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三月九日，台南工商聯誼組織「億載會」舉辦會長交接，第十屆的新會長吳榮彬是恒耀工業與友信國際的董事長。吳榮彬旗下擁有二十多家公司，去年集團營收還高 達一二○億元，究竟這位神祕富商為何說自己是「儒商」，他的致富學又有哪些道理？ 撰文‧林讓均 三月九日傍晚，台南大億麗緻酒店裡外布滿維安人員，中南部的工商鉅子，以及副總統蕭萬長等達官顯貴陸續進場，一起見證台南工商聯誼組織「億載會」第十屆會 長的上任。 鳳梨大王之子接掌億載會 典禮中，站在舞台中央威風打鼓的，就是億載會的新任會長、恒耀工業董事長吳榮彬。雖說是億載會中較年輕的一輩，但論事業有成，卻遠勝過許多前輩。他旗下的 事業，以做汽車螺帽起家的「恒耀工業」以及上櫃的「友信國際」為兩大主幹，共二十多家公司，去年集團營收已達新台幣一二○億元。 身家豐厚，但作風低調的吳榮彬，鮮少在媒體曝光，而其祖先早就世居台南，他的濃濃台南腔台語，更證明他是典型的台南囝仔。 談起核心事業前，吳榮彬洋洋灑灑談的，竟是「鳳梨酥」。吳榮彬回想，父親吳振益是台南關廟第一代鳳梨農，人稱「關廟大鼻仔」，極盛時期，曾坐擁三十甲山坡 地，年產高達三十萬顆鳳梨，是當地無人不知的「鳳梨大王」。「當年專做外銷的鳳梨很貴，兩顆鳳梨就足以抵付一天的工錢！」吳榮彬說，七歲起他就開始在鳳梨 田裡幫忙，對鳳梨有深厚感情。去年爸爸過世後，為了紀念父親，乾脆讓兒子開了一家「恒耀食品」，專賣起以三號土鳳梨做成的鳳梨酥。 吳家世代務農，在重男輕女的家族裏，母親差點因為遲未生子而被迫接受先生討二房，因此繼三個姊姊後出生的吳榮彬，備受寵愛，媽媽為了疼惜這個得來不易的 「救星」，在他小時候，就常偷偷地將大把零用錢放在「菜櫥」裡，讓吳榮彬取用。 「我念高中時，每天就有一百元零用錢，周末還加碼到一天兩百元，當時光我一個月的零用錢就相當於公務員的月俸！」吳榮彬笑說，由於地位重要，從小衣食無 虞，大學時代幾乎上遍了館子、吃遍了美食，而出門也以計程車代步，於是在一九七○年代，吳榮彬念四年大學就花了老爸整整五十萬元！ 靠車用焊接螺帽拚事業版圖儘管養尊處優，但父親的辛苦卻讓吳榮彬感念在心，父親的身教，使得吳榮彬不但沒成為紈袴子弟，反倒造就了他勤勞、務實的行事作 風。令吳榮彬印象最深刻的是，有一年酷熱多雨的暑假，吳榮彬與爸爸清早冒雨搶收鳳梨，兩個人合力把重達兩百多台斤的鳳梨分成五大袋、分頭吊掛在一台單車 上，就這樣在泥濘的田間小路上，一車車地把鳳梨搶運出去。當時在後方幫忙推車的吳榮彬望著爸爸，突然心裡一酸，因為是這樣一個經年操勞的粗厚身影，讓一大 家子可以過好生活。 因此，從淡江機械系畢業後，他隨後在台南的螺絲大廠「三星五金」（現為三星科技）工作，父親的身教，讓他做事比別人更努力，三年就升任為廠長。 雖然職涯一路順遂，但家族世代有田產的吳榮彬，覺得「男人就是要有自己的事業」，三十二歲開始了創業之路。而讓農家子弟吳榮彬致富的，則是焊接螺帽。旗下 的「恒耀工業」，已是全球汽車用焊接螺帽的最大製造商，每十輛車就有一輛是用恒耀的產品，在全球汽車界，boltun（恒耀的英文名）可說是螺絲螺帽的代 名詞，其中廈門廠甚至還是上海福斯螺絲螺帽的最大供應商，至於上櫃公司「友信國際」，也是國內汽車扣件外銷第一大貿易商。 