「師兄們一年花在打DOTA的時間大約3000小時，如果將有限時間投入到無限的『為師妹服務』的偉大事業中去，和諧社會還會有多遠?」
2011年「光棍節」，打著「紅娘」旗號的「師兄幫幫忙」網站在清華校內公測，很快在高校間躥紅，2013年初已面向全國100所重點高校開放，累計用戶120萬。
該網站聯合創始人申磊介紹，產品設定「女生=師妹，男生=師兄」，師妹會發佈修電腦、取快遞、考試輔導等各類求助信息，師兄提供幫助，事後師妹請吃飯或送禮物作為答謝。
這個聽起來性感美妙的網站曾被認為是「校園百合網」，申磊反駁說，它的基調還是社區，以「互助」為主線，幫助同學多認識有價值的朋友，戀愛交友是意外收穫。之所以叫「師兄幫幫忙」是為了傳播效應——每個女生都有一顆師妹的心，每個男生都有一個師兄的肩膀。
事實上，2012年3月他們就取消了發佈任務只能是女生的設置，任何人都可以是「師兄」或「師妹」。
申磊2010年由廈門大學保送至清華大學精密儀器系讀博士，2012年為專心創業選擇休學兩年。這個不安分的年輕人，本科時賣過電話卡、詞典和雜誌。到清華之後，他剛好趕上一個新能源項目，獲得校方很多支持，遺憾的是，項目最終因市場和技術原因流產了。這讓申磊意識到選擇一個與團隊、資源匹配的項目對學生創業的重要性，他和同伴把目光投向了身邊的學生群體。
他們發現，大學生經常遇到學習、戀愛等各種困惑，有限的朋友資源往往讓人束手無策。而傳統社交網站所建立的其實是泛社交關係，真正有價值的用戶還是以熟人用戶為主體的群體。「師兄幫幫忙」的創意由此產生，主要挖掘介於熟人與陌生人之間的彼此有一定信任感、願意走到線下的用戶。
說到校園社交網絡，自然繞不開人人網和Facebook。人人網未能解決學生畢業後轉向其它社交媒體的問題，成為其主要盈利項目人人遊戲ARPU值不高的一個重要原因。Facebook則早早跳出學生群體的侷限，奠定了社交媒體老大的地位。申磊顯然注意到這個問題，正在把「師兄」範圍從校內擴大到校外，讓更多已畢業的「大師兄」為在校師弟師妹提供幫助。他們還在很多城市建立了「幫幫忙」陣營，定期組織線下沙龍、聚會等活動。
這個接地氣的年輕團隊，拿到了IDG的投資和薛蠻子的天使投資。2012年4月底，上線了Android和iOS移動應用。
成長是痛苦的。他們曾面臨兩次資金鏈斷裂的危險，由於缺乏行業資源從橫向合作到縱向提升產品尚顯稚嫩……更重要的是，還不能把人氣轉化成財氣。未來他們打算與騰訊、開心網、美亞娛樂等機構合作，企業對校園市場的關注可能是未來的掘金點之一。但具體商業模式仍不清晰。申磊相信，只要他們成為大學生移動校園的必要元素，理想與商業的結合點會隨之而來。
以下是一位初創企業創業者面臨著融資及估值的疑問，安全寶創始人馬傑給出了極其乾貨的解答。
【初創企業創業者 劉家銘】
問：
初創期，有那些融資方式可以參考?比如有人想入股，如何估算股份比例以及價值?
