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業務小兵 磨成蛋糕大亨

2010-05-24  商業周刊





他從兩萬元的中古烘焙烤箱做起, 把一片不過幾十元蛋糕,做成了日進百萬的聚寶盆。

生活簡單 橫紋上衣配米色長褲,數十年如一日

他是台灣阿默蛋糕創辦人周 正訓,這個人,隨時看到他,總是穿著同一品牌橫紋上衣搭配米色長褲,背著環保布包騎著單車便出門,數十年如一日,據說他同款上衣一買就是半打,省得麻煩。 他創辦的阿默產品不但品項少,更是清一色素面蛋糕,看不到任何水果或奶油的花俏裝飾。

阿默蛋糕,如其名字,是台灣烘焙業的一支沉默部隊。 很多人吃過,卻沒看過它大作廣告。它那間不到十坪的門市、由公寓改裝成的辦公室,以及入口僅容兩人錯身的乳酪蛋糕工廠,一起錯落藏身在萬華火車站側門對 面,一棟不起眼大樓內。

但許多人不知道的是,阿默靠單一蛋糕產品、七支主要品項,創造出全台八千多家烘焙店裡,排名十名內的營收成績。

以一百五十人員工人數推估產能,同業指出,阿默全台三個工廠、四個門市據點,加上宅配通路,每天一開門,單日營收至少在百萬元,輕鬆跨越 年營收億元的烘焙大廠門檻。周正訓被問起營收,低調但自信的說:「有幾個億啦。」

這家成立已十六年的蛋糕店,不是靠一時人氣竄紅的夯店, 開業第二年損益兩平,第三年起就開始股東分紅,除金融海嘯隔年營收成長僅八%外,每年都維持超過一○%的兩位數成長。藍海國際餐飲董事長許湘鋐說,阿默絕 對是本土烘焙業的傳奇名店。

用人簡單 一百五十位員工都是烘焙業白紙

超級業績背後,卻是靠一群烘焙業門外漢打下江山。除 了周正訓這樣一位走在路上也不起眼的老闆,曾有十三年賣油給北部麵包店的業務經驗,阿默一百五十個員工,竟沒有一人有烘焙業相關經歷,當然更找不到一位蛋 糕師傅。

為什麼成功?把簡單的事情做到最好的人生哲學,是背後的關鍵。

周正訓說,當年他在統一企業旗下的統清公司當業務 賣油,一次到日本出差,看到橫濱街頭百貨公司的乳酪蛋糕店前,擠滿排隊人潮,口感豐富卻吃不膩的味道,他認定帶回台灣一定大受歡迎,可以做為業務員翻身的 創業起點。

回台灣之後,三十五歲的周正訓打定主意,買了一台兩萬元中古雙層烘焙烤箱,每天下班就窩在老家,和在駕訓班擔任教練的姊夫一起 研發蛋糕。「老實說,頭兩年我沒有想何時要賺錢回本,最壞打算,就是八個兄弟姊妹集資的一百八十萬元賠光,除此之外,沒想太多。」

產品簡 單 每年出一款新品、每天辦員工試吃

食品科學系畢業的他,為還原在日本街頭吃到的乳酪蛋糕美味,發揮實驗精神,控制影響蛋糕口感的各種變 項,例如紅豆餡太甜,吃第二口、第三口就會感到膩,甜度就從六十五度,降到六十、五十五、五十、四十九、四十八……,但甜味降過頭風味盡失,又調回四十 九、四十九‧五。前後花了近一年時間,反覆測試找出糖、油及蛋白配方比例和烘焙時間的完美「臨界值」,才開發出第一款輕乳酪蛋糕產品。

用 這種方式研發新品,阿默的速度非常慢,平均一年只推出一款新產品,但周正訓也不急。

「我做得慢,因為想做仔細,想得越仔細,越發現每件事 背後都有大學問,也更清楚,什麼才是要留下來的菁華,」周正訓如此詮釋他的簡單哲學。

到今天,周正訓每天到辦公室第一件事,便是找幹部試 吃新品,反覆修正到大家認為可以了,再由員工進行試吃,最後是讓門市消費者試吃。每一關都要記錄並統計意見,問卷設計也很簡單,分口感、甜度、風味、外觀 四大項,選項只須勾選滿意、不滿意,經上百位消費者試吃過後,四項指標滿意比例都超過八成以上,產品才開始規畫上市。

北部蜂蜜蛋糕烘焙大 廠益欣食品總經理賴文典說,阿默最厲害的地方在於,產量不斷成長,品質控制的穩定度卻超高,他曾經十天內連續購買三次阿默同一款產品,品質完全沒有差異, 烘焙業內行人看,難度極高。「我把阿默產品拿回去給我廠裡的師傅吃,要他們想想,為什麼我們買比別人貴的機器設備,卻達不到這樣的水準,」賴文典坦言。

從 早年跑業務到今天,周正訓從不跑攤應酬,一週固定打三天羽毛球健身,住家裝潢只用一種色調,但他卻可以因為考量客人進門後包包該擺哪裡,牙刷收納櫃預留通 風孔這些枝微末節,討論上三個月。

因為做好簡單,才能花最多心力。周正訓觀察,很多排隊名店,只做一樣紅燒鰻、餛飩,品質顧好,生意自然 上門,「剛開店時,我真的考慮過,阿默永遠只賣一種乳酪蛋糕產品就好。」

周正訓表示,外界總認為阿默產品種類簡單,但他卻認為,以公司目 前品管能力,當品項超過十樣一定做不來,「當我推出第十支產品,就得淘汰最後面兩支產品。」

管理簡單 只看數字,從供應端分好用料比例

也 因此,當許多人以為建立複雜精密的管理流程才是厲害,周正訓卻是反其道而行;他不靠精密數字,卻徹底執行極簡作業流程。

周正訓看數據辦 事,痛恨憑感覺做事。走進阿默烘焙廠,蛋糕生產線上看不到一只磅秤,因為,所有的原料成分比例,早已經從供應商端進行數量的規格化。別人做蛋糕,看量杯 cc數和電子磅秤上的配方重量,讓產品規格化,但在阿默廠內,下的生產指令卻是蛋汁一桶、麵糊一袋、乳酪半條,「拿了就倒,快、又不會出錯。」因為這樣, 即便全廠沒有老經驗的師傅,人人都是烘焙業白紙,依然可以維持穩定品質。

通路簡單 不賺短錢,兩度拒絕超商龍頭合作

判斷 做吃的成不成功,直接面對消費者喜好是關鍵。周正訓也抓緊這個邏輯,拒絕許多讓他無法直接面對消費者的誘惑。

周正訓一開始就鎖定無店鋪的 宅配銷售策略,他的想法是,宅配生意只能靠品質形成口碑,從蛋糕出爐到送進消費者口中,絕不假他人之手,得到的都是第一手反應,這樣一來才能確保品質。

因 此,出爐的阿默蛋糕,降溫後立即包裝送冷藏室,不切片分售,也拒絕咖啡店的上門訂單。「我不認為,賣咖啡的店有足夠管理能量賣我蛋糕,」周正訓說,你無法 掌握別人的店如何保存你的蛋糕,萬一他過了五天還給客人吃,阿默招牌不就毀了,「我不賺這種短錢!」他強調。

就連7-Eleven超商通 路兩度想要和阿默合作,全台鋪貨搶市,也被周正訓不假思索拒絕,他認為「進超商通路,更是曇花一現,阿默從此就是平價商品」。

「做烘焙有 人像在做流行時裝,但阿默做的是西裝布料,」賴文典比喻。

但要把簡單做到最好,說得容易,其實難度很高,因為越是簡單的產品,缺點越容易 一眼就被放大,要做到品質滴水不漏,關鍵在於習慣。

以輕乳酪蛋糕為例,主要原料只有麵糊、乳酪和蛋白三種,但夏天因為母雞水喝得多,蛋白 較稀,進行濕性發泡打到七分發,需要的時間就得較長,攪拌棒拉起來呈現「倒掛金鉤」的外觀形狀,才能和麵糊進行混合,而將麵糊倒進烤盤,還要靠觀察桶子底 部的殘留物,判斷所有配方是否調勻,產品的好口碑就得靠這些細節。

為讓現場從工讀生到上百員工,建立同樣的細心好習慣,阿默不用帶著傳統 麵包店作業習慣有烘焙經驗的員工,而且,新人上班第一天,就開始建立好習慣。

同是糕餅公會成員的宋全娟就觀察說,為了要把看似單純的事情 做到最好,周正訓骨子裡也是個「一輩子都在做計畫的人」。

走進阿默辦公室,訪客、員工的拖鞋分兩側排列;牆壁上電燈開關四周,一定塗上油 性漆方塊,方便擦拭經常碰觸留下的手印;員工開會不能接手機,下班桌面上只能有電話、茶杯和行事曆三樣物品。上班第一天,新進人員共同教育第一講,談的則 是工作環境清潔,講師一定會提醒新進人員,上完廁所一定要把馬桶座墊掀起來,避免被弄濕,影響衛生。

帶人簡單 對待員工,始終超嚴格又如家人

民國八十五年就加入阿默的經理黃君瑋說,工廠擁擠狹小,但老闆強調所有東西都要定點、定位,哪個空間該用 哪一把掃帚打掃,手柄上都貼有標籤。他回憶,有一年中秋節前夕,同仁正趕著出貨,老闆一進來,看到廠商送來的空紙盒堆疊起來,但AMO商標卻沒朝同一方 向,當場發火要求所有人放下手邊工作,把空紙箱重新堆疊。有一次,員工一同騎單車攻烏來,回辦公室大夥正準備休息,老闆卻把大家集合起來,要求先將單車清 潔擦拭,人員再解散。

周正訓家人說,他的龜毛習慣數十年如一日,創業初期還沒開業,周正訓每天收工一定要洗完廁所才離開,這一點,連周太 太都頗有微詞。

「跟這樣的老闆做事,頭幾年壓力大到晚上都睡不著覺,」黃君瑋坦言。不過,周正訓手下的七個幹部,每個人卻都已跟隨他超過 十年,有人甚至一開始是當工讀生,當完兵後繼續回阿默上班。

因為他雖然嚴格,但卻十分重視員工健康,烘焙業兵家必爭的中秋節商機,殺價搶 單通宵趕工是常態,他寧願把訂單往外推,也絕不讓員工留在工廠超過半夜十二點。避免戰力過度耗損,他更經常耳提面命,要員工注意上下班的交通安全,還掏腰 包在公司成立單車、羽球社團,這些都是延伸他家人主義的經營理念。

阿默資深員工透露,公司就像個大家庭,早年就算是工讀生要離職去當兵, 周正訓一定會請即將遠行的員工,到五星級飯店吃大餐送行,周太太甚至還會塞烙印AMO的金戒指給員工,人總是會念舊情,很多員工都是因為這樣回籠。

周 正訓的思維和作風,在烘焙同業總獨樹一幟。今年七月,阿默在土城的全新大型廠房即將啟用,問他是否要做ISO/HACCP的食品安全認證申請?周正訓回答 「不必!」他表示,阿默規範比認證還嚴格,況且,好品質不是靠別人盯出來的。

而就算公開阿默的經營心法,他也不怕真功夫被偷走,「你看得 到我的軀體,但學不到我的靈魂,」掛起招牌笑容周正訓說。



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我被該死的止損線玩殘了 佚名小兵 紅一方面軍

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終於熬到收盤了!暴跌時的慌亂、反彈時的猶疑、大漲後的悔恨,經過三種情緒的持續折磨,股民小華(化名)臉色有些蒼白。據他估計,如果算上機會成本,他的損失可能超過30%。暴跌年年有,本週特別多。面對這種撲朔迷離的局勢,小華或許只是很多鬧心股民的一個縮影。對他打擊最大的不是金錢的損失,而是心理的折磨和自信心的摧殘。

 

都是止損線惹禍

「本週有新聞說,有股民兩天賺了15%。同樣是股民,我怎麼就這麼『杯具』。」小華頗有幾分傷神地說。

小華是一位做外貿的個體戶,平常上午九點到下午三點專門炒股,收盤後則出去找業務。這兩年外貿業務不好做,他偶爾還能在股市上賺點小錢補貼家用,因此他對炒股還有點小自信。不過,本週的強勢震盪把他的信心都震散了。

7月26日,北京科銳[公佈年報,情況相當不錯,宏源證券還給了增持評級,但該股當日跌停。小華卻因此興奮不已,他認為機會來了。因為在7月那波中小盤次新股行情中,小華沒有跟上。北京科銳跌停,他正好可以低價撿一點,彌補缺憾。只是沒想到,該股並未跌完。不過,小華對此並不擔心。偶爾看看書的他,曾在香港某股神寫的書上學到一招,那就是下跌15%割肉。

8月8日早上開盤,A股並未對美國主權債券評級下調做出太大反應。小華判斷,由於上週五上證指數[2593.17 0.45%]收出一根長長的下影線,因而本週一市場表現應該不會太差。沒想到,市場從當日十點半開始暴跌,北京科銳很快就跌破了它的止損線,當時掛限價單已無法成交,他只得以市價賣出,虧損接近16%。小華今年的利潤吐個精光。想到股市賺錢難,外貿生意不好做,小華心裡開始七上八下。

