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為了這個全陽明山上無敵的超級景觀，吳家錄特地在家裡二樓裝修了一個適合看夜景的平台，近則可以看到大直河濱公園許多人在打壘球，天氣好時，甚至一路可以看到淡水河的出海口，坐在窗台前靜思，人生再大的難關都會煙消雲散。

撰文‧劉俞青

如 果有機會，站在陽明山仰德大道三段一二五巷巷口，往西邊望去，會看到一座童話故事般的城堡，就矗立在山頭上，它有著深咖啡色寶蓋型的屋頂，偶爾還會被飄過 的雲霧遮住視線，像極了日本宮崎駿卡通裡的﹁天空之城﹂；這裡過去外界稱之為﹁白雲山莊﹂，但就在二年前，白雲山莊悄悄易主，如今住在這座天空城堡裡的主 人，正是新光金控副董事長吳家錄。

整個陽明山最聰明的一筆交易不僅詩意篇篇，在陽明山當地房屋仲介的眼中，這幢房子還有不同的意義。

大 師房屋專營陽明山豪宅的經理闕仁桀說：﹁把整個陽明山頭翻過來，這是其中最聰明的一筆交易。﹂而住邦不動產總經理劉陳傳則說，找不到比吳家錄更厲害的，﹁ 這幢房子買得太漂亮了！﹂事實上，當年看上白雲山莊的，不僅僅只有吳家錄。但當其他買主都專注在商談土地的買賣時，只有吳家錄念頭一轉，向當時傳出財務吃 緊的白雲山莊實業，提出買下整家公司的計畫，吳家錄的這一妙招，順利解決原屋主在財務上的燃眉之急，當然也成功打敗其他對手，買下整座白雲山莊，據悉成交 金額大約五億元。

當時的白雲山莊實業名下持有所有白雲山莊將近五千坪土地，因此如今白雲山莊實業由吳家錄的獨子、也是新光兆豐農場總經理吳邦聲掛名董事長，而整座風景如畫的白雲山莊，也成為吳家錄最棒的養老居所。

當然，這樁買賣也為向來以精於計算在地產界聞名的吳家錄，再添一筆漂亮的交易紀錄。

買進這座人人稱羨的好莊園之後，裝修當然是一大工程，據透露，吳邦聲幾乎是看遍世界各地的豪宅，拿著好幾百張世界各大豪宅細部的照片，和設計師逐一討論每一個裝修的細節，才一步步敲定工程。

新 光金董事長吳東進都自嘆不如但也因為太過仔細，以致進度嚴重落後，到後來，是今年高齡八十二歲的吳家錄忍不住催促：﹁我現在是和時間賽跑的人，你還不快點 弄。﹂才讓吳邦聲花了一年多心血重新打造的美麗家園順利完工，而吳家錄一家人也在今年上半年，開開心心住進這座美麗的空中城堡。

根據去過吳老家裡的新光員工轉述，這座城堡的最大特色，是擁有無價的超級景觀，近則可以看到大直河濱公園許多人在打壘球，天氣好時，甚至一路可以看到淡水河的出海口，坐在窗台前靜思，人生再大的難關都會煙消雲散。

為 了這個全陽明山上無敵的超級景觀，吳老特地在家裡二樓裝修了一個適合看夜景的平台，連同樣住在陽明山上的新光金董事長吳東進來訪看了之後，都忍不住自嘆不 如，直說：﹁買得到這樣的好房子，人生就沒有遺憾了。﹂整座園子是採歐式的設計，開車如果從仰德大道三段上左轉進來，大約要開二分鐘，才會見到一個咖啡 座，吳家錄和夫人溫翠眉兩人常在這裡小坐，喝喝咖啡，看夕陽。

據悉，吳家錄曾經考慮過，五千坪大的房子，就這麼幾個人住，有點太安靜了，想把前面原本的廂房改建成民宿，讓外面的人也能來享受一下這裡的自然之美，但後來是在溫翠眉嚴重抗議下才作罷。

﹁老婆大人﹂表示，辛苦了一輩子，好不容易有座美麗的家園，不希望有外人來打擾，吳家錄聽了只有尊重，他說，退休生活太太最大，能在這麼美麗的地方養老，﹁人生夫復何求！﹂

吳家錄

出生：1928年

現職：新光金控副董事長

學歷：彰化商職

經歷：新光人壽總經理、參與新光人壽創立

興趣：投資不動產

十一月十三日，新光合纖董事長吳東昇滿臉笑意來到台北國際花博新纖展場，因為新纖運用工程塑膠原料研發的「綠繪產品」花器，是唯一以非花農企業摘下國際室內花卉競賽佳作者。

養小金雞高手！轉投資友輝光電，大賺近一個股本

令他開心的，還有新纖轉投資八家公司，今年首度全數賺錢。成績最亮眼的友輝光電，去年EPS達十一．四元，大賺近一個股本，今年五月初興櫃掛牌首日均價就 衝上一百二十八元，目前則在九十元上下游走，是新纖旗下一隻小金雞。其他如新輝、達輝與新科光電，都有望複製友輝經驗。

轉投資占新纖獲利約一成，占獲利九成的本業化纖（聚酯絲、聚酯棉等）與塑膠（瓶用聚酯粒、工程塑膠等），今年也交出漂亮成績單。新纖全年稅後盈餘有望達二十一億元，寫下近十四年新高。

新纖是新光集團首家上市公司，對吳家意義非凡。十四年前，創辦人吳火獅長子吳東進，與三子吳東亮上演新纖經營權之爭；六年前，原本由吳東昇擔任董座的台証 證併入台新金，吳東昇以家族投資法人代表出任台新金的法人董事被無預警撤換，兄弟鬩牆鬧上檯面，其後在母親協調下落幕，吳東昇退居新纖。

當時，外界視新纖為夕陽產業，股價遠比兄長經營的新光金、台新金為低。吳東昇以一個哈佛法律系高材生之姿，經營紡織業，在業界亦屬罕見。

「（吳東昇）離開台証時是很大的挫折，畢竟是自己生出來的baby。」新光證董事長詹炳發回憶。「沒有其他機會，他（吳東昇）當然只能把紡織做好。」一位新光集團老臣形容吳東昇當年破釜沉舟的心情。

儘管出生紡織家庭，但化纖與金融天差地別，包括成本會計、庫存管理等對他都是挑戰。

組織再造高手！套用金融業績效制，追蹤獲利、成本

他親赴第一線，幾乎每天到工廠熟悉設備與產品，並構思帶進金融業的績效管理，試圖用組織再造提升生產效率。詹炳發回憶，當年談組織再造，吳東昇在紙上畫出一隻蝴蝶。意思是，只有先化身成蛹，經過蟄伏，才有機會破繭而出。

