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忍一下，七折就是你的！想買房的 人，情勢站在你這邊了。

新官上任有三把火，不約而同，都燒向了房市。

內政部長李鴻源上任前曾表示，將不開放陸資炒房；財 政部長劉憶如說，上任第一件事是研究富人稅，也就是說，豪宅的稅率將和小老百姓的標準大幅拉開。

不開放陸資炒房，讓投資客原本想要陸客抬 轎的夢想破滅，而富人稅基本精神就是對於「漲價」這件事要有所壓抑，新內閣大將剛上任，像是接力賽般，把去年六月一日實施奢侈稅以來，房屋交易量創下自 SARS（嚴重急性呼吸道症候群）以來八年新低的局面，再度打入了冷宮。

政府接連打房僅凍住成交量，卻打不下都心房價

連 續性的出手，雖然引興富發建設開了第一槍，開價自行降價一五％到二五％；淡水區小坪頂的「環遊郡」也率先用腰斬拍賣的方式想要換現金。

經 歷二百五十天，政府和建商、投資客大鬥法（見上圖），就真的讓房價明顯下滑了嗎？

經歷半年多來的寒冬，不少建商已經受不了，開始自力救 濟。以下為實際走訪的三個場景：

淡海新市鎮：順著登輝大道，沿途景觀，綠油油稻田的景象，漸被櫛比鱗次的水泥森林逐步取代。

拐 進淡海新市鎮重劃區內，迎面而來的是一幢幢剛完工的大樓。在大樓前面不是廣告宣傳中的如大傘般的綠樹，卻是一個接著一個的售屋廣告。

走進 一棟完工剛交屋的新建案的接待中心，五、六位銷售人員散在推案模型周圍，正有一搭沒一搭的聊著。我們進入後，才收起閒散心情，大聲說「歡迎光臨」。我們是 今天第一個上門詢問的客人。

淡水小坪頂：一個週末的午後，台北難得有陽光的好天氣，讓人心情好得不得了。「要看樓中樓的，請來這裡；要看 小坪數的，請跟著那位先生走。」戴德梁行的業務人員聲嘶力竭的說著，一手發著傳單，另一手趁著空檔指引著。「今天看屋的人太多了，沒辦法在現場仔細解說， 詳細的會在二月十一日的競標說明會中，為各位一一解答。」

二月初，戴德梁行宣布，首度把拍賣藝術品慣用的競標方式，移植到新成屋的銷售 上。

位在新北市淡水小坪頂的「環遊郡」，正是他們的第一個創舉。由於競標起價，只有市價的一半，幾近腰斬，讓位在俗稱「八卦山」的小坪 頂，未演先轟動，成了房地產市場最夯的八卦話題。

一波波進來的看屋人潮，有自住、也有投資，更有不少是抱著中樂透心態，看能不能用每坪十 二萬元的腰斬價買到「三景屋」（國華高爾夫球場、觀音山、淡水出海口）。若能便宜標到，也算不錯的投資。

北市大安路：平日下著雨、氣溫接 近十度的台北市，在台北市房價最貴區域的大安路巷子裡，有一棟建商才剛剛推出，一層一戶、僅有六戶的「小案」。

報紙上的廣告還沒開打，已 經有兩組人馬在看房。屋內熱絡的程度，恰與窗外溫度成反比。

選前，案子未正式推出前，仲介業私下找「大咖」看屋。「要買整棟，一坪算你一 百萬。」「八十萬啦，」有意買房讓家族住在一起的陳先生，出了一個讓建商不想賣的價格。

選後，不到七天，情況不同了。同樣一個物件「一坪 一百六十萬元，樓中樓每坪快兩百萬元，」另一位買主林先生搖搖頭說，「太離譜了，哪有價格拉得這麼快？」

馬英九當選，讓建商信心十足，價 格一口氣漲了六成，漲價的速度，比菜市場賣的青菜、蘿蔔漲得還快。月薪五萬元中上收入的上班族，要不吃不喝一百六十六年才買得起一戶。

這 些是實地走訪的場景，也是目前台灣房地產的縮影。無殼鍋牛心中正吶喊著，居住正義何在？政府打房，「凍」住了成交量，卻沒有凍住都會核心區的價格。一些類 似「三（峽）、林（口）、淡（水）」供給較大的區域，則是另外一種風景，專家建議從七折開始喊價。

關鍵在投資客比重僅兩成，卻是拉抬房價 主力

張先生是在台北金融圈工作的上班族，七年前，他開始跟著朋友一起集資買房。雖然朋友們住在台北市，卻選擇避開房市一級戰區台北市，專 門買台中、高雄等價格相對落後的地區。

