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8月中旬，安潔士石油技術(上海)有限公司(以下簡稱「安潔士」)獲得盈峰創投、經緯中國和德豐傑合計1000萬美元投資。這是安潔士獲得的B輪融資，一年以前，經緯中國投了250萬美元，是為A輪融資。
安吉士主打替大型油田提供治理污水服務。無論是經緯中國合夥人方元，還是德豐傑中國副總裁程曉鵬，提到安吉士的技術，都頗為肯定，認可其是這一領域的領軍公司。
除此之外，安吉士還有著極為適合投資的各種因素--三個創始人分工合作，股權清晰而簡單；商業模式清楚，2009年初成立時，先是賣污水治理的設備，2010年公司轉型為提供服務，轉型成功，當年就實現了盈利。此外，由於石油系統的封閉性，天然形成了一定的准入門檻。
這個看起來很好的公司，能迅速做大，未來成功登陸創業板嗎？
一年多只賣了兩台設備
在安潔士董事長何文意看來，在石油系統開始市場化和對環保日益重視的雙重背景下，安潔士應運而生。
大慶油田公司總會計師閆宏2010年公開對媒體表示：「現在大慶油田的綜合含水率已達90%以上。換句話說，從地下采出的每噸油水氣混合物中，原油不到10%，90%以上都是水。」
何文意指出，像大慶油田這樣，「三次採油」比例很高，這些油水氣混合物中，還有很多添加劑。石油被提取後，剩下的水如何處理便成為幾大石油集團的頭疼難題。
所 謂「三次採油」，是相對「一次採油」和「二次採油」而言。「一次採油」是指打一個油井，石油自動噴出來；「二次採油」是指當油田不那麼「富」後，這種方式 下油不會自動噴出來，那麼採油工人在旁邊打一個口井，向這口井內注入高壓的水或氣，把石油逼出來；到「三次採油」時，工人向這口井注入的不是水，而是一些 聚合物。
越到後面，污水的治理就越難。開採年份越久的油田，往往「三次採油」的比例越高。
與此同時，2005年以來，國家環保總局多次展開「環保風暴」，對所有企業環保的要求在提高。2005年，山東省東營市先對勝利油田開出6000萬元的環評罰款後，後對媒體表示，可能將對勝利油田開出9億元的天價罰單。
這 時，何文意在交大安泰經濟與工商管理學院EMBA的同學李松棠注意到了商機。2005年的何文意才30出頭，李松棠45歲，時任長春市高速公路有限公司總 經理。李松棠本科畢業於大慶石油學院，隨後雖游離於石油體系之外，卻一直跟本科同學保持聯繫，因而對石油系統有相當的瞭解。他深知，在石油系統內部，「採 油」是最重要的考核指標，油田的主要研發力量集中在如何采出更多的石油，治污一直處於邊緣的位置。
李松棠一直在體制內，卻有著不安分的性格，他決定抓住這個機會，可以說，這很可能是他人生中唯一卻也可能是最後一次的創業機會。
於是，2005年6月，何文意、李松棠，和另一個他們的EMBA同學粟元生，跟大慶石油公司聯合成立了大慶油田廢水研究項目部。這其實是安潔士的前身，但它甚至不是一個公司。三人一起出錢，主要是李松棠做技術，來研究治理石油污水的難題。
這 樣一蟄伏就是四年。2008年底，李松棠將技術難題大體攻克，三人覺得這事情可以做，於2009年3月成立了安潔士。隨後，李松棠又開始利用自己的同學關 係，開始向各大油田推銷安潔士研製出來的排污設備。幾百萬的設備，不是那麼好賣，到2010年，經緯中國發現安潔士之前，他們三個人不過賣了2台設備。
從賣設備到賣服務
2010年初，經緯中國合夥人方元注意到了安潔士，幾個月接觸與盡職調查後，5月份經緯中國決定投資。這是安潔士獲得的A輪融資，250萬美元，20%左右的股份。這意味著，經緯中國給安潔士的估值，約為8000萬元人民幣。
