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大戰爆發前戲：阿里手遊要先過三個關卡BOSS

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0110/57808.html

歲末年關，騰訊和阿里巴巴絲毫沒有消停，反而上演起大戰的戲碼。阿里巴巴食言，高調宣布將正式進入手遊行業，並把矛頭直接對準騰訊。就像i黑馬前天文章《阿里入股360，騰訊投資京東，互聯網世界大戰全線開戰》中所說，阿里推出遊戲平臺，攔截騰訊最大的現金流是一大看點。但是在這之前，阿里手遊需要過哪三個關卡?在剛剛結束的遊戲產業峰會上，阿里巴巴高調宣布將正式進入手遊行業，並把矛頭直接對準了騰訊。“我們對遊戲市場壟斷、山寨的現狀表示遺憾，對騰訊遊戲一家獨大，對遊戲生態的破壞很不滿。”雖然阿里高調的來了，但據知情人士透露，其目前還在到處挖人搭建具體業務，想成氣候也還需時日。如果把騰訊比作遊戲的終極BOSS，那當前手遊渠道的幾個巨頭就可以看做是阿里首先要面對的關卡BOSS。前些天，藍港CEO王峰在微博上曬出了一張圖，這張圖顯示了藍港新遊《蒼穹之劍》首批接入的16家渠道的收入情況。王峰也對外宣布，《蒼穹之劍》商業化首月流水已經突破3000萬元，成為當前一線大作。不過這張圖在曬出不到一小時後就被博主刪除了，據說是因為所爆數據對某些渠道造成了傷害，迫於合作夥伴壓力刪除了微博。但從當時貼出的16個渠道流水數據圖我們看到，《蒼穹之劍》在App store和幾大聯運渠道的收入表現相當不錯，App store和聯運渠道的收入占比基本持平。聯運渠道中，收入排名前三的平臺分別是360、UC、91。因為91已經被百度收購，而UC也收了PP助手，所以我們經過簡單的加法後可得出結論，收入總和排名前三的大渠道分別為360、UC+PP、百度+91。而這三家勢力的收入已經將其它渠道甩開了不小的距離，形成了三巨頭領跑的局面。這三個巨頭，也正是擺在阿里面前的三個關卡BOSS。關卡BOSS一：百度+91BOSS簡介：2013年渠道整合的第一大事件無疑是百度19億美金收購91無線，91助手在IOS越獄渠道和安卓端都有完整布局且具備一定優勢，可以彌補百度在移動分發和遊戲運營領域的諸多不足。最近，百度還表示明年會開放貼吧的流量給遊戲，而91也有一些針對開發者的新政策，在尋求更多機會。優勢：百度大流量資源支持、91助手是老牌分發聯運渠道，iOS+安卓完整布局劣勢：宿敵360在端一側的死磕導致91增速放緩，甚至之前有91團隊被其掏空的說法。通關秘籍：伺機而動。在其與360死磕之際，阿里可以坐山觀虎鬥，坐收漁翁之利。關卡BOSS二：UC九遊+PP助手BOSS簡介：背靠UC瀏覽器超過4億的用戶量，UC九遊發展迅猛，2013年給開發者的分成據稱是3億元。去年年底，UC正式對外宣布收購PP助手。PP助手是iOS端的強勢應用分發+遊戲聯運渠道，月營收接近4000萬元。UC九遊與PP助手的盤子加在一起年營收就是11個億。優勢：瀏覽器大用戶量/流量導入、UC九遊+PP助手雙端(iOS+Android)覆蓋劣勢：大體量上與其它巨頭還有差距通關秘籍：乾坤大挪移。UC今年接受了阿里的增持，馬雲也已出任UC董事。UC收購PP助手，不知道這是不是都是阿里事先設計好的棋子。現在UC已經在遊戲業務取得了很好的成績，阿里或許會利用他們的經驗和成果直接幫助自己實現遊戲業務的加速，而根本用不著短兵相接。關卡BOSS三：360BOSS簡介：360手機助手這一年可以說是野蠻生長的一年，據官方數據，截止到2013年底，用戶量已經超過3億，累計下載應用數量超過320億。憑借360手機助手龐大的安裝量和用戶基數，成功的將流量導給了遊戲業務。在包括《我叫MT》《王者之劍》《植物大戰僵屍2》等幾款明星遊戲上體現了極強的造星能力。甚至還自己掏錢，為某些重點遊戲購買外部廣告資源進行推廣。優勢：用戶量大，精品遊戲造星能力強劣勢：長尾不足，中小CP獲益較少通關秘籍：扶持中小CP或投資。直接從扶持中小CP入手，俘獲總量更大的長尾來應對。這兩天還有一條爆炸性新聞說是阿里要投資360，不過很快被辟謠了。但根據“敵人的敵人就是朋友”理論，這一切也不是沒有可能的。如果成真，又是一招化敵為友。終極BOSS：騰訊BOSS簡介：一個微信遊戲就可以連續造就“全民打飛機”、“全民跑酷”、“全民飛車”的連番神話讓遊戲圈眾生只能對這只萬能的企鵝繼續報以羨慕嫉妒恨的目光。但那是人家自己的場子不帶外人玩，咱只有看著的份。即便是1:9的機會擺在你面前也還是要看人家臉色，遊戲圈對於這種狀況也基本早就認命了。優勢：微信、手Q的強大流量和關系鏈特權等等，微信遊戲漸入佳境、應用寶整合流量中。劣勢：封閉、1:9分成、互聯網及遊戲圈公敵通關秘籍：群P+來往+必殺。團結一切可以團結的力量，共同抵制公敵騰訊。大力推廣來往，壓制微信生存空間。準備一些必殺大招，如到阿里下遊戲享受淘寶購物五折優惠等等。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：哈登 | 編輯：weiyan | 責編：韋