走出台北市，手上資金「購買力」頓時放大的這群投資客，在台中，專買位在中港路、文心路上的房子； 在高雄，一出手就買二十餘間房子。

以投資高雄的某個案子為例，三年前每坪以十二萬元進場，去年，以十五萬元賣出，不算利息成本，投報率二 五％。這是他們投資眾多的個案中，時間最長且績效最差的一個。

類似張先生面貌的投資客，游竄在各個的房產交易中。在買屋的身分中，投資客 比重超過兩成，占比不高，卻扮演拉抬房價的關鍵角色。就如同股票一樣，若沒有主力的快進快出，股價就失去大幅波動的助力。

房地產市場，是 一場金錢遊戲，靠的是投資客、建商與買屋者三方間的資金輪動，藉由輪動各取所需，並創造利益。「水清無魚」就怕資金轉不動，這場遊戲也會玩不下去。

要 控制房價，就須從三方下手，壓抑「投資客」，成了立即見效的解方。

去年六月，政府連下了課徵奢侈稅、縮減融資成數，以及實價登錄三道「金 牌」，澆熄投資客炒作之風、建商養地之氣，要滅讓房價上漲之火。

第一道打房金牌：奢侈稅打擊投資客，短線交易減少了

根據 課徵奢侈稅的規定，非自用性住宅一年內轉讓將課徵一五％稅率，兩年內遞減至一○％。一千萬元買進的的房子，持有不滿一年賣出，還要繳交一百五十萬元的奢侈 稅，代表賣價至少要拉高到一千二百萬元，賣方才不會虧本。

隨著政府開徵奢侈稅，張先生收起短線買屋策略。「台北房價要拉高兩成很容易，但 是在中南部談何容易，」為了不想讓自己一買房就住進套房，他寧願收手，也不想讓資金成為「不動產」。

奢侈稅經過半年多來的「凍」市，最明 顯的是台北市去年十二月房屋成交件數較同年一月份少了一半。（見右圖）

第二道打房金牌：貸款緊縮建商咬牙推案，哀號量多到賣不完

過 去，投資客由於可以從金融機構以低利率取得源源不絕的資金，才能不斷的追逐房價。從去年下半年，央行陸續祭出土地建築融資限制，及降低購買第二間房子融資 成數，就是要斷絕投資客與建商「金援」，利用降低投資客買房能力，及加速建商推案速度，在供給增加（建商）、需求減少（投資客買屋減少），一拉一扯間的力 道，讓房價下來。

第一個被緊縮金援的是，第二間房子的融資成數，從八成下降到七成或六成，墊高自備款。對投資客而言，更大的殺傷力是，完 成過戶手續，須逐月償還本金與利息，無法與過往般透過只繳息的空窗期，來換取房價上漲、賺資本利得的空間。

第二個被緊縮金援的是建商。在 央行嚴格監督銀行貸款，建商申請的土地建築融資額度，須依照貸款合約執行，建案必須在半年或一年內開工興建，否則時間一到，銀行就準時的把融資額度收回。 口袋夠深的建商，才有熬下去的本錢。

為了守住珍貴的土建融額度，就算房地產市場不好，建商還是咬著牙推案。

一位林姓高雄 房地產業者心酸的說著，今年高雄預估有一百六十棟建案要推出，以平均一棟約一百戶計算，一共有一萬六千戶、總銷金額約兩千億元的豪宅，要拋到市場中。

高 雄，單靠區域內購屋需求，一年僅能消化八百戶豪宅，一萬六千戶要花二十年的時間才能去化，「價格不要跌就不錯，怎麼可能漲？」林先生說。提高就業率是讓高 雄房地產價格止跌回穩的解方，不然，「三、五年內，高雄房地產都沒有搞頭。」

第三道打房金牌：實價登錄小咖房仲業難以獲利，先行出場

今 年七月起，即將上路的房屋交易價格實價登錄措施，讓代銷與房仲業者操作價格現形。屆時每一筆成交紀錄都必須向主管機關申報登錄，水清無魚，交易越透明，能 夠從中取利的機會越小。

之前，不乏代銷與仲介業者利用資訊不對稱從中賺取價差，未來在物件成交價格透明化下，自然會壓縮到他們的生存空 間。今年一開春，從投資客躋身成仲介業老闆的建發房屋董事長陳建發，就是看到房仲業很難「玩」下去，把「建發房屋」品牌轉售，決定斷然退場。

房 仲業者坦承「奢侈稅、實價登錄、合宜住宅政策」對房地產有極大殺傷力。而擁有高雄土地最多的京城建設董事長蔡天贊，更擔心政府繼實價登錄之後，會出現延續 版的「實價課稅」。一旦實施，他含蓄的說，「真的對房地產市場影響很大。」

