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一個手游慢公司的徬徨：做了6年不溫不火

這是我們在近期的系列網遊公司走訪報導中，發現的一個比較特殊的案例，我們願意更細解這一案例，就在於，無論對互聯網創業公司而言，還是對網遊這個極其「比快」，甚至很多人認為不刷榜快速上位都會死的行業，「慢」本身都成為了一種另類。值不值，成不成，需要時間的檢驗。

在過去六年裡，同時期成立的手游公司，要麼死了，要火了!只有成都賽一科技有限公司(下稱賽一科技)既沒死，也未火，只是還活著。然而，活著，難道不是創業的最低要求?業界對賽一科技這六年的發展，既有表示不解的，也有冷嘲熱諷的!實際上也屢有資本主動找來，但為什麼他們就不拿錢擴張?他們到底是浪費了六年，還是另有隱情?賽一科技CEO鄧洋一的回答是基礎沒有打好，基礎不好就貿然擴張，遲早還是會回來補課的，因為「任何拔苗助長式的急於求成，短期效果不錯，但結果都不好!」

到底是他們在建議拔苗助長，還是在為自己的失誤尋找藉口?鈦媒體給不了答案!我們請鄧洋一來談一談，辯解也好，實情也罷，他有他的說法，你有你的判斷。但不管怎樣，都足以讓你從他的故事中吸收經驗，或教訓!實際上，如果我們把賽一科技所有的標籤給它貼上的話，我們會發現，這還真是一家非常有意思的公司!UC優視俞永福投資的公司;擁有國內最早、最成熟的手游團隊;成立六年，有四年在吃苦、吃虧、熬著、忍著;用了兩年時間，進行內部調整打造手游生產線。有錢不拿，能快還慢，難道他們真的是在蟄伏?

如果真是在蟄伏，都六年了，也該爆發了吧?「現在刀已經磨好了，就等著2013年了。」鄧洋一笑了笑說，「基礎打好了，生產線出來了，接下來就拼了老命往前衝吧!2013年，賽一科技要麼做大做強，要麼就此死亡!」鈦媒體將連續刊發兩篇報導，讓大家看看他的看法和拼法，你來判斷這到底是死法，還是活法。還是那句話，他有他的說法，你有你的看法。

俞永福為什麼投資

儘管學的是經濟專業，但2005年從日本留學歸來後，鄧洋一還是決定投身移動互聯網行業。「在日本看到了移動互聯網的飛速發展，而中國的無線線互聯網無疑將是一個更大的市場。」選擇做手游則是出於個人愛好，同時在日本和中國也認識了很多開發業者。剛回來的時候，他在成都聯合眾志軟件有限公司上班，這是當時成都遊戲做得非常棒的一家公司。「拿到了投資，擴張得非常猛，但由盛及衰來得也快。最終該公司很快就解散了，形成了很多小團隊，各自闖天涯。」此時鄧洋一也組建了自己的手游團隊。「團隊小，沒有資金，運行得非常困難」，在生活的逼迫下，他開始外出打工養活團隊。再到後來，有家成都的SP公司請他去擔任副總。「給的待遇還不錯，很少再想要把遊戲創業這件事做到什麼程度了。」但是與俞永福的相遇改變了這一切。

2010年，俞永福當時到成都開會，在會後說想見本土手游業者，朋友推薦了鄧洋一。「接到電話時，正在看電影，我說『好啊!見!肯定要見!』」 見面後相談甚歡，俞永福答應投資。「俞永福能給的不僅是投資，還有理念，我們的看法挺一致，他也肯給我空間。」再也不用靠打工掙錢養團隊了，鄧洋一把之前的團隊整修了一番，開始全身心回歸手游創業。賽一科技團隊成員的手游開發經驗非常充足。「團隊成員在2001年、2002年就開始做手游的最多，最早的在1998年就入門了，我是2005年開始的，所以我們這個團隊應該算是國內第一批做手游的團隊。」他認為起步越早，問題越少，因為做手游，經驗相當重要，賽一科技是有先天優勢的。

