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整軍抗外敵 中化生醫總經理李宗勇

2010-07-1  TNM





中化生醫是中國化學製藥集團裡最 小的公司,賣的卻是老牌的百齡牙膏、綠的藥皂。

台灣牙膏市場7成由外商主導,台灣藥廠越賣越無力。李宗勇卻逆向思考,緊追國外廠商腳步,推 出功能性牙膏,要與國外品牌的舒酸定來場土洋對決。

在國際資本才玩得起的局裡,李宗勇肩負老品牌變身重責,從整軍做起,以小搏大,設局迎 戰。

午飯時間才過,家樂福汐止店牙膏區貨架上,各品牌涇渭分明,橫著豎著據守戰備位置,通明燈火照映下,燙金的線條像磨利的刀刃,閃著 光芒。

李宗勇取下自家產品百齡護牙周到牙膏說:「對手要打到我們沒那麼容易,但市場千息萬變,我得把它看成嚴重的事。」 以小搏大 拼外商

四月底,GSK(荷商葛蘭素史克藥廠)繼舒酸定抗敏感系列商品後,推出牙周適牙齦護理牙膏,對去年才開闢牙周病牙膏市場的百齡造 成威脅。

「GSK是國際公司,資源砸下去時很恐怖。我立刻訂定作戰計畫,雖然沒錢像他這樣打(廣告),但我們將電視廣告縮成十秒,增加頻 率,強調是牙周病牙膏首選。」

早年好來化工生產的黑人牙膏在台灣一枝獨秀,吃下七成市場,一九八五年政府開放日用品市場,美商高露潔進軍台 灣,買下好來化工一半股權。二○○一年,GSK從嬌生公司手上取回舒酸定代理權,找牙醫師代言,銷量竄升,與黑人、高露潔鼎足而立。現在外商主導的牙膏品 牌占有七成市場,其餘三成則由德恩奈、白人、百齡等品牌分食。

百齡是有近四十年歷史的品牌,以鹹性牙膏著稱,由台灣最早上市的藥廠中國化學 生產銷售。李宗勇說:「老一輩的人用鹽刷牙的,創辦人(王民寧)於是用鹽調出牙膏成分。他想,有一口健康的牙,人會吃到一百歲,才取了百齡這個名字。」

百 齡牙膏誕生時,李宗勇還是國中生。二○○九年,由他帶領的中化生醫,由於百齡牙膏和綠的藥皂二大主力商品業績成長,營業額達二億九千萬元,較二○○八年成 長了三八%。

爭取自立 惹身腥

一九八四年,二十七歲的李宗勇進入中化財務部門,歷經王民寧、王致權、王 勳聖三任董事長,一路爬升。一九九五年,全民健保上路,藥廠獲利削減,為因應變局,二○○四年中化實施產銷分離,成立中化裕民健康事業,李宗勇調任中化裕 民副總。

中化裕民負責百齡牙膏等日化用品行銷,然而藥廠行銷保守,「賣牙膏和清潔用品,一天到晚要跟高露潔、舒酸定、依必朗、沙威隆作 戰。」李宗勇說:「思考邏輯、行銷訓練和賣藥品根本不一樣,戰力抵消不少。」

那幾年,非藥品部門營業額在中化裕民不到一成,員工私下說,在 公司裡簡直像個小媳婦。

「我跟董事長(王勳聖)報告,非藥品部分應該另外成立一家公司。」他大膽建言,卻招惹了一身腥,有人說:「李宗勇只 是想自己當頭頭吧?」 這是中化成立五十年以來,頭一回有員工提案另立公司,王勳聖一度搖頭。王勳聖說:「李宗勇要帶品牌出去,很多人認為多此一舉。但我觀察他多年,知道他是能 完全授權的人。」

二○○六年,中化生醫終於從中化裕民獨立出來,李宗勇立刻對陋習開刀。

禁搬倉庫 清庫存

過去業務員要業績要獎金,難免搞「搬倉庫」的小動作,銷量二箱,卻跟公司要十箱貨,沒賣掉的成了經銷商庫存,業務員照樣領獎金。

「後 來我嚴格規定,業務員每個月跟我要產品時,也要報告客戶那邊的庫存量。要退貨,我會要求倉庫拍照,查明退貨原因,我沒批准,貨不能退。」李宗勇說,「我告 訴他們,有困難可以溝通,不要騙我,不要跟我玩搬倉庫遊戲!」

