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服裝產業「雙城記」：平湖與晉江的品牌差距

http://www.yicai.com/news/2011/07/958124.html

夏 天的一個上午，浙江平湖「阿德二手縫製設備」這家個體店門可羅雀。由於老闆不在，一個店員把兩腿蹺在辦公桌上，緊盯著電腦屏幕，完全沒有搭理來訪者的意思。另一個手裡拿著摩托車頭盔的年輕人向《第一財經日報》記者搖頭說：「今年的生意很不好做。」

「阿德二手縫製設備」門店是一棟100平方米左右的平房，裡邊擺著40~50台DUMA（杜馬）等品牌的二手縫紉機。去年服裝廠的效益不錯，這些縫 紉機被租借一空。今年上半年差很多，幾乎沒有生意，這個年輕人向北一指：「有些小的服裝廠老闆已經跑路，不少工人的工資還沒有拿到。」

「阿德二手縫製設備」所在的黃姑鎮據估計有300~400家服裝加工廠，是平湖服裝業最集中的一個鎮，在2011年上半年大多數時間裡，包括黃姑鎮在內的整個平湖服裝產業掉進虧損的冰窖中。

平湖服裝的困境

平湖雅依達製衣廠的老闆娘朱菊宏今年50歲，拿著一張長凳守在家庭工廠的大門口，正在剪掉衣服上面的線頭，她告訴本報記者，客戶去年給出的每件衣服 加工費有20多塊，今年降到10多塊。一位當地的官員說，如果一件服裝的加工費只有十幾塊，除掉工人的工資等各種成本，老闆實際上已經處在虧損的狀態。

抱怨賺不到錢的還有雅依達製衣廠的老闆娘，「請工人的工資最高時達到170~180元/天，上漲了20%~30%，工資漲上去就下不來了，客戶給的加工費卻沒漲上去，現在除掉工人的工資、水電費、水費，基本賺不到錢。」

當宇晟企業總經理顧建平還在慶幸自己有5%左右的利潤時，一場意外令其非常懊惱。今年上半年，宇晟企業接了一筆1.8萬件的服裝單子，總金額約合人 民幣270萬元。就在發貨時，境外客戶認為衣服的羊毛領有異味，拒絕接受這一批衣服，顧建平的企業一年銷售額也就只有4000萬元，270萬元的單子砸在 手裡是一筆難以承受的損失。經過一番談判後，客戶同意接受這批貨，前提是去除異味。但在宇晟企業去掉異味後，客戶又提出修改服裝上的標籤，緊接著又提出因 前面返工耽誤時間發貨要改成空運的要求。一件衣服空運的費用平均是30元，空運1.8萬件的費用是54萬元，已超出這筆單子帶來的利潤。顧建平提出空運一 半，另一半走常規渠道，客戶勉強同意。儘管如此，而顧建平所接下的這筆單子已是虧損。

今年一季度，受訂單量不足、勞動力成本上漲、原材料價格上漲等因素影響，平湖服裝行業利潤總額虧損3660萬元。第二季度的情況同樣不容樂觀，今年前5個月，平湖整個服裝業累計虧損2177萬元。

直至6月份才有所變化。據平湖市相關政府部門近日給本報提供的數據，今年6月份，平湖統計局已統計出來上半年規模以上服裝業實現利潤1085萬元，扭虧為盈。」

按照今年上半年平湖服裝行業60.66億元的產值計算，1085萬元的利潤佔比為0.18%。

70歲老太縫衣鈕

平湖工商註冊登記的服裝企業約有1600餘家，大部分是來料加工的運營模式，以出口為主。工人工資的大幅上漲，讓這些服裝代工廠的利潤幾乎被吞噬殆盡。

2001年就開了服裝廠的顧建平對此感慨，2003~2004年，工人最高工資大約是1.7萬元/年，那時候這個數字看上去已高得不得了，而現在3.5萬元的年薪都不算高。目前，平湖服裝業工人的平均年薪在3萬元左右。