九十五年，吳東昇把原來新纖的塑膠、化纖兩大事業群中的塑膠再一分為二，拆成固聚酯粒與工程塑膠等聚酯泛用塑膠，變成三大事業群（編按：不含光電轉投資事業）。目前，各約貢獻營收三分之一。

其後，為讓成本控制和績效更明確，再按產品別與生產地逐一細分成十二個事業部，讓利潤中心變多。過去新纖是採績效較平均制；經組織再造，各事業部一一細分，可清楚追蹤每項產品、每部機台的成本、獲利，每位業務員績效也一清二楚。

賺管理財高手！毛利率五年翻兩倍，股價勝新光金

「做生意最大的困難就是沒賺錢，產品不賺錢的時候到底要怎麼辦？是要（選擇）不做，還是要擴大把cost（成本）攤平？」組織再造除了增進效率，也讓吳東昇掌握各事業部成本與獲利，並衡量市場，修訂策略方向。例如三年前，新纖便在綜合考量下，停掉一條聚酯棉生產線。

透過持續調整產品結構，新纖往高附加價值的利基市場挺進，吳東昇解釋，朝純對苯二甲酸（PTA）更上游原料發展，動輒百億的資本需求太高，規模又難以和陸企競爭，決定區隔、賺管理財。

新纖延伸到下游光學材料，除延長產品價值鏈，又免和客戶競爭。這變革，讓毛利從九十五年三．二二％，躍升到今年前三季九．三三％，近五年多出近兩倍。

看好紡織再起，新纖計畫三年投資兩百億元，未來將在中壢廠加蓋研發大樓，並視情況加碼偏光膜（PET膜）與纖維素薄膜（TAC膜）等光電事業生產線。「講 了要負責，假如到最後都沒有兌現，我就被股東抓去打，」吳東昇透露，以新纖集團今年營收約三百億元計算，希望三年後成長一倍，達六百億元。

十年前，擔任台証證董座的吳東昇，習慣穿深色西裝，一頭黑髮整整齊齊，髮油散發光澤，走路與講話飛快，舉手投足就像華爾街金童。如今，他的黑髮變白髮，深色西裝變灰藍西裝，談話細細斟酌，散發迪化街低調風格。

去年底，他接受媒體訪問時，曾比較金融與紡織業的差異，他認為，金融業賺的是「磨手皮」錢（台語），但生產事業只要抓對產品，就有爆發力，機器就像是印鈔機。預言新纖後勢強勁。

塞翁失馬、焉知非福，如今新纖股價高於新光金、台新金，投資人對前者的興趣，遠高於後兩者，新光小王子沉潛五年後，終於擦亮家族老招牌。

30年前，新光大公子吳東進想開保全公司，被譏「捉賊仔公司」，身為特助的林伯峰，是新光第一顆保全種子。

30年後，保全業陷入紅海削價，單靠捉賊活不下去。林伯峰說：「安全產業必須轉進安心產業」，才能生存。

台灣步入少子、老年的社會型態，林伯峰研發貼身保鏢機器人，想進入家庭當科技管家。只是這條路，日本走得辛苦，台灣也剛要起步，陪新光保全從零開始的林伯峰，正努力在艱辛路途上闢出新局。

小檔案

生日︰1953╱7╱23　

家庭︰已婚，有一女　

學歷︰台大法律系

經歷︰新光人壽辦事員、新光建設業務經理 、允晨文化副總經理、裕元建設總經理、新光保全總經理

最討厭︰受訪、致詞、唱歌　

最喜歡︰3C、讀史

經營哲學︰全力以赴　

座右銘︰勇於追求，當樂於付出

天氣這麼冷，躲在被窩看電視，電話響了又不想起身，你可以叫他幫你拿。」林伯峰口中的這個他，身高大約只有六十公分，有雙十吋大眼睛，主人在外用手機遙控，在家跟著老人家上廁所、盯小孩吃飯。

這個聽起來像電影中「完美管家」的劇情，問起何時量產？林伯峰突然回神，「希望每台價錢壓低到三萬元左右、月租費要在六百元（跟有線電視一樣）。功能不是問題，如何降低價格、讓消費者接受，才是關鍵。」

大餅遭分 轉型

看準少子化與老年化的商機，新光保全總經理林伯峰認為，可以進入住家的，除了電信、電視外，就是保全。搶食居家照護這塊大餅，機器人的貼身保鏢是他突圍的第一步。

「三 十年前，台灣只有中興保全與新光保全二家，現在做系統保全的有三十幾家。」以前，平均服務費每家每月七千元。現在一戶連三千元都很勉強。除了銀行、精品等 需要品牌保全服務的大客戶外，以往的檳榔攤、服飾店等小型商店，幾乎都被地方型保全取代，一個月六、七百元就可以搶市。

「科技設備的投資越來越高，利潤卻越來越低。」林伯峰嘆，保全業務仍占新保營收八五％，但在價格戰廝殺下，一定要轉型。

當對手中興保全開始切入幼兒體驗館、影音出租等業務，外界認為，新保空有寶刀卻不會耍，因新光集團旗下有人壽、銀行、大台北瓦斯、醫院等，資源比其他同業雄厚百倍。

西進中國 回收

在一場遠距醫療照護座談會上，旅遊、生技、醫美等業者，興致高昂地討論陸客來台醫療與兩岸遠距醫療上看八百億元商機。林伯峰上台說：「就因為本集團資源多，所以當大家都衝進游泳池時，我們一定會停下來，探探水溫、看看水深，再決定要不要跳。」

他繼續潑冷水說，遠距醫療除了商機，還有醫療風險與醫病關係等非商業考量。保全業者可以透過視訊幫病人量血壓，但若有異狀，醫生不可能視訊問診、開藥。大家一頭熱，但後援系統能否整合，才是關鍵。

對 於保全業轉型，他堅持「必須跟本業有交集」，「發展貼身保鏢的機器人與擴展中國業務，才是新保要延伸本業的藍海策略。」早在十年前，新光保全比中興保全更 早進入中國，目前已有上海、天津、廈門、深圳等據點。「今年開始，大陸每個據點都開始賺錢了，深圳EPS甚至有七．八元。（新光保全二○○九年EPS是 二．二七元）。

創業種子 赴日

雖然中國市場獲利是台灣的三、四倍。「但我們最大的競爭對手，其實是公安局，因為保安公司的背後都是公營的。上班是執行公權力的公安，下班是民間保安，我們只能從台商物業管理做起。」不過，林伯峰也認為，中國開放保全業仍是趨勢，日本與美國等保全公司早就進入卡位。

