揭秘藍翔那些事：不止是將學生群毆後帶到黃河
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1019/146912.html
i黑馬導讀：藍翔越來越神秘了，當昨天爆出，有學生退學即被威脅：扔你進黃河。今天才發現，“扔你進黃河”根本不叫事兒... ...整整三十年前，即1984年10月，被認為是藍翔創立的起始點。這一年，中國大陸改革的中心，開始向城市轉移。當年五月，中央文件給予國有企業更多自主權，而農村承包責任制，讓農業連續四年增產大豐收——過剩的農村勞動力，帶動了鄉鎮企業數量大增，同時也掀起了農村勞動力流向城市的序幕。
藍翔起家 20世紀80年代中期，河南商丘農民榮蘭祥和孔素英來到濟南，開始創業。
早期，榮蘭祥夫婦在天橋區57中租用教室，創辦“天橋區職業技術學院”；1988年，“天橋區技術學院”被地方收編，並更名，學校由此進入快速發展軌道。1997年，其辦學規模已經過萬人。
1997年，“天橋區職業技術學院”改名“藍翔技校”，這所學校至今延續著嚴格的封閉式軍事化管理，其背後是學校突出的盈利能力。
如今，榮蘭祥的藍翔技校已形成擁有五個校區，超過3萬學生的龐大規模。藍翔技校目前招收汽修，廚師，挖掘機等8個專業，學制不等。
董事長 對於榮蘭祥本人來說，其身份早已不再是藍翔校長那麽簡單，他曾當選為全國人大代表、濟南市工商聯副主席、天橋區政協副主席。
作為全國人大代表的他，於今年9月因“藍翔百人跨省打架”事件而備受關註，其妻孔素英曝光他有20年家暴歷史，並擁有3個身份證、生育6個兒女。
資料顯示，榮蘭翔是河南虞城縣人，榮蘭翔1964年出生，現年50歲。據孔素英回憶，1986年，她與榮蘭翔租下濟南市天橋區幾間教室，幹起了學校，還承包了學校食堂。專業只有油漆、沙發制作和縫紉，前兩者榮蘭翔任教，孔素英教縫紉。
僅僅兩三年之後，榮蘭翔又發現了新的機會。1988年，部隊開始搞“三產”，榮蘭翔選擇與部隊合作開辦培訓，而其老丈人孔令榮就是退伍軍人。
順勢而上，藍翔技校的運作日益邁上正軌。榮蘭翔是學校的實際管理者，法人則是軍隊一方，藍翔技校學會了部隊的管理方式，這也成為後來管理的模型。在此後的10年時間，學校招生不斷擴大。
1997年左右，因為中央軍委限制部隊從事三產，藍翔技校和部隊脫鉤。此時榮蘭翔再次抓住機會買地擴張，因為部隊的房產需要退還，榮在濟南藥山腳下買下50畝土地，建起了新校區。
目前藍翔有5個校區占地上千畝，建築面積40余萬平方米。天倫花園共有351套住宅，以當地價格每平方米5000元計算，整個價值超過1億元。
“我不知道榮蘭翔有多少資產。”孔素英稱。有藍翔技校人士猜測，榮蘭翔個人資產至少10億元以上，如果對各地的房產一一加以統計，可能有幾十億元。
藍翔的生意 每年數以千計，來自全國各地的學生，紛紛湧向這個聲稱能將所有畢業生送往各地用工單位的傳奇學校。其中，80%生源來自農村地區。身為掌舵人的榮蘭祥也一直對外標榜，除了必要的學費之外，藍翔技校幾乎對他們不設門檻。
按照藍翔技校招生處的說法，藍翔的學費每年在1萬元左右，而多名藍翔在校學生對時代周報記者坦承，每年學費的平均水平遠超於此，達到3萬元左右。高額的學費給藍翔技校帶來了穩定而龐大的資金流，這使得藍翔帝國的觸角得以延伸到房地產、金融等多個層面。
“學校里面最火熱的就是轉班。”曾在藍翔技校擔任會計的高英這樣說道。而另一位仍在藍翔任教的老師也證實了上述說法，“比如你學廚師，他要把好多東西掐出來，再讓你交一份錢。學生如果在里面單學一個雕刻，交3000元，但如果是轉學雕刻，交1500元，老師拿100元。轉10個就1000元，轉50個就5000元。”上述老師說道。
轉班甚至成為了藍翔的一門專職生意。“你比如學挖掘機，也有轉的，學挖掘機可以轉裝載機吧，轉完裝載機可以轉推土機，轉完推土機還可以轉吊車。你不轉老師給你小鞋穿。”上述老師對時代周報記者說。
而在封閉式管理下，學生的一切生活均納入了藍翔的經濟體系之下。時代周報記者查閱工商資料發現，榮蘭祥還特意註冊了天橋區順翔百貨商店，這也是藍翔校區內的唯一超市。