在雅依達製衣廠上下兩層的車間裡，一樓只有10個左右的工人在幹活，車間顯得空蕩蕩，其中有5個頭髮花白的老太太正在縫衣鈕，年紀最大的一個老太太 70歲。這位戴著老花鏡的老太太說，縫一件衣服的鈕子可以掙4毛錢，一天能縫50件，每天工錢在20元左右，與壯勞力每天170~180元的工錢相比，這 可以為老闆娘省上不少錢。

平湖江茂服裝公司的員工公寓一共四層，可以住下500~600人，而實際住的工人只有200人左右。作為優待，夫妻雙方只要有一人在江茂公司工作，就可以住一間宿舍，每個月繳納的管理費是30元。每間宿舍都安裝了空調，都有獨立的衛生間，還提供熱水洗澡。

儘管如此，江茂還是面臨招工難的問題，江茂在江蘇北部淮安地區新開的工廠今年已經投產，一位不願透露姓名的人士說淮安工廠可以容納500~600名工人。

對於平湖服裝加工企業通過外移解決勞動力短缺和工資上漲問題，一位當地企業家並不看好。他說，3~4年以後，工資上漲的趨勢也會蔓延到其他中西部地區，平湖服裝業單純訂單加工的模式已經走到了盡頭，加工企業必須打造自己的服裝品牌，把生意的主動權掌握在自己手裡。

兩地品牌差距

儘管平湖有1600餘家註冊登記的服裝企業，但是在平湖核心的商業圈關帝廟附近，平湖本地的服裝品牌幾乎不見蹤影，來自福建的「九牧王」、「七匹 狼」和跨國品牌「阿迪達斯」佔據了最顯眼的位置，即便在離平湖市區約20公里車程的黃姑鎮，溫州的美特斯邦威和福建特步品牌也在主要大街上佔據了最核心的 位置。

業內稱，平湖1600餘家服裝企業中，註冊品牌並且實際操作的只有10家企業左右，而能在全國叫得響的品牌更是寥寥無幾。平湖某政府部門對此說法並不認同，稱平湖服裝業有中國名牌1個（羊毛衫品牌「悅萊春」），中國馳名商標4個，還有浙江名牌產品4個，浙江著名商標5個。

為了加速打造內銷品牌，平湖市副市長陶明方前不久帶隊到福建晉江取經。晉江與平湖同為縣級市，與平湖服裝業起步時間也差不多，但如今的發展情況迥然不同。晉江服裝上市公司已有利郎、七匹狼、九牧王，加上從事運動服裝的安踏、特步、361度，服裝類上市公司總數在6家以上。

2010年，晉江紡織服裝業產值達到444.6億元，同期，平湖規模以上服裝業的產值為157.61億元，從數字上來看，晉江是平湖的2.82倍，兩地的服裝業的差距較大。

從20世紀90年代開始，福建晉江的服裝企業不約而同地選擇打造自己的品牌，中央電視台體育頻道的廣告時段幾乎被「安踏」、「特步」等晉江品牌所囊括，被戲稱為「晉江頻道」。

1999年，安踏老闆丁世忠拍板決定請世界冠軍孔令輝出任品牌代言人，當時安踏的效益不到百萬，廣告製作和播出就花掉了80萬，即便在安踏內外都有 強烈的擔心，擔心這筆錢打水漂，丁世忠力排眾議，大約2年左右的時間，安踏的市場份額上升至10%左右。孔令輝帶火了安踏，而陳道明、謝霆鋒則讓利郎、特 步風生水起。安踏等品牌晉江系服裝的宣傳推廣費用一直佔到收入的10%以上。

與此同時，晉江系服裝企業在銷售渠道的佈局上繞過北京、上海等一線城市，在中國二三線城市依靠當地經銷商大量建立加盟店，走「農村包圍城市」的道 路，以較低的價格和可以接受的質量迅速佔領跨國品牌和一線大牌一時無法顧及的中國基層市場，如今361度、特步、安踏在全國的門店已在7000家以上，利 郎、七匹狼等的終端門店也在3000家左右。

