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股市暴跌對你的投資意味著什麼 人世間 之 易不易


http://foreverchan.blogspot.com/2010/05/blog-post_2495.html


呀!

雅典在燃燒。歐洲在恐慌。市場上發生了怪事。在短短幾分鐘之內﹐道瓊斯指數就暴跌了近1,000點。

是2008年的惡夢又重現了嗎?你該恐慌嗎?在你能收手的時候要及時收手嗎?

好吧。做個深呼吸。呼吸……

股市暴跌對你的錢意味著以下八點。

1. 現在你知道我為什麼青睞投資於枯燥乏味的藍籌股了吧。越枯燥的越好。不僅是因為目前很多藍籌股的價格非常合理:它們還讓你睡的更香。說實話:當你聽說道指 的消息或看到電視中雅典的畫面時﹐你的思緒馬上轉到了你的經紀商剛賣給你的那只令人興奮的新的“進取型”基金。你真的擔心自己所持的家樂氏 (Kellogg)股票嗎?

2. 歐洲的債務危機對儲蓄者來說是個更壞的消息。它意味著歐洲或許將不得不在較長時間保持較低利率﹐而這會給美國聯邦儲備委員會(Fed)更大的壓力來效法歐 洲。你的存款的利息已經很低了:據Bankrate.com網站的數據﹐普通的貨幣市場帳戶的利率約為0.76%﹐一年期定存的利率只有1.2%。這樣的 利率太低了﹐與官方公佈的2.4%的通貨膨脹率相比﹐你這是在賠錢。

3. 往好的一面想﹐我們樂於指出﹐如果你正在申請抵押貸款的話﹐上述情況對你來說是好消息。恐慌令長期利率再次暴跌:據Bankrate 的數據﹐30年期符合資格的貸款的利率跌至5.07%。而且還可能會隨著美國國債收益率的下滑而進一步走低。美國聯邦政府發行的10年期美國國債的收益率 從一個月前的4%跌至3.4%。跌幅可不算小。

4. 如果你想在市場上找到收益不錯的股票﹐可以考慮一些在恐慌中受到嚴重打壓的藍籌股。據FactSet的數據﹐Verizon目前價格為每股28美元﹐股息 率為6.6%。其對手美國電話電報公司(AT&T)目前價格為每股25.14美元﹐股息率為6.5%。強生(Johnson & Johnson)目前價格為每股63.40美元﹐股息率3.3%。可口可樂(Coca-Cola)目前價格為每股52.30美元﹐股息率3.3%。雪佛龍 公司(Chevron)目前價格為每股77.20美元(海灣危機也是造成該股下跌的一個推手)﹐股息率3.6%。(顯然﹐股票不是銀行帳戶﹐股票的價格各 不相同﹐股息也不是能夠保證的!)

5. 歐洲大型股跌幅更大。像意大利石油公司Eni和西班牙電信巨頭Telefonica等股票在短短幾週內暴跌了20%以上。除去政治問題不論﹐這些都是非常 有實力的公司。甚至是位於倫敦的、全球最大的酒精飲料公司Diageo也嚴重下挫。(該公司旗下品牌包括健力士(Guinness)、斯米諾 (Smirnoff)、摩根船長(Captain Morgan)和一系列蘇格蘭威士忌。)該股股息率為3.7%。人們不會因為危機就減少威士忌的消費﹐相反﹐他們會喝的更多。

6. 隨著一些投資者忙著拋售任何被視為“高風險”的投資﹐高收益債券──負債更多的公司發行的債券──也紛紛下挫。iShares High-Yield Bond交易所買賣基金週四盤中曾一度暴跌近10%﹐至去年夏季的低點﹐之後在尾盤反彈。即使是現在﹐根據上個月的派息情況﹐以目前每股84.50美元的 價格﹐收益率仍在8%以上。該基金提供各行業的多種債券。不過任何對這類債券有興趣的人都應該在IRA或401(k)等可以減稅的計劃中進行﹐因為債券息 票和普通收入一樣也是要交稅的。

7. 當心“安全”。30年期美國國債如今的收益率只有4.1%﹐10年期國債收益率只有3.4%。投資者會在不確定的時候湧向國債﹐不過收益如何卻完全要看通 貨膨脹情況。你的收益很少﹐而你的債券息票和股息不同的是﹐它不會隨著時間進行調整反映出不斷上升的物價。

8. 即使是那些堅實的傳統投資產品──通貨膨脹保值政府債券﹐如今看起來也失去了吸引力。通貨膨脹保值債券(TIPS)以目前的水平看價值很低。“真正的”經 通貨膨脹調整的10年期TIPS債券收益率只有1.25%﹐30年期的為1.73%。根據經驗﹐收益率應該在2%以上﹐投資者才能算是做了劃算的買賣。

Brett Arends

(編者按:本文作者Brett Arends是《華爾街日報》網絡版專欄作家﹐他的專欄《投資回報》幫助投資者分析最新時事並做出相應投資決定。)

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讀菲利普·A·費舍《怎樣選擇成長股》——少意味著多 心悅向日葵

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6464b5010102dxkw.html

=====費舍Philip A Fisher是成長型投資學派的先鋒人物。他的兩本著作 《非常潛力股Common Stocks and Uncommon Profits》(國內翻譯成《怎樣選擇成長股》)及《投資股票致富之道Paths to Wealth Through Common Stocks》我非常喜愛。現在轉載一篇老文章,大家一起分享。感謝朱文兄的前兩天評論所提。=====

 


读菲利普路A路费舍《怎样选择成长股》鈥斺斏僖馕蹲哦   陳理   中道巴菲特俱樂部


「曲則全,枉則正,窪則盈,敝則新,少則得,多則惑。」這是老子哲學思想的精華,一正一反,珠聯璧合,充滿了辯證法的思想。

 

幾千年後的1958年,美國投資大師、成長學派的鼻祖菲利普·A·費舍在其代表作《怎樣選擇成長股》裡,富有說服力地展示了「少意味著多」的辯證思想。

 

簡單實用的投資指南

 

本書所記,絕大部分都是費舍的原創思想、經驗之談,他把想講的事情以第一人稱的方式向讀者娓娓道來。全書分為三個部分:第一部分是「怎樣選擇成長股」,包括調查上市公司的「閒聊法」、尋找優良普通股的「15要 點」、何時買進賣出、投資人「五不」原則和投資人「另五不」原則等內容。第二部分是「保守型投資人夜夜安枕」,具體分析保守型投資的四個要素,告訴新、老 投資者如何長期抱牢成長股而不必冒太大的風險。第三部分是「發展投資哲學」,詳述了作者如何從半個世紀的商業經驗中發展出自己獨特投資哲學的過程。

 

費舍是關注增長的先驅,他以增長為導向的投資方法,是價值投資的一個變種和分支,在半個世紀後的今天,依然是投資界的主流投資模式之一,足見其旺盛的生命 力。而這一旺盛的生命力,正來源於一個極富遠見的思想——少意味著多。雖然費舍在書中並未如此明確表述,卻在字裡行間洩露了「天機」。

 

對巴菲特的影響

 

費舍的思想影響了全世界幾代的投資者,其中包括巴菲特。巴菲特後來說:「我有15%像費舍,85%像格雷厄姆」,「儘管格雷厄姆和費舍的投資方法不同,但是他們在投資界是缺一不可的。」

 

巴菲特投資哲學的成形,得益於費舍思想的滋養,並在查理·芒格的幫助下,逐步完成了「昇華」。以筆者愚見,費舍「少意味著多」的思想內涵以及對巴菲特的影響主要體現在四個方面:

 

1、時間是優秀企業的朋友,是平凡企業的敵人;只購買少數幾家非常瞭解的傑出公司股票,否則寧願不買。

 

2、不要過度強調分散投資,要集中投資;投資者的風險在於,熟悉的公司投資得太少,而陌生的公司又投資得太多;傑出公司的股票相當稀少,低廉價格買到的機會更少,因此平時絕不輕舉妄動,一旦遇到極好的機會就該大舉投資。

 

