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社保入股科通芯城 資金將用於打造硬蛋

中國社會保障基金牽頭通過大成基金專戶與科通芯城(400.HK)簽訂協議，以12.5港幣溢價入股，認購不少於1.248億股新股，並於六個月內訂立具有明確條款的配售協議。科通芯城周五收市價為10.96港元，此次溢價收購將在周一公布。

科通芯城目前股本約13.58億股，大成國際將認購的股份約占現有股份的9.19%至13.78%，但大成國際不會成為其主要股東，故相關持股將計入公眾持股量之中。

據此前科通芯城發布的第一季度財報顯示，報告期內科通芯城總收入約2.43億元，按年增長27.3%。公司權益股東應占純利顯著增加，約為0.85億元，同比增長19.0%。毛利率為8.1%。

該公司三大業務，自營平臺、在線第三方平臺以及供應鏈融資業務都取得一定程度增長，總GMV共計人民幣38.868億元，年增長56.0%。整體其中，硬蛋貢獻的GMV逾4億元，占總GMV的10.3%。科通芯城指出，由於季節性因素，第一季度一貫是公司全年營業額最少的季度，大約占全年18%到20%的比重。

據科通芯城CEO康敬偉透露，目前公司賬上還有足夠現金，同時其商業模式能夠帶來維持運營的足夠現金流，因此此次總額2到3億美元融資將會用於三個方向：行業的整合、投資新興行業以及國際擴張。“目前來講，公司還沒有和任何一家M&A(企業並購)的目標公司簽訂任何的協議，但是已經有幾個標的公司，預計當完成這一輪增發以後，下半年將與目標公司接觸。”康敬偉對包括第一財經在內媒體表示。

在新興產業方向，科通芯城將布局IC器件，而旗下硬蛋也將布局智能汽車、機器人、新材料等五個新興領域。“布局完成以後，硬蛋的供應鏈將不光是元器件這個領域，其涉及領域將比科通芯城廣泛。”康敬偉表示。

作為科通芯城全力打造的一站式供應鏈資源連接平臺，截至16年一季度，硬蛋已擁有超過8.9萬名粉絲及超過10000個物聯網項目，同時，平臺與百度、京東、 微信、 360、微軟等互聯網公司開展戰略合作。

今年一季度，公司正式成立硬蛋實驗室。作為一個專註於智能硬件領域的創新空間，研究院及企業孵化器，硬蛋實驗室技術集合到這個平臺上，並推廣給需要的企業。

今年3月 ，硬蛋新材料子生態與香港硬蛋空間一並落地香港數碼港，硬蛋與香港科技大學霍英東研究院簽署合作協議，共同建立硬蛋香港新材料中心，最終建立工程材料行業的分享平臺。本月，硬蛋與 Intel牽手，共同打造機器人生態，建立機器人領域創新創業平臺，提供以供應鏈和技術支持為核心，涵蓋項目融資、市場營銷等資源對接服務。可以預見，這次融資資金投入，將極大促進硬蛋兩大平臺的完善。

硬蛋與英特爾聯手打造機器人生態系統 人機戀愛的日子還有多遠？

“服務機器人在語音識別上已經超過了人類，但是在情感交互方面的能力還不及一個剛出生幾個月的小孩，這個恰恰是目前最難的問題。”近日，清華大學教授孫富春在深圳一場以“攜手同芯、共創未來”為主題的機器人創新生態峰會上如此表示。
上述活動由硬蛋科技與Intel共同主辦。當天，機器人領域的學者、企業家、投資者齊聚一堂，共同探討機器人的發展機遇及創新難題。
那麽，如何加速機器人企業的研發和生產進程呢？在上述峰會上，國內智能硬件供應鏈平臺硬蛋科技和Intel宣布合作，將為生態內的機器人創業者們提供完善的產業生態閉環，從技術架構到市場推廣。
科通芯城CEO兼硬蛋創始人康敬偉說，硬蛋和Intel將幫助創業者搭建好底層的技術架構，並提供完成機器人需要的各項模塊。機器人研制成功後，再利用雙方已有的市場資源，將機器人產品推廣到市場中去。

