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星瀚資本楊歌：創業一定要打贏你的谷底戰役

投資人說 2016-06-06 16:22

 黑馬說

楊歌，星瀚資本創始合夥人。他作為一名連續創業者，參與創辦了東信康達紅外數字醫療及凱業網等，曾擔任北國投投資總監、大江投資副總裁、畢馬威咨詢師。投資的案例包括口碑街、言幾又、人人財務、V.Fine等。擁有清華大學工學碩士與學士學位。

 文 | 楊歌

年輕人要大膽地去犯錯

謝謝大家今天能來到投資人說聽我分享，我是星瀚資本的創始合夥人楊歌。提到矽谷大家都感覺很高大上，的確，矽谷的外表看上去很光鮮，但其實在矽谷的大多數創業公司都經歷過兩到五次的瀕臨死亡，甚至更多。

比如埃隆·馬斯克的兩個企業，一個是SpaceX，就在瀕臨倒閉的時候NASA給了十六億美元，才得以讓它絕地逢生；另一個就是他的特斯拉，也是在瀕臨倒閉的時間節點，最後只剩下了五個小時，突然間又獲得了融資。

所以，作為創業者你隨時都可能面臨失敗，但這過程中你一定要有扛起突發事件的能力。

徐小平老師在五年前給我講過一句話，“創業者要在曠野上奔跑”。奔跑就是狂奔的意思，創業者一定要趁著自己還年輕的時候，大膽地去嘗試，最好能犯很多的錯誤。

之後在我的八次創業當中，我逐漸理會到了徐小平老師的那句話，現在結合著自己的經歷又重新地理解了一番，年輕人一定要學會摔倒之後爬起來，然後繼續奔跑，這就像咱們看過的許多心靈雞湯的電影和動畫片一樣，創業者一定要具備“打不死的小強”精神，這點非常重要。

你需要適應創業的生活

我在過去的十年里，先後創辦了八家公司，其中七家都失敗了。在經歷了多次失敗與犯錯之後，我最後選定做投資，開啟了我現在的第八次創業——星瀚資本。接下來我將跟大家分享，因為創業路上跑得太快而摔過的幾次大跟頭。

2004年的時候，當時我覺得中國的市場環境非常好，所以放棄了出國留學的機會，決定待在國內保研創業。最開始的時候做的轟轟烈烈，覺得特別好，後來才發現創業是件非常困難的事，因為你運營創業的發展，和你運營一個正常人的生活是完全不一樣的，你必須要去適應它。

我的第一次創業是在大學期間，做了一個數值模型的網站。雖然做的很高興，但那個時候我專註技術，不懂市場、表達能力也有限，在做了一年多之後網站就關閉了。

正視自己的失敗

我第二次創業做的是中醫檢測的ATA，就是自動化熱像成像系統，我們申請到了國家及PCT的發明專利，並且還通過了醫療三證許可證，而這些在當時都是非常難通過的資格。

我是這個公司的創始人兼CTO，最開始做算法，後來做UI、做安全，什麽都做。當時我們做完了幾乎所能做的全部事情，覺得項目應該能發展得很好。於是在2007年我們就正式成立了公司，之後的一兩年里公司都發展的很不錯，團隊也從最開始的幾個人變成了三十個人。

這也讓我曾經一度感到非常的自豪，因為這家公司有可能上市，而且周圍開始不斷有人關註到我，稱贊我能做成一件大事，慢慢地我陷入到了自己虛構出來的夢境里，變得飄飄然起來，我開始堅信自己當初沒有選擇出國是非常正確的。

其實大家在創業的過程中，也應該會有我這樣的體驗，這種心理狀態就和過山車一樣。拿到投資的創業者心里或許充滿自豪感，這會讓他們開始自我的內心膨脹。有經驗的創業者可能膨脹兩天到一周，經驗少的創業者，可能膨脹的時間會更長，但這都算正常的心理現象。

回到我的創業。我自認為已經把第一次創業失敗所得到的經驗用到第二次上了，把工程、數學應用到市場里，我自己變得更加接地氣了。但真實的情況是我們選擇了一個醫療的賽道，沒有這個行業的經驗、不專業，也不懂醫療這個市場該怎麽做。同時我們還不懂財務控制，我們當初將公司70%的資金用作研發，在只拿到兩百萬天使投資的情況下，用了25到30萬的資金去做了一個展會。

所以在2009年，伴隨著公司大踏步地往前奔跑，突然我們的現金流就斷裂了，所有的工作陷入了停滯。當初我們對員工是很好的，甚至幫他們辦理了戶口。但是在資金斷裂的兩個月之內，我們就被員工告到法庭，這對一個躊躇滿誌的創業者而言，是一個極強的心理磨滅的過程。

當時我在清華的同學們都紛紛留學名校，而我卻在運營一個自認為可能會上市但最後很可能是一場空的公司。這種落差讓我感覺像天塌下來了一樣，我變得非常沮喪，甚至期間有想過跳樓自殺。

但就在這樣的情況之下，仍然還有人給我們送蜜棗，說要投資，有的甚至已經簽了投資合同，其中有一筆最大的投資是1.5億人民幣。當時白紙黑字都簽好了，但對方就是不給錢。而我現在回過頭來看，如今的資本市場環境，變得更加的規範與誠信，真的比當時好太多了。

通過這件事情，我得出了一個結論，有些東西你以為已經是你自己的，但即使是當你拿到手上的那一天還有可能不是你的，或許僅僅是預付帳款。而能不能將這些東西掌握在自己手里，只與你當時的實力息息相關。