多位學生亦向時代周報記者表示，藍翔校內生活花銷比在校外要高，平均每月需要1000元以上。除此之外，藍翔技校退學不退費。
就業率 學生的就業也成為藍翔盈利來源的重要組成部分。
藍翔技校對外宣稱畢業生能夠“百分之百就業”。但在內部人士看來，這一宣傳存在很大水分。“一百人里能出來七八個就不錯了。”一位老師對時代周報記者坦承。
藍翔招生處的老師告訴時代周報記者，藍翔有能力把畢業生安排到全國各地單位。而根據多位接近藍翔的知情人士的說法，異地分配工作實質上是藍翔拖延學生的一種手段，目的則是向畢業生收費。
“如果家是青島的，讓你去陜西，你去不去?你要是不去，就得交錢，目的是把你糊弄過去。”上述知情人士對時代周報記者分析道。
多名藍翔畢業生對時代周報記者證實了上述說法。據他們對時代周報記者介紹，畢業生要服從學校就業安排，滿四個月後回校領畢業證。
事實上，學校和用人單位之間的關系更像是某種派遣協議，有學生指出：“你去了工廠，就要呆四個月，跑了沒證，不讓學校分配的，交錢走人，四個月後回來拿證。”藍翔技校將這筆錢稱作“就業費”，一般在1000元左右。
暴力藍翔 藍翔的暴力從其開創初期招生就可見一斑。
“各個學校都在那駐人，就像現在出租車搶人一樣，經常因為搶學生會打架，比的是拳頭。”離校教師回憶稱，記憶中藍翔最初的打架，是並沒有組織化的，但一次被群毆的事件之後，榮蘭祥開始註重組建“打架隊伍”，並向參與打架的人每次發放五十、一百不等的補貼。
雖然有的人離開藍翔已有近十年，但教師們至今可以回憶起那些“打架隊伍”里的許多人。離職教師反映，榮蘭祥經常在學校大會上宣稱：不管你是東北虎，還是西北狼，到了藍翔都是小綿羊。這句流行話，直到幾年前才被榮不再提起，但老師認為榮做到了。
除了派本校人員前往車站招攬學生外，出租車司機、社會閑散人員也成為外圍的“業務員”——只要把學生送到藍翔，就可以獲得一定提成。當然，這一模式也被其他學校所用，這從一定程度上降低了學校人員直接參與暴力的機會。
“進入上世紀90年代，濟南應該還有300多家培訓學校，大的有50家左右，沒和我們打過架的很少。”曾被多名教師指為“打架團隊”成員的一位老師稱，密集的時候，他一年打架上百次，都與學校競爭有關。
據介紹，打架這是升級後的競爭，也是升級了的暴力。學校間開始相互安插“臥底”，“臥底”鼓動在校學生退學，或制造一些有損學校聲譽的事件。此時藍翔已經日漸完善的學校治安隊負責對每一起退學進行“教育”，揪出“臥底”，以示懲戒。
“你退學可以，一分錢不退！如果是幾個人退學，我們就找帶頭的，關起來打，問他是不是臥底，打完了，開車送到黃河北岸，嚇唬他將來敢對外說藍翔，就扔黃河里。再派人跟蹤到他家，用實際行動告訴他，我們知道他家在哪。”老師回憶稱，退學學生的所有在藍翔學習過的證明，都會被銷毀。
對外的暴力漸次減少，但對內的嚴控，卻依舊存在。在多位教師分別講述中，共同提及的暴力事件頗多。
“2000年前後的濟南打黑，打架的事情少了很多，榮蘭祥也害怕被以涉黑查辦，畢竟得罪的學校太多了。”曾是“打架隊伍”的離職人員稱，這一時期的榮蘭祥開始謀求政治身份，他當選為天橋區人大代表。
“你們中，多少人有案底，你們自己清楚！你們誰敢說自己是清白的？”10月15日，孔素英的一位親屬指著仍在天倫花園的十多名藍翔職工大聲質問，無人回應。“早期的團隊，都是河南虞城縣的，親戚、朋友、鄰居，都是農民，文憑最高也就是小學畢業吧。”據多位藍翔離職教師回憶，最初的藍翔，主要班底幾乎全為榮、孔兩家親戚，以及來自河南虞城縣的老鄉。
對於藍翔的質疑同樣也會遭受暴力打擊。
女生發短信表達對學校不滿，被騙到辦公室圍毆；數百師生持刀圍堵執法人員；退學者被群毆後帶到黃河北岸威脅，並派人跟蹤到家……
離職教師們向《中國經營報》記者講述這些令人駭聞的事件時，有人坦稱自己便參與了多次，“暴力和金錢，是251管理最核心的兩招”。
251，是藍翔校長榮蘭祥自封的代號，意指他自己像250一樣勇猛，但又比250多一個心眼。
