那塊地皮的故事 郁爾
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GS(14)@2013-05-30 12:08:56http://thehousenews.com/finance/ ... %E6%95%85%E4%BA%8B/
郁爾第一篇於主場的文章是說一個老人家的是非，亦側寫了一個政局或政策變遷對老百姓的影響。今日肅貪反腐的風氣之盛，全職情婦經濟陷入困局，令郁爾想起一塊地皮，和另一個經濟體的緣滅緣起。
幾年前，郁爾與地產公司富二代愛華考察內地地產項目，記得當日天氣炎熱，只是在車站待了五分鐘，兩人已經汗流浹背，「大熱天時，要你過嚟，真係唔好意思，我地去食晏先，食完再去睇地。」愛華抹著汗道。
年屆廿七的愛華，是家族經營、中型地產公司的太子爺兼執行董事，其父是城中隱形富豪，亦是郁爾的舊老闆。雖然有著富二代的家底，愛華一向彬彬有禮，亦是實事實幹的年輕人。
郁爾回應道：「好呀，係呢…呢邊D盤賣成點？」
同行的小戴答道，「這陣子比較困難，畢竟有一些客戶跑了。」小戴是內地地產營業部主管，在行內待了很久。
「哪些客戶跑了，跑到哪兒去?」郁爾好奇問道。
小戴有點尷尬道：「這個嘛，我們快到餐廳呢，讓老闆跟你說好了。」
抵達餐廳後，愛華一邊喝著V牌有氣礦泉水，一邊道：「早兩個月，地方政府掃黃，市內三間大型夜總會拉人封艇，有D小姐返左鄉下，有D就去左第二個市做。」
郁爾一臉狐疑，愛華再道，「佢地唔少係半職阿二，有人養、自己亦搵到，係呢恕炒家既中流柢柱。」
見郁爾仍然半信半疑，他再笑著道：「佢地「走難」嗰幾日，市裡面兩間銀行既現金幾乎都被佢地提走晒，你千祈唔好睇少呢班女人仔呀！」
郁爾突然發現，眼前看似純樸的城市，背後原來有著夜店經濟支持，其起跌足以影響其他行業興衰。
午膳後，愛華帶著郁爾到當地市郊視察地皮，當時地方政府有意批出一塊與高鐵站相鄰的地皮，予愛華公司興建高級酒店和會所設施。其實愛華對這地皮發展大計信心滿滿，只是其父的綠燈未開，故他才會請郁爾幫忙，希望借這局外人的口說服其父。
離開時，郁爾問:「酒店主要客戶係邊類人？這地是否無價寶？」
愛華答道：「係官，佢地每年去唔同既省市開會交流同聯誼，而呢恕既政府希望搵個信得過既地產商，起一間似樣D既酒店同會所，所以你都可以話呢塊地皮係無價寶。」
郁爾知道愛華年來皆投放不少人力、物力和財力，以證明其公司乃一家「信得過」的地產商，只是沒想過這些投資一下子便換來一塊地皮作回報，亦沒想過這酒店最終只是這些官員的私人會所。
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兩年後的某個星期三。
「A，你聽日有咩做呀，無既話，陪我上去見陳總？」耳筒裡傳來的是杜拜姐的聲音。
「可以，反正long weekend，但係你地上次唔係已經傾掂晒咩？」
「去到，再話你聽。」
郁爾從不會拒絕杜拜姐的請求，除了因為她為人實際，甚少作無謂或無理的請求外，她亦懂得有來有往，所以這人情絕對賣得過。
杜拜姐是一家美資券商企業融資部的阿姐，當時正與內地一家能源企業洽談上市事宜。這企業的陳總來自東北，為人豪爽，酒色皆好，杜拜姐每次與他見面，總要預備晚飯後的餘興節目，而這些節目，幾乎每次都需要她組內的男同事幫忙應付，她只需事前或事後付款，不過凡事總有例外。