2010年前，手游小團隊做得都非常痛苦，因為那個時候的產業鏈是倒置的，手游要面對玩家就必須走運營商這條線，而運營商又只有三家。「既悲情，又痛苦，要求還高!」鄧洋一嘆了嘆氣，「我們從Java的S40開始做，黑白機，很難，也很慘。」彼時，遊戲包非常小，必須要達到運營商的要求。「好像是500k以內吧。」說到此，他突然抬頭反問道，「你看看我們現在手游有多大?僅僅一張圖片就好幾百K吧，但那時包括圖片、代碼等整個遊戲加起來才幾百K，而且你還要體現一個可玩性，還要體現畫面漂亮。開發難度能不大嗎?」「前段時間我在網上看到一篇文章，說國內安卓市場很慘，因為機型太多，你做機型適配的量就會很大，而機型移植是個非常困難的工作。」他抬了抬聲音，「我認為這個跟java時代相比這已經很簡單了!至少對我們團隊而言是這樣的!」他解釋說，「那時連作系統都不一樣，特別是屏幕的不同，千奇百怪!而現在安卓手機，也就主要是那幾個分辨率，而自適應都有很多方法來做。但做機型配對對我們這個團隊來講是個很簡單的工作。」說完後，他又笑了，得意?「當然，也不是簡單到動一下手指就OK了。就是說我們之前有很多移植和適配的經驗，這樣子做的話會快很多，這些都不在我們的開發難點上。

在手游開發領域，誰也不比誰聰明多少，更多地是憑藉經驗。實際上，在過去六年裡，前四年我們基本在亂來，什麼都做，吃了不苦，吃了不少虧，也受了不少氣，但我們熬過來了。到 2010年我們才真正集中了精力，找準了方向。先走的人，知道更多，現在我們會省很多事，少走很多彎路。」「在2010年，我們還在做Java的遊戲，因為當時Java的數據還不錯。」鄧洋一回憶說，「到了年底，安卓的勢頭已經非常明顯了，但那時賽一科技轉向慢了一點。之前我們是在開發自己的引擎上的一些東西，沒有趕上市場這一步，但是我們知道會有這一步的，但那個時候我們在做程序上的積累，我們也把引擎做好了!」他認為有了前面的基礎，現在就要輕鬆多了。「到2012年時，我們從Java轉安卓就非常快，包括我們之前做的java的遊戲，要轉成安卓版的話，基本上大型網遊1、2個月就全部搞定了。所以，有了基礎，轉型會很快。」短暫沉默幾秒後，他說「有時外界的誘惑會很大，但你要做得像你自己，儘管做自己並不容易。」

「以穩為王，先不求快！」

最近幾年，很多手游公司冒得很快，突然間破土而出，成立行業的標竿，然而賽一科技則走得很慢，甚至慢於行業的發展。「很多投資人也好，同行也好，都說我們公司走得很慢，跟行業的快速發展格格不入!」鄧洋一擺擺手，笑了笑。「慢於行業發展，並不代表公司就會死!」現在中國的互聯網和移動互聯網發展很快!「快的原因是因為中國無線互聯網發展最主要的推動力，不在政府，也不在企業本身，而在於大量湧入的資本，他們對互聯網推動是非常積極的，這是好的一面。但壞的方面是它把很多企業的意識被帶偏了，影響了做企業的心態!」資本的目的就是要賺錢的，就是要快，越快賺錢越好，所以他們都會要求所有的企業三五年內上市。「在海外三五年內上市的公司大多是做得不怎麼好的，只有通過上市來彌補發展資金，而中國就把上市當作成功的表現，所以就推動力整個行業以快為王，而不是以穩為王。」