沒落藍翔 “挖掘機技術究竟哪家強？光吹是沒用的，讓他和其他學校，和社會上的比一下，看他能不能拿個名次！早期的挖掘機老師都走了，現在有幾個行的？”幾年前離開藍翔的一位操作教師稱，技術教育註重的是實踐，藍翔目前學員太多，能夠上手操作的機會、時長少，加之教學人才流失，其教學質量要比網友們想象的低很多。
對於早前媒體報道“畢業生十分之一能勝任專業工作”的說法，多數老師表示認同，但認為這要分具體專業。比如廚師類專業，多數一畢業並不能成為廚師，這與這個行業特點有關，而挖掘機類則肯定還需要跟著外邊的師傅操作一段時間才可以。
“也不是沒請過高素質人才，2005年左右要來一大批大學畢業生，結果人家來了發現管理不好，走了一大半，陸續走差不多了，還因為押金鬧了矛盾。”離職行政人員認為，雖然早期老鄉班底不少人陸續離開，但後來的多數是本校畢業留校的，其管理層始終都沒實現升級。
對於當前的藍翔，師生們認為與宣傳之間仍有巨大落差，且認為如果當前管理方式、教學人才不進行重大調整，未來也很難會看到起色。
“藍翔有過很多機會，可以成為大家想象的、宣傳的那個藍翔，但榮蘭祥沒抓住，他就抓錢了。”一位曾跟隨榮蘭祥十多年的離職職工笑稱。
（綜合《中國經營報》、《法制晚報》、《時代周報》等多家媒體）
人生不止於獨善其身，後半生是否該從頭來過
來源: http://www.iheima.com/news/2015/0909/151880.shtml
生命的後半段，是否來得及從頭來過。
從頭來過不是否定，是敢放下。最難放下的還不是名利，不是習慣的生活方式，而是思維模式。我想，我做好了準備，放下，再開始一次。
我今年42歲，1997年來到中央電視臺至今也有18年了。人生從哪個角度算都過了一半。一切都算順利。按通常的視角，功成名就。按通常的規劃，還是最好的新聞平臺，還是最好的位置，還有很多事可以做。初心其實未改。我的初心就是滿足好奇心和不止於獨善其身。
決心改變起源是虛驚一場。簡單說，年初天天咳血以致醫生懷疑我肺癌。排除了之後，倒促成了我換個角度去思考我的人生。如果，人生停在這里我並不遺憾，那麽如果它還可以延續一倍的話，我應該用什麽來填充它。我的好奇心應該投向哪里。
其實，從去年開始，我就開始特別關註互聯網。我開始慢慢理解一些全新的邏輯和想法。比如羊毛可以出在豬身上，而狗死了——一些針對出租車司機的電臺節目收聽率下降，完全不是因為有更好的節目出現了，而是司機都在用滴滴接單就不聽廣播了。很像《三體》里，一句無情的話，我消滅你，和你無關。
總之，這是另外一個世界，不是我積累了多年的知識和邏輯可以解釋的。而它，毫無疑問在滲透進我習慣的生活的方方面面。
我開始有一種恐懼。世界正在翻頁，而如果我不夠好奇和好學，我會像一只螞蟻被壓在過去的一頁里，似乎看見的還是那樣的天和地，那些字。而真的世界和你無關。
有一天，我看見了一篇霍金和加州理工學院的理論物理學家萊昂納德·蒙羅蒂諾合寫的文章。文章的開頭描述了這樣的一種場景。一群金魚被養在圓形玻璃魚缸里，他們看到的世界和我們所處的世界，哪個更真實？在金魚的世界里，由於光在進入水時發生了折射，在我們看來做直線運動的一個不受外力影響的物體，在金魚的眼中就是沿著曲線運動的。而如果金魚足夠聰明，那麽，金魚也可以在他們的世界里總結出一套物理學規律。雖然，這樣的規律對於金魚缸外的我們來說，根本就是胡說。但是，問題來了，我們怎麽知道，我們不在一個更大的我們沒有觀察到的圓形金魚缸里呢？
其實，人生時不時的是被困在玻璃缸里的，久了便習慣了一種自圓其說的邏輯，高級的還能形成理論和實踐上的自洽。從職業到情感，從人生規劃到思維模式，無不如此。
我突然覺得，如果好奇心已經在魚缸外，身體還留在魚缸內，心會混亂吧。我開始問自己一個問題，我是否要離開我工作了18年的央視，去換一種視角看世界？
這時候，獵豹的CEO傅盛帶我見到了一批中國和美國的創業者們，全新的思維方式，最前沿的想法，年輕的活力，盡管不成熟卻一直向前沖的動力。他們像一群新世界的偵察兵，他們是未來。
多想，把他們記錄下來。
多想，可以和他們一起成長。
這需要我重新建立一種更開放的學習心態，也需要一猛子紮下去的時間和精力。無論如何都不是，隔著玻璃可以完成的。