3、企業的類型和特質對投資很重要,經營管理階層的優劣能影響企業的內在價值,因此對企業經營管理狀況的調查研究和質化分析也是投資研究的重要課題。

 

4、真正傑出的公司股票要長期抱牢,不能輕易放手,忽略短期波動。

 

值得注意的是,巴菲特並沒有全盤接受費舍的思想。例如,費舍偏好科技型、研發領先的成長公司,巴菲特卻遠離高科技企業和過分依賴於研究的企業。雖然巴菲特 認為,隨著時代的變遷,格雷厄姆對研髮型企業反感的理由已經不復存在,但因為巴菲特從未能理解那些高科技企業,而且一點都不喜歡,所以一直遠離它們。

 

大師的金玉良言

 

前一陣子,我國一位學者呼籲,要讓兒童從三歲開始背誦《論語》、《道德經》、《孫子兵法》等傳統經典,為以後的成長奠定良好的傳統文化基礎和道德底蘊。對此,我贊成有加。所謂「熟讀唐詩三百首,不會吟詩也會偷」,我自己也有一個體驗,熟讀投資大師的經驗之談,在遇到困惑和內心猶豫時,大師的告誡常常會從腦海裡跳出來,使我如釋重負。

 

希望費舍的諄諄告誡也能使你茅塞頓開:

 

1、投資想賺大錢,必須有耐心。換句話說,預測股價會達到什麼水準,往往比預測多久才會到達那種水準容易。

 

2、股票市場本質上具有欺騙投資人的特性。跟隨他人當時在做的事去做,或者依據自己內心不可抗拒的吶喊去做,事後往往證明是錯的。

 

3、不要過度強調分散投資。。。買進一家公司的股票時,如果對那家公司沒有充分的瞭解,可能比分散投資做得不夠充分還危險。

 

4、在股票市場,強健的神經系統比聰明的頭腦還重要。沙士比亞可能無意間總結了普通股投資成功的歷程:「凡人經歷狂風巨浪才有財富。」

 

5、我一直相信,愚者和智者的主要差別在於,智者能從錯誤中學習,而愚者則不會。

 

6、短期的價格波動本質上難以捉摸,不易預測,因此玩搶進殺出的遊戲,不可能像長期抱牢正確的股票那樣,一而再,再而三,獲得龐大的利潤。

 

7、集中全力購買那些失寵的公司。

 

8、抱牢股票直到:(a)公司的性質從根本發生改變,或者(b)公司成長到某個地步後,成長率不再能夠高於整體經濟。除非有非常例外的情形,否則不因經濟或股市走向的預測而賣出持股,因為這方面的變動太難預測。絕對不要因為短期原因,就賣出最具魅力的持股。

 

9、真正出色的公司,數量相當少。那樣的股票往往無法以低廉的價格買到。因此,當遇到有利的價格出現時,應充分掌握時機和情勢。資金應該集中在最有利的機會上。

 

10、卓越的普通股管理,一個基本要素是不盲從當時的金融圈主流意見,也不應只為了反其道而行便排斥當時盛行的看法。

 

「大江東去,浪淘盡,千古風流人物。」儘管股市風向永遠變幻不定、「橋下河水翻滾不已」,指數投資、技術投資、組合投資等投資流派各領風騷一時,但在《怎樣選擇成長股》出版40年後,91歲 高齡的費舍卻依然初衷不改:「最優秀的股票是極為難尋的,如果容易,那豈不是每個人都可以擁有它們了。我知道我想購買最好的股票,不然我寧願不買。」難怪 乎,席慕容在鳳凰衛視「世紀大講堂」作題為《成吉思汗與世界》的演講結尾時總結道:世界上所有的偉人,並不在乎人們說什麼,只在乎自己心中的信仰。。。


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長期年均增長5.2%意味什麼

http://magazine.caixin.com/2012-01-06/100346340.html

  中國經濟的中長期趨勢主要取決於以下三方面因素:第一,中國經濟總量在國際上的佔比;第二,人民幣的國際地位;第三,中國從「世界工廠」到知識型經濟體的轉型。

筆者預測,2040年,中國GDP將佔世界GDP總量的25%;2025年,人民幣有望成為非常重要的國際貨幣;2030年,中國將轉型成為知識創造的強國。

評估中國經濟增長

諾貝爾經濟學獎得主福格爾(Robert W. Fogel)的研究表明,2000年全球購買力平價GDP為45萬億美元,其中中國GDP為5萬億美元,約佔11%;佔比最高的兩大經濟體是美國和歐盟,二者均略高於20%。

福格爾預測,到2040年,中國的GDP將達123萬億美元,佔世界GDP的40%。換言之,中國GDP在2000年至2040年間年均增長率為8.3%。雖然中國的GDP年均增長率在過去十年間幾乎接近10%,但長期年均增長率能否達到福格爾預測的8.3%,尚且存疑。

福格爾的研究有賴於以下假設前提。首先,他假設中國的政局會保持穩定,但並沒有考慮「維穩」的成本。其次,他假設經濟發展對環境污染的破壞是可控的,但有分析報告顯示,到2030年,中國水資源供應缺口將達25%。此外,癌症村的出現以及最近網絡熱議的PM2.5超標等事件,都凸顯了高速發展對環境的危害。如果政府需要在環境保護方面增加投入,也將影響經濟增長。第三,他假設教育的改善將大大提高勞動生產率,使中國能夠維持較高的經濟增長。

確實,在過去一段時間內,中國高校數目快速上升,接受高等教育的人口比例也逐年增高,但教學質量能否維持卻難以衡量。而且,畢業生就業結構並不合理,比如很多畢業生對公務員這一職業趨之若鶩。

過去30年中國經濟快速增長,其原因在於以下幾個方面:

——私有企業的崛起,大幅改善了激勵機制,即使在國企和政府部門,激勵機制也有相應改善。

——對外開放和國際貿易。

——後發優勢,借鑑和引進國外已有的先進技術、管理體制和宏觀政策。

——直接套用和改進國外的成功商業模式。比如百度、優酷、支付寶這些現今在經濟生活中扮演重要角色的商業體,其模式都是在國外先行運營,再在中國成功移植。

——過去十年,中國城市化基本上保持每年增加1.4個百分點的速度,成為經濟增長的重要動力之一。

未來30年,以下幾個方面將構成中國經濟的主要增長點。

——城市化仍可持續。中國目前城市化率約為48%,還有很大發展空間。未來30年的城市化年均增加1個百分點還是可實現的。

——教育及科研經費的使用進一步規範化,由此切實提高中國科技水平。一旦中國的科技水平邁向國際前沿,自主創新將水到渠成。

——法治方面的改進。

瓶頸與風險

在中長期發展過程中,不可忽視中國經濟面臨的瓶頸與風險。

具體而言,中國對資源並非自給自足。隨著對石油和銅等大宗商品的需求攀升,中國將日益面臨資源困境。筆者曾經認為,中國不需過分擔心油價暴漲,西方國家會針對這一問題採取措施。

比如,當2000年油價從每桶10美元漲至30美元時,美國就要求沙特阿拉伯增加石油供應,將油價降至22美元。在當時的國際背景下,西方擔心油價上漲會導致伊朗和俄羅斯勢力膨脹,因此中國並非孤立地應對高油價問題。

但是,現在形勢已有所改變。首先,本·拉登被擊斃後,未來十年美國將調整戰略佈局,在亞太地區投入更多資源和精力。可以說,過去十年,當美國在阿富汗、伊拉克陷入泥潭之際,中國抓住機遇,擴大了貿易市場。現在美國政策重心轉向亞太,給中國帶來了很大壓力。其次,美國近期的頁岩氣開發,大大增加了其國內能源供給。相比之下,中國在石油方面供需缺口很大。為了穩定石油供應,中國有必要繼續同中亞國家和俄羅斯合作鋪設輸油管道。

銅價近期反覆向下,應當引起關注,適當時可考慮增持。銅是基礎設施建設必需品,這方面的建設在發達國家業已完成。如果銅價大幅上漲,中國將相對孤立地面對風險。

事實上,在次貸危機期間,中國本有機會掌握更多資源。但是,中國對外投資由政府和國有企業主導,收購國外資源最終是政治決策而非經濟決策,決策人基於政治前途的考量而採取保守態度,致使中國錯失良機。

