【每日一黑馬】潮品店泡泡瑪特：賣場式的「無印良品」
http://www.iheima.com/archives/48972.html來源：i黑馬 作者：王根旺,吳倩男
【導讀】一本A6的星鑽筆記本價格是185元，一個創意鑰匙扣300元……對於多數人來說，定位賣場式「無印良品」的泡泡瑪特的產品價格「有點虛高」，但這似乎並沒有阻止它擴張的步伐，截至今年8月底，泡泡瑪特已經在北京擁有6家店面。
擺地攤、賣校園紀錄片、開格子店……大學四年王寧都在不停地「折騰」。在新浪工作一年後，家境殷實的他打起了零售店的主意，但至於賣什麼，他心裡沒有底。
賣場式的無印良品
2010年的一趟香港之行讓王寧找到了答案，他邂逅了「LOG-ON」——一家售賣最新時裝飾物、電子玩意、文具、家居飾品及個人護理用品的潮品店。「你可以拎著籃子跟買菜一樣來選購這些首飾、包包、玩偶等。」多年後，王寧依然難掩發現「新大陸」的喜悅之情。
受此啟發，王寧於2010年10月在位於中關村的Shopping Mall歐美匯開了自己的第一家創意產品店泡泡瑪特(英文名「Pop Mart」)，售賣家居、文具、箱包、飾品、玩具等生活創意產品。截至今年8月底，泡泡瑪特已經在北京擁有6家店面，這些店全部開在Shopping Mall中。
王寧認為，泡泡瑪特有點類似日本雜貨品牌無印良品，後者不僅賣衣服，也賣文具、食品和家居產品。不同的是，無印良品銷售的產品都是自有品牌，而泡泡瑪特則是賣場形式，除了自有品牌產品，也賣ZUNY、Hello Kitty、NICI等近200個其他品牌的產品。
為什麼這些知名品牌會和泡泡瑪特合作？王寧的解釋很簡單，因為在Shopping Mall開店不在像過去的百貨公司可以租一個櫃檯，商戶必須承租一整間店。這對於只賣飾品或者杯子的自有品牌來說，昂貴的租金是一個無法踰越的門檻，每平方米銷售額也當然無法保證，這就需要一個平台來和它們共享渠道及消化產品。這時，泡泡瑪特似乎有點「應運而生」的意味了。
「我們把無數小而美的公司的產品集合在一起，在一個大型的Shopping Mall裡，買衣服除了優衣庫還有ZARA，但是以後要買創意潮品只能去Pop Mart。」
而王寧還有更樂觀的理由，不同於傳統的百貨商店，Shopping Mall將吃喝玩樂集合在一起，通過集聚效應吸引更多顧客，向Shopping Mall轉變正成為中國零售業的大趨勢，而自己好似「趕上了風口」。
「高貴」的理由
Pop Mart的Shopping Mall地段似乎也暗示了其商品的「高貴」：一本A6的星鑽筆記本價格是185，帶有手繪的iPad保護殼199元，zuny的鑰匙扣在300元左右……
面對「暴利」的質疑，王寧給出了解釋，「很多人覺得我們的東西貴，只是它這個產品本身就是貴，我們的成本高。這個產品本身就是100塊錢的東西，並且很多產品我們比線上賣的還便宜。」
此外，在王寧看來，商業有三個階段，第一個是賣產品，第二個是賣品牌，第三個是賣標準，凡客誠品價格低是因為它在賣產品，而Pop Mart要做成一個品牌，這也就能解釋產品價格「虛高」的原因。
「也許你拎著個LV，大家都會覺得你是什麼階層，但是很少人會說，你看我穿著凡客。我花19塊錢買一件凡客T恤，是因為覺得划算，跟品牌沒有任何關係。品牌是一個很綜合的內容，它包含服務、產品、文化、創意等，這些都是品牌的價值。」
線上和線下
隨著微信等移動端的火熱，O2O模式愈加成為創業者追逐的香餑餑。王寧也不想錯過互聯網這個利器，目前泡泡瑪特已經開放了微信會員系統，用戶可以通過微信查詢消費記錄和接受優惠券。泡泡瑪特也涉獵線上業務，不僅開設了淘寶店，也建立了獨立的線上商城，王寧為此還花幾萬美元買了域名popmart.com。