忍三年虧損勠力研發 「回想當時，鳳梨產業已經走下坡，爸爸沒錢，我也沒本金，想創業只好靠募資！」一九八八年，他向親朋好友集資下以一六五○萬元創立了恒耀工業。而為了不和 老東家三星五金搶生意，吳榮彬專做冷門、用在汽車組裝上的焊接螺帽，但創業之後，讓他踢到人生第一塊鐵板。 「剛創業的那三年，真是虧慘了！一六五○萬元的創業資本額隔年全賠光，再以高利息向朋友、民間借款籌了二六二五萬元的資本，放下去，又沒了！」事實上，在 二十多年前，台灣還是全球的螺帽王國，做這行的全都賺翻了，因此恒耀的虧損一開始令同業十分看衰。但自創業之初吳榮彬就深知，在一片紅海市場中，產品一定 要走高規格差異化才能勝出。他洞悉到，一般標準型螺帽只規格化生產，但利潤低，反觀用於汽車上的焊接螺帽則客製化程度高，雖技術門檻高但利潤豐厚，因此， 吳榮彬不惜忍受三年虧損，勠力於研發車用螺帽，在突破瓶頸後，第四年起就轉虧為盈，賺了二三八萬元，之後一路順邃！ 本業獲利後，體質變強的恒耀為了進一步升級，開啟了第二階段成長之路。九○年，吳榮彬向素有來往的同業、德國焊接螺帽第一大廠FASTENRATH探詢， 以「中低階的訂單交給我們，這樣你們就可以全心發展高階產品！」的說辭，爭來了FASTENRATH第一張五千美元的訂單。 「我記得第一批貨交出去後，對方足足針對這一細小的螺帽所發現的缺點，寫滿了一整張Ａ３大的瓦楞紙。但正因為這上頭密密麻麻的批評和建議，使我們痛定思 痛，逐步優化，讓我們換到了第二張、五萬美元的訂單。」吳榮彬笑說，現在恒耀每年供應給FASTENRATH的貨，高達一千三百萬美元，但曾經是恒耀最大 客戶的FASTENRATH，現在只能排進前十名。 打穩了技術、拿到國際大單，第三階段吳榮彬開始衝大事業格局，而這次他用的是儒商的「讓利」哲學。 「讓利」哲學成就事業高峰大學時就拜師學「國學」、念起經史子集的吳榮彬，牢記著清朝儒將曾國藩的用人名言「廣收、勤教、慎用、嚴繩」，並將古訓中「等四 方英豪，同天下利宜」的精神奉為最佳管理圭臬，「我希望可以把這些儒家的道理，用在做生意上，真正做一個『儒商』，不把營利放在第一目標，反而回饋社會才 是首要原則！所以我和別人談生意，最後一定會問對方『安內你甘唔賺？』（台語）」「一般的公司在付貨款時，都會讓銀行向對方扣取手續費，但董事長覺得這樣 不厚道，就自己吸收手續費！」友信國際副總許繼文說，許多人愛和吳董做生意，就是因為覺得受尊重又有得賺。 有趣的是，這股讓利情懷，也讓愛交朋友的吳榮彬事業版圖愈來愈大。恒耀與友信國際的上游供應商有的邀請他入股，有的則需要錢應急，吳榮彬義助朋友的結果， 就是股份愈吃愈多，最後往往當上現成的董事長，但這倒也讓他意外發揮了整合上下游資源、節省成本的綜效。 正因為其廣結善緣，四年前才加入億載會的吳榮彬，本來論資排輩，是輪不到他來當第十任的會長，但原定出任會長的佳大世界董事長吳大和認為，「應該給這種有 胸襟的年輕人機會」，於是，把會長寶座「禪讓」給吳榮彬。 現在，全球十大車廠幾乎都是恒耀工業與友信國際的客戶，但吳榮彬並不以此為滿足，目前除了本業版圖擴及大陸各地，也在蒙古、新疆等地區布局小型風力機的新 能源市場，對他來說，去年創下的一二○億元集團營收新高，只是迎向下一波高峰的起步點。 