移動互聯網破冰在線教育：靠小而精切入市場
http://news.cyzone.cn/news/2012/10/14/233635.html編者按/今年，移動互聯網成為資本的寵兒。在中國投資行業「募、投、退」全面衰退的大環境下，移動社交、娛樂、電子商務等領域競爭已經異常激烈。資本顯得更加謹慎。不過，他們並未減弱對移動互聯網領域的關注度，而是將目光投向一些更加前沿的領域，移動在線教育進入資本的視野。在個性化、碎片化為特徵的移動應用中，教育能否佔有一席之地，能否做出規模？這是一個值得探討的問題。
移動教育最先開始於幼兒教育領域，後逐漸向成人教育領域拓展。2012年上半年，主打教育領域的社交互動的「粉筆網」產品還未上線就已經獲得IDG的千萬元人民幣的投資；「VIPABC」獲啟明創投1500萬美元擴展中國市場；幫助背單詞的「拓詞」獲得徐小平真格基金的天使投資。在資本的「寒冬」中，資本表現出來的熱情充分證明了教育領域移動應用的潛力。
「碎片化時代」下的移動教育
「未來在移動式平台上利用零碎時間學習、情境式和高實時互動性將會是這個領域訴求的重點。」
教育行業是被公認的「錢景」領域，國內權威機構的調查統計表明，全國家庭教育服務方面的消費需求每年至少在1000億元人民幣以上。粉筆網市場總監帥科表示，教育領域創業的市場機會表現在兩個方面：首先，教育服務屬於剛性需求，是個反經濟週期行業，不受經濟不景氣的影響，越是經濟低迷的時候，教育培訓行業反而越火爆；其次，這是個長尾市場，整個行業產值很大，有很大的區域性和拓展性。
從理論上看，巨大的用戶群與穩定支出使教育行業成為一個金礦。但在教育領域，獲得成功上市的大都是線下傳統教育巨頭，如新東方、學大教育等，純粹在線互聯網教育類公司很少在資本市場上有成就。
VIPABC集團CEO楊正大表示，以前在線教育的模式只是單純地把線下學習模式下的課表、教材搬上互聯網，對所有的學習者進行毫無差異性的單向填鴨式教學，這樣的服務在互聯網上很容易大量複製，幾乎沒有門檻。此類型的免費服務不勝枚舉，因此，在線教育類的企業很難構建穩定的盈利模式。
移動互聯網的到來，讓資本開始對移動教育寄予希望。首先是智能化移動終端快速普及，截至2011年底，中國智能手機的保有量為1.3億部，平板電腦(PAD)的保有量為3000萬台。清科研究中心發佈的報告稱，預計到2012年底，中國移動互聯網用戶數將超過5.2億人次。
從用戶需求和行為模式角度看，職業培訓需求大增，但人們時間碎片化趨勢明顯。「未來在移動式平台上的在線學習，利用零碎時間學習、情境式和高實時互動性將會是這個領域訴求的重點。」楊正大告訴記者。
移動教育應用給傳統培訓教育行業嶄新的發展機會。類似英孚教育這樣的培訓機構，開始將移動應用市場發展成為一條新的產品輸出渠道，延伸產業鏈條。英孚教育首席技術官EnioOhmaye博士表示：「未來學習的創新將在移動領域。」
移動教育產品尚在摸索期
以社交平台為基礎或以單個應用為切入點，沿學習需求鏈擴展服務的模式是主要產品路徑。
目前國內做移動教育類應用的廠商分為三類。一是原本做紙質教材、教輔產品的傳統出版社和教育內容策劃機構，比如人教社、外研社等等；二是原來在PC機上做教育培訓或兒童教育類軟件開發的企業，如VIPABC教育集團、洪恩教育，移動互聯網給它們創造了新的機會；三是一些純互聯網背景的工程師團隊，他們有技術實力，但在傳統教育內容開發方面缺乏經驗，比如創新工場投資的樂豚科技等等。當然，還有很多勢單力薄的個人開發者。
從產品形態看，出現了以社交平台為基礎的資源對接模式，或以單個應用為切入點逐一沿學習需求鏈擴展的服務的產品路徑。
以「粉筆網」為例，提供的是一個教育培訓者和學習者的線上交流平台，推出移動客戶端，以類似微博的形式，做教師與學生之間的交流平台，「未來希望學生打開手機客戶端就能找到在身邊的老師。」帥科告訴記者。
實際上在教育領域，教師資源除了所在的培訓學校一直缺乏真正的市場推廣渠道，教學水平與風格僅靠口碑傳播，這就造成教師與學生信息的不對稱。粉筆網的目的就是讓老師能得到推廣，讓學生能找到自己滿意的老師。據瞭解，粉筆網上線後吸引了考研、考公務員、司法考試、出國考試等50多個學科的老師甚至包括新東方的一批名師。