告別“一錘子買賣” 閱文集團推“IP合夥人制”向下遊要利潤

來源: http://www.yicai.com/news/5025333.html

面對賺得盆滿缽滿的影視、遊戲等產業，作為上遊內容源頭的主要陣地網絡文學生產方也坐不住了，並開始介入下遊，向下遊要利潤。

6月8日，第一財經記者獲悉，國內最大的網絡文學公司閱文集團宣布推出“IP共營合夥人制”模式，和下遊廠商針對高端IP成立公司，共同建構一個基於這個IP的產業鏈。通過這種緊密的捆綁，實現更長久的合作與利益共享。閱文集團總裁吳文輝向第一財經記者表示，作為影視產業最大內容源頭網絡文學公司，其面向下遊的合作方式不再僅僅是出售IP（內容版權）的“一錘子買賣”。在閱文的IP布局下，IP商業早已走出以孤立開發、版權簡單售賣為特點的1.0時代，邁入從點到線再到面，由短線開發走向長線開發的2.0時代。

告別“一錘子買賣”

很長一段時間，IP生產方與下遊IP開發方一直以“一錘子買賣”來交易，IP版權方將IP出售給下遊影視公司，隨著故事講完，這個IP就走到盡頭，無法最大限度開發其價值。

騰訊集團副總裁程武向記者表示：“過去包括現在非常多的公司和個人為了拍一個劇或開發一款遊戲，就爭取授權，而拿到版權之後不同的內容方老死不相往來、各做各的，甚至作者和原先的版權方也無法預知到底會誕生一部什麽樣的作品。極端一點的，甚至這樣的版權在某個領域會被束之高閣，根本就沒有開發。這對於一個有潛力的IP來說實際上是非常大的浪費，因為它很可能就失去成為精品IP的機會。”

