http://news.imeigu.com/a/1329962472820.html
硅谷風險投資基金稱,投資對象中,不到21歲的年輕人越來越多。對那些年輕的首席執行官而言,年輕是優勢,但也帶來一些意外的煩惱;創業充滿激情和樂趣,但也不乏挑戰與挫折。
年輕優勢
選擇年輕企業家的原因,巴克利的風投之一馬克·安德里森解釋說,十八九歲的年輕企業家已經準備了數年時間,學習計算機代碼、參與大型自由開發項目、借助互聯網「充電」。
澳大利亞《悉尼先驅晨報》22日援引安德里森的話報導:「就某一點而言,他們不能再年輕了,我們不能投資學齡前兒童。」
網絡企業創業資金門檻較低。現年20歲的布賴恩·翁從數家風投基金吸引400萬美元投資,辦起一家網絡積分網站。
翁認為,年齡正是他和其他年輕企業家的優勢,「在他人眼中,你沒有限制,帶有某種破壞性」。
也有煩惱
年輕並非總是優勢,至少房東如此認為。
社交媒體營銷企業PostRocket聯合創始人之一、首席執行官蒂姆·蔡現年20歲,是巴布森學院輟學生。去年,他搬至舊金山,因年齡小、缺少信用記錄無法順利租賃公寓,最終還是父親駕車141公里從薩克拉門托趕來簽署擔保書。
蔡如今住在加州芒廷維尤附近,正在參加面向年輕企業家的創業速成培訓。他已吸引到少量投資,希望「臉譜」的首次公開募股能令投資者更加看好年輕企業家。
17歲女生勞拉·德明贏得一筆研究基金後從麻省理工學院輟學,專心研究抗衰老技術。由於未滿18歲,她必須將保密協議等文件傳真給波士頓的父親,讓他簽字擔保。
硅谷一家在線遊戲企業首席執行官喬希·巴克利對下月在舊金山舉行的遊戲開發者大會滿懷期待,不過,由於未到法定飲酒年齡21歲,不能出席多場聚會,難免覺得遺憾。
創業道路
一些對普通企業家來說很容易解決的事情,有時也會成為橫亙在年輕人面前的障礙,比如交通。
19歲的薩希爾·拉文吉亞對此深有體會。去年夏季的某一天,他在沙丘路有幾場會晤,那裡是硅谷聞名的風險投資大街,聚集了大批風險投資基金,可是沒有車去那裡。
雖然只有數公里,卻讓拉文吉亞飽受輾轉之苦。他先搭乘火車,幾站後轉乘公交車前往斯坦福大學,最後跳上一輛班車,才到沙丘路。因為天氣炎熱,又要趕路,拉文吉亞不得不輕裝上陣,穿短褲參加與風投公司的會議。
雖然硅谷的著裝標準寬鬆,但穿短褲參加正式會議也有些太過休閒。好在,拉文吉亞的項目足夠有吸引力,最終,他獲得110萬美元風投,創辦一家支付網站。
如何處理日益增長的銀行壞賬呢,答案很簡單:換湯不換藥。
據FT的記者Henny Sender報導:
隨著中國的金融管制慢慢地邁向寬鬆化,北京的管理層正在籌劃建立第二批所謂的「壞賬銀行」(資產管理公司),這一次是省級編制。
設立新的資產管理公司主要是在為逐步放寬利率管制保駕護航。因為一旦啟動利率市場化,市場上的融資成本就會上升,這會讓已經囊中羞澀的中國公司不堪重負,風險還有可能會出現在中國的銀行系統內部,因為中國的銀行普遍缺乏未雨綢繆的遠慮,對資產負債的管理效率不高。
設立新的資產管理公司還有另一個任務,就是處理新一輪的壞賬。在全球金融危機爆發之後,中國採取了激烈的經濟刺激計劃——4萬億投資,結果導致很多行業產能嚴重過剩,包括水泥、鋼鐵、基礎設施項目等,中國還在三四線城市建設了很多目前無法消化的高樓大廈。雖然在未來的某一天,所有這些都是中國必須建設的,但不是現在迫切需要的。