從PC端教育培訓的延伸來看，VIPABC移動化戰略則是將真人式互動教學延伸到移動終端。楊正大介紹，在VIPABC在移動式平台上e-Learning的產品策略之一是向碎片式學習的方向發展，並與PC平台上預約式、長時段的課程做區隔並相輔相成。
傳統的PC學習行為的各個階段，包括「預習」「學習」「練習」「複習」等，都有相對應的移動應用程序。每堂10分鐘隨選即上的短時段課程、個人化且情境式的教材內容推薦，體現了「碎片式學習」的機動性。
除此之外，單一應用的開發也吸引了越來越多的個人開發者和創業者加入，「云詞」「拓詞」「百詞斬」，以及「深練英語」都從英文單詞學習上入手成為用戶的輔助學習工具。
盈利難題
在國內市場，用戶並沒有形成成熟的應用下載付費習慣。因此，在AppStore上做教育內容開發不掙錢。
雖然「移動互聯網生態」是未來趨勢，但並未成型，這為當下教育應用產品的開發設置了很多障礙和不確定因素。
楊正大認為，目前看，移動應用的功能都只是在填補主流教育空缺，用戶這種移動平台通常做到的是看課，而不是聽課。而從基礎設施上看，要實現在線移動學習還需要無線帶寬、及時互動技術上的完善。
教育類應用儘管在AppStore上獲得了大量用戶，真正願意付費的用戶卻並不多。尤其是在國內市場，用戶並沒有形成成熟的應用下載付費習慣。因此，在AppStore上做教育內容開發不掙錢，這是困擾所有開發者的問題。
規模化也是一個挑戰，這類應用雖然用戶有需求，但是教育應用面對的是跟線下傳統教育搶用戶，跟線上諸多娛樂應用搶時間的雙重挑戰。創新意識低，一旦有一個熱門應用上線，立刻會有一大批後來者進行模仿，行業初現產品的同質化問題。同質化導致難以規模化，教育應用的生命週期非常短。
創新工場投資經理曹飛直言，目前移動教育所面臨的仍然是模式不清晰問題。找不到能形成規模的模式，就不能賺錢。而爆發力強、高成長性才是投資人關注的焦點。另一個在移動教育領域關注的重點是團隊均衡，背景配比。在教育領域創業，團隊既要有移動互聯網的人也要有具備教育資源的人，有教育資源的人還需要是很好的產品經理或研發人員，這實際上是個很高的門檻。
移動教育市場還未真正形成
教育領域一直是理論上的黃金市場，但多年來，在線教育缺乏亮眼項目，逐漸讓資本失去信心。移動互聯網的到來給資本帶來新的想像空間。智能終端的普及能否帶來傳統教育模式的顛覆？資本如何看待教育行業正在興起的「移動」潮流？《中國經營報》記者專訪了啟明創投合夥人甘劍平。
《中國經營報》：在教育領域，兒童教育類應用目前也逐漸從藍海變為紅海。教育培訓類的創新也在湧現，資本如何看待這個市場的新興機會？啟明創投在這方面有什麼投資的經驗？
甘劍平：教育培訓肯定是一個非常大的市場，除了應試教育，再加上其他的一些小語種語言，以及各種職業培訓等，涵蓋的領域非常廣。有了智能終端，APP應用可以幫助大家學習，機會還是很大。但關鍵要看企業有無自己獨到的地方來滿足用戶的需求。創新的方向就是把手機的特性利用好，目前PC在線教育做得好的還是不多，有了移動端會不會有突破，還是要看怎麼做。在這個領域，我們投了一個台灣的團隊VIPABC。他們實際上就是在個人化和情境式的教學上有突破。做收費教育要提倡教學效果，投這個項目是我們在教育領域的一個很大的嘗試，希望能夠做大。
《中國經營報》：互聯網在線教育一直沒出現很成功的模式或是企業，原因是什麼？
甘劍平：因為互聯網上用戶不願意為內容買單，另外公司做得不夠創新，老師想把線下教育放到線上，這個是不對的。教育產品的用戶還是有社交的需求，線上滿足不了。線上構建不出這樣的氛圍，最關鍵的是沒有一家企業做出非常創新和適合的產品。
《中國經營報》：從投資價值角度看，資本對於移動教育持什麼樣的態度？
甘劍平：在傳統教育領域，線下教育有著很大的市場，也打造出很多成功的公司，可是線上教育卻百戰百敗，幾乎沒有成功的案例。在這樣的情況下，我們採取保守的投資策略。這個市場到底有沒有還有待觀察，這些應用工具的開發進入門檻太低，對用戶來講也許是可有可無的東西或者小工具，不能讓用戶真的得到想要的東西並形成黏性。這樣沒有確定的市場不可能吸引很多投資。