吳榮彬 出生：1956年 現職：恒耀工業董事長、友信國際董事長 經歷：三星五金廠長 學歷：淡江機械系 億載會邁入第十年 四大商會枝繁葉茂 藍綠陣營爭相拉攏創立於2003年的億載會，以促進台南地區上市櫃公司的連結為主要目的，目前在65家企業會員中，就有33家上市櫃公司，光是這些公司加 起來的總市值就上看新台幣4000億元。 億載會的成員包括創始企業東陽集團、大億集團，其他知名的上市櫃公司還有康那香、台南企業、萬國通路、惠光化學、可成科技、堤維西工業等。值得注意的是， 台南老一輩的企業組織「台南幫」，目前已有台南紡織、環球水泥與太子建設參加，唯獨統一企業仍未軋上一腳。 而與億載會齊名的尚有台中的「磐石會」、「中菁會」和高雄的「港都會」，堪稱為中南部的四大企業商會，與台北的「三三會」齊名，但由於這四大商會近年來運 作得宜，十分活躍，規模和影響力頗有凌駕三三會之姿，其中磐石會會員近百，總市值破兆元，3月17日將由現任會長彰源企業董事長張炳耀交接給新任會長美律 實業董事長廖祿立。 而四大商會會長交接典禮，除了其他三大兄弟會共襄盛舉，藍綠陣營也不忘每年派重要人物同賀，爭相拉攏，畢竟這些工商大老在地方上「喊水會結凍」，隨便取得 一位老闆的認同，就能多一分政治勝算。 | ||||||
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八十三倍的附加價值怎麼創造出來？這件與蘋果（Apple）iPhone5密切相關的事，要從中鋼與福太洋傘兩家產業龍頭公司說起。 全球平均五把傘中，就有三把的傘材來自福太，Coach、Celine等精品名牌傘，靠著福太傘材撐起一片天。中鋼是福太的材料供應商，前者將該碳鋼盤元（見小辭典），賣給福太抽成線材製成傘材。 材料改用鈦合金重量足足變輕五○％ 兩家公司除了供銷關係外，還共同投資生產鋁合金的華揚鋁業，並都擔任董事。在六月份的董事會中，福太關係企業的福泉鋼業總經理陳正賢，與中鋼關係企業的中鋼精材董事長、中鋼副總經理的王錫欽碰面，陳正賢提及，福泉正為尋找iPhone5用的鈦合金螺帽原料苦惱。 陳正賢的苦惱，對王錫欽卻是天大的好消息。去年跨入鈦合金領域的中鋼精材，把在中國常州廠生產的鈦胚運回台灣中鋼軋延，開始大量生產鈦板與鈦合金板，盤元領域則還未開始起步，正在苦思如何跨出第一步時，福泉的需求，正好開啟中鋼精材的機會。 「這是絕佳且難得的機會，中鋼一定要做到。」王錫欽說。重要的是，打入蘋果手機供應鏈，就等於拿到了全球智慧型手機的入場券。 王錫欽決定，與同樣從未抽過鈦合金線材的福泉共同努力，兩個門外漢要共同進軍鈦合金線材市場，把攻進iPhone5當作第一份成績單。 iPhone5為了讓手機更輕、更薄，從機構件下手，小到連螺帽都顛覆過去慣用的碳鋼，以鈦合金取代。鈦合金的重量輕，只有碳鋼的六○％；強度高，比碳鋼多了兩百個MPA（壓力單位）。使用鈦合金螺帽的好處是，使用數量可以從過去的五十、六十個，減少到剩下二十九個，等於是少了五○％的重量，多出來的空間可以容納其他零組件，也可以減輕手機重量。 改變螺帽使用材料，是iPhone5的第一步。緊接著要推出的iPhone5S，正研究螺絲也更換為鈦合金材質。由於螺絲使用鈦合金的重量，是螺帽的兩到三倍，對鈦合金整體供應鏈來說，是很大的鼓舞。 生產製程從頭學三個月繳四百萬失敗學費 iPhone5的改變，等於是吹起智慧型手機材料的變革潮，宏達電等手機公司，正在研擬是否要改用鈦合金螺絲、螺帽。 對中鋼來說，生產每噸售價三萬元的熱軋鋼捲，是行之三十五年的事，但要賣起每噸價格高達二百五十萬元的鈦合金盤元，可是第一遭。