在機場的Agnes b café內，杜拜姐終於道出請郁爾同行的原因。
「上次陳總要我幫佢手喺夜總會恕揀女，D女仔個個光脫脫，只係扲住一個手袋仔，一字排開喺我地面前，佢話我係女人，一定知邊忽係真邊忽係假。」
郁爾一臉愕然，杜拜姐有點無奈道：「嗰個場，除左客之外，不論男女，小姐又好侍應又好，個個都係光脫脫架，入到去，我仲以為自己眼花。」
郁爾問道：「所以今次阿吉就縮沙？」
阿吉是杜拜姐的左右手，亦是其組內高大威猛的男同事之一。
「佢下個禮拜結婚，今日開始放假。另外嗰兩個又要跟另一單，佢地班衰仔叫我定d黎，話家陣淨係幫手揀咋，又唔係叫我落埋場，激到我呢。」。
三個小時後，抵達當地機場，和杜拜姐等候計程車期間，郁爾好奇這全裸夜總會的來頭，結果在百度搜尋出，這家夜總會便是當日擬建高級酒店和會所的地皮所在，這夜總會的名字正是愛華當日向郁爾提及的酒店名字。
正當郁爾消化和思考著這一浪接一浪的驚喜時，杜拜姐在旁邊道：「嗰間野係香港公司開架，個老細我都見過，好後生架咋!」郁爾啞然。
那些年的豬肉枱(一) 郁爾
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GS(14)@2013-05-30 12:10:20http://thehousenews.com/finance/ ... E6%9E%B1-%E4%B8%80/
說了兩篇有關別人的是非，加上看過蔡先生的分析員和iBanker的生涯回顧，頓然很懷念過去一段日子，尤其在「豬肉枱」的時光。或者人年紀大了，總是喜歡「話當年、說從前」，更重要這些記憶見證了郁爾曾經這樣走過的一段路。
「豬肉枱」是投行、券商世界的二度空間，長長窄窄的寫字枱，僅可容納數字鍵盤、電腦屏幕、電話，屏幕通常兩個或以上，並向高空發展，所有電話都附設錄音功能，一排排分佈於辦公室內。無論是公事抑或私事的電話，無論是地線抑或手機，坐於這枱的人都習慣與其他人分享內容和細節，因為大家本來就坐得挨肩擦臂。市況好的時候，大家齊聲呼喊、粗口問候之聲不絕，市況靜的時候，隨處可聽見「鼻鼾聲」，這裡是一個黑白分明、愛恨清楚的地方，是人是鬼從不含糊的地方。
無論是管理層、分析員抑或其他部門如企業融資部的同事，平常如何(自詡)高貴、自重和專業，來到這枱，便得尊重這枱生活的人－sales和trader，因為他們才是真正走在前線，操控和看見實實在在「幾百萬上上落落」的人，在交易時段內，他們只會在乎兩件事：「貨」和「錢」，交易時段外，他們只在乎一件事：「客」。其他事和人，都只跟隨上述三件事而出現或存在。尤記得郁爾第一天在這豬肉枱工作，老闆第一句吩咐是「陣間有班「蛋散」過黎，你記住唔好理佢地。」
郁爾當然只有點頭。過了不足十分鐘，三個西裝筆挺、面帶虛偽笑容的男士到達，其中一個年紀較大、白色西裝配紅領呔的，率先跟老闆道：「早晨呀Terry，今日個市點呀，應該幾好架噃…...」，但見老闆雙眼只盯著電腦屏幕，頭也沒轉一下，紅色領呔只好再自說自話，「今日會唔會有消息呢？你知黃總架嘞……佢鬼死咁緊張，尋晚餐飯你又唔得閒黎，搞到我地一個當三個咁飲……」
豬肉枱當然仍是寂靜一片。正當紅色領呔準備打圓場和領隊撤退時，老闆突然跟trader泰說：「阿泰，33同33半同我各擺半球，4零繼續坐。」然後再向紅色領呔表示：「個價無得講，貨就係得咁多，你識答黃總啦？仲有，下次唔該你收市先好過黎。」
