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金銀條資深銷售商一線觀察

經歷了本月12日以來的黃金大跌，現在實物黃金交易情況如何？

美元計價的黃金價格大起大落可以追溯到上世紀70年代初。過去四十年，美國實物金銀投資者通常追漲買遲，常常在價格侵蝕很久以後才拋售。

 

作為有效的對沖工具時，黃金如果遭遇拋售，投機者還會買的更多。如果黃金不能當作對沖工具了，投機者會困惑恐慌，在金價見底時拋售。

 

今天的黃金交易與以往稍有不同，因為金銀價格開始突破支撐位，上週金價跌破1400美元。

 

而實物黃金買家與賣家數量之比至少達到了5：1。

 

有些賣家其實沒有改變對黃金的長期看法，他們只是需要快點回籠資金，得到流動性。

 

截至27日的過去兩週，80-90%向我們購買黃金的買家已經是黃金的儲戶。他們的態度是，黃金在促銷甩賣。

黃金有點積壓。溢價稍微升了些。

 

那些常銷產品，比如加拿大楓葉金幣、美國鷹揚金幣和精煉1盎司金條，都能2-3周交貨給我們。有些同行在供應鏈更下層，他們是4-6周到貨。

 

和正常價位相比，溢價可能達到每盎司5-15美元。

白銀是另一種情況。

 

白銀的需求完全超出現有庫存，也超出了鑄幣廠和冶煉商增加供應的能力。

 

另一個大謎團是：還有多少白銀能用來製造產品？買家能否保持這種對實物白銀和紙白銀的價格壓力，使市場回到均衡狀態？

 

根據我們作為批發商的成本來算，100盎司銀條現在的溢價是每盎司75美分到1美元，4-8周交貨。

 

1盎司與10盎司白銀精煉產品過去的溢價分別是每盎司30、40和50美分，現在是1.1-1.25美元，2-4周交貨。

 

如果按照27日我們向加拿大皇家鑄幣局的美國一級分銷商拿貨價計算，加拿大楓葉銀幣溢價3.75美元。1個月前是1.70美元。3-4周交貨。

 

美國鷹揚銀幣通常溢價略高於2美元，現在如果當場拿貨就是5美元，如果4-6周交貨是4美元。

 

這些溢價表明，實物市場願意現在以這樣的代價得到真正的白銀。

 

從現在起要觀察今後幾週供應商是否可以滿足需求，壓低溢價。

 

這次和以往截然不同，這次抬高價格的不是賣家，是買家。所以，白銀交易出現了重要變化。

那些莊家先是引導了紙黃金與ETF等多種交易產品的潛在需求，然後又屠殺這些產品。

 

我確信，他們心裡早就想打擊人。但全球瞭解黃金的文化和人們的富裕程度不同了，我認為，這些做空的遊戲就要走到盡頭了，而且會玩得很慘收場。

 

我們現在看到的是一場誰先示弱誰就輸的遊戲，對壘雙方是實物商品買家和紙面商品的空頭。

 

我們的實物產品已經短缺了。可那些鑄幣局的經銷商和冶煉商告訴我們，別急，2周、3周、4周、5周以後，你的訂單就會到貨。

 

如果繼續買，或者美國乃至全球買家的範圍擴大，最終如果要求交割，實物買家就會改變整個遊戲。

 

這是一場真牌玩家和偷牌玩家的撲克牌遊戲。偷牌的一方一次又一次成功得手。

 

這次真牌在手的一方和以往一樣用多頭押注，空頭就在貨幣的河上壘沙袋，可河水越漲越高。

 

如果買家堅持下去，瞭解為什麼要買金銀，那麼空頭就要沒戲唱了。

【經濟坐標·活法】“潘蘋果2.0”銷售商陳寧一：蘋果吃到吐

我手里似乎抓了一張不錯的牌。

2014年年底，我在甘肅天水，一個個翻檢著花牛蘋果，看夠不夠格打上“潘蘋果2.0”的標簽。

說實話，我手里似乎抓了一張不錯的牌——“潘蘋果2.0”。自從潘石屹公益代言家鄉天水的蘋果，倡議家鄉扶蘋運動以來，“潘蘋果”的叫法便不脛而走。

為什麽想到叫2.0？在互聯網時代，水果也要叠代，叠代意味著品質和品牌的提升。選品的時候，有“蘋果聖人”之稱的中國農科院果樹研究所栽培室主任汪景彥老先生，陪著我們跑了天水大大小小三十多個蘋果基地，最終選定了兩家。

這樣產品品質總能有基本保障了吧。現實呢？當然不是。今年我們遇到的第一難題就是果面軟傷。天水的花牛蘋果經過采摘、入庫、出庫、分揀等多道工序後，難免會與機器產生碰撞，留下果面傷。同樣的問題，美國蛇果也無法避免。

“我們種蘋果這麽多年了，都這樣。”基地的負責人覺得不值得大驚小怪，但我們覺得應該一個個按照品控標準來衡量，大家爭得火花四濺。一次，為了挑選在“聚劃算”的亮相果，品控與基地又產生了嚴重分歧，品控試圖用合同條款說服基地負責人，負責人大吼：“什麽合同？我就是合同！”

最終按照公司品控要求，500斤果子里，有100斤不符合要求。公司為了能讓基地配合，不得不承擔將近20%的損耗。

中國農業產業鏈的落後，就像一個個暗雷，一個環節出問題很可能就讓努力功虧一簣。比如，果品分級制度沒有建立，當地果農在采摘入庫時，很少有人會按照同時間、同部位、同大小等統一標準入庫。造成同批次果品質量不統一。

除了各種測試儀器，一個笨辦法就是吃。一個品控人員告訴我，一個月時間內，他已經試吃了近一噸果子，吃到吐。我自己也是，從小到大恐怕都沒有今年吃的蘋果多。

這個過程中，我離中國農業根目錄上的問題越來越近。現在，每天工作都如履薄冰。唯一能做的，只有帶著敬畏之心走下去。

（陳寧一為天水天造水土農業有限公司總經理）