接下來發生的事情讓他更受打擊。本週二,北京科銳出了公告,就在小華割肉之際,該公司大股東在二級市場上出手增持,並且後市還有增持的可能。隨著週二大盤企穩,該股迅速反彈,並在短時間內封死在漲停板上。小華神色慘淡地對他在財經界工作的同學阿輝說:「哥們,我被該死的止損線玩殘了,快點救救我,你身邊的那些大師怎麼看市場?」阿輝問了一圈周圍做私募的朋友,都認為反彈行情可期。

但嚇破了膽的小華週二並未放手一搏,而是選擇等待。這一等又讓他付出了不菲代價。阿輝對小華說了句意味深長的話:「我把英大證券李大霄的一句話送給你:投資是件殘酷的事,賺的就是恐懼的錢。」

 

一次蹩腳的抄底

本週三,全球市場迎來報復性反彈,A股也不例外。這下小華再也坐不住了,連忙打電話問阿輝怎麼辦?阿輝在電話那頭有些憤怒地說:「涼拌(辦),叫你昨天搞點你不搞,現在只能看有沒有機會回調了。」

下午時分,市場終於有些回調。阿輝的電話再次響起,是小華。阿輝問他,這次只是想搏一個反彈,還是想做個長線。小華表示只想搏反彈。「那就買點華測檢測吧,最近除了股市出事,還有什麼出事?那就是山西陳醋勾兌事件和化學醬油事件。食品安全是大事,最受益的當然是食品安全檢測股,短線肯定會有人搞。」阿輝建議說。

「那有沒有中長線股?」小華隨口一問。阿輝回答說:「一位私募朋友告訴我,目前資金比較青睞的股票有兩類:一類是消費類,你看最近那些酒漲得多好;另一類是新股、次新股,方正證券 就有機會。你自己看著辦。」

臨近收盤時,小華告訴一個幾乎讓阿輝「吐血」的消息:「我在30塊埋了姚記撲克的單,沒想到居然成交了。」他還說了一個「天才」的邏輯:「我經常看到股市不好時,營業部裡的股民最常玩的就是撲克,這說明在弱市裡,最有市場的就是撲克。而且姚記撲克是次新股,又是消費股,上市以來沒漲過。」阿輝氣急敗壞地丟了一句:「你小子遲早要把自己玩死。」

第二天,股市再現大反彈,華測檢測大漲逾8%,而姚記撲克開盤後大跌近6%並再創新低,爾後開始慢慢反彈,但截至週四收盤仍以下跌收報。

小華被嚇得幾乎一整天不敢在QQ上冒頭。到臨近收盤時,他發來一條信息問阿輝:「是不是反彈要結束了?」阿輝沒有理會他。

晚上,他又發來一條信息:「唉,一大早看歐美股市一片大跌,開盤後姚記大跌,我趕緊止損了。沒想到市場這麼強勁。加上沒買華測檢測,這一來一回虧大了。我是不是不適合炒股?」

 

貌似2008 不是2008

週五早盤,A股繼續反彈。小華週三買的姚記撲克 也反彈至其成本價附近,但此時他已經沒有籌碼。小華心灰意冷。他告訴阿輝,想離開股市,休息一段時間。但又很糾結,如果股市已經見底,休假回來,只怕又要在山頂上才能吃到貨。

「我也判斷不出市場是否已經見底,但從各方反應看,應該不會像2008年那麼慘。」阿輝說,「台灣著名投資人胡立陽前兩天打來電話說,他依然維持 『2571點以下是上帝送錢』的判斷。他認為美國的經濟沒有想像得那麼差。美國的QE2政策會有一個時滯,見效期應該在今年四季度。美股現在大跌是為明年 美國大選上漲做準備。他在美國經歷了數次大選行情,幾乎每次大選前後的行情都差不多。所以,今年四季度亞洲的股市也值得期待。」

「唉,又是一個股神!我的北京科銳[就是拜香港股神所賜。胡立陽能信嗎?」小華問。

 

阿輝的這些信息讓小華更加糾結。阿輝勸他說:「對很多散戶來說,炒股只是生活的調味品,如果炒股影響到了你的快樂指數,還不如不炒。股市不會跌到地獄,也不會漲到天堂,但你需要時間去調整操作節奏。」這席話不知道小華有沒有聽進去。很多投資者大抵如此,一旦進到股市,就難以離開,哪怕只是幾天時間。因而,「小華們」的惶恐、焦慮、暴戾、無奈才會不斷上演


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世界軋機之王——鞍鋼5500mm特寬厚板軋機(上) 超工小兵

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世界軋機之王
——鞍鋼5.5米特寬厚板軋機(上) 

 

工程總投資:54.6億元

 

工程期限:2005年——2009年

世界轧机之王鈥斺敯案5500mm特宽厚板轧机(上)

你知道這塊鋼板有多厚嗎?這塊測試用的鋼板厚達200mm,竟然被砲彈像切豆腐一樣穿透。 

 

 


 
   「每一塊鋼鐵裡,都隱藏著一個國家興衰的秘密。」

     ——Peter Krass,美國鋼鐵大王卡內基的傳記作者。

 

    鋼鐵工業是重要的基礎產業,被譽為工業的脊樑。軋鋼機是鋼鐵工業核心裝備之一。無論是決定戰爭勝負的航空母艦、核潛艇等尖端武器;還是關乎社會安危的核電 站、巨型橋樑、水庫閘門等基礎設施;又或是人們日常生活中的汽車、冰箱、洗衣機等消費品;都離不開大型軋鋼機生產的優質鋼材。

    鞍鋼是我國最早的鋼鐵生產基地,始建於1916年,前身為日偽時期的鞍山制鐵所和昭和制鋼所。1936年鞍鋼第一中板廠建成我國第一台2300mm三輥勞 特式中板軋機。1945年8月蘇聯紅軍出兵東北後,將鞍鋼7萬多噸設備物資拆運回國,使鞍鋼生產完全癱瘓,偌大廠區陷入破敗境地。1949年7月9日,新 成立的鞍鋼公司在一片廢墟上恢復建設。到1957年生鐵產量達到336.1萬噸,鋼291.07萬噸,鋼材192.39萬噸,成為中國第一大鋼鐵基地,向 全國輸送了大量專業人才,被譽為共和國鋼鐵工業的搖籃。然而同大多數國有企業一樣,在上世紀90年代市場大潮的衝擊下,積弊嚴重的鞍鋼曾瀕臨絕境,歷經轉 軌陣痛,通過投巨資對生產線進行技術改造才重獲生機。

    走過60年風雨歷程的鞍鋼,目前是我國四大鋼鐵集團之一,擁有職工十餘萬人,2008年生產鐵1608萬噸,鋼1604萬噸,鋼材1499萬噸,實現收入 796億元。形成了以汽車板、家電板、集裝箱板、造船板、重軌、無縫鋼管、冷軋硅鋼為主的完整產品系列,是全球最大的集裝箱鋼板供貨企業和國內主要的船用 鋼板、汽車鋼板供貨商;能夠生產128個鋼種的船用鋼板,最大厚度100mm,強度級別從235MPa到550MPa,全部通過9國船級社認證;是世界第 3家具備生產高檔船體結構板和海洋工程結構鋼板的企業。

世界轧机之王鈥斺敯案5500mm特宽厚板轧机(上)

 

鞍鋼西部基地

    2008年9月10日,鞍鋼舉行新聞發佈會,宣佈遼寧營口鞍鋼鮁魚圈鋼鐵基地正式竣工投產。這是我國首個自主設計、技術總負責的現代化全流程鋼鐵廠,擁有 世界最大規格的5500mm寬厚板軋機等一批先進裝備。項目於2006年5月17日經發改委審批立項,規劃年產1000萬噸鋼鐵,主要用於製造高技術、高 附加值板材。

    新基地選址遼寧營口市南端52公里的鮁魚圈區,北距瀋陽190公里,南距大連160公里,緊鄰營口港20萬噸級鐵礦石碼頭和華能電廠,地理位置極其優越。 廠區佔地8.32平方公里,南北長2.75公里,東西寬3.05公里,其中陸地面積5.05平方公里,挖山填海3.27平方公里,累計使用炸藥21018 噸,挖運填海土石方達5547萬立方米(相當於三峽工程的1/2)。

    項目分兩期建設,一期總投資226億元,涵蓋原料、燒結、化工、煉鐵、煉鋼、軋鋼等鋼鐵生產的全流程,具備年產493萬噸鐵、500萬噸鋼、200萬噸寬 厚板和296萬噸熱軋板的能力。主要生產高技術含量的船用寬厚板、艦艇板、高級別管線鋼板、橋樑板、工程機械板、及高端熱軋薄板等精品板材。

營口鮁魚圈一期主體設備包括:
1、供料系統建設1座1470萬噸的現代化綜合原料場。
2、焦化系統建設4座國產k法脫硫52孔復熱式7米焦爐,年產焦炭255萬噸。
3、燒結系統建設2台405平方米燒結機,年產燒結礦933.8萬噸。
4、煉鐵系統建設2座4038立方米大型高爐,設計產能650萬噸。
5、煉鋼系統建設3座260噸頂底復吹轉爐、2套RH-TB真空精煉裝置、1座LF鋼包精煉爐、1座ANS-OB鋼水精煉裝置,設計產能500萬噸。
6、連鑄系統建設2台230mm厚度常規板坯連鑄機、1台300mm厚度板坯連鑄機。年產板坯500萬噸,其中200萬噸供給寬厚板生產線,300萬噸供給熱連軋生產線。
7、軋鋼系統建設1台5500mm四輥雙機架寬厚板軋機,年產200萬噸寬厚板;1條1580mm熱連軋生產線年產296萬噸熱軋板,1條1450mm冷軋生產線年產96萬噸冷軋板。

    2008年9月9日15時38分,鞍鋼鮁魚圈新廠煉鋼系統的扒渣機、三號轉爐、LF爐外精煉和厚板坯連鑄機一次通過熱負荷聯合試車,成功冶煉出了鞍鋼鮁魚 圈鋼鐵項目的第一塊鋼坯。2009年7月10日上午11時08分,鞍鋼鮁魚圈新廠的核心設備——5500mm寬厚板粗軋機熱負荷試車成功。

世界轧机之王鈥斺敯案5500mm特宽厚板轧机(上)

鞍鋼鮁魚圈上圖為焦化車間廠房

世界轧机之王鈥斺敯案5500mm特宽厚板轧机(上)鞍鋼5500mm四輥可逆式雙機架寬厚板軋機正在軋制鋼板。 

 

世界軋機之王

    鞍鋼5500mm四輥可逆式雙機架寬厚板軋機,是目前世界最大規格的寬厚板軋機。由一台5500mm四輥式粗軋機和一台5000mm四輥式精軋機及2台步 進式加熱爐、除磷箱、熱矯直機、3台冷床、切頭剪、定尺剪、火焰切割機、4200噸壓平機、淬火機等40餘台配套設備組成,零部件總數達10萬多個。生產 廠房由加熱爐跨、主軋跨、剪切跨、中轉跨、冷床跨、磨輥間、成品庫等部分組成,長1116米,寬近100米,面積達11萬平方米,當於15個足球場。兩台 軋機佔地長200米、寬35米,高近20米,重達近7000噸。整個工程澆灌混凝土16萬立方米、吊裝鋼結構32400噸,設備重達18000噸。由於體 系複雜、精度要求高、製造難度極大,許多部件的重量尺寸都達到了機械加工及運輸的極限,被譽為世界「軋機之王」。

    目前全世界已建成的5500mm軋機僅有6台,分別位於日本新日鐵大分鋼廠、JEF京濱廠(原日本鋼管扇島廠)、JEF倉敷廠(原川崎制鐵水島廠)、住友 金屬鹿島廠、德國迪林根鋼廠和中國鞍鋼鮁魚圈新廠。從設備來看,5500mm寬厚板軋機僅一片軋機機架牌坊就重達400噸以上,軋機支承輥最大直徑達到 2400mm,重達250噸,整台軋機總重超過3000噸。主電機總功率達20000kW以上,原料板坯重達250噸,車間用橋式起重機最大噸位達400 噸。其生產的鋼板厚度最大可達400mm,是普通軋機的4倍以上,可用做航母、戰列艦、坦克等武器裝甲鋼板。鋼板寬度達5300mm,是普通軋機的2倍以 上;單塊鋼板重達200噸,是普通軋機的5倍以上,這些規格都遠遠大於中小型軋機。

    鞍鋼5米軋機生產線由中國一重集團與德國西馬克·德馬格(SMS-Demag)公司聯合設計,粗軋機、精軋機等核心設備由一重製造,冷床、翻板機、輥道由 中冶長城重機製造。採用了熱裝熱送、板型控制等13項先進技術,軋制力為1萬噸,生產鋼板尺寸寬度為900-5300mm,厚度為5-150mm,最厚可 達450mm,長度為3-25米。主要生產寬度4米以上軍民用高強度寬厚船用鋼板、艦艇板、核電用特種鋼板、耐大氣腐蝕板、大口徑油氣焊管和模具板等高技 術含量、高附加值產品。該軋機的成功製造,有助於打破國外特種鋼材對我國的封鎖,將對推動我國石油、天然氣運輸、造船及國防建設等領域起到重要作用。

世界轧机之王鈥斺敯案5500mm特宽厚板轧机(上)

造船及海上採油平台用特厚鋼板

 

什麼是寬厚板軋機?