「品牌=明星代言＋央視廣告＋渠道擴張」曾一度是晉江企業互相效仿的品牌營銷模式，這種模式被一些業內人士認為，品牌的底蘊不足，同質化嚴重，這種 缺失難以使消費者建立起長久的品牌忠誠度。而事實上，諸多晉江服裝企業在品牌知名度迅速獲得提升之後，再次通過轉型升級實現持續發展，以自己的方式獲得新 的發展機會。

相比之下，平湖卻錯過一個發展內銷品牌的絕好時機。平湖自稱為上海的「後花園」，這既能推動平湖服裝製造業的發展，也拖累了平湖服裝品牌的崛起。一 位平湖服裝企業家說：「當時上海服裝公司、上海服裝進出口公司、上海服裝貿易公司有大量的服裝出口訂單交給平湖的企業完成，我的公司就與上海第四服裝廠合 作，加工這個廠發過來的外貿訂單，生意很好，平湖幾乎80%的企業都是這樣，不愁訂單，不用操心設計，只需按照來樣加工就行，既不需要大量的資金，也不需 要承擔什麼風險，日子曾一度過得很滋潤，導致缺乏冒險精神。」

昔日平湖規模最大的服裝企業茉織華在自主服裝品牌上摺戟沉沙，也讓其他服裝企業裹足不前。茉織華曾經是平湖規模最大的服裝加工企業，總經理李勤夫嘗 試做自主品牌，曾開了200家左右的門店。茉織華2001年曾以「上海茉織華股份有限公司」（600555.SH）名義在上海上市。但因擴張的步子邁得太 快，最後並未成功。2005年，該公司宣佈由於服裝業盈利能力下降，將服裝業資產出售，改以地產開發作為主業，上市公司名字改為「九龍山」。

平湖當地人士表示，就在茉織華探索創立自主品牌時，平湖的服裝企業手裡的出口訂單還很多，效益也不錯，看到連茉織華都失敗了，更覺得沒必要冒險搞自主品牌。平湖服裝協會規模以上的服裝企業不少，假如大家當時都去創立自主品牌，100家企業應該會有30家左右的企業能成功。

夢芭莎董事長佘新承認為，中國服裝的製造能力早已超過實際需求量，某些企業積壓的服裝數量足夠賣2年，而勞動力價格的不斷上漲已經讓服裝訂單加工這種模式難以為繼，中國數量龐大的製造工廠需要通過品牌進行整合，才能減少無效生產，找到新的生存之道。

嘉興蒙士特服裝有限公司1985年開始從事服裝的來料加工業務，目前年收入約1億元。董事長李士林說，利潤率從原先在15%左右降到目前5%，只有 做品牌才能改變利潤下滑的現狀。2008年，蒙士特推出女裝品牌「旎萊雅」，如今自主品牌業務每年做到1000萬~2000萬，在嘉興、無錫、蘇州等二三 線城市開設專賣店。李士林的計劃是先做成長三角的品牌，以平湖為核心，逐步向四周擴散，摸索出盈利模式後，再向全國推廣。

今年10月1日，平湖建築面積近15平方米的大型服裝市場即將開業，有關政府部門表示，平湖將採取一系列措施促進服裝產業轉型升級。

所得差距擴大公平嗎？

團購進三甲成生死命題 十強差距拉大至2.8億元

實際上3月團購成交額的回暖僅限於行業前十名。獨立團購導航網站團800數據顯示，今年3月團購銷售額17.3億元，同比增長236.2%，排名前 三位的團購網站銷售額均超過2.5億元，三家總成交額佔整體規模的49%，前十名市場份額佔比約九成。分析認為，「馬太效應」已在十強網站中顯現，年底一 線團購網站或僅存3家。

光進前十HOLD不住

團購前三名加速衝擊市場份額。團800數據顯示，3月團購銷售額17.3億元，環比上漲18.4%，增長率提升10.3個百分點。值得注意的是，原 屬於「2億元俱樂部」成員的美團網、拉手網和窩窩團，3 月集體發力，月成交額均超越2.5億元，其中美團網為行業第一，3月銷售額3.04億元，三家約佔整體成交額的49%，突破了上月45.2%的市場份額佔 比。