在王寧眼中，電商也是商，也只是渠道而已，「你不能說網上賣傑克瓊斯，傑克瓊斯就在線下倒閉了。未來線上銷售額有望佔到10%—30%，但線上只是線下的一個補充，重點還是在實體店面上。」
北京泡泡瑪特貿易有限公司
| 創始人 | 王寧 |
| 成立時間 | 2010年 |
| 所在地區 | 北京市 |
| 員工人數 | 100人 |
| 主營業務 | 生活創意產品零售 |
| 2012年營業收入 | 保密 |
| 融資狀況 | 已獲A輪融資 |
專訪85後泡泡瑪特創始人王寧：潮流生活小百貨如何做到估值上億？
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0904/145430.html
泡泡瑪特(POP MART)的CEO王寧，出生於1987年，北京大學MBA。到今年，他一手創辦的泡泡瑪特已經4年多了。這是一個看起來略帶內秀，講起泡泡瑪特來卻滔滔不絕的男生。2014年5月泡泡瑪特獲得香港上市公司金鷹商貿集團數千萬元人民幣B輪融資。此前，泡泡瑪特還接受過來自國內著名天使投資人麥剛以及啟賦資本的兩輪融資。
如今，越來越多的年輕人投身互聯網領域或者打著互聯網標簽的創業大潮中，主戰場從線下開始做的越來越少。王寧就是後者中的一份子。這位在大學時代就曾做過校園紀錄片、開過格子鋪的男生，細細算起來，他的創齡已經七八歲了。和以前的小打小鬧相比，如今，泡泡瑪特已經是估值上億的大企業，他是如何做到的?看著同一個天使投資人的黃太吉紅透了半邊天，他卻按兵不動是為什麽?以下就是i黑馬專訪泡泡瑪特創始人王寧的口述整理。
零售的核心遠不止“賺取差價”
正如英文名POP MART，我把泡泡瑪特的商業模式簡單概括為“潮流生活小百貨”，時尚潮品的一個“大超市”。
靈感來源於近些年，香港、韓國，日本、美國等國家的潮流產品品類化革命。因為隨著shopping mall的發展，中國的零售業也會從品牌化像品類化發展，拿百貨化妝品舉例都是一個品牌櫃臺挨著一個品牌櫃臺，到了shopping mall時代化妝品一個絲芙蘭就可以了，數碼產品一個順電就可以了，POP MART就是要做潮流創意產品這個品類的平臺。
為什麽這種模式受追捧，抑或是為什麽會有那麽多家品牌和泡泡合作，最大的原因就在於可以幫助他們增加坪效。過去一個品牌要想建立起來，首先要有自己的門店，要做自己的裝潢。比如說一家賣雨傘的，在我這里放兩個架子就完全搞定了，如果自己做門店很多是得不償失，或者是沒法做到的。
我們通過和這些大的品牌的中國代理或者二三級渠道合作，甚至讓買手去國外直接采買的方式，將最新潮、最有型的產品集中到泡泡瑪特里來。你可能只是想買一支筆，但是來到泡泡瑪特之後，看到筆筒不錯，帶一件，一會兒又看到鼠標墊不錯，又帶一件，泡泡瑪特就建立這樣一個場景，讓消費者可以買到改善生活細節的各種小玩意兒，從而形成一種集合式購買勢能。這樣下來，每位顧客的單價會在100-150左右。
之所以說，泡泡瑪特的核心不在於差價，我認為，我們的核心更多的是搭建一種不可複制的場景，提供一種輕松愉悅的購物環境。如果拼價格，我們是和淘寶等線上電商沒法較量的，這也是為什麽我們的線上遲遲沒有大的動靜的原因。同樣是一個牌子的拍立得，我們在線上沒有任何競爭力。
目前，泡泡瑪特面向的主流用戶是15-30歲的年輕人，性別比例大致為7(女):3(男)。涵蓋了大的品類有六七種，每個店鋪有三四千個SKU(Stock Keeping Unit 用於區分單品)。除了一些大的品牌如HelloKitty、ZUNY、NICI，還包括10%的自由品牌以及30%的OEM(代工生產)，我們最近和麥兜簽訂了獨家授權的協議，未來市面上的正品麥兜都將會出自於泡泡之手。坪效做到了2000-4000，和快銷品差不多。