基於以上考慮,筆者預計,2040年,中國GDP以2000年美元購買力平價計,將達60萬億美元,佔世界GDP總量的25%。這意味著未來30年的年均增長率接近5.2%。

人民幣國際化與知識型經濟

長期以來,全球大部分交易都由美元主導。但2008年以來的美國經濟危機以及美聯儲的量化寬鬆政策,都使美元的信譽廣受懷疑。

2011年11月,IMF總裁拉加德訪問北京時,就人民幣何時能夠進入IMF特別提款權一籃子貨幣問題指出:人民幣早晚是要加入的,但現在時機尚未成熟,因為目前人民幣在資本項目上尚未實現完全可兌換。

人民幣國際化分為以下幾步。第一,人民幣成為國際貿易結算貨幣。在次貸危機中,一些國家和中國達成貨幣互換協議,無形中啟動了人民幣結算需求。第二,人民幣成為國際投資貨幣。金融機構和大型企業已相繼發行人民幣債券(點心債券,熊貓債券)和海外人民幣計價房托。另外,人民幣QFII投資也已開啟。第三,只要中國維持穩健的貨幣政策,繼續改革開放,人民幣終將被很多國家納入外匯儲備。

人民幣國際化的好處在於:其一,能使中國更好地融入世界經濟;其二,中國企業能夠更好地在國際貿易中規避匯率風險;其三,在跨國併購方面也可採用人民幣,為大宗併購提供便利;其四,如果想建設國際金融中心,那麼人民幣首先必須成為國際性貨幣;其五,增加中國在國際上的話語權。

人民幣國際化還有很多準備工作要做,中國對人民幣國際化之後所需履行的義務也要有所認識。筆者預計,到2025年,人民幣不僅已經實現國際化,而且將成為全球三大貨幣之一。

中國的研發投入在GDP中的佔比逐年上升, 但與發達國家相比差距仍很明顯。政府需要加大對教育資源的投入,並大力引進海外人才。世界500強企業中已有346家在華設立了研發機構,這對中國研發隊伍的成長很有裨益。

從中國研發的產出來看,儘管在引領行業的重大技術突破方面仍相對欠缺,產出增長率卻十分驚人。2008年專利總量的增長率為19%,發明專利的增長率更是高達38%。2010年,中國的專利申請總量已經躍居世界第二。 假以時日,中國將成為知識發明創造的強國,其龐大的發明創造中一定會包括一些具有重大影響力的成果。筆者預計,2030年,中國有望完成從「世界工廠」到知識型經濟體的轉型。

作者為香港科技大學經濟系教授,原文為「深圳大學高級研究中心2011高端論壇」參會發言

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遞延稅對保險公司意味著什麼? 流水白菜

http://blog.sina.com.cn/s/blog_43b1d06701011x40.html

遞延稅被認為是保險公司的新一輪保費增長刺激點,是繼保險營銷員機制、萬能投連險銷售、銀保崛起之後,促進行業保費增長的又一動因。從各 國的情況來看稅收優惠對保費增長的影響是立竿見影的,並且更為深遠的影響在於可以使得消費者對保險的態度由現在的被動購買變為主動購買。同時,這部分增量 保費是長期期繳保費,其內涵價值的貢獻要高於保費收入的佔比。如果個稅遞延政策進一步在全國推廣,將打破目前壽險業的增長困境。

 

1、監管層似乎拉開了金融體系再平衡的序幕,即逐步改變銀行一股獨大的局面。在發達國家養老金的市場非常龐大,銀行、保險公司、資產管理公司等各類金融機構都參與其中,其中壽險公司在各國養老金市場上都佔據了非常重要的位置,重要的原因在於壽險公司具備精算技術優勢。

 

递延税对保险公司意味着什么?


2、稅延養老險試點開閘時點已經臨近,近期或有重大突破,滬、津、京、深分批上馬,試點規模可望超預期,這是近年來保險業最大的政策紅利,也是金融改革重要一環。

 

從各國經驗來看,韓國自從1994年6月針對養老金推出稅收優惠之後,壽險公司資產/GDP的比例從18%提高到接近35%的水平;美國在1974年推出 養老金稅收優惠後壽險公司資產/GDP的比例從20%的水平上升至目前的35%左右。因此,從各國的情況來看稅收優惠對保費增長的影響是立竿見影的,並且 更為深遠的影響在於可以使得消費者對保險的態度由現在的被動購買變為主動購買。

 

递延税对保险公司意味着什么?

递延税对保险公司意味着什么?

根據聯合國人口署統計及預測,中國2010 年65 歲及以上的老年人口占全國總人口的9.4%,這個數據相當於台灣地區2004 年的水平,之後的七年時間裡台灣壽險保費年復合增速高達50%,並且進入了年金保險比重擴大的新一輪衝鋒期。目前我國在商業保險領域尚未有稅收優惠政策,保監會主席項俊波將「推進個人延稅型養老險」作為2012 年的監管工作重點,在政策環境和人口環境都相似的情況下,預計至少今後七年內我國年金險業將迎來與台灣相似的發展黃金期。

 

3、遞延稅的開徵是確定性的,但遞延稅的細則是不確定的

 

目前政策的最大看點,就是如何確定可以買商業險的人群

 

如果沒有參加基本的社會養老保險,則不允許建立企業年金。這意味著現有企業年金只能在2.57億人群中開展,以此推算,能夠參與企業年金的人群就少的可憐,截至2010年底,參與人數只有1335萬人。


 

4、遞延稅對上市險企的影響

 

在參與形式上,可能暫時不允許個人單獨進行,而是採用團體保險的形式,由僱主統一組織投保,從而增強稅收的可控性。個稅遞延中大部分保險公司都可以來瓜分這個蛋糕,這樣瓜分後的市場份額可能相對分散。中國人壽、中國太保和中國平安市場份額相對較大。

如果以團體保險的形式進行,對於營銷渠道的要求就比較高。我們瞭解到,目前在渠道方面比較有競爭力的公司仍然是前三家公司。長江養老和太保壽險是本地企 業,而且長江養老主要大股東均為上海當地國有企業,在開拓團險方面存在股東優勢和地方優勢。中國人壽在上海經營多年,當地領導在上海亦具備一定人脈,也積 累了一批客戶。平安壽險在上海的代理人最多,而且平安壽險早已將團險業務完全劃歸平安養老,而平安養老總部就在上海。對於中小公司而言,要想分一杯羹難度 較大。

 

此外,該政策雖然先在上海試點,但如果不向全國推廣,則對全行業的影響幾乎忽略不計,畢竟上海市場壽險保費佔全國比重僅約5%---市場對於太保在上海地利優勢是概念炒作。

延稅型養老年金產品的試點有可能優先針對現有的養老保險公司放開。新華保險由於當前缺乏養老子公司牌照,可能進度滯後。因此,如果這樣規定,新華保險就比較麻煩。同時中國太保對長江養老保險的控制比例僅為51%

 

因此,核心的問題在於遞延稅的細則如何規定

 

註:以上分析是目前多家券商研報中的綜合


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微信用戶達到2億意味著什麼?

http://news.cyzone.cn/news/2012/09/18/232608.html

9月17日消息,騰訊CEO馬化騰宣佈,微信用戶突破2億。

2011年初微信發佈,截至2012年3月底,微信用戶突破1億。半年後,達到2億。

目前,微信支持iOS、Android、塞班、WP等多種平台手機,可以顯示簡體中文、繁體中文、英文、泰語、印尼語、越南語、葡萄牙語七種界面。

微信的產品邏輯

微信作為移動互聯網時代的產物,解決了溝通和信息傳播過程中的幾個問題,用移動產品的邏輯解決人與人的交流問題。首先,用語音傳送信息,打破了語音通話和短信方式無法跨界傳播的障礙,同時,也解決了空間和地域的障礙,讓陌生人交友變得自然起來。