自2006年起，賽一科技就開始做手游，到現在絕大多數此時成立的公司已經倒閉，活下來的沒有幾家，但活下來的不是上市了，就是年收益過億了。「在活下來的公司裡，賽一科技應該是規模最小的，我們的估值也是最低的!」說到此，他又笑了笑。「很多人都說，你為什麼不做大呀!」但鄧洋一卻認為，企業要先走穩點，打好了基礎，想起來是分分鐘的事情。「如果基礎沒打好，起來了，也很容易掉下去，而且你還穩不住!」那到底基礎是什麼?「產品、技術、渠道等方面的沉澱!」他認為遊戲沒有技術壁壘，即便是有一些技術壁壘，也可以通過很多種方法解決掉。「比如，挖你的核心技術人員!在這點小團隊就根本拼不過大公司!他用你的人，用你的代碼，就用了，你告他?還不見得能告贏!」既然沒有技術壁壘，那麼你要在產品上優於別人，快就成了成功秘訣!「模仿並且超越是很多中國公司要走的路，既然要模仿，快就非常重要!如果國外出來個同類的產品，我一週就能做出類似的產品，你能不能一週內也跟著做出來?既快又好，這個就是我們的技術壁壘!」賽一科技開發產品快的原因，在於它的生產線建設。「很多手游公司還是作坊式，自生產零部件，然後組裝!我們做了條生產線，把遊戲的每個部分給模塊化了。在模塊話後，我們就把遊戲的框架做好就行了，不需要每一款產品都從頭來做!產品變了，改改生產線就行了!」

到市場方面，賽一科技的渠道已經積累起來了。「我們和UC是股份關係，俞永福是我們的股東，是董事，我們和手機生產廠商也有合作。甚至我們還在幫電信天翼空間做運營，幫他們運營的所有網遊，我們有分成。同時，還有很多行業資源也積累了起來，這些都是熬出來的。」因此不管行業怎麼動盪，賽一科技可能都會有自己的利潤點。「遊戲太多的時候，我們還有其他的收入來源，遊戲少了，我們賺遊戲的錢。我們存活得比較長，經驗起到了很大作用。」「我曾經在成都聯合眾志軟件有限公司上班，他們做了款遊戲，然後就A輪融資，當時在全國都很有名，但很快就垮掉了，因為資本進來了，公司沒有消化能力，消化不了那麼多錢。」資本進來後必然帶動開發成本上升。「融到資了，漲點工資是理所當然的吧?同時員工也會懈怠，沒有以前努力，跟其他公司比，你又沒有實質性優勢。而資本是講回報率的，會拿著鞭子抽著你去賺錢，同時也會在錢方面卡著你。這樣一卡，人就開始流失，再也難回到從前!」

「我們之前不拿錢是因為一直沒有做好準備!你投資講的是資本回報率，而我做公司做的是整個人生。你投的是錢，我投的是人生。公司跨了，對你而言，損失的是錢;對我而言，就是幾年的青春。你賠得起錢，我賠不起青春，所以我要慎重，慎重，再慎重，就這麼簡單!」但是到了2013年，賽一科技裝備將深度拉快一些了!「2013年，賽一科技要麼垮掉，要麼做大。」在鄧洋一看來，做好準備後，就是拚命。「這次我們拼得很大，我幾乎把自己所有的資本拼進去，賭得比較大，但我也不怕輸，大不了重頭再來!輸了，我們肯定也會找得到活路!」在2012年末見到鄧洋一時，他的整個團隊已經三個月沒發工資了。「我對他們說，我想把你們的工資也賭了，把工資投到產品上，那樣產品的爆發可能會更好!」說到此他笑了，有點像是自責，「我是不是有些狠?當然，他們要是不願意，工資我還會照樣發。」「但他們都很支持。有不少人說，既然是打仗，就是要拚命，破釜沉舟!」他大笑，看上去有些自豪。「經過這麼多年，我培養起來的團隊戰鬥力非常強，行業裡面很多人很羨慕著一塊，很少有團隊能夠這樣。我們強，就強在這一點!所以對投資人來講，這樣的團隊不投，他要投什麼樣的團隊?!」當然，僅僅讓員工拚命是不行的。「你得身先士卒，得給他們回報，而不是拿理想來騙人!」鄧洋一說，「自己的錢全投了，把員工的錢也賭了!但賭他們的錢，虧的話，我肯定是虧的最多的!賺的話，他們獲得的回報率會比我高得多!也正是因為這樣，大家願意跟我這麼多年!」