雖然郁爾避寫了上述短短對話中的一些粗口俗字，但當中老闆的氣勢，理應無減半分。後來郁爾才知道原來老闆手執幾個主要基金客戶，他一人的業績幾乎等於一些小型券商整個銷售團隊的總和，即使阿總級的管理層來到這枱，都得給幾分薄面。但私底下，老闆其實是另一個人。
那些年的豬肉枱(二) 郁爾
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GS(14)@2013-05-30 12:11:31http://thehousenews.com/finance/ ... E6%9E%B1-%E4%BA%8C/
「 唔好唔開心呀，係咁架勒，啱啱開始，唔駛擔心」，「有咩咪攤開黎講咯，無咩好隱瞞架，佢地係老闆，唔係老豆，唔駛死人塌樓咁既樣」，「叻仔，最緊要係可以呵住個客，兼可以食埋個佣」，上述是舊老闆Terry發給郁爾的手機短訊中譯版。對，是手機短訊，並非whatsapps或其他智能手機軟件的訊息；對，是流利的美式英語，並非港式中文英文；對，是坐「豬肉枱」、冷靜落盤的老闆，並非坐在家中、關懷備至的媽媽。
Terry自小於外國長大，大學畢業回流香港，從華資券商經紀跑腿起步，一直打拼至今天自立門戶，表面上是中資券商的機構銷售部主管，實際上自成一國，團隊的佣金、工作時間、營運模式，一眾老總從無話語權。即使如此，Terry從來不會忘記當日「做細」的日子，並認定當日若非有資深同事教導，今日亦難有此成績，所以對下屬或年資較淺的同事，永遠擺出大哥哥(或老父)的模樣，循循善誘、苦口婆心勸我們這些、教我們那些，這可能與上一篇他瀟灑「落盤」形象大相逕庭，但的確這是他的真正面目。
至於何解是手機短訊，因為Terry每日放工後習慣去酒吧飲酒，每月總有一兩次醉倒街頭，有人幫忙召的士已是萬幸，能安全無恙、返抵家門更是可貴，至於手機這些身外物，當然無法兼顧，所以他只會用低階版的諾基亞手機，並備有兩至三部存貨在家。雖然這些手機或與Terry的身家、成就不大相符，但至少符合用家習慣和脾性。他不大談論名車、音響或女人，他愛的是股票、杯中物和煙草，因為他認為這些東西帶來的快感較實在。
當初他聘請郁爾的原因亦很實在—「我要一個識計股票俾個客聽既人」，事實上，當時「豬肉枱」各人已有其既定崗位，有「吹水叻」、專門陪客戶遊山玩水的，亦有搭通本港內地富二代網絡的，當然不乏讀報紙和大行報告給客戶聽的，還有唯一一個當時真正朝九晚五的人－trader泰哥。在這團隊裡，郁爾明白自己的職場價值，亦體驗了豬肉枱的人情味。當年郁爾用一條算式，說服了一家公司以「正常價」配售股份，老闆Terry則動用他的人情牌，游說一內地基金大客「先買後賣」，按理兩方客戶皆需付佣金予Terry，他不但沒有收取，更代郁爾向公司爭取免去一些手續費用。Terry知道這刁對他來說，僅屬雞肋，但對郁爾而言，這次是重要踏腳石，亦是日後郁爾能否於此行立足的關鍵。
交易最後告吹了，郁爾當然感到不是味兒，但知道老闆明明身在外地，亦於收市後特意打電話慰問，心裡的確十分感動。那些年的豬肉枱，除了價、貨、客外，還有人情和師父。
換屆如退潮 誰沒穿泳褲 郁爾
