大覺歸真：只有利他 才能利己

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　做生意，不是賺取利潤，而是賺得人心。人心向你，財自道生。道，就在人心為什麼人心向你？因為你心中有他，他心中也會有你自私的人，是最不會賺錢的人。真正會賺錢的人，是懂得利他而且真正把利他放在第一位的人而真正的利他，就在肯佈施，能佈施，真心實意地佈施。
《新財富》編者曾向我提出一個問題：企業家如何權衡商業利益與道德？為了提供探討的思路，編者還舉例說：前些日，電子商務公司阿里巴巴發現，部分客戶存 在欺詐嫌疑，而一些內部員工，默許甚至協助了這些騙子公司的行為。事件被證實後，阿里巴巴公司CEO衛哲、COO李旭輝引咎辭職，公司主席馬云發出公開 信，表示「對於這樣觸犯商業誠信原則和公司價值觀底線的行為，任何的容忍姑息，都是對更多誠信客戶、更多誠信阿里人的犯罪。我們必須採取措施，捍衛阿里巴 巴價值觀」，其態度令人讚嘆。同時，結合市場上已暴露的皮革奶以及早前的三聚氰胺奶、還原奶等食品安全問題，編者向我提問：「中國企業家在爭取商業利益和 保持商業誠信、捍衛價值觀上，當持怎樣的態度？他們應當如何通過內心的修煉，達到面對利益誘惑，卻不踰越道德界限的境界？」
對於以上問題，我想，要分幾個方面來響應，這是一個很大的題目，不是一點兩點就能說明白說清楚的。今天，首先談談利他和利己的關係。
人，不能沒有利益考慮，但父子之間、夫妻之間、一對好友之間，哪怕兩個平常人之間，一有「我」的利益考慮，唯有「我」的「利益最大化」，那就變得不簡單了。生活中的許多複雜性，就是從這裡來的。
相反，人，如果少了「我」的利益考慮，或者，多一點別人、他人的利益考慮，那麼，生活就單純多了，也可貴可愛多了。
市場是最現實的。現實就等於「利」，等於謀利、獲利、搶佔利嗎？不。最現實的是人心。做生意，不是賺取利潤，而是賺得人心。「得人心者得天下」，人心向你，財自道生。道在哪裡？道，就在人心。為什麼人心向你？因為你心中有他，有他人。你心中有他，他心中也會有你。
自私的人，是最不會賺錢的人。真正會賺錢的人，是懂得利他，而且真正把利他放在第一位的人。
每個人，都是從利己出發，可是，每個人又只能靠利他，才能建立和發展自己的事業。你說，你開麵館，是為了賺錢，如果你不把面下好，讓吃的人說「這裡的面 真不好吃」，你的面能賣出去嗎？你的店會有人來嗎？這就是只有先利他，然後才有真利己的道理。也只有人人都學會利他，這個社會才能繁榮，才能穩定，人的生 活，也才能真正改善。
忽視了利他，抹殺了利他，不顧利他，只有利己，你能利己嗎？所以，我才說：「突圍無快捷方式，唯有改變自己。」改變自己的什麼？改變心態，改變掙錢的目的，改變「自私」和「貪婪」的惡習。改變不肯利他的思維模式。
我還是引用香港大學李焯芬教授說的一個故事吧。
第二次世界大戰結束後，美、英、法、蘇、中等戰勝國，幾經磋商，決定在美國紐約成立一個協調處理世界性事務的國際性組織─聯合國。一切準備就緒之後，大家才發現，這麼一個全球至高無上、最權威的世界組織，竟然難尋自己的立足之地。
聽到這一消息後，美國著名的一家財團─洛克菲勒家族，經過商議，決定出資870萬美元，在紐約買下一塊土地，無償地把這塊土地贈與「聯合國」這個剛剛掛牌的國際性組織。同時，洛克菲勒家族，也把這裡附近的大面積土地一並全部買了下來。
洛克菲勒此舉，出人意料，當時，許多美國大財團都吃驚不已。870萬美元，對於戰後經濟十分困難的美國和全世界，確實不是一個小數目，而洛克菲勒卻是無 償贈予，什麼條件也沒有。這個「無償贈與」，換成佛教語言，不就是「佈施」、「施捨」嗎？自私的人，只圖利己的人，會接受這個「無償贈與」的思路嗎？果 然，消息傳出之後，美國許多大財團的老闆甚至嘲笑說：「這簡直是愚蠢至極！」他們斷言：「這樣下去，過不了十年，洛克菲勒財團就要淪落為貧民集團了。」
但出人意料的是，聯合國大樓剛剛建成，四周的地價頓時狂漲起來，一時間，升值達到捐贈時價格的數十倍，甚至近百倍，巨額財富源源不斷湧進了洛克菲勒家族。這個結局，令那些嘲笑和譏諷的人士個個目瞪口呆。
這個道理不是很明顯嗎？利他，就是同尊同勝，共美共榮。佛說：此有故彼有，此無故彼無。個中原理，恐怕在今天已不是什麼秘密了。
財富是人的需要，但它並不是人的唯一需要，更不等於一個人的全部價值。人，還有比財富更重要更寶貴的精神品質在。不能因為追求財富、著意於財富，只看到 財富而忘記了更重要、更寶貴的精神品質，亦即自己的心靈。放棄了人之所以為人的精神品質，視財富為主人，視財富為上帝，那麼，他不是財富的奴隸，是什麼 呢？
財產過多的人，很有可能會變成一堆財產的奴隸，如果他不懂得施捨，又不懂得幫助別人的話。
真正的利他，就在肯佈施，能佈施，真心實意地佈施，施與。在佛法中，在六波羅密，佈施叫「佈施度」，是「渡人舟」，因而叫佈施波羅蜜。這是利他的大智慧。
河北有一所古─趙州柏林寺，柏林寺的方丈明海和尚為我們說了一個故事。
有兩個鬼，在閻王那裡要投生做人。閻王問：「你是願意做每天都有人給你的人，還是願意做每天都給別人的人呢？」
第一個鬼有點笨，回答說：「我願意做每天有人給我的人。」閻王說：好，下去。
第二個鬼說：「我願意做每天都給別人的人。」閻王說：好，下去。
第一個投生了，就是乞丐。他每天伸手討，當然每天都有人給。
第二個投生了，是富翁。每天都有人來求，當然，他每天都在給別人。
幫助別人的人最快樂，佈施的人最富有。利己就在利他之中。

