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建在深圳中心区的这座摩天大厦是中国平安国际金融中心。与在建的总部大厦形成平行线的,还有中国平安(601318.SH,2318.HK)董事长马明哲“金融帝国”狂飙突进的雄心。
草蛇灰线,伏脉千里。本报记者获悉,中国平安目前已在内部悄然启动“超人计划”———产险超人保、寿险超人寿。任汇川、李源祥分别是“超人计划”的实施者。两年前,任汇川就制订了平安产险的“超越市场”计划,而李源祥也向平安寿险各分公司负责人密授了“超人计划”。
排兵布阵已在展开。短时间内组建47万人的平安寿险团队,平安产险上半年高达60%的超常增长,显示平安已经发起登顶之战。2010年中,随着收购深发展(000001.SZ)的完成,刚刚考察归国的马明哲又在内部提出了银行板块超越计划。
然而,面对平安的咄咄逼人,人保、国寿乃至太保岂肯袖手旁观?
2014平安产险超人保?
截至7月1日,平安产险累计实现报表保费收入302.72亿元,同比增长60%。而这一业绩是在2009年年度保费刚突破300亿元、2008年年度保费刚突破200亿元的基础上达成的。
据保监会统计数据,以产险三巨头来看,人保、平安、太保截至6月底的原保费收入分别为814.06亿元、299.75亿元、270.42亿元,同比增幅分别为21.73%、61.1%、45.2%。而市场平均增幅为33.47%。
“今年上半年的超量增长,是基于2009年的超太保之战。”一位平安产险的人士称,与人保、太保原来基础厚不同,平安产险在2009年之前始终处于产险三强末位。2008年,平安产险市场占有率为10.9%,2009年的超太保之战将市场占有率上升到12.9%。
“要想超人保,必先超太保。超了太保,增加了底气,去年底定下了今年约460亿元的目标,上半年计划达成65.8%。”该平安产险人士称,起初大家也觉得目标太高,现在来看,完成全年目标甚至冲500亿都有可能。
虽然试图打翻身仗的太保以45.2%的增幅可谓表现不俗,但从持续增势来看,太保翻盘有难度。近年增幅一般、市场份额不断被稀释的人保才是平安产险超越的目标。
如果上半年双方增幅能持续下去(事实上,平安产险已经持续了两年半时间),平安产险在2014年有可能超人保,正是马明哲的摩天大厦竣工时间。
事实上,因全国网点远不及人保,平安产险目前采取的战略是城市包围农村,也就是说,平安产险试图先拿下若干核心城市市场份额的头把交椅。
从全国原保费收入最高的广东、江苏,以及北京、上海、深圳三大城市来看,人保产险与平安产险上半年原保费收入在上述地区的同比增幅差距较大(数据见表1),双方差距进一步缩小。
其中,平安广东产险上半年原保费收入为35.97亿元(不含深圳),落后人保17.61亿元。平安广东产险日前制订的内部目标是超人保之战在2到4年内完成。
而在上海,平安产险上半年以76.72%的超级增幅(市场平均增幅28.88%)已经追平人保、太保,人保只剩下了0.03%的市场份额优势。如果不考虑近1.6亿元世博保险的保费进账,人保上海第一的位置已然不保。
而就深圳市场而言,平安产险上半年增幅41.15%,原保费收入超人保1.31亿元、超太保4.01亿元。
城市战略的背后,47万平安寿险人员的交叉销售可谓助推平安产险连年跃升的人海背景。深圳某平安寿险员工称,“我们销售产险,可以直接获得不菲的佣金 收入,而在车险电销完成后,集团也会直接把车险客户交给我们维护,我们进而从这些车险客户那里获得其他业务。”而对刚刚履新平安集团副总经理兼首席保险业 务执行官的任汇川而言,其在掌舵平安产险的数年时间里,更是完成了关乎未来的若干改革。平安产险总部权威人士称,“2007年改革项目17个,明确了超越 市场的短期手段和中长期规划；2008年主要是制度建设、预算改革、渠道为主的三大改革；2009年到2010年主要是优化组织架构,充实三、四级资源配 备等。”事实上,平安产险超越计划也有不少困难,关键是大跃进后的偿付能力。为此,2010年5月,平安产险在2009年发行20亿次级债基础上,再次发 行25亿次级债,资本金提升至85亿元。