健康事業處處長江鴻彰說:「頭二年非常苦,都在清庫存,獲利也不好看。」許多 主管也因為承受不了壓力求去,「除了三位老主管外,其他都是新人,李總得帶著我們重頭教起。」本來得租用倉庫擺放的退貨問題,處理二年才改善。

廝 殺激烈的牙膏市場,是他的最大挑戰。「舒酸定和高露潔找牙醫師拍廣告,把專業形象打出來,我認為百齡是老品牌,有藥廠的背景,不需要跟黑人這些化工廠拚, 應該強調功能性。」

牙膏分為單純美白功能的一般性牙膏,以及抗過敏?防牙周病的功能性牙膏,根據模範市場研究公司調查,二○○七至二○○九 年,每家戶一年平均花費在牙膏上的支出,從四百五十八元竄高到四百九十二元,顯示高價位的功能牙膏需求持續成長。

二○○二年,GSK推出舒 酸定抗敏感牙膏,連續幾年砸重資做廣告,牙膏一度賣到缺貨。二○○八年李宗勇決定跟進,卻避開抗敏感牙膏市場,將中化的牙周病牙膏改名為護牙周到。鹹性牙 膏一支五十元,但護牙周到牙膏拉高至一百三十元,緊追賣到一百八十多元的舒酸定和高露潔。

其實,中國化學研發出牙周病牙膏已十幾年,但因行 銷資源都放在鹹性牙膏,能見度不高,等舒酸定點燃功能性牙膏戰火才急起直追,優勢已拱手讓人。

先機既失,李宗勇必須更靈活。他在賣場緊盯對 手,一點風吹草動,立刻出招。

功能牙膏 拉毛利

「除正常貨架外,還要爭取第二、三層,這一檔被搶走,下 一檔一定要搶回來。」李宗勇說:「初期行銷資源不足,我買一送一,把市場打開。」「有舒酸定和高露潔在前面打,我價格貴一點沒關係,以前一年虧幾千萬元, 去年毛利從三○%拉到五○%,已損益兩平。」

目前牙膏業績占中化生醫營業額四五%,經過這一年廣告狂轟猛炸,功能性牙膏已超越一般性牙 膏,比重達七成。包含藥皂、沐浴乳和乾洗手的綠的系列商品,營業額與牙膏不相上下。手上有五個品牌,資源要平均分配,但往往也捉襟見肘,他無奈地說:「目 前在忙百齡,綠的沐浴乳得拖到七月才能上廣告。」

二個多月來,我們跟著李宗勇跑了三、四場演講,講題都和居家照顧有關,這是他著力很深的事 業。中化生醫向全球最大居家照護機構Home Instead,取得大中華區市場授權,訓練一批居家照顧員,提供在家照顧陪伴、陪同就醫等服務,預計五年內在台灣設立三十個加盟據點。 遊子遺憾 攻照護

李宗勇說:「我跟董事長說,這不是安養機構,不必買地蓋樓,不會有存貨和閒置資產,最大成本是照顧員的薪水,停損點算得出來,且 中化也可從老人的回饋中找到醫藥開發方向。」

李宗勇執著這件事,背後夾藏了遊子的無奈心情。他是嘉義朴子人,輔大畢業後留在北部就業。朴子 成了遙遠的家鄉,父母成了每日放不下的惦掛。

「回去探望老人家,離開時他們都站著目送我的車,我沿巷子開,好遠了他們都還守在門口,我的淚 珠常忍不住就掉了下來。」他想接父母到台北住,但老人家不肯,牽掛好幾年,父親走了,母親隨後離世,數不完的告別,卻成彌補不來的遺憾。

書 林出版社總經理劉森雨是李宗勇的好友,他說了一件事:「李宗勇喜歡聽日本演歌天王森進一唱歌,每回聽,眼淚都情不自禁地流。原來,李老先生最愛的歌手,就 是森進一。」

這天,我們和李宗勇參加完一場讀書會後,到天母圓環附近吃蚵仔麵線,太太李陳素娥也一道去了。她說:「他有兩個面,柔軟時超級 軟,堅持時好堅持,有時會妥協啦,但繞一個彎,他還會走同一個路。」