    軋鋼機是將鋼坯鋼錠軋製成鋼材(管、板、型、絲)的成套設備,分為鋼管軋機、板帶軋機、型鋼軋機、線材軋機、薄板坯連鑄連軋等類型。鋼板是鋼材四大品種中 用途最廣泛的一種,按生產工藝分為熱軋鋼板和冷軋鋼板,按厚度可分為薄板(厚度<4毫米)、中板(厚度4-20毫米)、厚板(厚 度>20-60毫米)、特厚板(厚度>60毫米,最厚達700毫米)。在實際工作中,中板和厚板通稱為「中厚板」。

    中厚板生產屬於熱軋工藝,主要有中厚板軋機、熱連軋機組和爐卷軋機等三種方式,中厚板軋機是普遍採用的生產設備,通過軋機中的上下軋輥咬合碾壓經過加熱的 鋼坯,最終軋製成鋼板。軋機按照軋輥輥面寬度可分為1800mm、2300mm、2800mm、3300mm、3800mm、4300mm、4800mm 以及5300mm等8個級別,每個級別可上下調整200mm。寬厚板軋機主要是指輥面寬度達到2800mm以上的寬幅中厚板軋機。輥面寬度達到 4800mm以上的軋機,又被稱為特寬厚板軋機,最大規格可達5500mm。

    寬厚板生產線由粗軋機和精軋機及配套設備組成,可採用單機架或雙機架佈置形式。軋機結構出現過二輥式、三輥勞特式、四輥可逆式、複合式和萬能式,還曾經出 現過單機架無牌坊預應力軋機,因適應性較低,未能廣泛推廣。傳動主機由最初的水力驅動、蒸汽機驅動,發展到現在的電力驅動。單機架的二輥式和三輥勞特軋機 由於自身結構的制約,生產效率低,產品質量差,西方在60年代就已經少有使用,但作為二手設備在我國存在了許多年,現已基本淘汰。四輥式軋機是目前使用最 廣泛的一種機型,具有剛度大、厚度控制精度高,軋制規格範圍廣等優點,使得中厚板的生產效率有了大幅度提高。

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    寬厚板軋制流程主要包括:鑄坯→加熱爐→高壓水除鱗→機架輥除鱗→粗軋機→精軋機→控制冷卻→壓平機/熱矯直機→冷床翻板→超聲波探傷→激光劃線→火焰切 割機/橫剪切頭尾、滾切剪雙邊→定尺、取樣→噴丸→加熱淬火→表面檢查→修磨→塗漆→烘乾→打字噴號→垛板入庫等步驟,在實際應用中可根據情況進行調整。

    第1步是坯料準備:寬厚板軋制坯料主要為連鑄坯和鑄錠,加熱爐將坯料加熱至1100-1250℃,出爐後用高壓水除鱗,吹除坯料加熱過程中產生的表面氧化 鐵皮,以避免壓入鋼板表面形成麻點或凹坑。2、軋制工序:鋼坯除磷後,將1000℃左右的熱坯送入粗軋機進行1-4道次的整形軋制,消除坯料表面凹坑缺 陷,接著把坯料旋轉90度進行展寬軋制,再旋轉90度進行延伸軋制。進入精軋機後繼續延伸,控制板形、厚度、表面質量等性能。3、控冷剪切工序:完成軋制 工序的鋼板,進入控冷裝置用水幕直接淬火,快速冷卻至600℃左右,以提高板材的屈服強度。然後50mm以下鋼板用輥式熱矯直機消除板材彎曲等缺陷,進入 寬冷床冷卻至150℃左右,做超聲波探傷;再進行激光劃線、剪切鋼板頭尾和兩邊不規則部分、定尺、取樣。50mm以上的鋼板軋制後直接進入特厚板冷床冷 卻,用火焰切割機切割後,用壓平機進行冷矯直,對裂紋敏感鋼種要用等離子切割。4、精整工序:對成品鋼板根據客戶需要進行正火、調質、回火等熱處理,對鋼 板表面進行檢查並修磨;造船橋樑用板表面需拋丸處理,除去氧化鐵皮後,再做防鏽塗層並烘乾,成品板材打字噴號後垛板入庫。

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2005年8月11日,美國核動力航空母艦CVN-21建造切割第一塊鋼板,這塊鋼板重15噸,是CVN21的側舷外板。

 

寬厚板用途

    寬幅中厚板是重要的戰略物資,其用途非常廣泛,主要用於10萬噸以上大型船舶和大口徑油氣直縫焊管,以及武器裝甲、巨型橋樑結構鋼、海上鑽井平台結構鋼、 核電站安全殼、大型水壩閘門、電站高壓鍋爐鋼板、煉鋼高爐爐殼、大型油氣儲罐、大型機械結構鋼、模具鋼、超高層建築等領域。

  當年建設九江大橋時,橋樑結構鋼板要求厚50mm,長18米,單重11噸,由鞍鋼2800mm軋機生產,因單重與尺寸滿足不了,鐵道部只好修改鋼板尺 寸,增加拼接焊縫。寶鋼在建設煉鋼高爐過程中,需要大單重寬厚鋼板,因為舞鋼無法生產,最後只好修改結構,由此可見寬厚鋼板的重要性。

    目前世界造船行業的發展趨勢是,採用大分段造船工藝,及大尺寸船用鋼板以減少焊縫,縮短造船週期,因此需要大量採購船用寬厚鋼板。國外建造10萬噸級以上 船舶,多數採用寬度4000mm以上船用鋼板。隨著我國造船能力的提升,上海外高橋造船廠生產的30萬噸級油輪,鋼板最大寬度要求達到4500mm,這就 需要由4.8米以上的軋機生產。尤其在軍用造船領域,大單重寬厚板更是不可或缺。以美國「尼米茲」級航母為例,其飛行甲板面積達18200平方米,相當於 3個足球場,由50毫米厚的HSLA-80鋼板和複合裝甲材料組成;既要承受戰機起降時的強大衝擊力和火焰灼燒,又要有足夠的防彈能力;因此必須要用大尺 寸鋼板,以減少焊縫增加強度。整艘尼米茲級航母共採用各種特殊鋼板達45000噸以上,僅鋪設飛行甲板就需要特種鋼板約8000噸。

    特寬厚板還是石化建設領域的重要材料,長距離油氣輸送管道由鋼板卷焊而成,管徑分為18、24、30、36、42、48、54、60、64英吋等十個等 級。56英吋(1422mm)以下的焊管鋼板可以由4.8米軋機提供,而64英吋(1626mm)大口徑直縫焊管所需鋼板寬度達到5.11米,只能由 5500mm軋機軋制。一條1000公里長的64英吋管道大約需要消耗25萬噸鋼板。矗立在深海的石油鑽井平台需要抵禦狂風巨浪的侵襲,每座消耗鋼材數萬 噸,使用的鋼板最大寬度為5200mm,顯然只有5500mm軋機才能滿足要求。大型油氣儲罐也需要板厚20-45mm的高強度寬厚鋼板來建造罐體,以減 少焊縫增加強度。

    核電站建造中,圓柱形鋼製安全殼是保障反應堆安全的重要屏障,直徑40米左右、高達60多米,內層為50mm厚的鋼板內襯,外層澆築1米厚的鋼筋混凝土, 要求能夠承受地震、颶風、墜落等各種衝擊。鋼板內襯由130多塊寬厚鋼板焊成十餘個巨型鋼環再疊套拼裝,總重超過4000噸,所需鋼板必須由5米以上軋機 軋制。

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2006年7月28日上午10時15分,鞍鋼5.5米粗軋機機架在中國一重集團公司通過5個鋼水包合澆成功。 

 

巨型軋機研製過程

    大型軋機屬於極限制造領域,中國一重在承製鞍鋼5.5米軋機過程中克服了諸多技術挑戰。2005年11月28日,一重開動4台電爐、2台精煉爐,用5包合 澆的方式,組織716噸鋼水成功澆鑄出鞍鋼5米精軋機第一片機架牌坊,成品機架高15.2米、寬4.67米,厚2.3米,重412噸,居亞洲之最。機架是 軋機上承載數百噸重的巨型合金鋼軋輥的支撐部件,也是軋機上最大最重的部件。鞍鋼的5500mm粗軋機和5000mm精軋機共需要澆鑄2組4片機架,鋼水 總量近3000噸,成品機架重量超過1600噸,澆鑄難度極大。

    2006年7月28日,一重再次組織743噸鋼水澆鑄更為龐大的5500mm米粗軋機機架,他們在木模的製造過程中,採用螺栓把合槽鋼的辦法,順利解決了 超大模型強度難題。在澆注過程中牢牢控制鋼水包上下滑板,有效防止了澆注中「跑、穿、漏(鋼水)」現象的發生,準確地將5個鋼水包中溫度高達1500多度 的743噸鋼水順暢注入機架型腔,拉滑板、燒氧等工作一氣呵成,僅用時8分鐘,一片整體機架澆注成功。經過機床加工後,成品機架長15.91米,寬 4.671米,厚2.3米,重達425噸。

    如此巨型的整體鑄件,要從齊齊哈爾一重運到1400公里外的營口鮁魚圈工地,用空運、海運、公路運輸都不行,而用鐵路運輸又沒有大型載重車輛。為此鞍鋼技 改部與齊齊哈爾車輛集團組織人員歷時1年多時間,研製出載重450噸的D45型世界最大落下孔車,該車全長70米,自重202噸,共配有14個轉向架、 28軸56個車輪和液壓制動系統,鐵道部還專門配備了裝載計算機輪壓信息分析系統的測試車和兩台牽引機車。2007年9月10日-27日,D45型落下孔 車分2次將一重製造的2片5米精軋機機架,成功地從富拉爾基運至鮁魚圈工地,創造了中國鐵路運輸單車載重最大紀錄。11月16日,兩片機架成功吊裝到精軋 機底座上,11月21日,軋機支撐橫樑與機架成功拼合。

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2007年11月21日,鞍鋼鮁魚圈新廠舉行5米精軋機機架安裝儀式。

    2008年7月16日和9月12日,5.5米粗軋機的兩片機架在一重完成裝配後,也分別通過鐵路運至鮁魚圈新廠進行軋輥安裝。軋輥是軋制鋼板的關鍵部件, 四輥式軋機需要安裝兩根支承輥和兩根工作輥。由於5米級軋機支承輥需要澆注450噸級真空鋼錠,經萬噸級水壓機鍛造成型,再經超重型車床進行精密加工,製 造難度極大,世界上僅有德國、日本少數幾家企業能生產,單根造價高達2000萬元以上。我國重機企業經過近幾年的升級改造,也逐步具備了生產能 力,2009年6月12日,德陽二重為五礦集團營口中板廠的5米寬厚板軋機生產出首根支承輥,直徑2302毫米、總長11226毫米,交貨重量226.4 噸,是目前國內最大的支承輥。鞍鋼5.5米粗軋機的支承輥由德國GP公司製造,單根重達251.7噸,直徑達到2.4米,加上兩個軸承箱,每個支承輥總重 約400噸,是目前世界最大的軋機支承輥。

    2008年8月30日上午10點20分,寬厚板生產線的5米精軋機完成安裝,正式投入試生產。共軋製出8塊不同規格的合格寬厚板。這標誌著鞍鋼寬厚板工程初戰告捷。到2009年6月,5.5米粗軋機支承輥成功裝入軋機機架,整條生產線設備安裝基本完成。

    2009年7月10日上午11時08分,在鞍鋼鮁魚圈新區寬厚板生產線粗軋機試車現場,一塊紅彤彤的鋼坯從加熱爐裡吐了出來,經過5500mm粗軋機9個 道次的軋制,被輕鬆地展寬軋長,然後進入精軋工序,標誌著這條世界最先進的寬厚板軋機生產線全線貫通。能夠為鞍鋼每年增加200萬噸優質寬厚鋼板產能。

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1957年美國Lukens鋼鐵公司5230mm軋機工廠擴建時的照片 

 

世界寬厚板軋機發展概況

    軋鋼機的出現和發展已經經歷了幾百年的時間,寬厚板軋機只是其中的一個分支。據記載,1480年意大利人達·芬奇 (Leonardo da Vinci) 曾設計出軋機的草圖。1766年英國人帕內爾(J.Purnell)在軋制鉛片的手遙式軋機基礎上,設計出用於軋制熟鐵棒材的雙輥軋機。1783年英國人 科特(H.Cort)製造出水輪驅動的二輥式型材軋機,使得型材軋制很快發展起來。1779年,J.皮卡德用蒸汽機驅動軋機,極大提升了軋機的應用能力。 1854年歐洲建成用蒸汽機傳動的二輥可逆式中厚板軋機。1864年美國建成三輥勞特式中厚板軋機。1891年,美國鋼鐵公司建成世界第一台四輥可逆式中 厚板軋機。1897年,德國人採用電動機取代蒸汽機用以驅動軋機並取得成功。1910年捷克維特科維采哥特瓦德鋼鐵公司投產了一套4500mm二輥式厚板 軋機。1912年蘇聯日丹諾夫依裡奇冶金工廠也建成了一套同樣的軋機。20世紀的兩次世界大戰中,龐大的軍火需求極大推動了軋機發展。世界上陸續出現了雙 機架、半連續式、連續式中厚板軋機。二戰後進入冷戰對抗,美國、蘇聯、德國、日本又相繼建成一批4100-55000m的寬厚板軋機。