「跟端游頁游比，手游更容易失敗」

現在手游太火了，很多人開始離職創業，絕大多數端游和頁游開發商，也在組建自己的手游團隊，但手游和頁游、端游不同，不是每個人都能淘到金。「你玩得轉端游、頁游，不見得就一定能玩轉手游!就連我們本身做手游的團隊，也是一路吃著虧做過來的!」端游和頁游有很多相似之處。比如說，硬件方面都是電腦，都是坐著玩。「沒有人拿著電腦在街上邊走邊玩，也很少有人坐地鐵掏出電腦玩遊戲的。」鄧洋一說，無論是硬件，還是網絡傳輸規則，手游都和PC遊戲有著明顯的差異，能夠把握好這些差異，則是覺定一款產品能夠成功的關鍵，但很多人肯定是把握不好的!

「相比而言，手游的情況會更複雜。」跟PC遊戲相比，手游的硬件是手機，屏幕不同，操作方式不同，還有就是玩家不同，玩的時間和節奏不一樣。「比如說，玩手游用的是碎片化時間，不可能玩得太長，斷斷續續在玩，同時時間也是個問題，手機電量有限也是一個問題。針對這些不同點，開發商都要去注意和調整。」「我不認為PC遊戲開發經驗豐富的團隊，過渡到手游後，依然會很牛。 當然，在某些方面，是會很強，畢竟做了那麼多年。」他抬高聲音反問到，「但是他們對手遊玩家是否瞭解?這個是個很大的問題!因為你不瞭解你的客戶!手游的客戶群和PC遊戲的客戶群是不一樣的，比如說端游，更多是在網吧玩，學生很多，手游則不一樣。」

在傳輸網絡方面，PC遊戲通常用的都是adsl，網速快而穩。但手游則會出現玩家的各種連接方式各不相同，「有的用Wifi，有的是3G，林林總總」。同時，他們的手機內存差距也會很大。「電腦內存最小的通常是512兆，最大的4G，相差幾倍，但手游可能會相差更多倍，再加上每個用戶還會再安裝很多其他應用。這樣就會造成，儘管玩家手裡拿的都是安卓手機，但實際上他們的配置完全不同，那麼你在做你遊戲的時候，考慮到佔內存，你就需要考慮更多複雜的情況。」「我們經過調查，發現某手機的市場佔有率很不錯，就照著它的配置做遊戲。它的內存是1G，我們就開發一個要佔800兆的遊戲，但是上線之後才發現，至少有30%玩家的手機 拖不動你這個遊戲。」因為官方數據說有1G，但實際情況可能並沒有那麼多，手機運行一段時間後，可能會更少，在遊戲上線後，你才會發現這回糟了!在網絡方面，傳統的PC遊戲基本上不需要考慮網絡問題。「但手游必須考慮，比如我邊走路邊玩手游，很有可能路口拐角手機信號不好了。如果這個時候玩家正在跟人PK，突然沒了信號，『我暈!死了!狗屎!』他馬上就會罵，說這是什麼爛遊戲嘛!他會罵，會怪你的遊戲!」

他還認為做手游需要考慮地域差別。「比如沿海的手機流量包月費用就比內地要低，每個省的電信運營商都會出各種資費套餐，那麼大家的流量也不一樣，但是都在玩你的遊戲，你至少也要考慮一下他們的實際吧?」「你要考慮機型、內存、流量、信號強度、遊戲畫面、可玩度、音效、玩家地域等等，很多問題!你感覺你做了一款遊戲，但是你要考慮的玩家群是千奇百怪的，各種情況都會有的，稍不注意，一個細節沒有照顧好，你就粉身碎骨了!」