另外,「搖一搖」、被移植的「漂流瓶」、「查看附近的人」「二維碼」「朋友圈」等功能都被網友所津津樂道,並且在移動營銷、陌生交友等方面提供更多的可能性,也賦予了不少移動互聯網時代特殊的標籤。

Solomo時代,移動、位置、社交,這幾個元素,是移動互聯網時代人們的行為改變的最基本要素、微信都具備了。

微信從推出之初就開始引導騰訊QQ註冊用戶成為其註冊用戶,據騰訊2012年8月15日發佈中期報顯示,至2012年6月,騰訊QQ註冊用戶達 7.84億,最高同時在線人數達到1.67億,在一年多時間內僅僅將不到1/4騰訊QQ註冊用戶引導至微信,在產品的運營和推廣上,微信沒有特別之處,完 全是藉著「明星二代」的優勢,並且選擇了合適的時候出生而已。

2億用戶不是一般互聯網產品所具備的用戶量,代表微信已經進入殿堂級的明星產品,那麼2億用戶對於微信到底意味著什麼呢,未來的發展到底朝著什麼方向呢,我們不妨頭腦風暴一下。

或結合二維碼進軍O2O等電商領域

微信的爆發力,預示這騰訊將微信作為其移動互聯佈局直觀重要的一環。除了交友,微信承載了更多的東西。比如整合二維碼與微信,用「掃一掃」的概念進軍O2O領域。

馬化騰上週在互聯網大會上對二維碼表示看好,稱二維碼是打通線上線下的關鍵入口,目前微信已經開始試水通過二維碼掃瞄使用線下優惠等服務,業內認為微信將通過二維碼進軍O2O業務。

各種媒體、網站、草根大號都在秀自家二維碼,許多知名企業也紛紛效仿,微信再次風光無限。一種慣常的說法是,微信再也不是少數商家試水營銷的試驗田,而將成為新的必爭之地,一個蘊含著巨大財富的黃金池。

作為社交媒體,能成為微博的有力抗衡者嗎?

在一段時間裡,已經沒有超級的產品能拿來和微博相媲美,目前,新浪為代表的微博發展空間和盈利模式仍不清晰,人們不僅要轉移新的注意力了,或許這就是機會。

微信和微博的基因非常不一樣。微信根植於用戶關係,微博則根植於信息關係,二者各有空間。在外界看來,新浪素有「中文第一門戶」之稱,從門戶模式以 來媒體屬性極強。其微博成功於Twitter模式,一直在向Facebook模式靠近,但從商業角度看並不算成功——極強的媒體屬性使得微博也是以信息為 導向,其產生的營銷方式和價值都是基於媒體屬性的舊有手段。而騰訊帝國向來是以QQ這一基於用戶關係產品為中心,移動互聯網上的最初也是這種定位,所以真 正成為有足夠競爭力的信息平台,其實很難。

「微信公眾平台」的猜想

作為社交媒體的利器,可能成為下一個QQ的微信,騰訊絕不會任其停滯不前。8月20日,完成測試體驗的「微信公眾平台」正式上線,微博上迅速颳起了一陣秀微信公眾平台賬號風。

更大膽的想,假如微信開放了公眾平台的API,又會如何?這樣客戶可以將微信集成到業務邏輯中,這樣會不會衍生出一個生態系統來,在一定程度上顛覆運營商的SP業務?微信顯然可以通過增強的傳播功能,比如專題、多次群發信息等,收取客戶的增值功能費用。

但是帶來最大的一個問題,公眾平台與微信用戶需求不匹配。微信是基於異步通信的私密空間,在移動端與短信類似。用戶使用微信所看重的是與朋友交流,雖然公眾平台信息是用戶主動選擇,但接收信息仍然是被動推送——只要稍微關注的多一點,就不能免除各種被打擾的顧慮。

在處理好用戶關係和信息關係中,微信該做如何選擇呢,這是個問題!

微信作為一種新興的營銷手段和營銷平台,讓營銷可以互動起來,不僅為信息傳播提供了新的渠道,也改變了人們溝通的方式,帶給了我們很多的驚喜,著眼移動互聯網和社交媒體,我們期待更多。


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56網CEO周娟:收購並不意味被邊緣化!

http://www.iheima.com/archives/42375.html

如果說視頻行業的競爭就如一場被收購的56網創始人馬拉松,那麼在這個走到半程開始洗牌的過程中,是該堅守獨身主義,還是轉身尋找護蔭?這個問題困惑了視頻創業者們很長時間。

如今,土豆選擇了,PPS選擇了,PPTV正在選擇。而作為最早跨過「賣掉又不賣掉」這一道心理關卡的56網CEO周娟認為,選擇被收購和要獨立發展是兩個完全不同的運營思路,如果一直搖擺不定的話,整個團隊的發展都會受到影響。

在她看來,收購並不意味著被邊緣化,因為「視頻行業現在還沒有到競爭結束的狀態,而且競爭很激烈,中國所謂的第一並不是可以高枕無憂的第一。」

嫁人還是IPO?

「如果一個公司長時間處於要賣掉又不賣掉這種猶豫不決的狀態,其實對公司的發展是最不利的,因為選擇被收購和要獨立發展是兩個運營思路。」

周娟在接受南都專訪時稱,我們當時考慮如果真的要被併購那就要快,所以要求一定要在3個月之內做完。2011年9月,人人網宣佈以8000萬美元收購視頻網站56網。在創業的第六年,周娟的身份從一個創業者變成了職業經理人,公司從謀求獨立IPO變成「嫁入」人人。

但更大的挑戰來自於員工的心理變化。在早期視頻行業一度形成華北優酷、華東土豆、華南56網三足鼎立的局面。儘管後期在兵戎相見的版權廝殺中,56落於人後,但在2011年七、八月份的時候56網的經營和資金狀況尚算健康。而且在中國創業的大環境下,IPO才是真正的成功。「當時我宣佈這個決定的時候,他們是有點不理解為什麼會在這樣的上升階段做出這樣的選擇。」這一切周娟都看在眼裡。「你要花時間跟他們談,公司為什麼會選擇跟人人併購。」

進入併購後的磨合過渡期,56網的管理層並未發生變化,投資方全部退出。而從今年3月份起56網北京辦公室重新獨立辦公。「人人並沒有派高管進入56網團隊。只有不換人才能保證過來後整個人都能被我所用。」56網副總裁李浩表示。

不排除分拆上市

作為視頻行業唯一的女性創始人和CEO,周娟認為女性看趨勢看東西會更敏銳,包括處理員工的情緒等,其次給員工的壓迫感也沒有那麼強。

周娟認為,大家現在不僅僅是拼最大,而是去找準自己的市場定位,並且通過之前的版權競爭已經不可能有一家有最全的版權,這就一定會產生用戶分流。「所以我們現在要做的就是在一個市場裡獲得足夠的份額。」

「資本在早期對我們影響蠻大,那時候如果儲糧足夠,那2008年的事情對我們也不會有那麼大影響。2008年之後市場發展較快,但金融風暴大家都很難融資,如果沒有足夠的資本來投入,那麼肯定是把市場拱手讓人。她回憶稱,當時56網只融資了2000萬美金,然而土豆拿到了5000萬美金。「所以雖然大家都經歷了金融風暴,但是他們還是會比我們活得自在。」

但在周娟看來,視頻行業現在還沒有到競爭結束的狀態,而且競爭很激烈,「國外是一家獨大,但在中國優土合併之後市場佔有率也不過35%左右,中國所謂的第一並不是可以高枕無憂的第一,這個戰爭還遠沒有結束。」


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真實利率大幅走高對美國意味著什麼?

http://wallstreetcn.com/node/25688

By Karl Smith

最近,美國真實利率突然掉頭向上,突破零點轉為正值,並似乎正在以更快的速度上升。

在我看來,這一現象有些蹊蹺。儘管利率的走勢和之前預期的一樣,但當時我還認為:房地產市場會開始迅速恢復,當地政府可以開始錄得財政盈餘,汽車銷售量會創下新高,而美國整體經濟則會以更快的速度走出流動性陷阱。現在,除了汽車銷售量多少符合預期走勢之外,其餘的情況都沒有發生。房地產市場處於停滯,州政府和本地政府依舊在努力縮小預算差距。

一種解釋是,這表現出美國現在「儲蓄短缺」。這簡單的四個字背後隱藏著很深的意義,它可能是人們儲蓄減少但也可能是更多投資造成的。最終,儲蓄和投資緊密相關,更多借貸者的結果看上去就和更少儲蓄者一樣。

是什麼原因讓我們這麼想?

