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INK（銀客）林恩民：創業就是要學會不斷“吹牛”

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1214/160341.shtml

i黑馬訊（李曉霞）12月14日消息，由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。INK（銀客）集團創始人林恩民獲獎“年度十大創業家”，並發表了極速演講。

林恩民獲獎理由：他是一個連續創業者，2012年底進入互聯網金融市場，4年時間，他讓一家以“住”為核心的金融科技公司冉冉升起，服務500萬互聯網理財用戶，年交易額近300億元，融資成本降低50%，真正實現了普惠金融。

以下為經i黑馬編輯的演講節選：

心情特別忐忑，前面9位大哥聊完之後，我自己有一點覺得不舒服，因為他們基本創業都在10年左右，而我自己創業才4年時間。

從創業到現在，經歷了很多事情，這些事情不斷積累之後，我覺得今天能拿到這個獎，對於我人生算是一個非常重要的節點。在這里，特別要感謝的其實還是《創業家》。怎麽講？

我剛創業的時候，第一時刻上了黑馬營。所以，我今天來到這里，特別像是一個根正苗紅的小孩，從這兒成長起來的。

創業家給了我什麽？

我第一天聽到牛社和守彬兄的課程之後，我發現後面的課其實可以不用聽了，因為我學到了人生最重要的一件事情—牛逼的人生必須要會吹牛逼。我發現，如果一個人連吹牛逼都不會的話，可能就無法變成一個牛逼的人生了。

創業四年走過來，我其實是從一個小黑馬，就像在座的絕大部分人一樣，一點點地成長起來，可能速度相對快一點，但心情還是非常忐忑，因為會遇到一樣的困難，會走一樣的彎路，會去想看似好像有很多很多成就，但實際上明天要面對更大的困難。

我要感謝在這個困難過程中，所有自己身邊的兄弟給予自己的幫助，包括投資人，包括身邊這些跟自己在一個戰壕里的兄弟姐妹們。其實，我領這個獎不是為自己的，更是為他們過去所做的一切的認定。

我們跟別人做的不一樣的事情是，現在可能互聯網金融很多人都在說，大數據怎麽怎麽樣，但我覺得那都不是終極目標，終極目標就一個，怎樣讓小微的無論是企業還是個人能降低成本。而我們在做的事情，就是通過技術能力，讓他們不斷降低成本。能降低多少成本呢？50%以上，具體業務怎麽做的，我覺得在這兒就不具體說了，很複雜。

最後一個我想講的，還是要感謝這個社會，因為我們發現這個社會真的變了，當一個網紅可以當總統的時候，這個世界就充滿了希望。你們在遇到任何困難的時候，其實都可以想想，這個世界的機會太多太多了，而就在這個變革時期，我們恰好在這個時期里生活著。因此，非常非常幸運。

最後，留兩句話：

1、今天對於我很重要，我能做的事情就是在未來繼續堅持自己的初心，堅持自己的使命。我們公司的使命很簡單：用金融的方式，去消滅市場財富分配不平等。

2、作為一個創始人，我能再繼續做的事情，就是不斷的吹牛逼，因為創業者不吹，真的會死。

謝謝大家！

INK（銀客）集團林恩民：年輕創始人如何管理團隊

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1216/160394.shtml

 i黑馬訊（袁琳）12月15日消息，由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行，INK（銀客）集團總裁林恩民發表了演講。

林恩民在演講中表示，作為一名年輕創始人，在管理團隊上要掌握技巧，他將自己的管理經驗總結為三個字——義、智、情，講述了在企業管理中的心得。

以下是經i黑馬編輯過的演講節選：

我自己的創業經歷只有4年，這4年對我來說是非常大的挑戰，我今天講的是年輕創始人如何管理團隊這件事，相信不僅僅是針對於年輕人，對年紀大一些的也同樣有用。

我們公司有10個合夥人，9個人年紀都比我大，我跟公司平均年齡是一樣的。很多人都在問我，你怎麽去管理你這些合夥人？因為他們年紀都比你大，憑什麽他們聽你的，憑什麽最後能做出這樣的成績，今天我主要在這里講一下這個部分。

要成為牛逼的創業者，你一定要學會吹牛逼。這個牛逼不是簡單地吹吹牛說自己多強，其實是一個企業家自己的願景，你到底自己要做一個什麽樣的人，你自己的企業到底要做成一個什麽樣的企業，你怎麽樣讓這個團隊全都相信這一件事情，這是最難的。