目前，在移動線教育的市場還沒有真正起來，沒有任何一家在線教育類公司獲得了市場盈利和規模。這麼多創業者和APP工具應用的出現有可能就是曇花一現，可能沒有人為此付費，創業者要做好失敗的準備。
拓詞：靠「小而精」切入市場
隨時隨地在線學習已經在我們的生活中真實地發生：坐在地鐵上，打開一個英語或者其他類型的學習應用就可以開始系統化的學習……
創業者們已經觸摸到用戶的需求，問題在於如何從跟隨用戶需求到引導用戶需求。拓詞走的正是小而精的產品路線，從智能化算法著手，將被動式輔助變為主動式引導，使用戶活躍度與黏性迅速提升。
記憶算法探路英語移動應用
「拓詞我們兼職做了整兩年，2011年6月份才開始全職。」薛淡坦承，起初選擇的這個創業項目並未引來風投，另外兩個創始人一位是長期從事e-learning行業的教育者，還有一位中學老師，也都是兼職。
從兼職到全職是基於「相信互聯網和移動互聯網會改變傳統教育產業，這種改變，最終應該是顛覆性的，重構級別的。」薛淡表示，如果發展順利，拓詞能給「互聯網改變教育」探出一條小路，而目前這仍是個冰海。
薛淡認為，單詞是外語教育的一個基礎中的基礎，每個外語學習者，無論想迅速提高水平，還是要通過考試，都需要過單詞這個坎兒。
2011年4月份，薛淡首先做了網頁版的拓詞，「從一開始我們就打定主意要做移動端，不過，拓詞的核心是記憶算法，此前在網站端優化好了之後再上移動端」。移動端拓詞上線，在AppStore裡售價為18元人民幣。結果，不久後，成為國內教育應用類收費下載量排名第一的應用，這給了拓詞繼續堅持收費的信心。
薛淡透露，目前，拓詞註冊用戶100多萬，每月十幾萬新增用戶，20萬~30萬的活躍度，而最讓薛淡興奮的是每個用戶在拓詞的停留時長達到20分鐘，且有不斷增加的態勢。
從「單一應用」到「應用集群」
「拓詞追求小而精的產品思路，用戶只需要打開應用學習。拓詞做的是告訴用戶每天需要學多久，學哪些單詞，每一個單詞什麼時候複習。」薛淡介紹，拓詞要讓背單詞做到簡單極致，前端簡單的背後就是後台的複雜，拓詞專注於在線背單詞的核心記憶算法開發(以艾賓浩斯遺忘曲線為基礎)和用戶體驗優化。
智能化引導是拓詞基於核心競爭力算法優勢建立起來，比如熟詞通過測試後自動Pass，生詞則自動進入循環記憶模式；讀聽寫幾個方面綜合訓練並自動切換，實現見到或聽到這個單詞條件反射般的正確識別等通過算法實現的智能化引導。
儘管拓詞這個應用採用了付費下載模式，但依然面臨著無法盈利的困境。薛淡表示，目前「拓詞」的用戶大學生佔到7成，剩下的就是職場的人。但iPhone版本在大學佔的比例很小，在目前整個大環境付費意願不強的情況下，儘管教育類應用付費意願和能力好一點，但每月幾萬元的下載收入，仍無法平衡11個人的團隊技術研發、推廣的支出。
而拓詞僅僅只是一款應用，無法形成爆髮式、規模化的增長。
在商業模式的探索上，薛淡認為在整個生態環境還沒形成之前，最有影響力的就是應用。通過開發一個應用找到合適的產品思路。「目前來看我們找到了清晰的產品定位，這是一個慢領域，大家有一個接受的過程，背單詞是基礎，練聽力、練閱讀都是未來用戶的需求。」薛淡告訴《中國經營報》記者。
顯然，「拓詞」選擇的路徑是開始試探市場，市場接受之後從單一應用升級平台化應用集群，實現用戶導流和規模化效應。但應用集群如何形成品牌效應，從輔助工具到逐漸獲得用戶依賴產生持續不斷的現金流確實是此類應用要面對的現實問題。
做拉手敗了，怕了，吳波要做小而美的移動品牌電商
http://www.iheima.com/archives/35060.html「我知道你們記者的招數，先讓我做問答題，我不說，又讓我做選擇題。我支持拉手現在的一切決定，我很滿意。我不談拉手、不談團購行業、不談美團」，吳波頗為開懷的笑。還指著一位同行的記者說，我挺好的，你問他就知道，我們很熟的。那位記者上次與他見面，是在2012年夏天吳波「出局拉手」之前。吳打算呈現出一切事過境遷的姿態，但其中的防禦味兒太明顯。
那麼，就談他樂於講的美加樂。這是吳波的新公司，他自稱賣衣服去了。吳認為國內零售企業面臨的巨大庫存壓力意味著在零售領域，工業化流水線生產大批量標準件的時代已經過去，中國也進入了個性化小批量定製生產的時代，而O2O將在其中發揮重構線上、線下互動鏈條的功能。用吳的話，用O2O的方法論滲透到零售領域，他的美加樂 則要以「快時尚連鎖品牌」的形象給線下零售商提供供應鏈管理。