首先,真實利率的上升是一種根據。但單單憑藉這一點理由依舊比較模糊。這可能也是由美國國債風險溢價上升所造成的。

然而,美元同時也在上漲,這意味著真實利率的上漲正在吸引更多的海外投資者進入美國市場,而不是美國對海外市場缺乏興趣。

現在,假設美聯儲正在考慮逐漸削減寬鬆的貨幣政策。如果經濟的基本面依舊和兩年前相同的話,那麼收緊貨幣政策會導致經濟復甦減緩,需求減少,通脹回落。作為回應,美聯儲則會再次實行寬鬆,結果就是經濟受到損害。在以上所有的情況發生過之後,出現的反而應該是更低的真實利率。

所以,可能經濟的基本面已經迅速轉好,我們確實正在迅速突破流動性陷阱。但如若真是如此,那麼我們會看到企業盈利的回升,聯儲只有在事情比預期更好的情況下才會調高利率。但是儘管股市今年表現優秀,其近期走勢卻較為反覆。這又讓我們對於企業利潤率的迅速轉強產生了些許懷疑。

通過以上排除法的推理,真實利率上升可能的解釋還剩下兩個:

1. 對房地產按揭貸款上漲的顯著預期,意味著更多人將要買入房產。在按揭貸款面前,其他任何東西都像是毛毛雨一樣微不足道。

2. 家庭儲蓄率的大規模下降預期,消費將有所上升。然而,消費並非由進口增長造成,否則會對美元產生下行壓力。因此其主要由本土產品的消費推動。與此同時,該增長的強度又不足以抬高通脹預期。

儘管第一個原因是有可能的,但為什麼利率上升唯獨在現在才出現?有關房地產復甦的趨勢已經出現了很長一段時間了。

我個人更傾向於第二種解釋,我們也會因此看到由大宗商品價格下跌而推動的供給領域提振。粗略觀察發現,包括能源、基礎金屬、石油化工和農產品的產量已經預示著這一趨勢的來臨。而中國的增速減緩則會加劇供應過量的情況,這也就意味著真實收入將上升,從而推低預防性儲蓄率。

如果這一情況屬實,我們將會看到勞動人口總量的上升以及單位勞動力成本加速上升,但因受益於原材料成本的下降,總體成本增加卻將保持溫和。這與90年代末期美國經歷的經濟增長相似,當時亞洲的增速銳減,且大宗商品價格下跌。


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秦,對於比亞迪意味著什麼? 投資懶人

http://xueqiu.com/1111674617/25008604
自上週G6車主探班試駕後,秦的上市活動,算正式拉開了帷幕。
  秦,作為比亞迪最新的DM2代混合動力車,可謂三年磨一劍。深圳坪山總部,隨處可能各種顏色版本的工程試驗車。王傳福給對於秦,強調測試測試再測試。秦的性能加速由原來的6.9,到6.4再最後到5.9。底盤,內飾,電子系統,都進行了不小的更改。這些表現,在比亞迪之前上的速銳,思銳是看不到的,可見比亞迪對秦的重視程度。作為投資者,消費者,同樣也很關心這款車。此車的新能,在之前的試駕,和各種報導中都有提過就不多說。核心就是「快,省」那麼除了性能之外,作為王傳福如此重視的車,對於比亞迪的意義究竟如何。
 在說秦之前,我想先說一個問題,就是比亞迪7月份的銷量。
比亞迪7月銷量2萬8千輛,其中速銳7000,F3和L3分別為3700和4800思銳產能所限不到2000量,S6只有5000。並不理想,之前也看到很多人批評了。批評的內容主要包括比亞迪的外觀設計和營銷。但是僅僅如此嗎?
查看原圖這是我統計的13年3月,5月,6月,7月的轎車9大熱門自主車銷量。其中有以營銷見長的長城。有外觀很好的長安,有依託上汽經銷資源的榮威,有老牌的奇瑞以及吉利。但除了吉利的EC7以外。七月沒有過1萬的。並且除了本來就不高的奇瑞風雲二,從3月到7月銷量都存在大幅的萎縮。而唯一堅挺的EC7,出口占據銷量的大約1半,也就是說其國內銷售業只有8000左右。基本全軍覆沒。那麼是不是因為轎車業績大幅下滑?再看一組數據

查看原圖這是今年7月和6月國內汽車銷量,轎車分別銷售84萬輛和94萬輛。7月環比減少11%,確實下降,但遠沒有自主轎車下降的嚴重。查看原圖自主轎車銷量佔有率

年份                2010          2011        2012

全年轎車銷量   949.43     1012.27    1074.47

自主銷量          293.3        294.64     304.96

佔有率             30.89        29.11        28.38
另外我統計了過去3年半轎車銷量和自主轎車的銷量和佔比,從10年開始轎車增長緩慢,自主轎車佔比逐年下降。
自主轎車的佔有率又年初的30%下降到了7月的25%。自主轎車中除了出口較多的EC7,基本全軍覆沒。所謂的外觀也好,營銷也好,都沒有能夠扭轉乾坤。
那麼其他的銷量去哪裡了呢?
我統計了2011年7月,12年7月,13年6月以及7月的轎車銷量前15的汽車

