朱新礼：我为什么要卖掉汇源

長毛象、劍齒虎、樹獺和松鼠，這四隻史前動物，成了二十世紀福斯（20th Century Fox）公司，打敗巴斯光年與史瑞克的秘密武器。

電腦動畫片在好萊塢占有一席之地，二十世紀福斯二○○九年推出的《冰原歷險記3》，在全球票房大賣逾新台幣二百六十六億元，其中更有兩百億票房，來自美國以外的六十五個國家，讓它一舉刷新動畫片史上的海外票房紀錄。

不管是皮克斯（Pixar）的牛仔伍迪和巴斯光年，或是夢工廠（DreamWorks）的史瑞克，還是迪士尼（Disney）的獅子王，只要走出美國，統統都不是對手。就連晚一年推出、動畫片史上全球票房第一的《玩具總動員3》，海外票房也比它少了新台幣十二億四千萬元。

過去十年，海外和北美票房占全球市場的比重，已經由五比五，變成七三比。因此，海外票房是好萊塢重要命脈。製作出這部稱霸電腦動畫片海外票房紀錄的藍天工作室（Blue Sky Studios），卻不在好萊塢，而是美國東岸不起眼的小鎮。

主打家庭觀不分國界，易引起共鳴

距離紐約市中心四十分鐘車程，位在美國東岸康乃狄克州，一片綠油油丘陵地，一棟不起眼的三層樓建築，裡面就藏著二十世紀福斯的秘密武器──藍天工作室。

「從二○○二年，第一集開始就是圍繞著家庭，我覺得這是全世界都愛的主題，」一直參與冰原系列動畫製作、第三集開始升格為導演的索梅爾（Mike Thurmeier）說。

從主題開始，藍天就是用國際市場的思維在經營這一系列的動畫。特別是當第一集的海外票房比重達到全球總票房的五四％時，接下來的故事發展，不像《玩具總動員》總是緊密連接著美國男孩的成長經驗，藍天持續聚焦在不分國界都能引起共鳴的「家庭」價值觀上，而且這個冰原家族也越來越龐大。

第二集加入了母長毛象、第三集又生出小長毛象，就連松鼠也有了對象，人氣明星累積出來的口碑，讓第二、三集的海外票房占全球票房比重，直線上升，第二集達到七成，第三集更衝上七七％。特別在重視緊密家庭關係的拉丁美洲，這些史前動物們，讓蝙蝠俠、蜘蛛人和變形金剛這些超級英雄，也都相形失色。

角色魅力大「裝可愛」路線奏效

其實，從選角也可看出藍天在國際市場的考量。就像寓言故事總是以動物當主角，因為「動物可以跨越國界，」來自台灣的藍天動畫師王谷神觀察。像「（《玩具總動員》的）牛仔，就比較是美國文化的，」曾任華特迪士尼與索尼影業馬來西亞分公司總經理，現任二十世紀福斯台灣分公司總經理黃月英指出。

不過，在這麼多以動物當主角的動畫片中要能脫穎而出，其實就連角色的塑造也要能和國際市場連結。

有別於迪士尼二○○○年賣座動畫片《恐龍》，走擬真路線，讓恐龍長相力求逼真，藍天大膽起用陌生的史前動物當主角，是用大到不成比例的眼睛、如橡皮糖可以伸長的手臂，讓每一個角色「裝可愛」，因為「海外市場接受可愛的東西程度比較高，」在美國動畫界資歷長達十年、來自台灣的藍天動畫師林岳志說。

同時，藍天大量運用國際通用的肢體語言與全球觀眾溝通，像是「鼠奎特（松鼠）」這個角色，從頭到尾都沒有說話，卻「完全不需語言，就能立刻和觀眾產生共鳴，如同卓別林的默劇一般，很快就能讓觀眾了解他想表達的意思，我們在第一集的時候，發現它吸引海外市場觀眾的魔力，所以在第二、三集當中，大幅增加它的比重，」黃月英說。

通路推一把母公司加碼海外行銷

藍天找到對的觀眾（市場），透過角色塑造，說出全世界都有共鳴的故事，而藍天母公司福斯加碼海外行銷，在國際通路推一把，也是把《冰原歷險記3》推上動畫片史上海外票房冠軍的幕後功臣之一。