線上是大勢所趨，泡泡瑪特只是想多攢一些優勢
線上在大勢所趨，泡泡瑪特從來都沒有放棄過，我們只是想多攢一些優勢。泡泡瑪特之前在線上也做過一些嘗試，基本上都是在虧錢做。現在線上引流的成本越來越高，在淘寶上做廣告，砸個一百萬，只能起到短暫的效果，但是線上產品的價格大多比線下還便宜，我還要包郵，送貨上門，怎麽算線上都是不如線下的。現在市場上，做電商，打得還是價格戰，因此假貨很多，包括微店商，我認為，現在還不是最好的時機。可能再過幾年，中國會和國外一樣線上線下統一價。甚至日本的線上價格會貴一些，因為還要給你送貨到門，具有附加服務。那個時候才是最好的時機。
在任何時候，回歸到商業本質才是最健康的形式。泡泡瑪特會通過線下，慢慢先把規模做大，這樣會有更多獨家經營權和獨家代理權，這樣，即使放到線上，唯一正品還是在泡泡瑪特，我們在線上的優勢就會慢慢積攢。
泡泡瑪特關於走向移動互聯也有自己的思路。我們之前做過一個公共賬號，感覺還不錯，這次金鷹集團融資後，我們會利用那邊的技術優勢，好好得運營一下。我理解的移動互聯網的未來是基於運營角度和客戶角度，當用戶深度參與到零售的環境中，從最開始的買賣關系，發展為粉絲，最終參與到品牌運營當中，成為半職員。比如說，我們曾多次在微信上發起任務，因為微信接口有問題，未來我們會做自己的APP，加入我們的APP後，不僅有會員身份，還可以申請成為我們的買手。比如說一件產品共4個顏色，買手去評判哪個顏色最受歡迎，這樣不僅可以增加用戶的參與度，而且還能大大降低我們的庫存量。用戶的參與會有相應的獎勵機制，實現線上線下打通，同時當一位用戶參與過某件產品的評測後，當推送到她的手機端，她的賬戶上又有獎勵的折扣，最終她購買這件產品的幾率就會大大提高。
因為我們提供的東西，是特別有意思的，時尚潮品，女孩子們特別願意參與，因此最終我們會通過潮人指數、積分、遊戲獎勵，打造一個商業閉環。現在我們還有很多想法，等再過兩個月，我們的SAP(Systems Applications and Products in Data Processing)系統，我們就會將想法一一落地。
牽手金鷹，期待今年的蛻變
其實，這兩年整個零售業的大環境都不是很好，大多數人都在走下坡路，去年的財報，中國零售業很多公司都在虧損。其實這未必不是好事，說明，中國的零售業在重新洗牌，那些沒有文化，沒有品牌的公司註定會被淘汰掉。
今年的泡泡瑪特將實現一次重大的突破升級。因為金鷹集團的投資，泡泡瑪特不僅獲得大量的資本支持，更重要的是金鷹的管理系統和經驗讓泡泡瑪特從一個非正規化管理的公司，變成各方面都按照上市公司標準重新調整的正規軍。
今年，到年底的時候，泡泡瑪特的線下店會增加到15家，其中北京到年底會開到9-10家。其中王府井APM里會有一家666平米的中國最大的泡泡瑪特實體店。我們和錢方合作，到時候店鋪里會有虛擬的眼鏡，虛擬的試妝、試裝裝置，給用戶更加不可複制的線下體驗。9月份，天津和江蘇各有一家會正式營業。因為金鷹的資源傾斜，預計今年，江蘇會開5家線下店。
我常和人說，做生意像下棋分為兩種，一種是象棋，不是你死就是我活。騰訊出現就要幹掉MSN，微信出現，來往就很難存活。一種像圍棋，拼得是跑馬圈地，占的是市場份額。一家麥當勞，占到市場很大一部分也沒關系，我開個餃子館，月入百萬，還是能美滋滋的活著。我覺得圍棋生意更適合初創者，泡泡瑪特也會在未來，在時尚潮品領域做出自己的一片領地來。
樂天瑪特關閉南京唯一門店 超市零售業進入“小時代”