而跳出魚缸，跳出自己習慣的環境，跳出自己擅長的事情，其實是需要勇氣的。
而我，是否要去冒這個險？在我已經42歲的時候。
美國著名的投資人格雷厄姆認為，最適合創業的年齡在25歲。因為25歲時，人們擁有“精力、貧窮、無根、同窗和無知”的武器。這里的無知是創業者們根本不知道創業的前途有多麽艱難，因而無所畏懼。而我，既沒有25歲的熬夜能力，也沒有隨時把所有東西打包就能搬家走人的方便。
事實上我第一次提出要離開的時候，那些愛我的而企圖保護我的人，都在堅決地說不。在這個年紀，從婚姻的角度，什麽決定，都得是兩個人的接受而不是一個人的痛快。和那些多年來給我機會給我指點的師長們談起改變也總有一種內疚，說好的體制內寶貴的堅持，我沒有走到底。
我唯一擁有的就是我的好奇，在42歲還有的好奇。艱苦的掙紮也沒有磨蝕的好奇。幸好，愛我的人只是因為想保護而阻攔，他們終究是愛我的，知道於我，澆滅好奇心，無異於謀殺。
我要跳出去的魚缸，不是央視，不是體制，而是我已經在慢慢凝固的思維模式。
我沒有說服他們，甚至沒有說服自己，這一步的跳出去我是安全的。最早離開海洋的生物，一定有一大批在肺進化完全之前滅絕。既然，我已經做好了準備放下，失敗又如何，不過是另一次開始。
人生最寶貴的是時間。
42歲雖然沒有了25歲的優勢，可是再不開始就43了。其實，只要好奇和勇氣還在那里，什麽時候開始都來得及。
所以，這就是我新的開始，紫牛基金的合夥人。而紫牛基金本身也會以創投界一種全新的方式起步。獵豹移動CEO傅盛、羅輯思維的羅振宇、經緯的張穎、多玩遊戲的李學淩、58同城的姚勁波、真格基金的徐小平、時尚集團的蘇芒，我們會一起來尋找風口上的紫牛，用實實在在的創業幫助，帶你一起飛。
希望路上，有你，同行。
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PPTV遭蘇寧剝離背後：燒錢不止 模式不新
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導讀 : 有業內人士指出，“視頻、遊戲、金融、硬件都有可能是PPTV轉型的方向，但現在看起來都有難度。如果轉型效果不佳，未來PPTV不排除被其他公司收購的可能”。
日前，蘇寧雲商發布公告稱，擬以25.88億元的價格，將其所持有的PPTV 68.08%的股權轉讓給蘇寧文化。
筆者發現，從PPTV被蘇寧收購，再到被剝離，僅僅經歷了兩年的時間。其實，PPTV在慘遭剝離背後，並不像我們看到的那麽光鮮，兩年時間PPTV又經歷了什麽？燒錢後的無濟於事，還是商業模式的轉型失敗？
也許就像PPTV聚力管理委員會主席範誌軍所言，“剝離對雙方都是利好”。因為，蘇寧不僅甩掉了沈重的包袱，PPTV也有了更多的選擇，要麽“流血上市”，要麽再被收購。反正無論如何，都比全砸在自己手里強。
燒錢不止
根據蘇寧雲商公布的第三季度財報顯示，今年1-9月，蘇寧總營收935.7億元，其中，歸屬於母公司股東的凈利潤為5304萬元。而PPTV今年前三個季度則累計虧損7.05億元，對公司歸屬於母公司股東的凈利潤影響-4.8億元。另有數據顯示，在蘇寧收購PPTV的兩年間，其累計虧損額已超過10億元。
蘇寧方面則解釋稱，由於視頻行業競爭不斷加劇，PPTV一直在不斷加大版權內容、智能硬件等方面的投入。而此次股權轉讓有利於PPTV的長期持續發展，也有助於提高蘇寧雲商的盈利能力。
對於這個虧錢大戶，蘇寧內部和部分投資人早已怨聲載道。尤其是在公布消息當晚，蘇寧雲商的股民在各種貼吧與QQ群中奔走相告，因為沒有任何一個消息比轉讓一筆長期虧損的資產更能刺激股民了。
雖然蘇寧堅稱剝離PPTV，與阿里巴巴的合作有關，但筆者卻認為，主要原因還是由於PPTV的視頻電商化的策略未能達到預期。早先，蘇寧雲商副董事長孫為民曾在收購PPTV時提出，要將PPTV的內容植入終端，並通過電商與視頻的融合加速蘇寧成為中國亞馬遜。
但事實證明，PPTV的發展幾乎跟電商沒有太大的關系。雖然一開始PPTV被冠以“視頻購物”和“精準營銷”等概念，但從2015年起，PPTV卻開始重拾智能硬件、體育和自制內容的發展策略。
