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他從兩萬元的中古烘焙烤箱做起, 把一片不過幾十元蛋糕,做成了日進百萬的聚寶盆。 生活簡單 橫紋上衣配米色長褲,數十年如一日 他是台灣阿默蛋糕創辦人周 正訓,這個人,隨時看到他,總是穿著同一品牌橫紋上衣搭配米色長褲,背著環保布包騎著單車便出門,數十年如一日,據說他同款上衣一買就是半打,省得麻煩。 他創辦的阿默產品不但品項少,更是清一色素面蛋糕,看不到任何水果或奶油的花俏裝飾。 阿默蛋糕,如其名字,是台灣烘焙業的一支沉默部隊。 很多人吃過,卻沒看過它大作廣告。它那間不到十坪的門市、由公寓改裝成的辦公室,以及入口僅容兩人錯身的乳酪蛋糕工廠,一起錯落藏身在萬華火車站側門對 面,一棟不起眼大樓內。 但許多人不知道的是,阿默靠單一蛋糕產品、七支主要品項,創造出全台八千多家烘焙店裡,排名十名內的營收成績。 以一百五十人員工人數推估產能,同業指出,阿默全台三個工廠、四個門市據點,加上宅配通路,每天一開門,單日營收至少在百萬元,輕鬆跨越 年營收億元的烘焙大廠門檻。周正訓被問起營收,低調但自信的說:「有幾個億啦。」 這家成立已十六年的蛋糕店,不是靠一時人氣竄紅的夯店, 開業第二年損益兩平,第三年起就開始股東分紅,除金融海嘯隔年營收成長僅八%外,每年都維持超過一○%的兩位數成長。藍海國際餐飲董事長許湘鋐說,阿默絕 對是本土烘焙業的傳奇名店。 用人簡單 一百五十位員工都是烘焙業白紙 超級業績背後,卻是靠一群烘焙業門外漢打下江山。除 了周正訓這樣一位走在路上也不起眼的老闆,曾有十三年賣油給北部麵包店的業務經驗,阿默一百五十個員工,竟沒有一人有烘焙業相關經歷,當然更找不到一位蛋 糕師傅。 為什麼成功?把簡單的事情做到最好的人生哲學,是背後的關鍵。 周正訓說,當年他在統一企業旗下的統清公司當業務 賣油,一次到日本出差,看到橫濱街頭百貨公司的乳酪蛋糕店前,擠滿排隊人潮,口感豐富卻吃不膩的味道,他認定帶回台灣一定大受歡迎,可以做為業務員翻身的 創業起點。 回台灣之後,三十五歲的周正訓打定主意,買了一台兩萬元中古雙層烘焙烤箱,每天下班就窩在老家,和在駕訓班擔任教練的姊夫一起 研發蛋糕。「老實說,頭兩年我沒有想何時要賺錢回本,最壞打算,就是八個兄弟姊妹集資的一百八十萬元賠光,除此之外,沒想太多。」 產品簡 單 每年出一款新品、每天辦員工試吃 食品科學系畢業的他,為還原在日本街頭吃到的乳酪蛋糕美味,發揮實驗精神,控制影響蛋糕口感的各種變 項,例如紅豆餡太甜,吃第二口、第三口就會感到膩,甜度就從六十五度,降到六十、五十五、五十、四十九、四十八……,但甜味降過頭風味盡失,又調回四十 九、四十九‧五。前後花了近一年時間,反覆測試找出糖、油及蛋白配方比例和烘焙時間的完美「臨界值」,才開發出第一款輕乳酪蛋糕產品。 用 這種方式研發新品,阿默的速度非常慢,平均一年只推出一款新產品,但周正訓也不急。 「我做得慢,因為想做仔細,想得越仔細,越發現每件事 背後都有大學問,也更清楚,什麼才是要留下來的菁華,」周正訓如此詮釋他的簡單哲學。 到今天,周正訓每天到辦公室第一件事,便是找幹部試 吃新品,反覆修正到大家認為可以了,再由員工進行試吃,最後是讓門市消費者試吃。每一關都要記錄並統計意見,問卷設計也很簡單,分口感、甜度、風味、外觀 四大項,選項只須勾選滿意、不滿意,經上百位消費者試吃過後,四項指標滿意比例都超過八成以上,產品才開始規畫上市。 北部蜂蜜蛋糕烘焙大 廠益欣食品總經理賴文典說,阿默最厲害的地方在於,產量不斷成長,品質控制的穩定度卻超高,他曾經十天內連續購買三次阿默同一款產品,品質完全沒有差異, 烘焙業內行人看,難度極高。「我把阿默產品拿回去給我廠裡的師傅吃,要他們想想,為什麼我們買比別人貴的機器設備,卻達不到這樣的水準,」賴文典坦言。 從 早年跑業務到今天,周正訓從不跑攤應酬,一週固定打三天羽毛球健身,住家裝潢只用一種色調,但他卻可以因為考量客人進門後包包該擺哪裡,牙刷收納櫃預留通 風孔這些枝微末節,討論上三個月。 因為做好簡單,才能花最多心力。周正訓觀察,很多排隊名店,只做一樣紅燒鰻、餛飩,品質顧好,生意自然 上門,「剛開店時,我真的考慮過,阿默永遠只賣一種乳酪蛋糕產品就好。」 周正訓表示,外界總認為阿默產品種類簡單,但他卻認為,以公司目 前品管能力,當品項超過十樣一定做不來,「當我推出第十支產品,就得淘汰最後面兩支產品。」 管理簡單 只看數字,從供應端分好用料比例 也 因此,當許多人以為建立複雜精密的管理流程才是厲害,周正訓卻是反其道而行;他不靠精密數字,卻徹底執行極簡作業流程。 周正訓看數據辦 事,痛恨憑感覺做事。走進阿默烘焙廠,蛋糕生產線上看不到一只磅秤,因為,所有的原料成分比例,早已經從供應商端進行數量的規格化。別人做蛋糕,看量杯 cc數和電子磅秤上的配方重量,讓產品規格化,但在阿默廠內,下的生產指令卻是蛋汁一桶、麵糊一袋、乳酪半條,「拿了就倒,快、又不會出錯。」因為這樣, 即便全廠沒有老經驗的師傅,人人都是烘焙業白紙,依然可以維持穩定品質。 通路簡單 不賺短錢,兩度拒絕超商龍頭合作 判斷 做吃的成不成功,直接面對消費者喜好是關鍵。