如何處理這些不斷增長的「潛在」壞賬呢,自然還是老辦法最穩妥。也就是說,建立一批新的資產管理公司,讓這些公司按照某個不難看的價格購買銀行的問題資產,而購買這些問題資產的資金來源和用途都是不透明的。
潛規則是,並不涉及任何實際現金轉移,而只是不同國有企業資產負債表賬面上的資產轉讓遊戲。但是中國的「壞賬銀行」(資產管理公司)戲法,以及其他金融戲法能表演多久,還有待觀察。
背景資料:四大資產管理公司
上個世紀末,為了讓工農中建四大國有銀行可以輕裝上市融資,中央政府專門設立了四大資產管理公司,剝離處理四大國有銀行的不良資產,所以又被稱作四大「壞賬銀行」。【1999年4月20日】中國信達資產管理公司成立;【1999年10月15日】中國東方資產管理公司成立;【1999年10月18日】中國長城資產管理公司成立;【1999年10月19日】中國華融資產管理公司成立。
當我第一次開公司時,我21歲,禿頂,膽小如鼠。
幸運的是,我有個信心爆棚的銷售總監跟我一同從零開始,不幸的是,後來我發現他這人又爛又神經,我們第二次開董事會議的時候他居然往我臉上砸了一拳。
我們頭一次跟潛在客戶開會時,他在那邊使勁吹噓他「不怎麼懂技術」「都不知道怎麼用 email。」拜託,你扛的可是前沿 Web 設計公司的名號啊。
所以,我只好自立自強了,我迅速學了不少銷售技巧。第一年我就拿下了一些政府合同和財富 500 強客戶。我那會兒一分錢都沒有,辦公室的大小跟個冰箱差不多。所以我是怎麼搞定這些單子的呢?
提前積累可信度
默默無名的新公司如何立足?一開始都指望你呢,你這個創始人能有多少可信度,公司就有多少可信度,一分也不會多。
就我的情況而言,我當學生時就在建網站。其中有一個是我大學的社交網站,積累了數千個活躍用戶,在校園裡喧囂了一陣的。
我做這些就是因為我喜歡,對工作的熱愛會從活計上體現出來的。如果你找不到有薪工作,那就免費做點東西出來。免費工作能幫你鋪路,自己替自己建立起可信度來,而且不需要其他任何人的許可。
熱情+知識
我不是那種傳統的銷售人員,穿挺刮的西裝,梳個大背頭。但我相當熱情而且知識淵博。結果說明,熱情和知識比你的行頭重要得多。
最終人們買單是向人買單。你也許會對此不爽,可惜人們對你的宣傳冊子或是產品特點什麼的不那麼容易心動。他們更看重你這個人,所以這個人最好有點說服力。如果你本人無比興奮叭啦叭啦講你能幫他們做什麼什麼很棒的東西出來,你的熱情會感染他們。然後你的可信度(見第一條)會幫你搞定剩下的活兒。
自信會隨時間積累。但最好的積累自信的辦法是你先掌握一門本事然後在懂得欣賞的人面前展示。
熟人生意一個都不能少
我第一個單子還是在學生時候幫我住的公寓做的一個網站,3000 英鎊。
我認識這些人。我幫自己爭取到一個開會的機會,說明我能做什麼,說服他們讓我來做。我認識他們而且清楚他們想要什麼;他們之所以交給我,也是因為之前我免費做的那個社交網站不錯,以及他們認識我這個人。
這就是關鍵。人們習慣從認識的人那裡買東西。你也許不愛聽但這是事實。基本上,只要你目標客戶有熟人好像聽說過你,就足夠讓他們來聽聽你的說法了。
我幫自己所在的學院做了一單生意,我朋友公司那裡我也都去試過。每一個我認識的人,不管他們看上去級別有多低,都可能是通往一單生意的潛在窗口。光靠這個認知,我就在第一年拿到了 3M 這家 500 強公司的單子。