我做了全方位的總結之後，總結出三個字——義、智、情。

管理精髓之一——義

大家說一個人很強時，會說他情智雙高，但我認為有一個東西是在情智之前的——義。你在創立一家公司的時候，很多東西是事先就決定要做的，其中第一個字就應該是義。

我小的時候有一點自閉，但是又有一點多動癥，我自己的故事是，我認為唯有勞動模範才能是最好的領導力基礎。我在三年級的時候有多動癥，所以我就把我的多動癥都發揮去做勞動，因為我勞動非常出色，班主任就讓我當了勞動委員，有時候有可能所有人不聽班長的話，但卻聽我的話，因為我幹的活兒比誰都多，我讓別人去做任何事情，別人也都是願意的。

那時候我知道了一件事情，就是你在一個企業里面，你必須是這個企業最勤奮的那個人。

我平時每天睡眠時間在4個小時，差不多淩晨3點睡覺，7點起床，就是這樣循環。我的休息方式特別簡單，就是周六周日找一天時間睡覺就解決了。所以，我認為在一個公司里面當你是最勤奮的人的時候，自然而然就凝聚了這股力量。

第二件事情是當最好的副駕駛，這是我前一陣子剛從撒哈拉回來的一個心得，因為這個公司不是所有的事情都是你做的，但是你一定是那個最好的副駕駛。當這個人開車的時候你幫他看著，當他累的時候你幫他開車，當他需要喝水的時候你給他遞水，當他有任何方向上的需求的時候，你要給他指引方向。

這才是一個好的領導者，他不是司機，他是副駕駛。而這個副駕駛要做到相依為命、隨時響應，還要同心同德才能實現真正地百戰百勝。

管理精髓之二——智

 

第二點是智，智講的就是戰略，戰略從兩個層面來講。

層面一：戰。要有正確的目標、溝通順暢，堅持地執行和竭盡全力。

這是考驗一個創始人如何讓團隊佩服你和順從你。我比我所有的聯合創始人都年輕，我們加入團隊的時候，我不敢叫自己是總裁，因為我覺得不確保自己是對的，所以盡量讓別人說話、讓別人去決策。

經過大概一年左右的時間，你花很多的時間去思考戰略之後，就能分清楚什麽東西對、什麽東西錯，就願意更多地表達、更多地說服，這個時候你能說出最正確的方向，並且能有更好的溝通讓大家信服，這就是真正最後的領導力了。

這樣無論對方年紀多大，他都覺得你是一個值得信任的人，或者說你的領導是正確的。當然還有另外一件事情，就是你要在戰略上面花更多的時間（超過10個小時、20個小時），甚至每天都是這樣堅持著，你想得更多，所以你會比別人更了解。

 

層面二：略。略比戰還重要，企業在發展的過程當中有很多的機會，會讓你失去方向。你是要掙短錢還是長錢，選擇現在虧損還是要選擇現在微盈利。每一件事情放在你眼前時，要非常清晰地去想到，企業的願景是什麽，我們該放棄什麽。

 

企業的願景其實不是讓你去選擇你該幹什麽，而絕大部分是讓你選擇你不該幹什麽，因為幹什麽是容易的，不該幹什麽這件事情是難，人最難的是放棄。所以正確的放棄比正確的選擇還難。因此在我看來，勇於放棄、敢於放棄，這件事情很關鍵。每一個人不能活在過去，過去的都應該忘記，只想明天的事情。

要根據自己的使命去做正確的決策。有時候你做一個決策可能會虧損10萬、100萬甚至1000萬，但是當這件事情和你的使命、願景不符合的時候，一定放棄掉它，當你真正願意為它放棄10萬、20萬、1000萬的時候，所有的人都會為你感到驕傲。

 

管理精髓之三——情

最後一個是情，有兩方面。

方面一：對人。要做到獎罰分明、實事求是，有強烈的使命感和責任感。

這個強烈的使命感和責任感不是你天天去說的，而是你從心底里相信，並且自己去執行。就像你要做公司最勤奮的那個人一樣，你確確實實那樣在做，每天晚上12點跟你的屬下問候一下今天的工作，每天早上8、9點在公司重新見到他們，跟他們說一句歡迎光臨。

方面二：對己。穿越撒哈拉之後，我自己內心感受非常深刻。總結下來就是一句話：心懷世界，視己如土。

當你面對一個很強大的自然的時候，你會發現你做什麽其實都是徒勞的，你改變不了任何東西。當然我們常說人如果太明白這個世界了，就可以什麽事情都不做了，可是又不是，你可能要非常非常明白這個世界（其中包括自己），同時又要把自己視為非常渺小的一粒沙塵。