周正訓也抓緊這個邏輯,拒絕許多讓他無法直接面對消費者的誘惑。 周正訓一開始就鎖定無店鋪的 宅配銷售策略,他的想法是,宅配生意只能靠品質形成口碑,從蛋糕出爐到送進消費者口中,絕不假他人之手,得到的都是第一手反應,這樣一來才能確保品質。 因 此,出爐的阿默蛋糕,降溫後立即包裝送冷藏室,不切片分售,也拒絕咖啡店的上門訂單。「我不認為,賣咖啡的店有足夠管理能量賣我蛋糕,」周正訓說,你無法 掌握別人的店如何保存你的蛋糕,萬一他過了五天還給客人吃,阿默招牌不就毀了,「我不賺這種短錢!」他強調。 就連7-Eleven超商通 路兩度想要和阿默合作,全台鋪貨搶市,也被周正訓不假思索拒絕,他認為「進超商通路,更是曇花一現,阿默從此就是平價商品」。 「做烘焙有 人像在做流行時裝,但阿默做的是西裝布料,」賴文典比喻。 但要把簡單做到最好,說得容易,其實難度很高,因為越是簡單的產品,缺點越容易 一眼就被放大,要做到品質滴水不漏,關鍵在於習慣。 以輕乳酪蛋糕為例,主要原料只有麵糊、乳酪和蛋白三種,但夏天因為母雞水喝得多,蛋白 較稀,進行濕性發泡打到七分發,需要的時間就得較長,攪拌棒拉起來呈現「倒掛金鉤」的外觀形狀,才能和麵糊進行混合,而將麵糊倒進烤盤,還要靠觀察桶子底 部的殘留物,判斷所有配方是否調勻,產品的好口碑就得靠這些細節。 為讓現場從工讀生到上百員工,建立同樣的細心好習慣,阿默不用帶著傳統 麵包店作業習慣有烘焙經驗的員工,而且,新人上班第一天,就開始建立好習慣。 同是糕餅公會成員的宋全娟就觀察說,為了要把看似單純的事情 做到最好,周正訓骨子裡也是個「一輩子都在做計畫的人」。 走進阿默辦公室,訪客、員工的拖鞋分兩側排列;牆壁上電燈開關四周,一定塗上油 性漆方塊,方便擦拭經常碰觸留下的手印;員工開會不能接手機,下班桌面上只能有電話、茶杯和行事曆三樣物品。上班第一天,新進人員共同教育第一講,談的則 是工作環境清潔,講師一定會提醒新進人員,上完廁所一定要把馬桶座墊掀起來,避免被弄濕,影響衛生。 帶人簡單 對待員工,始終超嚴格又如家人 民國八十五年就加入阿默的經理黃君瑋說,工廠擁擠狹小,但老闆強調所有東西都要定點、定位,哪個空間該用 哪一把掃帚打掃,手柄上都貼有標籤。他回憶,有一年中秋節前夕,同仁正趕著出貨,老闆一進來,看到廠商送來的空紙盒堆疊起來,但AMO商標卻沒朝同一方 向,當場發火要求所有人放下手邊工作,把空紙箱重新堆疊。有一次,員工一同騎單車攻烏來,回辦公室大夥正準備休息,老闆卻把大家集合起來,要求先將單車清 潔擦拭,人員再解散。 周正訓家人說,他的龜毛習慣數十年如一日,創業初期還沒開業,周正訓每天收工一定要洗完廁所才離開,這一點,連周太 太都頗有微詞。 「跟這樣的老闆做事,頭幾年壓力大到晚上都睡不著覺,」黃君瑋坦言。不過,周正訓手下的七個幹部,每個人卻都已跟隨他超過 十年,有人甚至一開始是當工讀生,當完兵後繼續回阿默上班。 因為他雖然嚴格,但卻十分重視員工健康,烘焙業兵家必爭的中秋節商機,殺價搶 單通宵趕工是常態,他寧願把訂單往外推,也絕不讓員工留在工廠超過半夜十二點。避免戰力過度耗損,他更經常耳提面命,要員工注意上下班的交通安全,還掏腰 包在公司成立單車、羽球社團,這些都是延伸他家人主義的經營理念。 阿默資深員工透露,公司就像個大家庭,早年就算是工讀生要離職去當兵, 周正訓一定會請即將遠行的員工,到五星級飯店吃大餐送行,周太太甚至還會塞烙印AMO的金戒指給員工,人總是會念舊情,很多員工都是因為這樣回籠。 周 正訓的思維和作風,在烘焙同業總獨樹一幟。今年七月,阿默在土城的全新大型廠房即將啟用,問他是否要做ISO/HACCP的食品安全認證申請?周正訓回答 「不必!」他表示,阿默規範比認證還嚴格,況且,好品質不是靠別人盯出來的。 而就算公開阿默的經營心法,他也不怕真功夫被偷走,「你看得 到我的軀體,但學不到我的靈魂,」掛起招牌笑容周正訓說。 |
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終於熬到收盤了!暴跌時的慌亂、反彈時的猶疑、大漲後的悔恨,經過三種情緒的持續折磨,股民小華(化名)臉色有些蒼白。據他估計,如果算上機會成本,他的損失可能超過30%。暴跌年年有,本週特別多。面對這種撲朔迷離的局勢,小華或許只是很多鬧心股民的一個縮影。對他打擊最大的不是金錢的損失,而是心理的折磨和自信心的摧殘。
都是止損線惹禍
「本週有新聞說,有股民兩天賺了15%。同樣是股民,我怎麼就這麼『杯具』。」小華頗有幾分傷神地說。
小華是一位做外貿的個體戶,平常上午九點到下午三點專門炒股,收盤後則出去找業務。這兩年外貿業務不好做,他偶爾還能在股市上賺點小錢補貼家用,因此他對炒股還有點小自信。不過,本週的強勢震盪把他的信心都震散了。
7月26日,北京科銳[公佈年報,情況相當不錯,宏源證券還給了增持評級,但該股當日跌停。小華卻因此興奮不已,他認為機會來了。因為在7月那波中小盤次新股行情中,小華沒有跟上。北京科銳跌停,他正好可以低價撿一點,彌補缺憾。只是沒想到,該股並未跌完。不過,小華對此並不擔心。偶爾看看書的他,曾在香港某股神寫的書上學到一招,那就是下跌15%割肉。
