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中鋼七十九萬名股東最想知道的答案 鄒若齊能讓中鋼不再當選舉祭品?

2010-07-5今周刊





到中鋼不到五個月的鄒若齊,升官的速度猶如坐電梯般的快速,從總經理一下子晉升成為董事長。他究竟有何能耐,讓前董事長張家祝力排眾議,破格錄用他擔任總 經理外,又立即在四個多月後交棒?在在引人好奇。

撰文‧吳美慧

在六月二十三日舉行股東會的中鋼,當日最令人錯愕的爆點,是董事長張家祝在股東會後立即宣布辭職,職位改由總經理鄒若齊接任,總經理遺缺則由現任中龍鋼鐵 董事長歐朝華擔任,並將在近期內宣布中龍鋼鐵董事長由總經理邢坤貴晉升。

這項令人錯愕的人事安排,早在今年二月鄒若齊回任中鋼總經理前就開始布局,積極運作則是最近兩個月的事。為了讓鄒若齊能順利接班,從公文的撰寫,到與主管 機關經濟部、行政院的溝通,張家祝都親自操作,不假外人之手,可說保密到家,就是要確定董事長這個棒子,能親自交到鄒若齊手上。中鋼七十九萬名股東都想知 道,為何中鋼非鄒若齊當家不可?

打破董事長空降慣例

過去,中鋼的總經理或董事長都由內部晉升,十年前政黨輪替後打破傳統,董事長一職改為空降,林文淵、郭炎土、江耀宗等都在這種情況下,出任中鋼董事長。政 黨再度輪替後,國民黨循例把曾在交通部擔任次長的張家祝,空降到中鋼。

董事長由「空降」部隊擔任,外行人領導內行,中鋼內部已經習以為常。

張家祝到中鋼後再度打破總經理由內部晉升的傳統,在前總經理陳源成退休後,力排眾議破格找回曾在中鋼服務二十年的鄒若齊當總經理。

這麼一來,原本排隊等著要當總經理的人失望透了,如副總級的杜金陵、陳玉松、高東昇等人,這些列名在「準」總經理名單中的人,或許曾經積極表態或是運作的 心血白費了。而工會的積極抗議出乎張家祝的預期,也種下他提前交棒的遠因。歷經這場震撼教育,張家祝清楚未來接班人選的運作要更謹慎,稍有閃失將會為自己 引來無謂的麻煩。

根據張家祝的規畫,他希望鄒若齊熟悉總經理的工作後,在明年的股東會時正式交棒給他。

而觸動張家祝提前交接,除了他希望挪出位置讓資深的員工,在退休前還有晉升的空間外。側面了解,五都選舉地方與中央積極角力,甚至傳出,有人以中鋼董事長 職位作為交換條件。所以四、五月分間曾出現張家祝位子不保的說法,並傳言他可能會出任華航等國營事業單位董事長。這些訊息讓張家祝陷入長考,認為既然當了 中鋼的董事長,就要為公司未來的發展著想。

一路從公部門走來及學者出身的張家祝,這段時間他觀察到,過去中鋼董事長更換速度過於頻繁,延緩公司發展,在全球鋼鐵業快速變化中,若沒有熟悉鋼鐵產業的 人來當操盤手,中鋼營運上如競爭力、上下游關係等問題,很快就會浮現。他決定從自己做起,趁自己還有能力時,讓中鋼找回自己,回到過去中鋼人經營中鋼的模 式,不再成為選舉下的犧牲品。

他看到過去擁有良好企業文化的中鋼,因為政黨輪替和主管更替過於頻繁,造成人心浮動,一些同事把晉升當作第一要務,忽略了工作的本質。暌違八年重回中鋼的 鄒若齊,會有更深切的感受。所以,找回失去的中鋼精神,成了張家祝和鄒若齊兩人間的默契。

最明顯的例子,過去中鋼主管為避嫌,堅守不讓子女進入集團內工作的不成文默契,自從林文淵引薦朋友的子女到關係企業中貿國際任職後,中鋼高階主管有樣學 樣,陸續把子女送到集團企業內工作。表面上,這些子女都經過考試,不論這些高官的子女是否優秀,對注重輩分的中鋼來說,這種行為已經在管理上形成障礙。需 要強而有力的人把關,公司才不致淪為「家族企業」。

建構鐵三角經營團隊

此外,員工收受客戶好處或是回扣的傳言不斷,對公司形象造成負面印象,這是張家祝或鄒若齊難以接受的事。基本上,張和鄒兩人在道德與自我要求上的頻率接 近,所以從邀請鄒若齊回任的四個多月以來,張家祝直說慶幸自己做了正確的決定,為中鋼找到好的接班人。他私下曾說「中鋼絕對需要鄒若齊」,他是可以導正中 鋼企業文化,開拓中鋼發展方向與視野的唯一人選。

一般預料,鄒在中鋼、台灣應用材料以及華新集團任職的資歷、一介不取的良好操守,以及肯承擔與付出,應是他勝出的三大關鍵因素。

除了董事長快速接班外,總經理也不循由執行副總升任模式,改徵調中龍董事長歐朝華擔任。希望在鄒若齊擅長業務,歐朝華專長於生產,搭配執行副總鍾樂民長於 財務,在三足鼎立局面下,建構出中鋼新的鐵三角經營團隊。

從中鋼董監事改選及選擇的獨立董事名單中,看出張家祝交棒給鄒的理由。獨立董事中的李伸一曾任監察委員,對道德要求很高;張祖恩曾任環保署署長,希望借重 他的經驗來發展節能環保事業;中山大學教授梁定澎在決策支援與管理上有獨到的見解,他們都將是「重整」中鋼的最佳顧問團。

思考敏捷的鄒若齊,接受採訪時曾表示,已為中鋼訂下「立足台灣、放眼亞洲」目標,及「三年走出去、五年有收成」的規畫藍圖。接下來,中鋼將往特殊鋼、合金 鋼或是鈦鋼等領域邁進,並將全力衝刺節能環保區塊,鎖定讓集團奮起的契機產業。

鄒若齊

出生: 1952年

現職: 中鋼董事長

學歷: 美國紐約羅徹斯特大學材料科學博士經歷: 華新特殊鋼總經理

中鋼總經理



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雙打政策讓三千家山寨機店家關門 平板電腦 能讓山寨市場起死回生?


2011-8-15  TWM




半年多來,深圳華強北電子商城遭到「雙打」,導致曾經輝煌的山寨手機市場,成了明日黃花。山寨小廠們轉進山寨平板,但是否真能找到轉機?抑或只是曇花一現?