    歷史上,各個國家建設特寬厚板軋機的一個主要目的,是為航空母艦、戰列艦等武器供應造船用大尺寸寬厚鋼板。由於航空母艦飛行甲板需要承受戰機降落時的強大 衝擊力,戰列艦、巡洋艦等大型軍艦都需要安裝大面積的裝甲鋼板,這就需要鋼板尺寸儘量加長加寬,以減少銲接工作量。為此,美國、蘇聯、德國及日本等國家在 戰爭推動,都建設了大型寬厚板軋機。

    早在1918年,美國為了建造航空母艦,在賓夕法尼亞州盧肯斯(Lukens)鋼鐵公司科茨維爾鋼廠投產了一台當時世界最大的5230mm四輥式厚板軋 機。這也是全球第一台5米以上特寬厚板軋機,為美國大批建造航母和戰列艦提供了優質大單重艦船用寬厚鋼板。1922年諾福克海軍工廠用運煤船加裝飛行甲 板,改製成美國第一艘航空母艦——蘭利號。從1922年至1950年間,美國憑藉強大的工業實力共新建改建了46艘航母及上百艘護航航母,最終贏得二戰勝 利。

    1935年德國突破一戰限制,開始建造俾斯麥級戰列艦,其側舷裝甲高8.4米,採用克虜伯公司製造的320毫米KCn/A表面滲碳硬化鋼,全艦裝甲鋼板重達17450噸。為建造更大型的H級戰列艦,1938年由克虜伯公司在多特蒙德的赫爾德(Horde) 鋼廠建成一台5000mm四輥式特寬厚板軋機,以提供造船鋼板。前蘇聯為了備戰,於1940年在莫斯科鐮刀和錘子(Serp i Molot)煉鋼廠投產一台5300mm四輥式厚板軋機,大量生產坦克和軍艦用裝甲鋼板,在衛國戰爭中做出了重要的貢獻。

    1940年前,意大利冶金公司特爾尼廠投產了一台4600mm二輥式厚板軋機。1941年日本為擴大侵略戰爭,耗費巨資從德國進口了一台1.4萬噸自由鍛 造水壓機,以及一台德國DEMAG公司製造的蒸汽機傳動5280mm四輥式特寬厚板軋機,安裝在日本製鋼所室蘭工廠,用以加速建造航空母艦和巨型戰列艦。 其整鑄機架牌坊重達230噸,可軋制350mm厚的鋼板。1937年日本開始在吳海軍工廠三號船渠建造大和級戰列艦,側舷裝甲採用410毫米維氏硬化鋼, 由萬噸水壓機軋制,主炮防護盾正面裝甲更是厚達650毫米,全艦裝甲鋼板重達22895噸,佔全艦正常排水量的33%。在此期間,英國、法國、捷克及西班 牙等國家也相繼投產了一批寬厚板軋機,由此掀起一個建造航母和大型戰艦的高潮,這是第二次世界大戰中大西洋海戰和太平洋海戰的前奏。

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鞍鋼5米軋機設備安裝調試現場

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鞍鋼鮁魚圈5500毫米寬厚板生產線粗軋機支撐輥由德國GP公司製造,單個輥重251.7噸,加上兩個軸承箱,每個支撐輥總重約400噸,為目前行業內最大軋機支撐輥。圖為支撐輥的安裝現場。

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軋制時的鋼錠與軋輥

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邯鋼3500mm中厚板冷床

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美國Lukens鋼鐵公司科茨維爾廠衛星照片,中間偏上的長條形建築就是5米軋機車間位置。

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美國Lukens鋼鐵公司科茨維爾廠於1918年投產的世界第一台5230mm四輥式厚板軋機,這是供軋機用的鋼坯。

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1919年6月,美國諾福克海軍工廠將一艘運煤船改裝成CV-1蘭利號航空母艦,1922年3月服役,這是美國第一艘航空母艦。1942年遭日軍轟炸受損後由美軍炸沉。 

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CV-1蘭利號航空母艦的飛行甲板,能夠承受早期的螺旋槳式戰機起降。

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1930年6月11日,美國航空母艦薩拉托加號CV-3進入巴拿馬運河水道。

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1941年9月20日,建造中的大和號戰列艦舾裝艦橋,主炮為三聯裝94式45倍徑460毫米艦炮,炮塔正面防護裝甲厚達650毫米。整個炮塔重2774噸,其中僅炮塔裝甲鋼材就重達790噸。

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1945年4月7日,日本大和號戰列艦遭美軍攻擊,主彈藥庫發生誘爆,騰起600米高的蘑菇云,大和艦沉沒標誌著日本聯合艦隊78年的歷史宣告終結。附近三艘為日本軍艦。

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日本大和博物館展示的大和號戰列艦1:10模型。 

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二戰時期日本人建造了三艘大和級戰列艦,分別是大和號、武藏號和信濃號。二戰後的1946年10月16日,美國海軍找到信濃號原來的前炮塔備份裝甲,用美 製406mm艦炮進行測試,結果一炮擊穿了這個厚達650mm的裝甲鋼板,顯示鋼板性能只有當時美製軍艦鋼板的84%。這塊鋼板現陳列在美國華盛頓海軍紀 念博物館外。

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美國在二戰中建造的最大型戰列艦-衣阿華級406mm主炮,這是大砲巨艦時代的巔峰之作,充分反映了美國鋼鐵工業的實力。

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衣阿華級戰列艦9門主炮同時開炮時的震撼場面。

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日本新日鐵室蘭制鋼所是日本歷史最悠久的鋼鐵廠之一,1941年日本從德國進口的14000噸水壓機和5280mm軋機就安裝在這裡。

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德國豹1A2型坦克經切割展示內部結構,前裝甲鋼板厚度約100mm。

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穿甲彈擊穿鋼板的圖片

 
 
 
 
 
 
 
西部大開發——規模宏大的系統工  


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公關小兵玩混搭 攻占搜尋網頁頭條


2011-12-19  TCW




一封離職信,竟成為王俊人跨界的 起點,他因此成為台灣奧美第一個全職經營網路社群的「網路公關」。

去年九月,原任奧美公關專案經理的王俊人遞出辭呈。他,六十七年次,在奧美工作五年,傳統公關的工作模式,他已玩到滾瓜爛熟,於是想離職學新東西。「他非 常優秀,」奧美公關董事總經理王馥蓓肯定他的表現。

遞出辭呈的那一天,老闆帶他到一○一大樓五樓喝咖啡。

當時奧美觀察到,臉書(Facebook)等網路工具的傳播效力,越來越大,卻沒有人專職開發這塊市場。在一○一,老闆問他,「你有沒有興趣開發這塊業 務?」王俊人留下了,成為奧美第一個全職「網路社群公關」。整整八個月,他負責的數位影響力部門,只有他一個人。

找統計工具,辨別網路意見氣候

社群經營,聽起來,就是在社群網站上貼貼文章,回應意見。與傳統公關融合後,能產生什麼新效益?

「我們的專長是提供內容,」他說。傳統公關工作大多是,想議題,發新聞稿,聯絡媒體,第二天再看報紙,檢驗自己的溝通成果。

「以前,我再怎麼做,也不可能每天拋一次議題,」他說,但在網路上,隨時都可能爆發新的討論,甚至危機,「我可能一覺醒來,就有一千四百則負面回應在等 我,」他必須用傳統公關的技術,隨時回應網路討論。

另個不一樣的是,傳統公關搶的是各大媒體的版面,跨入網路社群後,他要想辦法讓網友搜尋和品牌客戶相關的內容時,跳出的訊息,是經過他們公關操作後的內 容,「就是你搜尋Google、Yahoo後,前三則或前五則內容,」他解釋。

一開始,拜訪客戶的時候,根本沒人知道他做的是什麼業務。有一次,他到一家大公司去談網路社群,董事長開場時說,「我沒辦法介紹,因為這個題目,我也看不 懂。」

跨入該領域前,他是普通的網路使用者,網路技術,是他跨界的第一層挑戰。

就連基本的工具,他也要自己比較、尋找,做網路公關,沒有報紙可看,他必須自己找出夠有公信力的網路統計工具,才能正確知道網路世界裡的意見氣候,奧美總 部雖然已發展多年網路社群業務,但相關程式多半是英文的,「我的工作,就是讓外國人的話,改用台語說。」

他到處找網路工程師聊天,到處找老師,一面翻查奧美內部的英文資料,一面打聽中文世界有沒有功能符合奧美需要的網路程式。

新聞稿加入關鍵字,更易被搜尋

甚至還要自修網路工程師的基本知識,臉書等社群網站後台看不見的技術更新,他也必須隨時追蹤,每遇到問題,就隨時問人,或上網搜尋答案「我花了半年時間, 理出一個頭緒。」

他把原有公關的溝通方式都改掉,在網路上,用官腔官調的新聞稿語調跟網友溝通,就像穿泳褲參加法說會一樣奇怪。他最常做的練習,就是用網友的口吻,定期寫 出一篇網路社群公關新知,發給其他同事參考,內容既要有知識性,又要有網路上的詼諧逗趣。

混搭的結果,他替奧美找出不少混合網路和傳統公關的新做法。

為了讓公關新聞稿更容易被搜尋到,他把搜尋引擎的概念,和公關稿寫作結合,他建議奧美,寫新聞稿時要特別安排一些流行的搜尋關鍵字在新聞稿中,讓網友搜尋 事件時,公關稿能攻占搜尋結果的第一頁。

同時擁有社群經營和公關能力,他幫客戶處理過多次危機。

一次在網路論壇上,網友對某品牌的產品照片突然爆發負面討論,接到電話後,他一邊用網路工具,每兩小時監測網路意見風向,一邊分別擬定發給網路社群和傳統 媒體的公關說法版本。

他一面在網路上丟公關說法,「一面看樓有沒有歪掉」,即網友意見有沒有偏離他們設定的路線;他也和看到網路訊息的傳統媒體溝通,同時處理虛與實的公關操 作,負面效應才不致擴大。

「做網路公關,最大的挑戰是要,『自尋煩惱,永無止境』。」他半開玩笑的說,因為隨時有新的知識要更新,耐力才是最大考驗。接下該業務後,他替公司關燈的 次數,有增無減。

數位影響力已是奧美公關客戶成長最快的單位,他手上的客戶,從零增加到遍及十一個不同產業,現在,此部門已增加到四個人,他也升為副總監。「今年,我就像 是在內部創業,以前我不管數字,現在,我連商業模式都要自己想。」他換到一個獨立的新舞台。

他的前頭,挑戰還很多,公關公司缺乏技術人才,如何克服此問題,和其他對手競爭,他還有長路要走。

這些問題,是王俊人的上升助力,如果不是勇敢接下跨界遇到的疑難雜症,他恐怕只是一個離職不久的小經理。

【延伸閱讀】乘法功3步驟1.找資源:快速熟悉網路分析工具和商業模式2.要簡單:把嚴肅公關稿,變詼諧口語3.勤溝通:看網路需求,隨時主動拋議題


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[轉載]全民創富樣板 —— 恆生銀行 小兵漫步指数

按: 恆生銀行在1972年上市,不是1988年,特此更正,如果知這更多,可參看此文

http://blog.sina.com.cn/s/blog_624077750100yspz.html

恆生銀行1988年上市,上市後無融資,高派息,完全依靠內生性增長。
 
以2011業績計算,當前恆生銀行PE10倍,PB2.3倍,處於恆生銀行歷史上最低估的10%區域。
 
1. 上市23年派息投入收益率。
日期 收盤股價 每股盈利 每股派息
派息投入
股份數
復權股價
1988 10.26 0.70 0.56 1.00 10.26
1989 10.34 0.90 0.72 1.05 10.90
1990 11.74 1.20 0.96 1.13 13.24
1991 23.69 1.40 1.12 1.22 28.91
1992 40.77 2.80 2.24 1.28 52.10
1993 75.50 3.50 2.80 1.35 101.79
1994 55.50 3.80 3.04 1.40 77.60
1995 69.25 4.00 3.20 1.47 102.13
1996 94.00 4.39 3.08 1.54 145.03
1997 74.75 4.85 3.42 1.59 119.11
1998 69.25 3.55 3.42 1.67 115.39
1999 88.75 4.35 8.20 1.75 155.19
2000 105.00 5.24 4.80 1.91 200.57
2001 85.75 5.29 4.35 2.00 171.29
2002 83.00 5.19 5.40 2.10 174.21
2003 102.00 4.99 4.90 2.24 228.01
2004 108.00 5.94 5.20 2.34 253.02
2005 101.20 5.93 5.20 2.46 248.51
2006 106.30 6.30 5.20 2.58 274.44
2007 157.60 9.54 6.30 2.71 426.79
2008 101.70 7.34 6.30 2.82 286.42
2009 114.70 6.92 5.20 2.99 343.04
2010 127.80 7.80 5.20 3.13 399.55
2011 92.70 9.13 6.08 3.25 301.61
2012 3.47  321
 