林伯峰對市場的敏銳度，跟雷達一樣，新光保全總部與壹傳媒相隔一個巷口，他收到記者名片就說：「你們辦公室越來越多棟，要不要叫老闆考慮一下，鄰居還可以打個折？」

他在演講時，講到客戶關係，「收年費時，有的客戶好氣又好笑地拿錢出來，埋怨一年到頭從沒被賊偷過，倒是每年被新光保全偷一次。」以此來顯示新保的品質。

「在我之前，新保的總經理有魔咒，沒有一個待超過二年。」林伯峰已經超過十一年，但他卻是二度回鍋，當年是吳東進派去日本學習保全的第一顆種子。

從零開始 奠基

在新保三十周年慶晚會中，新光集團董事長吳東進回憶，一九八○年代，父親吳火獅得知他要開保全公司，不解地唸：「大家都問我，我們新光企業這麼多，你兒子沒事去開家捉賊公司幹什麼？」

「我早年到日本早稻田念書時碰上學潮，看到進校園維持秩序的不是警察，而是警備員（民間保全）。」別人看到的是政治動盪，吳東進卻看出特殊商機。

那 時候，身為吳東進特別助理的林伯峰，被指派到日本「綜合警備保障株式會社」（ALSOK）公司取經。「我連新幹線的出口都搞不清楚。」他腦中一片空白，得 像海綿般吸收，從市場調查、器材設定，到人員訓練，逐一拼出台灣從未有的保全版圖。吳東進在三十周年慶時提到，創業前幾年，蠟燭兩頭燒，倍極艱辛。

一九八○年台灣綜合保全（新光保全前身）成立，是台灣第二家保全業（中興保全早三個月）。正值經濟起飛，企業大樓、銀行機構與集合式大樓出現，守衛、運鈔、物業管理等需求，逐一浮現。

同學挖角 減薪

從居家防盜，到企業ｅ化建置，三十年下來，新光保全從一百萬元資本額，到今天的三十八億元，營收從零開始，到六十億元（合併報表），員工高達六千多人，台灣客戶高達八萬多家。

林 伯峰是新光老四吳東昇台大法律系的同學，「畢業後，我考上聲寶、月薪四千四百元，吳東昇要我來新光上班，給四千元。」林伯峰問怎麼挖角薪水卻更低？吳東昇 回他：「就是因為同學才敢給你四千元。」林伯峰到過吳東昇系統的允晨文化，出版了白先勇、殷海光等人書籍；也當過新光營建部門經理，去蓋西門町的獅子林， 最後被吳東進拉到身旁當特助。

一九八六年，新光創辦人吳火獅心臟病猝逝。隨之而起的第二代兄弟爭產，一邊是老闆，一邊是同學。一九九三年，林伯峰選擇離開待了十七年的新光集團，到裕隆集團旗下的裕元建設當總經理，幫裕元完成第一棟超高大樓。

落實回報 嚴控

一九九九年元旦，新光保全主管熊耀國，從金庫抱走總重二百二十三公斤黃金和美元等，是高達三億元的監守自盜案，此案至今未破。新保是大公子吳東進第一家創業的公司，讓他顏面盡失。因為在前一年，台中金庫也出同樣紕漏，暴露了內部管理疏失。

吳東進雷厲風行，找回林伯峰，要他大力整頓。問起臨危授命的心情，林伯峰只回答：「情義害死人。」除了跟吳家兄弟的交情之外，新保他是第一顆參與孕育的種子，得擔起重責。

「官 階不重要， 觀念才重要。就算是總經理要你開金庫，都必須按照通報順序來。」回鍋後的林伯峰，除了徹底要求員工落實每個流程、不准馬虎；但他也知道，人性終究需要制度 管理，逐年引進各種衛星定位器材。如今從固定錄影機到移動PS、將攝影機安裝於保全頭盔上，銀行運鈔過程，得配合WiMAX技術將補鈔畫面傳送給監控中 心，新保也是第一家使用「PND保全派遣導航系統」的業者，保全員上車十秒鐘就要啟動引擎，回報勤務中心。

居家照護 新招

「這些制度實施後，很多員工受不了辭職，值勤時買早餐摸魚，或是以塞車來當藉口等問題都曝光了。」「有時候科技是最好的人性管理。」話雖如此，林伯峰還是覺得員工情緒照顧很重要。每年除夕，他總是選擇到當年度績效最好的區域，發紅包給巡邏保全。

「很多基層保全看到總經理親自送紅包去，那種對公司的感情是不一樣的。」他說，新保有四成員工是高中畢業，早期很多是中南部小孩，才會擔任這種日夜顛倒的辛苦工作。

他自己出身板橋的公教家庭，爺爺曾是板橋清水國小校長，爸爸也是台大法律系畢業後當教師。林伯峰與太太是班對，一家都是台大法律系友，爸爸過世後，八十幾歲的媽媽跟他同住。

所以他常跟新保的研發同仁講：「台灣已進入老人化社會，居家照護系統快做好，我以後會用到。」林伯峰只有一個女兒，他說自己這一代要照顧父母，但小孩那一代只能照顧自己，年老後的生活要自己設想好。

自由基因 遺傳

不過，講到八十幾歲同住的媽媽，新保一有新的居家照顧系統，量血壓、防跌偵測等各種老人安全設備，他都想找老媽媽試用。

「但我媽根本就不適合當居家照顧實驗者。」「前陣子，她自己訂好火車票與旅館，一個人去北海道當背包客，連手機都沒帶。」八天之後，媽媽回來告訴他：「這樣『老人體檢』算過關了吧？」講完這段，他自己哈哈地笑，「若我退休，應該也是這種『自由基因』趴趴走吧。」

後記

新光集團董事長吳東進討厭在媒體曝光，每年一度的股東會講台都以花籃遮臉，眾所皆知。林伯峰報告接受《壹週刊》訪問，吳東進大驚。

林伯峰是這樣告訴老闆：「她一定要寫，你不跟她講，她寫的80％都是自己猜或別人講的；若接受採訪，至少有60％是我自己講的。」當我正要稱讚他懂得媒體眉角時，細看他回傳的個人小檔案，「最討厭」那欄竟出現「受訪」2字，不禁莞爾，果然裡子與面子，他都兼顧了。

新光銀行香港分行開幕儀式上冠蓋雲集，小小分行擠進上百名台商，只為一人而來。加入新光銀第一年，他就交出亮眼的成績單，也讓數千名台商心甘情願跟隨。他是新光銀總經理賴進淵。

撰文‧林筱庭

有誰能讓各方企業大老包括頂新集團董事長魏應交伉儷、味丹集團董事長楊頭雄、徐福記集團執行長徐沆專程飛一趟香港，只為捧他的場？五月六日新光銀行香港分行的開幕儀式上，賴進淵做到了。