機器人領域“四大家族”地位有待撼動
一提起機器人，就繞不過該行業的壟斷性企業。瑞士ABB、日本發那科公司、日本安川電機、德國庫卡機器人並稱為機器人領域的“四大家族”，這些巨頭占據中國機器人產業70%以上的市場份額，並且幾乎壟斷了機器人制造、焊接等高端領域。
那麽，這是不是意味著中國的機器人企業在創新上落後呢？在IDC全球機器人研究總監張敬兵看來，事實並非如此。
在機器人創新生態峰會上，他給出了一組數據：2000年，中國在機器人方面的專利占世界機器人專利總量的比例不到1%。可是到2011年，這一數字已經達到25%，這是非常巨大的跳躍式發展。而日本在這十年間，這一數字從56%下降到21%。
他說，在機器人創新上，目前領隊的主要是中國、日本、韓國和美國。這四個國家在機器人方面的專利加起來，已經占到全世界的75%。“在中國，該領域重大的技術創新和專利主要集中在上海、長三角和遼寧京津冀一帶。”
與專利數量高速增長相伴隨的是國產機器人企業的快速發展。去年在國內生產的機器人出貨量里面，國產品牌自主品牌已經超過30%。
不過，國產機器人的發展之路仍然漫長。就拿工業機器人來說，“四大家族”的壟斷地位並未受到太大的撼動。
即便是新興的服務機器人，該領域的應用空間仍然有待拓展。張敬兵說：“服務機器人大家談得很多，應用場景也很多，但是整體來說，這個剛需還沒有形成。大家聽到很多樓梯響，但是並沒有看到人下來。這說明還要大家一起去想、去做、去合作，去發現這個需求。”
無論是工業機器人還是服務機器人，國產機器人的關鍵零部件依然受制於其他國家。張敬兵說：“機器人的核心部件減速器仍由日本壟斷。當然，我們的企業也在研究開發，但是重複開發太多。如何利用生態圈做到強強合作，是個值得探索的問題。”

如何突破核心零部件受制於人的困境？
控制器、伺服電機、減速機是制約中國機器人產業的主要瓶頸。這三大核心零部件占到機器人成本的70%，目前主要依賴進口。
部分工業機器人生產企業正在試圖突破上述“四大家族”的壟斷。新漢股份有限公司物聯網事業部總經理林弘洲在本次機器人創新生態峰會上表示，早在五年前就投入了工業機器人控制器的研發。“目前，從控制器，到整個機器人，到導入到整個工業的應用，已經到位了。”
與傳統的工業機器人相比，服務機器人是一個新興的產業。目前，國內的投資還處在一個比較熱的狀態，相關的研發和技術也並不落後。
參加本次機器人創新生態峰會的北京航空航天大學教授魏洪興介紹，甚至有些方面還是比較領先的，比如說在視覺、激光雷達方面。
不過，服務機器人同樣遇到核心部件受制於人的問題。魏洪興說，如果服務機器人未來的核心部件能夠變得很便宜，開發也很容易，或者甚至可以建立一個開放性的平臺，把這些產品集成在一起，那麽它的設計就會變得很簡單。

服務機器人的新挑戰有哪些？
新，則意味著未知和挑戰。魏洪興說：“大家都在談服務機器人，但是未來服務機器人到底是怎樣的一種形態？是像人的機器人，或者是完成一些作業的機器人？這個形態確定後，才能更好地確定我們在這個生態里面的定位。”
康力優藍機器人公司是參加機器人創新生態峰會的另一家企業代表，其創始人劉雪楠說，服務機器人是技術和文化高度融合的產業。它不像工業機器人，只把技術做好就行了，不需要文化融為一體。而服務是要進入家庭的，要和文化息息相關，它包含人文和藝術。基於這樣一個挑戰，服務機器人的創業公司在這些方面必須要有足夠的底蘊。
另一個挑戰是和人才有關。工業機器人經過多年的發展，已經打下了一定的基礎，在機床和機械制造等領域有配套的體系和符合市場需求的人才。而服務機器人幾乎是一個新的概念，研發人才匱乏。
劉雪楠說：“你需要不斷地尋找合適的人才，快速地融入公司，並且快速地培訓和不斷學習成長。”
他補充道，服務機器人領域過去的生態鏈條是不完整的，它要集成人文、服務、人工智能、機械制造等多個方面的要素，而很多方面的要素是這幾年才新推出來的。