蚵仔麵線攤這天休息,他無奈地帶我們吃了一旁的自助餐,邊吃還沒忘了 說:「下回一定還要帶你們來吃蚵仔麵線。」 小檔案

出生:1958年

學歷:輔仁大學企管系

經 歷:中國化學製藥協理、中化裕民副總經理

興趣:閱讀,尤其是推理小說

家庭:太太李陳素娥,育有2子

最 喜歡吃烤玉米:最討厭與沒熱情的人共同工作

經營哲學:築夢踏實 後記

父母親都受日本教育,李宗勇聽森進一的 歌,喜歡寺尾聰編劇主演的影集,也讀完松本清張寫的所有推理小說。

李宗勇是個情感收斂的父親,總和他父親一樣,含蓄地處理與孩子間的關係。 朋友說,他愛孩子,但和孩子間卻隔了道他察覺不出的牆。

他收藏了很多布袋戲偶,最愛的卻是2個孩子從天母河洛坊買來送他的關公布偶。

他 和父親之間的濃厚情感,一直到父親年邁後才釋放。商戰征逐,他胸有成竹,但和孩子間的情感和互動分際如何拿捏,卻苦了他。
 



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李宗燦嚴守紀律 晉身人氣理財部落客 大樓保全中年買股 八年財富翻三十倍

2011-6-27  TWM




八年前,李宗燦已年近四十歲,卻還只是個僅有十八萬元存款的大樓保全員,但他有長期看報、閱讀雜誌並將心得寫成日記的習慣,從中看出未來投資趨勢,押對股票,短短八年,從台股滾出三十倍財富,並成為人氣理財部落客。

撰文‧許瀞文

對於一名年近四十歲,外表平凡、只有十八萬元存款的單身中年男子來說,要走過長期失業的黑暗低潮期,不是件容易的事;但今年四十五歲、目前擔任大樓保全的 李宗燦花了八年的時間,在台股累積逾三十倍的財富,除了月薪三萬元的保全工作,還一躍成為網路人氣理財部落客。而他的選股祕訣就是:順勢而為,看著趨勢 做,只要站在趨勢這邊,就算跌再深也不怕。

外表粗獷、但說起話來卻相當有邏輯的李宗燦說:「打仗首選要進入自己熟悉戰場,長期看政治、財經、社會新聞讓我培養投資敏感度,還能發覺趨勢變化,時機一 到就出手。」奇美電一役 讓自有資產由黑翻紅而讓李宗燦的資產由黑翻紅的經典投資戰役,就是逢低布局奇美電。二○○三年嚴重急性呼吸道症候群(SARS)期間,看好面板產業發展的 李宗燦,危機入市買了奇美電,並且忍過隔年的三一九槍擊案件,這一場勝役為自己奠定第一桶金,約兩百萬元。

其實在買奇美電前,李宗燦手上一張股票都沒有,他勤於觀察政治、財經、社會大事,並寫閱讀日記,保持對市場的敏感度,「養兵千日,用在一時」。當他自覺對 市場趨勢、行情研究功力差不多時,才開始決定進場買股票。當時他身上僅有十八萬元,女友借了他二十二萬元,湊足四十萬元當作起家的本。

李宗燦從過去累積二十多年寫日記、看國家大事的心得,歸納出兩大股市投資獲利心得:一是要挑大盤指數低點時買進;其次則是挑選未來趨勢向上的產業。回想投 資奇美電的始末,他笑著說,根據過去經驗,大盤指數在三、四千點往往都是人心最恐懼的時候,但也相對是長線起漲點,他立刻決定出手攻擊。

會賺錢的股票押一檔就好 不必短進短出李宗燦將標的鎖定為面板股,「當時在我們面前的是又厚又重的映像管螢幕,但慢慢地液晶螢幕(LCD)問世,一定有一波換機潮。」他信心滿滿地 說。看好未來趨勢,李宗燦在奇美電股價二十.七元左右出手重押,並每個月強迫自己存一半薪水,陸續加碼,一直到漲超過三十元才停止加碼動作。

直到奇美電八十元時,李宗燦有感面板股股價景氣過熱,決定全數賣出。他笑著說:「當時各種客觀條件,友達股價都該高過奇美電,但奇美電卻在某天股價超過友 達,許多股票漲翻天,就是該出場的時候。」這一場漂亮的戰役,幫他大賺逾兩百萬元的第一桶金,更重要的是,讓他的投資信心大增。

在○五年至○八年間,沒看到適合標的和趨勢,他選擇忍耐、等待,但還是希望維持一些手感。他開始短進短出,這三年小賺小賠,並沒有幫自己累積大量財富,更發覺唯有看準趨勢、長抱一檔股票,才有機會大幅獲利。

「會賺錢的股票押一檔就好,短進短出壓力太大,這種壓力會讓人少活很久,生活真的不是只有股票。」李宗燦有感而發地說。

在○八年年底,全球還沉浸在金融海嘯不安氣氛時,李宗燦終於等到機會了,奇美電又回到○三年的低點,他再將手上現有資金買奇美電,○九年奇美電上漲一倍賣出,獲利了結後仔細結算,和當初投入本金相比增長十倍。