賴進淵何許人也？兩年前，金融圈認識他的人還不多，但在台商界，他的名號，卻讓許多大老闆心悅誠服地只與他所屬的銀行往來。

二○○九年六月，賴進淵從任職三十五年的老東家兆豐銀閃電退休，甚至驚動央行總裁彭淮南請他喝了三次咖啡，只為關切賴進淵的下一步動向。兩個月後，賴進淵 確定落腳新光銀擔任總經理，他除了推動企業金融小組，將原先偏重消費金融的新光銀，調整企金與消金比例接近一比一，並且大幅改善資產品質，提升獲利穩定 度。隔年就交出銀行獲利大幅成長二．五倍的成績單，一○年獲利更高達二十億元，足足是○八年的八．八倍。

賴進淵老友曾私下透露一個祕密，外界流傳賴進淵的手機裡存有上千名台商電話，這套神祕電話簿，就是賴進淵四十年銀行生涯最寶貴的資產。但求證賴進淵，他只笑笑不置可否。

分享人脈 帶部屬衝第一線他說：「很多朋友願意幫我，我真的很感謝。」例如香港分行開幕前幾天，台企聯會長郭山輝打電話給賴進淵，說當天有重要的事沒辦法出席，「我 馬上跟他說，沒關係，做生意比較要緊，但他立刻阿沙力地說，我請五位副會長代表出席。果然，當天五位副會長分別從四面八方，專程趕來香港。」又例如五月上 旬，他邀請十幾對重量級客戶在台北的「加賀屋」洗溫泉、話家常，席間無人談及與銀行相關的業務，但結束後沒多久，就有朋友把往來銀行轉到新光銀來，但賴進 淵說，朋友長年的情誼，無價。

新光銀企金業務比重因賴進淵帶進的台商業績而大幅調升，賴進淵不諱言，有許多客戶的確是衝著他而來，但真正能讓業務持續往來的關鍵，還是整個團隊的努力。

「我只對團隊說一句話，爭取不到的客戶來找我，我們一起去爭取。」跟隨賴進淵近十七年的新光銀香港分行協理蕭長庚透露：「賴總從不吝惜將自己的客戶轉介給 我們認識，他不是那種只下命令就將工作丟給你的長官，他會帶我們衝第一線。」賴進淵治軍嚴格，在他底下工作壓力大，對部屬要求也高，從任職第一天起即要求 分行經理每日不管多忙，一定要拜訪四位客戶並填寫工作日誌回報，只要有任何困難，立刻檢討解決。香港分行開立前，就曾有部屬因壓力過大，籌備期短短四個月 內即得了胃潰瘍與脂肪肝。

學歷不高 靠拚勁闖出一片天「我一路走來是很辛苦的，小學六年級我生了一場大病，沒去考初中反而進了一家私立職業學校，後來好不容易才拚到台中商專（現為台中技術學院）。」如今賴進淵已能笑談自己辛苦的奮鬥歷程。

學歷不高，在如今個個頂著國外名校學歷的金融圈裡，顯得與眾不同，但也刺激賴進淵更努力向上，採訪中賴進淵回憶起過往，有感而發哼起歌手翁立友的〈堅持 〉，記性極佳的他一字不漏：「有人出世著好命，阮是用命底打拚，……，運命不是天注定，只要用心來打拚，一定唱出阮的名。」賴進淵說，他到新光銀的目標除 了組織重整、強化前端行銷及後端管理，再來就是要建立海外據點。為拓展海外業務，新光銀與目前中國唯一的台資銀行──華一銀行簽下ＭＯＵ（備忘錄），當時 很多人驚訝，華一銀行怎會看上規模不算大的新光銀？原來，華一銀行行長謝泓源是賴進淵在中國商銀二十多年的老同事，看準華一在中國境內獨一無二的背景與競 爭力，這紙ＭＯＵ，賴進淵說什麼都得簽下來。

「我們走的是『實打實』路線，與其他銀行跟中國銀行簽的完全不一樣。」賴進淵分析，華一銀行雖在中國屬外商銀行，但華一卻沒有國外分行，簽訂ＭＯＵ後，新光銀將全力提供華一銀在境外沒辦法服務的部分；反過來，華一銀即等於新光銀在中國的服務據點，彼此具有互補效益。

未來新光銀將推行兩岸快速匯款服務，客戶在台灣匯款，兩個小時後就可以在中國華一銀行提款。相較於目前一般外商銀行必須隔天到帳，大大提高台商資金調度的靈活性。

下一階段，賴進淵看好香港四千億元人民幣市場，將著重人民幣存款與債券業務，並配合新光金控在蘇州將成立的租賃公司，結合共同行銷，深耕中國台商異業結盟。

至今維持每日四、五點起床，拚到晚上八、九點才離開辦公室的習慣，周末還不忘把資料帶回研讀，這位困苦出身的銀行總經理，或許將成為另一頁金融圈傳奇。

賴進淵

現職：新光銀行總經理

經歷：兆豐銀行副總經理兼亞太市場總經理

中國商銀總處副總經理

兼台中分行經理

學歷：東海大學經濟學系、台中商專（現為台中技術學院）會統科新光銀近年獲利能力大躍進2008年 2009年 2010年 2011年

第一季

淨資產

(億元) 206.00 222.60 245.10 253.1 該期純益(億元) 2.27 5.60 20.00 10.1 每股稅後盈餘(元) 0.12 0.29 1.02 0.52 資料來源：公開資訊觀測站

一家全台灣資產排名第十九名的銀行，在香港開設分行，為何包括頂新集團董事長魏應交、工總理事長陳武雄等企業大老，都專程前來賞光？

五月六日，新光銀行香港分行在香港尖沙嘴開幕，不僅企業大老親自出席，且當天就匯入近一億美元（約合新台幣三十億元）存款，這些人與錢，多半是看著新光銀行總經理賴進淵的面子而來。

賴進淵又是誰？憑什麼讓這些企業界大老闆埋單？

他是二○○九年，在新光金控董事長吳東進三顧茅廬下，由公股行庫的兆豐銀行轉戰新光。在銀行圈以企金聞名的他，是公股行庫出身的企金戰將第一人，當年他要離開兆豐銀行時，還驚動老長官央行總裁彭淮南親自打電話慰留。

來到新光銀行不到兩年，賴進淵就讓新光銀行二○一○年的稅後淨利，較○九年成長二五八％、放款成長一五％，高於業界平均的一○％。在中小企業放款上，更衝到民營銀行的第一名，賴進淵憑藉的是他三十年來深耕的台商人脈。