它們將如此互動：二三線城市的頂級零售商加入美加樂體系(目前以直營店為主)。零售商提供客戶需求，如果該需求足夠顯著，美加樂則作為中介環節聯絡工廠立刻生產，並監督其品質。產品運送到門店後，消費者將在線上線下看到統一的產品價格。借由此，吳波認為美加樂將給消費者帶來線上的優惠價格+線下的優質服務，給品牌合作店帶來低庫存+低進貨。顯然，吳波認為美加樂將最終帶來線上線下銷售都得利的大團圓結局。
但對於大結局的劇情，吳波並不願意補充細節。比如，美加樂要求多品類小批量定製化生產，問題是合適的工廠在哪裡?就筆者所知，廣州一間年營業額數千萬元的工廠接受幾百件女士用包的訂單已屬勉強，更不會全心全意滿足其個性化的要求，而且無法保證質量。吳波的回答是，能滿足他要求的工廠很多，而且2013年初創業以來，他已經看過工廠生產的產品，他滿意它們的質量。再比如，美加樂產品的線上線下的價格統一，並且相比其他品牌的同類產品會有競爭優勢，物流成本由誰承擔?吳波給了一個模糊的答案，或許由商家承擔，最終形成薄利多銷的局面。
吳波希望能收集用戶需求實現C2B的實現定製化生產，只有如此才能實現其所表明的低庫存、低進貨預期，但信息整合收集的鏈條漫長到美加樂仍有數名買手入駐，暫且推行B2C式的定製化生產：買手挑選品類，零售商在此範圍內篩選消費者會喜歡的產品。美加樂目前員工數不足50，一半左右為工程師，他們的主要職責是設計功能極為強大的多款APP：吳波 要靠APP來實現美加樂與加盟零售商的部分管理互動和溝通。
如此遙遠的夢想從何而來?合理的推測是，2012年夏天，吳波轉任拉手網董事長後反思了其在拉手的成敗得失，得出他要做小而美的公司的結論。美加樂是個暫時只會推出建材和服飾(女裝)品類產品的品牌公司。拉手是平台級公司，產品品類最好是無限多。美加樂是品牌公司(仍將有合作品牌，但是比例未知。若就此疑惑美加樂不也是平台公司，吳波將反問你，zara是渠道還是產品?)，產品品類豐富但是有限，不需要投資人。員工數也不能多，不能像傳統電商企業一樣，由人在合作的供求關係中佔據主導地位(電商人員貪腐，加超鏈)，而是得由工程師設計的軟件系統來主導。
美加樂中存在諸多不確定性和讓人模糊的地方，黑馬哥與另一名電商記者幾乎得就每一個細節問題反覆向吳求證，黑馬哥最後仍有頗多細處不得其解。吳則以商業機密等理由不願詳述。不過，吳波還是3年前初做拉手見媒體時樂呵呵的吳波。他現在做的最對的一件事，就是意識到這個產業鏈條得以成立的最大前提是，美加樂是服飾和建材領域的號召品牌。這顯然還不是現實。我們目前看到的動作是，吳波一天見4、5家媒體來密集宣傳他的美加樂。
但據i黑馬的瞭解，半年前的吳波可不像現在從容：
「我還是董事長。」
「我還想把拉手做好。」
「我沒有做別的事。」
2012年9月11日，北京一個小型投資圈聚會上，吳波與《創業家》記者「狹路相逢」。他神情緊張，匆忙說完上述三句話，然後立刻離開。
他可以迴避媒體，但拉手網的問題無法迴避。8月6日，網上爆出拉手網CEO吳波離職的消息。拉手網隨後否認該傳言，稱吳波仍然擔任董事長，將繼續全面負責公司戰略發展和業務創新。
此刻的吳波，心情想必十分複雜。拉手網曾是最被看好的團購網站，但美團網後來居上，現已排名獨立團購網站第一。今年4月，拉手網銷售額首次跌出前三名，為1.7億元，僅為第一名的一半。
吳波有「一日多團」等對行業產生重要影響的創舉，也有做線下體驗店、自建物流等盲目的創新。2010年年末，吳波認為2011年團購將進入淘汰賽。顯然，他希望通過砸錢來甩掉對手。
2011年春節剛過，Groupon高調宣佈進入中國。拉手網豪擲7000萬元發動了所謂的「LG(拉手和Groupon)大戰」，在多個城市投放公交車身廣告，並花費800萬元簽下天涯論壇一年的獨家團購廣告投放權。
拉手網的投資人——金沙江創投合夥人朱嘯虎認為，這麼做是為了搶佔先發優勢。他和吳波信奉一個共同觀點：「天下武功莫過快。」朱嘯虎對《創業家》說：「對於任何一個互聯網企業，短期內砸錢是很有必要的，你要衝出去並且建立競爭壁壘。在互聯網領域只有衝到前5名才有機會活下去。」
