【黑馬哥答疑解惑】創業就要赤條條來去無牽掛！
http://www.iheima.com/archives/35011.html下面是一封大學生網友的來信：
黑馬哥：
您好!
我是一名武漢大學大四的學生。經常跟同學討論創業的想法，在這個過程中，我遇到了一些問題，請問黑馬哥是否能幫忙答疑解惑呢?
背景：一個同學把他的創業idea跟我交流，是有關o2o、社區、和教育的，我覺得他的想法很好，但是已經有國外公司做了online技術方面的事情，但是這個公司卻沒有開發中國市場，我們討論覺得這個在中國推廣很有前景，所以我們覺得直接和那家公司談合作建立他們在中國的點比較好。但是在和同學交流的過程中，他漸漸的想退出，原因是他認為我們現在沒有人脈與資本;其次，他今年申請了荷蘭的master項目，今年8月份去荷蘭讀書;再次，他想考幾年6月份的cfa;最後，他寧願選實習。
對這件事，我真的有很多疑惑，還望黑馬哥能幫助一下我這個還懷有創業理想的有志青年。
第一，在中國創業對人脈資本要求真的比機會更重要嗎?我不覺得我們沒有人脈和資金，一方面，我有同學創業得到政府支助，能解決部分初始資金的資助，而且我覺得我們的能力能拉到資助;另一方面，其實我們都有一定的社會人脈，特別是這個同學，他原來是院學生會副主席，在擔任過程中其實積累了很多社會人脈，他覺得要是做也能拉到100萬的機構投資。但是，他還是覺得我們沒有人脈和雄厚的資金。我跟他說，我們在做這個項目的過程中就能積累我們意想不到的人脈資源，只要我們去用心培養，何況這些資源不僅僅在這個項目上用到，我們還能為將來其他項目做積累。我覺得，這個很好的想法機會難得，我們不做別人以後發現了就做了，我覺得機會比其他的更重要。關於這個問題，求黑馬哥給指導。
第二，難道一次創業的經歷不比實習更刷簡歷嗎?我自己實習過，我也知道每個大學生都實習過，但是不是每個大學生都創業過，我認為即使一次失敗的創業經歷比實習更加重要，想法不去做就是空談。黑馬哥，請問一下你怎麼看這個問題?
第三，我想請問黑馬哥如何去尋找自己的團隊呢?我主要願意從自己瞭解的朋友中去尋找，因為我瞭解她們，我知道誰比較合適，但是，身邊都是高材生，機會成本讓大家都選擇深造與就業，很少有願意承擔風險的去創業。雖然我以後的常規路也很好，但是我覺得如果有好的機遇，我更願意暫時放棄現在走的這條平坦的路，去走走不同的路。但是，現在要尋找志同道合而且「門當戶對」的團隊似乎很難。(我是金融專業的)
第四，我想請問一下，想我這樣的創業者，在做市場調查的話是買專業諮詢公司的調查報告好，還是自己的團隊去做市場調查?畢竟，專業報告很貴。
第五，請問一下，如果寫好了一份商業計劃，要尋求大公司的合作的話，是該如何操作好呢?畢竟，一個好的點子是沒有版權的，如果大公司覺得你的點子好，他完全可以自己去實現，何必跟我們合作。
很喜歡在微博上刷黑馬哥的博文，對自己幫助很大，第一次給您發郵件，望黑馬哥能指點迷津!