其實，從其估值變化也不難看出PPTV這兩年的停滯不前。2013年10月，蘇寧2.5億美元投資PPTV，擁有其44%的股份，當時PPTV的估值約為34.83億元，而此次轉讓的估值僅為38億元，兩年時間估值增長了不足4個億。
此外，在被收購之初，由於PPTV一直飽受人員流失、高層變動等因素的影響，PPTV目前已經喪失與一線視頻企業比拼的可能。因此，隨著阿里巴巴要約收購優酷土豆、阿里巴巴戰略投資蘇寧的完成，PPTV遭遇剝離，也在情理之中。
模式不新
我們再來說說PPTV的商業模式。範誌軍曾在內部信中提到，“目前，公司的戰略重心集中在硬件銷售、體育產業和內容自制三大方向”。
其實，這三大方向也不是什麽新鮮玩意，至少在2-3年前，未被收購的PPTV就已經玩的風生水起了。不過，隨著PPTV期間的“斷片”，如今卻已經被競爭對手遠遠甩在了後面。
從單一方向來看，PPTV的硬件銷售主要集中在互聯網電視、智能手機和智能機頂盒三個方面。而如今，互聯網電視和智能手機領域已成為行業公認的“紅海”，PPTV未來在這一領域的前景難言樂觀。
根據範誌軍之前提出的目標，2015年，PPTV硬件銷售規模預計超過400萬臺。不過，從PPTV最新公布的數據來看，其電視累計銷量超過30萬臺，手機單日銷量達到8萬臺（註：10月29日起售），相信今年已無望完成這一目標。
而體育作為PPTV最重要的賣點，PPTV此前宣布2.5億歐元拿到西甲5年的全媒體版權。範誌軍內部信中表示，西甲2.5億歐元的投資要實現至少2-3倍的產出，獨立出的體育事業部，其估值也要力爭進入行業第一。
不過，PPTV體育事業部的融資卻遲遲沒有公布。有業內人士此前透露，今年上半年，曾有潛在投資者出現，但不知道為何至今沒有消息。
而反觀其最大的競爭對手——樂視體育，今年曾先後拿到英超大陸和香港版權、F1網絡轉播權和亞足聯旗下所有賽事。估值方面，今年5月，完成首輪8億元融資後，其估值已達28億元。目前，樂視體育已啟動B輪融資，估值更是高達30億美元。
內容自制，筆者就不想多說了。優酷土豆、愛奇藝、樂視網、騰訊視頻等的自制內容，不知道把PPTV甩出去多少條街。
有業內人士指出，“視頻、遊戲、金融、硬件都有可能是PPTV轉型的方向，但現在看起來都有難度。如果轉型效果不佳，未來PPTV不排除被其他公司收購的可能”。
寫在最後：當然，肯定會有人說，蘇寧雲商把PPTV所持的股權轉讓給蘇寧文化，不還是蘇寧的資產嗎？不過，你別忘記了，蘇寧文化是張近東新成立的公司，也就是他的私產，今後想怎麽玩，還不是他一個人說了算。
版權聲明：
本文作者劉勇，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。
【愉見財經】保險“飛單”為啥屢禁不止？
來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4711076.html
【愉見財經】保險“飛單”為啥屢禁不止？
一財網 夏心愉 2015-11-13 00:09:00
似乎每次一遇到保險“飛單”的大案件，從險企內部得到的數據是，但凡一往下查，涉及其中的代理人少則幾十、多則一、兩百人。表象背後，總有動因。
小張對自己的定義是“全能金融管家”。前一陣她來拜訪她的潛在客戶——我的母親。她的主要目的是向我母親推介一款投連險，在我母親表示對投資收益率不滿意時，她很快開始推介其所在公司集團的一款理財產品，看我母親仍然非常猶豫，她又開始提及第三方公司的一款年化收益將近10%的P2P產品。
這位自詡為客戶的“全能金融管家”的年輕人，真正的職業身份，是某家知名保險公司的保險代理人。
在我這個旁聽者看來，小張能吸引我母親的關鍵點，是她赫然印著知名險企LOGO的名片、對市面上各類金融產品的熟稔、和她當著我的面開口閉口管我母親叫“媽媽”的“貼心”。但在這“貼心”背後，她顯然避免主動提及，她已開始推銷的外頭公司的P2P產品，和她所任職的險企完全沒有關系（亦即純屬“飛單”），以及，她每推銷成功一單，自己能獲得的提成。