拉手網的快速崛起和兇猛燒錢，堪稱經典案例。拉手網在所有團購網站中第一個拿到天使投資、第一個實現全國100個城市同時上線、第一個超額花掉A輪融資。2011年3月23日，拉手網完成C輪融資，以1年零5天時間將估值衝到11億美元，創造了一個中國版的「10億美金奇蹟」。
營收和用戶數瘋長的同時，拉手網的赤字也十分驚人，截至2011年6月30日，累計赤字為4.74億元。拉手網銷售額在2011年7月達到峰值後開始連續下降。2011年11月，拉手網估值為2.93億美元，相比峰值時的11億美元下滑70%。
吳波此時顧不了那麼多。2011年10月29日，拉手網向SEC(美國證券交易委員會)提交上市申請，計劃11月14日登陸納斯達克，但上市計劃由於舉報信的出現而夭折。今年6月20日，拉手網宣佈撤銷上市申請。
拉手網的噩夢從被舉報那一天開始，他們一面等待翻身時機，一面大舉收縮規模，員工從峰值時的6000餘人銳減到現在的2000餘人。去年和葛優簽了兩年的代言合同，包括和天涯的協議，今年都沒有再繼續執行。
現在回頭反思，朱嘯虎認為拉手網犯的錯誤是：職業經理人進入得太晚。「美團(引進職業經理人)就比拉手早了半年不到的時間，作用極其明顯，銷售管理提升很大。這種銷售是很成熟的一套系統方法，沒必要去交學費重新摸索。」
今年4月，傳聞資方派職業經理人周峰介入拉手內部管理，隨後升任COO，並在吳波辭去CEO一職後全面負責拉手運營工作。外界猜測吳波已被架空，朱嘯虎對此予以否認：「CEO是他主動不做了，但吳波有20%多的股票，怎麼可能走人，而且他有1：10的表決權。」
8月中旬，在北京五道口一間咖啡館裡，拉手網天使投資人、SK電訊(中國)創業投資基金投資副總裁簡江對《創業家》記者這樣評價吳波：「他身上集合了一個理想創業者的種種特質，豐富的創業和企業管理經驗、一個磨合得很好的團隊、做事有章法再加上對事業的熱情……如果不做團購，做其他的可能已經做成了。」
儘管吳波有眾多優點，但面對拉手網這樣一個失控的怪獸， 今年47歲的他顯得力不從心。拉手網一直被內部管理混亂、服務口碑差等質疑糾纏著。團購的業務流非常繁雜，必須依靠強大的IT系統才能規範化運營。據記者瞭解，拉手網一直沒有上線ERP系統，原因是對選擇什麼系統一直爭論不休，直到今年2月才和IBM簽訂購買協議。
創業有個「死亡谷」的說法：企業在小規模和大規模之間有一個很危險的階段。在這個階段，企業一直在賠錢，既要把成本降下來，又要保證一定的營收規模，非常痛苦。拿電商來說，以毛利40%—50%計算，年營收三四億還能贏利，過了三四億就要虧損，到二十億才能再贏利。死亡谷必須一年之內通過，過不去就完蛋了。
朱嘯虎看得很清楚，「現在拼的就是執行力，每天把管理提升一點點，專心把毛利往上做，我們只關心一個月能賺多少錢，什麼時候能打平，什麼時候能贏利。」他坦言，「糯米、點評、QQ、拉手、美團五家生存幾率比較大，其他的如果今年不贏利就很危險了。」
曾經有人問吳波會不會賣拉手網?他答道：150億美元可以考慮，少了不夠給弟兄們分。2003年搜狐收購焦點房產網時，吳波手下有個做軟件的團隊被張朝陽拒絕了。吳波稱此次出山是為了做一個上市公司，給這幫兄弟們一個交代。
就在今年年初，吳波還安慰員工，稱外界的說法都是暫時的，他還能hold住，只是此時吳波頭頂的光環已經漸漸褪去。2011年年初，一位拉手網的員工在微博上表忠心：「好好拼一把，等到拉手上市那年再結婚。」
【每日一黑馬】「小而美」的蓓體施黛：在三四線城市搶屈臣氏的生意
http://www.iheima.com/archives/42710.html【導讀】蓓體施黛是一家化妝品連鎖店，但與屈臣氏不同，它的定位是在三四線城市走高端路線。它每個店面只有30多平方米，啟動資金不到20萬元，而客單價卻超過了屈臣氏達到了300元。目前它在三四線城市已經擁有30多家店面，去年銷售額超過了3500萬元，最近更是獲得了中路集團的千萬人民幣級別的A輪投資。作為創始人，戚勇也是2012年黑馬大賽的十強選手，他是如何玩轉三四線城市的？
在創立蓓體施黛之前，戚勇已經在化妝品行業浸淫了十餘年，從基層的採購員干起的他一直做到了上海正大日化經理，而這些經歷也為他的創業提供了靈感來源。