撰文‧楊方儒

來到深圳,曾經不可一世的華強北電子商城,如今光環黯淡。開了三年多山寨機批發賣場的阿喬(化名),大嘆生意愈來愈不好做。

「你看看四周,很多人都關門了,店面租金更跌到只剩四分之一!」阿喬的委靡語氣,印證了他眼裡的蕭條。

大衰敗

兩大政策讓山寨機沒落

以前華強北商場人氣鼎盛之際,每平方公尺的店租,最高可衝上四百元人民幣,但如今好風光不再,只剩一百元人民幣出頭,甚至還可以再殺個一、兩成。根據非正式統計,這一陣子起碼有三千家山寨機商戶收店不幹。

因為從去年十一月以來,中國政府祭出打擊侵犯智慧財產權,以及假冒、偽劣商品的「雙打」政策,讓大家生意都很難做。過去,政府偶爾做做秀、在媒體上整頓一下,從來不曾影響華強北的繁華,但這次卻持續了大半年,這讓很多賣高仿機、冒牌機的違法商戶,全都被送進了法院。

在阿喬口中,起碼要到八月初的世界大學生運動會結束後,風聲才不會那麼緊。畢竟這是深圳首度舉辦國際性運動會,當然要把最好的一面呈現出來,政府超高規格的籌辦工作,甚至讓深圳全體市民屆時都放假一周。

中國政府風聲鶴唳「打假」,又持續大半年,看來像是玩真的,這讓業者人人自危。這次的「雙打」政策,市場下了注解,「二○ ○七是山寨機元年,二○一一年可能就是山寨手機末年。」除了政策打擊,山寨機大衰敗的另一關鍵是,中國政府大幅放寬開放手機牌照申請。早年大陸嚴管手機內 銷牌照,當時連明基(BenQ)這樣的台灣大廠,都花了很大心力、靠很多關係才申請下來,但如今要拿牌照很簡單,只要有商標、工廠合作協定,以及一、二十 萬元人民幣的資金,就可以申請下來。

山寨機導向正軌化的結果是,半年內光是在深圳,手機新品牌就大增兩百多個,如今已經超過七百家。當然,這些中小手機品牌不容易形成氣候,將來肯定會再洗牌。

大家都在找出路!在山寨機生存日益艱難之下,越來越多的廠商開始謀求轉型,這段時間也有不少人改行做山寨平板電腦。

根據DisplaySearch的統計,白牌與山寨平板電腦今年第一季的出貨量,達到一九○萬台,甚至擠下三星的一○○萬台,全球市占率達到一九.六%,是蘋果之後的第二大「品牌」。

山寨平板能夠生存,主因還是低價。以一款最近在華強北銷售不惡的「普耐爾MOMO3」平板來說,七吋螢幕搭配8GB存儲容量,主打Android 2.2作業系統,開價竟然只要四九九元人民幣!

找出路

從山寨機轉戰平板電腦

如果仔細觀察亞馬遜網站上的平板電腦排行榜,甚至也可發現「SuperPad」、「Coby8902」、「iRobot」、「Zenithink10」等聽都沒聽過的白牌,其實也全都來自深圳。其中最暢銷的SuperPad要價也只要二○○美元。

山寨平板在Android作業系統的免費開放屬性,以及瑞芯微、威信、新岸線等ARM架構芯片解決方案供應商全力支持下,門檻不高,每個人都可以進場玩 玩,深圳山寨廠主攻兩百美元以下價格帶,神舟等大陸本土電腦品牌搶占兩百到四百美元之間,至於蘋果、三星、宏碁、聯想、華碩等國際品牌,則在四百美元以上 競爭。

蘋果iPad 2最低規格的四九九美元,已經被視為平板電腦走進價格戰的開端,但各大國際品牌,仍將平板電腦主打成熟市場。現在一百、兩百美元的價格,就能入手一台山寨平板,象徵平板能夠複製山寨機成功經驗,滿足中低端消費者需求。

另外一大關鍵在於,小筆電沒有滿足的開發中國家市場,平板電腦取而代之了。

小筆電最初源自於麻省理工學院的「OLPC」計畫,希望讓一百美元的電腦,能夠讓更多貧窮國家的小朋友,跨越數位鴻溝。但三、四年過去了,雖然英特爾、AMD等電腦巨頭都積極推動,一度成為企業社會責任的最佳秀場,但這兩年已經無聲無息,沒有聽到太多成果。

如今大家都知道,小筆電受平板打壓,出貨量已經陷入負成長窘境。低度開發國家的「只求有、求便宜、不求好」的需求,山寨平板正好進場卡位。

畢竟價格最低廉的一台山寨平板,只要五百元人民幣,正是當初一百美元的夢幻價位。

目前山寨手機主要靠印度、中東、巴西、俄羅斯、非洲來的買家撐場面,以印度來說,一年總共仍有八千萬支的巨量。從今年初以來,很多山寨廠都發現,這些操著難懂英文口音的客戶們,似乎也帶了不少山寨平板回去當地的市場試水溫。

過去兩、三年,山寨廠商投入小筆電與電子書,市場接受度似乎都不如預期,一票人賠了一屁股。這證明山寨模式並非適用所有科技商品。

電子書市場胃納量本來就不大,小筆電則仍然算是「電腦」,消費者比較認品牌,也重視售後服務,但平板電腦則更像手機。一方面能夠吃到更多低端用戶,另一方面,移動世界的遊戲規則也完全不一樣。

話說回來,華強北這條「中國電子第一街」,能否藉平板電腦,再次讓山寨小廠們找回第二春?這仍須拉長時間來觀察。


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什麼產品能讓蘋果一夜變成萬億美元級公司?

http://news.cyzone.cn/news/2012/04/18/225934.html

摩根斯坦利曾分析指出,蘋果股價有望在未來12個月達到1000美元,從而讓蘋果成為萬億美元級公司。那麼什麼產品能讓蘋果在一夜之間達到這個目標呢?答案不是iPad,不是iPhone,也不是iTV,而很有可能是iPay,也即蘋果的支付體系。

想像一下,當你想在Fab上購買某件美術品,或者要訂約某間酒店房間,或者剛好在超市看到自己心儀的產品;只需用你隨身攜帶的iPod、iPhone或者iPad按個鍵就能完成支付,甚至連信用卡號都不用,那將是多麼的方便。而這一切很可能即將來臨。

誰擁有上億級信用卡信息

儘管如今的移動支付已經有了類似Square這樣的便捷支付,但是總體來說仍然還是一個比較痛苦的事情,你不得不建立一個賬號,輸入自己的地址和信 用卡信息。而我們在iOS平台購買App則很簡單,因為我們的信用卡信息已經存在於蘋果的體系。iOS就像一個大學俱樂部:它知道你是誰,你去過什麼地 方,與此同時,它還知道你的交易記錄。在iOS,無需拿出你的ID,也無需現金就可以完成你的交易。同樣,在Amazon購買物品也很簡單,因為我們的信 用卡信息也存在了Amazon的系統,他們知道你的一切。

如今,大量擁有這種信用卡信息的公司將具有很大的優勢,而擁有上千萬這樣數據的公司似乎只有Amazon和蘋果。一個已經身處電子商務,而另一個還沒有。

蘋果的NLP(neuro-linguistic programming)

隨著移動計算時代的來臨,App已經成為這個時代新的星巴克,成為我們新的美麗的原罪。蘋果的NLP(神經語言程序學)已經將我們訓練成為通過 App來解決任何問題的人。你有問題?我們有解決方案。這個App可以幫你解決這個問題,那個App可以幫你解決那個問題,它讓你相信,沒有什麼問題是 App解決不了的,而且App可以讓我們的生活變得更好。於是各種各樣的App不斷湧現,而你也樂此不疲,不斷嘗試新的App。