服務機器人產業是泡沫嗎？
既然存在這麽多挑戰，那麽為什麽還有這麽多企業和資本參與其中？服務機器人在這兩三年之內，讓投資者看到了比較多的機會。
其中一個重要的機會是人工智能正在經歷從無到有、從簡單到能用、從能用到精彩的裂變。在過去，互聯網領域只有百度和新浪等少數企業經歷這種裂變，但是互聯網技術發展到今天，各種內容服務層出不窮，人工智能也水漲船高地發展出各式各樣的應用。這些應用的發展，使得機器人的發展更貼近現實。
在資金一擁而上投向服務機器人領域之時，也有人擔心這又是一個新的“產業泡沫”。
劉雪楠對此持否定態度。他說：“是不是泡沫，要先看清楚當前最看好它的是哪些人。目前最看好服務機器人的分兩類：一類是政府，一類是頂級的投資機構。凡是這種跟政治和經濟的頂層建築關聯的人，如果看好這件事的話，那麽就是不會有錯的。”
他也以互聯網為類比：互聯網剛剛出來的時候，很多人說互聯網是泡沫，但是最後證明並不是，只是在發展過程中有一些不完善。
硬蛋和Intel聯手打造智能機器人產業生態圈
投資者已經看到，不管是服務型機器人，還是運用於工業4.0的工業機器人，在未來都有很大的市場空間。
硬蛋科技是目前國內最大的智能硬件生態系統公司，核心業務是供應鏈，智能機器人則是該平臺上五大重點板塊之一。目前，在硬蛋的平臺上共有10000個智能硬件創業項目、8000家供應商、800萬個硬件粉絲。
康敬偉說：“我們希望把Uber打造的共享經濟模式複制到智能硬件創業項目上來，成為為企業服務的超級連接器。”
此次硬蛋和Intel的合作可謂強強聯合，一拍即合。硬蛋科技的母公司科通芯城是中國最大的元器件電商平臺，Intel有全世界最好的技術、最好的研究室和實驗室以及全球市場。
此次雙方共同創建的機器人生態就是希望能夠從技術支持、市場推廣上進一步加速機器人的發展。康敬偉稱：“我們要做機器人創業的‘超市’，創業者或中小企業可以在我們的‘超市’中找到機器人制造所需的基本模塊，然後將更多的精力放在優化想法和提升體驗上。”
事實上，硬蛋科技和Intel具有深厚的合作基礎。這十年來，Intel一直是科通芯城主要的供應商。
康敬偉說：“我們也是Intel服務中國電子制造業企業的一個主要渠道。有了這樣的開始以後，當Intel的眼光從傳統的PC、服務器的領域投向嵌入式設備、往IoT和機器人領域的時候，我們就有更多的合作機會。我們一起去服務創客和中小型的創新性企業。”
硬蛋科技希望通過搭建一個互聯網平臺，將Intel之前主要服務於世界500強企業的資源平民化，推向市場的每一個角落，讓年輕人享受到高大上的資源。

中國制造突破點在小企業要創新 硬蛋打造創新共同體模式

“過去短短兩年時間，很多中小企業和個人創客通過我們平臺連接到珠三角的制造業企業，把無人機、健康型的產品、機器人等各式各樣很瘋狂的想法做出來了。”

7月14日，硬蛋科技的創始人康敬偉在深圳第九屆APEC中小企業技術交流暨展覽會(下稱“第九屆APEC技展會”)上如此表示。

過去兩年來，在推動中小企業進行工業創新上，硬蛋科技搭建了硬件供應鏈平臺，為中小型和初創型制造業企業解決采購、技術和生產等難題。

康敬偉說：“我們對接了8000多家在深圳周邊的制造業企業，同時我們創建了800多萬以上的智能硬件粉絲群，這樣我們就打造了B2B2C的閉環，去服務於做智能硬件的創新創業者。”