1988年上市購買,價格是10.26港幣,2011年12月23日,價格是92.7港幣,派息投入累計股份數是3.25倍。算上2011年的年的前3季度派息(已發生)以及第四季度的派息(未發生),累計股份數是3.47倍。累計復權價格是321港幣。
 
上市23年,複合增長16%。這並非是股神級別的投資,這是全民造富級別的,正確的時點踏上正確的列車而已,而已。
 
 
如果從1988~2007年算起,19年,年複合增長21.7%。毫無疑問,這是股神級別的投資,不但要求正確的時點踏上正確的列車,還要在遙遠的前方另一正確的時點下車。股神並非要在2007年的最高點下車,僅在2007年的收盤價下車,差不多正確的時點而已)
 
 
忘記股神吧,我們只需要在全民造富的時候,參與進來,享上一杯羹。
 
 
——————————————————————————————————————
恆生銀行的歷史估值。(缺少部分數據,派息率 = 當年的派息/收盤價位)
 
日期 高PE 低PE 高PB 低PB 派息率 ROE
1988 14.7 14.7 5.5%
1989 13.5 8.5 7.0%
1990 10.2 7.9 8.2%
1991 17.0 8.2 4.7%
1992 16.2 7.8 5.5%
1993 21.9 11.4 3.7%
1994 21.2 12.6 5.5%
1995 17.4 10.4 4.6%
1996 22.0 15.3 3.4 2.4 3.3% 15.6%
1997 24.3 11.3 4.3 2.0 4.6% 17.7%
1998 22.0 10.1 3.3 1.5 4.9% 14.9%
1999 21.8 13.3 4.6 2.8 9.2% 21.0%
2000 20.0 12.4 4.9 3.1 4.6% 24.7%
2001 20.4 13.6 4.6 3.1 5.1% 22.4%
2002 18.1 15.6 4.2 3.6 6.5% 23.0%
2003 20.8 15.0 5.0 3.6 4.8% 24.1%
2004 18.8 16.0 5.2 4.4 4.8% 27.7%
2005 18.3 16.8 4.9 4.5 5.1% 26.6%
2006 16.9 14.9 4.3 3.8 4.9% 25.6%
2007 17.8 10.9 5.8 3.5 4.0% 32.3%
2008 22.9 10.6 6.2 2.9 6.2% 27.2%
2009 18.4 9.7 3.9 2.1 4.5% 21.3%
2010 16.9 12.9 3.6 2.8 4.1% 21.3%
2011 14.7 9.2 3.3 2.0 6.6% 22.1%
平均 18.6 12.0 4.5 3.0 5.3% 23.0%
 
恆生銀行歷史平均PE15倍,平均PB 3.75倍,平均派息5.3%,平均ROE23%。利潤的80%用於派息。
恆生銀行歷史最高PE24倍,最低PE7.8倍,最高PB6.2倍,最低PB1.5倍。
 
平均23%ROE的恆生銀行,1.5倍PB就是極度低估,僅僅在香港回歸後,房地產崩盤時瞬間出現過1.5倍PB。
除此以外,從未跌到2.0倍PB以下,目前2.3倍PB,屬於歷史上最低估的10%區間,確切的說,是最低估的5%區間。
————————————————————————————————————————————
小兵一直以來對弱週期股的判斷標準就是:如果長期ROE平均在20%左右,1.5倍的PB就是極度低估的位置。
對於長期ROE平均在20%左右的興業招商杭汽輪B江鈴B,1.5倍PB就是極度低估的位置。
 
注意:要確保長期ROE平均在20%左右,最低ROE也要高於10%,如果不能確保,一切免談,因為只需要一次50%的淨資產虧損,也許就需要10年或者20年的股神級別的收益才能翻身(追上平均收益)。
 
 
如果公司融資後仍能確保15%的 ROE,那麼融資是中性的。如果公司融資後仍能確保20%的ROE,那麼歡迎融資。但有個前提,管理層是否值得信賴,是否今天的高速增長能換得明天的高回 報(高派息),如果招商銀行高速增長到2025年,派息一直很少,而2025年一場突如其來的經濟危機讓招商銀行倒下,投資者將顆粒物收。而恆生銀行的投 資者,早就回收了成本。
 
 
也許有人說,招商銀行高增長過程中,股價也會持續高增長,我只要提前賣出就行了。你 說的沒錯,但你需要牛市兌現,比如現在招商銀行高增長,但估值遠低於恆生銀行,你如何提前兌現呢。即便是港股極度低迷的今天,恆生銀行仍然享有10倍 PE,2.3倍PB,背後是6.6%的派息率的支撐。
 
 
熊市就是擠泡泡的過程,讓一切泡沫,疑似泡沫都擠掉。比如熊市的時候,股份制銀行的估值大多低於4大行的估值,而牛市的時候,股份制銀行的估值一定高於4大行的估值。
 
 
記住:熊市會將疑似泡沫擠掉,這就是目前股份制銀行的投資價值所在。儘管有模糊不清的地帶,但熊市已經將之視為泡沫,提前擠掉。
 
說明:小兵持有興業銀行/招商銀行,任何投資都是賭博。由於目前內銀股估值低,這場賭博贏面比較大。僅此而已。 而真相大白的那天到來之前,都是推測。推測而已。
我希望,10年後,興業和招商進入低增長時期,屆時20%的ROE,派息率達到60%。而在這期間,興業和招商沒有遭遇到大的危機,大的資產虧損,最低谷時也能有10%的ROE。
 
所以有人說,招行民生比恆生銀行估值低的多,增速快得多,投資價值大得多,有道理,但恆生銀行貴也有貴的道理。國際投資者遠比A股投資者理性,儘管也時常犯錯誤,我希望,現在就是他們犯錯誤的時候。
這就是投資,風險和收益並存。所以巴菲特喜歡百年老店,對於非控股的公司喜歡分紅。
所以,我不敢將所有資金押在貌似一類投資機會的銀行股上。
 
 
而目前內銀股貌似超級低估的估值,我認為選擇那些管理層更誠信更實在的銀行,要比單純分析公司的業務發展意義大得多。而等到銀行股回到合理的15倍PE的估值時,那些分析才更有意義。
 
另外我也不反對銀行保險融資,因為銀行保險現價融資要比現在發行的99.99999%的新股吸引力高10000倍!
 
 
 
但不分紅,高融資的公司,都隱含著龐氏騙局的可能,而貌似誠信的管理層至少讓你心安理得一點。
比如位列世界500強第一名的:(博文)小兵講故事 豬肉榮寰球實業公司

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30375

小兵講故事 - 豬肉榮寰球實業公司 小兵

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5b4e59fd0100o4sh.html

 

豬肉榮環球實業公司

 

大家好,我很忙,

只有5分鐘時間。

我的游輪還等著我。

 

我,只是一個養豬的。

大家叫我豬肉榮。

3年前,我養了3頭豬。剛夠胡口。

那時候,大家瞧不起我,叫我豬頭3

 

但我知道,我一定會發達,

有一天我會坐著遊艇去捕鯨。

就像現在一樣。

 

2年前我上市了,

高盛借給我50萬頭豬,

上市前我的利潤是5000萬。

總股本5000萬。

上市後,市場給我50億的市值。

消費股,又是創業板,才給100倍PE,

市場看不起我,不過我沒灰心。

 

趁著行情好,

去年我又發行了1億股,融資了100億。

我把它存銀行了,利息是8億。

 

今年利潤增長了16倍。1600%!

 

EPS增長500%。

聽說分析師要給我們公司300倍PE,

操,PEG才0.6,真是賣白菜價了。

現在市值才2400億,

 

大家今天來,

有很多是豬肉榮公司的股東,

關心豬肉榮公司明年的發展。

總體上,豬肉榮公司3年3大步,

10年超英美的戰略思想不會變。

 

明年准備發行3億股,融資5000億。

收購清單是:

1)長江電力

2)大秦鐵路

3)寶鋼股份

4)民生銀行

5)中國建築。

剛好花完5000億。

明年我公司淨利潤是500億。

 

 

淨利潤增長60倍,6000%!

 

EPS增長1200%!

 

 

現在行情不好,PEG 0.1 倍,估計市值6萬億吧,

 

沒天理了,太便宜了,我都想私有化了。

 

後年發行20萬億,

 

工行,建行,石化雙雄都在採購清單中。

 

不給你們聊了,我還要去捕鯨呢。

 

 

 

1990年,台灣股市泡沫,一家船運公司,每天靠併購神話,不停的創造市夢率。

 

該公司市值最高時,可以把全世界幾家最大的船運公司都收購。

 

泡沫破滅時,大家才發現,這家公司只有1艘貨輪,而且從來都沒離開過碼頭。

 

 

普洱茶,從來就不是用來喝的,你懂的。

 

資本市場,人吃人,眾人圍觀,排隊參與的事情,每天都在上演。

 


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[轉載]全民創富樣板 - 魯泰B 小兵

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5b4e59fd0102dy99.html

鲁泰B,静悄悄的玫瑰,羞答答的开。
 
这个市场除了云南白药,贵州茅台,万科A这些万众瞩目的牛股,还有一些默默无闻不受关注的投资回报率并不输于牛股们的股票。
 
比如鲁泰B,低估值,中低成长性,远离恶炒的股票。
 
上市14年,每股复权增长23倍,复合增长25%!
————————————————————————————————————————————
 
鲁泰B,1997年B股上市,2000年A股上市,2008年增发A股。
让我们以一个B股的投资者的身份看待鲁泰B的投资价值。
 
 
鲁泰B,当前PE5.4倍,PB0.96倍,属于历史上最低估10%区间。
 
1. 上市14年派息投入收益率(内生性增长)
港币汇率 时间   收盘(HKD) EPS (RMB) 派息(RMB) 红股 派息投入股份数 复权股价(RMB)
1.06 1997 2.08 0.25 0.11 1 2.1
1.06 1998 1.42 0.33 0.27 1.1 1.5
1.06 1999 3.06 0.41 0.32 1.2 3.6
1.05 2000 4.72 0.415 0.48 0.3 1.2 5.9
1.05 2001 9.2 0.42 0.32 0.3 1.7 15.5
1.05 2002 4.82 0.36 0.30 0.2 2.3 11.1
1.05 2003 5.96 0.45 0.38 2.9 17.2
1.05 2004 5.82 0.66 0.38 3.1 17.9
1.04 2005 5.45 0.74 0.30 3.3 17.9
1.02 2006 6.99 0.4 0.37 1 3.4 23.9
1 2007 7.44 0.54 0.22 7.0 52.2
0.92 2008 3.93 0.6 0.20 7.4 29.1
0.88 2009 6.63 0.57 0.25 7.6 50.6
0.88 2010 7.78 0.74 0.25 7.9 61.3
0.82 2011 5.93 0.9 0.33 8.2 48.7
 
鲁泰B,14年23倍牛股,年复合增长25.3%
考虑到港币的贬值,年复合增长23.0%!股神级别的投资
即便是2001年的股市泡沫鲁泰B被市场给出30倍PE,目前也有接近3倍的收益,10年3倍,远超A股的浦发,中石化等同期的60倍PE的巨婴A股。
——————————————————————————————————————————————
2. 鲁泰B的历史估值
 
时间 PE高 PE低 PB高 PB低 派息率 ROE
1997 12.6 8.0 1.6 1.0 5.1% 12.8%
1998 7.4 3.5 1.2 0.6 18.8% 16.3%
1999 11.1 3.1 2.1 0.6 10.4% 19.2%
2000 11.9 6.9 0.9 0.5 10.1% 7.1%
2001 31.3 10.4 2.9 1.0 3.5% 9.2%
2002 22.0 13.2 2.2 1.3 6.2% 9.8%
2003 14.8 10.0 1.9 1.3 6.3% 13.2%
2004 11.5 9.2 2.0 1.6 6.4% 17.7%
2005 10.5 7.0 1.9 1.3 5.5% 17.9%
2006 19.1 13.8 1.7 1.2 5.3% 17.1%
2007 22.2 11.9 4.5 2.4 3.0% 20.3%
2008 12.2 4.7 2.1 0.8 5.1% 14.5%
2009 10.8 6.0 1.6 0.9 3.8% 14.6%
2010 10.9 6.6 1.8 1.1 3.2% 16.8%
2011 7.4 5.3 1.3 0.9 5.6% 17.8%
平均 14.4 8.0 2.0 1.1 6.6% 15.0%
 