從小公務員爬上民營銀行總經理

「頭前的路，不知多長多苦，看不著，走著一步算一步……。成功的背後，不知有多少苦楚，阮選擇的路，一定堅持到成功。」談得興起時，賴進淵拿出西裝口袋裡的小抄，從頭到尾清唱了這首閩南語歌曲：《堅持》。

這是賴進淵最喜歡的一首歌，也是他從一個公股銀行公務員，變成民營銀行總經理的最佳寫照。

台中商專畢業後，進入東海大學，賴進淵沒有傲人學歷，第一份工作是考入交通銀行，分發到倉庫科。「那種環境不是很忙碌，但是很複雜……，感覺上就有公務人員的心態。我覺得我是年輕人，我要出去闖一片天，」賴進淵回憶。

要成功，只有靠打拚，賴進淵選擇重新考試，在一九八○年以第二名考進當時的中國國際商銀（編按：後與交通銀行合併為兆豐銀行。當時中國國際商銀和交通銀行行員皆是公務員）。他也立下志願，要當上國內央行總裁搖籃的中國國際商銀的經理。

「那時候還年輕啦，大概二十五、六歲，我的目標就是經理。ICBC（中國國際商銀）行員素質很高，如果我要比學歷，我沒辦法跟他們比，我就比我的努力跟毅力，一定要超過他們，」賴進淵強調。

「不簡單，我們都笑他是『銀行牛』，任勞任怨，」認識賴進淵超過二十年的台中市商業總會理事長林山下強調。

就是憑著這股努力的「台灣水牛」精神，賴進淵從還是分行經理開始，就不把銀行當作在吃「鐵飯碗」，而是當作自己的事業在經營。

第一招：知難不退生意做不成，也要當朋友

賴 進淵的熱情展現在他對客戶的鍥而不捨。十多年前，健身器材生產商明躍國際因為遷廠，需要找尋新的合作銀行。但當時該公司早已設定目標，只要找三家往來銀 行，而且很快就找好了。所以後來再有銀行主動上門拜訪，明躍董事長王絢臻都推說：「有事、不方便見。」或者「正在開會。」對賴進淵也不例外。

通常這種狀況，上門的銀行業者只要被拒絕兩、三次，就會知難而退。賴進淵即使被拒絕十幾次，還是繼續親自登門拜訪。「很多客戶都是經營五、六年才進來，這種例子不勝枚舉。即使不當客戶，也可以當朋友，我都是用這種心理在幫銀行做事，」賴進淵這麼強調。

第二招：全年無休除夕當晚，還離家談生意

賴進淵對自己銀行事業的執著，也展現在他全年無休的「工作狂」個性上。

專 門打造台中地區豪宅的聯聚建設董事長江韋侖回憶，十多年前的一個除夕夜，賴進淵為了要爭取一個案子，跑到同樣住台中的江韋侖家裡，一直坐到晚上八點多。最 後是賴進淵的子女相繼來到江韋侖家，「跟他說，『媽媽要你回家吃年夜飯。』賴進淵才離去。」這個情景，現在江韋侖回想起來，還歷歷在目。

第三招：說到做到冒著大雪，到山東找客戶

賴進淵打動客戶的第三個關鍵，就是用實際行動，展現誠意。

有一次，亞洲最大果汁業者佳美食品董事長游昭明提到，佳美在山東荷澤有一個工廠，賴進淵心想：「這是一個機會，我一定要找個時間到山東去。」

一個多月後，賴進淵在一個下雪的二月天，頂著零下五度的低溫，從濟南坐車花了三個小時到荷澤。雖然當時沒見到游昭明，但事後他打給賴進淵感動的說，「我以為你是講一講，沒想到你還跑到我們荷澤的工廠去。」賴進淵直接用行動證明自己的誠意，也因此拉到了佳美的生意。

因為這種「台灣水牛」的個性，執著、鍥而不捨，賴進淵為自己耕出一畝金融圈少有人能敵的人脈田。

採訪尾聲，記者向賴進淵詢問他熟悉客戶的電話，已經六十一歲的他，完全不用查，可以把一支又一支手機號碼倒背如流。據說，賴進淵手上有上百支電話號碼，都是台商老闆的手機，足可證明其人脈之廣。

在台灣競爭激烈的企業金融市場，銀行能開出的條件差距並不大，對許多企業主來說，當條件差距不大時，「人脈」就是最後的決勝關鍵。

一場香港分行開幕活動，不僅展現賴進淵人脈，更展現他不把銀行公務員當成鐵飯碗，才能變成現在手捧金飯碗的銀行總經理。

近日文林苑事件，突顯出都更整合的高難度，位於新竹城隍廟前、擁有一百八十年歷史的北門老街，也面臨保留與更新改建的難題，成立僅五年的建商——太睿建設 陳宏洲，如何憑著膽識和能耐，讓地主們點頭答應將土地賣給他，創造雙贏局面？

撰文‧梁任瑋

如果你是建商，願意花多久時間整合一塊土地？很難相信，來自台中的小建商——太睿建設董事長陳宏洲，竟然足足花了十五年等待地主同意，這一等，讓他不僅順 利拿下新竹城隍廟前最精華的一千三百坪土地，高達四十五億元的總銷金額，甚至成為新竹市史上最大的建案。

三月二日，新竹市城隍廟前的北門街，工人忙著架施工圍籬，路人一陣圍觀，因為怪手準備拆除的不是一般的房子，它們是十一間屋齡加起來近兩千歲的老商鋪，地 主包括新光集團吳家發跡的布行「協進行」、台灣最老的電器行明聲電器、新竹老字號牙醫琉璃光牙科等，都將夷為平地改建為新大樓。

北門街是新竹早期最重要的商業中心，也是北台灣兩岸貿易貨物集散地，大陸的貨物由舊港上岸，都得運到北門街長和宮，再轉運到其他地方。北門街一位老住戶就 說，「新竹人從出生到往生需要的商品，都離不開這條街。」正因為整條街非富即貴，要談拆除整建簡直難如登天，就算改建後利潤驚人，期間還不乏來自全台知名 的建商如昌益、春福、豐邑、寶佳前來叩關，也都一一鎩羽而歸，而最後讓上百位地主們點頭答應拆掉百年老屋的人，竟是沒沒無聞的陳宏洲，其過人的遊說、運籌 能力，於是格外引人注目。