第三課：目標學》利他，績效更大！

2011-9-26  TCW



我認識一位高階主管，在美國一家頂尖企業擔任策略副總。她上任不久，寫了封信給十二位資深主管，邀他們開會
，並請他們把設定的公司目標帶來開會。
公司執行長收到信後，打電話告訴她：「等等，妳才剛來，我們已經來好幾年了，我們知道公司的目標。」 其他十二位資深主管都把他們設立的公司目標帶來開會，策略副總把目標寫在白板上。最後，那十二位資深主管發現，他們的目標其實不只一個、兩個或三個，他們總共有十四個目標，而且多數目標還互相矛盾，這時他們才驚覺情況不妙。

關於目標的達成，有許多相關文獻。研究顯示，設定目標是一個人可為自己做的一件大事，光是設定目標這個舉動，就可以讓績效提升二五％。
如今的情況是，不是「人們不知道該找出與達成目標」，而是「沒有人這麼做」。 為達成目標，你也需幫對方變得更好。 你需要幫助對方，因為多數人不知道如何設定目標或達成目標。他們不知道如何聆聽或了解別人腦中的想法。大部分的人面對談判時，都是抱持對立與防衛的立場，態度都不對。
幫助對方，不表示你得承擔風險 強勢的交涉者大多欠缺技巧，他們不知道其他的談判方法，但是除非對方讓你看到那交易注定沒希望，否則你應該試著幫他。這不表示你自己要冒很大的風險，你可以循序漸進，看看情況如何。

現在讓我們來談談租金的問題。塔瑪拉．克勞吉克想在租約到期後繼續以同樣的租金再多住兩個月。在去找房東談 之前，她先上網Google，跟他（房東）聊了許多她在網路上找到的相關資訊。「結果他跟我說了很多生意上的故事。」塔瑪拉說。同時塔瑪拉也帶了一個對另外一間公寓有興趣的朋友一起去。「我認識很多國際學生。」塔瑪拉說。

結果塔瑪拉可以用較低的租金續住，這替她省下四百美元。房東也告訴她，她每介紹一個新住戶來住，就可以得到 一百五十美元。塔瑪拉以不等值的東西來交易，但所有人都很滿意。

納許（John Nash）用數學證明一七五五年瑞士哲學家盧梭（Jean-Jacques Rousseau）的理論：各方合作時，整體 利益幾乎都會擴大，所以每一方得到的利益比孤軍奮鬥時還多。最典型例子是每個獵人各自行動時，只能捕獲一隻 兔子，但一起合作則可捕獲一隻鹿。

我們常以為，唯有犧牲別人，才能達成目標。其實你必須思考別人和自己的目標，否則別人很快就會縮減給你的東 西。如果你為了達成今天的目標而犧牲長遠的未來，對自己也沒好處。爭取更多（Getting More），意指讓所有相 關的人都達成目標。 （本文摘自第一章、第六章、第八章與第十一章）

利他才能利己 卡梅倫點贊阿里巴巴全球化模式

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一財網 關健 2015-10-23 15:36:00

卡梅倫拿中國企業阿里巴巴的全球化模式舉例，並應用了馬雲津津樂道的“利他學”理論，表示希望中英兩國可以“繼續互相幫助對方，讓對方強大。

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