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GS(14)@2013-05-30 12:13:26http://thehousenews.com/finance/ ... %E6%B3%B3%E8%A4%B2/
中共換屆從來並非遙不可及的事，中環人從去年下半年早有準備，炒作經濟政策變更話題，股評人、分析員個個頭頭是道，大行C券同步唱和，不過炒作股票以外，中共換屆的確燒著某些人的神經。
上月郁爾與行家朋友茶敍，本來閒話家常，對方突然煞有介事問起舊公司的一位家臣健康狀況，郁爾見行家朋友如此有心問候一位素未謀面的老人家，當然心中有疑，但行家繞了一圈「套料」，郁爾亦只答了一句，「佢似乎都唔想撈……」
行家朋友用力點一下頭，並道：「你舊大老闆搵我帶隊人過去，替佢個位，大老闆話老人家身體唔好，想全退。」
郁爾還未及回應，行家再道：「我係有興趣過去，但唔肯定老人家係唔係真係想退咋。」
行家朋友擔心老人家表面上全退，背後仍發功、甚或「阻頭阻勢」。事實上，老人家自七、八十年代為舊公司打拼金融業務，過去一直是大老闆的左右手，亦是最早打入內地政協圈子的本地金融從業員之一，更是內地不少大家族的「御用鑊鏟」。不過市傳近年大老闆嫌其功高蓋主，更常與老人家經常鬧意見，迫令老人家轉戰內地房地產業務。然而行家朋友擔心不無道理，因為目前主理舊公司金融業務的重臣，均是老人家的人馬，老人家「講一句」的效果，絕對多於大老闆「講十句」。
郁爾只有回應道：「嗯，可以幫你問下。」
這次於Landmark café的茶敍，當然由他買單。
正當郁爾思考向何人「套料」，手機便彈出舊同事仔Ｋ臣的whatapps訊息－「有無工介紹呀，做到甩晒轆」。
去年開始，Ｋ臣的工作只有一個，即服侍老人家。老人家近年長居內地，左至與官員攀關係，右至捐錢興建公路學校，Ｋ臣則負責跑腿、文件往來、撰寫講辭，郁爾差點忘了他其實是個分析員。Ｋ臣約我在長江的cdc coffee break，未坐下已問了兩次，「呢恕唔怕撞到熟人咩?」
郁爾答道，「你搵工咋，又唔係走私，更何況你係想搵工，而我又唔係黎同你見工，駛唔駛咁驚呀?」
Ｋ臣一臉無奈道：「唉，近排掂親既file，份份都話confi(confidential)，樓上d人又換晒，做到個人食唔安坐唔落。」
一問之下，原來老人家負責的幾個內地地產項目均要重新審批，所有法律文件需從頭做起，箇中原因是主要地方官員換屆後便「大執位」。
郁爾好奇問道：「老人家從來熟知邊黨邊派，何以如此失策?」
Ｋ臣回應道：「邊黨邊派無變，只係河北變河南，四川變南京咋!」
他續道：「一朝天子一朝臣，工程叫停，文件重頭做過，呢D都算係小事，人地已經算俾面老人家。聽講有行家要扲塊地去重新估值，如果證明當日官員估值程序有錯，另補差價不得止，分分鐘會惹上官非。」
「大老闆成日淨係識問點解會咁，又怪老人家無瞻前顧後，仲暗示老人家有心無力，老人家都做到心灰意冷，唉!」
如此看來，是自願也好，是被迫也好，老人家萌生退意看來屬實，但老人家在內地既有人脈、又有錢途，郁爾擔心老人家一退，舊公司在內地地產項目或處處碰壁，更重要的是內地「水喉」可能從此上鎖，金融業務料備受牽連，行家朋友即使有再大能耐，亦需時收拾殘局。
郁爾回頭再想，大老闆借換屆一事發揮，表面上為內地地產項目進度受阻而問責，實際上似是借機排除異己。是次換屆如退潮，一下子讓人看到人性真相，到底是大老闆或是老人家沒穿泳褲呢？