【黑馬師兄】安全寶 創始人 馬傑
答：
籌資方式主流就那麼幾種：自籌、家人朋友的種子投資、貸款、風險投資機構的天使投資。
自籌永遠是第一件事情，先開始很重要，好歹也代表你對這件事情的決心嘛。你自己砸鍋賣鐵了，對風投也是一個信心。(雖然你砸完以後他們也還是可能不認)。
家人朋友的種子投資，在國外比較常見，國內也正在興起，也有不少專業做種子投資的個人，比如徐小平老師。各種政府的種子基金，白拿的可以，入股的就要十分謹慎。
貸款的方式，在國內貸款就算了，你要是搞得定也不會來問這個問題了。這個方式在國外比較流行，因為如果對自己做的事情有信心的話，貸款是不用損失股份的。
經過了一定的早期準備，尋找風投的天使投資是最目前看來最靠譜的方式，也是我最鼓勵的方式。因為看到了太多不靠譜的創業想法，經過風投的過濾，靠譜係數會大大上升。面對他們的折磨，也是強迫你把事情梳理清楚。(當然你會說這些傻13風投看不懂你的天才計劃，這種可能性是存在的，但是大多數時候他們還是靠譜的)。
估值：今天下午我主持了一個圓桌討論，高原資本的涂鴻川正好回答了這個問題。(他是誰?就是投資360的那個傢伙)他答案的精髓就是，沒有人知道一家新的科技型公司的價值。對這個答案很沮喪嗎?錯，這才是show出你的夢想，贏得資金的大好機會。雖說沒有定價的標準方法，但是投資公司會參考以下幾個方面：
1，市場規模和行業走向：你所要從事的領域的市場規模大你才可能做大，投資關心的可複製性必須有大市場做支撐。行業處於上升期或者井噴期，那就是雷布斯說的，豬在風口上都可以飛。
2，團隊：一個好的團隊，可以把一個一般的想法做成。一個不夠好的團隊，是不可能把好想法做成的。各方面人員的均衡搭配，特別是主要幾個合夥人的素質和能力決定了團隊價值。
3，商業模式：一個簡單清晰的商業模式會讓你增值不少。曲折的商業模式成功幾率太低。
4，核心競爭力：放在了最後不是最不重要，而是最難回答。你到底比別人哪兒強，為什麼你做比別人做成功幾率大?你如何快速發展?你如何阻止抄襲?想清楚核心競爭力才能回答這一系列不太好回答的問題。
如果你可以在以上4各方面給出不錯的答案，那麼恭喜你，你基本上可以獲得融資了，而且估值會不錯哦!融資會問你很多問題，但這4條是核心的核心。
最後說一下比例：種子階段沒什麼固定規則，大家靠談。但是一般專業種子投資，都會比較友好的只佔10%左右，不會特別高。天使階段，也是靠談，但是參考比例在15%-30%之間，20%是非常常見的比例。
再說一遍，早期沒法清晰的估算公司價值，所以算算最少要花多少錢，然後反過來按比例算出公司估值，也是一種方法。看看哪家風投接受你的估值就OK了。記住，錢比你想像的要值錢，idea比你想像的要不值錢。能拿到錢就好，不要太糾結估值，立刻開始最重要。
以下是一位大學生苦於創業方向、一位餐飲行業員工面對創業前期準備的難題以及一位4S店銷售經理面臨前期市場調研的難題，「黑馬師兄」微窩科技創始人錢科銘、云海肴創始人張晗、尚格會展創始人張珺給出了解答。
【大學生 肖遙】 問：
很想創業，但是找不到方向，不知道大學期間自己可以做什麼，應該做哪些準備?黑馬哥求教多謝!
【黑馬師兄】微窩科技 創始人 錢科銘 答：
大學生，在沒有工作經驗、沒有社會經驗的情況下，如果連最初的方向都沒有，真的不建議創業。不如先做好自己的本職：學習，在不斷地進步與成熟過程中尋找方向。
(做好本職事情，練好基本功，再找準感興趣的點進行深化，i黑馬看好你喲!)
【餐飲行業員工 祥子】 問：
想和朋友合夥開個水吧，前期合夥需要注意哪些?應該如何合夥?
【黑馬師兄】云南云海肴 創始人 張晗 答：
水吧最核心的要素就是選址，誰能持續搞定這個就和誰合夥吧。
水吧：選址第一，產品第二。選址帶來流量。
(i黑馬提醒，好的地理位置是市場消費的保證，像張晗師兄說的，通過流量帶來產品銷售的提升。水吧選址的主力區域有城市中各大商圈、大中型社區、大學校園等，同時注意物業條件和交通條件。)
【4S店銷售經理 陳浩】 問：
想自己代理奔馳品牌的二級經銷，前期市場調查應該多注意哪些問題?除此之外還應做好哪些準備? 請各位師兄賜教!
【黑馬師兄】尚格會展創始人 張珺 答：
這個問題沒那麼簡單回答，得看是哪個區域哪個省。
(這位同學，記得下次提問儘量詳細點，這樣師兄才好針對你的問題作出更準確的回答呢~)
以下是一位成人教育培訓行業創業者面臨著企業轉型及擴大生源的困惑，「黑馬師兄」深圳市全程教育文化發展有限公司創始人王首沖從客戶、營銷、管理等方面給出了詳細的解答。
【成人教育培訓行業創業者 周洋】
問：
老師，您好!目前我們公司主要是做成人學歷，職業資格考試培訓。現在很多企業或事業單位需要學歷，或者職稱。但是一個人在學歷提升之後就不會再來提升，回頭率很低，加上現在高校擴張很多高中畢業就讀了大學，而學歷低的只讀了中專就出去工作了。現在很困惑，這個產業是夕陽產業，我想請問老師我們在教育行業應該怎麼去做轉型或者在有限的時間內把生源做的更好!