按照程武的構想，希望在“泛娛樂”的今天，讓網絡文學乃至整個文化創意產業進入了一個新的階段，而這個階段的特點就是以開放和自循環、生態模式共同塑造IP。程武表示：“首先所有的人要拿出開放的心態，進而形成規範的行業機制，讓最合適、最有共識的行業夥伴們走到一起。在自覺協同的狀態底下，貫穿文學、動漫、影視、遊戲，甚至周邊授權的所有力量。在一個完整的自循環體系里面，我們可以共同助力、共同打造一個IP，共同為IP的增值而努力，然後共享IP所帶來的粉絲經濟的事業。”

閱文的“算盤”

作為國內最大的網絡原創文學公司，閱文集團正在嘗試改變現狀。

近年來，影視產業日漸火爆，對IP的需求也日益強烈。騰訊集團副總裁認為：“在今天的中國，最活躍的IP源頭就是網絡文學，而這個產業最大的集團閱文集團，近期熱門的影片《歡樂頌》、《羋月傳》、《瑯琊榜》等現象級電視連續劇，其IP幾乎都來自於閱文，可以說是名副其實的霸屏。”

然而，坐擁這麽優質IP的閱文集團其實一直都不滿足於做一個IP銷售商。前幾年，在IP並不火爆的時候，很多下遊影視公司低價囤積了大量IP，隨著這幾年影視產業大熱，這些影視公司賺得缽滿盆滿，作為網絡文學公司卻不能在這些盛宴中分得一杯羹。閱文開始嘗試多種內容變現模式。

在內容如何變現上，閱文曾嘗試過網文收費、網文跨界衍生等模式。去年，隨著IP熱度上升，閱文集團乘勢宣布了IP授權規則，例如與合作廠商洽談IP授權方案時，獲得開發方案與完整開發進度；在價格模式上則從單純收取版權金變為深入IP下遊的改編中去；在IP後續的開發中不僅僅是做一個版權中介，而是參與到整個IP的運營過程里。

“IP共營合夥人制”

閱文集團一直在調整自己的定位以及爭奪更多話語權。目前閱文有超過1000萬作品、4000萬創作者隊伍、覆蓋200余種品類，但2015年，其版權收入在整體收入中僅占10%。閱文集團想要憑借源頭的掌控更深的介入下遊，於是“IP共營合夥人制”被推出。

按照吳文輝的理解，在IP商業2.0時代，網絡文學網站作為IP忠粉的聚合運營平臺，將重新組織影視、遊戲和資本等產業鏈各環節，以優質IP為核心，貫通價值鏈，形成全新生態；而閱文的IP2.0生態為行業提供的，是助推IP商業價值實現的多重保障，包括金牌IP“量身定制”、培育原創忠粉、提供6億粉絲大數據、利用平臺優勢搭載強勢推廣等等。

閱文集團總裁吳文輝

那麽，閱文集團的“IP供應合夥人制”怎麽玩？閱文集團副總裁羅立表示,所謂“合夥人”，簡單說就是未來閱文集團將基於IP與各個合作方一起開一家IP運營公司，一起為了未來五年、十年的IP開發做奮鬥。而在新的合夥人體系中，多方合夥人將共同分享體系中的所有收益。此外，作者也將被綁定到這個體系中，承擔藝術總監、版權指導者的職責。

羅立表示，由於閱文集團擁有日新增超萬部的海量作品庫，依托大數據+編輯把關培養的雙重篩選，經由6億粉絲篩選，不斷養成閱文金牌IP，這些IP已經成為產業鏈各環節IP商業開發最主要的IP。羅立指出，隨著IP價值不斷發現、價格不斷飆升，此前中國IP產業販售和單次、單向開發的粗放模式顯然已經失效；國內IP商業要抓住萬億大未來的風口，就需要借鑒漫威模式，以IP為核心，全產業鏈協同形成新生態。在2.0的“IP共營合夥人制”模式下，閱文作為承上啟下的紐帶，將以IP為核心，連接起產業上下遊，將作家、粉絲、影視遊戲動漫的開發方、資本方等串聯起來，實現生態“共營”、以漫威模式為參照，打造“泛娛樂”化的中國IP產業。