案例一
「李嘉庚的故事有一定的代表性。2010年7月，李嘉庚在上海參加微博創業大賽，結識了很多互聯網人士。在朋友勸說下，他發現自己具有「產品經理」的特質，蠢蠢欲動地想要創業。2011年6月他離開東莞到北京，很快找到技術合夥人與天使投資，但他不懂產品，甚至連移動互聯網重度用戶都不算。三個月後產品上線，用戶體驗極差，罵聲不斷，又一個月後投資人終止投資。兩個月後產品經理離職，團隊解散，他還稱賬上5萬元餘款被技術合夥人捲走。」
我們很多人都會有創業的熱情，一些人也會有一些創業的經歷。然而光有滿腔的熱情是不行的。很多的時候，如果沒有對所在行業有很深的瞭解，貿然入行是很危險的。週四創業管理的嘉賓，第一秒電商科技的姚玥，在外企幹了11年，他在對IT和互聯網行業有了很深的瞭解和人脈積累之後，開始了自己的創業過程。進入一個行業之前，有很多在這個行業已經工作了很久的人，去聽取他們的意見是一個很重要的過程。一些看似很好的點子，可能實際上並不能實際運轉，畢竟，創立的是一個企業，不是一個免費夢想實現的機器。
案例二：
「李天放，計劃FM創始人，2010年從硅谷回國創業。初到北京時他希望通過活動認識一些朋友，在體驗過魔時網和豆瓣同城後決定自己做一個應用。計劃FM可以發起活動並帶有社交功能，並且為用戶提供各種活動信息，一度在創業圈子裡非常出名。
儘管北上廣深的很多互聯網人士都知道計劃FM，但李天放說在「真實的」世界裡，計劃FM其實沒什麼用戶。「我如果在中國多住幾年的話，不會做這個東西。因為國外和國內對活動概念的理解是完全不同的。」
在李天放的回憶中，硅谷很多互聯網活動非常純粹，而國內很多活動質量不高且收費貴，對計劃FM的目標客戶也漸漸失去吸引力。計劃FM後期轉型的很大原因也跟這有關係。
因為當初希望通過參加活動結交朋友，李天放的第一反應是用朋友關注流的方式來篩選活動，於是有了計劃FM的最初版本。事實證明，這種用A+B生成一個模式的方法不成立。「真正成功的產品都是觀察已經存在的需求是什麼。我們真正能為用戶提供什麼價值?到後來我都覺得我們不值得活下去。」李天放反思，那些每天講SoLoMo、O2O、社交化的項目都死掉了，那些活下來的項目反倒不會讓人覺得特別厲害，也許他們只在做著特別土的事情。」
創業的本質在於為別人帶來新的價值，服務他人。需求的挖掘十分重要。人性雖然複雜，然而需求往往是簡單，直接的。在我看來，有些點子即使很好，但是如果用戶的學習成本和限制條件較多，那麼除非有充裕的資本推廣，否則很難成功。
案例三：
「2010年，街旁等LBS應用大多抄美國的Foursquare。但問題是，中國用戶是否樂於共享地理信息?簽到滿足了用戶哪種核心需求?如果僅僅依靠勛章、優惠等手段，顯然不是各大團購優惠類網端的對手。
以街旁為例，早期的種子用戶中，一類人以發掘地點為目的，一類人側重記錄生活。街旁網CEO劉大衛認為，用戶需求不統一是阻礙街旁發展的根本原因，你很難去判斷到底該服務哪群人，舍掉哪個功能都不合適。
劉大衛心裡清楚，當地點或簽到功能已經成為所有內容的底層，單純做簽到分享的應用便不能存活了，他想把街旁做成一個以用戶UGC為主導的分享社區，迎合那撥熱愛記錄生活的小眾人群，但又擔心遭到其他用戶嫌棄。唯一辦法就是同時開發幾個App，做成像豆瓣FM、豆瓣閱讀一樣的系列產品，一個App只做一件事情。這也許是街旁未來的轉型方向，但他現在並不肯定。」
筆者自己也曾有類似的體會，當我們搞出一個校園優惠平台時，我們想要嘗試建立用戶的粘性，嘗試把自己的功能擴大化，讓用戶生活的方方面面都能依賴自己。社交，美食，實習各種信息都能夠一應俱全。然而，泛泛化的功能只會讓有限的精力分散。與其什麼都做，不如術業專攻，只做一件事情。每個用戶的需求並不相同，我們並不需要滿足所有用戶的要求，找到他們的共性，有時候只服務一部分團體，也是不錯的選擇。
案例四：
自身很難有造血能力，又想拚命燒錢把用戶量做大，這需要投資人來大量輸血，所以融資能力和時機就決定了很多App的生死。錯過融資時機有時候很要命。
圖片應用創始人張岩(化名)對《創業家》記者表示，他的應用在2011年准備A輪融資時，和國內兩家機構簽訂了備忘錄，後期由於VC盡職調查等事宜拖延了融資日程。「時間會改變很多東西。錯過那個時機後，市場對這種產品的估值就變了。」
張岩至今覺得項目失敗的根本原因是錯過了融資。「VC當初對我們有意向，是認可我們模式和團隊的，但好東西要往外推啊，後期涉及到產品推廣時，就需要錢來做，而且不是天使的錢能夠解決的。」
資金問題利害關係不用多言，適合的時機，合適的資金進入是關鍵。一流的產品，三流的團隊不如三流的產品，一流的團隊。在這個社會，只要肯砸錢，死馬至少也可以曇花一現，站上舞台的中央。在運作過程中保持和投資人的良好關係是很重要的。VC的運作模式決定了融資必須分多次舉行。對於有時間價值的資金來說，有時候錯過一秒可能就意味著財務上的失敗。優秀的風投和天使，提供的有時候不僅僅是資金，還有他們的管理經驗和創業指導，這對於創業的成功會起到很大的幫助，所以維持和投資人的良好關係很重要。