【黑馬師兄】深圳市全程教育文化發展有限公司 創始人 王首沖
答：
1)首先參加培訓的年輕人都是上進青年,培訓屬於精神層面的需求,所以必須抓住客戶的心理,培訓絕對是講品牌的,品牌的直接體現就是價格,所以要絕對敢對學員喊高價,就好比黑馬營,如果收費很低就直接損害了品牌的形象;有了高收費就要對應高水平的師資,要與優秀教師簽署獨家授課協議,避免同行挖牆腳,同行競爭對手沒有相同師資時,你就有了定價權;
2)營銷是核心: 網絡營銷佔30%;口碑營銷佔30%;示範課營銷佔20%;傳統的宣傳模式佔20%, 要捨得按比例投放相應的成本;
3)要通過科學的管理手段,合理的股權結構,打造團隊建設,激發團隊的潛力;
4)成人培訓的成果就是要轉化成就業,所以要與經濟發達地區的大型公司建立培養學生定向就業協議;
5)成人培訓必須要運用連鎖經營的模式;
6)客戶的需求都是商家引導出來的,所以要善於創造打包產品,學員首次交費後就要引導其消費其他產品;
7)要善於利用政府及高校的資源,積極參與政府或高校組織的公益活動,對於提高品牌的知名度是個捷徑;
8)成人培訓的選址很關鍵,也有規律可尋,主要是有政府背景的文化場所,比如圖書館,書城或商業中心;
9)成人培訓絕對不會是夕陽行業,各行各業都需要培訓,就看你怎麼設計培訓產品了.
師兄，幫幫人家嘛！
創業之路是孤獨的，你還在創業的路上獨自困惑麼?i黑馬上線的【師兄幫幫我】欄目，將邀請熱情似火的師兄，為各位困惑著的創業者們答疑解惑!
i黑馬將會把從微信（微信號：chuangyejia）上收集到的創業者疑問，及時推送給有型、有料、夠酷的黑馬導師（名單有周鴻禕、俞敏洪、奧巴馬、牛文文以及小編本人等等），還有千位創業以及人生經驗均豐富的黑馬師兄們（名單有郝鴻峰、趙浦、繆傑以及小編的助理），不要等待，不要徘徊，i黑馬將會保證靠譜的創業疑問得到最靠譜的經驗解答!
中國商界多年頑疾：傳統行業想觸電，進去的時候找不到方向，想退出找不到安全出口，經常就被弄得很狼狽。創始人的融資困局：是不是做點電商更能吸引資本眼球。
以下是一位做珠寶行業的傳統創業者，提出的困惑：公司吸引不到投資，是否要轉型搞「電商化」更能吸引眼球？「黑馬師兄」紅樓夢珠寶創始人楊威、大朴網創始人王治全給出了認真的解答。
【傳統珠寶行業創業者 閔於行】 問：
我們是非科技型公司，做的是珠寶類，主要依靠渠道銷售和零售，一直得不到資本的關注，請教大師兄，如何吸引風險投資？是否也需要依託「電商化」才能讓投資人關注？有類似的案例嗎？
【黑馬師兄】紅樓夢珠寶創始人 楊威 答：
作為傳統的珠寶公司，應該體現在強運營能力上。同樣一個店，別人虧損，你能盈利；別人運營成本高，你就運營成本低；別人產品滯銷，你就產品暢銷。
風險投資投的是你持續賺錢的能力，而不僅僅是投資一個概念。
我們走得太遠，以至於忘記了為什麼出發？我們創業的目的是什麼，問問自己的初心。只要清楚本心，要不要電商化，一定就有答案了。
【無錫木上棉家居用品有限公司 李淼】 問：
你好，我父親一直做了20多年的印染製品行業，原來一直幫國內一些知名品牌如羅萊，富安娜，水星，堂皇等家紡品牌做印染加工業務，現如今因為收到國家政策（環保政策要求）等方面影響，企業成本日趨上漲，父親去年身體不好（患癌症），我回來想做自己的品牌，能不能給我些建議，應該如何在激烈的市場環境中把傳統的家紡產品劈開一條新的藍海，謝謝師兄們幫忙
大朴網創始人 王治全 答：
我的意見是慎重，代工廠轉產品需要做充分的準備。如果已經決定要做品牌，首先要想清楚產品定位，要有差異化，競爭力在哪裡，是低價還是優質。其次一定要解決渠道問題。現在是消費升級，市場細分的大趨勢，把產品做好，合理的定價，還是有機會的。祝成功轉型！
小型餐飲業扎堆，開一家成功的餐飲店如何起步？開業前期最需要注意的問題是什麼？如何發展連鎖？
以下是一位餐飲行業創業者對師兄提出了自己的難題：小型餐飲業如何做連鎖?「黑馬師兄」云南云海肴創始人趙晗結合自己的行業經驗給出了專業性的解答。
【餐飲行業創業者 王元勛】
問：