他的擔憂不是沒道理，新的馬團隊政府強調「公平正義」。一旦， 從房地產中賺來的價差，只要被認定是不義之財，就有可能被課稅，而這一招，被視為是讓房地產市場「急凍」殺手。

在政府連下幾道金牌下， 「短線進出」的投資客立即縮手。統計資料，清楚的看到這樣的現象。

信義房屋統計，去年第四季，台北市與新北市的新店、中和、永和、板橋、 新莊、土城等地區成交物件中，投資客占比從過去兩成，下降到五％。少了投資客的興風作浪，新北市一月買賣移轉棟數，縮減至三千三百八十五棟，不僅創十年來 新低，也比SARS與金融海嘯期間還低。

成交量創新低，房價仍高高在上。

實地走訪發現，房價開始鬆動、議價空間也變大 了。買方悄悄拿回部分發球權。北部的三峽、林口、淡水、新莊，往南走的台中八期、重劃區，高雄的美術館、農十六，推案量比較大的地區，隨著投資客縮手，房 價鬆動的情況最為明顯。

市郊房價鬆動投資客搶賣，免砍價七五折脫手

淡海新市鎮的某個建案，在十三樓的裝潢屋中，售屋小姐 正賣力的分析建案，還一邊用手比畫著家樂福、麥當勞、國小未來的所在位置。看著買方有點心動，售屋小姐進一步說出讓客戶心動的訊息，「我們也是一字頭的房 子。」

「一坪不是二十二萬元？」買方驚訝追問。「這是最後幾戶，加上政府的奢侈稅，現在房子很難賣，老闆想要趕快把房子賣掉。」售屋小姐 如此回答。

原本一坪開價二十二萬元的房子，扣掉優惠價，還有老闆提供的促銷價，還沒有開始砍價，就可以用十六萬五千元的價格買到。算一 算，只要用七五折的價格就可以成為新房子的主人。

這樣的價位，的確讓人心動。環伺四周，從登輝大道到淡水河邊所屬的重劃區中，還有一大片 土地靜靜的躺著、等著建商蓋屋、賣屋的土地，遑論準備交屋和投資客等著拋出的新成屋。

登輝大道上的一個社區，準備在今年四、五月交屋，高 達四千戶的大型社區，逾兩成都是投資客。兩年前，以少少資金買下房價增值夢想的投資客，賣屋「設停損」，成了因應奢侈稅的唯一方式。在面對至少有五百戶都 可能急著賣出景況，龐大的「賣壓」，恐怕不是打七五折就能脫手。

「房價的確不合理，尤其是新北市，每一坪的價格直追大安區中古屋，如果是 你，花同樣的錢，要買板橋的新屋，還是大安路的中古屋？」戴德梁行總經理顏炳立一語道破，區域價格的不合理性。

板橋、新莊、蘆洲有些地方 價格漲太多、太快了，想買這些區域，「可以從打七折價格談起，」顏炳立建議著。「至於台中、高雄地區房價過去漲不多，現在還在築長底，房價即使下跌，幅度 也不會如同新北市一樣的大。」顏炳立分析。

買氣延後發酵降價才開始，可花兩年仔細選屋

而對真正有購屋需求的人來說，現階 段更關心的是，房價會不會跌？能不能買房？要怎樣才能聰明買房？新任內政部長李鴻源口中的「居住正義」會不會實現？

華固建設董事長鍾榮昌 說，「房市大多頭結束了，」遠雄企業團董事長趙藤雄說，「房地產最壞的情況已經過去，今年房地產會比去年好。」兩個對房地產市場具有撼動力的建商老闆，對 房地產景氣看法南轅北轍，小投資人更是看得霧煞煞。

顏炳立認為，奢侈稅、實價登錄，政府一連串的措施，對房地產景氣會產生「遞延效果」， 房價一定會修正，而買氣只是延緩發酵，想要買房的人，不妨利用這兩年，好好的看屋、選屋。

向來看衰房地產市場的政大地政系教授張金鶚，這 一次也沒有缺席。他說，「市場降價行動才剛開始，消費者不用急著進場，」意味著消費者可以多比較、多詢價，就有機會買到理想的住宅。

房價 下修有限低利率與兩岸投保協定將撐住房價

房價不會無止境修正，低利率與兩岸投資保障協定，成了支撐房價的兩股力量。

美國 聯準會（Fed）宣布，到二○一四年低利率政策不變，意味著，未來幾年的資金成本仍保持在低檔。在此情況下，把錢放在銀行存定存的人，獲得二％的投報率， 將永遠跟不上四％的經濟成長率。