8月8日早上開盤,A股並未對美國主權債券評級下調做出太大反應。小華判斷,由於上週五上證指數[2593.17 0.45%]收出一根長長的下影線,因而本週一市場表現應該不會太差。沒想到,市場從當日十點半開始暴跌,北京科銳很快就跌破了它的止損線,當時掛限價單已無法成交,他只得以市價賣出,虧損接近16%。小華今年的利潤吐個精光。想到股市賺錢難,外貿生意不好做,小華心裡開始七上八下。
接下來發生的事情讓他更受打擊。本週二,北京科銳出了公告,就在小華割肉之際,該公司大股東在二級市場上出手增持,並且後市還有增持的可能。隨著週二大盤企穩,該股迅速反彈,並在短時間內封死在漲停板上。小華神色慘淡地對他在財經界工作的同學阿輝說:「哥們,我被該死的止損線玩殘了,快點救救我,你身邊的那些大師怎麼看市場?」阿輝問了一圈周圍做私募的朋友,都認為反彈行情可期。
但嚇破了膽的小華週二並未放手一搏,而是選擇等待。這一等又讓他付出了不菲代價。阿輝對小華說了句意味深長的話:「我把英大證券李大霄的一句話送給你:投資是件殘酷的事,賺的就是恐懼的錢。」
一次蹩腳的抄底
本週三,全球市場迎來報復性反彈,A股也不例外。這下小華再也坐不住了,連忙打電話問阿輝怎麼辦?阿輝在電話那頭有些憤怒地說:「涼拌(辦),叫你昨天搞點你不搞,現在只能看有沒有機會回調了。」
下午時分,市場終於有些回調。阿輝的電話再次響起,是小華。阿輝問他,這次只是想搏一個反彈,還是想做個長線。小華表示只想搏反彈。「那就買點華測檢測吧,最近除了股市出事,還有什麼出事?那就是山西陳醋勾兌事件和化學醬油事件。食品安全是大事,最受益的當然是食品安全檢測股,短線肯定會有人搞。」阿輝建議說。
「那有沒有中長線股?」小華隨口一問。阿輝回答說:「一位私募朋友告訴我,目前資金比較青睞的股票有兩類:一類是消費類,你看最近那些酒漲得多好;另一類是新股、次新股,方正證券
臨近收盤時,小華告訴一個幾乎讓阿輝「吐血」的消息:「我在30塊埋了姚記撲克的單,沒想到居然成交了。」他還說了一個「天才」的邏輯:「我經常看到股市不好時,營業部裡的股民最常玩的就是撲克,這說明在弱市裡,最有市場的就是撲克。而且姚記撲克是次新股,又是消費股,上市以來沒漲過。」阿輝氣急敗壞地丟了一句:「你小子遲早要把自己玩死。」
第二天,股市再現大反彈,華測檢測大漲逾8%,而姚記撲克開盤後大跌近6%並再創新低,爾後開始慢慢反彈,但截至週四收盤仍以下跌收報。
小華被嚇得幾乎一整天不敢在QQ上冒頭。到臨近收盤時,他發來一條信息問阿輝:「是不是反彈要結束了?」阿輝沒有理會他。
晚上,他又發來一條信息:「唉,一大早看歐美股市一片大跌,開盤後姚記大跌,我趕緊止損了。沒想到市場這麼強勁。加上沒買華測檢測,這一來一回虧大了。我是不是不適合炒股?」
貌似2008 不是2008
週五早盤,A股繼續反彈。小華週三買的姚記撲克
「我也判斷不出市場是否已經見底,但從各方反應看,應該不會像2008年那麼慘。」阿輝說,「台灣著名投資人胡立陽前兩天打來電話說,他依然維持 『2571點以下是上帝送錢』的判斷。他認為美國的經濟沒有想像得那麼差。美國的QE2政策會有一個時滯,見效期應該在今年四季度。美股現在大跌是為明年 美國大選上漲做準備。他在美國經歷了數次大選行情,幾乎每次大選前後的行情都差不多。所以,今年四季度亞洲的股市也值得期待。」
「唉,又是一個股神!我的北京科銳[就是拜香港股神所賜。胡立陽能信嗎?」小華問。
阿輝的這些信息讓小華更加糾結。阿輝勸他說:「對很多散戶來說,炒股只是生活的調味品,如果炒股影響到了你的快樂指數,還不如不炒。股市不會跌到地獄,也不會漲到天堂,但你需要時間去調整操作節奏。」這席話不知道小華有沒有聽進去。很多投資者大抵如此,一旦進到股市,就難以離開,哪怕只是幾天時間。因而,「小華們」的惶恐、焦慮、暴戾、無奈才會不斷上演
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工程總投資:54.6億元
工程期限:2005年——2009年
你知道這塊鋼板有多厚嗎?這塊測試用的鋼板厚達200mm,竟然被砲彈像切豆腐一樣穿透。
鞍鋼西部基地
營口鮁魚圈一期主體設備包括:
1、供料系統建設1座1470萬噸的現代化綜合原料場。
2、焦化系統建設4座國產k法脫硫52孔復熱式7米焦爐,年產焦炭255萬噸。
3、燒結系統建設2台405平方米燒結機,年產燒結礦933.8萬噸。
4、煉鐵系統建設2座4038立方米大型高爐,設計產能650萬噸。
5、煉鋼系統建設3座260噸頂底復吹轉爐、2套RH-TB真空精煉裝置、1座LF鋼包精煉爐、1座ANS-OB鋼水精煉裝置,設計產能500萬噸。
6、連鑄系統建設2台230mm厚度常規板坯連鑄機、1台300mm厚度板坯連鑄機。年產板坯500萬噸,其中200萬噸供給寬厚板生產線,300萬噸供給熱連軋生產線。
7、軋鋼系統建設1台5500mm四輥雙機架寬厚板軋機,年產200萬噸寬厚板;1條1580mm熱連軋生產線年產296萬噸熱軋板,1條1450mm冷軋生產線年產96萬噸冷軋板。
鞍鋼鮁魚圈上圖為焦化車間廠房
鞍鋼5500mm四輥可逆式雙機架寬厚板軋機正在軋制鋼板。
世界軋機之王
造船及海上採油平台用特厚鋼板
什麼是寬厚板軋機?