李宗燦表示,投資紀律很重要,他的紀律就是看大盤的高低點,低點進、高點出,現在他維持空手,「這是我的紀律,我只在低點進高點出,在山谷打架,跌倒不會怎樣;但在山頂打架,滾落山谷有可能要了你的命。現在的指數就像在山頂,是高手在玩的。」他說。

如何分山谷和山頂?李宗燦說,十年線是很好的判斷依據,只要在十年線左右買股票,就算套牢也很快就損益兩平,畢竟花十年建立起來的趨勢不容易被破壞。

怎麼看市場變化?李宗燦表示,觀察近幾年國際財經趨勢,美國不斷印鈔票維持經濟數據只是治標不治本,台灣靠的是不斷湧入的國際熱錢和選舉,但熱錢終有離開一天,選舉也有結束的時候,到時股市才會回歸到經濟面。

「我認為遲早會有大回檔,只要指數在四五○○點以下我就逐步進場,雖然很多人認為這機率很低,但我可以一直等,未來觸控面板一定是趨勢。」李宗燦認真地 說。現在的他,不再只是大樓保全,還是位財經部落客,部落格上有近四千篇文章,平均每天吸引七百人次瀏覽,他要用更多的實戰經驗與績效,以後發先至之姿, 在股市中不斷地累積財富。

李宗燦

出生:1966年

現職:某住宅區保全、理財版部落客

經歷:營造業監工

學歷:東吳大學商學系

李宗燦的捕浪投資心法

心法一:

大盤指數4500點以下才會逐步進場。

心法二:

選擇董監事整體持股超過三成、股票質押比率低於一成的公司。

心法三:

挑選經營者不曾出現在政治、娛樂、社會版面的公司。

心法四:

投資具有替代效應的產業。

李宗燦看台股後勢

1.預估明年第二季可能會回檔,修正幅度至少二至三成。

2.首看好觸控類股,因為智慧型手機、觸控面板會趨於普遍。


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天津銀行董事長行長雙雙離任 李宗唐、孫利國接任

29日,第一財經記者獲悉,天津銀行金融口人士將有一輪大變動。29日下午13:30~16:00,天津銀行召開行辦會,其中一個重要議題是討論天津銀行董事長袁福華、天津銀行行長文遠華職務變動事宜。

今年3月,天津銀行(01578.HK)剛實現H股上市。

隨著天津銀行董事長、行長的雙雙離任,也帶動了天津金融口的人士變動。第一財經記者獲悉,袁福華的下一站將赴任渤海銀行監事長,接替袁福華的是天津農商行董事長李宗唐。文遠華調任津融集團總經理,級別由局級變為副局級,渤海銀行監事長孫利國接任天津銀行行長。

此外,津融集團總經理郭金利調任天津農商行董事長。

根據公開資料,袁福華今年55歲,2007年3月加入天津銀行,2007年7月至2014年12月擔任天津銀行行長,2014年3月擔任天津銀行董事長。擁有30年銀行業務運營及管理經驗的袁福華,在加入天津銀行之前,於2005年10月至2007年3月擔任中國信達資產管理公司天津辦事處黨委書記、主任,於1999年8月至2003年4月擔任中國信達資產烏魯木齊黨委書記及主任等。

今年46歲的文遠華,於2014年12月擔任天津銀行執行董事,並於2014年9月起擔任天津銀行副書記,以及自2014年12月起擔任天津銀行行長,主要負責天津銀行整體業務及管理,分管辦公室、資產負債管理部、科技部、運營管理部、投資銀行部及資產管理部。此前,文遠華在建設銀行擔任過多個職務。

據知情人士透露,此次變動,主要原因可能是袁福華和文遠華在管理理念上不同。

一位了解袁福華的人士對第一財經記者表示,袁福華較為強勢,不過對天津銀行卻是“殫精竭慮,盡心盡力”。

文遠華在近期接受媒體采訪時曾表示,天津銀行選擇在今年3月H股上市,並非僅僅是市場融資的需求,而是希望通過上市引入外部市場的“硬約束”,從而建立起現代公司治理機制與規範。

天津銀行董事長的接任者李宗唐,生於1959年,今年已經57歲。2010年6月起任天津農商銀行黨委書記、董事長,大學本科學歷,高級會計師。

李宗唐曾任天津市財政局財稅管理二處冶金科幹部、副科長,企業一處主任科員,預算處處長,資金管理處處長,市財政局黨組成員、副局長;天津信托投資有限責任公司黨委副書記、總經理;天津農村合作銀行黨委副書記、行長;天津農村合作銀行黨委副書記、行長、黨委書記、董事長;南陽村鎮銀行股份有限公司董事長。