而在財富縮水同時，還要想辦法對抗全球不斷印鈔票，可能引發的通膨隱憂。過多的資金必須找到棲身之處，而 具有保值性的房地產，還是台灣人的最愛。

何時才是最佳的進場時機與區域？新任內政部長李鴻源的談話，有十足的參考價值。李鴻源不斷強調的 「居住正義」，將會利用政府蓋平價住宅、活用閒置空間，與利用基礎建設延伸居住地，來達到居住正義目的。

從他的發言中觀察，在政府有限度 的興建合宜住宅，與把蚊子館改為青年住宅時，會更著墨創造「三十分鐘生活圈」模式。利用機場捷運開通，把台北市與新北市的界線，拉大至五股、八里、淡水與 中壢。並在一年內，把二重疏洪道的周邊土地，利用都市計畫，變身成高級住宅區。

政府與投資客間，好比是一場拔河賽，在這一回合的競賽中， 政府略居上風。

品嘉建設總經理、《房地產勝經》作者胡偉良建議各地方政府，落實課徵空地稅，以及政府適度釋出國有地，才是引導房價回到常 軌的好方法。也就是說，麵包漲價，要從抑制麵粉價格著手。這場仗才剛開始，新內閣口上的居住正義會獲得掌聲？還是魔高一丈，居住無正義？今年三二九、五二 ○檔期將會是多空交戰點。

【延伸閱讀】250天大鬥法　政府暫居上風　——打房大事紀

政府出招：第1波抑制短線　 2011.6.1正式實施奢侈稅投機客減少，北市去年交易不到5萬棟，創SARS以來新低紀錄第2波殺雞儆猴　2011.12.8逮捕炒家黃勇義從 2011年3月國稅局鎖定房市投資客「三黃一劉」查逃稅，第一位投資客涉違法被逮第3波打擊養房　2011.12.13宣布實施實價登錄接下來可能實施實 價課稅，養房成本將大增第4波增加稅負　2012.1.1調高土地公告現值全國平均調漲逾8%，創近17年新高，增加土地買賣稅的負擔第5波斷絕動能　 2012.2.2不開放陸客投資房產內政部長李鴻源斷了國內房市新的資金動能

建商、投資客自力救濟： 炒家暫縮手　2011.6.1投資客變通求生養人頭、調頭寸，投資客有實力的，準備打長期戰；口袋淺的出局放款創新高　2011.12建築貸款創新高：銀 行金援建商，使房貸與建築貸款雙雙創下新高，將有大批建案準備交屋或拋售大降價自救　2012.1.3興富發開出第一槍上市建商興富發率先宣布，自家新案 降價最多25％，為房市投下震撼彈拱高價假象　2012.1.17 6大建案開價再創新高北台灣第一季，6大建案開價仍創區域新高，製造房價居高不下假象拍賣炒買氣　2012.1.31新屋打對折拍賣淡水小坪頂的「環遊 郡」新成屋將以每坪12萬元起標售，外界解讀為房價鬆動

資料來源：內政部、中央銀行整理：蕭勝鴻

【延伸閱讀】加稅已是不歸 路！　——財政部長劉憶如近年對房市重大發言

2010/3/13房貸放款成數應更保守「在目前房價一路上升的情況下，銀行審核房貸的程序 應較之前更加嚴謹，貸款成數亦應較為保守。」

2011/3/3房子沒實價登錄要加稅「若最終只能按公告現值和房屋評定現值計算、無法取得實 際交易價的房子，適用稅率應再調高。」

2011/5/5現代住宅未來可轉售「經建會規畫推出現代住宅，將參考新加坡組屋模式，未來推出後也 可以轉售。」

2012/2/2有配套才推實價課稅「不動產實價登錄是第一步，若沒有研擬妥適，不會倉卒行事，因此不會馬上談實價課稅。」

資 料來源：各媒體、劉憶如部落格整理：吳美慧

他從不支薪的送信小弟做起；轉職當房仲，清晨六點半打電話，讓所有客戶指定他；創業開出版社，為了賣書，主動幫書店擦玻璃；永遠比別人多做一分。

現在，他身價十億，締造全台灣第一家周休三日的幸福企業。

「我可不可以免費給你試用？我不要辦公桌、不要薪水，我真的很好用！」阿忠在老闆面前，鄭重地講了三次。這是他好不容易得到的面試機會，他說什麼都不肯放棄。

幾個月前，阿忠還在報關行當雜務小弟，翻開報紙，全是貿易公司的徵才廣告，「役畢、大專畢業、一年以上經歷」，阿忠沒有一項條件符合。

「我不拿薪水、我真的很好用！」貿易公司面試前要填資料，私立大明中學畢業的他，索性在學歷一欄寫下：「明大」，專長一欄，他想了很久才寫上「籃球」，被退件；他改填「書法」，還是被退，他只好厚著臉皮，拜託祕書幫他拿給老闆。