查看原圖查看原圖查看原圖查看原圖另外附上11年7月以及12年7月的汽車銷量

查看原圖查看原圖可以看到轎車銷量
  時間                      11-7    12-7       13-6         13-7
  轎車總銷量         72萬輛    78萬輛   94萬輛     84萬輛
 前15轎車銷量        22萬輛    26萬輛   31萬輛      30萬輛
   佔比                    30%      33%        33%         35.7%
可以看到歷年前15名的轎車只有靠出口的EC7在13年7月達到了15名。其餘全部為合資車佔據。而且又越來越集中的趨勢。在轎車總體銷量增長不多的前提下,前15明門檻由11年的11800,增長到了13年的15200.由此可以看出幾點。
1.轎車市場產品集中度增加。
2合資車價格下降而且出現像新桑塔納,一樣的影子車。
3.自主車生存的惡化是全方位的。
通過以上的數據以及,日本,美國車企存在數量,不難得出,未來中國自主汽車,特別是自主轎車,產品過多,廠家過多,未來的競爭可能會淘汰部分落後自主車企。
對於低端低價轎車市場,
主要可以通過1.外觀  2, 渠道   3技術 4價格來解決 國內一線自主品牌  比亞迪 長城  奇瑞  吉利  還是有比較大的優勢。
那麼如何衝擊中級市場?
原來,大家想的都是,自主車通過長時間積累技術,外觀營銷等慢慢趕上,再通過價格的優勢,來一步步的提升品牌。就如同家電市場趕跑外資一樣。以前我也是這麼想的,但是,當我看到大眾的影子產品新桑塔納,新捷達,長安福特的老福克斯,價格打到10萬以下,並且在於向上衝擊的自主一線車中完全勝出,自主車潰不成軍的時候。在發現,這個思維根本不可能挑戰。比如比亞迪的速銳。擁有和速騰一樣的TID黃金動力組合,一堆電子配置。還可以的外觀。只有速騰一半的價錢。本想著是不是可以搶點速騰的生意,打打自主品牌完全沒問題。但是現實是殘酷的,別說速騰,僅僅面對只有1.6L的新桑塔納,就完全敗下陣來來。而起速銳已經是自主動力水平最好的車,在8-10萬的自主車裡銷量是國內賣的最好的了。當然這裡也有比亞迪的銷售弱項的問題。但是本質上,還是技術水平的發展狀況。這裡的狀況不是說國內太差,而是和合資主流緊湊大眾轎車的技術相隔太近,而且技術沒有太高的突破。而且即使接近,使用效果差距又不大。
具體來說主流A級14-18萬的車,頂級動力組合就是1.5T-2.0T渦輪增加雙離合或者6AT。那麼短時間內自主車的極限也就是這樣的動力組合了。但是速銳的例子已經表明,1.5T和1.6L雖然有差距,但是差距並不大,同樣你的DCT和人家6AT,效果差距也不會太大。況且你有的合資都有,那麼你完全沒有辦法去吸引和挑戰對方。特別是自主車的價格想往上,而合資又向下。在價格越來越接近的情況下。更加沒有足夠吸引力。
另外一個大背景是,汽車的價格長期是增值緩慢的,而中國的人均收入增長很快。也許幾年後原來只能買5萬自主車的人,就有能力買10萬的合資車了,而且這樣的人越來越多。那麼你能告訴我自主車的未來,市場,競爭力在哪裡呢?
現在一線自主面臨的問題就是,向上衝,完全不行,合資很輕易把你打下來,而下面低端區又一大堆自主車企在裡面廝殺。兩面不得好。
好了,現在回到秦,秦能給比亞迪帶來什麼?
我認為帶來的絕不止是一點點銷量,一點點利潤。可以分4方面來說。
1.秦的推廣,能讓消費者接受比亞迪的混動。
混動車,並不是一個新鮮的東西,大家都知道,銷量比較多的豐田的系統以及通用的沃藍達。但是在中國消費者來說,混合動力車還是比較新鮮的,特別是比亞迪的TID加電機的黃金混合動力。兼顧性能加節能。這套系統和博世的混動思路是差不多的,在寶馬的車上有使用過,但也不是大量。而且秦的這套DM和F3DM是有本質區別的,F3DM的混動只是一個小實驗,而秦的DM2是確定未來發展線路了。未來都會以這種結構做混動。作為一個新生事物,一開始並不需要多賺錢,但是要有足夠的接受度和銷量。那麼未來推出秦2代,唐,漢,就會很順利。至於很多人說的外形,為什麼不用B級車,SUV,都不是什麼問題。秦只是第一個拿出來的產品。只要核心被接受,被證明,其他的東西都是可以改變的。
2.推動產業的發展。
秦的電池雖然不如E6的多,但是更能夠放量。如果作為首推的秦能得到很好的反向,一方面增加電池需求,通過規模化,可以降低成本。二刺激其他混動車的投入以及研發。拉動對電池的需求,促進產業鏈的發展。未來降低成本。
3.詮釋比亞迪的品牌內涵。
常常聽到的話,提高品牌。品牌靠什麼提高?忽悠?營銷?等等,但是最終回到一點就是品牌內涵。現代=外觀,豐田=穩定地鼓掌,大眾=耐用,福特=機械操控,寶馬=駕駛等等每個品牌必須要有自己的深層含義。那麼秦對於比亞迪就是一種詮釋。混合動力,快 省 電子化。以後比亞迪每款車都會推出綠混,DM,普通燃油版本。這就是詮釋。有了秦的詮釋,綠混接受起來就很容易了。
4.打造核心差異化,全面升級挑戰合資的資本。
未來DM以及綠混,就是比亞迪在汽車上的核武器了。依靠機械的提升來提高汽車,在中低級市場,已經沒有空間。豐田的混合動力已經佔了其20%的銷量。混動,是未來汽車的大方向。比亞迪擁有這個,就擁有了和國內自主車的核心差異化,以及調整合資車的資本。可以不單單從價格上去競爭而是完全和你不同來競爭。這樣以來比亞迪和合資就是平級了。因為我有你沒有。當然這要在秦獲得好的接受度以後。
再回到之前說的自主品牌如何升級,這就是答案。秦如果成功將會是一款改變比亞迪,也改變整個中國汽車行業和市場的東西。以後規則就會改變,高低次序完全逆轉。常常說顛覆者,何為顛覆者,顛覆者不僅僅是創造了技術,還要能整合,將起運用在最最普通廣泛的實處。
現在的秦,剛推出,不管價錢多少,一定會讓人有很多顧慮,很多疑問,不放心,等等,千萬不要以簡單的利潤,來判定他是否成功。對於秦這麼大意義的東西,作為一個認真負責的投資者,特別是有條件的,我覺得都應該買一部秦來研究。秦若成功,比亞迪騰飛不遠,如果失敗,可能又要經歷一段時間的低迷。
好吧,關於秦的具體能力,過些天試駕後再寫感受,好吧一起來期待秦王到來!
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經濟陷入長期停滯意味著什麼?

http://wallstreetcn.com/node/64312

在一週前的IMF年會上,薩默斯關於「長期增長停滯(secular stagnation)」的演講語出驚人,薩默斯認為這可能是我們當前時代的核心問題。「長期增長停滯」一詞是美國凱恩斯主義經濟學家Alvin Hansen在1930年代末所創,這一概念一直在經濟學家間存在極大爭議,這在當前無疑也會如此。但無論你怎麼看待這個理論,薩默斯這個16分鐘的演講都是相當值得一看的。

簡而言之,薩默斯的觀點是,自2000年代中期起,全球經濟的均衡真實利率(指達到充分就業所需的實際利率)就已經處於較大的負值區域(大約-2%至-3%),而儘管全球央行竭力降低實際的真實利率,但(至少債券所反映的)實際利率一直遠高於這一水平。

實際真實利率高於均衡值的後果就是發達國家處於長期投資不足的境地,真實GDP進一步下滑,距離潛在的長期增長率的差距更大。全球央行想要竭力彌合這一差距,但基本上都不太成功,但央行卻創造出了資產泡沫(比如1990年代末的科技股、2000年代中期的房地產泡沫以及如今可能的債券泡沫),因為這已經是唯一可以刺激需求的方式。

下圖是經濟長期停滯的證據之一:

藍線是四大發達國家的實際GDP,直到最近才勉強超過2007年峰值幾個百分點。實際GDP不僅在絕對值上增長停滯,還比紅線所代表的長期潛在增長趨勢低13%。

這一巨大鴻溝讓OECD以及IMF的經濟學家認為經濟的潛在產出實際上已不再如紅線所示,而是沿著圖標上的橘紅色點,這反映出經濟衰退對資本存量和有效勞動力供給的傷害。

對於實際GDP仍然低於橘色線的事實少有人質疑,但這難以直接觀察。這為央行維持極度寬鬆的貨幣政策提供了一句,只要決策者相信資產價格還未出現泡沫。

但最近,主要的央行相繼發佈研究報告對此作了更多分析,認為只要實施「正確」的政策,潛在產出就可以向紅色線靠攏。美聯儲David Wilcox在IMF會議上發佈的論文認為需求可以通過刺激資本投資以及提高勞動力參與率來創造供給。英國央行預計英國的生產率會隨著經濟擴張而反彈。

甚至連歐洲央行也在上週發佈了一份報告認為:只要加速結構性改革,就可以改善目前極低的潛在GDP增長率(只有每年0.5%)。值得注意的是,與美聯儲和英國央行不同,歐洲央行並未指出央行應該刺激需求來提高潛在產出;關鍵的是,歐洲央行認為這是一個供給端的問題,而其他人則在混淆這一區別。

那麼薩默斯的「長期增長停滯」說又對這些爭論有什麼影響呢?