同時，排名前十的大眾點評團月成交額也超過2億元，58團購、F團、糯米的月成交額亦均過億元。前十名的總成交額已約佔整個市場的90%。值得注意的是，第一名的美團和第十名高朋的銷售額差距已達到2.78億元，「馬太效應」在行業前十名進一步顯現。

針對以上差距，美團網副總裁王慧文坦言，該數字仍將擴大，除此之外，業內還將出現整合和倒閉。對此，團800創始人胡琛表示認同，他說：「近日發生的窩窩團接手趕集團購業務，以及F團與高朋的合併傳聞，都足以證明團購行業的洗牌整合已經蔓延至排名靠前的綜合型大站了。」

究竟今年團購網站達到怎樣的級別才安全呢？華強北在線副總裁、華南電商代表性人物龔文祥預測，由於新投資不會再進入團購網站，年底一線團購網站僅存3家左右。

再犧牲357家團購站

雖然業內人士曾指出，在已呈白熱化的團購競爭中，中小站在成本控制和快速反應上較大站更有優勢。然而，目前很多中小網站才剛投入血戰就已掛綵或犧牲了。

據瞭解，繼2月有200家團購網站轉型之後，本月又有357家團購網站轉型為其他業務或關閉。據團800最新數據顯示，截至3月底國內團購網站共計3269家，而2月份全國還擁有3626家團購網站。

面對團購行業愈演愈烈的洗牌和整合，業內專家分析，當出現大規模倒閉、整合後，團購行業的競爭有望從「不計成本的爭奪用戶」轉向「爭取理性的盈利空間」。在這一點上，多家團購網站CEO已有了盈利計劃。記者瞭解到，目前在行業前十名中已有5家將盈利作為近期發展的目標。

值得一提的是，業內人士預計，從目前的增長勢頭來看，今年團購行業內市場規模有望突破200億元，在去年基礎上翻番。

商報記者 魏蔚/文

零息製造財富差距 左丁山

廉價貸款加大貧富差距

知名博客「Of Two Minds」的作者CHARLES HUGH SMITH:

廉價貸款是富人的福音，把其他人引向「債務農奴制」的途徑。

貧富差距鴻溝的不斷擴大產生了無數對這一現象的解釋。可以從資本主義本質開始講起，資本主義基於創新、流程、市場、勞動力和資本的競爭。越成功的參與者，自然會獲得更多的利潤和溢價，留給那些不能控制資產和技術的人更少的市場份額。

但這個不平等的基本原因並未解釋為什麼在以前的經濟擴張時期，財富和收入的不平等會相對低一些，而現在日趨擴大。

許多觀察人士正確地指出了一些原因：大企業控制了監管機構；工業經濟由低技能、高收入的工作轉變為以知識經濟為基礎的後工業社會。

不過還有一個原因——金融化，大多數分析人士要麼忽略要麼不敢提，因為說出來就可能威脅到他們的「特權」和衣食來源。資產金融商品化的進程給金融部門和國家政府都帶來了好處，政府也得益於金融利潤暴漲、泡沫和資產價值上升（稅率較高）。

金融化最容易找到的例證便是這些火爆卻又危險的行業：金融、保險、地產。你能看到金融化的結果：金融利潤在一個證券化、影子銀行、資產泡沫和監管寬鬆的時代裡狂飆。

從下表可以看出大量廉價的貸款——據美聯儲說是經濟增長的關鍵引擎，廣泛地增加了財富不均程度：有錢人相比沒錢的更容易獲得貸款，而他們用貸款購買生產性資產，最後又增加他們的收入和財富。