寿险“超人”折戟新准则
与平安产险的“超越市场”计划相比,平安寿险更是在内部秘密喊出了“5年超人寿”口号。2008年底,在平安大学召开的深圳寿险主管大会上,平安寿险董事长兼CEO李源祥提出了“5年超人寿”计划。
一位与会的平安寿险人士称,李源祥后来还到全国各地分公司巡讲。为达成目标,寿险代理员团队加速扩容。“就平安深圳寿险而言,当时约有8000多人, 现在是1.7万人,扩容1倍。”2009年底,任过马明哲秘书的饶劲松升任平安寿险深圳分公司总经理,饶随即提出2010年的高增幅计划。据深圳保监局统 计数据显示,上半年的深圳寿险市场,平安、国寿、太保的保费收入分别为41亿元、21.35亿元、13.11亿元,同比增幅分别为31.96%、 -10%、215.63%。而在2009年,平安深圳寿险的保费收入仅比国寿多8亿元,而现在差距则扩大到近1倍。
平安深圳寿险的一位销售员称,“我们现在做销售,不仅在深圳市场上没有区域限制,还可以做到周边城市,市场上基本是平安寿险内部的人在争夺客户。”除 深圳外,在上海寿险市场上,平安寿险也雄踞第一,其上半年保费收入为73.54亿元,远超国寿、太保、人保寿险。而上海是太保的总部所在地。在国寿、人保 的总部北京,平安寿险上半年也以74.67亿元的原保费收入,远超国寿、太保、人保寿险。
当然,平安寿险和国寿的大数差距仍大。据保监会统计数据,截至6月末,国寿、平安原保费收入分别为1929.99亿元、904.96亿元。“其实,我 们的首年新保单在5月份已经首次超过了国寿,超过58亿元。”平安寿险总部某部门人士称,“这已是不俗的业绩。而面对新会计准则下的寿险规模缩水,我们也 渐渐提得少了。”该人士所言的新会计准则是指财政部在2009年12月22日发布的《保险合同相关会计处理的规定》。按照新准则,万能险和投连险不计入保 费收入。这意味着万能险和投连险占比较高的平安寿险受影响最大。而平安寿险2008年开始大推的万能险,就有扩大市场份额之意。
据平安财报显示,平安寿险2008年及2009年全年,投连险和万能险保费收入合计分别为410.42亿元、622.09亿元,分别占当年所有产品保 费收入的49%和54%。其中,万能险保费占比分别为40.1%和49.6%。而国寿则以分红险为主,受新准则影响不大。2008年、2009年,国寿投 连险和万能险保费收入合计分别为121.57亿元、83.08亿元,仅分别占当年所有产品保费收入的4.4%和3%。
然而,当2010年投连险和万能险不再计入保费收入时,平安寿险已经无法突然刹住持续两年的市场快车。2010年前两个月,平安寿险的投连险和万能险保费收入分别为9亿元、128亿元,这意味着在新会计准则下保费收入缩水四成。
国寿日前披露的财报显示,旧准则下上半年保费收入的1930亿元,换算为新准则下则为1836亿元,累计寿险保费确认率达到95.1%。同样,在旧准 则下,国寿市场份额降至36%,在新准则下份额则高于40%。虽然保监会对6月时限已经延期,但平安寿险尚未对外公布在新准则下的保费收入,但其相应的保 费收入大幅缩水,保费市场份额大幅下降势在必然。
银行板块押宝深发展
寿险版图的因保费统计政策变动失利,让马明哲加速了对银行版图的预期。在马氏看来,未来的业务板块要实现保险、银行、投资的均衡发展。