鲁泰B,历史平均PE 11倍,平均PB1.6倍,平均ROE15%,平均股息率6.6%。
除去2007年,鲁泰B历史上任何一年都有很好的买点。
 
说明:2000~2003年,2008~2011年,融资初期ROE降低。这些年的实际ROE应该在17%以上。
 
鲁泰B 15%的ROE如何能获得25%的复合增长呢,实际上鲁泰B的发展恰恰借助了鲁泰A的融资,2000年,鲁泰A上市,鲁泰B的每股净资产暴增170%。而 2008年鲁泰A增发,鲁泰B的净资产增长33%。鲁泰B将巴菲特的利润留存理论演绎到了极致。而长安B本来也可复制鲁泰B的成绩,但长安汽车的平均盈利 能力太低,净资产并不能有效转化为利润。
 
公司的核心是ROE,而上市公司应通过提高ROE和低成本增厚净资产的方式,让原始股东获利。
比如鲁泰B,比如万科B,比如中国平安资产的低成本高速扩张。
 
但纯B股,如杭汽轮B,新城B,伊泰B,显然没有办法和市场要钱,大股东也不可能低成本注入资产到B股,这也许就是纯B股最大的悲哀。但这类股在恶劣的融 资环境下,恰恰练就了内生性增长的9阳神功,如果管理层值得信赖,B股问题解决后前途不可限量。但B股迟迟不解决,纯B股股权激励也无法实施,隐患也颇 多。
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3. 鲁泰B的实际盈利能力:18%
 
鲁泰融资后,次年ROE明显下降,然后以5年为一个周期,ROE逐渐上升。
1998年~2011年的实际ROE应该在16%~20%之间。平均ROE是18%。(估算方法:将融资前1年和融资第5年的ROE平均值作为融资期间的ROE)
 
 
18%的ROE,历史最低16%,最高20%,10%的净资产增长率,40%的派息率。
 
1倍PB的现价具备足够安全空间。
 
事实上,鲁泰今天面临的问题一箩筐。
但这些问题是从05年之后一直都面临的,期间经历了3次棉花30%以上幅度的暴涨暴跌,经历了工人工资的巨大提升,经历了2次大的经济危机,经历了许多投资者的怀疑。
 
目前的鲁泰B,除了派息,其他方面似乎并不比民生银行,兴业银行更具有吸引力,但作为分散投资的一个选择是不错的。
 
现在的市场绝对是好东西一箩筐。
万科A,招商银行,苏宁电器,中国平安,烟台万华,海螺水泥,中材国际。这些根红苗正的牛股都一一陨落。
用机关枪扫射最好,千万别赌到一只股票。
 
牛市一来,你只需要避免选到最差的30%的股票,其他的都能翻几倍。
而一个组合确保你牛市中大概率不输于市场。
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老兵與小兵夜半淺談陰陽投資之道 紅一方面軍

http://blog.sina.com.cn/s/blog_675565470102e3lc.html

寫在前面:

這是一篇不可多得的談論投資之道的對話。承蒙tiger兄厚愛,接連兩天都將對話記錄傳送給我,希望能對我的投資有所助益。同tiger兄結緣是因為去年編輯《同福粥刊第八期-Tiger淺談生活與投資之道》,在編輯的過程中,tiger兄的睿智、率真給我留下了深刻的印象。今年年初我閉關了,出關後再讀tiger兄的文字,發現兄對投資之道有了更深入的洞察。近幾日,tiger兄的娃娃生病了,並且病得比較嚴重,病情持續一個多星期了,可是,tiger兄在身心煎熬的情況下,依然抽出時間為朋友們講解投資、指點迷津,這種精神令我感動!在徵得tiger兄的同意後,我整理出這兩篇老兵與小兵深夜關於投資之道的對話分享給所有熱愛投資的朋友,希望對朋友們的投資也能有所助益。最後,讓我們一起再次感謝老兵小兵的奉獻,祝福老兵的娃娃早日康復!

 

老兵与小兵夜半浅谈阴阳投资之道

 

日期:2012-7-11

小兵 21:39:37 
核心理念:世界獨一不可複製,需求持續百年,隨通脹而永續提價,造福百姓。 
小兵 21:41:10 
我就抓住這個核心理念等待低估,發現成長 
小兵 21:41:42 
也是我的投資信仰 
Tiger -
老兵 21:41:58 
老兵与小兵夜半浅谈阴阳投资之道
Tiger -
老兵 21:42:17 

有點偏離投資的本質
Tiger -
老兵 21:42:30 
有空我和你再探討一下
小兵 21:42:34 
其實你也差不多 
小兵 21:42:58 
老兵与小兵夜半浅谈阴阳投资之道
Tiger -
老兵 21:43:01 
沒有,投資是要賺錢,怎樣才賺錢
小兵 21:43:11 
價值 
Tiger -
老兵 21:43:34 
所以說1.是賺其內在價值和價格的差異
小兵 21:43:42 
低估的價值。成長帶來價值 
Tiger -
老兵 21:43:41 
       2. 
是賺將來的錢
小兵 21:43:48 
低估的價值。成長帶來價值 
Tiger -
老兵 21:44:09 
所以你說的,是有偏離其本質的
Tiger -
老兵 21:44:19 
就比如你賺的黃山旅遊
Tiger -
老兵 21:44:29 
就比如你買的黃山旅遊
Tiger -
老兵 21:44:56 
你再反過來思考,你就會發現你買它,偏離了投資的本質。
Tiger -
老兵 21:45:16 
     1. 
現在它沒低估
Tiger -
老兵 21:45:34 
     2. 
將來的成長,現在也看不到,最起碼五年看不到
小兵 21:45:35 
我認為低估了  
Tiger -
老兵 21:45:50 
沒事,我就是和你大概談一下。
小兵 21:45:56 
成長我沒看到  
Tiger -
老兵 21:46:05 
要接觸其本質
Tiger -
老兵 21:46:30 
就像李小龍一樣,武術要尋找其本質
小兵 21:46:43 
如果今年明年小成長下就不錯 
小兵 21:46:46 
 
Tiger -
老兵 21:46:47 
你可以去看看《李小龍傳奇》
小兵 21:47:01 
你以後有空教我 

Tiger -
老兵 21:47:18 
即然,你都覺得是小成長,就說明你不自信  
Tiger -
老兵 21:47:34 
本質,直接打擊
Tiger -
老兵 21:47:45 
就是要賺錢,要確定性的賺錢
小兵 21:48:12 
我的意思是正好。我也沒預測它成長 
Tiger -
老兵 21:48:14 
五年內看不清楚的,就是不確定性
小兵 21:48:21 
 
Tiger -
老兵 21:49:10 
就像武術打擊對方,你不可能在10米外,怎麼思考能打到對方
Tiger -
老兵 21:49:47 
說不定10米是個鐵人,你猛的去打擊一下,結果自己手斷啦
小兵 21:49:51 
 
Tiger -
老兵 21:50:38 
最起碼要看清楚對方是個真人,先試探攻擊
Tiger -
老兵 21:50:49 
再打擊對方的弱點
小兵 21:50:52 
對啊 
Tiger -
老兵 21:51:12 
黃山就是個鐵人,你想的太遠
小兵 21:51:14 
確定性 
Tiger -
老兵 21:51:38 
這個時間會很漫長
小兵 21:51:49 
 
小兵 21:51:59 
那等。 
小兵 21:52:19 
 
小兵 21:52:27 
下次換 
小兵 21:52:34 
亂了 
Tiger -
老兵 21:52:54 
你要思考一下投資的本質
小兵 21:53:10 
你和我說。 
Tiger -
老兵 21:53:10 
而不是自己思考,給自己畫了一個餅
小兵 21:53:36 
你說投資本質,我來思考 
小兵 21:53:58 
關鍵的地方你點撥
Tiger -
老兵 21:53:59 
萬事成物都是陰和陽
小兵 21:54:29 
 
小兵 21:54:49 
然後呢 
Tiger -
老兵 21:55:06 
尋找安全邊際,就是在尋找從陰轉陽的過程
Tiger -
老兵 21:55:15 
但人的生命是有限的
Tiger -
老兵 21:55:34 
就要尋找那些即將從陰轉陽的公司
Tiger -
老兵 21:55:50 
這就是安全邊際,護城河等
Tiger -
老兵 21:56:23 
所以你看好的黃山,並不是即將從陰轉陽的公司
小兵 21:56:27 
等待低估買買入,然後等待成長,等待市場高估 
Tiger -
老兵 21:56:33 

Tiger -
老兵 21:57:03 
所以你明白了這些,你再反思你買的公司 
Tiger -
老兵 21:57:20 
你還是去看看《李小龍傳奇》
小兵 21:57:39 
武漢建民不是所以賣了,古越龍山不是我也賣了 
Tiger -
老兵 21:57:39 
比巴菲特,格老的書更直達事物的本質
小兵 21:58:00 
中新只買不賣 
Tiger -
老兵 21:58:18 
你自己思考,我不給你建議
小兵 21:58:31 
老兵与小兵夜半浅谈阴阳投资之道
小兵 21:58:35 
好的 
Tiger -
老兵 21:58:47 
功夫大師就是尋其陰陽的一個轉變過程
小兵 21:58:50 
以後多帶帶我 
Tiger -
老兵 21:58:54 
投資大師也是一樣
小兵 21:59:04 
 
Tiger -
老兵 21:59:13 
所以有些公司是長期持有
小兵 21:59:32 
有些就短 
Tiger -
老兵 21:59:36 
因為他是一個很長的從少陽到大陽的過程
Tiger -
老兵 22:00:02 
而週期性公司,就是陰陽變化很快的公司
小兵 22:00:03 
我練太級的  
小兵 22:00:10 
 
Tiger -
老兵 22:00:14 
對,投資就是一個陰陽
小兵 22:00:34 
懂了 
Tiger -
老兵 22:00:40 
護城河很強的公司,護城河到最後也會散失
Tiger -
老兵 22:00:54 
這時,我們要每年關注其護城河
小兵 22:01:11 
江西水土養大了你,你以後要帶我 

Tiger -老兵 22:01:14 

就是關注它是否會從陽轉到陰的過程
小兵 22:01:33 
我懂了一些 


Tiger -
老兵 22:01:39 
你又不是江西省,這個帽子扣的太大啦
Tiger -
老兵 22:01:42 
老兵与小兵夜半浅谈阴阳投资之道

小兵 22:01:46 
老兵与小兵夜半浅谈阴阳投资之道

小兵 22:02:07 
我只有這個理由套近乎嘛 
Tiger -
老兵 22:02:17 
對於週期性公司,就要快進快出
Tiger -
老兵 22:02:55 
你多看看《李小龍思想》,你會悟出來的。
小兵 22:03:18 
週期公司100PE買入,10PE賣出 
Tiger -
老兵 22:03:48 
週期性公司,以PB估值為主,PE為輔
Tiger -
老兵 22:04:18 
就是圍繞其本質, 因為收益變化太快
小兵 22:04:20 
對的 
Tiger -
老兵 22:05:27 
但這種公司,你要分析,它倒閉的可能性很低
Tiger -
老兵 22:05:39 
比如振華重工
小兵 22:05:41 
週期公司難點在不知何是底,也不知道在底部要多長時間 
Tiger -
老兵 22:05:52 
它倒閉的可能性幾乎為零
小兵 22:06:06 
時間成本太高 
Tiger -
老兵 22:06:09 
再比如三一重工,倒閉的可能性就比較大
小兵 22:06:24 
對的 
Tiger -
老兵 22:07:03 
就意味著這種陰陽轉變,是不符合投資之道的。
小兵 22:07:24 
是的 
小兵 22:07:51 
除非能精準把握拐點 
小兵 22:08:05 
不然很難 
Tiger -
老兵 22:08:12 
所以拐點,要自己綜合判定
Tiger -
老兵 22:08:28 
我可以說振華的拐點比黃山更確定
小兵 22:09:02 
行業收縮的最利害的可能拐點來的快 
小兵 22:09:10 
更早麼 
Tiger -
老兵 22:09:47 
否極泰來就解釋了你的疑問
小兵 22:10:05 
鋼鐵收縮的很利害 
Tiger -
老兵 22:10:25 
但可能會倒閉,這違背了陰陽
小兵 22:10:40 
鐵礦石都沒人要了 
小兵 22:11:09 
說明限產了 
Tiger -
老兵 22:11:12 
從美國到日本,從日本到中國
Tiger -
老兵 22:11:22 
為什麼不能從中國到國外?
小兵 22:11:43 
武鋼養豬也是為了安置職工 
Tiger -
老兵 22:11:46 
而且我沒說全倒,倒1/3的公司總有可能吧
Tiger -
老兵 22:12:00 
你怎麼知道,你買的就是不倒閉的。
小兵 22:12:37 
是的。大的先倒 
小兵 22:12:40 
小的會活幾個 
小兵 22:13:54 
財務成本在降,鐵礦石在降,煤炭在降 
Tiger -
老兵 22:14:57 
但需求在減  
小兵 22:15:15 
啥時候鋼材提價而穩定了,小鋼廠拐點就到了 
Tiger -
老兵 22:15:28 
是的
Tiger -
老兵 22:15:46 
但這種拐點的不確定性,就不知道誰會勝出。
小兵 22:15:52 
所以等鋼材漲價並穩定 
Tiger -
老兵 22:16:00 
所以格老需大量買入
小兵 22:16:46 
林奇就說過,把握主了行業拐點,還必須選好個股 
Tiger -
老兵 22:16:50 
說不定格老是看了中國的陰陽學說,才寫出了聰明的投資者
小兵 22:17:06 
是的 
小兵 22:17:26 
林奇的思想其實很好 
小兵 22:18:09 
我感覺群裡很多人讀林奇的書不是很透 
Tiger -
老兵 22:18:18 
你看看格老,林奇,巴菲特,戴維斯,費雪,無一不和陰陽學說思想相吻合,不過只是截了它其中一部分思想。
小兵 22:18:53 
是的 
Tiger -
老兵 22:19:09 
陰陽學說就是一部最全的投資思想大全
小兵 22:19:41 
我懂的。我習太級很多年了 
Tiger -
老兵 22:20:12 
那你就會很快明白我所說的
Tiger -
老兵 22:20:29 
但學會了思想,還不行。要去實戰格鬥
小兵 22:20:40 
 