當然，這些都得靠經驗，但經驗也不見得就有用。「因為手機硬件的變化很快，帶寬等外部環境變化也很快，一會兒又3G了，一會兒又全城Wifi了，你不知道明天會發生什麼!今年的經驗，拿到明年來用可能已經就過時了。」「在這樣的情況下，你不得不增強自己的學習能力，然後再比照過往的經驗來判斷，這其實非常考人的能力。所以說，手游完全不同於端游頁游，需要考慮到的東西太多，跟端游頁游比，手游更容易失敗!」鄧洋一認為，不要看到熱就往裡面跳，不熟悉情況就跳進去，有可能是在找死，開發一款成功的手游太難了。

污染企業徬徨出京記 「心理上準備好了，現狀沒有準備好」

編者按：可能沒有哪座城市的產業轉移像此次京企外遷一樣爭議洶湧。圍繞12個即將離京的工業行業，津冀蒙等地的城市已擂響進京招商戰鼓。但離京越近的城市，越排斥污染行業。而大部分企業依然在徘徊，京津冀一體化「大盤子」未定，它們擔心遷錯了地方。

進京招商的政府官員在打聽外遷企業名單下落，謝明科看到了一份一千多家企業名單。「含金量不是很大。多是納稅少的鄉鎮企業，甚至是空殼。」

在北京五環外，北方最大的石材交易市場裡，約3000家石材企業的93400人，加上往返工地的作業人員，將近20萬人都要遷走。

距離北京5小時車程的邢台是閆培金的家鄉，雖然當地政府一再邀請，但他嫌遠。而在距離北京1小時車程的霸州和固安，閆培金有意向遷入，但被告知「家居行業我們不要」。

企業期待京津冀一體化規劃能給個定心丸。一名瀝青企業老總的擔心是：「日後門檻調高了，是不是繼續搬？」

「河北並不是盡撿北京的『垃圾』。」在北京招商的河北唐山某沿海開發區招商局官員謝明科說，「北京不希望污染，我們當地也不希望。」

這場污染企業出京的年度大戲，已在京津冀上演數月。從 2013年底開始，謝明科就感到河北城市跑北京的節奏加快了。最近，他們也先後進京4趟，而北京石材行業協會也到謝所在的開發區考察了6次。

近年來，可能沒有哪座城市的產業轉移像這次一樣爭議洶湧。從追蹤退出企業名單，到鋪天蓋地的污染外遷質疑；從傳言津冀城市對接京企「冷淡」，到首家京企外遷的爭相報導……新聞話題持續不減。

京津冀一體化的整體規劃未出，京企外遷尚無宏觀層面的路線圖，許多企業依然在猜測、等待，但京津冀三方早已各自在繪製民間的搬遷路線。離京企業如何不帶來污染，已成為接收地首要考慮的問題。但京津冀一體化的難題，又遠在環保之外。

只有「數字要求」，沒有具體名單

2014年5月16日，在北京市的工業污染調整退出座談會上，原定「今年年內調整退出300家污染企業」的目標，被要求提前至10月底前實現。這一目標被流傳為「北京外遷公司名單」，甚至「已經通報給天津、河北等地」。

津冀進京招商的政府官員確實在打聽名單下落，謝明科就從北京政府部門的朋友那裡看到了一份一千多家企業名單。「含金量不是很大。」謝明科看完很失望，「多是納稅少的鄉鎮企業，甚至是空殼。」她試著聯繫一些企業，有的找不到，聯繫上的也沒有搬遷意願。

南方週末記者調查發現，「外遷企業名單」並不存在。300是《北京市2013-2017年清潔空氣行動計劃》（以下簡稱《計劃》）對2014年調整退出企業數量的要求，到2017年，這一數字將累計至1200家。