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來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-10-18/954233.html
在樂天瑪特關閉南京門店之前，沃爾瑪、家樂福等大賣場已經經歷了一波關店潮，本土品牌人人樂本月也表示將關閉8家大賣場。
◎每經 近記者 王敏傑 黃晟 查道坤
近日，韓國樂天集團旗下的大賣場品牌樂天瑪特，關閉了南京唯一的一家門店。對於此次關店，樂天瑪特在告顧客書中指出，跟政府土地回收相關。不過，在此之前，其於山東市場已經連續關閉4家門店。
《每日經濟新聞》記者留意到，在樂天瑪特關閉南京門店之前，沃爾瑪、家樂福等大賣場已經經歷了一波關店潮，本土品牌人人樂本月也表示將關閉8家大賣場。
在業界看來，大賣場業態的調整目前並未結束，關店的態勢還會持續一段時間，零售已經進入“小時代”。
此前4家門店被關
事實上，此前的10月15日，樂天瑪特已經針對門店關閉發出告顧客書。在這份說明中，其指出，“因南京市政府土地回收《關於收回上汽集團所屬南汽、東華、南京儀表公司土地使用權的通知》[寧國土資(2013)300號]”，樂天瑪特停業。
18日，根據其預留的咨詢電話，《每日經濟新聞》記者從其內部工作人員方面獲悉，相關的預付式消費卡(貴賓卡)退卡處理將到2015年12月20日截止。“我只負責退卡方面的咨詢，為什麽關店我也不是很清楚。”對方表示。
在現場記者看到，以往熱鬧一時的超市里，如今已經是非常冷清，不少櫃臺出現低價拋售的字樣，“商家要求我們10月20日之前撤櫃，所以現在是低價促銷，在搬出去之前要將東西都賣了。”店主張輝表示。
據了解，樂天瑪特是韓國樂天集團下屬專門經營大型超市的子公司，自2008年進駐中國市場以來，門店數量已達到100多家。早在2009年10月，樂天瑪特擊敗本土零售巨頭物美商業，以48.7億港元全盤並購了江蘇南通時代零售。此後，南京鼓樓區中央路時代超市改名為樂天瑪特。在南京，樂天瑪特也僅有中央路一家超市。
“南京這家門店關店並不令人驚訝，樂天瑪特在中國市場的發展並不好，他們走的是中低端路線，門店也主要集中在三四線城市，這些是本土區域性品牌發展強勢的地方，其管理經營一直有些跟不上，更不用說在一二線城市等國際零售巨頭布局緊密的地方了。”一位零售行業分析人士告訴記者，在行業內，樂天瑪特無法對抗沃爾瑪、家樂福等國際巨頭，甚至也敵不過一些本土零售企業。
值得註意的是，今年7月份，樂天在山東青島的兩家門店、威海和濰坊的各一家門店同時宣布停業。彼時，在接受媒體采訪時，樂天方面表示，關店與營業額不佳和布局調整有關。
零售業店還將繼續
樂天瑪特關店的背後，是目前零售業還未散去的一波浪潮。
此前，聯商網公布了《2015年上半年主要零售企業關店統計》，截至2015年6月30日，主要零售企業（含百貨、超市）在國內共計至少關閉121家，其中百貨業態關閉25家。相比而言，重災區還是在超市賣場業態，共計關閉95家。
在業界看來，由於受到電商的沖擊，大賣場此前已經進入下滑期。“超市都在小型化，超級賣場的模式在中國已經斷路。”北京暉邑零售商管理咨詢公司首席咨詢師劉暉這樣告訴《每日經濟新聞》記者。
分析人士指出，大賣場業態的調整目前並未結束，關店的態勢還會持續一段時間。隨著賣場業態的不斷調整，零售已然進入“小時代”。
值得一提的是，業內人士認為，盡管電商對實體零售影響不小，但較之大賣場業態，社區商業以及便利店的發展前景還是較為明朗的。同前期需要大量投資的大賣場相比，小型業態在房租、運營上投資成本不高，而且比較靈活，可以實現快速擴張。