我後來才瞭解還有「交流活動」這麼一說。做生意頭六年裡我一次都沒去過。最好的銷售機會總是來自你已經認識的人,而最大的誤區就是人們以為他們誰也不認識。
搭上巨頭名號的順風車
我第一筆小生意是幫學校某個部門做的,這讓我有了資本可以說「我幫這所大學做了一個網站」。不用介意這個項目有多小,免費的也沒關係。人家看你可信度有多少其實頭一個不是看你的活兒,而是看你幫哪些大名鼎鼎的人幹過活。
幫有名人家還有個連帶的好處:他們一般有不少員工,這些員工流動到別的機構也可能想到推薦你。我那學校的一個員工後來去本地議會做了,於是很快我有了一個政府客戶。議會那邊有人離職去別處了,我又多了一筆生意。名流之間名片就是通行證。
還有個好處我漏了:你可以順藤摸瓜。做了那個學院部門網站後,5 年裡邊,我們接觸了他們的上級部門,上上級,最終是做了整個大學的網站——2 萬多頁面,報酬多多了。十年來,這單合同我們一直握在手裡。
至關重要的建議:服務到位。如果你沒法讓客戶高興,那麼這一切都沒譜。
能說會寫
當然,你想讓自己儀表鮮亮,不過別把希望都放在這上頭。你的儀容不會幫你搞定很多單子,但要是外表邋遢肯定會讓你損失單子。別以為自己聰明無敵就不需要剪下頭髮、洗洗乾淨、噴個除臭劑了。
要提高講話和寫作水平。你的溝通能力是人們評價你這個人時最重要的看點之一,口舌笨拙,聰明小孩也顯得呆,能說會道,傻子也能聽上去聰明三分。如果你不知道引號和大寫字母該怎麼用,那你做好準備吧知道書寫規則的人是不會看高你的。而且他們打了差評還不會告訴你。
別把專業溝通理解成堆砌華麗辭藻和長句。如果你能夠言簡意賅,你的話被聽進去的幾率更大。
有用(但對你沒用)的東西
如果你的銷售策略是靠 SEO 或「社會化營銷」,那你再想想吧。問問看用這些東西的人,這些對大公司管用,要靠長期投入,才會有錦上添花的效果。你不是可口可樂。量力而行。
廣告燒起來是個無底洞。參考下跟你一樣同行業的初創公司是怎麼處理廣告營銷這件事的,他們成不成功。如果你真要投廣告,別花太多。
別花錢在招搖的東西上。在手錶啊車啊漂亮辦公室上面花錢沒啥回報,只能讓你自我感覺好一下,對你銷售成功率幾乎沒影響。我開公司頭五年裡連輛車都沒有,而那會兒我每年都已經能拿下 10 萬鎊的合同了。
小結
如果你是無名小輩,請不計報酬
大夥兒都是看人買菜,所以熱情點博學點
去接觸每一個點頭之交
為巨頭做筆小生意,你就有了安身立命的支柱
跟大公司打交道口碑會傳得更快些
注意形象,更重要的是,書寫專業、講話專業
別幻想 SEO、廣告和名車名表能幫你搞定銷售合同
| ||||||||||||||
|
據大智慧通訊社報道,華東某券商投行人士稱,其所在券商的已過會項目,目前已在北京等待批文。據其了解,兩天內新股批文將下發。此外,多位業內人士也向大智慧通訊社表示,新股申購下周有望啟動,目前的確有聽說本周會下發下一批新股批文,數量20家左右。
經濟學家宋清輝也向大智慧通訊社表示,考慮到春節等因素,下批新股批文可能最快於本周下發,也就是今明兩日,批文數量與上一批類似,20家左右。其表示,2015年第一批新股證監會就發放了20家批文,發行節奏明顯加碼,目前監管層通過加快新股發行節奏來抑制時下過熱的股市。