「調整退出」並不意味著「外遷」。2013年北京完成了288家污染企業的調整退出，其中約1/3企業是關停了污染生產環節，約2/3完全註銷退出。

可這288家名單顯得很神秘，北京市經信委拒絕了南方週末記者公開名單的要求。

名單中外遷企業極少。南方週末記者獲得了該288家名單的2013年7月版本，當時的數量是219家，大多數都已停產，處於間歇性或正常生產狀態的企業只有18%。其中明確提出計劃或已經搬遷的企業只有8家，受訪的北京三聚環保新材料第一分公司表示，早在2012年底就因公司自身發展需要遷至瀋陽。

而2014年的300家企業名單，目前只是一個「數字要求」，「沒有明確指是哪些企業。」一名北京市經信委人士告訴南方週末記者。這份名單還在等待各區縣提交。在謝明科看來，她看到的名單含金量不大，很可能是區縣為了完成任務而提交了「湊數企業」。一位參與2013年名單統計的人士透露，2013年早期申報名單時，有的區縣上報了一堆打印店，被認為不符合要求。

不過，京企外遷卻非「數字遊戲」。北京市已確定整體退出磚瓦、石灰、石材、家具、塗料、印染等12個行業。以石材行業為例，這意味著在五環外的朝陽區西直河，北方最大的石材交易市場裡，約3000家石材企業的93400人，加上往返工地的作業人員，將近20萬人都要遷走。

早在2013年底，石材交易市場裡就貼出了出京通知，要求部分加工企業2014年6月底搬完，但市場裡沒有動靜。2014年6月8日，石材企業老闆王鑫被通知「7月5日之前要全部搬完」。石材市場裡充斥著搬遷的緊迫氣氛：道路兩邊開挖造成擁堵；夜裡道路限高，集裝箱貨車無法進出。老闆們認為這是督促搬遷的信號，只敢賣貨不進貨，市場裡隨處可見「清倉處理」的海報。

這僅僅是一個行業的一處聚集地，更多行業則處於兩難或等待狀態。在家具行業，2013年底，來自北京家具行業協會的消息稱，23家北京家具企業將調整退出。不過，協會秘書長於秀蘇告訴南方週末記者：「現在家具產業轉移還沒有開始，什麼工作都沒做。」而北京鑄鍛行業協會、中國建築防水協會不願透露行業搬遷情況，一家受訪的瀝青公司老總表示自己和同行都在尋找接收地。

有的行業在京已「名存實亡」。中國磚瓦協會和中國鋼鐵工業協會均對南方週末記者表示，這些行業在2008年左右就已經退出北京。而因為北京已無印染企業，北京的印染協會也隨之解散。

政府戰鼓響，企業步伐緩

無論是石材、家具等被要求退出的所謂污染行業，還是中關村的科技企業，津冀多地都已伸出橄欖枝。

在西直河的石材交易市場，早已豎起了一道道來自津冀的招商廣告牌。據南方週末記者瞭解，天津、河北至少有四地計劃大規模承接這裡的石材企業。

謝明科所在的開發區已經和北京石材行業協會達成了合作意向，「是雙方充分比較後選擇的結果」。目前，已有至少三波共計一百多家企業去謝所在的開發區參觀過。距離西直河只有四五十公里的廊坊市香河縣也在招攬石材企業。在謝明科的眼中，這是招商競爭對手：「比較近，有優勢」。

不過，距離近也是劣勢——企業擔心香河注定被規劃為都市圈，很可能「喘了第二口氣，就要被趕走」。一位香河的招商人士也明確告訴南方週末記者，搬到香河後，「按上邊要求，（加工石材的）大鋸上不了」。

這些僅是民間的招商互動。朝陽區十八里店鄉和保定市易縣政府簽訂了框架協議。因為當地的一條路名也叫朝陽，新規劃項目取名「朝陽國際商貿城」。這個連名字似乎都為北京市朝陽區量身打造的「產業轉移示範區」裡，最早遷入的行業將是朝陽區石材商貿展示企業。

「由易縣推薦一個區域來承接十八里店鄉的汽配、五金、建材商貿物流產業。」朝陽國際商貿城的負責人李明莉說，他同時是北京石材商會的秘書長。「如果石材商貿物流業轉移成功了，等到汽配、五金等行業需要轉移時，就可以到保定的示範區去參觀了。」