當你心懷世界、視己如土時，你的內心就會看到世界很大，你就向那個方向去發展，竭盡全力去獲取它。什麽是視己如土，就是你無論遇到成功還是挫敗，你都要相信只要你願意明天再繼續努力一把，所有的困難都會渡過去的。

不要在乎昨天的得與失，創業過程中會遇到很多很多的困難，但只要你今天真正堅持自己的使命感、願景，堅持自己認為對的那件事情，不用太在乎明天的得失與否，今天的你就已經得到了最大的滿足，已經成就了你自己。

私銀客借大10倍 買債套息

1 : GS(14)@2013-05-20 13:21:10

財路wor~~

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130520/news/ea_eaa1.htm

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2 : GS(14)@2013-05-20 13:21:38


金融海嘯以來，股市表現陰晴不定，港股近年更裹足不前，資金為求穩定收益湧入債市，從反映亞洲企業債價的PIMCO短期亞洲高息債指數ETF股價走勢(圖1)已可見一斑。因此，從去年開始，債券類產品甚受投資者歡迎，企業債更漲勢如潮，有歐資行私人銀客戶經理對本報記者表示，從去年年初開始，私銀向客戶提供高槓桿債券產品，已受到熱捧，下半年起更大行其道，企業債息高達10釐甚至以上。

中資行﹕有提供不足2釐息孖展

不過，隨覑債券產品愈發受歡迎，企業債孳息有所下跌，如恆大地產(3333)2016年到期的點心債債息，已由去年中逾16釐一路下跌至約7釐(圖2)，但即使如此，在本港低息率環境下，借錢投資仍有利可圖，銀行資金充裕，有中資私人銀行更向客戶提供不足2釐的利息貸款，並用5倍至10倍槓桿作招徠，供客戶大手買債作套息交易。

槓桿率視債券質素與客戶信用

「實際上就是讓客戶借短錢去投資較長期固定收益的產品。根據客戶的投資組合和信用狀，再參考債券本身的情，我們會提供不同倍數的槓桿，一般1倍至5倍，但也有10倍。」上述中資私人銀行銷售人員表示。

所謂槓桿借錢，以5倍為例，即私銀客戶可以200萬元本金，從銀行借得1000萬元，認購1200萬元的企業債，若孳息率為5釐，銀行利息2釐，則可賺取差價3釐，簡單而言，不計認購費及其他手續費，若認購一年期5釐債券，其間息率不出現波動，客戶亦不套現，則到期的股本年回報率可高達20釐(圖3)，槓桿愈高，股本回報率會愈大。

民企債點心債最受歡迎

本報從本港中資、外資私人銀行方面瞭解到，目前，美元債、港元債及人民幣債都會向客戶提供，其中在港上市的民企債和點心債最受投資者歡迎，其次為國企債。中銀國際私人銀行銷售主管兼董事總經理黃劍雄表示，相關槓桿債產品一直存在，近來以人民幣債券最受該行客戶歡迎。

債孳息率若回升 即要補倉

不過，有私銀主管提醒，每傢俬人銀行都有各自不同的追收孖展標準，為控制風險，企業債孳息率若回升，即債券價格下跌，即使幅度不高，亦會要求客戶立即補倉。

明報記者 張聞文

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3 : GS(14)@2013-05-20 13:21:59

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130520/news/ea_eaa2.htm



【明報專訊】槓桿買債大行其道，銀行看似貼錢做生意，搭建三贏局面，即企業以低成本融資，投資者在低息環境獲高回報，銀行本身亦可從中賺取孖展利息，但實際上銀行依然是最大贏家，若銀行提供發債、承銷、融資、交易一站式服務，更可有多方面的收費，而中資銀行在發行國企債和點心債方面更有優勢，故更易擴大相關業務。

發債認購孖展 環環賺錢

銀行借錢給客戶購買資產，直接賺的是利差，一般Hibor或Libor(拆息)加Spread(差額)後，投資者需支付大約2釐至3釐的貸款成本，此外大多數私銀除了每年收取客戶資金管理費外，對客戶認購債券會另收認購費(commission fee)，大約是債券面值的1%至3%不等。

於此同時，私銀所在的集團公司投行在為企業發行債券時，會收取1%至2%的佣金，承銷時也收取承銷費用。

各大銀行紛紛搶佔市場

中銀國際和匯豐是本港企業債券的最大承銷商之一，而中銀國際作為國企，在發行國企債、點心債上更有優勢，據悉，該行私銀正以國企為招牌，吸引私銀客戶買國企債套息。

此外，瑞信、瑞銀、花旗、大摩等外資行的私人銀行的大中華區客戶，亦對國企債、點心債興趣頗濃厚。

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4 : GS(14)@2013-05-20 13:22:09