保監會近日對《中國保監會關於嚴格規範非保險金融產品銷售的通知》有關內容進行修改，將“無需審批和未經審批的非保險金融產品”列入禁止銷售的範圍。小張利用職務之便私售未經審批的非保險金融產品，已屬違規。
然而，在全國幾百萬保險代理人大軍中，小張絕非個案。似乎每次一遇到保險“飛單”的大案件，我從險企內部得到的數據是，但凡一往下查，涉及其中的代理人少則幾十、多則一、兩百人。
表象背後，總有動因。
“外勤”的秘密
像小張這樣的保險代理人，在公司里有“外勤”之稱。“外勤”是用以和“內勤”加以區分的概念，他們根本不是保險公司的正式員工，簽署的是勞務代理合同，公司不替他們交“五險一金”。他們中絕大部分沒有底薪，收入全部靠銷售產品提傭金。除非慢慢爬到諸如部經理的位子，才有底薪。
想要知道這些“外勤”們為啥會“飛單”，就要了解他們的生存現狀。
第一，保險代理人是一個收入方差極大的群體。那些銷售行為“規範”的、工作到第二、第三年的代理人，中等業績者，每月收入才幾千元是大概率事件，而他們展業的成本幾乎都是自己背負，曾有代理人告訴我，從公司複印文件拿幾張紙都要給錢。但是，那些入行早的，身家千萬級也不稀奇。最大的原因是這個行業有銷售的“階梯定價”，說白了有點像“上線”和“下線”關系，領導能增員發展他的團隊，團隊猶如“子下線”賣產品，“子下線”還可以發展“孫下線”去賣。“下線”幹活，“上線”全部跟著撈提成。
在這種模式下，“外勤”顯然不如“內勤”能夠受到公司嚴格監管。而在這種薪酬體系和展業氛圍下，最基層的代理人大多缺乏對公司的歸屬感。他們中不少人今年都不確定明年是否還在這家公司幹，因此，客戶對自己銷售的產品是否滿意、未來是不是會有風險發生，並不是他們最關心的話題，他們關心的是眼皮底下就能到手的傭金，和勵誌自己成為像“上線”那樣能賺錢的人，盡早脫離月入幾千元的基層生活。
我曾在另一個場合討論過一次代理人“飛單”現象，當時就有從業人員責難我為什麽不說點激勵他們的話。他表示：“拿死工資的永遠活在最底層，這些（飛單）也是要勤奮的，沒有風險怎麽賺錢？”
第二，保險代理人是一個流動性極高、增員又很困難的群體。曾有大公司的營銷團隊負責人告訴我，這個行業里，保險營銷員的總體流失率“客氣點說”有每年70%，管理混亂的中小公司甚至更高。
一來，越是流動性高的群體，就越難指望人人都有深耕客戶講信譽的責任感。二來，流失快、增員難，就導致“個別領導為了留住人，對下面員工幹私活視而不見”。用一名險企人資主管私下的話說，有“民不告、官不究”的傾向。
“飛單”的利誘
我問小張，這樣推介“外頭”的產品不太好吧。小張只是笑笑，稱此為“交叉銷售任務”，反正公司集團層面也有理財產品銷售任務布置下來，反正她的領導也在“外頭”的產品銷售中抽成。
根據保監會明確的可銷售產品範圍，“經相關金融監管部門審批的非保險金融產品”是被允許銷售的（也就是小張所在集團層面交叉銷售任務是合規的），但其私接外部產品顯然違規。
近年來，市面上各種合規或不合規的私募基金、理財公司崛起，有的公司缺乏銷售網點，亦無足夠好的信用背書，為了銷售產品就鉚上了手握熟客的保險代理人群體。甚至，一些正規的信托公司，都有產品在保險代理人那里售賣。
某信托公司負責人表示，這種外部營銷人不占信托公司的費用成本，又有客戶資源，有時候給他們的提成甚至高於自己公司員工。但是，這種正兒八經的金融機構是不會和保險代理人個人簽署合作協議的，很多是內部員工和保險代理人的私人交道、口頭協議之類。
至於市面上那些本就缺乏監管、魚龍混雜的理財公司，找起銷售渠道“路子”可能更野，保險代理人、甚至銀行的理財經理，都是他們“攻關”的對象。我在采訪中就遇到過，一名銀行理財經理恪守職業規範予以拒絕，對方仍舊和顏悅色，不需要他親自，但請他介紹金融業同行出來喝茶，他介紹的人未來售賣成功，也給他“感謝費”。
保險代理人“飛單”怎麽提成？我從發生過“飛單”事件的某險企內部人士獲悉，經他們查下來，就有“小頭頭”去承包下一單大的，比如500萬，然後層層給到“下線”售賣。這和保險代理人群體一貫的銷售模式非常接近。“小頭頭”依據叫價能力，能提5%左右的傭金，“下線”則被層層盤剝，有的提3%、有的提2%。