那些表面上的上層中產階級——夫妻都有收入，和真正的富人相比，中產階級可能有超過十萬美元的收入，但他們用貸款來買非生產性的資產——比如大房子、豪華轎車。

即便是昂貴的大學教育投資，對於中產階級的孩子來說最終也是非生產性的投資。因為學生們沒學如何成功地駕馭數字化-軟件-製造-機器人-自動化的新興經濟。

真正的有錢家庭用信貸購買一個有24個公寓的大樓。（租出去後），這項資產每月都會帶來現金流，這項收入又會提高該家庭的資產估值，擴大其信用水平。生產性的資產可以為食利者創造出穩定的收入來源，然後得到更多信貸機會，而且這些信貸成本還比中產階級的便宜。

舉個例子來說，學生貸款的利率在6%-9%之間，而有錢人可以以3%-4%的利率貸款買到生產性資產。高收入中產階級家庭可以得到廉價的汽車貸款，可當他們開一段時間那車之後，車的價值就會損失很多，低利率不過是個虛幻的「便宜」。

家庭本應當是儲藏財富之地，可住房金融化和人口結構的改變已經讓這種傳統假設失去意義；家庭財富可能在一次泡沫上升，在另一次泡沫裡崩潰。它不再是一個安全的價值儲藏手段，而是成為一種基於債務的賭博，非常容易輸掉。

信貸甚至讓高收入中產階級家庭成為債奴，另一方面，卻極大地增加了富人增收的機會。用來購買非生產性資產的信貸創造出債奴，用來購買食利性資產的信貸增加了財富和收入。不幸的是，普通人沒有機會獲得購買生產型資產的大量貸款，只有富人才有。

因此，富者越富，窮者恆窮。

機鋒為什麼和91的差距拉得那麼大？

       曾航/文

　　今天我人在美國，但是看到機鋒以一個很低的價格賣給A股上市公司愛施德的時候，還是心生感慨，忍不住寫點東西。

　　2012年，機鋒的收入為2829萬元，而同期91的收入是2.8億元。本次機鋒賣掉的價格市場估算在3億左右，而91賣給百度的估值是19億美元。

　　那麼，到底是什麼造成了這種巨大差距呢?

　　不久前我和91手機助手的早期創始人熊俊一起吃飯，他提到一個很有趣的觀點：那些只有手機端應用分發商店而沒有PC助手的商店都不行了，比如機鋒，而那些又有PC端的手機助手，又有手機端的應用商店的渠道都越做越強了，比如91和360、豌豆莢。

　　原因很簡單，手機應用分發渠道是流量消耗性流量輸出方，我們之前曾經探討過，應用商店不像瀏覽器、搜索引擎、網址導航，可以反覆賣流量，應用商店的流量賣出去就不是自己的了。而手機用戶買完手機後，該裝的應用都裝的差不多了，就會很少再光顧手機上的應用商店，這進一步導致其活躍度下降。

　　那些只有手機端應用商店的渠道，還有一個致命的問題，就是無法獲得穩定的新增用戶。早期第三方應用商店往往通過刷機、預裝等方式進入用戶的手機，但是後來隨著市場競爭的激烈，這些方式的成本越來越高，而各大手機廠商又都有自己的應用市場，小一點的獨立第三方應用商店的日子越來越不好過。

　　那麼，為什麼360、91的應用分發量越來越大了呢?核心就在於他們是PC+手機的綜合類分發平台。

　　91手機助手最早通過PC給用戶的智能手機裝軟件，當時91最先從蘋果越獄渠道做起來，當時蘋果的iTunes軟件被認為非常不適合中國人使用，讓91撿到了一個大便宜，成為許多中國人裝App的首選。此後，91又發展了手機端的分發渠道——安卓市場。

　　但許多人沒有注意到的是，91手機助手其實並不只是一個手機應用的分發渠道，它還是一個很好用的手機管理軟件。打個比方，我手機上的圖片、錄音要傳到電腦上的時候，通過91管理文件非常方便。我手機上的文件需要備份的時候，91也很好用。而91旗下還有手機圖書、視頻的分發業務，也就是說，它不僅是一個手機應用分發渠道，還是一個綜合性手機內容的分發渠道。現在，你明白為什麼91值19億美金了嗎?