2005年8月11日,美國核動力航空母艦CVN-21建造切割第一塊鋼板,這塊鋼板重15噸,是CVN21的側舷外板。
寬厚板用途
當年建設九江大橋時,橋樑結構鋼板要求厚50mm,長18米,單重11噸,由鞍鋼2800mm軋機生產,因單重與尺寸滿足不了,鐵道部只好修改鋼板尺 寸,增加拼接焊縫。寶鋼在建設煉鋼高爐過程中,需要大單重寬厚鋼板,因為舞鋼無法生產,最後只好修改結構,由此可見寬厚鋼板的重要性。
2006年7月28日上午10時15分,鞍鋼5.5米粗軋機機架在中國一重集團公司通過5個鋼水包合澆成功。
巨型軋機研製過程
2007年11月21日,鞍鋼鮁魚圈新廠舉行5米精軋機機架安裝儀式。
1957年美國Lukens鋼鐵公司5230mm軋機工廠擴建時的照片
世界寬厚板軋機發展概況
鞍鋼5米軋機設備安裝調試現場
鞍鋼鮁魚圈5500毫米寬厚板生產線粗軋機支撐輥由德國GP公司製造,單個輥重251.7噸,加上兩個軸承箱,每個支撐輥總重約400噸,為目前行業內最大軋機支撐輥。圖為支撐輥的安裝現場。
軋制時的鋼錠與軋輥
邯鋼3500mm中厚板冷床
美國Lukens鋼鐵公司科茨維爾廠衛星照片,中間偏上的長條形建築就是5米軋機車間位置。
美國Lukens鋼鐵公司科茨維爾廠於1918年投產的世界第一台5230mm四輥式厚板軋機,這是供軋機用的鋼坯。
1919年6月,美國諾福克海軍工廠將一艘運煤船改裝成CV-1蘭利號航空母艦,1922年3月服役,這是美國第一艘航空母艦。1942年遭日軍轟炸受損後由美軍炸沉。
CV-1蘭利號航空母艦的飛行甲板,能夠承受早期的螺旋槳式戰機起降。
1930年6月11日,美國航空母艦薩拉托加號CV-3進入巴拿馬運河水道。
1941年9月20日,建造中的大和號戰列艦舾裝艦橋,主炮為三聯裝94式45倍徑460毫米艦炮,炮塔正面防護裝甲厚達650毫米。整個炮塔重2774噸,其中僅炮塔裝甲鋼材就重達790噸。
1945年4月7日,日本大和號戰列艦遭美軍攻擊,主彈藥庫發生誘爆,騰起600米高的蘑菇云,大和艦沉沒標誌著日本聯合艦隊78年的歷史宣告終結。附近三艘為日本軍艦。
日本大和博物館展示的大和號戰列艦1:10模型。
二戰時期日本人建造了三艘大和級戰列艦,分別是大和號、武藏號和信濃號。二戰後的1946年10月16日,美國海軍找到信濃號原來的前炮塔備份裝甲,用美 製406mm艦炮進行測試,結果一炮擊穿了這個厚達650mm的裝甲鋼板,顯示鋼板性能只有當時美製軍艦鋼板的84%。這塊鋼板現陳列在美國華盛頓海軍紀 念博物館外。
美國在二戰中建造的最大型戰列艦-衣阿華級406mm主炮,這是大砲巨艦時代的巔峰之作,充分反映了美國鋼鐵工業的實力。
衣阿華級戰列艦9門主炮同時開炮時的震撼場面。
日本新日鐵室蘭制鋼所是日本歷史最悠久的鋼鐵廠之一,1941年日本從德國進口的14000噸水壓機和5280mm軋機就安裝在這裡。
德國豹1A2型坦克經切割展示內部結構,前裝甲鋼板厚度約100mm。
穿甲彈擊穿鋼板的圖片
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一封離職信,竟成為王俊人跨界的 起點,他因此成為台灣奧美第一個全職經營網路社群的「網路公關」。 去年九月,原任奧美公關專案經理的王俊人遞出辭呈。他,六十七年次,在奧美工作五年,傳統公關的工作模式,他已玩到滾瓜爛熟,於是想離職學新東西。「他非 常優秀,」奧美公關董事總經理王馥蓓肯定他的表現。 遞出辭呈的那一天,老闆帶他到一○一大樓五樓喝咖啡。 當時奧美觀察到,臉書(Facebook)等網路工具的傳播效力,越來越大,卻沒有人專職開發這塊市場。在一○一,老闆問他,「你有沒有興趣開發這塊業 務?」王俊人留下了,成為奧美第一個全職「網路社群公關」。整整八個月,他負責的數位影響力部門,只有他一個人。 找統計工具,辨別網路意見氣候 社群經營,聽起來,就是在社群網站上貼貼文章,回應意見。與傳統公關融合後,能產生什麼新效益? 「我們的專長是提供內容,」他說。傳統公關工作大多是,想議題,發新聞稿,聯絡媒體,第二天再看報紙,檢驗自己的溝通成果。 「以前,我再怎麼做,也不可能每天拋一次議題,」他說,但在網路上,隨時都可能爆發新的討論,甚至危機,「我可能一覺醒來,就有一千四百則負面回應在等 我,」他必須用傳統公關的技術,隨時回應網路討論。 另個不一樣的是,傳統公關搶的是各大媒體的版面,跨入網路社群後,他要想辦法讓網友搜尋和品牌客戶相關的內容時,跳出的訊息,是經過他們公關操作後的內 容,「就是你搜尋Google、Yahoo後,前三則或前五則內容,」他解釋。 一開始,拜訪客戶的時候,根本沒人知道他做的是什麼業務。有一次,他到一家大公司去談網路社群,董事長開場時說,「我沒辦法介紹,因為這個題目,我也看不 懂。」 跨入該領域前,他是普通的網路使用者,網路技術,是他跨界的第一層挑戰。 就連基本的工具,他也要自己比較、尋找,做網路公關,沒有報紙可看,他必須自己找出夠有公信力的網路統計工具,才能正確知道網路世界裡的意見氣候,奧美總 部雖然已發展多年網路社群業務,但相關程式多半是英文的,「我的工作,就是讓外國人的話,改用台語說。」 他到處找網路工程師聊天,到處找老師,一面翻查奧美內部的英文資料,一面打聽中文世界有沒有功能符合奧美需要的網路程式。 新聞稿加入關鍵字,更易被搜尋 甚至還要自修網路工程師的基本知識,臉書等社群網站後台看不見的技術更新,他也必須隨時追蹤,每遇到問題,就隨時問人,或上網搜尋答案「我花了半年時間, 理出一個頭緒。」 他把原有公關的溝通方式都改掉,在網路上,用官腔官調的新聞稿語調跟網友溝通,就像穿泳褲參加法說會一樣奇怪。他最常做的練習,就是用網友的口吻,定期寫 出一篇網路社群公關新知,發給其他同事參考,內容既要有知識性,又要有網路上的詼諧逗趣。 混搭的結果,他替奧美找出不少混合網路和傳統公關的新做法。 為了讓公關新聞稿更容易被搜尋到,他把搜尋引擎的概念,和公關稿寫作結合,他建議奧美,寫新聞稿時要特別安排一些流行的搜尋關鍵字在新聞稿中,讓網友搜尋 事件時,公關稿能攻占搜尋結果的第一頁。 同時擁有社群經營和公關能力,他幫客戶處理過多次危機。 一次在網路論壇上,網友對某品牌的產品照片突然爆發負面討論,接到電話後,他一邊用網路工具,每兩小時監測網路意見風向,一邊分別擬定發給網路社群和傳統 媒體的公關說法版本。 他一面在網路上丟公關說法,「一面看樓有沒有歪掉」,即網友意見有沒有偏離他們設定的路線;他也和看到網路訊息的傳統媒體溝通,同時處理虛與實的公關操 作,負面效應才不致擴大。 「做網路公關,最大的挑戰是要,『自尋煩惱,永無止境』。」他半開玩笑的說,因為隨時有新的知識要更新,耐力才是最大考驗。接下該業務後,他替公司關燈的 次數,有增無減。 數位影響力已是奧美公關客戶成長最快的單位,他手上的客戶,從零增加到遍及十一個不同產業,現在,此部門已增加到四個人,他也升為副總監。「今年,我就像 是在內部創業,以前我不管數字,現在,我連商業模式都要自己想。」他換到一個獨立的新舞台。 他的前頭,挑戰還很多,公關公司缺乏技術人才,如何克服此問題,和其他對手競爭,他還有長路要走。 這些問題,是王俊人的上升助力,如果不是勇敢接下跨界遇到的疑難雜症,他恐怕只是一個離職不久的小經理。 【延伸閱讀】乘法功3步驟1.找資源:快速熟悉網路分析工具和商業模式2.要簡單:把嚴肅公關稿,變詼諧口語3.勤溝通:看網路需求,隨時主動拋議題 |