等到最後，他才被叫進辦公室裡，老闆告訴他，已經錄取別人了。阿忠不死心，再三保證：「我不拿薪水、我真的很好用！」四十年前，只有高中畢業的阿忠，離鄉背井來到台北，要想攀住任何機會，都只能靠自己拚。現在，他是坐擁六家出版社、受到同仁愛戴的「幸福企業」老闆｜｜人稱「簡先生」的圓神出版社創辦人，簡志忠。

他工作生涯的起點，始於沒有薪水可領的雜務小弟。

成功筆記 第 1 部 ︾敢拚，不怕苦我的好處就是不怕吃苦，什麼打雜的事都肯做，行之有年沒解決的問題，我都願意想辦法。

少年阿忠誠懇的求職態度，讓他隔天就接到上班通知，工作內容除了每天到銀行趕三點半，就是跑郵局，寄公司廣告、報價單、產品目錄給國外客戶。

寄信寄了幾天，他發現，小小一封信超過二十公克，得多付一點錢，信件量一大，就是一大筆錢。他決定想辦法省下超額的郵資。

他先到文具行找紙張，自己動手做信封，果然把重量控制在二十公克以下。接著他又想，該如何吸引國外客戶在眾多信件中拆開公司的信。捨棄過去省時方便蓋大宗郵件郵戳章的方式，他精心挑選青天白日滿地紅的郵票，一封信需要七元郵資，他還得分五元、二元貼兩次。加工完成，信封煥然一新，又幫公司省下一筆錢。

沒事找事做 用心做小事又有一次，他看到公司陽台堆著兩大麻袋，裡頭是公司被國外退件的自來水毛筆，因為花了一筆錢，老闆說什麼也捨不得丟。

於是，阿忠利用下班時間，帶著老闆娘到附近的幾間國小，遊說老師、校長、福利社，合辦一場自來水毛筆書法比賽。結果，比賽辦得成功，兩大袋、上百枝的自來水毛筆也銷售一空。

白天到處打雜、晚上睡在公司辦公桌上的他，張開眼睛就「沒事找事做」，到處解決、改善行之有年的陳年積弊。

有一次，他注意到公司裡到處是要寄給客戶的燒瓶架樣本，這種不規則形的產品，每回出貨，大家總是找個盒子塞入報紙填充固定，沒有質感折損率又高。於是他靈機一動，用瓦楞紙加工裁切出能將燒瓶架固定的「紙架」，再放入大小適中的紙盒包裝好。「我們公司規模小、報價不可能比別人低啊！」他的出發點很簡單，就是要用不一樣的方式讓客戶注意到這家公司的用心。

幾個月後，國外的買家親自到台灣與他們公司談訂單，一進公司就拿出紙架問：「這是誰做的？」同事們一開始還以為他闖禍了，結果只見客戶豎起大拇指說：「Good job（做得好）！」那一回，老闆特別指定他接待客戶。「我英文不好，靠著比手畫腳外加畫畫，才能勉強與人家溝通，而且我還帶客戶去看了一場『○○七情報員』的電影，不然相處時間這麼長，我也不知道該怎麼辦。」簡志忠笑著回憶。

後來，這位客戶果真與他們公司簽下訂單，還特別誇讚他：「來台灣做生意這麼久，第一次有人帶我去看電影！」成功筆記 第 2 部︾勤奮，一定贏做事要想到服務的對象，讓他覺得更快、更省錢、更感動、更幸福、更漂亮、更省時、更長壽，做出來的事才能拳拳到肉。

簡志忠的「小弟」身分沒有維持很久。有一天，他在路上看到一間地產公司貼出徵人告示，不管三七二十一，當場就上樓應徵，滿懷自信地說：「我不怕被你抽佣金，你趕快錄用我，你會因為我抽到很多！」當時房仲業還不時興店頭銷售，簡志忠的五十幾位同事，每天從九點上班開始打電話，尋找顧客。他心想，這麼多人做相同的事，一定做不到生意。