土開小專員 整合無往不利其實，陳宏洲在一九九四年就踏入了地產界，時年二十六歲的他，一開始只是台中豐邑建設一名負責土地開發的小專員，但他當時就很有大將之風， 「買土地氣勢要出來，但態度要誠懇，評估要專業。」陳宏洲說，「只要我相中的土地，沒有買不到的，只是投入時間長短而已。」有次他被老闆派去彰化買地，地 主劈頭就質疑，「少年仔，土地四千坪，一坪賣九萬元，也要三億元，你咁有錢？」只見他氣定神閒地說，「阿伯你立刻蓋章，我用現金跟你買。」事實上，在出發 買地前，陳宏洲老早就調查過，知道地主持分很分散，且談地得各個擊破，他心中盤算，要先讓眼前這位地主點頭賣地，最多只要九百萬元就能買得到，而攻下了第 一座城池，後續整合就易如反掌了。

陳宏洲勤做功課，對於每塊地的背景無不全盤了解，面對再怎麼精明幹練、趾高氣揚的地主，他總能泰然自若、四兩撥千斤。也因此，陳宏洲在擔任豐邑土開主管階 段，連年替公司締造每年推案三百億元的案量，即使後來離職了，豐邑還有一萬多坪土地庫存，都是他當時留下來的戰績。

除了充分的準備、過人的膽識，陳宏洲對土地精準的判斷，更造就了他在土地整合無往不利的能耐，新竹北門街整合案即是一大經典。

慧眼識璞玉 甘心等十五年時間回到一九九七年，當時他只有二十九歲，竟大膽地跑去北門街找明聲電器老闆陳渙亭談合建，「那時整條北門大街生意還在高峰，每一戶都要留店 面，條件一直都講不成。」踢到鐵板的陳宏洲雖然敗北，但這十五年來，他從來沒放棄過這樁整合的艱鉅「工程」。

耐人尋味的是，早從一九九○年代起，在高鐵起建以及竹科新貴夾帶強烈的買氣等利多加持下，幾乎所有建設公司頃全數身家押寶在竹北，一方面土地便宜，另則容 易取得大面積土地，根本沒人會注意土地開發難度高的新竹市區，因此陳宏洲的十五年長期抗戰，著實令人好奇。

而之所以如此執著，是因為他洞悉到竹北重劃區的建案量大，銷售期卻十分冗長，反觀新竹舊市區的案子雖然都很小，但幾乎一推出就立刻完銷，潛在價值斐然，欠 的只是遊說土地的功力和耐力。

陳宏洲相中北門街這塊璞玉，從職員時代一直到五年前自立門戶，成立太睿建設當了老闆，即使時光荏苒，期間用盡無數的法子，吃了無數閉門羹，甚至眼見其他大 型建商都無功而返，對於整合大業他卻從不鬆懈，直到去年六月，整合案終露一絲曙光。

有一天，土地中人介紹陳宏洲買一塊新竹市中山路巷內四百坪的土地，這塊地正位於北門街土地後面，他立刻察覺「北門街地主堅持不賣地的想法，已經開始鬆 動。」一經探詢，原來大街上很多店面因生意無法突破，陸續關門歇業，更關鍵的是，許多老住戶已成了年屆八旬的老翁，大家都想換更方便的居住空間，於是很多 住戶都搬走了，房子空置下來，只剩斷垣殘壁。

採雙贏策略 誠意打動地主凋零的街景，重燃陳宏洲整合的鬥志，而重起爐灶的他，更加謹慎，他再度細膩研究，把整合案所有要解決的問題攤開來，其中最難的就是前排地主都 想要保留店面，但扣除車道、門廳，就要用掉四間店面空間，多年來，許多建商同業都礙於沒有開發利潤而放棄。

陳宏洲想了想，認為要讓前排北門街繼續做店鋪，唯有買下後方的土地整體開發。「住戶要的是店面，而我要的是容積，這塊地的容積率高達四○○％，一坪土地可 以蓋四坪房屋。」只不過，要把多餘容積吃下來，第一基地要擴大，第二地主權益不能犧牲。

於是，有別於其他同業都卡在和地主喬定彼此如何讓步，他則採取雙贏策略，先大膽砸兩億多元買下北門街後方的四百坪土地，再回頭與第一排店面屋主談合建， 「萬一還是談不成，只能蓋套房了。」陳宏洲再度叩關，這次他先鎖定難度最高的北門街正中央的明聲電器行，畢竟這戶如果開發下來，要往兩側發展就很容易。

「阿伯，我已買好後面土地了，希望與你們的店面一起重建，蓋得更大、更好還給你們。」相隔十餘年再相遇，明聲電器老闆陳渙亭一看到陳宏洲，竟立刻叫出他的 名字，而他也被陳宏洲的話打動，更透露自己年紀大，想退休了，不僅願意賣地，甚至當年最排斥重建的他，反而變成了陳宏洲的助力。

在陳渙亭的穿針引線下，打通了錯縱複雜的關節，其中還包括位於明聲電器行隔壁，新光集團吳家早年發跡的協進行，也是由陳渙亭引薦下，陳宏洲接觸到新紡吳東 明兄弟，談妥賣地。在打通任督二脈後，其他地主紛紛跟進，連琉璃光牙科蘇東隆家族等近百位地主也簽字了。

公設展文物 保住百年風華「大象踩不死螞蟻！」資本額僅五千萬元的太睿建設，花了半年時間協調，最後花了十二億元買下北門街土地，「這個案子如果是上市櫃公司整合，第 一不會花那麼長時間投入，第二不可能降低利潤，這些恰恰成為我切入的空隙。」北門街案預計在今年上半年預售，未來將變身為樓高二十四層的住宅大樓，每坪開 價三十二萬元，不僅總銷金額高達四十五億元創紀錄，連基地面積也打破新竹舊市區近二十年最大的建案規模。

代銷公司建成欣業總監吳方然說，新竹市土地開發困難，很少有一個建案總銷超過二十五億元，北門街案四十五億元的案量等於是兩個建案的集合，不過，北門街案 地點好，基地條件又不錯，目前已有不少城隍廟內的攤販老闆有意購買住家。

而為了保留百年老街的文化，太睿建設也將在一樓公共設施增設文化會館，陳列陳家、蘇家、吳家歷代祖先的文物，甚至明聲電器行門口的圓柱，也予以保留，包括 老屋拆除下來的唐山石、壓艙石都會結合在建築外觀上，讓住戶的故事不會中斷、文化資產得以延續。

新竹北門老街的住戶們承載著祖先留下來的百年歷史，歷經十五年波折，終於在創新與人文之間找到了平衡點，背後每位地主給予的包容智慧，正是讓他們繼續往前 走的動力。

陳宏洲

出生：1968年

現職：太睿建設董事長

經歷：太平洋房屋業務、豐邑建設土地開發主管

學歷：樹德工專

太睿開發機構

成立時間：2007年

現職：太睿建設董事長

負責人：陳宏洲

資本額：5000萬元

主要業務：土地開發、房地產興建2011年營收：70億元北門街 新竹旺族大本營新光吳家、虎標萬金油總代理的起家厝所在非富即貴的新竹市北門街臥虎藏龍，拿明聲電器行老闆陳渙亭來說，其祖父陳福生開設的福生堂，是新竹 第一家西藥房，也是虎標萬金油總代理商。