我們都成了App的奴隸,犯了App癮,而原因只有一個,它讓人產生愉悅的衝動而且便宜。蘋果今年App的交易額有望達到50億,而通過其30%的提成將拿到15億的收入。而這一切正將越來越多人納入蘋果的支付體系,也讓我們不斷習慣於它、依賴於它。

Paypal去年的收入超過了40億,而其第四季度的交易額就達到了330億,其中手機支付增速顯著,2011年是2010年的5倍。移動支付新秀 Square年處理的交易額也達到了40億美元。如果蘋果推出其支付體系,那很可能很快就會摧毀Paypal。而蘋果推出這款產品並非不可能,我們之前曾 報導,蘋果可能會在下一代iPhone中推出iWallet,而且取得了這方面的專利。

如果蘋果利用iPhone獲得美國電影票支付市場的10%提成,那麼單就這一項就能帶來約12億美元的收入。這是一個Billion級的純收入。如 果獲得1%的酒店銷售份額,那麼這個數字將是60億,而且幾乎是純利潤,如果再提高幾個百分點呢?如果繼續往下做這種簡單的數學計算,那麼結果將是非常可 怕的,不僅蘋果能獲得更多的利潤,那些不接受蘋果支付方案的供應商將越來越處於劣勢,因為人們未來可能真的就不需要隨身攜帶各種各樣的信用卡了。而它那不 斷增長的iPhone、iPad用戶基數,將成為這一體系的巨大推手。


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一個內斂、一個爽朗 劉德音、魏哲家 能讓台積電再輕舞?

2013-12-16  TWM
 
 

 

兩位共事超過12年的好朋友、好同事,劉德音與魏哲家可能從未料想到,有一天將面臨兩擇一的難題;面對外界的疑慮,兩人依舊談笑風生相處、兢兢業業做事,因為,時間才能證明一切。

撰文‧賴筱凡、顏雅娟

在美國實境節目《誰是接班人》裡,節目最後房產大亨川普總會開除一名參賽者,並對著他說:「You’re fired.(你被開除了!)」但內斂的台積電董事長張忠謀,畢竟不是秀感十足的川普,這一幕,不會在台積電上演。

雖然少了戲劇化的情節,台積電的接班大戲卻多了一分耐人尋味的期待。對台灣「觀眾」而言,這分期待不僅是台積電未來關係著台灣產業的前景,「兩位好友爭取同一位佳人青睞」的戲碼,其實也更貼近東方人偏愛的內心戲。

一個月前,張忠謀選擇劉德音與魏哲家作為接班人,成為台積電的共同執行長,他們兩位一同掌管市值高達二.七兆元的台積電,管理近四萬名員工。

雙執行長制運轉了一個月,外界還看不出什麼端倪,倒是劉德音與魏哲家已充分展現好默契。外界擔憂,雙執行長制會因為意見不合而導致雙頭馬車,最終走向毀滅的路途;對於這些疑慮,劉德音跟魏哲家都了然於胸,但也不急於辯解,畢竟時間會證明一切。

說好不打領帶 穿同色西裝

互讚對方「聰明」

接受《今周刊》專訪當天,劉德音、魏哲家兩人不約而同地穿了同色西裝,連不打領帶都事先講好,一路從辦公室走來,談笑風生。他們共事超過十二年,兩人的辦公室就在隔壁,「有事沒事就跑過去、跑過來。」魏哲家笑聲爽朗地說,一旁的劉德音也趕緊補充:「我們是好朋友、好同事。」確實,他們一位是加州大學柏克萊分校電機暨電腦資訊博士,一位是美國耶魯大學電機工程博士,兩人都是研發出身,也從工廠基層做起。「我們相似之處有點太多就是!」魏哲家笑著說。

若真要說兩人有什麼不同,大概就是魏哲家爽朗了些,劉德音則多了分內斂。不過,當要他們用一句話來形容對方時,兩人卻又不約而同地選了「聰明」。

早兩個小時到班是怕塞車

魏哲家:沒人堵在前面 好爽啊「他非常聰明、非常開朗,不管是同意見、不同意見,他都不會有私人的情緒在裡頭,這個特質是我非常欣賞的。」劉德音這麼形容魏哲家,讓一旁的魏哲家連忙笑說:「(開朗)因為我比較胖啦!」要用一句形容劉德音,魏哲家也不遑多讓,「一位非常正直的君子,做事態度嚴謹,然後……比我聰明!」語畢,又是一陣笑聲。

兩人個性的差異,一覽無遺。其實,劉德音和魏哲家是很不一樣的兩個人。內斂一些的劉德音,上班前會先和太太快走運動,準時八點半上班;浪漫、直率一些的魏哲家,卻是六點半就出現在公司,不是為了工作,原因很令人莞爾,是怕塞車。

「一早來,就要快快樂樂的,(開車)沒有人堵在我前面,就覺得好爽啊!」魏哲家的爽朗,盡在話裡。

看著兩人一搭一唱,就為化解外界對雙執行長制的疑慮,「我們有很好的『領導(指張忠謀)』,沒有變啦!」兩人異口同聲地說。

如同張忠謀要對外傳達的,台積電的「一個太陽」,依然照耀著,即使有了兩位共同執行長,決策、運作方式都沒變。同樣的,對於共同執行長的職責,劉德音與魏哲家心底很清楚,就是用先進的技術讓台積電維持領先地位。

其實,張忠謀回鍋的這四年來,也是在做這件事。「四○奈米的事,對我們是一次警鐘,讓我們重新省思研發方式。」劉德音之所以感嘆,不是沒有原因,○九年,台積電因四○奈米良率過低,造成大客戶超微(AMD)與英偉達(NVIDIA)出貨計畫延宕。

因此,張忠謀大舉增加研發投資,「差不多有三倍吧,這是很大的改變,資本支出從一年二十億美元到一百億美元,這是要有guts(膽識)、要有遠見的。」當時掌管台積電十二吋廠的劉德音,負責的是最先進的製程,感受最深,張忠謀一手主導的策略轉向,才讓台積電得以改頭換面。

因為技術演進,客戶會逐步向先進製程靠攏,但台積電還有許多八吋產能,為了善用這些產能,魏哲家毫不猶豫地允諾做業務開發,負責將成熟製程轉型至類比IC。「我們孜孜不倦地盡量縮小半導體的技術,把東西弄得更小,但在縮小之外呢?還有很多生意不是用縮小來解決的。」魏哲家說。

不論汽車IC,還是工業用IC,就連照相機裡的感光元件都不必用到最新的先進製程,因為人類聽力、視覺、觸覺有限;所以魏哲家就負責推廣,把客戶導向成熟製程來,「我們要比競爭者提早一步。」儘管已升任共同執行長、儘管台積電已是全球晶圓代工的龍頭,市占率超過五成,可是三星與格羅方德(Global Foundries)結盟,英特爾要將手伸進晶圓代工來,在在都讓他們神經緊繃。