按: 恆生銀行在1972年上市,不是1988年,特此更正,如果知這更多,可參看此文。
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日期 | 收盤股價 | 每股盈利 | 每股派息 |
派息投入
股份數
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復權股價 |
1988 | 10.26 | 0.70 | 0.56 | 1.00 | 10.26 |
1989 | 10.34 | 0.90 | 0.72 | 1.05 | 10.90 |
1990 | 11.74 | 1.20 | 0.96 | 1.13 | 13.24 |
1991 | 23.69 | 1.40 | 1.12 | 1.22 | 28.91 |
1992 | 40.77 | 2.80 | 2.24 | 1.28 | 52.10 |
1993 | 75.50 | 3.50 | 2.80 | 1.35 | 101.79 |
1994 | 55.50 | 3.80 | 3.04 | 1.40 | 77.60 |
1995 | 69.25 | 4.00 | 3.20 | 1.47 | 102.13 |
1996 | 94.00 | 4.39 | 3.08 | 1.54 | 145.03 |
1997 | 74.75 | 4.85 | 3.42 | 1.59 | 119.11 |
1998 | 69.25 | 3.55 | 3.42 | 1.67 | 115.39 |
1999 | 88.75 | 4.35 | 8.20 | 1.75 | 155.19 |
2000 | 105.00 | 5.24 | 4.80 | 1.91 | 200.57 |
2001 | 85.75 | 5.29 | 4.35 | 2.00 | 171.29 |
2002 | 83.00 | 5.19 | 5.40 | 2.10 | 174.21 |
2003 | 102.00 | 4.99 | 4.90 | 2.24 | 228.01 |
2004 | 108.00 | 5.94 | 5.20 | 2.34 | 253.02 |
2005 | 101.20 | 5.93 | 5.20 | 2.46 | 248.51 |
2006 | 106.30 | 6.30 | 5.20 | 2.58 | 274.44 |
2007 | 157.60 | 9.54 | 6.30 | 2.71 | 426.79 |
2008 | 101.70 | 7.34 | 6.30 | 2.82 | 286.42 |
2009 | 114.70 | 6.92 | 5.20 | 2.99 | 343.04 |
2010 | 127.80 | 7.80 | 5.20 | 3.13 | 399.55 |
2011 | 92.70 | 9.13 | 6.08 | 3.25 | 301.61 |
2012 | 3.47 | 321 |
日期 | 高PE | 低PE | 高PB | 低PB | 派息率 | ROE |
1988 | 14.7 | 14.7 | 5.5% | |||
1989 | 13.5 | 8.5 | 7.0% | |||
1990 | 10.2 | 7.9 | 8.2% | |||
1991 | 17.0 | 8.2 | 4.7% | |||
1992 | 16.2 | 7.8 | 5.5% | |||
1993 | 21.9 | 11.4 | 3.7% | |||
1994 | 21.2 | 12.6 | 5.5% | |||
1995 | 17.4 | 10.4 | 4.6% | |||
1996 | 22.0 | 15.3 | 3.4 | 2.4 | 3.3% | 15.6% |
1997 | 24.3 | 11.3 | 4.3 | 2.0 | 4.6% | 17.7% |
1998 | 22.0 | 10.1 | 3.3 | 1.5 | 4.9% | 14.9% |
1999 | 21.8 | 13.3 | 4.6 | 2.8 | 9.2% | 21.0% |
2000 | 20.0 | 12.4 | 4.9 | 3.1 | 4.6% | 24.7% |
2001 | 20.4 | 13.6 | 4.6 | 3.1 | 5.1% | 22.4% |
2002 | 18.1 | 15.6 | 4.2 | 3.6 | 6.5% | 23.0% |
2003 | 20.8 | 15.0 | 5.0 | 3.6 | 4.8% | 24.1% |
2004 | 18.8 | 16.0 | 5.2 | 4.4 | 4.8% | 27.7% |
2005 | 18.3 | 16.8 | 4.9 | 4.5 | 5.1% | 26.6% |
2006 | 16.9 | 14.9 | 4.3 | 3.8 | 4.9% | 25.6% |
2007 | 17.8 | 10.9 | 5.8 | 3.5 | 4.0% | 32.3% |
2008 | 22.9 | 10.6 | 6.2 | 2.9 | 6.2% | 27.2% |
2009 | 18.4 | 9.7 | 3.9 | 2.1 | 4.5% | 21.3% |
2010 | 16.9 | 12.9 | 3.6 | 2.8 | 4.1% | 21.3% |
2011 | 14.7 | 9.2 | 3.3 | 2.0 | 6.6% | 22.1% |
平均 | 18.6 | 12.0 | 4.5 | 3.0 | 5.3% | 23.0% |
http://blog.sina.com.cn/s/blog_5b4e59fd0100o4sh.html
豬肉榮環球實業公司
大家好,我很忙,
只有5分鐘時間。
我的游輪還等著我。
我,只是一個養豬的。
大家叫我豬肉榮。
3年前,我養了3頭豬。剛夠胡口。
那時候,大家瞧不起我,叫我豬頭3
但我知道,我一定會發達,
有一天我會坐著遊艇去捕鯨。
就像現在一樣。
2年前我上市了,
高盛借給我50萬頭豬,
上市前我的利潤是5000萬。
總股本5000萬。
上市後,市場給我50億的市值。
消費股,又是創業板,才給100倍PE,
市場看不起我,不過我沒灰心。
趁著行情好,
去年我又發行了1億股,融資了100億。
我把它存銀行了,利息是8億。
今年利潤增長了16倍。1600%!