超市行業專家孫濤對記者介紹說，“陸續出現超市關門的原因是利潤太低，外資超市在中國雖然發展速度很快，但是由於水土不服，問題很多。超市作為零售行業，渠道的好壞對盈利非常重要，諸如沃爾瑪、樂天瑪特這種大型超市在我國的零售渠道大多是代銷，這樣在渠道上就沒有優勢。此外，國外這些超市賣場選在郊區，采取的是超市和倉儲合一的零售業態，但在中國，很多洋超市都開在了鬧市區，這也是水土不服的一個原因。”
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每經記者 王敏傑 黃晟 查道坤
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賣不掉的樂天瑪特
來源: http://www.infzm.com/content/132857
2018年1月12日，中國上海，一處樂天瑪特超市。樂天瑪特能否成功套現走人至今依舊是個未知數。（視覺中國/圖）
（本文首發於2018年1月25日《南方周末》）
比死亡更令人恐懼的，是喪失死亡的權利。
此時此刻，幾乎所有C組成員都體會到無盡苦惱和無奈。所謂C組，成立於2017年6月，其全稱是“中國項目特別工作小組”，主要負責韓國樂天集團旗下樂天瑪特在華大賣場業務撤出中國市場的所有工作。
按原定計劃，該小組應於2017年12月31日完成既定任務並告解散。很可惜，由於期盼中的理想買家遲遲沒有亮相，112家在華樂天瑪特大賣場只能保持瀕死狀態。其中87家自2017年3月後一直處於停業狀態，剩余25家則被迫維系聊勝於無的生意。
韓國《亞洲經濟》網站2018年1月17日率先披露C組還在運行的消息。
年均錄得254.44億美元營收和1.449億美元利潤的樂天百貨，只不過排在財富500強的第431名，較上一年度甚至下降17位。也就是說，以整體實力計，樂天未入韓資十強。排在樂天之前的，是中國大同煤礦。
財富500強主要依據企業營收安排座次，所以樂天的序號還壓過阿里（462名）和騰訊（478名）一頭。但若考量利潤，相比中國AT各自64.89億美元和61.85億美元的成績單，樂天只及兩位的近2%。
瘦死的駱駝終究比馬大。作為整整七十年前起步於日本，最終在1970年代參與打造“漢江奇跡”的韓國著名大企業，總資產逾900億美元的樂天集團全力收縮在華業務，包括退出零售大賣場市場，仍然引起了廣泛關註。
樂天系長期以來采取雙總部並行運營制，即由現年96歲的創始人辛格浩（日文名為重光武雄）的長公子辛東主坐鎮位於日本東京新宿的本部，而其次子辛東彬則在韓國首爾松坡區奧運會路發號施令。目前，韓國本部業務占據樂天總營收的95%，而進軍中國零售市場的指令，恰來自漢江南岸那位。
憑借食品、飲料、酒店、休閑度假和免稅店業務發跡，樂天直至1998年才在韓國本土開出首個樂天瑪特賣場，但僅十年之後即介入中國市場，2008年和2009年分別以12.8億人民幣和42.6億人民幣作價接手了荷資萬客隆8家店面，以及與大潤發有著錯綜複雜關系的時代購物旗下60家店面，且最終發展至目前的112家賣場規模。
樂天瑪特在華業務似乎起步便水土不服——在2008年至2010年三年間，合計虧損了195億韓元。而數據顯示，2016年樂天瑪特海外市場共虧損240億韓元，其中九成出血點仍在中國區。
上述時段虧損，與2017年3月開始的“薩德”事件的影響並無瓜葛。
其間還有兩件事情值得一提。
先是在2013年7月，市場突然傳出樂天瑪特在華業務有意放盤，標價則是低到塵埃中的“9000萬美元”，而緋聞對象乃寧高寧治下中糧集團。由於是時有傳言稱家樂福意欲60億美元出讓在華賣場業務於華潤集團，故很多人士均對上述自貶身價的“草標”愕然。最終，兩樁生意皆不了了之。