考驗來了:市場行銷

劉德音坦言「我學習密度最高之地」去年升任共同營運長後,考驗劉德音與魏哲家的課題已經開始。「過去兩年,我都在做市場行銷,對外溝通、對客戶的銷售,這是我學習密度最高的地方。」一直以來管的都是工廠,但要勝任台積電執行長大位,內斂的劉德音也得開始學著與客戶應對。像是高通董事長兼執行長保羅.雅各(Paul Jacobs)來台,張忠謀招待他到家裡吃飯時,就把劉德音帶在身邊作陪。

同樣輪值到各個部門歷練的魏哲家,也大感同意,「就像董事長說的,『器識在先,工程其從』,工程(我們)都夠啦,器識是他要我們培養的。」魏哲家不諱言,張忠謀對他們的期待很深,看事情要有遠見,待人接物也都要更有深度。

未來是否從雙執行長裡挑出董事長,張忠謀沒把話說死;對於在張忠謀心中,這兩位執行長的火候未到家,他們心底也明白。如何脫穎而出,端看兩人在三、五年內,甚或十年內的表現;而這齣「後張忠謀時代」戲碼,考驗的不只是一位老人的心思、兩人情誼,更在於能否為台灣企業接班轉型樹立典範。

劉德音

出生:1954年

現職:台積電總經理暨共同執行長經歷:台積電營運資深副總、世大積體電路製造公司總經理學歷:美國加州大學柏克萊分校電機暨電腦資訊博士

魏哲家

出生:1953年

現職:台積電總經理暨共同執行長經歷:台積電業務開發資深副總、新加坡特許半導體公司資深副總學歷:美國耶魯大學電機工程博士《今周刊》隨堂抽考 三問台積電接班人問策略》倘若台積電要更壯大,要做對什麼事?

劉德音:

台積電這20年來改變很多,即使生產製造、客戶信任也是挑戰,但最大挑戰還是在於繼續維持技術的優勢;不過,再講下去就洩漏機密了(笑)。

魏哲家:

我的答案完全一樣!我們的策略就在於:技術、生產,以及客戶信任,這個策略我與馬克(劉德音)會執行到底。

問競爭》目前台積電市占率超過五成,客戶勢必會尋找第二供應商,台積電如何因應?

劉德音:

半導體與其他硬體產業不一樣,每兩年技術就大換一次,這也是為何中國,或任何有錢有力的公司無法一下子就跳進來競爭,並改變產業秩序;因為摩爾定律使得持續投入研發的公司保有優勢,我們就是靠技術來競爭。

魏哲家:

客戶一定會找第二供應商,但假如贏了技術,自然最好的產品都會在台積電做,等到競爭者會做了,客戶才會跑過去(競爭者);因此,台積電能做的就是持續拉大距離。

問人事》如果雙執行長競爭到最後,有一人出任了董事長,你們另一位會選擇離開,還是留下來幫助對方?

劉德音:

當然。

魏哲家:

完全配合,(我們)合作愉快,why not(為什麼不)?

甚至不用輪(任董事長)也沒關係,完全配合。


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鴻海前副總裁李光陸推薦 鐵血蔡力行 能讓中華電信換腦袋?(054-056)

2013-12-30  TCW
 
 

 

中華電信董事長李炎松確定於二○一四年元月退休,職缺將由現任台積電固態照明及太陽能公司董事長蔡力行接任。據了解,交通部長葉匡時最早屬意的是鴻海集團前副總裁暨網路通訊事業群總經理李光陸,也徵詢過其他人選,但李光陸婉拒,向葉匡時推薦了蔡力行,最後才由蔡力行出線,成為近五年唯一從外部空降的中華電董座。

針對這個人事案,葉匡時接受《今周刊》電訪時證實:「李光陸推薦了蔡力行。」並直言:「找人是找最適當的人,不必局限內升或外找,如果泛公股企業能找來外部人士出任董座,也可帶來新思惟。」蔡力行過去任職台積電期間,對執行力的要求,就像他的名字「力行」一樣,任何事情都要做到貫徹始終。

例如,一九九三年,台積電決定興建國內第一座八吋晶圓廠,當時剛回國不久、完全沒有建廠經驗的蔡力行被指派負責這項工作,但他卯起勁幹,竟然創下兩年內蓋好新廠、量產等待時間最短的紀錄,更厲害的是,這座廠在第一個月就賺到三千萬元,讓蔡力行贏得了﹁鐵血﹂的封號。

為了和時間賽跑,他的手錶永遠調快五分鐘;要求自己在每個會議前,都先做好準備,還把每天跑步、淋浴及更衣,全部控制在一小時內完成。不過,蔡力行的執行力,在他擔任台積電執行長任內,為因應金融海嘯的衝擊而進行裁員,也引起不少員工的怨言,並成為張忠謀換掉蔡力行的導火線。

「將加速釋出最後一哩」

自○九年從台積電執行長下來後,蔡力行轉進台積電固態照明及太陽能事業部,負責LED(發光二極體)及太陽能兩項產業的基礎扎根工作,幾年下來,也做出不錯的成績。

今年十一月台積電的運動會上,張忠謀還特別表示,台積電已是世界半導體的三個領袖之一,但還有「一張底牌」未掀出來,太陽能與LED就是這張底牌。他強調,台積電的太陽能與LED布局成效明年就會顯現,並期望這個事業部可以在幾年內就掛牌上市。

如今,張忠謀已完成台積電執行長交棒,對蔡力行來說,尋找另一個舞台,也成為他專業經理人職涯中不可避免的事。

至於蔡力行為何願意到一個完全與台積電不同特性的中華電信任職呢?事實上,現階段的中華電信確實需要更國際化,尤其是4G開台在即,台灣4G服務原本已落後國際市場甚多,更需要在數位匯流整合上有更積極的作為,同時也亟需整併雲端、服務及各種終端行動產品的能耐。

中華電信標到最佳的帝王頻段,是帶動國內電信產業升級的不二人選,這些任務若依循過去中華電信﹁近親繁殖﹂的人事安排,恐怕不容易達成。

中華電信要做到這些艱鉅的任務,得先換腦袋。葉匡時說,中華電信要走出「舒適圈」,替股東帶來更大的利益,而非失去轉型的動力,「蔡力行是國際級的CEO,未來將對中華電信在推動4G,以及養成企業、人才的『數位雨林』政策上有更多幫助。」此外,葉匡時也強調,「空降」蔡力行,也是希望中華電信的企業文化有突破轉型的機會。

過去中華電信內部對釋出固網業務管線基礎設施的最後一哩始終相當抗拒,而一向主張中華電信要加速釋出﹁最後一哩﹂的政務委員張善政,也支持由蔡力行接任董座,外界揣測目的就是為了加速進行釋出最後一哩,讓全民共享電信資源。中華電信總經理石木標則認為,「(蔡力行)沒包袱,確實會讓人有這樣的聯想。」對於這個突然的高層人事變動,中華電信內部員工坦言,「我們也是看報紙才知道,大家都當八卦看。」此外,過去蔡力行一肩挑起台積電,就以鐵血管理著稱;現下中華電內部員工最害怕的,就是一直以來強調「幸福企業」的文化將有一八○度的轉變。