EPS增長500%。
聽說分析師要給我們公司300倍PE,
操,PEG才0.6,真是賣白菜價了。
現在市值才2400億,
大家今天來,
有很多是豬肉榮公司的股東,
關心豬肉榮公司明年的發展。
總體上,豬肉榮公司3年3大步,
10年超英美的戰略思想不會變。
明年准備發行3億股,融資5000億。
收購清單是:
1)長江電力
2)大秦鐵路
3)寶鋼股份
4)民生銀行
5)中國建築。
剛好花完5000億。
明年我公司淨利潤是500億。
淨利潤增長60倍,6000%!
EPS增長1200%!
現在行情不好,PEG 0.1 倍,估計市值6萬億吧,
沒天理了,太便宜了,我都想私有化了。
後年發行20萬億,
工行,建行,石化雙雄都在採購清單中。
不給你們聊了,我還要去捕鯨呢。
1990年,台灣股市泡沫,一家船運公司,每天靠併購神話,不停的創造市夢率。
該公司市值最高時,可以把全世界幾家最大的船運公司都收購。
泡沫破滅時,大家才發現,這家公司只有1艘貨輪,而且從來都沒離開過碼頭。
普洱茶,從來就不是用來喝的,你懂的。
資本市場,人吃人,眾人圍觀,排隊參與的事情,每天都在上演。
http://blog.sina.com.cn/s/blog_5b4e59fd0102dy99.html
港币汇率 | 时间 |
|
EPS (RMB) | 派息(RMB) | 红股 | 派息投入股份数 | 复权股价(RMB) |
1.06 | 1997 | 2.08 | 0.25 | 0.11 | 1 | 2.1 | |
1.06 | 1998 | 1.42 | 0.33 | 0.27 | 1.1 | 1.5 | |
1.06 | 1999 | 3.06 | 0.41 | 0.32 | 1.2 | 3.6 | |
1.05 | 2000 | 4.72 | 0.415 | 0.48 | 0.3 | 1.2 | 5.9 |
1.05 | 2001 | 9.2 | 0.42 | 0.32 | 0.3 | 1.7 | 15.5 |
1.05 | 2002 | 4.82 | 0.36 | 0.30 | 0.2 | 2.3 | 11.1 |
1.05 | 2003 | 5.96 | 0.45 | 0.38 | 2.9 | 17.2 | |
1.05 | 2004 | 5.82 | 0.66 | 0.38 | 3.1 | 17.9 | |
1.04 | 2005 | 5.45 | 0.74 | 0.30 | 3.3 | 17.9 | |
1.02 | 2006 | 6.99 | 0.4 | 0.37 | 1 | 3.4 | 23.9 |
1 | 2007 | 7.44 | 0.54 | 0.22 | 7.0 | 52.2 | |
0.92 | 2008 | 3.93 | 0.6 | 0.20 | 7.4 | 29.1 | |
0.88 | 2009 | 6.63 | 0.57 | 0.25 | 7.6 | 50.6 | |
0.88 | 2010 | 7.78 | 0.74 | 0.25 | 7.9 | 61.3 | |
0.82 | 2011 | 5.93 | 0.9 | 0.33 | 8.2 | 48.7 |
时间 | PE高 | PE低 | PB高 | PB低 | 派息率 | ROE |
1997 | 12.6 | 8.0 | 1.6 | 1.0 | 5.1% | 12.8% |
1998 | 7.4 | 3.5 | 1.2 | 0.6 | 18.8% | 16.3% |
1999 | 11.1 | 3.1 | 2.1 | 0.6 | 10.4% | 19.2% |
2000 | 11.9 | 6.9 | 0.9 | 0.5 | 10.1% | 7.1% |
2001 | 31.3 | 10.4 | 2.9 | 1.0 | 3.5% | 9.2% |
2002 | 22.0 | 13.2 | 2.2 | 1.3 | 6.2% | 9.8% |
2003 | 14.8 | 10.0 | 1.9 | 1.3 | 6.3% | 13.2% |
2004 | 11.5 | 9.2 | 2.0 | 1.6 | 6.4% | 17.7% |
2005 | 10.5 | 7.0 | 1.9 | 1.3 | 5.5% | 17.9% |
2006 | 19.1 | 13.8 | 1.7 | 1.2 | 5.3% | 17.1% |
2007 | 22.2 | 11.9 | 4.5 | 2.4 | 3.0% | 20.3% |
2008 | 12.2 | 4.7 | 2.1 | 0.8 | 5.1% | 14.5% |
2009 | 10.8 | 6.0 | 1.6 | 0.9 | 3.8% | 14.6% |
2010 | 10.9 | 6.6 | 1.8 | 1.1 | 3.2% | 16.8% |
2011 | 7.4 | 5.3 | 1.3 | 0.9 | 5.6% | 17.8% |
平均 | 14.4 | 8.0 | 2.0 | 1.1 | 6.6% | 15.0% |
寫在前面:
這是一篇不可多得的談論投資之道的對話。承蒙tiger兄厚愛,接連兩天都將對話記錄傳送給我,希望能對我的投資有所助益。同tiger兄結緣是因為去年編輯《同福粥刊第八期-Tiger淺談生活與投資之道》,在編輯的過程中,tiger兄的睿智、率真給我留下了深刻的印象。今年年初我閉關了,出關後再讀tiger兄的文字,發現兄對投資之道有了更深入的洞察。近幾日,tiger兄的娃娃生病了,並且病得比較嚴重,病情持續一個多星期了,可是,tiger兄在身心煎熬的情況下,依然抽出時間為朋友們講解投資、指點迷津,這種精神令我感動!在徵得tiger兄的同意後,我整理出這兩篇老兵與小兵深夜關於投資之道的對話分享給所有熱愛投資的朋友,希望對朋友們的投資也能有所助益。最後,讓我們一起再次感謝老兵小兵的奉獻,祝福老兵的娃娃早日康復!