想在太原開餃子店，20—30平方那種，後期想發展連鎖，請問1.加工生產餃子這塊放店裡好，還是另外找地方單獨加工好，自己找員工做還是外包好?2.第一個店開業前需要注意些什麼事情?3.這個項目後期發展怎麼樣，如果想做連鎖的話最重要的困難是什麼?萬分感謝!期待您的回覆。
【云南云海肴創始人 趙晗】
答：
1、早期一來肯定前店後廠經濟性最好，第一個店可以租大些，相當於前面幾個店的中央廚房。要想掌握核心技術，必須一來自己找人包，一是質量控制要求，二是掌握完核心技術和關鍵控制點了，再外包，不然和賣速凍餃子沒有區別。
2、第一個店，對於餐飲零售來說，最重要的三件事，選址、選址、還是選址。(北上深互聯網程度高和人口密集大的城市，早期一兩個店，選址相對可以要求低些)
3、餐飲是一個營運難度很大的生意，所以做好管理抓好營運，在一個城市一個區域深耕，開很多店都會活的不錯的，但若要全國發展異地擴展，餃子連鎖這個品類，一是運營管理難度很大，二是已經有大娘水餃、老娘舅一類更知名品牌的挑戰，三是餃子這個產品的食品行業涉足很深，你需要思考客戶為什麼不直接買速凍餃子自己做，而要到店消費?超市的凍餃品牌會不會自己開店?7.11賣關東煮了，會不會賣餃子?自己容易做的東西，別人做起來也容易。
【西域記新疆紅棗李娜】問：
我們是一家做新疆有機紅棗的企業，公司的人都是新疆建設兵團第三代人，致力於種植安全食品。我們剛剛打進北京市場，遇到了一些問題：
中端客戶的開發和鋪貨有困難：我們大約有45%的產品是高端和低端產品，已經順利銷售出去了，但是中端產品二級棗這邊遇到了困難。商超要的量太大我們只有30噸的年產量，不能滿足供應。我們應該找什麼樣的渠道來鋪貨?要打出品牌有什麼好方法嗎?
補充：我們沒有中間商，直接從新疆的棗田裡的棗空運到北京，想以親民的價格作為突破點打出一個品牌。
M6生鮮連鎖董事長葉維水認為：進大賣場與商超顯然在當今雜棗鋪地的年代不可能建起品牌，可能會傷及品牌網上銷售可能會極大地傷及價格，今後可能會被動。
因此我的建議是加入當地社區服務區，正像我們與民生銀行在建的社區服務圈，加入了很多新疆的中端產品，東北的黑土地大米，民生銀行的金融產品及寧波最大的口腔醫院，實現跨界的組合社區封閉式營銷
i黑馬農業資深行業分析師認為：依靠電商打品牌似乎行不通，因為西域記產量過低，電商剛把品牌做起來就會遇到斷貨的窘境，而品牌起來的話後期供貨量要求更加大，這是西域記不能承受的。
其他渠道的成本也很昂貴，這對於創業階段的公司來說壓力很大。所以建議該品牌嘗試利用微信的朋友圈分享功能，來分發中端產品。通過公眾號的形式聚集最初的忠實消費者，刺激二次購買。
我們現在需要一家價格合理的生鮮配送企業或者主打中端白領市場的電商公司合作。我們不供應商超，因為我們沒有那麼大的供貨量，我們只有30噸的年產量
【百里馨小磨香油劉致願】問：
我家裡是做香油的，已經做了有很多年了。香油這個行業一直沒有一個巨頭出現，現在還整個行業還是群雄割據的一個狀況。我畢業以後接家裡人的班，想把百里馨這個品牌做起來，但遇到了一些問題：
1.市面上假貨比較多，他們成本低我們正牌的成本高，已經擠得我們快無法生存了，我們現在一年也就十幾萬利潤。
i黑馬餐飲資深行業分析師認為：劉老闆可以嘗試一下跨界營銷——香油是一個長時間沒有巨頭的行業，但凡這種行業一般門檻都非常低，從而競爭非常激烈，假貨橫行。如果從業者以正向的思維和同行正面競爭，很難取勝，這時候就需要發揮差異化思維，用業界沒想過的方式去推廣產品。
香油在古代不光可以吃，還用來敷面做擦臉油;而在現在，很多人用一些不用的油來擦鞋。前者利用了香油的可食用的特點，主打化妝品路線，因為一個可以直接吃的化妝品肯定會受到人們的信賴。而擦鞋油的想法是對香油其他用途的探索，是對非食用領域的討論。這兩個建議主要目的是跳出已有的行業圈，將香油差異化營銷，但這個兩個方向本身差異巨大不能混為一談。
香油的銷售平台也應該有所轉變：現在電商們在平台上招商的時候已經對商品的質量有所甄別了，產品質量差的商品被電商們排斥。劉老闆可以利用互聯網電商的這個特點，與主流電商合作的方法來推廣自己的品牌，只要商品質量優秀就會得到消費者認同。
4樓提及
就係咁,矛蚊提,明天做
7樓提及
咁淨供股冇合股係咪照貼?