「我知道個人護理產品高增長性，我在中國做的業務是給屈臣氏做貼牌生意的，當時就發現個人護理品類別流轉的訂單和銷售額很驚人。我自己做一個單一品牌，這需要大量資金累積和宣傳，而假若做一個連鎖店只需要單店盈利以及品牌塑造，這就是我的強項，所以我就決定做一個升級版的屈臣氏。」
在三四線城市走高端路線
2008年，拿著和朋友們湊集的資金，戚勇開了第一家店面，這家店不在京滬廣深，也不在杭州和南京等省會城市，而是在三線城市——洛陽。對於為什麼選擇三四線城市，戚勇有著自己的商業邏輯。
「第一，在上海以我們財力來講，是不可能做出品牌的。第二，從品牌聚焦的原理講，你必須在某些領域做到最好得到驗證才能塑造品牌，在一個三四線城市，一個小店就會影響一個群體，因為所有高端客戶群都集中於某一個地方去消費。再次，把品牌做起來才有利潤，在三四線城市更容易集聚高端人群去做渠道營銷，從財務指標和品牌角度來講這都是比價好的選擇。再之，我們產品的更新速度使得我們百分之六七十產品在三四線城市是獨有的，在上海卻只有百分之十二。而這些就始終保證我們在三四線是最超前的公司，對客戶也具有極大吸引力。」
正如戚勇所料，他在洛陽的第一家店面生意非常的好，這家開在超市外區的店面幾乎沒有怎麼宣傳就擁有了非常火爆的生意，戚覺得這一切都是水到渠成。
「首先我們的定位就是藍海，以前沒人在三四線城市做這麼高價位的化妝品連鎖店，而我們又選擇在洛陽最好的超市周邊來做這個生意，客戶都比較有購買力，加上這個地區沒有類似屈臣氏的業態，我們的生意很快就火起來了。」
「其他部位」的細分市場
憑藉著在洛陽的成功經驗，戚勇初期的店面都開在了超市周邊，但正是這種成功的經驗讓戚勇經受了一次較大的挫折，因為外部消費環境的悄然變化。
「最初，我們選址時為了借勢都把店設在了歐尚、家樂福及大潤發等大賣場周邊。但是慢慢的，客戶對購物環境就有了新要求，比如說安靜舒適的環境，而一些有錢的客戶尤其不願意在超市場外區購買一些單價在200-300身體護理的產品，這導致用戶群的流失，最後我們把初期開在超市周邊的店面全關了。之後，我們決定把店全部開在銀泰和百盛等百貨商場裡。」
而正是這一次挫折讓戚勇想清楚了自己的商業定位——既然要將產品客單價提高，那就要將店開到像雅詩蘭黛、倩碧等百貨專櫃的附近。而與這些專櫃化妝品的臉部化妝品定位不同，他們產品主要是針對身體其他部位的品類。就這樣，蓓體施黛完成了新的細分市場的發覺，它的產品也正好與百貨的產品形成非常好的互補，也是百貨自己無法提供的產品。所以，到後來是很多百貨主動找到戚勇尋求合作，「這也與百貨經營者也有關係，他們開始歡迎我們這種業態。」
領悟：快時尚和零庫存
隨著店面慢慢走上正規，戚勇加大了對店舖運營方面的思考。首先是店面管理，由於是跨地域經營，一個人很難實現直接控制，這個時候就需要一個優秀的店長和店員。戚在這一塊走過不少彎路，初期蓓體施黛的店長都是從肯德基等公司招聘過來的，但這條路行不通。之後，他開始從自己店面的基層員工中選拔，經過考試和考核方可轉正與晉陞，這是為了培養企業的認同感。
其次，戚勇還推出了一系列標準化措施，因為對於一個連鎖企業來說，如何標準化是至關重要。
「第一我們依靠軟件體系標準化，這個是發貨層面;此外，另外一個就是SOP手冊(註：一種標準化手冊)，每個門店都必須考試，考試不及格就無法陞遷或轉正，有了這些各個店才慢慢標準化起來。」
此外，在戚勇看來，供應鏈是最核心的地方，而這也是蓓體施黛做的最好的地方，因為他認為自己做到了真正的快時尚。
「我們沒有庫存，我們所有的產品都是供應商先發貨，我們後付款，這讓我們現金流會非常好，90%供應商都是賒銷，所以我會有很好的現金去開店。供應商之所以會這樣做是因為我們單價高，並且發貨速度會很快，基本上可以做到一週一次發貨。我們設計了非常智能的補貨模仿者係統，即使用戶當時沒貨，我們也會及時登記，下個發貨週期，用戶就可以收到我們的發貨了。」
從五個瘋狂賺錢的「小而美」電商,去解讀電商產業發展趨勢