更有趣的是，5年後，就在C組成員拉來高盛充當中介苦尋接盤俠而不得時，家樂福方面再次傳出出讓中國區業務價高者得的口風。
第二個事件，與辛格浩兩個兒子長期不和又必須決出一位擔綱新任舵手的宮闈內鬥有關。事實上，在實力競爭中長期處於下風的辛東主一直以弟弟欺瞞在華投資嚴重虧損，向年邁卻自負的老獅王禦前告狀。這當然也引發辛東彬的強硬反擊。
2017年當樂天瑪特在華業務面臨全面停擺危機後，辛東彬一派不得已在3月和8月分兩次緊急註資共8600億韓元（約合52.4億人民幣）以求過關，而這也再度招致辛東主的不滿，並於9月中旬單方面宣布樂天瑪特將悉數撤出中國。
無論是辛格浩還是其兩位公子都清楚，當三星集團太子爺李在镕2017年8月25日被首爾法院宣判包括行賄、挪用公款、非法轉移資產在內等五項罪名成立入獄五年後，面臨近乎相同指控的辛家已不能再存僥幸。
該來的總會到來。2017年12月22日，辛格浩因涉及行賄等罪名成立被判4年徒刑（因年齡和健康原因特許不予執行）。至於已事實上位的62歲的辛東彬，則以同樣罪名被判處1年8個月徒刑，緩期兩年執行。
經歷三年前那場轟動一時罷黜辛東彬失敗事件後，僅年長一歲的辛東主無疑在等待反撲的契點。無論是從中國市場退敗還是韓國法院的判決，或許真是他最好也是最後的機會。
當然有個前提，他必須證明自己是中興之主，不過這並不容易達成。
首先，樂天瑪特能否成功套現走人至今依舊是個未知數。過去兩年來，中國市場上涉及生活場景零售終端的大宗交易均堪稱重量級。從阿里聯合春華資本4.5億美元入主肯德基中國，到中信資本聯合凱雷集團20.8億美元吃下麥當勞中國；特別是去年11月20日阿里224億港元收購高鑫零售（大潤發）36.16%股權，以及與騰訊、京東結盟的永輝超市12月22日9.4億人民幣拿下紅旗連鎖超市12%股權，均可能改變未來中國零售業的格局。
買，沒有問題；買誰，卻很重要。國有零售巨頭對於樂天瑪特不會產生染指念想，何況在電商崛起後，他們本處於防禦狀態，過多線下實體只可能是一種包袱。而民營資本倒是在“新零售”理念下由輕轉重，但既然韓方底牌皆露，自然沒有輕易咬線的道理。白菜價怎比得白菜幫子價更實惠？
與此同時，耗資30億美元、占地150萬平米位於沈陽的超大單體項目樂天世界雖已複工，但原定2019年整體投入運營的時間表，顯然必須延後。麻煩的是，正陷入整體經濟結構調整的沈陽乃至遼寧地區能否提供源源不斷的消費升級人群，沒有人樂觀。
其實，最大的挑戰還在樂天的韓國大本營。2016年樂天免稅店以同比上升26%至47.8億歐元的營業額成為全球免稅公司亞軍，而由三星集團長公主李富真打理的新羅免稅店則以29.1億歐元年營收排在全球第五。這其中，中國遊客貢獻了高達52%占比的現金流和近八成的人流量。
不過，受“薩德事件”影響，中國赴韓遊客一度銳降60%。對於支付了高昂的店面租金、承諾了可觀銷售扣點的韓國免稅店企業，這是致命性的打擊。據悉，樂天免稅店已不排除提前與仁川國際機場解約。
再來看一則耐人尋味的細節。就在韓國新任總統文在寅2017年末首次訪華前夕，北京地區批複了一個大型旅遊團的訪韓計劃。只是，曾經作為必到點的首爾明洞樂天免稅店並不在預定行程中，轉而變成了造訪新羅免稅店。對了，李富真在三年前即被中信集團聘為獨立董事。
辛東主也好，辛東彬也罷，還有那些C組成員，應該知曉辛格浩當初替公司起名“樂天”（LOTTE）的緣由——那是來自歌德著名小說《少年維特的煩惱》的女主人公（Charlotte）。在小說結束部分，即將自殺的維特給他鐘愛的夏洛蒂寫了一封訣別信：請尋覓我的墓石吧，看看我墳墓上的野草，是如何在夕陽余暉下瑟縮飄搖。
樂天瑪特擬再出售50多家店鋪 即將全面撤出中國!