福斯願意推一把，是因為過去十年，海外新興國家隨著經濟發展，電影院數量和設備都開始快速提升。二○○四年，更成為一個重要分水嶺，那一年，海外市場占全球票房比重正式突破六成。看好國際市場的潛力，加上《冰原歷險記》第一集在海外票房的成績，才讓福斯願意繼續賭下去。

而一開始《冰原歷險記》的誕生，也就是一場賭注。因為一九九九年，藍天在開發《冰原歷險記》這個故事的同時，福斯才剛因為不景氣賣掉旗下一間特效工作室，外界盛傳，下一個要被賣掉的就是藍天；沒想到○二年三月上映的第一集，開出的票房，比福斯原先預期的還多了五成，直追暑期檔的氣勢，讓藍天谷底翻身，也為美國東岸在動畫界，保留了一片天。

現在，距離第一集推出時間剛好十年。今年暑假將上映第四集，這個冰原大「家庭」將持續繁衍，同樣公式能不能在海外成功複製出好票房，則考驗藍天說故事的功力。

【延伸閱讀】藍天稱王3年，至今無人能破——動畫片海外票房Top 5

1.《冰原歷險記3》出品年：2009動畫工作室：藍天工作室海外票房（億美元）：6.90

2.《玩具總動員3》出品年：2010動畫工作室：皮克斯海外票房（億美元）：6.48

3.《海底總動員》出品年：2003動畫工作室：皮克斯海外票房（億美元）：5.28

4.《史瑞克4》出品年：2010動畫工作室：夢工廠海外票房（億美元）：5.14

5.《史瑞克2》出品年：2004動畫工作室：夢工廠海外票房（億美元）：4.79

資料來源：Box Office Mojo 整理：葉代芝

「星際大戰」製片一一八O億元賣掉公司將捐出大半收入喬治盧卡斯從片場小助理到全球慈善家

2012-11-26 TWM

從「星際大戰」到「法櫃奇兵」，喬治盧卡斯的電影故事總是充滿傳奇；從廉價勞工到超級製片，他的成功過程也是傳奇。現在，甫以千億之價賣掉自家公司的他，又宣稱要把多數所得捐出，喬治盧卡斯超級製片生涯的最終曲，還是傳奇。

撰文‧乾隆來

二○一二年的十月三十日，現年六十八歲的喬治盧卡斯(George Lucas)，把他的公司作價四十億五千萬美元，約新台幣一一八○億元，全部賣給迪士尼，並宣布不再參與好萊塢電影製作、不參與公司運作，而籌畫中的第七部﹁星際大戰﹂與第五部﹁法櫃奇兵﹂，都交由迪士尼完成。

自一九七三年以﹁美國風情畫﹂(American Graffiti)一片成名，這位雄踞全球電影產業將近四十年的超級製片，寫下他的「最終曲」，正式退休了。

不論用任何標準來排名，喬治盧卡斯都堪稱是「史上最偉大」的電影製片之一。他拍攝的﹁星際大戰﹂(Star Wars)、﹁法櫃奇兵﹂(Indiana Jones)，陪伴了全世界一整個世代的影迷成長，絢麗的電腦動畫，更是當今所有主流電影的始祖。實際上，喬治盧卡斯帶給七歲到七十歲老老少少的歡樂，恐怕早已遠遠超過童話大師安徒生，甚至超越了創造白雪公主的華德迪士尼。

作為最成功的電影製片家之一，盧卡斯個人累積驚人的財富。據今年九月︽富比世︾雜誌估算，盧卡斯的身價高達三十三億美元，排名全美國第一二○名富豪，與另一位大製片家史蒂芬史匹柏的三十二億美元不分軒輊。

而在盧卡斯出售自家公司數日後，據報導，他又宣稱要將本次交易的多數所得捐出，若此，︽富比世︾雜誌計算，盧卡斯將躋身「全球捐款最多者」之列，與世界首富墨西哥電信大亨史林姆及金融大鱷索羅斯並列同一等級。拍電影成為巨富，盧卡斯堪稱全球第一人，名利雙收，無人可比。

夢想賽車，卻在撞車後轉上電影跑道盧卡斯的致富祕訣，對於一心想要發展文創產業的台灣政府，以及總是在理想與商業之間掙扎的苦勞導演們，無疑是一盞在重重迷霧中照亮前途的明燈。