當天，硬蛋科技作為協辦方，也與APEC 21個成員經濟體的1000多家創新企業，共同組建了亞太創新共同體，協同各個成員經濟體創新，打造更大的創新生態圈。

硬蛋打造Uber之後的分享經濟模式

康敬偉說：“很多企業在借助硬蛋的平臺落實想法的過程中融到了大量的資金，慢慢地從一個沒有品牌的企業，走到今天一年可能產生幾個億、十幾個億銷售額的企業。”

過去兩年來，硬蛋自身也獲得了高速發展。到今年第二季度，硬蛋平臺擁有約1.3萬個項目，其中80%的項目來自於中國的創新創業者，另外的20%是來自於矽谷、以色列等海外市場的創新創業者的項目。

此次，硬蛋科技聯合APEC1000多家創新企業，就是醞釀利用分享經濟，打造更大的供應鏈平臺，服務於智能硬件，加速中小企業的創新。

康敬偉說：“過去，我們常說一家企業要‘麻雀雖小，五臟俱全’，要有采購、銷售、財務，還要有政府關系等。但是，如果我們打造一個平臺，然後產生一個很好的生態系統，把為企業做服務的供應商和合作夥伴都凝聚在一起，做一個一站式的服務平臺，用市場化的方法去服務那些創新創業的企業，這樣的話，他們就能夠用他們最好的精力真正地投入到有創新的技術上去。”

他補充道：“面對這麽大的一個百萬億級的智能硬件市場，一家公司是肯定做不完的。我們希望學習Uber的分享經濟模式，去服務那些做創新創業的企業。”

中小企業創新謀變正當時

那麽，硬蛋為什麽要致力於加速中小企業的創新?中小企業在國民經濟中的地位舉足輕重，也正在展現出強烈的創新迫切性。

目前，中國經濟已經進入了“新常態”，經濟增長速度由高速增長向中高速增長，發展方式從規模速度向質量效益轉變，增長動力也從物質要素投入向創新驅動為主轉變。而解決了中國80%以上就業人口的中小企業唯有依賴創新，才能順利轉型升級和結構調整。

事實上，中小企業正在迫切地參與創新。硬蛋平臺的汽車生態項目——智車優行CEO沈海寅說：“對很多中小企業而言，它們把創新當成生命線，是有可能在今天一無所有的情況下進行一些新的技術革命。”

他補充道，在過去，創新和大企業的相關度很高，很多新的技術都是由大企業發明的。但是當一家企業規模足夠大以後，它是需要靠KPI來驅動的，這種驅動的理念會導致它更關註今天的收益，而不是去為明天那個還不可預知的收益做規劃。

不過，大企業也已經意識到危機，並試圖改變。在第九屆APEC技展會主峰會上，畢馬威中國科技信息的首席合夥人吳劍林說，可能在3年前，非常大型的企業對創新和顛覆方面的思考並不多。但是現在，這種情況已經有所不同。

他說：“上個月，我們發布了畢馬威全球CEO調查。我們發現，全球超過半數的CEO把創新放在了未來三年首要目標之一。這是一個非常大的改變。另外他們也有很強的危機感，很多CEO認為未來三年比過去十年更加重要。”

此外他還說：“這從側面證明，在每一個行業，無論是金融業、房地產業、消費品業、汽車行業，甚至工業制造，他們都感受到了史無前例的壓力，需要做一些非常大的、質的改變，而不是一個形式上的改變。在針對1200多名中國CEO的調查中，這種情況更甚。在我們調查的CEO中，有超過半數認為未來三年比過去50年更為關鍵。”

他補充道，反過來看，這種面臨“改變”的局面也為中小企業制造了一個非常好的環境和條件，可以乘這個浪踏上這條船。

國家多方出臺政策鼓勵中小企業創新

那麽，中小企業如何深度介入到《中國制造2025》當中，提供創新的源頭?