據韓聯社報道，韓國樂天集團11日表示，當天樂天購物將召開理事會，公布出售中國上海、江蘇等華東地區50多家店鋪的決定，上述賣場，預計將以2800億到2900億韓元（約合人民幣16.7億到17.2億元）的價格出售給利群集團。
報道說，就在上個月，樂天瑪特曾以2485億韓元（約合人民幣14.8億元）的價格，向物美集團出售了其在北京的21家店鋪。
隨著華東地區店鋪的售出，樂天瑪特將僅剩華中、東北地區的14家店鋪。報道說，這家2007年進入中國市場、在華經營11年的韓國企業，即將全面撤出中國。
由樂天高爾夫球場改建成的“薩德”基地
據了解，樂天從2008年起在中國大規模擴張。不過，去年2月，樂天集團與韓國政府簽署換地協議，同意讓出集團所屬的高爾夫球場土地，以便美國部署“薩德”反導彈系統。其命運開始出現逆轉。
韓聯社說，樂天換地引發中國強烈不滿，其在華業務遭受重創。99家店鋪中有87家關門歇業，剩余賣場銷售額也減少八成以上。
去年9月，樂天方面決定出售樂天瑪特在華業務，但進展緩慢。報道說，據推測，樂天瑪特因“薩德”風波損失的銷售額約為71億元人民幣。
樂天瑪特擬撤出、Costco剛進入！外資零售巨頭在中國內地市場的進退之路
在韓國易買得撤出中國內地市場之後，又一家韓國零售巨頭正逐步退出。經過一段時間的“緋聞”後，利群股份（601366 .SH）終於披露，該公司擬收購樂天購物(香港)控股有限公司持有100%股權的香港法人公司2家及華東地區法人公司10家，以實現收購該12家公司直接持有或通過其子公司間接持有的15處房產和72家門店等經營性商業資產之目的，交易對價為人民幣16.65億元。
第一財經記者多方采訪了解到，樂天瑪特長期在中國市場經營不佳，此前有數十家門店關閉，出售門店對於樂天瑪特而言是止損之舉。而對利群股份而言則是區域化擴張的商機。連續兩大韓國巨頭出售中國內地市場門店，讓業者看到實體零售的壓力巨大。但頗有意思的是，與此同時，被譽為沃爾瑪山姆會員店“勁敵”的美國零售商Costco卻進入了中國內地市場，這被業界認為是水土不服的陳舊零售業者被淘汰，而具有高性價比的零售業態正迎來春天。
命運多舛的樂天瑪特
和易買得類似，樂天瑪特已經進入中國市場多年，根據公開資料顯示，2008年5月，樂天瑪特以鯨吞北京萬客隆8家門店為標誌，正式進入中國內地市場，並在2009年底將門店數量提升至100家。彼時，樂天瑪特的雄心是希望到2018年能在中國內地市場將門店擴至300家。
然而還沒有到2018年，樂天瑪特已經支撐不住了。“樂天瑪特和易買得都是韓國零售商，有些類似之處，比如策略方面會有水土不服，且很難修正，因為所有的策略都由韓國總部來設定，不夠靈活化。和易買得一樣，樂天瑪特在中國內地市場一直有巨大的盈利壓力。更加雪上加霜的是，此前由於部分門店因為存在不規範經營而被停業。”有知情者告訴第一財經記者。
第一財經記者梳理公開資料發現，從2012年開始，樂天瑪特在中國內地市場的關店潮開始了，之後更是有數十家門店處於停業狀態。如斯狀況下，樂天瑪特當然開始尋找買家以止損。
可惜樂天瑪特中國內地門店的出售談判並不容易。第一財經記者多方采訪獲悉，樂天瑪特方面一直也很焦慮，期間，幾家有意向的收購者先後都沒有談妥。“包括物美、收購了易買得中國內地市場門店的正大集團等都接洽過樂天瑪特。數月前，利群股份開始考察樂天瑪特項目，因此一度傳出‘緋聞’。但當時利群股份沒有正面承認。”上述知情者透露。
此前，一位韓國流通行業的知情人士向第一財經記者獨家透露，樂天瑪特中國內地市場業務出售程序的前期接洽已經啟動。因在中國內地市場業務不穩定性逐漸增大，樂天瑪特業務的損失額急劇上升;因此樂天瑪特近期已指定高盛為出售程序的主管投行，由高盛方面與潛在收購者進行接洽，競購者數量約為5家左右。其中包括泰國正大集團、一家“在中國區長期並穩定運營”的美國倉儲超市連鎖、以及一家美國私募股權基金(PEF)。而如今，利群股份終於宣布對樂天瑪特中國內地市場部分門店的收購。