想要創造高附加價值付出的代價也不小，如果在製程上出差錯，昂貴的原料只能以廢料出售，價格也只剩下五分之一。 鈦合金是價格高又「嬌貴」的金屬，鈦合金的售價是碳鋼的八十三倍。鈦合金的熔點低，在生產線上必須嚴格控制溫度與速度，稍有不慎，很容易在軋延的過程中斷裂，只能以廢料出售。 目前，中國生產鈦合金，採用一次往復式的軋延方式，來避免生產過程中出現斷裂，一次的產量約十五到二十公斤。中鋼則以自動化的生產方式，並採用一次超過二十站的多道式的軋延，產出量可高達六百公斤，正往七百公斤測試中，效率是中國生產廠的三十倍。生產效率提升，價格才夠比日本同業便宜兩、三成，也比中國產品的品質高且售價低一成，競爭力也出來了。 中鋼能夠在短短的三個月內成功產出鈦合金盤元，從去年九月份開始生產鈦板的經驗，給了莫大幫助。 慣於生產熱軋、冷軋鋼捲的中鋼來說，生產起嬌貴的鈦板，可讓一群人神經緊繃。歷經了六、七次的生產失敗，繳了快四百萬元的學費後，總算是摸熟了鈦的脾氣，順利產出。 生產鈦板的失敗經驗，跨入生產鈦合金盤元時，中鋼小心的先在實驗室操練三個月後，總算順利產出，可用具競爭力的價格，與日本、中國同業逐鹿。 打進富士康產線初步取得近一成訂單 對福泉鋼業來說，生產鈦合金線材同樣的面臨挑戰，必須增加部分設備，才能夠生產出符合iPhone5所需要的鈦合金線材。藉由不斷的與中鋼檢討、協商中，一條條讓富士康滿意，讓下游螺帽廠容易操作的鈦合金線材，終於出爐。九月時，福泉與中鋼首度躋身成為富士康蘋果供應鏈中的一員。 中鋼與福太共同攜手努力，為彼此開創業務新局。目前，中鋼與福泉每個月供應富士康鈦合金線材約一萬頓，以一公斤鈦合金線材，可以生產出一萬五千顆鈦合金螺帽計算，等於每個月就有五十一萬支iPhone5手機，使用中鋼與福泉生產的鈦合金線材。 雖然他們生產的鈦合金線材，只占了蘋果所需不到十分之一，但是未來仍然有機會逐步取代日貨與大陸產品，成為兩岸鈦合金螺絲、螺帽廠主要的料源之一。 如今隨著中鋼鈦合金盤元進入量產，這條原本需要五個生產廠才能夠產出的鈦合金螺帽製程，縮減到剩下三個，生產流程少、成本下降快一成。 兩家龍頭公司證明了，只要願意抓住機會，老公司依舊能創造出新競爭力。 | ||||||
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軸承螺帽雖然是工具機的小零件，卻是頂級精機廠不可少的要角。巫有崇、巫有捷這對雙胞胎兄弟，聯手將這顆小螺帽做成精品，讓全球工具機大廠非它不可。 撰文‧林麗娟 不起眼的螺帽，也能發出如白金戒指般耀眼的光芒。台中盈錫精密生產的精密平衡螺帽一顆四百元，比業界傳統的同類型產品貴四倍，這三年屢獲台灣精品獎、小巨人獎、磐石獎，是台灣中小型企業的創新典範。 拚研發！ 基層出身底子厚讓這家企業成為「新台灣之光」的靈魂人物，是一對雙胞胎兄弟巫有崇、巫有捷，出生於南投縣魚池鄉，從小家貧，考高中時，雖然兩個人的成績都能上公立學校，卻選擇採建教模式的彰化高工機械科就讀。 一九九一年，兩兄弟受訓後，取得乙級技術證照，進入有提供宿舍的良遠企業社（盈錫精密前身），幫機械業生產加工的零件。他們把職訓中心、學校的新知新技術，引進這家不到十人的家庭式小工廠，同時也在缺工時引進職訓中心的同學，力行師徒制的傳承，深獲當時老闆林國華的倚重。 