http://www.iheima.com/archives/48475.html電商，不知從何時起成為了「燒錢」的代名詞。難道電商就要像京東和凡客一樣，燒掉上億美金才能玩?我們的視野不應該侷限在此，在那些只懂燒錢買市場，買流量，去迎合資本市場的電商之外，還有一些真正用商業邏輯、市場規律去運作的優秀電商企業。這些小而美的企業用豐厚的市場回報證明，電商應該是這麼玩的。
5.Roseonly
Roseonly成功讓我們知道，原來電商也可以「以概念取勝」。roseonly是一家鮮花電商，他們主打的既不是花有多新鮮，也不是送達速度有多快，Roseonly的成功在於他們出售一種「專愛」的概念。用戶在roseonly買花送人時，需要把自己的名字與收送花人的名字永久綁定，也就是說，在Roseonly購花，你一輩子只能綁定一個送花對象，不得更改，簡單的電商送花，經由Roseonly的浪漫概唸成為了表達了「真愛、專一」的行為。
因為「專愛」的概念，使得Roseonly牢牢抓住了利基市場，這個2013年年初才上線的鮮花電商如今已經估值超過千萬美金。Roseonly創始人蒲易在今年六月份接受採訪時表示：「目前月收入已經過百萬了並盈利了」。
Roseonly如今已經成為了女人們最渴望受到的禮物之一，上千的鮮花經常賣斷貨，甚至許多明星也紛紛中招，哪怕經常被人詬病發貨太慢，服務不周到，但是為「專愛」買單的人們怎麼又會在乎這些「小事情」呢。以目前情況看來，Roseonly今年獲得幾千萬的營收是板上定釘的事。
行業：鮮花電商
賺錢指數：★★★☆
趨勢解讀：Roseonly的例子告訴我們，電商可以不再只是一個廉價市場，或線下品牌的網絡銷售渠道。你完全可以用創新的思維去打造一個獨一無二的電商品牌，只要牢牢抓住某個利基市場，互聯網的長尾效應會把你的價值無限放大。只要操作得當，電商也可以創造品牌效應，販賣高附加值的品牌概念商品。
4.裂帛
女人需要什麼?需要的是那種「特立獨行於世界，獨一無二」的感覺，她們無法忍受電梯間裡遇到和自己穿著一樣衣服的女人，而這正是裂帛在8年間從1000元裂變到5億元的關鍵。
裂帛的創始人湯大風、湯小風姐妹是典型的文藝女青年，喜歡三毛，喜歡旅行，喜歡特立獨行，而文藝女青年的特質灌注在她們的電商女裝品牌裂帛之後，就使得裂帛這個女裝品牌別的獨一無二。在那些大路貨的女裝只能在痛苦的掙紮在紅海市場的時候，裂帛卻開闢出了自己的獨特藍海。成為了最有范兒，最文藝，最特立獨行的女裝之一，這不就是女人所需要的著裝感覺麼。
現在的「裂帛」擁有700多名員工、2011年增長380%、2012年銷售過5億的公司，吸引到了經緯創投、紅杉資本千萬美元以上的投資。在2012年的淘寶「雙11」中，裂帛當日單店銷售突破了8500萬，全品牌過億，勇奪女裝類目冠軍。
這就是文藝青年特立獨行的力量，在工業范兒氾濫的年代，商品難得的是獨一無二的手工藝范兒。
行業：女裝
賺錢指數：★★★★
趨勢解讀：如今的中國互聯網環境，如女裝，化妝品類的電商已經進入了慘烈的紅海階段，單純的靠壓低成本，或者瘋狂營銷，在信息透明化，屬於完全競爭市場的互聯網情境中，基本只能飲鴆止渴。裂帛的成功告訴我們，提煉自身風格，在一切都趨於標準化的電商叢林中，精細化、獨特化有著巨大的商業潛力。電商也不只是單純的營銷和渠道遊戲，可以玩得精緻，花哨一點。
在這個粗糙空虛的年代，人們總願意多花些錢讓自己過得精緻一點，特別是女人。
3.酒仙網
酒仙網創辦於2009年，創始人的郝鴻峰的觀點很直白「我做電商就是為了賺錢的」。
早在10年前，郝鴻峰靠在山西經營白酒代理，三十出頭就積累了數十億身家。對於在傳統市場取得成功的郝鴻峰來說，電商是一種銷售渠道，做電商是為了在互聯網時代」把酒賣得更多、更好」。
根據相關數據顯示，酒類在中國一年有過萬億的市場，但酒類電商僅僅佔據10%的份額，也有1000億的交易量，估計今年內會出現年交易額百億級別的企業，作為傳統行業具備優勢的企業來說，因為自己的產業資源積累，只要快速轉型進入線上銷售渠道，將會有巨大的機會。
郝鴻峰把自己10多年來積累的各種資源整合進酒仙網，從廠家和總代理進貨，作為酒類電商領頭羊的酒仙網來說，做好線上酒類渠道銷售，他們面對的將是一個千億級的市場。如今，酒仙網銷售額已經突破了5億元。
行業：酒類垂直
賺錢指數： ★★★★☆