盧卡斯出生在二次大戰末期的一九四四年，與台灣的企業家施振榮、趙藤雄同年。盧卡斯在加州土生土長，高中就迷上賽車，他喜歡修車、改車、享受飆速的快感。不過，十八歲那年，盧卡斯在一場賽車中被撞，差點丟掉小命，他的賽車大夢就此戛然而止。

退出賽車場的盧卡斯，上了當地的社區大學之後拿起攝影機，轉而成為記錄賽車選手的攝影者，也與朋友參加十六釐米實驗電影的拍攝。另外，他學習人類學、文學、社會學，成了後來﹁法櫃奇兵﹂與﹁星際大戰﹂故事的養分。

盧卡斯後來從社區大學轉學到南加大(ＵＳＣ)電影系，在一九六○年代，好萊塢的電影產業主流還是師徒制，南加大是極少數開設電影系的大學，因此成為年輕電影人的聖殿。比盧卡斯小兩歲的史蒂芬史匹柏此時也在南加大念電影，兩人後來既競爭又合作的關係持續了四十幾年。

雖然受的是學院教育，但包括盧卡斯在內的學生們如果要進入電影產業，還是得到片場擔任不支薪、隨叫隨到、沒有假日的實習生，一切都得從學徒做起。

年僅三十，締造一億票房的得獎電影盧卡斯很認真，他的編劇功力也進步神速。南加大電影研究所畢業沒多久，年僅二十七歲的盧卡斯就成立自己的電影公司Lucasfilm；兩年後，根據盧卡斯自傳發展出來的電影﹁美國風情畫﹂，奪得金球獎最佳電影，還獲得奧斯卡最佳電影、最佳導演等四項提名。更重要的是，這部投資金額僅七十五萬美元的片子，締造超過一億美元的票房，當時，盧卡斯才剛慶祝三十歲生日！

接下來就是一九七七年的﹁星際大戰﹂，以及隨後在一九八一年與史匹柏合作製作的﹁法櫃奇兵﹂，﹁法櫃奇兵﹂第一集製作成本一八○○萬美元，全球電影票房賣了將近四億美元；而﹁星際大戰﹂花了一一○○萬美元，卻在全球席捲七億七千五百萬美元的票房。

但是，一部電影的成功，並不代表導演或者製片就能跟著發財。盧卡斯起家的電影﹁美國風情畫﹂創造一億四千萬美元的票房，盧卡斯依據合約，其實只拿到五萬美元的編劇費與導演費(外加分紅)，即使在﹁美國風情畫﹂之後身價大漲，但是﹁星際大戰﹂的導演與編劇費，合約也不過就是十五萬美元。簡單來說，身兼編導於一身的盧卡斯，當時還是個被電影公司壓搾的廉價勞工。

不是文青，懂得用成功元素締造商機不過，盧卡斯當時向電影片商二十世紀福斯要了﹁星際大戰﹂商品授權的權利，後來所有黑武士、機器人公仔娃娃、Ｔ恤、玩具、小說、電動玩具、外加電視授權金，全部進了盧卡斯的口袋。之後﹁法櫃奇兵﹂被迪士尼樂園簽去開發雲霄飛車，更為盧卡斯帶進數億美元的權利金。

在嬉皮文化中長大的盧卡斯，從來不是青澀的文藝青年，一九七三年拍攝﹁美國風情畫﹂時，盧卡斯已經成功抓到商業成功的要領。﹁美國風情畫﹂描述一群徬徨年輕人沒有目標地生活，情節根本是義大利導演費里尼一九五三年電影﹁小牛﹂的加州版。

至於一九七七年的﹁星際大戰﹂，更是世界名片一大抄，有影迷拿一九五八年日本導演黑澤明拍的﹁戰國英豪﹂比較，這部由三船敏郎主演的電影，描述十五世紀的日本，戰敗國的公主在武士與兩名小偷協助下，反攻打倒邪惡敵人。

﹁戰國英豪﹂有兩名一高一矮、引人發笑的小偷，在﹁星際大戰﹂中變成機器人C3P0與R2D2，難怪有人說盧卡斯根本是抄了二十年前黑澤明的故事架構；一九九九年上映的﹁星際大戰首部曲﹂，遊行街道的場景、故事的架構，更是一九五九年電影﹁賓漢﹂的翻版。