國務院正在深化改革，簡政放權，大幅度地減少行政審批事項來激發市場活力。從2013年至今，共取消和下放了500多項行政審批事項，企業註冊的法定時間由20多天減少為5天。通過推行先照後證、簡化企業註冊程序、降低企業註冊門檻，新創企業大量湧現。今年1~4月全國新登記的企業多達157.2萬戶。

在加大財稅的支持、減輕企業負擔方面，國家也對小微企業實施稅收定向減免優惠政策，提高稅收的起征點，降低高新企業所得稅稅率，免征技術轉讓、技術開發等行業的增值稅。

從今年5月1日開始，中國也全面推廣營改增，所有行業的稅負只減不增，同時階段性降低職工社會保險的企業繳費費率，切實降低企業的經營成本。

早在去年，中央也決定建立中小企業發展基金，由中央財政出資150億元，社會企業、金融機構共同參與，設立了總規模為900億元的中小企業發展基金，主要投資於種子期、初創期、成長型的中小企業。

民間資本為初創企業搭建硬件供應鏈平臺

除了創建創新共同體，硬蛋也早已開始為中小企業搭建創新共享的平臺，幫助它們解決在小批量生產以及量產的過程中經常遇到的難題。

初創企業在電子元器件的采購上，經常會很迷茫。在深圳這座硬件供應鏈齊全的城市，可能會相對容易解決一些，但是在其他很多地方，創業小夥伴買元器件甚至都不知道在哪里買。

即便是在擁有亞洲最大的電子集散中心之一華強北的深圳，初創企業也很難保證在魚龍混雜的電子市場中迅速找到品質有保障的原材料。

此外，價格虛高的問題也可能會給初創企業一記迎頭痛擊。創業者可以去一些電商平臺上購買電子芯片，但可能會發現價格跟市場價相比高得離譜，遠遠超出自己的承受能力。

創業者也可能會遭到售後服務的困擾。比如，買了一個便宜的產品，但產品出了問題之後，去找賣家，賣家根本不理睬。

針對上述痛點，硬蛋科技依托母公司科通芯城這個中國最大的電子元器件代理商平臺，為智能硬件的創新創業公司推出了一項服務：硬要采。

科通芯城&硬蛋發展業務總監文東說：“依托科通芯城和其他合作夥伴的能力，我們支持優勢的價格。質量也有保障，我們所有的供應商都是精挑細選出來的。賣了東西出去，如果說有什麽樣的品質問題，或者是一些技術問題要解決，都可以找硬蛋。”

此外，硬蛋科技也推出了另一項服務：IoT(物聯網)超市。IoT超市是致力於解決研發過程中遇到的電子元器件的選型、樣品的提供以及技術支持等問題。

文東說：“企業的IoT產品項目在研發過程中會遇到不少的痛點。比如說：找不到合適的資源，該找哪一個模組，該選哪一家的芯片，選了之後該去哪里找模組廠，大家都不清楚。”

他介紹，硬蛋科技IoT超市上面有四五十家廠商的無線模組。如果想選型，去IoT超市可以非常方便地選到想要的無線模組，並且硬蛋科技的工程師還會給一些選型的建議。

他說：“創業者也會擔心，‘我的公司還很小，做芯片的原廠或者是代理商願不願意支持我?’有些供應商的確只註重藍籌客戶，但是也有一部分供應商是願意支持中小企業的。我們可以幫助創業者鏈接到願意支持他的這部分供應商。”

被“做空”后的首次财报，科通芯城表示不会分拆硬蛋单独上市

http://www.xcf.cn/jrdd/201709/t20170901_781214.htm

　科通芯城成立于2010年，是一家面向中小企业的IC元器件自营电商，隶属科通集团。2013年9月，该公司推出智能硬件创新创业平台——硬蛋平台，该平台力求做到为全球各地的智能硬件企业提供以供应链为核心的一站式服务。2016年12月，科通芯城扩展供应链金融业务，成立新的业务事业部——引力金服，该项目以供应链金融业务为基础，延伸到为硬蛋生态系统里的企业提供企业金融服务。

　　8月31日，科通芯城发布了2017年半年度报告。据报告显示，2017年上半年，科通芯城实现营业收入61.22亿元，同比增长8.3%；毛利约为5.40亿元，同比增长16.8%；公司权益股东应占利润约2.71亿元，同比增长33.0%。

　　公告期间，科通芯城公司所完成的订单总商品交易额约达129亿元，其中46.6%来自自营销售额，33.5%来自第三方平台交易额及19.9%来自供应链融资业务贷款额。公司营运录得总GMV达人民币67.21亿元，按年增长25.4%，其中41.3%来自自营平台、39.2%来自第三方平台及19.5%来自引力金服业务。