黑馬哥的忠實粉絲
2013年3月13日
下面是我們黑馬大賽同事的回信：
你好：
看到您的文章給你簡單的溝通下我個人的想法，僅供交流參考。也可能會有其他同事回覆你或是沒有回覆你，權當咱們之間的聊天吧。
第一，在中國創業對人脈資本要求真的比機會更重要嗎？我不覺得我們沒有人脈和資金，一方面，我有同學創業得到政府支助，能解決部分初始資金的資助，而且我覺得我們的能力能拉到資助；另一方面，其實我們都有一定的社會人脈，特別是這個同學，他原來是院學生會副主席，在擔任過程中其實積累了很多社會人脈，他覺得要是做也能拉到100萬的機構投資。但是，他還是覺得我們沒有人脈和雄厚的資金。我跟他說，我們在做這個項目的過程中就能積累我們意想不到的人脈資源，只要我們去用心培養，何況這些資源不僅僅在這個項目上用到，我們還能為將來其他項目做積累。我覺得，這個很好的想法機會難得，我們不做別人以後發現了就做了，我覺得機會比其他的更重要。關於這個問題，求黑馬哥給指導。
黑馬哥也認為機會很重要，但是每個機會都有成本的，你選擇或是不選擇都有利弊，創業能夠很好的積攢資源，很快的去體驗和嘗試打工的人很長時間才能經歷的事情。是先積攢經驗再去創業還是先創業再去積攢經驗，這是雞生蛋還是蛋生雞的問題，黑馬哥也不知道答案。 機會和人脈哪個更重要，在互聯網或是稍有創新性的創業項目裡，機會比什麼都重要，雷軍曾經說過，站在風口，豬都能飛。 但是如何判斷是不是「機會」這個需要經驗的積累和對趨勢的判斷。在我們成長的過程中，做最壞的打算追求最好的結果。（可能我個人心態比較消極，推薦看下今天關於任正非的一篇文章，地址你有的~），
關於你這個同學的問題，你要相信，這個世界上是有兩種人的，一種是中心生存的人，一種是邊緣生存的人，這兩種人一種是改良著適應環境做針對現有環境的專有進化（大多數人都是），另一種是邊緣生存的探索者，他們去探索生物的多樣性，不幸的是大多數探索者都會失敗，但是這種失敗也是一種成就，成就了別人，也成就了自己，宇宙和人類的發展是因為這些探索者。所以大部分人會「認可」常規意義上的高學歷深造與就業，（我認可學習知識的重要性，但是知識不等於學歷）。我大學時的一個教師教給了我邊緣生存的三大法則：儲備、遷移和連接。 類比創業即是：儲備抓住機會的能力、快速的執行力、團隊和與外部資源的連接。 三者缺一不可。（如果你在北京可以推薦你去旁聽下他的課程）
第二，難道一次創業的經歷不比實習更刷簡歷嗎？我自己實習過，我也知道每個大學生都實習過，但是不是每個大學生都創業過，我認為即使一次失敗的創業經歷比實習更加重要，想法不去做就是空談。黑馬哥，請問一下你怎麼看這個問題？
這個你自己是有答案的，我認可你的答案。
第三，我想請問黑馬哥如何去尋找自己的團隊呢？我主要願意從自己瞭解的朋友中去尋找，因為我瞭解她們，我知道誰比較合適，但是，身邊都是高材生，機會成本讓大家都選擇深造與就業，很少有願意承擔風險的去創業。雖然我以後的常規路也很好，但是我覺得如果有好的機遇，我更願意暫時放棄現在走的這條平坦的路，去走走不同的路。但是，現在要尋找志同道合而且「門當戶對」的團隊似乎很難。（我是金融專業的）
多參加些同行業的聚會、沙龍、線上組織或是創業比賽，就如你所說，適合的人很難找，但是無數的嘗試和試錯之後如果有幸找到，那你離成功就更進了一步。
第四，我想請問一下，想我這樣的創業者，在做市場調查的話是買專業諮詢公司的調查報告好，還是自己的團隊去做市場調查？畢竟，專業報告很貴。
我個人的理解，市場調查是給那些真的不懂市場（或是機構大的原因，高層領導脫離一線市場需要做輔助決策）的有錢人做決定的，對於創業初期的公司，不必要， 你可以更接近市場的真實需求，如果你不能很好的理解市場的需求，那還是先別創業吧。脫離目標客戶的公司不能更長久。