決勝關鍵，大量運用電腦動畫做特效盧卡斯號稱是編劇與製片大師，但是他拍攝電影的決勝點，並不在原創故事，他從來不避諱套用別人成功的老梗，盧卡斯真正的致命武器，就在電腦動畫。﹁星際大戰﹂裡最吸引觀眾的，就是在峽谷中飛得觀眾頭暈腦脹的太空戰機；﹁法櫃奇兵﹂裡大石頭緊追印第安納瓊斯的畫面，更成了名留歷史的經典。要知道，這兩部電影都是在個人電腦還沒有誕生的三十幾年前，一千多萬美元的製片費用，有大半都花在電腦動畫上。

盧卡斯很早就在他自己的電影公司下，分設專門從事電腦動畫的子公司Industrial Light & Magic （ILM），這家公司三十幾年來一直是好萊塢特效公司的龍頭，作品包括﹁阿凡達﹂、﹁鋼鐵人﹂、﹁變形金剛﹂、﹁明天過後﹂、﹁加勒比海海盜﹂、﹁珍珠港﹂，當然，還有﹁哈利波特﹂。

從盧卡斯電影公司設立的子公司，可以清楚看出盧卡斯經營電影事業的重點，帶頭的當然是ＩＬＭ特效公司，然後有專門授權的Lucas Licensing、有做後製音效的天行者音效公司、有後來分拆獨立出去的戲院音響公司ＴＨＸ，再加上動畫公司、行銷公司，以及網路多媒體公司。

當今最有名的動畫公司皮克斯(PIXAR)，也是由盧卡斯在一九七九年創立的，初期是盧卡斯電影公司的動畫部門，但是到了一九八六年，盧卡斯鬧離婚必須支付巨額贍養費，加上﹁星際大戰﹂電影剛告一段落，財務陷入低潮，只好把皮克斯賣給蘋果的賈伯斯。

如今，盧卡斯顯然沒有財務問題，但把電影事業用四十．五億美元賣給迪士尼，恐怕算是「友情價」，光以﹁星際大戰﹂與﹁法櫃奇兵﹂的授權，加上ＩＬＭ等電影特效的霸主地位，迪士尼就撿了大便宜。

退出江湖，卻在電影界留下一場好戲華爾街的媒體產業分析師大多認為，盧卡斯可以高價將公司賣給福斯（ＦＯＸ），他選擇迪士尼，是為了感情因素「託孤」，希望已經擁有米老鼠、白雪公主、巴斯光年、小丑魚尼莫，再加上原屬驚奇漫畫（Marvel）的鋼鐵人、雷神索爾、美國隊長，幾乎已經囊括所有動漫明星的迪士尼，能夠好好照顧﹁星際大戰﹂的黑武士，以及冒險大師印第安納瓊斯。

宣布退休之後，盧卡斯說他要重回獨立製片的陣營，拍攝他想拍的小成本電影，還要響應微軟創辦人比爾蓋茲與股神巴菲特的號召，將大半的財產捐出做公益。

如今，賈伯斯駕返道山，盧卡斯又宣布退隱，在他們三十多年的努力下，電腦動畫已成好萊塢主流，年輕世代的電腦高手雲集，迪士尼又收編了所有叫得出名號的動漫明星，好戲，才正要上演呢！

(本文作者為紐約大學金融碩士、曾任金控公司副總經理)喬治盧卡斯（George Lucas）

出生：1944年

現職：盧卡斯電影公司董事長暨總裁

(半退休)

學歷：南加州大學電影所

家庭：離婚，領養三個孩子

得獎紀錄：

2005年：美國電影學院頒發終身成就獎、美國探索頻道選為100名最棒的美國人之一2009年：進入加州名人堂橫掃票房30年！

盧卡斯從不避諱「炒老梗」，事實上，光是靠著「星際大戰」與「法櫃奇兵」兩個系列，足以讓他橫掃全球電影業30年。

星際大戰系列

1977年星際大戰：曙光乍現 7.7 1980年星際大戰：帝國大反擊 5.3 1983年星際大戰：絕地大反攻 4.7 1999年星際大戰首部曲：威脅潛伏 10.2 2002年星際大戰二部曲：複製人全面進攻 9.2 2005年星際大戰三部曲：西斯大帝的復仇 8.4

法櫃奇兵系列

1981年法櫃奇兵 3.8 1984年魔宮傳奇 3.3 1989年聖戰奇兵 4.7 2008年印第安納瓊斯：水晶骷髏王國 7.8

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