在失敗之後的一段時間，我明白還是需要正視過往的失敗與糊塗，不斷地給自己補充正能量，讓自己能從負能量里逃逸出來。所以，第二次創業刻骨銘心的失敗，極大地增強了我的抗壓能力。

不要太把自己當一回事

同時通過這次創業，我意識到自己的知識結構及人脈圈子太過單一了，所以當時我決心要擴大自己的人脈，於是就開始了我第三次的創業，創辦了青年精英商業聯合匯，也叫凱業網。這次創業同樣也出現了非常多的問題。

事後我分析到這個項目死因有幾個：

第一個，也是最大的一個問題，我當時為了籠絡更多的人才參與到這個項目當中，稀釋了太多的股權。我自己承擔了公司的很多工作，卻只占了14%的股份。相信這個問題也是現在很多創業者都會遇到的，就是股權過渡集中型和股權過渡分散型，出現這兩種情況的公司最後的結局可能都太不好。在這里給大家推薦一本書叫《創業的36條軍規》，這里面的條條軍規我在七次創業當中都觸犯過，其中一條就是關於股權分配。

死因之二，就是公司不賺錢。因為公司當時沒有明確的商業模式，最後更是調整為了非盈利機構，大家動力全無。由於之前的創業失敗，我已經有了經驗，如果出現這種情況，該怎麽辦？就是斬斷，不做了。這個就和分手或離婚一樣，每一次挫敗後，你都會強烈地反省甚至於懷疑自己的能力，我也一樣。

第三次創業失敗之後的一段時間，我看了很多的電影，其中《肖申克的救贖》我至少看了50遍，我不斷地告訴自己要挺過去，告訴自己可以成功。在這里我有兩句掏心窩子的話分享給大家：

一句是“創業者一定要會用左手溫暖右手“，用自己強大的心靈去溫暖自己，雖然很心靈雞湯，但對於創業者卻是很需要的。另外一句話是”What Doesn't Kill You Makes You Stronger“，這是一首英文歌，說的非常對，意思就是，沒有痛苦就沒有進步。

創業者最重要的就是再戰再死，不斷地調整自己的狀態，重振旗鼓，畢竟創業失敗是常態，成功才是偶發現象。

我想這對於有過創業失敗的人感觸會更深。當我走出第二次創業失敗的陰影之後，我又先後開始了四次創業，但皆以失敗告終，這其中包括軟硬件結合的開發公司，紅酒批發商，開快餐連鎖店，以及金融工程咨詢企業。

所以當我歷經過很多的起起伏伏之後，我自己感悟到最深的一點，創業時不要背負太多的個人面子。其實很多時候最過不去的那一關就是自己，具體來說就是，整個社會對你的評判和影響。

事實上，回過頭來想，無論創業成功或失敗，都別把自己太當一回事，你越不把自己當一回事，這件事情可能就越簡單，你的初心可能也就越純粹，相反你越把自己當一回事，耗在自己身上的成本就特別大。

哪怕你最後失敗了，只要勇敢地去面對和承擔，你每一次失敗的經驗積累就都會轉變成你獨特的財富。

打贏你的谷底戰役

那應該如何去對待創業？這里我也有兩點基本的原理可以與大家分享：

*C(q)-成本曲線，R(q)收入曲線，π(q)利潤曲線

第一個原理：要用發展的眼光看待問題；上面這張圖是微觀經濟學中的成本收入曲線圖。做任何事情，最開始你都要有一個初始投入，事情開始的時候你就已經在虧錢了（前期各種籌備等），但隨著事情不斷地發展演變，你就能慢慢地摸清它的內在規律，這時候你的邊際成本會不斷地降低，邊際利潤也會不斷地提高，直至有一天你鉆出水面扭虧為盈。做任何事情都是如此。 

第二個原理：任何一家公司都會經歷最低谷的時期，扭虧為盈的關鍵就在於你能否堅持下去。對於一家公司來講，一開始，你的現金流一定是減少的。隨著你對業務的了解熟悉，公司結構和業務的日益完善，直到有一天，你能實現現金流打平，但這不代表你已經扭虧為盈開始賺錢了，而是你進入了駐點，也就是真正的谷底。

由於之前的太多投入走到這天來之不易，你開始不斷地為自己尋找各種言行自洽的理由，但同時這也是境況最糟糕的時候，是心理最煎熬的時候。從理論上講你已經扭轉了局勢馬上會看到快速成長的希望，而目前卻要承擔處於谷底困境的巨大心理壓力。

如果在這個時候，你是懷有一種負面的心理去看待它，那很可能你的公司會垮掉；但如果你看到了這條曲線，知道這個谷底是必須要到來的，然而一切也都會變得好起來，那你可能就不必非常恐慌了。你之前做了很多事情，最後就是為了迎接谷底的這一戰，你把自己戰勝了，這就過去了。所以說抗壓和堅持，是企業家必備的兩種素質。

我們也看到許多成功的企業家，像埃隆·馬斯克、周鴻祎、馬雲、喬布斯等，他們都經歷過好多次跌入谷底、絕地逢生的時刻。我的創業經歷可能相比起很多成功的大企業家來講是微不足道的，但歷經過多次的起伏，最重要的是接受到了心理的鍛煉，讓我了解到成為創業者、企業家的過程中，與過一個正常人的生活有著天壤之別。

我也希望大家能了解到這樣一個規律，在跌入谷底陷入困境時，要敢於面對，不要氣餒，勇於向前奔跑，你終將會贏得勝利。

（本文來自投資人說（ID：touzirenshuo），授權給i黑馬首發，轉載請註明來源。）

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