FT的Gavyn Davies稱:

首先,如果這一理論是對的話,低於潛在增長率的GDP增長就將維持相當長一段時間,無法通過通脹和利率變動來解決,這是在經典經濟學模型(快速)以及新凱恩斯模型(更慢)所顯示的。而原因就是零利率下限使得名義利率無法下降,也讓價格和工資無法向下調整。因此這也使得恢復均衡的常規因素無法發揮作用。

其次,貨幣政策發揮作用的常規路徑是將未來消費提前,這種方式將無法成功。如果長期增長停滯理論正確的話,未來需求仍將出現缺口,因此就需要更大規模的貨幣刺激(比如通過QE)來防止更加糟糕的經濟衰退出現。

Mervyn King在從英國央行行長任上退休前就指出了這個問題,但少人問津。或早或晚,央行行長們都不得不關注資產泡沫,或者他們所持有的債券的損失並且停止這種做法。資產泡沫的後果是非常痛苦的,這不僅因為資產購買本身非常關鍵,也因為市場可能認為他們沒有其他方式維持增長。

第三,要求財政政策配合的呼聲必將高漲。在夏季的演講後,伯南克指出長期增長停滯不太可能出現,因為公共部門總會有正回報的資本項目。這項方案可以通過零利率或負實際利率的公共債務來融資,因此這一債務是可持續的,而政府的淨資產會增加。因此,在一個理性世界裡,公共部門投資總是可以終結長期增長停滯。

結論:

隨著工資和價格通脹持續接近零,隨著全球債券收益率仍然維持低點,長期增長停滯論似乎佔據了上風。但這也有副作用。讓GDP回到長期趨勢線(紅線),乃至更悲觀的潛在產出先(據紅色線)並不一定正確。因為這很可能伴隨資產泡沫,以及通脹,隨後就是大規模的經濟修正。

對於這些風險的擔憂可能正在財政政策方面佔據上風。歐洲央行執委會中認為財政應當緊縮的聲音仍然佔據上風,但美聯儲、英國央行和日本央行似乎正在轉向另一個方向。

實際上,這是一個古老的宏觀經濟問題:政策制定者面臨願意承擔哪種風險的選擇,高通脹還是低產出?

薩繆爾森曾說,「好問題比簡單的答案更重要」。現在,他的侄子薩默斯確實提出了一個好問題。

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凡客的機會:挺住,意味著一切

http://www.yicai.com/news/2014/03/3582207.html
《鎚子的機會》寫《凡客的機會》,一如上次,大家千萬別當真,我不是算命的。我只是喜歡寫商業知識和商業邏輯的思辨文章,至於具體的企業發展,是人家CEO夜不能寐輾轉反側的……有人說,雕爺你丫不也是做企業的麼?唉,我不得不告訴你,我膽小,做的都是小生意,實在太小了,沒啥可思考的,該思考的我好像一瞬間就(chui)想(niu)明(bi)白(bei)了,所以我整天處於無事可做的狀態。要不我怎麼每年夏天得去阿維尼翁和愛丁堡搞小劇場呢?要不我怎麼順手開餐廳(目前籌備了五六個品牌會陸續面世)開得樂此不疲呢?要不我怎麼今年下半年還準備開賣我發明的空氣淨化器呢?要不我怎麼動輒寫這種幾千字的扯淡長文呢?

我實在是太喜歡思考商業那點事兒了。我打算過個十年八年,找個商學院去教書兩年,連自我推銷的口號都想好了,「比我看書多的沒我會實戰,比我會實戰的沒我看書多,看書和實戰都贏我的肯定沒我帥,如果連帥都TM能贏我的教授,丫肯定早就回星星了!」

回題是岸。

上回書說到,基於產品的生產,分「有限改進型」和「無限改進型」兩種,對應顧客的購買呢,分「功能獲得」與「情感獲得」,而且,我在上一篇文章留了個尾巴,「穿越型打法」。也不知道有多少人看懂,沒關係,這篇文章,重點就落腳在這個「穿越」上。

做為一枚顧客,購買行為,從來都是分成兩個部分的:購買物理產品,和購買精神產品——稍等,這個分法和上次講的「情感獲得」還稍有不同,這次說的是單純購買精神產品——比如買本書,我們買的並非紙張,而是上面的文字(慢慢都用Kindle看書了,以後連解釋都省了)。我們看場電影,購買的並非那張物理形態的紙質票根,而是那兩個小時的精神享受。同理,我們看舞蹈、聽音樂會、泡小劇場、包括去遊樂園,都是為了精神享受,幾乎沒有「物理產品」可以獲得到手中。

電影公司是純販賣精神產品的,這個行業有個巨大缺點,就是精神產品這東西每次您得不斷突破,僅僅重複自己是不夠的,所以風險巨大。你看馮小剛和華誼兄弟,憋著那麼大勁兒,拍個《1942》結果賠得一塌糊塗。雖然《私人訂製》賺了很多,可誰也說不好馮小剛下一部到底是賺是賠。所以上一次聽光線傳媒的老大王長田講,美國好萊塢的大公司,實際上都是靠發行養家餬口,他們每投拍一部電影,也都是冒險賭博,輸贏誰也不知道。

有一個「穿越型打法」的例外,就是迪士尼。

迪士尼每一部動畫片的利潤,可不僅僅靠票房——影片在院線上映那才幾天啊?短則一星期,最長一個月,然後檔期到了必須下,這和賭博有何區別?迪士尼一部成功的動畫片,一賺可就是十年都止不住!依靠卡通周邊的售賣,和無休無止的特許授權……難道我會告訴你,米老鼠形象是1928年創造的麼?就連胡迪探長和巴斯光年,今年都快20歲了……他們任勞任怨,從不要求漲工資。

這個「穿越型打法」是將純精神的產品「穿越」到「物理產品」一魚兩吃。迪士尼更狠的是,還經常一魚三吃:看完《冰雪奇緣》挺開心吧?過兩年日本香港或上海的迪士尼樂園,就弄個「冰雪奇緣主題區」,哄你再去消費一遍,玩得挺開心?艾莎和安娜倆公主的玩偶、T恤、飾品……你哼著《Let It Go》小曲兒的時候,錢就被迪士尼賺了第三遍。而且不出意外的話,這錢一賺就是十年二十年。

以上這些,都是明擺著的道理,不用我說你也都知道。我要進一步研究的是,究竟為什麼有些「精神產品」生命力如此之長?例如這部《冰雪奇緣》其實是安徒生童話《白雪皇后》的改編,而手繪動畫時期迪士尼巔峰之作《獅子王》實際上是《哈姆雷特》的改編,我最崇拜的戲劇導演趙淼,我曾經看他的形體戲劇《小美人魚》看到淚奔一紮啤的量,而他首次公開演出的戲,則是《羅密歐與朱麗葉》,哈哈,和前面一樣,一個安徒生一個莎士比亞,都成了靈感的源泉,繆斯的乳汁。

和「物理產品」的成功不同,「精神產品」幾乎沒有什麼方法論可循——比如誰真能做成功一部手機,同時具備3毫米超薄、4K高清、待機1年、48核跑分秒殺小米3S啥的,而且售價999元,放心吧,這款手機今年必將創造人類史上手機最高銷售記錄。但這種「堆砌最好硬件且不貴」的做法,在精神產品上完全不適用,大卡司大製作,最牛導演編劇配無限預算,連露一小臉打醬油的都是大明星,一樣可能是垃圾,稍等,我可沒說《建國大業》,我是說,影史上這樣的大製作垃圾難道還少麼?

不過,雖然「精神產品」沒有具體方法論可循,卻有個「後門」可鑽,就是找到「文本之源」,或者說「敘事性帶來的力量背後的原動力」。簡單說,所有藝術品類裡,古典音樂是最少用到「文本」的(其實嚴格說,也不盡然,例如巴赫的平均律鋼琴曲真的沒啥文本可言,但聖母頌,卻充滿著文本賦予的光輝。)到了歌劇,文本的力量就顯而易見了。至於後來的搖滾、今天的流行樂,簡直把文本去掉了,力量直接少一半。舞蹈也是不過於依賴文本,不過反過來,古典芭蕾反而更喜用文本,而到了現代舞,反而經常極力排斥敘事性。好吧,除了這些,什麼繪畫、詩歌、影視、小說、戲劇,統統都離不開「文本」所帶來的力量。

好,說到「文本之源」為什麼有力量,知道為什麼喬布斯那麼有魅力麼?貼個我好久以前寫的微博,曾被轉發很多次:

「今晚在公司喝酒時扯淡聊天,驚覺,喬布斯大神,完全就是《天龍八部》中喬峰!都是自小沒見過親生父母,被平凡養父母帶大。少年成名,一躍登頂。然後在世人矚目中,眾叛親離,含恨隱去……再然後,王者歸來,傲凌絕頂。最終,盛年之時,顛峰樂章戛然而止,留給世界一片驚愕。他倆共用一個稱謂:喬幫主!」