Tiger -
老兵 22:21:17 
就像李小龍領悟了功夫的源頭是陰和陽,但他還是不斷去格鬥,去尋找自己的弱點
Tiger -
老兵 22:21:36 

然後再去總結自己的理論
Tiger -
老兵 22:21:59 
你的理論,我看來是不完善的,從你買入的股票就可以看出。
Tiger -
老兵 22:22:15 
我也一樣,在不斷的實戰中進行總結。

Tiger -老兵 22:23:17 
我假以時日, 我會越來越準確的判定陰和陽
小兵 22:23:27 
黃山旅遊達到接待量的天花板,提價的天花板,PE的天花板。也就陽到頭了則轉陰 
Tiger -
老兵 22:23:28 
你也一樣,要不斷總結。
小兵 22:23:55 
 
小兵 22:24:08 
理念大容合 
Tiger -
老兵 22:24:30 
所以, 即要長期持有,也要短期套利
小兵 22:24:37 
理念大融合 
小兵 22:24:41 
是的 
Tiger -
老兵 22:24:59 
這樣才能使自己更加理解陰陽
Tiger -
老兵 22:25:26 
長期持有是你的基本功, 短期套利是擊打對手
Tiger -
老兵 22:26:02 
就像功夫,要每天練基本功,才能在實戰中打擊對手。
小兵 22:26:18 
 
Tiger -
老兵 22:42:05 
你現在反過來再看,群裡的一些高手也不過如此。
Tiger -
老兵 22:42:32 
世界的投資大師也不過如此
Tiger -
老兵 22:42:51 
但我們還是要吸收他們的長處
Tiger -
老兵 22:43:02 
不斷完善自己的理論。
Tiger -
老兵 22:44:57 
跑啦?
小兵 22:45:05 
是的 
小兵 22:45:13 
在呢 
小兵 22:46:17 
一個朋友去年全倉中恆虧的慘 
小兵 22:46:40 
今年他居然手裡一把股票 
Tiger -
老兵 22:47:03 
你說你的感受,我要哄一下小孩
小兵 22:47:04 
啥行業都有。一堆股票 
小兵 22:47:19 
感覺他完了 
小兵 22:47:36 
精神上首先完了 
小兵 22:48:14 
投資組合最好不要超過五個股 
小兵 22:48:34 
聽風這點做的不錯 
小兵 22:48:45 
當然我也是 
小兵 22:48:56 
我一直四個 
小兵 22:50:29 
他重倉一個中恆到現在手裡一把股票,也屬激端的陰陽轉換 
Tiger -
老兵 22:56:08 
重倉中恆,就說明他不懂陰陽
Tiger -
老兵 22:56:36 
中恆,護城河並不深,在中恆大跌前,我就寫了一篇文章
Tiger -
老兵 22:57:07 
它這種高成長是沒有保證的
小兵 22:57:15 
對的。主力和公司通過送股假合同隱瞞了大陽 
小兵 22:57:51 
對的。主力聯合公司通過送股、假合同隱瞞了大陽 
Tiger -
老兵 22:58:19 
真正的陰陽轉換,都是買,
股價在跌,但其本質沒有變化的

Tiger -
老兵 22:58:32 
而不是去買不斷大漲的公司
Tiger -
老兵 22:59:22 
就比如現在我絕對不會再去買片仔癀一樣
Tiger -
老兵 22:59:37 
我的切入點是在它業績負增長的時候
小兵 22:59:41 
利用假合同虛增利潤,通過高送轉拉低股價,感覺就是公司為了配合主力出貨做的局 
小兵 23:00:37 
我也是只買跌的。不買漲了很多的 
小兵 23:01:31 
這就是我買黃山旅遊而不買娥眉山的道理 
Tiger -
老兵 23:01:44 
比如中新,我就不會再加倉,我會伺機走人,中新的護城河並不是很寬的那種
Tiger -
老兵 23:02:04 
大品種戰略,它也有個頭
小兵 23:02:20 
你對比這二個股近二個月走勢,你一看就知道 
Tiger -
老兵 23:02:28 
這種陰陽比茅台,片仔癀轉換會快很多
小兵 23:02:48 
中新我也不會買 
小兵 23:02:55 
 
小兵 23:03:00 
懂了 
Tiger -
老兵 23:03:56 
你理解了陰陽,就知道哪些股該長期持有,哪些是短期持有的。
Tiger -
老兵 23:04:21 
但這種短期,不是某些人持有幾天,幾個月那樣
小兵 23:04:48 
是的。看價格和PE 
Tiger -
老兵 23:05:15 
我要睡啦!你還有什麼要問的?
小兵 23:05:35 
今天沒了 
小兵 23:05:51 
謝謝。老鄉 
Tiger -
老兵 23:05:51 
88
Tiger -
老兵 23:06:29 
不用謝,能悟出,再謝我
Tiger -
老兵 23:06:34 
老兵与小兵夜半浅谈阴阳投资之道

日期:2012-7-13

小兵 22:31:01 
我也是大年30晚上開始悟道 開博客學習的
小兵 22:31:14 
圖片就用耍太極的熊貓
小兵 22:31:27 
靜下心來 陰陽轉換
小兵 22:32:03 
開始是 價值投資 後來改了名字 :投資價值

小兵 22:32:50 
投資之旅 需要和熊貓一樣開心快樂 而且要向熊貓耍太極學習靜下心來
Tiger -
老兵 22:33:36 
投資是孤獨的
小兵 22:33:50 
是的

Tiger -
老兵 22:34:27 
因為你做出的最後決定,都是你自己做出的,不存在TEAM WORK
小兵 22:34:35 

小兵 22:34:38 
對的
Tiger -
老兵 22:37:32 
一句話論價值投資
Tiger -
老兵 22:37:43 
如果讓我用一句話最簡單的闡述價值投資,我想價值投資的精髓實質上是對於持續成長的預期!這句話包含三層含義:一是成長性,再者是持續性,最後是預期。

小兵 22:37:51 

Tiger -
老兵 22:37:57 
完全錯啦
Tiger -
老兵 22:38:07 
這是成長性投資
小兵 22:38:11 
博客上很多都不是我寫的 我到處看來的 覺得好 就冒充自己的 放到博客上了 留在學習和交流
小兵 22:38:13 

小兵 22:38:19 
怎麼說呢
Tiger -
老兵 22:38:48 
價值投資最核心的就是安全邊際
小兵 22:38:56 
對的
Tiger -
老兵 22:39:08 
所以說你寫的完全是錯的
小兵 22:39:39 
我炒來的
小兵 22:39:41 
呵呵
Tiger -
老兵 22:40:00 
說明你不懂,以為這種文章好!

Tiger -
老兵 22:40:21 

這種投資法,叫成長性投資
小兵 22:40:27 
安全邊際 我博客也有文章
小兵 22:40:35 
投資價值 低估的價值我也投資
Tiger -
老兵 22:40:42 
那我再看看
小兵 22:40:53 
核心前提 是確定性和安全邊際
Tiger -
老兵 22:43:26 
   3
,成長型投資其實恰恰比價值型投資更加容易聚焦,更加適合能力圈的發揮。

這點是很多投資者忽略的。作為成長型投資,由於高成長、高價值型企業的同性特徵是比較明顯的,雖然可能橫跨幾個行業,但其共性要素往往非常 大,比如:業務簡單,行業穩定高,大的成長空間,高的競爭壁壘,輕資產高無形資產價值,良好的企業治理結構,優秀誠實的管理層,初步提供了證據的財務特徵 等等。聚焦在這類企業上,實際上行業性分歧小於企業性的共性特徵,是能力圈原則的一種很好體現(能力圈並非單指特定行業,也是指特定類型的企業----巴菲特說過企業可以分為好的、差的、複雜的,也正是這個意思)。


    
而價值型投資面臨的投資機會往往很不相同,這次可能是鋼鐵企業的極度錯殺,下次可能是金融股,再下一次可能是煤炭或者船舶製造業,而不同企業類別的財務特徵是相差很大的,又由於價值型投資更需要對最低價值含量進行比較準確的評估,其難度可想而知----比 如有的企業其淨資產是絕對不可信的(重置價值往往比賬面值更低,或者存貨的計提風險),有的企業具有很大的隱藏風險(雖然高賬面現金,但是可能有極高的或 有風險等),有的企業長期經營前景完全逆轉(其估值體系大幅度下移,歷史不可參照)等等,不小心踩上任何一個,都絕對夠受的。


Tiger -
老兵 22:43:33 
這是錯的
小兵 22:43:54 
 怎麼說
Tiger -
老兵 22:43:59 

真正的價值投資,是大量買股,100
小兵 22:44:14 

小兵 22:44:17 
100
小兵 22:44:19 
那麼多
Tiger -
老兵 22:44:42 
所以,幾隻股出問題,是不會影響整體業績的
小兵 22:44:52 

Tiger -
老兵 22:45:03 
巴菲特的集中投資是價值投資的變異品種
小兵 22:45:23 
投資100 業績不可能會很瘋狂
小兵 22:45:33 
巴菲特 太神了
Tiger -
老兵 22:45:56 
所謂價值投資,就是尋找價格和價值之間的差異,當價格和價值差不多時,就應賣出.
小兵 22:46:18 

Tiger -
老兵 22:46:27 
格老也取得20%左右的年複合增長,一樣很牛
小兵 22:46:38 
林奇也很牛
小兵 22:46:48 
林奇 就買賣了好多股
Tiger -
老兵 22:47:31 
但林奇不一樣,他分重倉和輕倉.
Tiger -
老兵 22:47:47 
價值投資,投資的比重差不多.
Tiger -
老兵 22:48:04 
就是為了迴避踩中地雷的風險
小兵 22:48:13 
林奇書上寫過 一個佔10%倉位的10倍股 會給整體賬戶帶來客觀利潤
小兵 22:48:22 
5%
倉位都可以
Tiger -
老兵 22:48:31 
就是通過概率來戰勝市場
小兵 22:48:37 
林奇在書中 很多次說道 5--10倍股
Tiger -
老兵 22:48:55 
林奇是一種雜合性投資
小兵 22:49:00 


小兵 22:49:17 
他週期股 佔了最少10%倉位
Tiger -
老兵 22:49:31 
所以,寫這文章的人,不是高手.
小兵 22:49:40 
林奇是高人
Tiger -
老兵 22:49:58 
是高人,複製性不強
小兵 22:50:12 
我個人感覺 林奇的二本書 能讀懂悟透就好了
Tiger -
老兵 22:50:30 
一般成長性投資者的悟性要高於價值投資者
Tiger -
老兵 22:50:42 
這個人完全寫反啦
Tiger -
老兵 22:51:08 
僅一個能力圈,就要擋住很多人在門外
Tiger -
老兵 22:51:25 
而價值投資者不需要能力圈
小兵 22:51:34 

小兵 22:51:39 
也是
Tiger -
老兵 22:51:48 
在經濟危機中,大量買入不同行業的低估股
小兵 22:51:59 
看穿一個企業未來幾年的成長 太難
Tiger -
老兵 22:51:59 
經濟恢復,賣出
小兵 22:52:17 

Tiger -
老兵 22:53:10 
你多看幾遍投資大師的書,你就明白我說的這些
小兵 22:53:19 
是的
Tiger -
老兵 22:53:46 

這個人根本不懂什麼是價值投資,就亂批評價值投資
小兵 22:53:46 
我準備再看一遍林奇的 和西格爾的
小兵 22:54:02 
所以 我改博客叫 投資價值了
Tiger -
老兵 22:54:03 
最先看的是格雷厄姆的,
小兵 22:54:10 
格老的 我都有
小兵 22:54:12 
都看了
小兵 22:54:23 
聰明投資者 證券分析上下
Tiger -
老兵 22:54:28 
以其的思想為基石,再去研究其它大師的思想
小兵 22:54:38 
格老 安全邊際
Tiger -
老兵 22:54:49 
你沒看懂
小兵 22:54:58 
怎麼說
小兵 22:55:03 
你指點下
Tiger -
老兵 22:55:11 
所以你認為別人文章是對的,還轉載啦
小兵 22:55:18 
然後我明天再看一遍
Tiger -
老兵 22:56:04 
格老走的是純陰陽
小兵 22:56:13 