於是，他比別人提早一小時，八點就在家打電話。沒想到，還是有不少同業也在這時搶生意。他一不做二不休，乾脆從清晨六點半就開工。

「你好，我姓簡，請問您這裡是不是有房子要賣？」清晨被電話打擾的人，口氣多半不會太好，但簡志忠仍把握機會：「如果您的房子沒有賣掉，想委託別人賣，一定要找台北市最勤奮的人，那個人就是我。記住哦，我姓簡，簡單的簡??。」展現貼心服務 感動客戶熱情相助他這一招，果然讓很多被吵醒的人留下印象，也感受到他的拚勁。當時，他光是賣敦化南路二段的建案，就讓業內傳誦：「要賣就要找那個姓簡的。」不光是拚銷售力，他也有體貼服務的一面。有一次房屋即將成交時，一得知買方職業是報社記者，他堅持：「這房子不能賣你！」理由是「隔壁學校一早七點就鐘響，會吵到你的作息。」對方驚喜簡志忠的貼心，更放心讓他挑房子。

在房仲業鍛鍊出靈活身段的簡志忠，後來又轉行銷售百科全書，經歷了一番挫折洗禮。有一天，他沿街賣了一整天，沒有完成一筆生意，滿臉倦容地走進一間麵包店，問老闆娘：「可以借你椅子坐一下嗎？」正在結帳的老闆娘抬頭看了一眼招呼道：「這麼拚命，還沒下班嗎？」簡志忠無奈地回答：「我今天沒業績，不能回去。」老闆娘提高音量說：「哪有這麼苛的老闆？你在賣什麼？」簡志忠淡淡回答：「百科全書。」正當他還思索要怎樣賣弄推銷話術，老闆娘卻問：「一套多少？」當場撥出一萬八千元的零錢買下一套書。之後，他還接到老闆娘關心的電話：「你這個月的業績第幾名？」簡志忠笑答，「第一名喔！」老闆娘聽了，比他還開心。

再過一陣子，老闆娘交給簡志忠兩張名單：「第一張這些人，我比較沒那麼熟，但是他們會買，你就說是我介紹的；第二張這些人，你不用多說，書送去就能收錢了！」原來，老闆娘的兒子與他一樣大，看到他這樣誠懇又拚命，忍不住就想多照顧。

又一次，簡志忠在檳榔攤買香菸，眼見一名騎摩托車的年輕人從攤上抽了兩張大鈔離去。檳榔攤老闆對著背影低罵：「死囝仔！」他好奇問道：「你後生（兒子）？」老闆咕噥：「那個青瞑牛（形容資質差）。」簡志忠問：「他的摩托車是你買給他的？」老闆點頭哼了一聲。

簡志忠說：「你一定很疼他，還送他這輛摩托車。你要買就買對他一輩子都有用的。我可以介紹四百位教授到你家教你兒子。」老闆吃驚：「我哪有那麼多錢！」他繼續說：「這套百科全書，總共有幾萬條問題與解答，由四百位教授編寫，換算起來，一條才一塊九毛九。什麼問題書裡都找得到，買這套，讓他這輩子都有路用。」那天，檳榔攤老闆果然向簡志忠買了生平第一套書給孩子。

成功筆記 第 3 部 ︾體貼，競爭力一個新的創意如果有一百元利潤，第一個做出來的可以拿走九十五元，第二個可以拿三元，第三個只剩下二元，第四個就要虧本了。

一九八五年，圓神出版社編號第一號的書本——《青春》誕生，作者是才全職投入創作的作家雷驤。

當時，出版界有「四小」（九歌、爾雅、洪範、純文學四間專出文學書籍的小規模出版社），幾乎握有國內所有知名作家的出書合約。

負責印務的元老林永潔回憶：「簡先生非常欽拜作家七等生的文筆，為了向他邀稿，用心讀完他所有的著作，還帶著幾瓶好酒，親自到苗栗拜訪。結果七等生告訴他：『簡仔，要做我的書要排隊的話，你已經排到外面去了。』簡先生就對他說：『沒有關係，我們聊聊天，做個朋友！』後來，幾次往來後，七等生果真讓我們出版了《檀郎的書信》。」用「穩潔與抹布」打開書店通路為了在既有市場版圖殺出一條血路，簡志忠勤找有潛力的作家，當時在《中國時報》撰寫「野火集」專欄的龍應台，就被他相中，將專欄文章結集成冊出版。

在此之前，圓神的發行業務是委外代銷，《野火集》上市前一天，簡志忠與做發行的元老黃國興，相約到台北重慶南路書店街「主動出擊」。

「我跑單號，他跑雙號，我們到每一間書店問：『有沒有賣《野火集》？』一有店家面露疑惑，就趕快解釋：『那是很紅的專欄啊！龍應台寫的！圓神出的啊！』過了中午，我們兩人再交換跑。」簡志忠回憶著，臉上掩不住得意神情，嘴裡卻說：「你看我們當時有多蠢??。」結果，《野火集》首刷一萬本，從台北發行，運往台中的書還沒到達目的地，台北就賣到需要補貨。最後，《野火集》寫下一六四刷的再版紀錄。