利群的算盤和挑戰
利群股份是一家區域性零售商，總部位於山東，業務涉及商業零售、物流配送、餐飲、住宿、娛樂、旅遊等多個領域。其2017年年報顯示，該集團擁有41家零售門店，44家便利店，3家“福記農場”生鮮社區店，門店分布於青島、煙臺、威海、日照、東營、淄博、濰坊以及江蘇連雲港地區。2017年利群股份實現營業總收入105.538億元，同比增長2.54％；上市公司凈利潤為3.945億元，同比增長9.03％。
“對於一家區域零售商而言，通過並購可以達到的最直接目標就是全國化擴張和迅速開店，而且收購價格也很劃算。”資深零售業分析人士沈軍指出。
利群股份表示，這是其全國戰略布局的重要舉措。本次交易完成後，該公司門店將輻射江蘇、安徽、浙江、上海四個區域市場，同時也可以鞏固公司在山東市場的市場占有率和輻射能力，實現公司從區域性商業集團到全國性商業集團的跨越。未來在逐步開設收購門店的同時，公司會啟動江蘇區域的綜合物流中心的選址和建設，實現區域集中配送。隨著終端市場規模的大幅增加，公司與上遊廠家的議價能力也將增強，規模優勢顯現，公司綜合毛利率有進一步提升的空間。
“樂天瑪特是希望利群股份全盤接手其所有門店，但利群股份只願意接受相對優質的店，即樂天系原本收購的時代零售門店。因此除去已經出售的門店，樂天瑪特在中國內地市場還有約十幾家門店，估計之後也會逐步出售，慢慢退出中國內地市場。”知情者透露。
沈軍認為，利群股份要註意的風險是，這些樂天瑪特的門店有相當一部分是在停業狀態，如何在翻牌後重啟門店並不容易。
談及風險，利群股份表示，同步啟動多家門店開業籌備工作，對公司的經營管理能力也是一個很大的挑戰，而且多家門店集中開業產生一定的期間費用，短期內會對公司的利潤指標產生一定負面影響；但從長期來看對公司的市場影響力和規模都具有很大提升作用。截至記者發稿時，樂天方面暫無回應。
進退之間
在業界看來，易買得和樂天瑪特先後出售中國內地市場門店的舉措是有共通性的。
“實體零售業本身在這幾年就很艱難，加上成本高企和電商沖擊都成為實體零售業者的挑戰。一些陳舊的傳統業態比如百貨等都頻頻遭遇關店。而成本頗高的便利店也經歷過關店潮。大賣場這個業態當然有存在的必要性，但如果水土不服，比如易買得和樂天瑪特，則都會有問題。關店或出售門店是止損之舉。”資深零售業專家丁浩洲分析。
頗有意思的是，在樂天瑪特準備撤退時，美國零售巨頭Costco卻積極“殺入”了中國內地市場。據悉，Costco日前與上海浦東康橋(集團)有限公司正式簽署投資協議書，Costco將在浦東康橋設立中國區投資性總部，並和合作夥伴星河控股集團共同建設一家會員俱樂部零售旗艦店。
第一財經記者了解到，Costco被譽為沃爾瑪麾下山姆會員店的勁敵，因為兩者都是會員制的大型倉儲式零售門店。這類門店采取大包裝、高性價比的銷售模式，會員的客單價會遠高於一般的賣場，且顧客體驗感強。
有消息稱，Costco每年收取的會員費，幾乎就等於其全年的純利潤額。在過去的一個季度中，Costco的營業額為282億美元，全公司凈利潤為9.68億美元，其中會員費收入就達6.44億，貢獻了67%。
“幾大國際零售商在中國內地市場的‘進’和‘退’也可以看出如今實體商業的變化趨勢。實體零售有存在的必要，但需要轉型，比如增加體驗感，提高性價比，讓顧客認為有必要到門店消費。而倉儲式零售門店就能很好地增強顧客體驗感，並且由於很多商品都是直供和經過嚴選的爆款或大包裝商品，因此這類高性價比的大型實體店會頗有前景。”沈軍認為。
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