　　在支出方面，科通芯城在上半年的研发支出为5110万元，较2016年同期增加125.1%，主要是用于人工智能产品的技术开发、人力支出以及市场布局。科通芯城在销售及分销方面的开支为8080万元，较2016年同期减少10.0%，主要是对营销策略的调整导致的。

　　具体来看，科通芯城在上半年的主要任务有以下几点：

　　1、维护原有自营电商业务：科通芯城通过自营电商平台，在售前、售中以及售后阶段为客户提供在线及脱机服务。对主要产品类别的部分顶级品牌供货商进行采购，并通过电商平台以具竞争力的价格提供丰富的产品。

　　2、提升第三方平台业务能力：科通芯城的商业模式有两个：自营和第三方平台。对于第三方平台，科通芯城主要以收取服务费的方式获利，即用数据和服务支持在平台上做生意的企业。科通芯城计划以中小型IC及其他电子元器件制造商为焦点，为第三方平台招揽更多渠道销售卖家、供货商及制造商。同时，也会开发新型工具，为供货商和买家建立信用评级，借以优化挑选潜在贸易伙伴的程序。

　　3、提升硬蛋的变现率：硬蛋实验室借助K-系统可以提供AI领域的设计、技术、顾问、专利等增值服务。K-系统结合在一起能提供给客户一个完整的解决方案和生态，分开可以允许客户按需定制自己的产品。它也打造了一个AI时代从硬件、软件、云服务及技术服务各方面都可以变现的新的商业模式。K-系统的最终目标是打造一个能够连接所有服务商的中间交换平台。

　　4、推出的引力金服业务：在上半年，透过引力金服提供贷款贡献的GMV达到26亿元。

　　这里不得不提到科通芯城被做空的事情，在今年（2017年）5月，“烽火研究”发布题为《横跨10年的世纪骗案》的沽空报告，该报告指出，科通芯城不但夸大收入及净利润，其线上平台Cogobuy.com及所谓的“中国最大的硬件创新平台”硬蛋也完全是一个骗局。

　　对此，科通芯城予以否认，科通芯城兼硬蛋科技CMO刘宏蛟表示，硬蛋商业模式中，供应链收入是最主要的变现模式，其次是金融业务，最后才是渠道销售，渠道销售并不是硬蛋目前的重点业务。科通芯城CEO康敬伟此前接受采访时曾提及，硬蛋主要有两个途径来实现营收，一是通过为生态链中的企业提供投融资服务来换取股权，以求在企业跑出后获得丰厚的回报；二是为智能硬件企业提供供应链服务，并从中收取费用。

　　即便如此，科通芯城的唯一贷款方香港银行仍然收紧了对公司的信贷业务，使科通芯城的流动资金突然中断，对其造成了严重的资金压力。因此，从5月下旬开始，科通芯城采取了一系列旨在措施消除市场的疑虑的措施，包括减少采购、按期偿还银行的债务等等，在次期间科通芯城向其主要供应商退货超过1亿美元。这也对其第二季度IC元器件的自营业务产生了严重的影响。

　　同时，科通芯城还决定从第三季度开始，暂缓引力金服业务等新业务的拓展，加快回收贷款，提高自有资金的比例。科通芯城希望回收这些现金以后，在下半年会有更多的流动现金，来帮助其自营业务的恢复。这一举措表示下半年引力金服所带来的收益会有所下降。

　　受影响的业务还包括硬蛋平台，在硬蛋刚刚推出的时候，科通芯城董事长康敬伟曾表示，硬蛋已经推出了很多新兴业务，未来不排除对硬蛋旗下的业务进行分拆。但是在近今日下午的电话分析师会议上，康敬伟却表示，科通芯城和硬蛋的业务联系非常紧密，如今调整计划，将不会考虑分拆硬蛋上市，并将会把硬蛋升级成人工智能成果转换平台。

獨家|百度將與硬蛋簽訂AIoT平臺框架合作協議，暫不考慮盈利

第一財經記者獨家獲悉，硬蛋將於本月與百度簽訂AIoT（物聯網）領域框架合作協議，百度作為AI端，硬蛋作為IoT硬件端，將吸納20~30家方案商，雙方共同篩選一些合作夥伴。