經 緯中國合夥人方元表示，他們看好安潔士首先在於他們的創新技術，就他瞭解的範圍來看，是最適合迅速處理油田高難度廢水的技術和設備；整套工藝高度集成化， 可以方便地用卡車運送到各個鑽井區塊處理污水--這決定了安潔士適合做油田污水處理服務，並且易於大規模擴張；安潔士的團隊很互補，創業過程很能吃苦。從 長遠來看，他們的技術有多層次的儲備，未來可在油田污水站改造等更廣泛領域有所建樹。
時至今日，何文意說到經緯中國，仍充滿感激：「經緯 中國投我們時，我們沒有盈利，甚至還不知道商業模式是什麼，它們就投了。經緯進來是做的中外合資結構，審批得很慢，而我們急需要錢，在投資協議簽訂後，經 緯還給了我們一筆過橋貸款。2010年聖誕節前後，B輪融資前，經緯又給了我們一筆過橋貸款。」
方元解釋：「2010年5月，我們跟安潔士已經簽了合同，只是因為審批時間長，錢暫時進不去。既然我們要成為股東，當然不願看到公司發展受到資金困擾。聖誕節那次，是因為安潔士急需要錢擴充產能，以滿足客戶方的需求。」
安潔士需要經緯中國的這筆錢，背後最深層次的原因是，它想從賣設備，轉變為賣服務。即不靠賣一台幾百萬的設備賺錢，而是給油田處理污水，處理一噸幾塊錢。而在安潔士最為擅長，卻是最難的壓裂廢水、鑽井泥漿處理等領域，處理一噸可以收費到120元。
從賣設備到賣服務的轉變，安潔士和經緯中國幾乎是一拍即合。他們的考慮是，中國的油田就那麼十幾家，賣設備的話，賣一台就少一個客戶，賣服務才是長期的、持續的盈利方式。另外一個考慮是，賣服務比賣設備，更利於技術的保密。
經緯中國給安潔士帶來了錢，所以安潔士不再急於靠賣設備來賺錢讓企業活下去。而是可以生產設備，去吉林油田、大慶油田去處理污水。這樣，2010年，安潔士做出了兩千萬元的銷售額，近六百萬的利潤。
今 年，安潔士開始B輪融資。最終，盈峰創投、經緯中國和德豐傑一共投資1000萬美元。何文意覺得，這三家投資機構，其風格差異極大：「我們就覺得經緯中國 對商業模式非常注重，要轉服務時，我們事先也有財務模型，但經緯中國做得特別細。而德豐傑就是非常關注技術，我們跟德豐傑中國的人談了幾輪，跟德豐傑總部 的人談了兩輪，80%的時間裡在談技術。」
讓何文意印象深刻的一個問題是：「當我們說我們是用微波技術來處理污水時，德豐傑的人問，微波 技術治污，溫度會很高，首先耗能高怎麼辦？然後外其他組件有可能被加熱而發生事故怎麼辦？」微波技術治污，即用微波將污水中聚合物的高分子打斷，使其變成 普通分子，再行處理就容易很多。
德豐傑中國副總裁程曉鵬還記得安潔士對這個問題的答案：「他們說在水中加了敏化劑，可以做到定向微波，根本不用擔心擔心高耗能或其他組件被加熱。我們在美國也投了很多水處理公司，他們一回答，我們就知道他們至少技術的方向是對的，不是忽悠。」
盈 峰創投是美的集團的核心關聯企業，決策比較迅速，簽了框架協議後，做了一週的盡職調查就決定投安潔士。對此，其合夥人呂丹解釋：「經緯中國、德豐傑已經調 查過公司的技術和相關背景了，在投之前，我們跟經緯和德豐傑也有溝通，我覺得在我們可以信任他們。因此，我們的盡調主要放在財務、管理層訪談及客戶走訪 上，技術、商業模式等就不再重複調研，故節約很多時間。如果是我們獨自投的項目，我們會謹慎很多。」
何文意告訴記者，拿到了1000萬美 元融資，一方面可以做更多的技術儲備，比如在油田污水站改造方向投入更多；另一方面則可以在大慶油田拓展、並開發更多的油田作為客戶。他滿懷期待的告訴記 者：「我們預計今年銷售收入做到6000萬元，利潤2000萬元。照這個勢頭，2013年上創業板不是夢」。