陳家強，照舊？ 郁爾
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GS(14)@2013-06-21 00:02:59http://thehousenews.com/finance/ ... %E7%85%A7%E8%88%8A/
步入茶餐廳，拿著報紙坐下，大隻榮邊放下茶水，邊問：「照舊？」。郁爾點了一下頭。過了一陣子，熱奶茶和餐蛋麵送至面前，但呷了一啖奶茶後，郁爾即抬頭望向水吧，始發現原來沖茶的是陳仔，而非牢騷黃，望著面前的餐蛋麵，郁爾突然覺得今早早餐已打折扣，即使還未開始吃第一口。大隻榮見郁爾久未「起動」，即道：「牢騷黃同老細嘈左一鑊，唔返架勒！D麵唔啱心水呀？幫你轉多士咯。」
郁爾只是笑著搖頭。
近日兩個機構對本港競爭力排名予以下調，其中瑞士洛桑國際管理學院（IMD）2013年全球60個經濟體的競爭力排名，香港在連續兩年位居榜首後，今年連跌兩位，只排名第3，並是過去五年最低。財經事務及庫務局局長陳家強出席立法會會議時，指今年競爭力排名下跌，與亞洲整體經濟放緩有關。他又舉例指出，亞洲區內的經濟體如新加坡，由第4跌至第5，台灣則從第7跌至11，而本港在亞洲的整體排名仍然維持第一。對於IMD的調查結果，郁爾從不太相信有跨國公司會以此作設立據點的唯一標準，再者過去五年IMD的調查結果向好，整體輿論正面，特區政府官員和建制派議員紛紛樂意附和、討論，誰又會在意這些非官方調查和數字背後的潛規則？不過郁爾對陳局長的亞洲第一論感到愕然，剎那間我們好像回到八十年代，自居亞洲四小龍之首，並信心滿滿認定「人降我降」實屬天理，這種視野教郁爾幾乎忘記陳局長，過去曾經是香港科技大學工商學院院長，而非工廠妹萬歲年代的line長。
同樣來自學術界的調查結果－中國城市競爭力研究會和理工大學公共政策研究所的調查指，2013年香港競爭力排名急跌至第5位，較去年下降三級，遜於江蘇、山東及浙江省，廣東省仍佔首位。研究協會認為近十年香港經濟增速緩慢，反觀內地經濟高速增長，使香港與內地城市的差距愈來愈小，同時香港對內地城市經濟的影響力也隨之下降，國際地位開始受到來自內地城市的強力挑戰。
這讓郁爾想起，多年前一家中資企業來港上市的投資者發布會。當日中資工業企業的女主席帶著其管理團隊，與一眾投行人員午宴，郁爾甫坐下，便發現主席和管理層手上均有本筆記本，即使午宴期間，人人筆不離手。午宴結束後，郁爾好奇地問企業財務總監筆記本的事，財務總監有點尷尬道：「游總說，咱們第一次來香港，看過、聽過、吃過的，都要記下來，就好好學習。」從這隊單純樸實的管理層身上，郁爾看到的是內地人的競爭心態。郁爾並非認同上述調查的排名，亦不認為中港城市差距收窄是問題，而是無法避免的事實。郁爾關心的是，在這前提下，我們如何自處呢？當內地城市不再以香港，甚至亞洲城市作競爭目標時，特區政府官員如何思考香港於這地球村的定位？
沖茶的是陳仔，不再是牢騷黃，奶茶味道變了，餐蛋麵亦變成未知之數，「照舊」早餐組合出現變化，郁爾慶幸大隻榮說的是「轉多士俾你？」，而不是「街口嗰間碗餐蛋麵賣貴我地兩蚊，仲要少一塊餐肉呀，你話我地係唔係好抵食呢?」
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