平安集团的一位权威人士称,年中,因收购深发展业已完成,刚从国外考察归来的马明哲在内部提出了银行5年超越计划,这让平安银行代理行长叶望春等人很 是惶恐。6月底,刚任深发展代理行长不久的理查德根据马明哲的预期,制定深发展规模扩张时间表。深发展某内部人士称,这份时间表就是深发展资产规模排名5 年内进入同业前十名,8年内进入前八名。“如果将即将整合的平安银行计算在内,深发展的超越计划未必不可行。平安已经给了我们40%的年规模增长计划。” 两个细节可以看到平安集团在超越计划中试图孕育的能量。一是通过平安寿险员工对平安银行信用卡的交叉销售,截至7月中旬,平安信用卡累计发卡量已经突破 500万张,这意味着平安银行用3年时间就步入中等发卡银行行列。二是从7月起,平安集团启动了个推银俱乐部会员制度。在全国寿险团队中按4%比例选拔出 近2万名人员成为个推银俱乐部会员。
某平安寿险人士称,所谓个推银,就是寿险员工个人助推银行业务。此举相当于让平安的银行板块一下子增加了2万名兼职员工。“我们通过挖掘我们的客户资 源,协助银行人员办理各类银行业务。”从更大的战略布局来看,此番由中信证券、麦肯锡参与的深发展、平安银行整合方案迟迟未出笼,恐怕其中的一个关键就是 平安银行如何计价并入深发展的问题。
早在2009年末,美国新桥投资和平安签署股权转让协议不久,时为深发展董事长的纽曼就对外称,“深发展欲反收购平安银行”,后来,此般言论再未提及。而纽曼放言的背后,则是获知了平安对日后整合的战略谋划。
深圳某金融人士称,从商业角度来看,平安以2.99亿H股从新桥那里获取了对深发展的控制权,而转通过平安银行并入深发展,平安则可获得100亿元至200亿元不等的真金白银收益。这意味着平安通过左右手倒换,极有可能在最后获得对深发展超低价格收购。
该人士续称,“正因为此,平安银行的计价是个关键。如此一来,平安有了进一步做强的新的资金基础。两三年后,深发展再更名为平安银行,更是顺理成章的 事。”而有了深发展的平安,其银保合作有了更广泛的全国平台,产险、寿险、银行互用平台、网点、员工实现交叉销售的格局即可实现升级,并助推产险、寿险、 银行各板块超越计划的早日达成。
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撰文‧梁任瑋 是誰 可以讓二○一○年胡潤零售富豪榜首富、中國最大連鎖家電品牌蘇寧電器董事長張近東，放心把旗下所有建築設計都交給他？南京河西奧體新城廣場、蘇寧徐州廣 場、南京鼓樓科技園區、南京湖南路廣場這四棟由蘇寧電器投資興建，即將在五年內完工的摩天樓，幕後都由同一位建築師設計，他是來自台灣的溫子先。 今年四十七歲的溫子先，一個對多數台灣人仍相當陌生的名字，卻已在中國設計圈享有高知名度。 ○ 九年，溫子先獲得ＣＮＢＣ亞太地區商業地產建築獎的「西交利物浦大學行政資訊大樓」，奠定他在中國建築界的地位。由ＣＮＢＣ評選的國際商業地產獎，代表商 業地產領域設計與建築最高水準的全球性獎項之一，該獎項包括建築獎、室內設計獎、最佳工業發展獎及最佳物業代理獎等，溫子先是台灣第一位獲此殊榮的建築 師。 從倒數第二名到建築博士 在風光亮麗的背後，誰也沒想到，這位從小不愛念書的小孩，長大後，不但念到博士，甚至成為受人尊敬的建築師。 故 事要從三十七年前的台北說起。溫子先生於台灣，外婆是銘傳大學創辦人包德明，「念光仁小學一年級時，我是全班倒數第三名，二年級時變倒數第二名，我爸擔心 若這樣念下去，可能連國小都畢不了業，乾脆送我出國。」溫子先說，「那時候我每天都在玩，調皮搗蛋，討厭上學，連課本都不知道放在哪裡。」出身教育世家， 卻不愛念書，溫子先的童年著實令父母相當頭痛。 十歲時，溫子先隨家人移民美國，改變了他一生的命運。移民美國後，愛畫畫的溫子先彷彿找到新 樂園，升高三那年暑假，他投稿雜誌得到繪畫第一名，讓他建立了對美術領域的自信。有一天他看到一位哈佛大學建築系學生的作品，讓他對建築產生興趣，但父母 一直反對他畫畫，要他當工程師、律師，「念建築算是擦邊球。」