Tiger -
老兵 22:56:22 
巴菲特走的是少陽到大陽
小兵 22:56:29 
跌倒底就買入 漲高了就賣
Tiger -
老兵 22:56:47 
費雪走的加速成長的陽
小兵 22:56:54 
巴菲特 是合理但不是底 就買入 等待大陽
小兵 22:57:11 
老兵与小兵夜半浅谈阴阳投资之道
Tiger -
老兵 22:58:00 
戴維斯是鎖定少數幾個公司,進行陰陽轉換
小兵 22:58:10 

Tiger -
老兵 22:58:33 
林奇是什麼陰陽都玩
小兵 22:58:40 
對的
小兵 22:58:46 
林奇啥都搞
Tiger -
老兵 22:58:57 
所以先看懂格老的書是關鍵
小兵 22:59:09 
緩慢增長股也搞 快速增長也搞 週期翻轉也搞
小兵 22:59:10 

小兵 22:59:18 
先格老再讀一遍
Tiger -
老兵 22:59:22 
他的理念是純粹的陰陽學說
小兵 22:59:30 
 謝謝指點
小兵 22:59:35 
很晚了 你睡吧
Tiger -
老兵 22:59:46 
好的,88
小兵 22:59:47 
明天讀格老
小兵 23:00:33 
我個人感覺 人民幣 升值 也到陽轉陰的時候了
小兵 23:00:52 
從升值到頂 轉向貶值通道了


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=35077

魚鱗做出眼角膜 台灣小兵贏哈佛

2012-11-05  TCW
 
 

 

把魚變成桌上佳餚前,第一道手續往往是「去除魚鱗片」,但你知道嗎?看來沒價值的魚鱗,卻可能變身成要價一萬美元的眼角膜替代品。

台灣年五萬人須移植僅四%患者能等到眼角膜

世界衛生組織(WHO)統計,全球有將近三千九百萬的失明人口,其中因為角膜受傷、病變而失明的人口約有一千萬人,救助這些盲胞最有效的方法,目前還是只能靠人體捐贈眼角膜後,進行移植手術。但,歐美一年的眼角膜移植案例超過十萬人次,台灣每年也有近五萬人需要眼角膜移植,卻只有四%約兩千人能如願。

一百多年來,人類不斷的尋找眼角膜替代品,卻多失敗。目前只有兩種人工眼角膜在美國上市,但它們不僅要價不菲,售價在七千美元到一萬美元(約合新台幣三十萬元),且因為是非生物材質,一段時間後可能再度遮蔽角膜,患者仍會重回失明。連麻省理工學院、史丹佛大學、哈佛大學等都投入相關研究,但最快上市的時間都得等到二○一八年。

全球醫界引頸期待的曙光,卻可能出現在台灣。

從二○○四年就鎖定眼角膜商機而成立的台灣公司──柏登生醫宣稱,經過八年的研究,可將吳郭魚或草魚的魚鱗,製成眼角膜替代品。今年他們已經在兔子身上實驗成功,明年將進入人體臨床實驗,預計二○一五年、二○一六年分別取得歐、美上市許可,開始販售。

十月九日,柏登登錄興櫃,雖然今年仍將虧損,成交均價卻維持在四十元。

柏登副總經理林建成說,過去大家都往與人類相近的物種如猴子,去尋找眼角膜替代品,卻從沒人想到要用魚鱗片。林建成碩士論文的指導教授、台大醫工所教授林峰輝也表示,魚鱗片內的無機質排列方式與人類眼角膜極為相似,這是其他人工合成材料所不能及的。林建成解釋,人工材料不是過於透明而強度不夠,就是強度夠卻很混濁;使用動物眼角膜則至今沒有成功案例。

二○○四年,在瑞典、美國組織再生醫材公司擔任業務高層十餘年的柏登董事長賴弘基,決定回台創業。

找材料三年燒逾一億因為一道紅燒魚啟發靈感

他鎖定開發難度高、對應產品最少的眼角膜市場。

但一開始光是尋找材料這一關就始終無法突破,天上飛的、地上跑的、常見的物種都試過了,苦尋三年多,把一億多元的資本額全燒光了。○六年底,資金燒盡了的一個夜晚,他和林建成兩人沮喪的到餐廳吃飯,正愁對無語時,一道紅燒魚上菜,林建成靈機一動,「來試試看魚好嗎?」

過去魚鱗雖然常被拿來做外擦或食用的膠原蛋白美容品,或者磨成粉後用於改善骨質疏鬆症,但製成眼角膜相關產品,這還是第一回。

隔天一到公司,林建成把魚的每一個部位著實檢視,最後發現,在顯微鏡下的魚鱗片,無機質與膠原蛋白排列方式,轉個九十度竟然跟人類眼角膜極為相似。那之後的半年裡,林建成從醫材專科變成魚類專家,清早就到魚市裡找各式魚種,還曾直飛澎湖苦尋,最後在吳郭魚與草魚身上找到最合適的鱗片。

用半導體級設備開發取得荷蘭政府上億元補助

找到材料只是第一步,魚鱗裡的成分哪些該留、該去,又讓林建成帶著研發團隊花了近兩年的時間,還用上了半導體級的無塵室設備,最後才找出了製程解方。二○○八年,柏登的論文刊登在國際科學期刊上。引發其他公司投入魚鱗眼角膜開發,但目前多半仍卡在製程上。

為了確保智慧財產權,柏登在歐、美、中國、台灣申請約四十項專利,專利範疇不僅涵蓋魚鱗的粉狀、片狀、塊狀技術,就連穿山甲、蛇、烏龜等動物鱗片的專利也全包了,目前已取得近十種專利。

在完全替代眼角膜前,柏登先將魚鱗製成「眼睛OK繃(視原膠原蛋白基質)」,在青光眼術後覆蓋於眼角膜、確保無疤癒合(編按:此術後若結痂,眼肌肉拉扯不平均會產生角度偏差,將導致斜視等後遺症),已經獨家在歐洲販售一年多。

台北市立聯合醫院中興院區眼科主治醫師蔡宜倫說,過去三十、四十年來,治癌藥物絲裂黴素(MMC)一直是青光眼術後避免結痂的唯一方法,但它卻可能因病變導致最終失明;柏登以三維立體結構的魚鱗膠原蛋白取代,讓纖維母細胞離散生長,最後魚鱗結構自然分解,不會產生副作用。

使用柏登方案的成功案例在全球已有兩萬起,台灣也正試行當中。柏登在六千萬名患者的青光眼市場中,滲透率還不到千分之一,市場前景仍大。

這給了柏登一個有信心的起點。但,從魚鱗到完全取代眼角膜仍有一條長路得走,年底柏登將在豬隻等大型動物上實驗,明年完成人體臨床實驗才算真的成功。

靠著一片薄薄的魚鱗,柏登有機會讓盲者重見光明,今年柏登因而拿到荷蘭政府三百五十萬歐元(約合新台幣一億三千萬元)的補助與創新信貸,預計明年下半年單季損益平衡。

【延伸閱讀】沒人要的魚鱗,如何3天內變「黃金」?—柏登製作人工眼角膜簡易流程

階段1:前置處理買進草魚與吳郭魚魚皮,選擇合適的鱗片

階段2:魚鱗純化去除鱗片中的鈣質與細胞

階段3:魚鱗加工把鱗片加工至製作眼角膜所需的厚度、弧度與直徑

階段4:性質分析確認鱗片之透光性與強韌度是否適合製作

階段5:生物測試進行臨床實驗與動物療效測試,確認相容性

階段6:其他測試滅菌包裝,常溫保存運送

完成6階段流程,共需3天時間

小檔案_柏登生醫成立:2007年('04年創立的公司因虧損而消滅,原股東'07年再設新公司)董事長:賴弘基資本額:新台幣2億4,000萬元成績單:2012年1月至9月合併營收901萬元


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台灣品牌小兵 連展示品都被買走

2013-07-15  TCW  
 

 

貿易門戶大開之時,究竟是危機還是商機?七月初,正當兩岸服務貿易協議的利弊得失,在台灣各角落輪番辯證,甚至激烈抗爭之時,一群台灣業者已經急切直奔對岸,搶先出擊。

七月五日,距離台灣一千六百公里,這裡是中國四大直轄市之一的天津市。

二○一一年起,天津市因為爭取到中國石化公司等重量級央企、國企的鉅額投資,竟然接連兩年取代上海,成為全中國人均GDP最高的城市(約新台幣四十五萬元,或台灣的七四%)。在這裡,民國初年的歷史建築、全中國第一台電梯的古老百貨公司,依著海河,點綴這個城市。

這一天,七萬多名買主湧入天津市郊的會展中心,參加剛開幕的台灣名品展;第二天暴增到十二萬餘人。四天活動下來,累計超過五十萬人次,是天津市開放一般民眾參觀、規模最大的展會,成交金額新台幣一百八十四億元,力抗中國經濟成長放緩的低迷氣氛。

賣小掛鉤的日營業額是百貨專櫃五倍

人潮流進流出,來自台中的鐵碳企業,以真空吸盤技術為基底所開發出的各式掛鉤、廚衛用品,特定產品賣到連架上的展示品都被買走;光是第一天對專業買主的業績,就超過新台幣十萬元,是該公司參展日均營收的兩倍,也是鐵碳去年台灣、中國、日本等約六十個百貨零售據點日均營業額的五倍。

鐵碳在二○○八年金融海嘯後,開始從建築用專業工具轉向家用消費品,中國市場的起飛是營運成長的最大推力,董事長陳隆志談起中國,笑得眼睛都瞇了起來。小小一個掛鉤不到新台幣兩百元,卻有超過五成的毛利率、今年貢獻超過兩億元的營收,明年還將衝高到四億元。這是台灣中小企業走出台灣,在中國搶市場、搶鎂光燈、搶消費者最典型的代表,而不必坐困台灣,等著外來商品競爭。

賣遙控直升機的平均兩分鐘,就成交一台

再往前行約五十公尺,佳鎂洋行飛在半空中的遙控直升機相當吸睛,短短十分鐘就賣出四、五台要價近新台幣一千元的產品;穿過展場大廳進入食品區,京工興業的蔬菜養生飲品攤位旁,圍了兩圈人潮,有人交頭接耳說:「這我去年買過,今年還再買。」旁邊販售牛軋糖的糖村,今年首日銷售業績也比去年參展時增加兩成。

面對服貿協議給台灣產業帶來的不安定感,外貿協會董事長王志剛以當年經濟部長任內,在質疑與抱怨聲中,先後開放麥當勞、寶僑(P&G)進入台灣市場,最後反而給台灣餐飲界引進西式管理、激盪產品升級的例子,鼓勵台商與其自怨自艾,不如採用開放的態度,乘機主動出擊。

展場中主動出擊,寫下起死回生故事的,來自南投名間的品香茶業正是一例。

這個有五十四年歷史的茶廠,已傳到第四代黃立倫的手上。然而,過去十年裡,因為中國、東南亞等茶葉的氾濫進口,及台灣高價茶因經濟疲軟不再熱銷,一度讓這家老茶廠連年虧損千萬元,積累三代打下的基礎,眼看著就要全數虧空,終於讓他破釜沉舟,決定另闢蹊徑。

但這條蹊徑也是險招,黃立倫希望讓品香從過去只供應食品大廠的代工模式,走向高端自有品牌。第一個想攻的市場,就是金字塔頂端消費力驚人的中國。

賣高價茶葉的打開活路,老廠轉虧為盈

然而,這個決定卻讓母親憂心忡忡。因為品香曾在一九九九年前後,短短三年在中國華南快速開出三十多個門市,不料出了貨卻收不到錢,最後所有據點全數被當地合作夥伴鯨吞,讓品香走上了連年虧損的路。

這次,再回中國戰場,怎麼切入?正當黃立倫苦思之際,外貿協會的台灣名品展也從二○○九年南京站起跑了,品香二○○五年起已接受貿協輔導發展品牌、包裝、行銷,於是決定順勢從這個展會試水溫。

黃立倫沒料到的是,這竟然成了品香反轉向上的轉折點。一次一次的參展,一點一點打開品香的知名度,名品展到今年七月已舉辦了二十五場,品香只缺席過一次,現場零售並不是重點,而是藉由這個展會累計接觸七百多個中國經銷商,再經過實地暗訪等機制,從中選出七個合作夥伴。

隨著中國市場大門一步步推開,品香專注經營中國人口一%的最高端市場,中國市場賣得越貴、越是有人買的奇妙特性,讓公司終於在二○一○年擺脫連年虧損,重新走上獲利之路。去年品香營收五千萬元,雖然規模仍小,卻已是二○○八年低潮時的六倍多,今年順勢大推平價的袋茶副品牌,再給自己找新活路。

王志剛從名品展的經驗看到台灣商品實力, 這次他一到天津,河北省、貴州省等首長就邀他明年一定要到當地辦名品展,顯示台灣產品很有實力在海外市場打出漂亮的戰役。

參加展會不是推動自有品牌的唯一途徑,也不保證必然成功,卻是進軍海外、蒐集當地市場特性的管道。王志剛坦言,台灣貿易走向全面開放是必然趨勢,現在「會有一些痛苦的過程」,但只要政策配套得宜,廠商也許能藉由轉換心態,反向從中找新商機。

 

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