也因為《野火集》的成功，讓簡志忠決定，把發行業務收回來自己做，不再委外發行。但在當時，大部分的書店只肯為知名度高的出版社擺書，發行部副總黃國興總是碰一鼻子灰。

有一天，簡志忠心平氣和地說：「沒有關係，我們慢慢做，即使書店不讓我們擺書，我們就帶一瓶穩潔與抹布，去幫書店擦玻璃，慢慢與他們建立關係，不要給人家壓力。」黃國興回憶，當年他真的擦了好一陣子玻璃，與全台書店建立好關係，幾乎也花了十年時間。

七等生與龍應台的兩本書，分別為圓神打響名號，但真正奠定圓神基業的「鎮社之寶」，還是圓神成立十周年前，簡志忠拉著作家好友林清玄，耗時一年完成的有聲書《打開心內的門窗》。

原本，林清玄一年固定有九本書的合約，分別簽在包含圓神在內的四家出版社，有的出版社甚至也從林清玄一年近三百場的演講中萃取內容，出版成有聲書。只拿到一本合約的簡志忠決定，要做就要做到最好，做出十年內無人可超越的有聲書！

成為全台「置入性行銷廣告」鼻祖於是他找專業唱片錄音室，林永潔負責挑壽命最耐久的錄音帶，還到香港進口錦緞禮盒，終於做出一套含二十捲錄音帶的《打開心內的門窗》有聲書禮盒。有著《野火集》再版不及的前車之鑑，這回對品質滿懷信心的簡志忠特別叮嚀，再版時間要縮短到二十天內。

沒想到，上市第一個月卻乏人問津，只賣出四十套，還被林永潔吐槽：「你就會窮緊張。」簡志忠沒有回應，卻利用三天連續假期，在家不眠不休製作出三套報紙全版彩色廣告，這三套廣告，完全仿照副刊編排，標題、內文、插圖。

他重金投入八千萬元，買下報紙副刊隔壁版面，登出當天，辦公室電話的滿線紅燈就沒熄過，訂購單多到得用麻袋裝起來。他意外成為台灣製作「置入性行銷廣告」的鼻祖。

這是「少年阿忠」從出社會，到奠定一番基業的故事。長達二十年的歷程，他就從最瑣碎的小事做起。

成功筆記 第 4 部 ︾溫柔，有力量心地溫柔，會有別的附加價值出現。

事實上，這位出版界的一方之雄，並不曾有過「夢想」。「剛開始，我只希望給媽媽過上好日子。」簡志忠柔聲道來。

來自彰化田中的簡志忠，祖父輩家境富裕，他父親自幼習得琴棋書畫，卻沒有學會謀生能力，隨著大環境動盪，簡家家道中落，父親卻不改藝術家般的揮霍習慣。他的母親賣了娘家的地、背著孩子上街賣獎券，家裡還是有應付不完的債主，窮到一年有三百天被登門討債。

來自母親與恩師 「免於恐懼」的溫柔力量簡志忠自小書讀得不好，愛玩又常闖禍，鄉里流傳著一句話：「那女人嫁給他（阿忠）老爸，一世人烏有去（台語：都毀了）！生到那個兒子，一世人撿角啊（沒有希望）！」儘管如此，簡媽媽簡劉錦汝對每個孩子還是溫柔呵護。「每天晚上睡前，她會抱過每一個孩子，即使做錯事，她也會抱。」簡志忠說，母親對孩子們最凶的反應，就是板著臉「嘖！」一聲。

簡志忠讀高中時，在校外跳舞被抓到警察局，差點遭退學。母親趕到警察局把他保出來，幽幽地說了：「你這樣下去，以後的某（太太）怎麼辦呢？」身為長子的他對媽媽既心疼又難過，決定畢業就上台北找工作，好減輕她的負擔。

自稱自己是「家裡最壞的孩子」，還是受到母親熱烈疼愛，在校期間，簡志忠書讀得毫無成就感，卻也遇到影響至深的老師。

有一次，被訓導主任毒打一頓的簡志忠，收到音樂老師盧燕華送來的一包禮物：一本︽泰戈爾詩集︾、一顆蘋果、一片魷魚，以及一張慰問卡片。「書還在我的書架上，蘋果和魷魚吃掉了，卡片上的字，到現在都還記得一清二楚：『永遠不要放棄對自己的期待。』」這位音樂老師在月光下彈琴、講歌劇故事給學生聽，讓簡志忠對藝術與美感的觸動就在此時萌芽。

