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不要老是看不起二次元，分分鐘用300億收入錘你胸口。

三錢二兩 2017-02-18 11:06

本文由三錢二兩（微信 ID:ThreeQian）授權i黑馬發布。

第一眼看到這張圖，相信你會感到非常陌生。

但下面這個就不一樣了。

你或許沒聽過Tamagotchi，但你一定知道曾經火遍大江南北的電子寵物。我讀小學的時候，門口的小賣部全都在賣這個，當然都是山寨貨，畢竟比起一百多塊的正版貨，十幾二十塊的價格更接地氣。

而Tamagotchi正是最初，也是最火的電子寵物品牌，由日本公司Bandai在1996年的11月發行。

在日本玩具的江

湖里，Bandai是當之無愧的龍頭大哥。以公司旗下的”機動戰士高達”(簡稱“高達”）手辦和模型為例，截止至2016年3月的財年里，高達的發貨量為1,440萬件，平均每一分鐘就賣出27件。同期Bandai的總收入為5,755億日元，折合305億人民幣。

目前玩具行業價值的核心在於IP（Intellectual Property；記得IP這個詞剛火的時候有人吐槽說這是中國獨創的詞語，但實際上Bandai就一直在用），通過動畫和電影來引導玩具的銷售。Bandai也宣稱其最大的優勢在於IPAxis Strategy：通俗地講，叫“大IP戰略”；簡單地講，就是“如何將IP變現”。

經過數十年孜孜不倦的摸索，Bandai已經成功地通過以下這些形式實現變現：模型、扭蛋、卡片、電影、視頻、劇場表演、街機、電視遊戲，還有衣服之類的其他周邊。同時公司內部依照產品的屬性分為三個戰略部門：玩具、互聯網、影音，收入占比依次為34%、53%和8.6%（剩余的收入由其他子公司貢獻）。

玩具部門的主力軍正是大名鼎鼎的高達系列，龍珠和海賊王都只能屈居其後。

高達的第一部動畫作品發行於1979年，與《宇宙戰艦大和號》、《EVA》並稱日本科幻動畫的三大里程碑，人形機器人的概念從此被發揚光大。

在IP變現這條路上，Bandai從來都不只是打打嘴炮而已：高達系列至今共發行了20部TV作品、16部OVA和17部劇場版，誓將炒冷飯進行到底，也絲毫不掩飾自己要賣模型的決心。

最後一條評論中提到的日升公司（Sunrise）擁有高達的版權，在日本經濟泡沫破裂後，各大贊助商死的死、傷的傷，只剩Bandai還緊緊相隨，無奈之下日升在1994年加入Bandai，成為其子公司。

雖然玩具和互聯網部門對收入的貢獻巨大，但兩者的利潤率分別只有8.3%和7.4%；真正暴利的是影音部門，利潤率高達23%。在影音部門里，還有一個著名的IP，給高達這碗冷飯額外加了點炒蛋，就是我的同年偶像奧特曼，直到高中我才放棄了自己是被光之巨人選中的人這一想法。

當前Bandai的市值為6,949億日元，折合人民幣419億元：只要一個能火三十多年的IP，就能撐起一家價值419億元的公司。但所謂成也IP，敗也IP，如果高達垮了，Bandai基本也就崩了。所以玩具其實是個比較苦逼的行業，尤其是被內容IP引導的產品（四驅車則是玩具引導內容IP），畢竟眾口難調，而且人們的興趣點總是轉移得非常迅速，一不留神，就會被時代所遺棄。

以高達為例，Bandai將受眾群體按照年齡劃分，而一部部TV作品正是對不同群體的一次次妥協：當一部作品收到大量低齡觀眾的投訴之後，下一部作品就會偏低齡化，結果又引起高齡觀眾的反感，只能再做一部高齡化產品。就這樣周而複始，生生不息。

縱觀日本的動漫產業，起始於戰後的50年代，隨著經濟的複蘇與騰飛，一路高歌猛進。這一點非常重要，因為經濟實力決定了是輸出文化，還是被輸入文化，美國的好萊塢和迪士尼就是極佳的例子。而且文化的骨子里是具有排他性的，頭部效應很明顯。即便日本一度是世界第二大經濟體，高達也火得一塌糊塗，但Bandai的收入依然只有22%是來自海外。

雖然我們國家已具備強大的經濟基礎，但這一點卻又在一定程度上阻撓了動漫產業發展的，因為有錢了就搞補貼，導致劣質產品層出不窮。反觀日本當年，窮得只剩褲衩，補貼什麽的就不用想了，能堅持在漫畫這條路走下去的，都是真正有興趣和熱情的人。

好的一面是我們已經看到《大聖歸來》和《大海魚棠》這些誠意滿滿的作品，只是一兩部電影仍不足以產生持續的影響，要看國產動漫真正的崛起，還是要把目光放在連載漫畫或動畫之上。

如果在未來能看見國內的動漫公司用300億收入狠狠地錘我胸口，我保證不還手就是了。

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