業界對李宗唐的評價較高,稱其“個人能力很強”。對於李宗唐接任天津銀行董事長,業界比較看好,李宗唐個人能力較強,如果在退休之前能推動天津農商行上市,也可以“功成身退”。

對於董事長、行長雙雙換人是否會對天津銀行帶來影響,一位業內人士表示,這對於正在轉型的天津銀行不會帶來特別大的影響。

一位接近天津銀行的人士告訴第一財經記者,天津銀行的一個短板是科技方面較弱。今年4月份暴露的7.86億元票據案,與科技弱項不無關系。

天津銀行2015年年報數據顯示,截至2015年末,天津銀行資產總額5656.7億元,同比增長18.1%。實現凈利潤49.32億元,同比增長11.4%。不良貸款率1.34%,同比上升0.25個百分點,撥備覆蓋率202.84%,同比下滑35.31個百分點。

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【馮仁昭四圍超】古惑仔獲李宗偉撐場

1 : GS(14)@2016-07-12 03:19:39

鄭伊健、陳小春、錢嘉樂、林曉峰同謝天華,五位古惑仔日前到大馬雲頂開騷,有「大馬羽球一哥」李宗偉去捧場,小fans林曉峰完騷後即搵埋老婆康子妮捉住李宗偉影合照。而湯盈盈亦帶埋兩個囡囡去捧場,大女攞住相機幫爸爸影相,嘉樂都忍唔住走埋去陪囡囡玩,又對住家人大唱情歌,盈盈冧爆向台上飛吻。





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祖兒大馬遇李宗偉

1 : GS(14)@2016-11-08 05:54:12

容祖兒和李克勤前晚完成大馬雲頂巡唱,羽毛球王李宗偉都有捧場,克勤沒想過11月的雲頂似英國般凍得幾度:「我一向怕凍,問酒店攞兩個暖風機先夠暖,開咗一晚之後,喉嚨有啲乾,又問酒店攞放濕機,點知酒店畀咗抽濕機,嗰一刻真係好暈吓!」同樣遇上搞笑事的祖兒說:「我帶去嘅電腦上網有問題,酒店話會派電腦部專業人員嚟,嗰位小姐好細心查看我嘅電腦,然後講咗一堆我聽唔明白嘅英文,我只係聽到google呢個字;之後我去李生間房食晚餐,當晚餐送入嚟,我嚇咗嚇,因為送餐又係嗰位電腦部專業女士,酒店好似晚上8點後,得番佢一個人,十項全能咁,好好笑。」撰文:皓騫




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161107/19824899
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李宗泫襲港唔睬人

1 : GS(14)@2017-01-28 12:04:22

韓國人氣樂團CNBLUE的李宗泫昨日撇甩隊友,單拖來港到MOKO新世紀廣場出席「紅星倒數迎雞年」活動。李宗泫昨午由兩個韓國工作人員陪同下抵港,大會安排了8個工作人員護送,吸引半百粉絲接機。戴住黑超的李宗泫行色匆匆,全程低頭冇表情,只是間中微笑及揮手,就連粉絲叫他oppa也欠缺反應,其間有傳媒問他第一次單拖來港的感受時,他亦沒有回應即上車,全程行了約5分鐘。採訪:盧妹攝影:沈健程




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170128/19911123
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江若琳彈唱冧李宗泫

1 : GS(14)@2017-01-29 10:31:37

■江若琳苦練兩日,彈結他為李宗泫送上驚喜。



江若琳、吳業坤和韓國樂隊CNBLUE成員李宗泫等,前晚在旺角倒數迎雞年。李宗泫以半鹹淡廣東話講恭喜發財拜年,又和粉絲玩遊戲餵食糖蓮藕。江若琳以結他自彈自唱一節CNBLUE的歌送上驚喜,令李宗泫勁冧,她透露為此苦練兩日,愛情方面則希望找個適合自己的香港人。



■坤哥(右)拒濫用公屋,承認已經搬走。

此外,坤哥被指去年賺六百萬,搬大屋又做車主,他說:「係搬咗,跟政府政策正式遷離公屋,唔想成為濫用公屋戶,?家租住朋友放租地方,想盡快儲到首期,物色居屋中。」採訪:卓寶花攝影:沈健程




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170129/19911991
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