日期:2012-7-11
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有點偏離投資的本質
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就是關注它是否會從陽轉到陰的過程
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然後再去總結自己的理論
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股價在跌,但其本質沒有變化的
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日期:2012-7-13
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這種投資法,叫成長性投資
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這點是很多投資者忽略的。作為成長型投資,由於高成長、高價值型企業的同性特徵是比較明顯的,雖然可能橫跨幾個行業,但其共性要素往往非常
大,比如:業務簡單,行業穩定高,大的成長空間,高的競爭壁壘,輕資產高無形資產價值,良好的企業治理結構,優秀誠實的管理層,初步提供了證據的財務特徵
等等。聚焦在這類企業上,實際上行業性分歧小於企業性的共性特徵,是能力圈原則的一種很好體現(能力圈並非單指特定行業,也是指特定類型的企業----巴菲特說過企業可以分為好的、差的、複雜的,也正是這個意思)。
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真正的價值投資,是大量買股,要100只
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這個人根本不懂什麼是價值投資,就亂批評價值投資
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把魚變成桌上佳餚前,第一道手續往往是「去除魚鱗片」,但你知道嗎?看來沒價值的魚鱗,卻可能變身成要價一萬美元的眼角膜替代品。 台灣年五萬人須移植僅四%患者能等到眼角膜 世界衛生組織(WHO)統計,全球有將近三千九百萬的失明人口,其中因為角膜受傷、病變而失明的人口約有一千萬人,救助這些盲胞最有效的方法,目前還是只能靠人體捐贈眼角膜後,進行移植手術。但,歐美一年的眼角膜移植案例超過十萬人次,台灣每年也有近五萬人需要眼角膜移植,卻只有四%約兩千人能如願。 一百多年來,人類不斷的尋找眼角膜替代品,卻多失敗。目前只有兩種人工眼角膜在美國上市,但它們不僅要價不菲,售價在七千美元到一萬美元(約合新台幣三十萬元),且因為是非生物材質,一段時間後可能再度遮蔽角膜,患者仍會重回失明。連麻省理工學院、史丹佛大學、哈佛大學等都投入相關研究,但最快上市的時間都得等到二○一八年。 全球醫界引頸期待的曙光,卻可能出現在台灣。 從二○○四年就鎖定眼角膜商機而成立的台灣公司──柏登生醫宣稱,經過八年的研究,可將吳郭魚或草魚的魚鱗,製成眼角膜替代品。今年他們已經在兔子身上實驗成功,明年將進入人體臨床實驗,預計二○一五年、二○一六年分別取得歐、美上市許可,開始販售。 十月九日,柏登登錄興櫃,雖然今年仍將虧損,成交均價卻維持在四十元。 柏登副總經理林建成說,過去大家都往與人類相近的物種如猴子,去尋找眼角膜替代品,卻從沒人想到要用魚鱗片。林建成碩士論文的指導教授、台大醫工所教授林峰輝也表示,魚鱗片內的無機質排列方式與人類眼角膜極為相似,這是其他人工合成材料所不能及的。林建成解釋,人工材料不是過於透明而強度不夠,就是強度夠卻很混濁;使用動物眼角膜則至今沒有成功案例。 二○○四年,在瑞典、美國組織再生醫材公司擔任業務高層十餘年的柏登董事長賴弘基,決定回台創業。 找材料三年燒逾一億因為一道紅燒魚啟發靈感 他鎖定開發難度高、對應產品最少的眼角膜市場。 但一開始光是尋找材料這一關就始終無法突破,天上飛的、地上跑的、常見的物種都試過了,苦尋三年多,把一億多元的資本額全燒光了。○六年底,資金燒盡了的一個夜晚,他和林建成兩人沮喪的到餐廳吃飯,正愁對無語時,一道紅燒魚上菜,林建成靈機一動,「來試試看魚好嗎?」 過去魚鱗雖然常被拿來做外擦或食用的膠原蛋白美容品,或者磨成粉後用於改善骨質疏鬆症,但製成眼角膜相關產品,這還是第一回。 隔天一到公司,林建成把魚的每一個部位著實檢視,最後發現,在顯微鏡下的魚鱗片,無機質與膠原蛋白排列方式,轉個九十度竟然跟人類眼角膜極為相似。那之後的半年裡,林建成從醫材專科變成魚類專家,清早就到魚市裡找各式魚種,還曾直飛澎湖苦尋,最後在吳郭魚與草魚身上找到最合適的鱗片。 用半導體級設備開發取得荷蘭政府上億元補助 找到材料只是第一步,魚鱗裡的成分哪些該留、該去,又讓林建成帶著研發團隊花了近兩年的時間,還用上了半導體級的無塵室設備,最後才找出了製程解方。二○○八年,柏登的論文刊登在國際科學期刊上。引發其他公司投入魚鱗眼角膜開發,但目前多半仍卡在製程上。 為了確保智慧財產權,柏登在歐、美、中國、台灣申請約四十項專利,專利範疇不僅涵蓋魚鱗的粉狀、片狀、塊狀技術,就連穿山甲、蛇、烏龜等動物鱗片的專利也全包了,目前已取得近十種專利。 在完全替代眼角膜前,柏登先將魚鱗製成「眼睛OK繃(視原膠原蛋白基質)」,在青光眼術後覆蓋於眼角膜、確保無疤癒合(編按:此術後若結痂,眼肌肉拉扯不平均會產生角度偏差,將導致斜視等後遺症),已經獨家在歐洲販售一年多。 台北市立聯合醫院中興院區眼科主治醫師蔡宜倫說,過去三十、四十年來,治癌藥物絲裂黴素(MMC)一直是青光眼術後避免結痂的唯一方法,但它卻可能因病變導致最終失明;柏登以三維立體結構的魚鱗膠原蛋白取代,讓纖維母細胞離散生長,最後魚鱗結構自然分解,不會產生副作用。 