一位業界大老就不諱言指出,未來蔡力行若把台積電的美式作風帶進中華電信,以中華電一向謹慎保守的風格來看,勢必會引起不小的衝撞,因此,這時候政府部門的支持就相當重要。

繼台積電後 另起戰場

事實上,在行政院核定蔡力行接任中華電信董事長的同時,也同時宣布了明年度國家總預算,其中包含了台積電與中華電等四一一億元的釋股案。如果延攬蔡力行的動作,搭配政府加速釋出中華電股票,讓中華電能夠加速民營化,並且擁有更多的經營決策自主權,恐怕才是蔡力行能夠放手一搏的關鍵。

蔡力行的離開,從台積電角度來看,也許是失去一位戰力極強的專業經理人,但對忍辱負重多年的他來說,轉任中華電信董事長,無疑是全新起點,這個攸關電信產業自由化與國際化的重責大任,也將成為蔡力行接下來最大考驗。

蔡力行

出生:1951年

新職:中華電信公司董事長經歷:台積電固態照明及太陽能公司董事長、台積電公司執行長學歷:美國康乃爾大學材料科學工程博士、台灣大學物理系

撰文‧林宏文

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簡鴻文隔三年再出手 「揪團」奇襲 證券老將能讓68歲台紙轉虧為盈?

2014-06-23  TWM  
 

 

台紙日前改選大變天,兆豐證券前董事長簡鴻文結合京城銀行董事長戴誠志與中纖前總經理王貴增,扳倒公司派張伯鴻家族,大獲全勝拿下董事會過半席次。這三位在金融界、傳產業實力雄厚的大咖,為何看上虧損的台紙?

撰文‧梁任瑋

老牌紙漿公司台紙經營權近日易主,券商公會理事長、前兆豐證券董事長簡鴻文接掌董事長,前中纖總經理王貴增出任總經理,消息傳來,讓證券圈跌破眼鏡。

儘管簡鴻文在證券界已是「大老級」的人物,但對於即將入主的造紙業、對象還是處於虧損狀態的台紙,證券圈十分好奇他要如何轉虧為盈。

不過,簡鴻文父親在嘉義曾經營產品包括紙類在內的機械廠,從小耳濡目染的他,對於造紙業的上下游關係並不陌生,這或許是他相中台紙的主因之一。當然,台紙手中握有龐大的海內外土地資產,極具開發價值,也是外界認為簡鴻文對台紙抱持高度興趣的重要原因。

簡鴻文在三年前其實就已積極買進台紙持股,無奈在前次董監改選中功虧一簣,三年後捲土重來,在向兆豐金申請退休後,找來京城銀行董事長戴誠志與王貴增等金融圈好友一起「團購」台紙,終於如願入主,台紙也正式進入「簡鴻文時代」。

﹁最主要是好朋友相挺!﹂「最主要是好朋友相挺簡鴻文!」戴誠志向︽今週刊︾證實,他與簡鴻文家族、王貴增大約掌握台紙約四○%股權,但對於台紙未來營運,一票好友都決定交給簡鴻文掌舵;至於王貴增,因為在中纖的管理成績不俗,所以支持他擔任台紙總經理。王貴增接受︽今週刊︾查證時也說:「簡董是我的麻吉,老大說什麼我就照做。」粗略估算,簡鴻文陣營這回以不到二十億元的成本,就可掌控一家擁有近百億元不動產的上市公司,的確是樁划算的生意。

簡鴻文入主台紙後,所面臨的第一個課題就是「如何讓台紙賺錢?」按目前來看,可望採取「造紙與土地開發」兩路並進方式,提早擺脫虧損泥淖。

至於台紙究竟哪裡會不一樣?簡鴻文表示,「由於才剛接台紙董事長,很多業務還在瞭解中,預計七月會較為明確。」但對此戴誠志卻相當樂觀,「新的台紙一定會不一樣」,一般認為,台紙未來在土地開發策略上一定會較前任張家更為靈活,而新任總座王貴增則可望在資產活化上扮演重要角色,主要是過去他在中纖曾有經驗。

從造紙本業來看,據瞭解,今年台紙將自建汽電廠,可望在二○一五年下半年啟用,預估每年營業成本將降低一.五至二億元;而隨著越南取代中國成為品牌鞋廠製造重鎮,生產鞋盒的子公司吉富也即將產能滿載,預估一五年紙器將有擴廠計畫。

「越南小台肥」潛在利益驚人事實上,台紙二十年前就開始多角化經營,前進越南投資高爾夫球場與紙器廠,台紙目前在越南胡志明市持有三百多公頃(約九十餘萬坪)的高爾夫球場及住宅用地,每坪取得成本僅七美元,目前市價高達三百美元,增值幅度四十餘倍,被外界喻為「越南小台肥」,潛在利益驚人。

至於台紙在台灣的土地資產,主要分佈在台中龍井與台南新營,這兩地皆為公司的造紙廠。其中台紙大肚廠由於自一九八○年起虧損過多,開始停工申請變更為住宅區推案,自九四年起陸續推出透天厝銷售,為了避免造成餘屋供給量過剩,台紙採取先建後售、分期開發策略,每期只推五十戶,賣完才繼續蓋。

由於台紙長期耕耘台中龍井當地房地產市場,在台紙自有的土地開發完後,五年前甚至在龍井購買千坪土地自建,因此,來自龍井的營建收入,儼然成為台紙這幾年穩定的獲利來源。

事實上,台紙七○年代民營化後,一直由台北磚廠張清來家族主導,他的兒子張伯鴻也長期擔任台紙董事長與總經理;○五年,張伯鴻的妹妹張淑媚接手董座一職,但接任後,面對居高不下的國際紙漿成本與競爭激烈的紙業市場,似乎仍難挽回台紙經營頹勢。

相較之下,用心佈局三年的簡鴻文如今入主台紙,讓外界看見他在金融圈的深厚人脈與口袋深度。尤其簡鴻文白手起家的創業過程,讓他深知「與人為善」的重要性,從早期國際證券合併倍利證券,之後再併入兆豐金控改名為兆豐證券,一路攀上事業高峰。但鮮與人爭的人格特質,反倒讓這位「台灣第一代證券人」迅速累積人脈。

簡鴻文在擔任本屆券商公會理事長前,其實已當過兩屆理事長,前財政部長與元大金控董事長顏慶章,以及前元大證券總經理張立秋等,都與簡鴻文私交甚篤,讓他在凝聚證券業共識上更順利。

不過,簡鴻文雖順利入主台紙,但由於並未打算辭去券商公會理事長的職務,一位不願具名的證券業董事長直言:「目前台灣證券業正面臨危急存亡之秋,理事長此時應更專注為證券業爭取業務擴張機會!」看來簡鴻文雖然在台紙找到事業的新舞台,但身兼兩職的他,如何在造紙業與證券公會發揮他的管理長才,還得看他的智慧與時間管理能力。