第五，請問一下，如果寫好了一份商業計劃，要尋求大公司的合作的話，是該如何操作好呢？畢竟，一個好的點子是沒有版權的，如果大公司覺得你的點子好，他完全可以自己去實現，何必跟我們合作。
首先，好的點子從來不缺，缺少的只是執行。大部分情況下，大公司沒有更多的精力去關注與抄襲你，除非他們和你一樣看到了更好的市場機會（這也側面證明了你的市場理解力），與大公司合作有利有弊，雖然目前很多大公司不是很開放，但是開放與合作是未來的趨勢， 大公司如果真可能會抄襲你是因為你做的不夠好，你沒有構建起自己的核心競爭力（比如技術、產品、用戶群體），這是壓力也是動力，有智慧去區分什麼時候該低調的構建自己的核心競爭力、什麼時候去合作， 畢竟所有的合作是基於雙贏。可能這個問題我過於理想化，但是從一個更高的高度想雙方合作的互相價值和利益共同點可能會幫助你尋找到答案。
加油，探索者，即使某一天你退去了創業的激情，但是你的人生不會平凡，因為至少你年少的時候，為了「探索」而去困惑和思索過，在我們前行的路上，你並不孤單，黑馬哥和很多「同路人」與你在一起。
$去哪兒網(QUNR)$ 未來去哪是生是死，全在其TTS轉型是否成功。 張玄機
http://xueqiu.com/1212829434/28308206$去哪兒網(QUNR)$ 未來去哪是生是死，全在其TTS轉型是否成功。
成功則變成導流+交易雙引擎，導流適合自己有交易網站的代理和平台，交易適合中小代理和單一景區、酒店等。商家可以根據自己的情況（要品牌還是要交易額，注重流量還是訂單，量體大還是小，發展早期還是晚期）選擇一種。
導流部分，繼續有乾爹百度洪峰搬的流量支持，和中國將長期、大量存在的價格敏感性用戶群，維持目前的規模，但難有較大提升。因為現在是OTA平台三國時期，小的代理要麼死要麼被兼併，遊戲玩家越來越少，坐莊的自然就收不到錢。這對於其股票雖然不是致命的，但看空總是沒錯的。
TTS交易部分，轉型成功則是跟攜程異曲同工的一個平台，攜程類似於京東，去哪兒類似於天貓，各有其利弊，這裡不做細述，但是均有其客戶群，並有希望瓜分攜程一半市場份額。
但是難點在於，TTS是基於去哪既做裁判員又做運動員，去年的嘗試，已經造成眾多OTA和代理造反、出走，後來匆匆結束。現在內部處於悄悄進村、打槍不要的秘密階段，仍然沒有放棄，但是這塊業務未來的想像空間有多大，其難度就有多大。
因為百度給予流量支持，希望越大，責任越大（跟家長讓小孩子上7個興趣班性質類似），壓力也就越大。至今還未盈利的去哪，還要吃奶到幾歲才能自立呢，乾爹百度的耐心又在哪裡呢（百度一直耐心不足，眾多失敗產品可以看出來）。其次就是攜程目前已經不同以往，作戰風格開始變的凌厲激進，門票、旅遊產品等都是針對同行一個一個打死的做法（門票VS同程、驢媽媽，旅遊線路平台VS途牛，酒店團購和返現VS藝龍），去哪還有多少錢可以虧，還可以虧多久（因為去哪的目標客戶幾乎全是價格敏感，哪怕攜程比其低5塊錢，就會跑到攜程。反之則不盡然。），而更要命的，去哪虧多少、虧多久都不是致勝的關鍵，因為攜程比他更虧的更多、虧得更久，他不是跟自己比，而是跟目前的曹魏-攜程比。
因此在其業務轉型沒有實質性完成之前，我個人覺得去哪兒目前還有水分可擠。市值來說，最高可以樂觀的看高到攜程一半（攜程66，去哪33及以下），這還是基於其平台上的商家規模小幅上漲或者維持不變。如果哪天商家數量停止增長甚至出走時，其市值則看到攜程的1/4，也就是16.
純粹閒談，不持有攜程、去哪股票，不構成投資建議。原攜程員工。