因為家境不錯，陳渙亭的父親陳鴻銓很年輕就投入研發音響放大器，在1933年成立明聲研究所，台灣光復後，全省各地的戲院，包括羅東戲院、台北第二世界 館、台灣戲院、高雄東港都是請陳鴻銓裝設音響的。

「當時買北門街一戶店面要台幣1000元，我爸爸出手買三張唱片，就幾乎可以買一戶店面了。」後來，陳渙亭將父親的音響事業轉型為明聲電器行，成為新竹第 一家電器行，專賣日本進口的JVC家電，一賣就是50年，門口醒目的獵犬雕像是明聲電器的正字標誌。

隨著拆除日愈來愈近，陳渙亭與幾位老住戶站在住了80年的老家門前說，這一個月開始整理舊物，心情愈來愈沉重，小時候和新光吳家兄弟在房子裡玩捉迷藏、從 二樓樓梯溜下來的景象，不斷浮現眼前。

從來沒有搬過家的陳渙亭三弟陳渙銘不捨地說，從小到大沒有與大哥分開過，幾十年來一起經營電器行，吃飯、生活都在一起，北門街36號就是他們的老家，「房 子拆了，就是分家了，縱然有再多不捨，過往的點點滴滴留在回憶裡就好了。」

六月股東會季節到來，又是許多證券營業員忙著收委託書的熱季，最近不少營業員都收到一道特殊指令，因為要收的這家公司竟然是：新紡。

這一次，市場氣氛詭譎，因為爭取委託書的兩造，竟是新光集團老大吳東進，對上老二吳東賢的兒子吳昕紘。

吳家八年前爆發老三吳東亮與老四吳東昇之爭，後來在母親吳桂蘭和長輩調停下平息；沒想到事隔八年，這次竟換成老大與老二兒子之爭。令人遺憾的是，老二吳東賢四年前中風，至今仍昏迷，此時爆發伯姪之爭，情何以堪。

新紡是股市「士林三寶」之一，名下包含位在台北市士林精華區的一萬多坪土地，市值逾三百億元，常被拿來當作股價炒作題材。近期被北市府劃入「北投士林科技園區」，開發在即，可能因此更惹人眼紅。

吳東賢生病之後，新紡董事長由他兒子吳昕紘擔任，但吳東進以「財團法人吳東進基金會」，也握有一席董事，由兒子吳昕東擔任法人代表。

據了解，吳昕紘最近驚覺可能要出大事，緊急請出家族長輩，加入委託書徵求戰。這場伯姪之爭，最後會是新光吳家茶壺裡的風暴？還是演變成爭家產的豪門恩怨？六月十九日股東會就可見分曉。

（劉俞青）

繼六月時，新橋資本宣告全數退出台新金之後，又有一家外資宣布不玩了！新光金的最大單一法人股東日本第一生命，最近已經在市場賣掉近八％的新光金持股，讓新光金近期股價抬不起頭來。

如果加計特別股，日本第一生命持有新光金最多時約一四％的股權，但外資圈透露，為了讓股價平穩，日本第一生命透過高盛，以盤後巨額交易的方式，分別於八月初、九月初以折價一二％、九％的價格，在市場上賣掉至少六十五萬張新光金，也讓新光金近期名登外資賣超第一名。

據了解，外資售股的動作還在持續進行；而這波日本第一生命賣股的均價將近八元，對照當時參股成本約在十二到十四元間，加上新光金近四年沒有任何配息，日本第一生命其實是慘賠出場；而接手的，據傳是國壽等壽險資金。

受限於大環境與競爭力下滑，台灣金融業長年低迷不振，就連在國際上嗅覺敏銳的私募基金、國際投資機構，都在台灣認栽，之前新橋也是認賠賣退出台新金，而這次日本第一生命更是慘賠離台，國內的金融環境究竟出了什麼問題？值得當政者深思。

（劉俞青）

微風廣場雖然在台灣百貨業業績不是第一，但去年在市場一片低迷中，成長率卻領先同業，這背後仰賴的是廖鎮漢領軍的十人經營團隊，包括總經理岡一郎、親妹妹廖曉喬。他們是如何做到的？

撰文‧許瓊文

去年可說是微風廣場豐收的一年，整體業績年增率雖然只有三％，但是與前三大競爭對手：太平洋SOGO、新光三越以及遠東百貨，三家百貨業績年增率最多只有一．七％相較之下，獨佔鰲頭。

今年微風更預計在信義區開出第四家店微風松高，而接手momo百貨的微風南京，也將在今年重新改裝開幕，第六家店微風信義也預計在明年十月開幕。一連串的展店計畫，讓外界對微風廣場的二代接班人、執行常務董事廖鎮漢刮目相看。「今年將是微風快速成長的一年。」廖鎮漢說。

廖鎮漢跟過去在媒體上看起來，多了些白頭髮，問他是不是因為太忙碌的關係，他笑說，「我本來白頭髮就多，一點也不在意。」去年一整年，確實是百貨業辛苦的一年。

不只是老總》

岡一郎睡北車 力挺廖鎮漢微風廣場開幕時，廖鎮漢才三十歲，在外界不看好下，成功打造台灣第一家貴婦百貨公司；十年後，廖鎮漢打造微風台北車站二樓、一樓及地下室，「證明微風不只會做頂級百貨公司，也能做庶民的微風。」廖鎮漢說。

這一、兩年的快速展店，顯示微風的團隊默契十足，分工清楚，也再次證明廖鎮漢的領導力。首次對媒體曝光的經營團隊，除了外界熟知的微風副總裁兼總經理岡一郎、行銷長廖曉喬之外，其他包括各部門的副總、協理、襄理，也都在微風工作將近十年，多年累積的工作默契，是微風廣場成長最重要的動能。

「我們這個團隊，角色非常清楚，因為我看重專業。岡總，他是台灣百貨的一號人物了，我仰賴他的專業；我妹妹就像是個藝術家，對藝術、設計方面，非常有天分，她的任何設計，我基本上沒有太大意見。」廖鎮漢說。

