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共享租衣成創業新寵，洗滌鏈運營才是真門檻

效率，在女性服裝領域幾乎等同於金錢。季節變換、流行色叠代、有趣的櫥窗等諸多因素的變換都可以構成女性需要添置衣服的契機，甚至並不需要理由。這是撬動服裝商人們爭先恐後趕著季節批量設計、生產、銷售鏈條轉動的杠桿。

隨著互聯網不斷滲透後，服裝租賃也被披上“共享”的外衣，服裝租賃商們紛紛從低頻次場景服裝租賃切入更高頻次消費的女性日常穿搭，企圖分羹快時尚女裝市場，但這即意味著需要更快的運轉效率。

資料顯示，國內“共享租衣”的商業模型主要是來源於2009年左右興起在歐美國家的共享租衣，包括美國的Rent the Runway（下稱“RTR”）、Le Tote、德國的Myonbelle等是相對較早較成熟的共享租衣平臺。其中，RTR在今年3月得到了阿里巴巴集團董事長馬雲和執行副主席蔡崇信通過藍池資本2000萬美元的風投。

記者在采訪中了解到，起源於2009年的RTR是成立最早的在線租衣平臺。國內直到2015年才掀起共享租衣的熱潮，行業風口時期，大多創業企業模式幾乎是照搬了海外的共享租衣平臺模式——以包月租衣的模式進行概念販賣是市場擴張，即用戶按月支付一定數額的費用，之後用戶可在平臺規則下進行租借衣服的模式。

用戶租借衣服通過手機終端，再由快遞公司承擔物流，串起了消費者和平臺之間的交易往來。當中還有一層不可或缺的環節，即清洗維護。然而，目前這一環節也是最具爭議的部分之一。爭議的來源包括了資本端的效率核算和消費端的用戶信任程度。

在資本端，自營倉儲和洗滌中心其成本不言而喻。“自營倉儲和洗滌中心並非一次性投入就高枕無憂，就像是共享單車領域的運維一樣，鏈條人員密度較高、管理難度較大。不過自營的確可以控制產品流轉的效率。”曾在共享租衣項目中做投後管理的聶陽對第一財經記者說，“一件衣服在一個月內，以最高的運轉效率來算，只能完成4次租賃。通常衣服經過30次左右的流轉，基本就報廢了，如果是設計或款式複雜一些，使用的頻次則更低一些。”

聶陽指出，企業如果是與連鎖洗滌企業合作，則意味著服務鏈條更為複雜，對產品的損耗和效率把控的自主性也會差一些。

公開資料顯示，目前行業頭部企業之一的共享租衣平臺衣二三，即是采用與連鎖洗衣企業的合作模式，合作對象包括了北京福奈特和廣州天天洗衣。而其對手企業女神派則是自建倉儲和洗滌中心。

在消費端，大多數用戶則是有種種關於“交叉穿衣是否有衛生安全的隱患”、“平臺承諾了仔細清洗消毒，但衣服上或是有汙漬或是有異味”、“清潔是否到位”等顧慮。

“服裝衛生的問題一直是各個平臺用戶增長乏力的重要因素之一，而像是衣二三純外包，一定程度可以轉嫁一部分資產壓力，但在品控上失分即代表著失去用戶。”聶陽說。

從服裝洗滌行業自身來看，其亦是常被市場詬病——洗滌質量上缺乏統一標準、人才培養機制不健全、投訴反饋機制不成熟等等。

第一財經記者按照共享租衣每件衣服流轉20～30次計算，以女神派官網顯示50萬產品SKU，那麽對於它自身曾公布出來的，已自建1000平方米倉儲和洗滌中心則意味著是巨大挑戰。衣物如果沒有經過專業的洗護處理，不僅質感會下降，還會縮短衣服的使用壽命。如此一來，也會增加公司的運營成本讓盈利空間變小。

衣二三的聯合創始人、供應鏈品牌組負責人金夢迪此前在接受媒體采訪時曾表示，共享租衣中間倉儲的運營管理，全部倉庫都要有退換貨功能，寄到清洗中心再重新歸檔，整個過程都需要智能倉儲，畢竟租的其實是時間，整個運營過程都在跟時間賽跑。

“共享租衣屬於進入門檻低，但運營門檻很高的模式，有一個由輕到重再到輕的過程。”清流資本合夥人劉博在接受第一財經記者采訪時談道。

她認為，租衣是女性對穿衣豐富度需求的一個解決方案，低成本服務女性“下一件才最適合我”的購衣心理，也符合人群環保型消費的前衛理念。隨著物流成本的降低，電商穿衣數據推薦的精準度提升，訂閱租衣在售衣層面也有很大想象空間。

據了解，目前共享租衣行業的盈利主要是用戶的會員費以及以買代租的差價收入。不過在做市場調研時，第一財經記者卻發現，目前多數共享租衣平臺在與消費者溝通機制上極為不平衡。

曾是衣二三用戶的孫雨佳對第一財經記者抱怨，客服不重視客戶反饋，之前從平臺上租來的衣服配件丟失了，平臺要求賠償，衣服很顯然被穿過很多次了，折舊比例極少。

更讓她氣憤的是，其曾與客服溝通過在解決賠償問題時希望不占用自己工作時間，但客服並不理會，多次在其工作時間反複電話幹擾。她無奈付款後，卻一直沒有收到已經付款後的衣服。整個事件差不多耗費了3個多月。

“之後再也沒有使用過共享租衣平臺了。”孫雨佳說。

上亞資本創始人劉坤陽對第一財經記者表示，共享租衣在國內有一定細分市場，但噱頭更多一些，畢竟大部分人還不太需要長期租借衣服，所以限制了利益增長，目前也是在探索階段，整體上利益增長取決於商業鏈服務的精細化、人性化、透明化。美國有RTR的成功案例得益於其文化支撐。在美國二手市場的消費文化成熟，借衣服、租衣服都是稀松平常的事情，而國內缺少這樣的消費土壤，在某種程度上，創業公司需要一定的時間來教育用戶。

責編：彭海斌