　　我們再來看看現在風頭正勁的360手機助手，早期360通過和91的一次並不愉快的合作看透了許多91的本質，因此快速複製了91的模式。目前業界普遍認為，360已經是中國第一移動應用分發渠道。

　　360之所以在如此之短的時間內打敗其他應用分發渠道，有個很核心的要素便是360有源源不斷的外部PC流量倒入——這一點是機鋒這樣的純手機端商店所根本不能比的。和91類似，360的手機助手也在PC上發展成了一個綜合性的手機管理軟件，用戶對它有比較強的依賴，因此可以保持較高的活躍度。

　　說完這個話題，大家應該可以對手機應用商店未來的格局有個大致的判斷了吧?

　　最近我每天在後台看各種數據，第一個感覺就是中國的移動渠道實在太多了，觸控的《捕魚達人2》在中國需要對接200多個分發渠道，其中既有百度、360、91、UC、騰訊應用寶這樣的巨頭，也有小米、華為、OPPO這樣的手機廠商自帶商店，還有運營商的商店，也有安智、機鋒等第三方市場，還有斯凱、樂蛙等只有中國才有的渠道。

　　那些沒有穩定外部流量倒入的移動應用分發體系，接下來的前景很可能是不樂觀的。我覺得接下來需要擔心的是各大手機廠商自己的商店，因為這些手機廠商的商店只有手機端的商店，而缺乏360那樣的PC端持續的流量倒入，這是阻礙他們發展的很大一個問題。

　　當然，任何一個應用分發渠道都在面臨著線上用戶即將發展殆盡的局面，那麼下一個藍海在哪裡?很可能在線下。許多中國人仍然習慣買手機的第一天就讓手機店老闆幫他裝滿屏的應用。這是最苦、最累的一塊市場，也是最難統一，最容易形成軍閥割據的市場。我們瞭解的信息是，各大巨頭已經悄然開始在這塊行動了。

　　有興趣的朋友可以去關注那家叫做斯凱的非著名上市公司，看看它最近在幹什麼。

　　(本文首發於福布斯中文網，轉載請註明出處)

瑞信：俄羅斯貧富差距居世界之最

從最新的瑞信財富報告來看，俄羅斯從共產主義走向資本主義道路導致史無前例的貧富懸殊。

該國110位富豪持有全國35%的財富，意味著該國貧富懸殊程度為世界之最(剔除富人居住的加勒比小島)。

報告的作者之一、Global Economic Perspectives Ltd的Anthony Shorrocks表示，

幾乎沒有國家像俄羅斯那樣。如果你看俄羅斯人是如何賺錢的，以及那些有必要維繫的政治紐帶，那麼你就知道幾乎沒有什麼地方的情況與俄羅斯類似。

福布斯公佈的數據顯示，俄羅斯有1.43億人口，但只有110個富翁。

瑞信的報告稱，俄羅斯國家財富有1.2萬億美元。如果俄羅斯富翁擁有35%的比例，那麼相當於4200億美元。但顯然這個數據已經有點過時了。

更壞的是，根據瑞信的數據，富人佔據的財富比例幾乎沒有下降。93.7%的俄羅斯成人僅有不到1萬美元的財產。

下圖顯示，從某種角度來看，美國也表現出與俄羅斯類似的狀況。現在我們要記住，美國已經不能算是最平等的國家了，不過情況看起來比俄羅斯要好很多。

當然，我們有必要進一步發出警告。因為瑞士信貸的俄羅斯財富數據並不囊括金融資產。彭博社也曾撰文解釋為何計算財富是一個龐大而複雜的工程——特別是在俄羅斯。因為該國的個人財富中不計入物產資產。

另一方面，不平等往往是以收入來衡量的，因為這一數據容易獲悉。然而至少有一項以上數據表現出俄羅斯的收入水平比美國更公平，所以衡量收入是否能更準確的解釋財富分配的情況仍難確認。同時累積財富往往是高收入人群的專利，但是「守財」的代價往往比累財要高得多。

雙方認知差距大、《服貿協議》還沒過 卡在政治 兩岸金保會利多落空

新式貧富差距 左丁山

貧富差距進一步拉大：賓利銷量創95年來新高