簡鴻文

出生:1952年

現職:台紙董事長、中華民國券商公會理事長經歷:國際證券董事長、兆豐證券董事長學歷:東海大學工業工程系、台大財金所EMBA

開發價值高

—台紙土地資產一覽

地點 現況 面積(坪) 市值台中龍井 住宅區土地 2000 推案總銷金額3.3億元台中大坑 住宅區土地 16萬 未重估台南新營 台紙新營廠 15.4萬 未重估越南胡志明市 高爾夫球場 90.7萬 2.7億美元資料來源:台紙2013年年報

台 紙

成立時間:1946年 董事長:簡鴻文總經理:王貴增 資本額:40.2億元

近三年業績:

年度 營收

(億元) EPS

(元)

2012 59.75 -0.48 2013 65.79 0.04 2014(估) 64.8 -0.09 資料來源:公開資訊觀測站、兆豐投顧

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中證報:“查得緊”能讓中國經濟“穩得住”

來源: http://wallstreetcn.com/node/106059

7月經濟不及預期的背景下,高層可能會采取更嚴厲措施,狠抓政策落實。

據中國證券報報道,在督查中發現了一些問題,下一步有關部門有望采取更加嚴厲的措施和更加有效的手段,嚴肅查處“不作為、不盡責”的部門、官員,力保各項決策部署和政策措施盡快落到實處、取得實效,夯實經濟穩中向好的基礎,使經濟運行保持在合理區間,確保實現全年經濟社會發展預期目標。

可以預期,相關督查工作將大大激發一些地區、行業的相關政策盡快落地、資金盡快到位、項目盡快開工。穩增長政策迎來新的換擋升級的時間窗口。

報道提到,最近江西、四川、陜西陸續出臺的一批穩增長政策,其規模之大、範圍之廣、力度之強,在一定程度上已超過三四月那一輪各地各部門密集的穩增長政策。

而政策加速出臺也是事出有因。報道稱,國務院6月下發通知,組成8個督查組、分4個階段、19項內容,對穩增長、促改革、調結構、惠民生政策措施落實情況開展了全面督查。

這次督查是新一屆政府成立以來,對國務院決策部署和出臺政策措施落實情況開展的第一次全面督查,各方極為重視關註。其中,多項內容涉及簡政放權、棚戶區改造、鐵路投融資、城市基建、節能環保、金融支持實體經濟、營改增擴大試點等,均是此前國務院發布的政策措施,也是穩增長“挑大梁”的措施。其中很多觸及到深層次矛盾和改革難度較大的領域。

目前督查已結束,問題已暴露,隨之而來的將是一次大規模整改落實,一批“穩增長不作為”官員或受到處分。

報道還提到,一批關鍵領域、重大項目將加快推出。其中,基礎設施建設比較搶眼。全面深化金融體制改革方案將很快發布。此外,房地產市場平穩健康發展、加快混合所有制改革等政策落地都將加快。


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【每日黑馬】悅然心動:我的產品能讓老美尖叫

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1022/147057.html

文/i黑馬 婁月

國內移動互聯網領域的競爭日漸激烈,海外市場卻依然是片藍海。

在移動互聯網開始興起的2012年,陳國興和他的團隊選擇了個性化海外應用市場進行創業。兩年後的今天,當年同期創業的國內同行還在變現的道路上艱難摸索,悅然心動卻已經實現了規模盈利。目前,這家位於武漢的公司已晉級2014年黑馬大賽TMT組年度總決賽。

悅然心動的四位創始人都是華中科技大學的理工男,有著在華為、趨勢科技和百度等名企的工作經驗。多年的嚴格訓練讓他們在海外市場如魚得水,旗下Padgram的下載量已達1000萬,其中90%來自歐美等發達地區,並長期占據蘋果iPad圖片應用榜的前三位。

悅然心動於2013年5月完成Pre-A輪融資,估值約6000萬元。目前正在進行A輪融資。這家公司有哪些獨特的“走出去”經驗?
\悅然心動的四位創始人都是華中科技大學的理工男,有著在華為、趨勢科技和百度等名企的工作經驗

以下為悅然心動聯合創始人、COO陳國興對i黑馬的口述。

我和另外幾位創始人都有過海外工作和生活的經歷,熟悉海外用戶習慣。考慮到國內互聯網領域的創業競爭太激烈,我們在創業之初就瞄準了海外移動應用市場。

2012年4月,Instagram被Facebook以10億美元的價格收購。這時,Instagram僅支持手機端。如果用戶打算在iPad上使用Instagram,只能下載iPhone版本,用戶體驗很差。考慮到Instagram增長潛力很大,以及用戶在iPad上使用Instagram是剛需,公司決定通過Instagram的開放接口,做一個在iPad上使用的第三方客戶端用於瀏覽圖片,這就是悅然心動的第一款產品Padgram。

2012年7月,Padgram正式上線,當年聖誕節就迎來了爆發增長,進入美國iPad圖片下載榜的前三位。此後,Padgram的平均日下載量保持在1.5萬-2萬,一直在下載榜上保持著前三名的位置。

在某種程度上說,Padgram的成功在於依賴Instagram的生態系統,提供與之互補的功能。我們常常被人問到:如果Instagram做了iPad版,公司該如何應對?其實這就是國內外移動應用領域不一樣的地方。國內的平臺型企業一般傾向於將自己的產品做大做全,卻弱於打造生態系統(3Q大戰後有好轉)。而海外如Instagram這類的平臺型公司,API(應用程序編程接口)是開放的,更傾向於和廣大開發者一起打造生態系統。即使Instagram推出了iPad版,我們也相信Padgram可以通過差異化的產品設計,讓用戶多一個選擇。

對於Padgram的商業化路徑,我們也做了翔實的規劃。首先,Padgram會是一個流量中心。我們正在開發的圖片社區、社交關系管理工具、社會化媒體廣告平臺,其初始用戶都將來自Padgram;第二,線上照片的交易平臺。歐美非常重視版權,電子化的照片交易將有很大的市場空間。目前Instagram的照片已經超過了200億張,為交易平臺提供了基礎。桑迪颶風時,《時代周刊》就是付費選取了Instagram上的照片作為封面;第三,線下照片打印。跟中國人相比,歐美人更喜歡將與家人共度美好時光的照片打印出來,我們也在這方面尋找可商業化的空間;第四,Instagram上有很多自媒體賬號,為它們導流也是值得嘗試的方向。

隨著iOS8開放第三方輸入法,悅然心動又推出了FancyKey輸入法。這是一款個性化輸入法,提供100多種符號字體輸入、預測的表情輸入和多種主題,並預制了1000多種Emoji拼圖。一般來說,官方輸入法已經滿足了絕大部分用戶的需求,再去開發大而全的輸入法沒有太大的意義。我們曾預測,個性化輸入法的市場空間比功能大而全的輸入法要大。最近iOS8輸入法的下載情況也驗證了我們的設想,那些被蘋果官方推薦的輸入法如TouchPal也沒有超過個性化輸入法的下載量。自10月初上線以來,FancyKey已經進入美國輸入法排行榜的前三名,它是現階段唯一一款支持預測輸入的個性化鍵盤。