噢,你說了,原來喬布斯的一生居然和喬峰一樣富有戲劇性啊!錯,其實金庸筆下的喬峰,是完全按照古希臘悲劇英雄「格式」寫的,這個力量可大了,大到和《哈姆雷特》所闡述的「面對命運的掙扎」,《羅密歐與朱麗葉》所闡述的「愛別離」,《小美人魚》所闡述的「犧牲」等等,都是人類心底的情感密碼。

好了,碼了兩千字後,讓我們談談凡客吧。

凡客曾經有一則廣告,我認為摸到了一組密碼,是「文本之源」的底層情感密碼,就是那則黃曉明拍的《挺住,意味著一切》廣告。(沒看過的,趕緊去搜一下視頻。)

這個「文本之源」為何牛逼呢?你真的要問我這個問題麼?不是吧?這個問題太容易回答了吧?案例太多了吧?什麼?非要我說?非要我說你回覆8好不好呀?什麼?懶得回覆想聽我直接說?好吧,那我直接說了……《當幸福來敲門》看過沒?當威爾史密斯和兒子窮到在公共洗手間裡過夜,用腳頂著門,不讓敲門人上廁所時,他抱著兒子哭,螢幕前的你哭了沒有?這時,潛台詞是什麼?「挺住,意味著一切。」

早前一點,史泰龍的成名之作,《洛奇》看過沒?當這個曾經街頭收保護費的小混混,終於有機會和拳王一絕高低時,他被打得像個豬頭,但就是一次次爬起來,絕不認輸,這時,潛台詞是什麼?「挺住,意味著一切。」(被翻拍成機器人版,就是休·傑克曼那部《鐵甲鋼拳》。)

說完電影說小說,《老人與海》總看過吧?「一個人並不是生來就要給打敗的,你可以消滅他,但就是打不敗他。」這個在大海殊死搏鬥、卻只拖著一架巨大的大馬林魚骨回到家中,晚上做夢夢見獅子的窮光蛋老人,潛台詞是什麼?「挺住,意味著一切。」

再來一部,中文小說裡最偉大的作品之一《活著》,無論小說、電影、還是孟京輝的戲劇,我看一遍哭死一遍,窩囊無能的福貴,面對著家庭破產、兒子慘死、女兒難產死、妻子最終離去、相依為命的孫子也……(對於孫子,張藝謀電影和孟京輝話劇在處理上和小說稍有不同),福貴好像從來無能為力,福貴逆來順受,福貴忍氣吞聲,但福貴為何如此感動人心?唯一的答案——「挺住,意味著一切。」

為什麼「挺住,意味著一切」這麼牛逼?這麼富有感染力?我操!我怎麼知道?!我就知道,從古希臘神話就開始了,西西弗推大石頭……「挺住,意味著一切」……稍等,好像我前幾天剛寫過一長篇文字討論西西弗是吧?感興趣可以翻看那篇雕爺個人超喜歡的好文。好吧,打住,不再展開探討這個了。

總之,這就是個「文本之源」,屬於「底層密碼」。有了這個東西,稍微形而下一點,可以派生出無窮無盡新的「文本」,新的「表現形式」。黃曉明版的廣告之所以大獲成功,只是「小而用之」的小小註腳而已。

唯一的問題是:然後呢?怎麼沒有然後了?

所謂「凡客體」的成功,純屬意外,這個意外和芙蓉姐姐、天仙妹妹、賈君鵬你媽喊你回家吃飯等等走紅一個套路——就是碰巧了。你可以總結一大堆原因,但我告訴你,沒誰能按照此「方法論」重複來一遍!當你無法運用這個手法重複,無法一來再來、反覆重來、變外形不變本質的玩N次時,請問,對一個品牌來說有何用處?

「凡客體」是沒有生命力的破玩意兒,只是一個句式而已,本身啥都不是,不是一個「出發點」。玩玩之後大家煩了就沒人玩了,你改個句式難道就能活?懂?但是,「挺住,意味著一切。」可不一樣,這個句子,剛才說了,從古希臘神話就一直營養大量文學作品、影視作品到今天,生命力我敢說再過200年依舊茁壯,重點是誰把他用在襯衫上!而且變著方兒、變著花樣、一直玩下去。

這句「挺住,意味著一切」如果玩得好,實際上就是他媽的耐克的「Just do it」啊!通過這句充滿力量感的Slogan,可以派生出無窮無盡的平面廣告、影視廣告……在所有的廣告中,都可以傳達一股強大的力量感,「哥們,我知道你是屌絲,但屌絲是可以逆襲的,屌絲也是有骨氣的,挺住,就是咱們對抗命運的武器!」

匪夷所思的是,凡客之後的廣告,和這個接近偉大的Slogan毫無關聯,變成莫名其妙的「生於1984」,然後「有春天,無所謂」,再然後,「我要怒放的生命」了……好像最近準備要「斯巴達300支」了?

大哥,您到底想傳達啥呀?

品牌建設的路徑,我覺得簡直凡客一開始走得挺好呀,第一步,劈開腦海階段,凡客就是29元的襯衫,便宜量又足!第二步,補充記憶,凡客還有T恤、褲子、鞋子、內衣、襪子……等等,好像這時候出了岔子,補充到電飯煲和拖把了,這個鐵定補充不動,所以後來全砍掉了。第三步,品牌昇華,恰恰是應該反覆強調品牌精神的時候——等等,到底誰幫著凡客做品牌管理的?付的多少管理費?請我啊,我免費!甚至我倒貼一頓雕爺牛腩都行,我就是無法忍受,大幅廣告中,一面寫著品牌的理念多麼高大上,然後旁邊印著「RMB 29元」字樣……

按照劉爽同學的說法,目前凡客打算推的300支襯衫,成本就二百元,如果賣的話,估計五六百元——呃,我的看法,這對凡客來說,無疑等於再造一個品牌了。

因為您「凡客」二字已經劈開了大家一次腦海呀!您等於29元襯衫呀,你把品質提升一些,漲價到39元沒問題,但您拿出最高品質,然後標價590元,這……這……這「重新劈一次」如果能成功,那李書福給吉利汽車造的那輛中國版「勞斯萊斯」,也應該能成功。

品牌這東西,從高往低走,勢如破竹,從低往高,難如登天。

IDG的李豐同學,好長時間以前,曾和我說非常看好凡客,因為他偶然間問到一個並非屌絲的大男孩為何穿凡客,那傢伙回答,不是因為質量,是因為凡客代表著他那一代年輕人的朝氣。如果我沒記錯,那時候凡客不斷播放的是「挺住,意味著一切」廣告。

那段最好的日子,凡客事實上已經是「穿越型」打法了。和迪士尼反過來,是令顧客通過物理產品,獲得精神滿足。是接近耐克、哈雷的時候——在人們接受品牌所提供的精神滿足時,價格高或低都不構成障礙,貴,不是因為我裝逼,而是因為我有表達的慾望!便宜,不是因為我沒錢,而是這個品牌闡述的品牌精神是我的人生態度!

「挺住,意味著一切」可不僅僅能夠給屌絲提供力量,難道中產們不需要挺住麼?屌絲擠地鐵租地下室是需要挺住,可中產們還車貸房貸同樣得挺啊,凡客用的李宇春難道不曾遇到必須「挺住」的艱難時刻麼?用的韓寒面對方舟子時不也曾奮力「挺住」麼?那些中國好聲音的學員,一個個面臨淘汰,巨大壓力前,哪個不是「挺住」的絕佳代言人?所以我為什麼認為「挺住,意味著一切」牛逼,因為這句是「文本之源」的「底層密碼」,能夠詮釋一切!是個無比神奇的「出發點」,可以開發無數「新文本」,可以到達任何地方,是個無比巨大的筐,任何東西都能往裡扔,然後迸發出新一輪的感人力量。

總之,在我看來,凡客現在應該重新審視其戰略,我絕不認為300支襯衫能怎樣,但我堅決認為,「挺住,意味著一切」如果重新開始,並且能夠長時間堅持,能夠改天換地,造就一個偉大品牌。

畢竟,就連目前凡客自己,也同樣需要這句Slogan——「挺住,意味著一切。」

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