保定市北京企業商會也隨之成立，作為商會產業轉移指揮部部長，劉鵬週末都在加班，數月來專門對接兩地的政府和企業。

在劉鵬看來，保定市政府比其他地方要積極得多。但天津也不甘落後。早在2009年，北京的一些石材企業就自發在天津寶坻區買了地，但當地石材市場一直未發展起來，石材在天津加工後還要運到北京出售，無法給天津納稅。

趁著京津冀一體化的東風，4月，寶坻區管委會召集先行企業開會，表示提供營業執照、環評、融資等多方面支持。已落戶寶坻的三十多家石材企業也正在聯合制定招商計劃，號召別的企業搬過去。

相對於石材行業的高調對接，家具行業似乎低調得多。河北省家具協會婉拒了南方週末記者的採訪——此前，京冀對接似乎不暢，4 月，河北工信廳廳長王昌對媒體表示，北京的家具產業將整體轉移到石家莊市行唐縣。「但北京隨後表示了不同意見，這和保定為副中心的消息一樣，我們就不添亂了。」協會的一位負責人說。

儘管一場場官方的、私下的政企互動都在緊鑼密鼓地進行，但落實對接的並不多。

中關村的科技企業是各地爭搶的香餑餑。一家科技公司的總經理劉丹最近頻繁接觸外地政府，但他還沒有聽說中關村外遷成功案例。「在當地熱鬧熱鬧一番就回來了」。

污染企業，河北和天津難接受；高新企業，又感覺是「攀高枝」。這是保定高碑店市副市長李志永對於接納離京企業的感覺。

據南方週末記者瞭解，邢台市和保定的高碑店市，目前均只有1-2家北京企業有意遷入。在邯鄲，正式遷入的也只有京津冀協同發展提出後，號稱首家由北京整體搬遷至河北的企業——新興凌云醫藥化工有限公司，而公司的搬遷和香港人的退股、河北老闆的融資有很大關係。

離京越近，越排斥污染

京企外遷，會否造成污染遷移？這是此次風波聚焦的關鍵點。

在為石材企業外遷選址時，李明莉感到了地方抵制污染企業的壓力。「媒體說石材是污染企業，這給產業轉移帶來很多負面影響。導致人們覺得去外地的企業都是污染的，當地政府就擺出姿態：你們是不是有污染？

「我們只接收高科技企業，凡是有空氣污染、水污染和高能耗的企業都不接受。」在內蒙古距離北京最近的太僕寺旗，招商局的工作人員語氣相當堅定。

北京歐典木業有限公司總裁閆培金的經歷頗具代表性：距離北京5小時車程的邢台是閆培金的家鄉，雖然當地政府一再邀請他回鄉發展，但他嫌遠。而在距離北京1小時車程的霸州和固安，閆培金有意向遷入，但被告知「家居行業我們不要，主要發展航天、生物製藥、化妝品、軟件等高科技產業」。

南方週末記者調查後發現，越靠近北京的城市，越是「講究」。

——距離北京1小時車程的懷來生態新城，定位為「葡萄園裡建硅谷」，已有北京的上地軟件園企業願意遷入。

——距離北京兩小時車程的唐山，謝明科的要求是「鋼鐵、重化工等高污染高耗能企業不上，家具、塗料都沒問題」。

——距離北京4小時車程的承德，頂著為京津防沙固源的任務，市長趙風樓想承接「綠色」或是「科技含量不算太高但是對於環境沒有污染」的產業。

——距離北京6小時車程的東營港經濟開發區，一位管委會工作人員說：「我們是專業的化工園區，想承接北京的相關企業。」

「是不是得『門當戶對』？」李志永感覺京內企業和地方政府正如相親一樣需要互相瞭解。

現在，西直河市場隨處可見露天堆放的石料，正在加工的廠房裡粉塵飛揚、噪音刺耳。而在唐山，據謝明科介紹，生產線是封閉的，不會產生粉塵，石粉等下腳料會被用作馬賽克或瓷磚背面壓鑄。在保定易縣，宣傳更為「高大上」：當地要打造「新能源典範工程」：按照歐洲三星級綠色建築設計廠房，安裝分佈式光伏太陽能，采暖則利用地能。