我們很慶幸當初選擇了海外應用市場。首先,與國內相比,海外用戶的付費率高。在公司的收入中,有95%來自用戶購買和積分墻,展示廣告只占5%;第二,我們至今沒有在獲取用戶上花一分錢,因為在海外應用市場(主要是歐美),發行渠道相對單一,刷榜幾乎無效,只要你的產品好,留存率高,排名自然會上來。我們一直遵循著“安安靜靜做好產品就是最好的推廣”的原則。
 

黑馬企業信息:

武漢悅然心動網絡科技有限公司

創始人:顏慶華、陳國興、劉金柱、趙威

上線時間:2012年5月

所在地區:武漢

主營業務:移動互聯網工具社區

融資狀況:獲Pre-A輪融資
 

i黑馬點評:

悅然心動旗下的幾款產品均是精品,並且形成相互關聯的產品矩陣,如Padgram是其他產品的流量中心,這就使得公司在產品品類的拓展上相對穩健。一般來說,海外小而美的應用程序的開發團隊是非組織化的,個人開發者居多。相比之下,公司化的悅然心動在產品質量和叠代速度上更勝一籌,這也是他們能在細分領域不斷勝出的原因。未來,Padgram的商業化路徑值得密切關註。

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券商風控新規為什麽能讓市場如此瘋狂?

來源: http://wallstreetcn.com/node/212094

昨天,沈寂多日的券商股再度集體漲停,背後是一則關於“改善券商凈資本約束的風控指標新規不日有望正式發布”消息的不脛而走。

“這一所謂的新規就是早在2013年年底便啟動修定程序的《證券公司風險控制指標管理辦法》,而在今年8月初,有關征求意見稿便已經下發。”《21世紀經濟報道》引述一位接近監管層的知情人士稱。其還提到,該辦法已經完成征求意見和修訂多時,監管層方面也正在安排擇機下發。

那究竟是什麽內容讓市場如此瘋狂?《21世紀經濟報道》提到:

在早於8月初開始征求意見的《管理辦法》意見稿中,對於現有券商凈資本監管內容主要包括:凈資本與各項風險資本準備之和的比例不得低於100%;凈資本與凈資產的比例不得低於20%;證券公司經營證券承銷與保薦、證券自營、證券資產管理、其他證券業務中兩項及兩項以上的,其凈資本不得低於人民幣5億元。

其中與現行的凈資本監管指標相比,最大的差別在於對凈資本上限比例的放寬,現行指標中,凈資本與凈資產的比例不得低於40%。

若以2014年6月底證券行業凈資產總額為8104億的數據計算,此次就凈資本限額的釋放,將給券商帶來千億的流動性資金。

而券商開展融資融券業務需要計提風險資本準備並扣減凈資本,目前相關規定包括連續3年A類、B類、C類和D類券商開展融資業務需要計提1%、1.5%、2%、5%和10%的風險資本準備。

而據8月初的有關《管理辦法》征求意見稿規定,則統一將融出資金的扣減凈資本比例調整為5%。

風控新規一方面放寬了券商凈資本的上限,一方面在整體上加大了兩融業務的扣資比例,上述報道提到,這將大大升高券商兩融業務的天花板。

《管理辦法》中還對券商財務杠桿上限做出了降低,將凈資本與負債的比例不得低於8%,降低為4%。凈資產與負債的比例低於20%,降低為10%。

“根據我們的測算,如果修訂征求意見稿落地,那麽券商理論的最大財務杠桿將從原來的4倍提高到6倍。”據申銀萬國上述研究報告指出,而以6倍的最大杠桿比例計算,對應的融資余額上限則約近3萬億,而即使以目前4倍的最大杠桿計算,對應的融資余額上限也達11954億元。

自2010年融資融券試點業務啟動以來,“兩融”業務迅猛發展,這讓券商獲利頗豐,此項業務也已經成為券商新的增長點。此輪牛市啟動以來,“兩融”規模不斷攀升,從3000多億元迅猛翻番,並在12月突破9000億元大關。今年前三季度19家上市券商兩融的利息收入高達112億元,同比大增80%。

兩融帶來的杠桿資金加速了A股的上行,此前市場傳言監管層將對兩融業務進行專項檢查以及窗口指導的消息被認為是券商股乃至大盤近期遭遇調整的導火索。不過證監會出面澄清,此次檢查並非轉型檢查,而是例行檢查,證監會也不會對券商兩融業務進行窗口指導。

12月15日,中信證券對融資類業務現場檢查結果發布公告,稱“操作規範嚴謹、兩融可控保險”。當天券商股尾盤拉升,16日,券商全部漲停,滬指重返3000點。

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而《21世紀經濟報道》還提到,此次檢查的有關結果還將為已經啟動修訂工作的《證券公司融資融券業務管理辦法》提供方向性指導。

“在修訂中的《證券公司融資融券業務管理辦法》中擬對投資者的準入門檻以及融資融券的時間限制方面有所放寬。”上述接近於監管層的知情人士表示。目前,為了控制信用風險,證券公司與投資者約定的融資、融券期限最長不得超過6個月。

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陳年,“白襯衫”能讓凡客起死回生嗎?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0110/148839.html

i黑馬:當賣了十萬碗面條後,就不再考慮面條到底好不好吃了——這麽多人吃了,它必定是好吃的。結果大錯特錯,凡客前些年賣的所有東西都是加工廠思維的產品,包括很多網絡上所謂的淘品牌,出貨速度快到讓人難以想象。陳年要專註做一件襯衫,招來了各種的不解和不滿,來看被襯衫“勒死”的凡客這些年是怎麽走過來的?

打開凡客誠品的網站,以往五花八門的商品陳列出的眼花繚亂感已經沒有了,取而代之的是白色為大背景的清爽感。羽絨服、連褲襪、雪地靴、床上用品……網站首頁陳列的商品不多,看上去卻很有品質。對了,還有襯衫,這是陳年力圖將凡客拖出泥潭的主打產品。

可以說,凡客就是被襯衫“勒死”的,陳年將這種情況比作面條,當賣了十萬碗面條後,就不再考慮面條到底好不好吃了——這麽多人吃了,它必定是好吃的。結果大錯特錯,凡客前些年賣的所有東西都是加工廠思維的產品,包括很多網絡上所謂的淘品牌,出貨速度快到讓人難以想象。

凡客從繁華的西二環搬到了偏遠的亦莊,陳年吐了一口老血後,要開始學習日本人,一生只關註一件事,然後將它做到完美。

不夠專註,不夠極致

過去的六七年,凡客像是坐過山車一樣,“眼看他起朱樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了。” 作為一個起初勢頭很猛,後期缺乏持續造血能力的電商企業,凡客過山車似的發展軌跡恰恰印證了一句話,盲目拓展版圖只會讓自己勞民傷財。