更幸運的是，他還曾是詩人李敏勇的學生。「李老師當年在大明中學任教一年，正好就是我們班導師，他指定我當班長；我還記得他曾帶著一本《語意學概論》在讀，上課會對我們這群蠢學生談詩，應該是對牛彈琴的，剛好我就聽進去了！」簡志忠說。

往後的日子裡，他始終記得李敏勇溫柔有思想的風範，直到圓神成立後，師生在台北街頭不期而遇，簡志忠甚至邀請李敏勇擔任圓神社長好些年。

簡志忠的人生際遇雖有不少波折，但他總是選擇記住被善待時的風和日麗。他說，這是讓人「免於恐懼」的溫柔。也難怪，他可在公司草創艱難時保持從容，要大家「不要緊張，慢慢做」，公司穩定後，重視每個人在工作以外的身分。

半年前，行銷企畫專員張鳳儀的父親過世，簡志忠在「三○九反核大遊行」當天，親自出席告別式，幾個月後還不忘叮嚀：「要多關心媽媽的情緒哦！」讓才進公司不到一年的她感到非常窩心。

一位從畢業就進圓神工作的同仁結婚了，簡志忠在婚禮上哭得比當事人的爸媽還激動，「像是他自己要嫁女兒一樣。」妹妹簡玲觀說，與他相處過的人，都會感覺到他非常重視人與人之間所有的緣分。

心裡沒有烏雲過日子 就是幸福紙風車文教基金會執行長李永豐直言：「簡志忠是個上不了枱面的人！」原因不外是吐槽他個性龜毛、太過溫厚，「但是他細火慢燉，能熬得又久又長，越陳越香。」許多人給予圓神出版社「幸福企業」的評價，對簡志忠來說，心裡沒有烏雲過日子，就是幸福；而他選擇用溫柔的力量，為人生旅途中遇到的每個人，多想一點、多做一點，走出一條照見晴空的路。

簡志忠

出生：1955年，生於彰化田中現職：圓神出版社（集團）社長學歷：台中市私立大明高中經歷：圖書業務、房地產業務、貿易公司及報關行小弟

家庭：育有1子1女

圓神出版社

成立：1985年

規模：70人

旗下出版社：方智、先覺、究竟、如何、寂寞、叩應

簡志忠打拚大事紀

少年成長期 生於家道中落的

彰化田中世家

● 高中誤入歧途，險遭退學青年奮鬥期 從打雜小弟到頂尖業務● 自告奮勇到報關行當雜務小弟● 無視貿易公司求才條件，毛遂自薦從打雜做起● 轉職「東菱建設」房產業務，「全台北最勤奮業務」的名聲不脛而走● 「環華百科全書公司」挖角，做出全國第一的頂尖業績壯年成長期 被迫出走，自立門戶● 升任經理，被迫自立門戶「華統圖書公司」● 公司倒閉，與四名業務創建「五聯圖書公司」● 五聯一年後解散，再創「平常心」出版社，不久後易名為「圓神」企業茁壯期 創意行銷，「野火」燎原圓神三元老眼中的「簡先生」

體貼讀者

簡先生是我大哥，他在成立五聯的時候，就一直留不住會計，我晚上去幫忙才知道，他堅持每筆交易都要開發票，工作量比外面大，難怪留不住人。他還堅持，寄書一定要寫繁體字、要依書本大小裁切氣泡紙包裝、甚至要算好寄件天數，讓讀者在假日收到書。他做事這麼用心，我不信他不會成功。

（負責財務的副總 簡玲觀）

關懷客戶

簡先生曾問我：「若公司倒閉，欠兩家供應商各200萬，一家合作了20年，一家才合作半年，我們只剩150萬，應該先還給誰？」我以為會是老交情的合作夥伴，他卻說：「新廠商沒賺到我們的錢，所以要先給他，再跟老廠商說，多謝你們20年來的支持，請給我時間，我會東山再起把錢還給你！』」（負責印務的副總 林永潔）

照顧員工

我曾經開計程車，月入４萬元，簡先生要我做底薪8000元的業務。他說：「計程車收入好、又自由，但少了歸屬感，你來這裡剛開始比較差，可是你會成長，可以學到東西。」出版社成立10年後，他說：「你現在年薪百萬，我才敢告訴你，這10年來我每次看到你壓力都很大！」（負責發行的副總 黃國興）撰文．鄭淳予 研究員．楊政諭 攝影．聶世傑、陳永錚