“無辜”的客戶？
之所以不少險企、甚至多家商業銀行都發生過基層員工“飛單”事件，第一，和行業及市場的現狀有關，第二，和大企業對基層員工/代理人細到如進毛細血管的管理確實比較困難有關，第三，也和投資人本身的貪念有關。
即便像小張這樣的“飛單”人，當我母親問及產品詳情，她也並沒有說瞎話，這單產品的投資協議上，也並無小張供職險企的公章。
雖並不排除有些投資人的確受了營銷員的“忽悠”，但總有相當一部分投資人，在決定投資時就心知肚明這些產品的出處。
“高收益總是和高風險相伴的，他們在投資的時候就有貪心和僥幸心理”。一名在商業銀行負責此類業務合規管理的人士跟我說，在他看來“飛單”事件後不少吵上門來的投資人有“裝被騙”嫌疑，總以為“會哭的娃有奶吃，只要能鬧機構就會兜底”。他認為，發生在保險行業的“飛單”，投資人也可能有類似的心態。
至於“飛單”事件怎麽了結，似乎每一例都根據各自的不同情況（金融機構人員牽涉程度不同）以及當地金融監管部門的態度形成不同的判例。而每當事件發生，投資人總是群情激昂的，認為對方有表見代理責任，就該是管理失當的機構來為其員工/代理人負責；機構總是冷靜的，認為投資人早該有一堂自負其責的金融風險課。
編輯：林潔琛
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共享經濟不止分享房子車子 還可以分享你的大腦
來源: http://www.iheima.com/space/2015/1218/153350.shtml
導讀 : 真正願意付費的“知識索取者”才是有粘性的核心用戶，真正有價值的知識不會永遠只是免費供應。
“倘若你有一個蘋果,我也有一個蘋果,我們彼此交換這些蘋果,那麽你和我仍然各有一個蘋果。但是,倘若你有一種思想,我也有一種思想,而我們彼此交換這些思想,那麽,我們每人，將有兩種思想。”
—蕭伯納
隨著“O2O”這個詞兒變成圍城，城外的想進去，城里的人真會玩。2015的尾牙，移動生態的風口，來到了兩個商業形態已歷千年的傳統概念，一個叫做“社群商業”，另一個，便是“共享經濟”。
共享經濟的火熱，無疑是被兩個來自西海岸的“門口的野蠻人“帶動的。Uber和Airbnb， 前者是全世界最大的出行平臺，沒有一輛自己的車，估值已經來到了最新的650億美金；後者是全球最大的住宿平臺，沒有一間自己的房子，在拿到總估值255億的E輪融資後，一秒鐘變格格，至今沒有再拿錢，隨意猜一下，現在的估值應該有400-500億刀左右。
當然，共享經濟，古已有之，其核心本質，便是“租賃”。原本的英文釋義，也不是現在大家耳熟能詳的Sharing Economy。Rachel Botsman在《共享經濟時代》一書中，最早援引的詞語，是Collaborative Consumption， 或許翻譯成“協同消費“更為貼切。
從狹義的角度，共享經濟，更多探討的是所有權與使用權的話題。比如，我有兩間房子，我把其中一間租出去；我有兩部車子，我把其中一部租出去；我有兩個老婆，我盡量不讓警察抓到我，等等… 然而，從廣義的角度，到底為什麽“租賃”這個存在千年的商業形態，突然在今天枯木逢春，引得各行各業競相效仿，仿佛霎時之間，無“共享”，不“經濟”。
宏觀來看，共享經濟的核心本質，是打散供給與需求，在數字化的環境下重新高效匹配，縮減中間冗余環節，提升效率。這種深入挖掘商業核心本質但是其實挖掘透徹了也然並卵的話題，改天咱們好好聊，今天，我們重點聊一聊認知盈余的共享經濟。
很多人問我，“羅輯思維”和“吳曉波頻道”，到底在賣什麽？是書麽？我的理解，有一個詞或許不恰當，但是可以直觀的給你一個清晰的認知，這個詞，便是“知識碾壓”。同樣的一本書，隨手打開一個網站，便有3折5折7折的版本唾手可得，為什麽會有那麽多人，原價在“羅輯思維”購買？這其中的沖動，便是認知盈余，造成的知識碾壓，形成的巨大膜拜向心力，推動的非理性消費。