使用柏登方案的成功案例在全球已有兩萬起,台灣也正試行當中。柏登在六千萬名患者的青光眼市場中,滲透率還不到千分之一,市場前景仍大。 這給了柏登一個有信心的起點。但,從魚鱗到完全取代眼角膜仍有一條長路得走,年底柏登將在豬隻等大型動物上實驗,明年完成人體臨床實驗才算真的成功。 靠著一片薄薄的魚鱗,柏登有機會讓盲者重見光明,今年柏登因而拿到荷蘭政府三百五十萬歐元(約合新台幣一億三千萬元)的補助與創新信貸,預計明年下半年單季損益平衡。 【延伸閱讀】沒人要的魚鱗,如何3天內變「黃金」?—柏登製作人工眼角膜簡易流程 階段1:前置處理買進草魚與吳郭魚魚皮,選擇合適的鱗片 階段2:魚鱗純化去除鱗片中的鈣質與細胞 階段3:魚鱗加工把鱗片加工至製作眼角膜所需的厚度、弧度與直徑 階段4:性質分析確認鱗片之透光性與強韌度是否適合製作 階段5:生物測試進行臨床實驗與動物療效測試,確認相容性 階段6:其他測試滅菌包裝,常溫保存運送 完成6階段流程,共需3天時間 小檔案_柏登生醫成立:2007年('04年創立的公司因虧損而消滅,原股東'07年再設新公司)董事長:賴弘基資本額:新台幣2億4,000萬元成績單:2012年1月至9月合併營收901萬元 |
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貿易門戶大開之時,究竟是危機還是商機?七月初,正當兩岸服務貿易協議的利弊得失,在台灣各角落輪番辯證,甚至激烈抗爭之時,一群台灣業者已經急切直奔對岸,搶先出擊。 七月五日,距離台灣一千六百公里,這裡是中國四大直轄市之一的天津市。 二○一一年起,天津市因為爭取到中國石化公司等重量級央企、國企的鉅額投資,竟然接連兩年取代上海,成為全中國人均GDP最高的城市(約新台幣四十五萬元,或台灣的七四%)。在這裡,民國初年的歷史建築、全中國第一台電梯的古老百貨公司,依著海河,點綴這個城市。 這一天,七萬多名買主湧入天津市郊的會展中心,參加剛開幕的台灣名品展;第二天暴增到十二萬餘人。四天活動下來,累計超過五十萬人次,是天津市開放一般民眾參觀、規模最大的展會,成交金額新台幣一百八十四億元,力抗中國經濟成長放緩的低迷氣氛。 賣小掛鉤的日營業額是百貨專櫃五倍 人潮流進流出,來自台中的鐵碳企業,以真空吸盤技術為基底所開發出的各式掛鉤、廚衛用品,特定產品賣到連架上的展示品都被買走;光是第一天對專業買主的業績,就超過新台幣十萬元,是該公司參展日均營收的兩倍,也是鐵碳去年台灣、中國、日本等約六十個百貨零售據點日均營業額的五倍。 鐵碳在二○○八年金融海嘯後,開始從建築用專業工具轉向家用消費品,中國市場的起飛是營運成長的最大推力,董事長陳隆志談起中國,笑得眼睛都瞇了起來。小小一個掛鉤不到新台幣兩百元,卻有超過五成的毛利率、今年貢獻超過兩億元的營收,明年還將衝高到四億元。這是台灣中小企業走出台灣,在中國搶市場、搶鎂光燈、搶消費者最典型的代表,而不必坐困台灣,等著外來商品競爭。 賣遙控直升機的平均兩分鐘,就成交一台 再往前行約五十公尺,佳鎂洋行飛在半空中的遙控直升機相當吸睛,短短十分鐘就賣出四、五台要價近新台幣一千元的產品;穿過展場大廳進入食品區,京工興業的蔬菜養生飲品攤位旁,圍了兩圈人潮,有人交頭接耳說:「這我去年買過,今年還再買。」旁邊販售牛軋糖的糖村,今年首日銷售業績也比去年參展時增加兩成。 面對服貿協議給台灣產業帶來的不安定感,外貿協會董事長王志剛以當年經濟部長任內,在質疑與抱怨聲中,先後開放麥當勞、寶僑(P&G)進入台灣市場,最後反而給台灣餐飲界引進西式管理、激盪產品升級的例子,鼓勵台商與其自怨自艾,不如採用開放的態度,乘機主動出擊。 展場中主動出擊,寫下起死回生故事的,來自南投名間的品香茶業正是一例。 這個有五十四年歷史的茶廠,已傳到第四代黃立倫的手上。然而,過去十年裡,因為中國、東南亞等茶葉的氾濫進口,及台灣高價茶因經濟疲軟不再熱銷,一度讓這家老茶廠連年虧損千萬元,積累三代打下的基礎,眼看著就要全數虧空,終於讓他破釜沉舟,決定另闢蹊徑。 但這條蹊徑也是險招,黃立倫希望讓品香從過去只供應食品大廠的代工模式,走向高端自有品牌。第一個想攻的市場,就是金字塔頂端消費力驚人的中國。 賣高價茶葉的打開活路,老廠轉虧為盈 然而,這個決定卻讓母親憂心忡忡。因為品香曾在一九九九年前後,短短三年在中國華南快速開出三十多個門市,不料出了貨卻收不到錢,最後所有據點全數被當地合作夥伴鯨吞,讓品香走上了連年虧損的路。 這次,再回中國戰場,怎麼切入?正當黃立倫苦思之際,外貿協會的台灣名品展也從二○○九年南京站起跑了,品香二○○五年起已接受貿協輔導發展品牌、包裝、行銷,於是決定順勢從這個展會試水溫。 黃立倫沒料到的是,這竟然成了品香反轉向上的轉折點。一次一次的參展,一點一點打開品香的知名度,名品展到今年七月已舉辦了二十五場,品香只缺席過一次,現場零售並不是重點,而是藉由這個展會累計接觸七百多個中國經銷商,再經過實地暗訪等機制,從中選出七個合作夥伴。 隨著中國市場大門一步步推開,品香專注經營中國人口一%的最高端市場,中國市場賣得越貴、越是有人買的奇妙特性,讓公司終於在二○一○年擺脫連年虧損,重新走上獲利之路。去年品香營收五千萬元,雖然規模仍小,卻已是二○○八年低潮時的六倍多,今年順勢大推平價的袋茶副品牌,再給自己找新活路。 王志剛從名品展的經驗看到台灣商品實力, 這次他一到天津,河北省、貴州省等首長就邀他明年一定要到當地辦名品展,顯示台灣產品很有實力在海外市場打出漂亮的戰役。 參加展會不是推動自有品牌的唯一途徑,也不保證必然成功,卻是進軍海外、蒐集當地市場特性的管道。王志剛坦言,台灣貿易走向全面開放是必然趨勢,現在「會有一些痛苦的過程」,但只要政策配套得宜,廠商也許能藉由轉換心態,反向從中找新商機。 | ||||||