凡客風頭最盛時,從頭到腳共有十幾個種類的商品,價格基本在百元以內。王珞丹和韓寒為凡客代言的T恤中,最低售價僅有29元。但稍微有點常識的人都清楚,一件T恤的做工費在10元左右,要用1米的布料。也就是說,凡客T恤所用的布料只能是19元1米。既便是T恤大規模生產,做工費可以便宜,可以用來購買布料的成本也不會超過25元。在當前市場上,25元能夠買到什麽樣的布料呢?答案非常明顯,最廉價的布料。

這些陳年都不知道,在他的自述中,他還曾因此和小米雷軍置過氣,但當他帶著雷軍參觀凡客時,雷軍在幾百個衣架間走過,陳年感到狼狽,因為這也是他第一次看到這麽多真實的產品。“我挫敗地發現,沒有一件是拿得出手的。雷軍說,他感覺不是站在一個品牌店,而是百貨市場。”

如果在百度搜索“凡客+垃圾”,前十幾頁都是消費者在痛心疾首地回憶自己不愉快的購物經歷。不少人都深有同感,偶爾圖個便宜上凡客挑幾件,將一堆零零散散X9、XX9的產品放進購物車後,發現不到包郵標準,什麽?還要再花錢買一件自己不需要的、質量不好的衣服?果斷棄單。

就連被視為營銷經典的“凡客體”,也是最刺痛陳年的。在他眼里凡客體代表了凡客當時的輕浮,浮躁,炫耀,還有幼稚,他說到自己這一輩子也不會讓凡客再用凡客體,希望凡客以後每次出現的時候是耐心地說一個產品,說一件襯衫,說一件T 恤,說一條褲子。

“如果是在賣一碗面,就是特別渴望一天賣一百碗,一千碗,十萬碗。當我們賣十萬碗的時候,我們很少去想這碗面做得好不好吃了,我們只想在這個數字上再去加,因為這碗面賣了一萬碗就說他是好面,這是錯的。換句話說,你不要因為今天我有錢就尊敬你,這是錯的。”

敬畏之心

凡客最風光的時候,員工有一萬三千多人,現在剩下不到300人,在傳統意義上就是徹底的失敗。

凡客開始“瘦身”,決定搬離原先位於北京磁器口的十層辦公樓,將公司搬到相對偏遠的亦莊。那是2013年8月,凡客的舊辦公室租金交到了2014年7月,為此損失的房租成本就有幾千萬元。此事導致了大量的員工流失以及嚴重的公關危機,媒體報道說凡客遭遇嚴重資金危機,沒錢交房租。負面新聞開始包圍凡客和陳年。

事後,陳年自己解釋道,這是為了把“看熱鬧”的人清除出去,誰適應不了隨時走人。

陳年的“悟道”來自一趟越南之旅,據稱,陳年在日本遇上了一位老師傅。老師傅所服務的公司有120年的襯衫制作歷史,而他本人也有35年的從業經驗。領子、衣長、袖口、扣子,老師傅以日本職人特有的嚴謹和虔誠與陳年探討一件襯衫的所有。

回國後,陳年開始專心服裝,凡客一點點地“瘦身”。去年“雙十一”前夕,國家質檢總局公布了最新一次質量抽查公告,抽查結果顯示網絡銷售的兒童玩具、服裝、鞋類、背提包和小家電等,合格率只有73.9%。其中,凡客有鞋、服裝、提包等11批次產品登上“不合格榜”。

不合格的鞋子則分別是一款休閑工裝風男子都市戶外鞋、一款優雅格紋爵士正裝皮鞋、兩款複古氣質丁字帶女鞋、一款Concrete懷舊複古真皮男靴、一款Blake商務時尚男鞋。

但現在再登陸凡客的網站,發現這些產品都沒有了,凡客又回歸了老本行,開始做帆布鞋,在“鞋”的分類下,有且僅有一款帆布鞋。那些上榜的不合格產品以及未上榜的陳年眼中的“垃圾”的產品全被舍棄了。

重新出發

凡客想要站起來,陳年選擇了最大眾也是最有技術含量的襯衫最為開端。今年3月,陳年決定為“襯衫”開一個發布會,這個決定並沒有受到同事的贊成:一件襯衫有什麽好講的,難道凡客之前做的襯衫都是垃圾嗎?但是陳年還是開始訂場地,把自己往絕路上逼。

這時候的他,聽不見人們的嘲笑:陳年要學雷軍講手機一樣講襯衫。開會之前也不是沒有猶豫,但他還是決定走出這一步。他拆解了一件襯衫能夠受到消費者青睞的痛點,力求打造一件貼心的襯衫。

“好基友”雷軍也開始穿凡客的襯衣,一個活動的“軟廣告”天天出現在辦公室、非正式場合。雷軍曾直言不諱,說凡客這種盲目擴張是上個時代的做法,未來的企業會像小米一樣,以用戶需求為導向,用產品來塑造品牌。很明顯,雷軍認可了這個產品。

4個月後的另一場“襯衫發布會”上,陳年“唬住”了供應商們,他們原本打算就聽15分鐘,然後出去喝茶,但他們沒有走。

去年,凡客開始線下體驗,在一次和甘家口大廈的一次聯手中,陳年一開始並沒有太重視,因為凡客產品展賣專區被放到了商場地下二層,比超市還低一層的偏僻區域。不過,首日16時,陳年在微博上發現凡客員工曬出的體驗會照片人氣不錯,並且有200多單交易,這讓陳年激動了起來,當即決定去體驗會現場看情況。他發現,他們的第一批顧客就是商場導購,這是凡客轉型一年的回報。

現在,陳年做線下體驗上了癮,就是這個周六(1月10日),他在微博上寫道:“北京,人大東門,當代。”

low不low

陳年要專註做一件襯衫,自然招來了品牌服裝領域的不解和不滿:缺乏品牌故事和時間內涵的凡客,做出來的產品再結實再好,終究上不了臺面。設計師不是凡客請來的什麽“做了27年襯衫的日本人吉國武”,一個國際頂級品牌時裝設計師要面對的壓力,是常年無休止地去設計全球四大時裝發布會。這種“高性價比” 能在短時間內滿足明確的“剛需”,但用戶購買力一旦上升,就會立刻被拋棄。

的確,土包子是永遠做不了時尚的,品味不是一時半會就能有的,但世界上有至少80%的人是沒有高超的時尚品鑒能力,我們只是想買一件便宜又好用的襯衫而已,管他時尚不時尚,這就是普通人的想法。

這個世界就是得屌絲者得天下,而且今天被精英階層看不上眼的屌絲,往往是最能左右網絡話語權的人,他們是高校生、IT男、碼農,十年過去後,當他們成為中產階級,或許會看中更高檔的品牌服裝,但誰說略有資產的人會不顧性價比買東西?這個時候,當他們再回過頭看凡客,是不是又有一種“情懷”體現在里面。

或許設計師都厭惡陳年,在陳年眼里,沒有設計師一說,只有可以銷售的產品。So what?有什麽問題嗎?既然花129能得到上千元的享受,為何不可?

正如陳年說的,對於經歷了大起大落的凡客來說,只要消費者在需要一件襯衫或羽絨服時,能想起凡客,這就夠了。


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