這讓他順利申請到美國賓州大學建築系，不但以全系第一名的優秀成績升上賓大建築研究所，最後 又以全所第一名畢業。 研究所畢業後，溫子先的同學梁銘剛、儲瑞基邀他一起回台灣開建築師事務所，於是他一邊到銘傳大學教書，一邊開始接案，後來為了念北京清華大學建築研究所博士班又離開台灣。 從家具廠老闆到設計總監 到大陸發展這項決定，在當時遭遇所有親友反對。「只有我父親贊成我去中國大陸。」溫子先說，二十年前，中國大陸房地產市場還沒有發展起來，更遑論建築設計的市場規模，但是溫父當時就看到未來中國建築業勢必朝氣蓬勃，於是鼓勵溫子先去闖闖看。 剛 開始到中國大陸，為了養活自己，溫子先和同樣是建築師的大陸妻子吳華開了一家家具工廠，專門供應西式連鎖速食店的木製家具、鐵製家具，全盛時期在中國市占 率高達六成。溫子先說，因為他們懂設計、又自己大量生產，成本可以壓得很低，假設一張桌子售價四百元，他們成本只要一百元，這門生意也累積了溫子先創業生 涯的第一桶金。 一九九七年，溫子先為了專心做建築設計，把公司賣掉，獲利了結，這個時期也讓他搭上中國建築市場起飛的年代，接案量大增。溫子先說，雖然中國大陸房市起步晚，但是大陸建商很能接受實驗性、創新的點子，這對建築師來說，就是一張大白紙，有無限的施展空間。 ○三年，倫敦知名建築師事務所ＲＭＪＭ找上了溫子先設計奧運中國會展中心，是溫子先首次參與中國大型公共建築案，也讓他後來有機會設計青島大劇院，更因此拿到○六年美國建築師學會大獎，並被英國凱達建築師事務所挖角，擔任設計總監，這也是該公司第一位台灣人擔任此職務。 因 為擅長規畫大型公共建築，○八年，蘇州西交利物浦大學委託溫子先設計行政資訊大樓，善於將東方文化融入建築的溫子先就地取材，以「太湖石」為設計概念，將 石頭的窟窿切平為四方體，不但同時滿足了採光、通風、交通等結構問題，也賦予了大樓如太湖石般玲瓏剔透的美感，整座建築遵照世界一流建築標準，構思巧妙， 自然天成，並將中西文化傳統相融合。 從學術界成功轉戰商業界 因為數件作品陸續受到國際矚目，也讓蘇寧電器董事長張近東主動接觸溫子先，其中最大的一宗建案就是，總開發金額高達台幣三百億元的南京河西奧體新城廣場開發案。 溫 子先回憶剛接河西奧體新城時，前後只有兩周設計時間，當時剛到凱達任職的溫子先，沒有固定班底，又遇上同事與他作對，他只好自己「校長兼撞鐘」，熬夜三、 四天才把作品趕出來。後來他以「雙人吻」的設計概念獲得張近東認同，隨後並把手中其他三個開發案統統交給溫子先設計，讓他成為蘇寧「首席設計師」。 從 學術界成功轉戰商業界的溫子先，因為待過台灣與中國，非常擅長將中國老祖宗的智慧與建築物結合，讓大眾快速了解他的設計理念，例如，「已停用的檢字機，可 以變成建築物層次交錯的外觀；中國的祥雲圖騰，也可以變成辦公群樓的分布圖案，這很合中國業主口味。」溫子先的同事Kelly說。 「Building(建 物)可以滿足人類的基本需求，但只有Architecture(建築)可以永久留傳。」對建築充滿堅持理念的溫子先自稱，自己基因裡有一種不怕死、賭一下 的個性，成為推動他不斷挑戰未知的原動力，這也是他特別適合在中國生存的條件，加上中國業主大為賞識，讓溫子先的表現機會特別多。 認識溫子先十幾年的甲桂林廣告董事長張裕能說，溫子先那一代的台灣建築師，對於建築仍充滿高度理想，所以他回台灣後，將銘傳大學室內設計系改為建築系，這也反映出那個時代的氛圍。 一個原本在台灣教育體制內適應不良的頑皮小孩，因為對興趣與理想永不放棄，不但把自己推向國際舞台，也在台灣建築界寫下不平凡的一頁。 溫子先 出生：1963年 現職：英國凱達環球（Aedas）北京設計總監學歷：北京清華大學建築系博士 美國賓州大學建築系碩士 經歷：銘傳大學建築系系主任RMJM建築師事務所建築師 |
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