林國華與巫氏兄弟朝夕相處，對他們的行事為人很清楚，連林國華的太太也常稱讚他們有見地，一方面鼓勵黑手起家的丈夫放手讓年輕兄弟檔去學習、革新，同意購買電腦化的ＣＮＣ機械，一方面則趕在巫有崇當兵前，居中牽線獨生女給他認識，後來更納為乘龍快婿。 巫氏兄弟於一九九九年正式接下掌管權，從一般螺帽做到高精密螺帽，從傳統家庭工廠，擴展到現代化認證的大廠，林國華始終都信任、支持這對兄弟，唯一的一次意見相左，出現於二○○○年。 當時林國華認為，工具主軸的螺帽利潤有限，若要將公司的規模再擴大，就要往下做工具主軸、工具機，但兩兄弟分析，工具機廠是盈錫的客戶，一旦盈錫開始分食相同的產品市場，必然會先遭到客戶封殺，還不如深化螺帽的技術，帶動盈錫升級，幾經分析說服後，終於獲得林國華支持。 原本，盈錫並沒有要跨出海外行銷，卻因為丟掉一位大客戶後，才「被迫」走進國際市場。當時盈錫供應滾珠螺桿產品給上銀科技，而上銀就順勢把進貨的上百萬元盈錫螺帽賣到歐洲，兩兄弟當時想：「有上銀就夠了，我們英文不好，不需要自己找路子去賣。」不料，○一年開始，這樣的合作關係卻中斷了，巫有捷搖搖頭說：「在商言商，議價錙銖必較，上銀的訂單轉向，打上YINSH（盈錫）字樣的螺帽也就在歐洲市場缺席了。」於是，巫有捷請來英語流利的朋友陪同，提著工具箱赴歐洲參展，當義大利、瑞士等買家在展場攤位看到YINSH螺帽時，大喜過望：「原來你們沒關門呀？」訂單紛紛到手，不經中間商轉手，利潤更高。 ○一年盈錫開始參展後，更加強巫氏兄弟投入研發的決心，他們看到日本、歐洲的主軸、螺帽品質優良，一心想看齊，於是鎖定高速化工具機所要的產品為奮鬥目標，一顆高速平衡螺帽，光是研發、測試到下令小量量產，就花了三年，可見精益求精。 高精密！ 收服工具機大廠盈錫的高品質螺帽擁有封塞結構專利，精密固鎖度極高，是精密工具的頂級貨，供應國內外一級大廠，包括亞崴、東台、瀧澤、台中精機、德商ＤＭＧ、日本MAZAK及FANAK等，後來上銀也重新成為盈錫的客戶，工研院追求技術突破研發，更指名非盈錫螺帽不可；時下最夯的iPhone主要組裝廠鴻海用來製作手機的工具機，也裝著盈錫的精密螺帽。 國內最大工具機高速精密主軸研製廠羅翌科技協理蔡垂錫表示，盈錫解決了高速主軸的震動感，就像頂級車開到時速一百八十公里以上，杯架上的水也不會晃動一樣，而且車聲很安靜，做到了低噪音，就是高精密技術作後盾的證明。 儘管整體產業界並不看好一四年的景氣，盈錫卻導入汽車業界使用的ＳＰＣ（統計製程控制）系統，用統計方法分析出變異原因，立即修正，使製程回歸正常，確保每一顆螺帽都是完美出品，繼續迎接大廠的擁抱，對中國則展開電子型錄商務的雲端行銷，已在大陸精密螺帽市場攻佔五成五版圖。 目前盈錫在國內市佔率八成，全球市佔率三成，將挑戰市佔率四成的第一名瑞典ＳＫＦ工業公司。「同等級的精密平衡螺帽產品，我的價格只有ＳＫＦ等歐日產品的四分之一，當我訴求ＳＰＣ的市場行銷戰一開打，先主攻中國市場，對ＳＫＦ應該會構成極大的威脅，我野心勃勃，志在必得。」巫有崇說。 打虎攻寨親兄弟，巫有崇、巫有捷伯仲聯手來勢洶洶，將挑戰下一個世界冠軍寶座。 盈錫精密 成立時間：1989年 負責人：總經理巫有崇（右） 副總經理巫有捷（左） 資本額：1.2億元 主要業務：精密螺帽、螺桿和螺紋研磨加工、客製化軌道刮刷片 成績： 2012年營收2.5億元 2013年營收3億元 | ||||||