當然，“碾壓”這個詞聽起來不很恰當，但卻是我能找到最直觀的描述。我們都知道，人類的本性，是對比自己的強一點的人嫉妒，對比自己強很多的人膜拜，於是，在任何一個領域，想見一個比自己懂很多的人，而不是只多懂一點點的人，變成了追求真理的不二法門。當然，這里我們還要贊嘆一下，人類對知識的需求是個海量無從窮盡的增量市場。
於是，當我生病，我“想見“一個這個疾病領域的權威幫我望聞問切；當我遇到法律疑惑，我“想見”一個資深法律專家幫我咬文嚼字；當我創業，我“想見”一個大咖神棍幫我指點江山激揚文字，糞土當年貴如油；當我迷茫，我“想見”一個心靈導師幫我靈修靈隱靈魂出竅。於是乎，凡此種種的需求，便是認知盈余類共享經濟平臺誕生並野蠻生長的肥沃土壤。
這樣的平臺，主流的模式是UGC模式的付費制對談型經驗交流平臺，翻譯成中文，就是導師生產內容，設定話題和價格。比如你可以聊“從東莞盛衰看中國式客戶粘性”；也可以談“林誌玲和波多野結衣，到底誰像誰？”；當然了，“母豬的產後護理”這類話題因為可以講的人太多，競爭力會大幅縮減；同時我們也發現，“從優衣庫試衣間事件看熱點營銷”這類話題，不好現場互動展示，畢竟學員和導師約見的場景，大多是咖啡廳。
好了，話題設置好了之後，就可以給自己的肉體，哦不，是服務，設置一個價格，因為沒有“媽媽咪”的引領，通常第一次會拿捏不準。沒關系，一般情況下，如果你在一個領域，是個中小咖，那麽第一次設置500/小時是一個普遍可接受的心理價位。當然，我們都知道價格杠桿的原理，被約見了幾次後，就可以根據自己的時間進行調整。比如老路這種賣身不賣藝的人，屢次嘗試上調至3000，均被平臺方鄙視的給我一個冷眼之後，強制調了下來…人生都昏暗了許多…
好吧，接下來，你就可以做兩件事兒，等著被約，和約人。這里不得不說的是，共享經濟一個很重要的優勢，既“角色互換”，好吧，我知道，看到這個詞後，你想歪了…
好吧，你又邪惡的往回看了看…
記得我在矽谷住一個Airbnb的房子，我問房東怎麽想起來做這個生意，他說有一次他去紐約旅行，住了Airbnb，發現房東是個美麗的妹紙，於是回來瞬間當起了房東，期待單身的美麗妹紙入駐…好吧，老美真誠實…但這不是重點，重點是，共享經濟的平臺，服務提供方和服務使用方，是分分鐘互換身份的，這給市場推廣，帶來了極大的便利，也讓口碑傳播變得更為高效。
當你被約了，請不要緊張，畢竟是第一次，都需要個過程，你懂的。這里我們會發現共享經濟的第二個優勢，這便是，付費讓人與人之間，產生了某種“連接“。
首先我們發現，真正願意付費的“知識索取者”才是有粘性的核心用戶，真正有價值的知識不會永遠只是免費供應。於是懂得這個道理，並願意為知識付費的用戶，其忠誠度和傳播力，是極其驚人的，這種模式加入了經濟鏈和社交鏈，前者讓參與者更有動力，後者讓傳播更加發散。這帶來的對商業模式的顛覆，讓原本分工式的生產方式變為了分布式的共享方式。
其次，作為導師一方，不管在其他場合如何優(zhuang)雅(bi)，一旦收了錢，馬上有了一顆謙卑的心，會不自覺地非常認真地準備和分享自己的知識。有人說是為了評論，我的切身感受是，大多時候甚至考慮不到評論這一層，導師就是會下意識的覺得，有責任，有義務，毫無保留的分享。
於是，往往交流後，會產生很多後續的溝通和合作，雙方都會頗為珍視這“用錢買來的關系”，事實上，這種關系頗為牢固，“回床率”極高，幾千萬上億的生意，就從這幾百塊錢，開始了…
我想見你，是人與人之間，最最基礎的社交需求。我想見專業的你，聽你認真的，細致的，毫無保留的分享，這是只有在數字化的環境下，認知盈余類共享經濟平臺才能實現的供需重構。 這樣的商業模式，除了可以預見的高速增長，同時是一件極”有情懷“的事兒，畢竟，傳遞知識，搭建”連接“的商業形態，創造的是真正的價值，而非霧霾。另外，“大學是所整容院”，學知識和長顏值這件事兒，具有某種正相關的線性關系，這你比我熟。
版權聲明：
本文作者路騁，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。
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