據證監會最新披露的首次公開發行股票正常審核狀態企業基本信息表顯示,已通過發審會的企業共41家,其中上交18家,深交所中小板9家,創業板14家。在這41家企業中,最新一批的過會企業有上海創力集團、江蘇萬林現代物流、東興證券、寧波弘訊科技、江蘇力星通用、山東魯億通智能電氣等多家企業。
華爾街見聞曾提到,1月12日當周,股市迎來IPO開閘以來最為密集的新股發行,一周之中,共有22只新股密集申購,每個交易日都能打新股,凍結資金約2萬億元,造成市場資金面緊張,股市承壓。
(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)
(CFP/圖)
4月16日,據中紀委網站消息,南方電網通報了對一批違規幹部的處分決定。
其中,因為對親屬利用其職務影響在本單位承接業務未采取措施制止,貴州電網興義供電局紀委書記、工會主席楊洋受到黨內嚴重警告、行政記大過處分。
廣東電網河源和平縣供電局副局長歐廣平的親屬,違規投資入股水電站並與供電局發生業務往來,歐廣平受到黨內警告、行政記過處分。受到同樣處分的還有南網綜合能源公司貴州公司總經理陶海、副總經理陶築成,原因是違規購買高檔白酒用於業務招待。
此外,雲南電網文山分公司原總經理陳亮德、廣東電網公司人事部主任黃偉斌及計劃發展部原主任劉巍、廣州供電局輸電管理所主任賀智濤等因公款購買購物卡、組織員工用公款吃開年飯等,受到黨內警告處分或行政警告處分。
此次是巡視組進駐南方電網後第二次通報違紀幹部。3月27日,據中紀委網站消息,南方電網已通報了一批對違紀人員的處理,主要針對違反中央八項規定精神和“吃拿卡要”損害群眾利益的問題,有關責任人受到了不同程度的黨紀政紀處理。
此前,2015年2月,中央圈定26家央企進行今年第一輪巡視,其中包括南方電網。3月6日,中央第八巡視組正式進駐南方電網,巡視期為3月6日至4月26日。
當時,南方電網董事長趙建國在會上表示,要“全力配合,實事求是地反映問題,不回避、不遮掩、不怕醜”。
值得註意的是,自中央巡視組進駐後,除了通報了兩批違規違紀處分外,南方電網系統還有多名高管落馬。
3月24日,中央紀網站消息,廣東電網原黨委書記黃建軍因涉嫌違法犯罪,被檢察機關依法立案偵查並采取強制措施;3月28日,“南粵清風網”通報,廣東電網東莞供電局局長、黨委副書記雷烈波涉嫌嚴重違紀問題,正在接受組織調查。東莞供電局是廣東電網公司旗下的特大型供電企業。3月30日消息,南方電網董事、副總經理、黨組成員祁達才涉嫌嚴重違紀問題,正在接受組織調查。4月2日,廣東省檢察院官網披露:中國南方電網董事、副總經理、黨組成員肖鵬因涉嫌職務犯罪,被廣東省人民檢察院立案偵查。
前後短短一周內,南方電網系統已有四位高管落馬。
不過,早在巡視組進駐南方電網前,對於“電老虎”的反腐已經開始了。
據新京報消息,僅2014年,就有國家電網華北分部原主任、黨委書記朱長林被帶走調查;寧夏電力公司銀川供電局原局長馬林國因涉嫌違紀接受調查;安徽電力公司原副總經理關守仲因涉嫌受賄犯罪被六安市檢察院立案偵查;國務院國資委紀委對國家電網公司遼寧省電力有限公司原總經理燕福龍涉嫌嚴重違紀違法問題立案調查;華潤電力公司原執行董事及總裁王玉軍被江蘇省有關檢察機關立案調查。
此外,曾涉及電力監管工作的能源局原副局長許永盛、新能源司原司長王駿、核電司原司長郝衛平、電力司原副司長梁波等也先後“落馬”。