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130520/news/ea_eaa3.htm
債市一旦逆轉存補倉風險
  2013年5月20日

【明報專訊】借錢買債套息，看似一項穩賺不賠的投資，但箇中風險值得警惕，尤其是當前經濟走勢撲朔迷離，債券價格走向難以估計，銀行要求投資者補足保證金的風險不容小覷，有專業人士提醒，出現另一個Accumulator翻版也不無可能。

「如果違約 可血本無歸」

投資者向銀行借高槓桿來購買債券，與借孖展買股道理一樣，一旦所購買的資產價格下跌，銀行為降低自身風險，就會要求投資者補倉，倘若投資者沒有足夠的資金補足保證金，銀行就會斬倉，投資者隨時血本無歸。雖然債券投資屬於穩定型投資，不過，若美國經濟轉強，聯儲局有收回量化寬鬆貨幣政策的傾向，都會導致債券價格下跌。

有華資行投資經理指出，若經濟轉好，熱錢離開債市，就可能引起債券價格下跌，若經濟轉差，發行債券的企業違約風險上升，債券價格也會下跌，「如果違約，投資者不但血本無歸，還必須向銀行補足所借款，即用200萬元本金借5倍槓桿，就須償還1000萬元貸款。當然，私銀借錢於投資者購買的債券一般評級較高，尤其是國企銀行幫助國企發債，企業違約的機會很小。」

當年金融衍生品Accumulator擊垮不少富豪，全名是Knock Out Discount Accumulator，也就是由私人銀行出售給高端客戶，其問題就是看似穩賺的投資，但因暗藏高槓桿，一旦市逆轉，虧損便十分大。

譚紹興﹕一旦加息 風險高

香港投資者學會創辦人譚紹興又指出，當前美國經濟回暖，一旦加息，銀行間拆息Hibor或Libor跟隨上升，投資者利息支出將增加之外，債市也易冷清，引起債價下滑。此外，如果投資者借錢認購債券，由於一般年期較長，一旦有需要中途套現，也要自行承擔債價上落的風險。

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5 : ant2012(35387)@2013-05-20 13:24:36

好耐啦，依家沽yen,買股

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6 : GS(14)@2013-05-20 13:27:38

我地規模太細都唔知點算

但1038 真是發，他早早借Yen

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7 : ant2012(35387)@2013-05-20 13:35:01

6樓提及

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我地規模太細都唔知點算

但1038 真是發，他早早借Yen

沽Yen真係冇得輸，沽到大陸頂晤順減息為止

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8 : ant2012(35387)@2013-05-20 13:36:13

7樓提及

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6樓提及

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我地規模太細都唔知點算

但1038 真是發，他早早借Yen

沽Yen真係冇得輸，沽到大陸頂晤順減息為止

Sorry,應係加息but rmb 跌

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9 : GS(14)@2013-05-20 13:37:59

8樓提及

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7樓提及

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6樓提及

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我地規模太細都唔知點算

但1038 真是發，他早早借Yen

沽Yen真係冇得輸，沽到大陸頂晤順減息為止

Sorry,應係加息but rmb 跌

呢個趨勢真是好明顯

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中國私銀客首選投資美加

1 : GS(14)@2014-10-15 10:17:35

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20141015/news/ec_ecf1.htm

【明報專訊】中國銀行和瑞士寶盛私人銀行昨首次合作推出2014亞洲財富報告。報告顯示，中國私人銀行客戶未來12個月跨境投資首選美加，其次為香港。海外金融投資和購買海外物業為兩大跨境投資熱門。


港僅排第二

該報告於2014年6月中，對超過200名中行內地私人銀行客戶進行面訪。調查發現未來一年有近五成中國私人銀行客戶對跨境投資有興趣，其中66%的客戶有意投資美國及加拿大，34%的客戶有意投資香港。就投資選擇而言，保值的結構性產品、外匯和債券是中國客戶未來一年最熱門投資工具。境外股票、大宗商品、期貨則最不受追捧。報告亦顯示，未來一年，中國客戶普遍對房地產投資興趣較低。

報告同時發布亞洲高端生活指數，涵蓋11個城市，以當地貨幣計算總體上升1.1%。至於香港，則因樓價放緩拖累，高端生活指數同比下跌4.7%。

另指數跟蹤的20個項目內，有12項表現穩定或錄得升幅。其中紅酒、商務機票及醫院費用跌幅最大，相反，酒店套房、大學及律師費則錄得最大升幅。

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