對廖鎮漢來說，這個團隊是一點一滴累積培養出來的，共同經歷不被看好的「微風廣場」，再打下微風台北車站，培養出共同的革命情感。

二○○七年，微風台北車站開幕時，許多人不敢相信，原本昏暗老舊的車站，竟然可以變身成時尚的美食購物廣場。但其實要標下台北車站，公司內部原本一片反對聲浪，甚至連董事長廖偉志也懷疑廖鎮漢的決定。但廖鎮漢與岡一郎在考察過日本品川、紐約中央車站後，一致認為「機場是一個國家的門面，車站也是，台灣應該要有一個可以跟紐約中央車站媲美的車站。」這是少數廖鎮漢不顧團隊反對，堅決要做的決策。

台北車站之前經過兩次經營團隊換手，都沒能夠做出成績，廖鎮漢標下後也面臨嚴峻的招商挑戰，在兩次延後開幕後，廖鎮漢向岡一郎說：「我們一起睡在台北車站，直到開幕為止。」岡一郎一口答應，力挺廖鎮漢。

就在微風台北車站開幕前兩個月，廖鎮漢與岡一郎幾乎是每天都到凌晨才離開，隔天又一早到現場監工，與經營團隊、廠商不斷地開會討論，終於催生出微風台北車站。

不只是名媛》

廖曉喬掌行銷 熬夜畫提案招商是岡一郎的強項，以他過去在SOGO百貨的經驗，就知道哪些櫃位能發揮最大的坪效。一個經典的例子是，他與廖鎮漢討論以「牛肉麵」作為主題，引進台北票選十大牛肉麵店，按照每年年底的業績競賽，藉此把業績差的店淘汰，讓新的進來。

這一戰，讓微風向外界證明，他們不只擅長經營精品時尚品牌，也能經營庶民文化。

今年六十七歲的岡一郎，與廖鎮漢差近二十五歲，但亦師亦友的兩人，卻培養出獨特的情誼與默契，十多年來聯手打造微風廣場百億成績。岡一郎曾經問廖鎮漢：「你希望我在微風工作到什麼時候？」廖鎮漢用流利的日語告訴他：「我希望你一直做到死，即使你死了，我也要到你的墓前面吵你！」對重視敬業精神的日本人來說，這樣的說法是莫大的鼓舞，「我非常非常感動。」岡一郎笑著說。他對廖鎮漢的肯定，不是只因為他是出資者的身份，而是他看到廖鎮漢在決策上的準確以及細節的要求，令他佩服。

除了岡一郎是廖鎮漢主要的經營核心，自己的親妹妹，同時也是微風廣場的行銷長廖曉喬，更是功不可沒。

過去，外界總是從影劇版認識廖曉喬，「名媛」的稱呼多過「微風行銷長」一職；但大家不知道的是，廖曉喬每天工作的時間比一般人還長，而且一路從要打卡的專員開始做起。

在美國學習平面設計的廖曉喬，畢業後回到台灣跟著廖鎮漢一起籌備微風廣場，舉凡從平面海報、名片、裝潢設計，到各館的風格走向、外觀，都是廖曉喬負責，「我常常是熬夜畫圖，隔天再到公司向哥哥還有岡總提案，讓他們決定哪一個設計比較好。」若不是廖曉喬自己說，很難相信微風的整體形象、設計，全出自她手。

廖鎮漢也相當信任廖曉喬的眼光，「我告訴她，我沒有背過任何一個女生的包包，不知道為什麼女生要花十三萬元買一個包，所以在品牌或是整體的美感上，我完全授權給她。」廖鎮漢說。

與自己的哥哥共事，對自認「任性」的廖曉喬來說，相當合適，因為廖鎮漢給她很大的空間與包容。「我最不喜歡開會，要我做什麼都可以，就是不要開會，所以通常是哥哥交辦大方向，我去想設計，畫好圖向他提案，ＯＫ就做，不囉嗦。」廖曉喬說。

讓廖曉喬印象最深刻的是台北車站大廳的改裝，雖然不是微風的經營管轄範圍，但為了讓車站整體內裝看起來一致，且有一定的質感，廖鎮漢決定要「附贈」一樓大廳的地板設計、製作送給台北車站。

為此，廖曉喬不知道與設計公司討論過多少次，無論設計、材質都相當重要，「我想要的是大理石、花崗岩那種石材，而且要很大塊，才夠氣勢及質感，但太貴。」廖曉喬因此數次被廖鎮漢拒絕提案。

就在已經無路可走的情況下，廖曉喬靈光一閃，隨手在餐巾紙上畫出黑白菱形相間的圖案，拿去給設計公司完稿，並採用大塊的磁磚以降低成本，就這樣成為現在台北車站大廳的地板，既經濟又大器，讓廖曉喬相當有成就感。

不只是員工》

老友老同學 年的好默契在高度競爭的百貨產業，廖鎮漢卻有著一支長期共同奮鬥、具革命情感的作戰隊伍。「我週遭的工作夥伴，有超過二十五年以上的朋友，有國小同學，國中時期認識的朋友，很有意思。」廖鎮漢形容公司開會聚餐，就像開同學會。

現任阿舍食堂廠長羅大為，與廖鎮漢是國小同學，在微風開幕後第二年，他就加入微風負責超市部門，有一次在超市被廖鎮漢認出來，廖鎮漢問他為什麼來微風沒讓他知道？羅大為回答：「我不想影響你工作，也不想被你打擾我工作。」現在負責招商的營運部協理高德璇也是廖鎮漢多年的好友，原本負責財務，甚至一度擔任董事長廖偉志的祕書，一路跟著廖鎮漢打拚多年，建立起良好的工作默契。

「很多時候我在外面討論三小時做出來的決策，只要一通電話，團隊就能接手執行。」廖鎮漢形容團隊的合作默契，擅長在成熟的商圈做出差異化，「我們要把不可能變成可能。」對於微風未來的藍圖，廖鎮漢非常清楚，「松高店未來會以年輕人為主，台灣目前還沒有一個以teen fashion（青少年時尚），也就是十四歲到二十五歲的流行百貨。」廖鎮漢說，而微風南京則以上班族ＯＬ為主要客層，微風信義則走熟齡路線，與微風廣場客群較接近。

過去廖鎮漢接掌微風時，總是被外界批評經驗不足，因此，現年四十三歲的他，很願意給年輕人機會，「年輕、沒有相關經驗、跨界的人才都好。他們可以為我帶來創新的膽量，這個對我來說很重要。」廖鎮漢希望培養有「膽識」的團隊，「新的人進來才能督促我們創新，不斷創造差異化，就是微風的核心競爭力。」他自信地說。

廖鎮漢

出生：1971年

現職：微風廣場執行常務董事經歷：協助父親廖偉志經營微風廣場

學歷：澳洲格理菲斯大學

家庭：已婚，育有1子1女

微風集團總營收：

2012年：109億

2013年：112億

2014年：預估125億元