百度和硬蛋的現場參會人員向第一財經記者確認了雙方正在接觸洽談，但詳細合作仍需後續推進。

記者了解到，雙方將先搭起合作框架，百度將作為硬蛋科通產線的第一步，通過線上線下，讓硬蛋平臺上相關企業了解百度的技術，硬蛋技術人員將先通過百度培訓了解，然後再做二級培訓。未來，通過硬蛋的方案打包設計能力將百度的技術應用到更多垂直領域當中，比如汽車等行業，並將在未來引入硬蛋實驗室人員參與討論。

這初步勾勒出了硬蛋與百度合作背後的訴求輪廓。百度希望第三方來幫助推廣AI技術，並轉化為應用，但沒有盈利需要。硬蛋及其母公司科通芯城會把百度推向供應鏈上遊，把技術模塊化逐步推動向芯片化發展。為此硬蛋將組件2-3人的專人負責團隊，形成運營計劃，建立考核機制。硬蛋的方案設計可以加入百度的技術。對兩家而言，硬蛋的AI是短板，百度的IoT是短板， 兩者可互相補充。

“百度開放了語音、圖像、視頻的處理。很多的數據處理的能力已經開放給了開發者，現在我們已經有了50萬的開發者基於百度的自我開發能力進行創新。未來的五到十年，每一個行業都在深度的和人工智能的技術結合。” 百度高級副總裁朱光在博鰲亞洲論壇期間時說。

據他透露，目前已有50萬開發者在基於百度的開發平臺進行創新。他預測未來的五到十年，每一個行業都會深度的和人工智能的技術結合，“有一些非常大的平臺公司會為他們提供更好的工具、更好的算力、更好的算法，幫助他們在這個行業里實現人工智能的變革。”

對硬蛋而言，這不是第一次參與生態聯盟的建設。此前，硬蛋與英特爾聯手了打造機器人生態系統。據了解，此前硬蛋與英特爾合作目的有四：1)增大在IoT硬件領域的行業地位2)為英特爾技術產品增加出貨量3)雙方共同培養潛在客戶、英特爾尋找投資對象4)科通硬蛋扮演營銷平臺，幫助英特爾技術模塊化，硬蛋作為中間層。但此次硬蛋與百度合作的不同點在於，百度做開放平臺，且技術完全免費。

百度在該會議中還提到了百度的定位，百度有很多機器人需要的語音、語言處理、視覺等技術，相當於“技術商店”和服務者，暫時不去搶占垂直方案市場，“要把百度的定位和市場說清楚，哪怕損失一部分市場”。

而硬蛋也表達了自身定位於IoT種類齊全的平臺，不做垂直領域。這符合硬蛋平臺產業化的需要。此前，硬蛋發揮引流作用，為科通芯城帶來了IC元器件需求；如今硬蛋在考慮提升自有產品銷售，將硬蛋實驗室從研究機構升級為AI硬件設計公司，以Kepler系統為基礎，設計及銷售一系列AI核心硬件產品，可以應用在AI+工業自動化上，可為物聯網設備鏈接平臺上的語音、圖像等相應服務；最終，透過孵化硬蛋平臺上的項目，以股權投資變現。

“不同於PE投資，硬蛋在項目公司的股權是用服務換來的，在很多項目中，硬蛋是co-founder(聯合創始人)的角色。如果能從我們眾多的項目中走出幾家獨角獸公司，這將大幅提高硬蛋的變現能力，有助於硬蛋平臺的持續投入和擴張。”康敬偉曾在2017年度財報業績交流會上有著如此期待。

在今年的AWE（中國家電及消費電子博覽會）上，硬蛋宣布與百度、雲知聲、奇點汽車、艾米機器人等多家AI企業達成合作，並正式啟動“AIoT計劃”，旨在幫助產業鏈上遊的AI技術提供商與下遊的IoT硬件廠商對接，將AI技術應用到IoT場景中，加快中國IoT產業向AIoT產業轉型。

透過硬蛋創業計劃 跟投資者磋商