「管小企業是老鼠戲貓。我耗費再大精力都事倍功半。」李志永期待大企業遷入帶來產業升級，進而推動環保，「我們當然希望承接沒有污染的高精尖企業。但更希望承接污染小、稅收高，勞動力密集型的企業。既能富財政也能富民」。

據媒體報導，預計將於6月底出台的《京津冀地區生態環境保護整體方案》將逐步統一三地的污染物排放標準，嚴控京企外遷變成污染轉移。

「小盤子」等待「大盤子」

不過，目前京企外遷，最大的障礙並非是在污染環節。環保只是第一環。

「我們在等政策。」一名石材企業老闆說。在劉鵬看來，石材行業的商戶目前沒有足夠資金投入搬遷。而當下拆遷的補償事宜尚未開談，商戶們沒有心思考慮去處，所以劉鵬當下首要任務是「安慰商戶情緒，避免發生衝突事件」。

接收方的土地產權性質清晰嗎？地方政府修路、建污水處理廠甚至醫院的錢夠不夠？保定牌照的車輛不能進京怎麼辦？工資是按北京還是按河北的水平算？李志永列出了一長串問題，對南方週末記者說：「有人問，京津冀一體化，你們都準備好了嗎？我從心理上準備好了，但現狀沒有準備好。」

李志永和謝明科都感到，目前的招商都是地方政府各自行動，很可能成一盤散沙。謝明科希望能有一個政企對接平台，李志永則希望有更高層面的產業佈局規劃：「小盤子還是要體現到大盤子裡。」

2003年，石材老闆們從西四環「被趕到」了五環外。「當時的管理不太規範，北京不應該投資上石材荒料加工企業。」李明莉說。企業期待京津冀一體化規劃能給個定心丸。上述瀝青企業的老總的擔心是，「目前感覺到外遷阻力還不大，日後門檻調高了，是不是繼續搬？」

李明莉也期待京津冀一體化的合作分工，能解決現在行業一刀切的問題。他邀請地方政府來市場參觀，解釋說石材行業只有10%會造成污染，他希望這個行業的建築設計企業還是能留在北京。

據報導，「京津冀一體化協同發展規劃」將於6月底定稿，這些問題或有解答。

其實，即使沒有行政力量，高昂的土地和人力成本已讓北京的企業自行退出，京津冀一體化的各項政策只是催化劑，京津冀軟實力的整體提高之路還很漫長。

「北京不適合做企業，和京津冀一體化沒關係。」中關村某科技公司老總計算過，如果他賣掉北京的房子，可以在美國的休斯敦買一個帶游泳池和大院子的獨棟別墅，作為研究中心。

中國園區招商網運營總監周炳林發現，上海、福州也有企業看中了區域發展潛力，想把總部搬過來。「京津冀一體化，不是老二、老三分老大的資源，淘汰的企業，河北也不能要，要形成一體化的輻射和吸引。」

相較於40分鐘車程的保定涿州，劉丹公司的部分員工更願意去西安等大中城市。在劉丹的選址列表中，技術密集型的城市只有北京、天津、上海、西安和武漢。離京有人才流失的風險，他熟知的一家中關村企業只是搬到昌平就已流失了很多核心技術人員。而河北缺乏的不僅是高端人才，甚至連技術工人也缺乏。這也正是地方政府信心不足之處。「高碑店還缺點什麼？缺少大中專院校，哪怕是培養藍領的職業技術學院都行。」李志永說。

「工業、技術一體化，需要百年時間，怎麼可能昨天還在種玉米，今天就變成高新園區了？」劉丹說。

（王鑫、謝明科為化名，南方週末記者謝丹亦有貢獻）

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