趨勢解讀：傳統領域的業內人士，手中其實是握著強大的線下資源的，而這些資源對於電商來說是絕對的大金礦，只要開採出來將會產生巨大的價值。清華高材生郝鴻峰成功了，是因為他的見識和經歷，讓他可以整合線下資源同時又緊密貼合電商。
相信在未來，會有更多的傳統領域專業人士開始醒悟，當這些傳統領域人士開始大規模的把線下資源與線上電商整合時，將會對電商領域產生巨大的顛覆性力量，是的，不是互聯網顛覆傳統領域，而是傳統領域的人們在掌握互聯網力量之後，將把」輕飄飄「的互聯網顛覆掉。
2.春水堂
起於非典時期的情趣用品電商「春水堂」，如今已經成為了中國情趣用品第一品牌，牢牢佔據著中國情趣用品千億市場領頭羊的地位。當然，春水堂前期能賺取高額利潤是因為市場處於空白，很多人不敢開情趣用品店，但中國人逐漸開放的性生活的相互矛盾而造成了巨大的需求藍海。在一段時間內，創始人藺德剛甚至不敢承認自己自己是南開大學物理系的畢業生，只因為同學們的鄙視。
春水堂最初時只是成人用品網絡經銷商，從批發市場拿來諸如按摩棒、跳蛋等幾款簡單產品，掛在網上售賣，在在春水堂發展後期，隨著情趣用品電商增多，競爭壓力增大，2005年之後春水堂決定轉型，它的定位發生了改變，將時尚引入到成人用品行業。在藺德剛看來，「這是一個拐點」。「很多產品仿照人體器官來做，一看就有排斥心理。情趣用品不同，它是中性詞，弱化了性的色彩，講究設計、美感，更像玩具。」藺德剛說，從那時起，春水堂的定位就與同行不同，網頁要求高端整潔大氣，經營的產品也開始時尚多樣，從仿真娃娃、大棒子等向國外充滿設計感的情趣玩具發展。
春水堂做電商成功是踩對了兩個關鍵點：1.在別人不敢進入市場時迅速佔領市場。2.在市場飽和時迅速向高端領域轉型。
行業：情趣用品
賺錢指數：★★★★★
趨勢解讀：做電商，一定要敢為人先，而當市場飽和時，也要先一步轉型。隨著電商企業的越來越多，未來的市場競爭必定越發慘烈，現實的商業規則已經告訴我們，高端產品絕對是一個高利潤，競爭小的好領域。但你有實力進行轉型的時候，千萬不要再在中低端電商市場掙扎，中國高端電商市場還是一片藍海，要趁早佔領。
1.阿芙精油
阿芙精油，淘寶店舖化妝品類排名第一的品牌，
雕爺對外透露阿芙精油每年都有幾個億的銷售額。不過雕爺現在的主要重心已經轉移到了餐飲生意上，相信你一定聽過，那個「雕爺牛腩」。
無論是牛腩還是精油，雕爺的經營本質其實並沒有太大變化，方法論都是互聯網哲學的那一套」專注、極致、快、口碑 「。雕爺一直是小而美電商的實踐者，他專注產品定位，堅持少而精的單品數，爭取在一個品類上做到極致，產生良好的口碑，然後利用互聯網的長尾效應，佔領住制高點，賺的盆滿缽滿。
阿芙精油就是小而美電商的代表做，把一件小商品做到極致，用產品經理的精神去不斷打磨你的商品，在精而不在多，互聯網自然會放大你的價值。
行業：化妝品
賺錢指數：★★★★★
趨勢解讀：互聯網開店舖千萬不要有傳統店舖思維，快速把幾個品類做到極致才是王道。因互聯網的信息透明化和跳轉低成本，使得一個電商舖子多品類商品完全無效，消費者完全可以比對，選擇是否跳轉到別的商舖選擇更優質，更廉價的商品。
只要當你把某樣商品做到極致之後，才有可能最大化的吸引多更多的消費。」專注、極致、快、口碑 「這才是做電商的王道。
「小而美」的形態，能否成為商業世界下一個新的未來？
http://www.iheima.com/archives/53089.html先講一個切身的體會。筆者單身男一枚，自己很少去大超市買東西，一是買不了多少東西，二是現在超市很大，買個東西需要樓上樓下找半天，排隊結帳又要等很長時間。剛來帝都時，挺喜歡逛超市，如同劉姥姥進大觀園，真長了不少見識。現在偶爾也會逛超市，但主要不是買東西，只是為了想看看什麼牌子又出了什麼新產品，哪一個貨架上的產品又擺得很有感覺，哪個商家的促銷又搞了什麼喙頭。
小而美形態的商業意義在哪裡
不去超市，零散的日常生活用品總還是要買的，所以，現在去的最多的地方就是樓下的便利店了。剛開始還是有點不習慣，一是總有點對小店的不信任感，價虛貨假欺客;二是價格比著超市確實有點稍貴，畢竟咱還是屌絲級的人物，該省的還是要省的。但時間長了，也慢慢習慣和喜歡了：一是真的很方便，就在樓下;二是小店環境很好，乾淨整潔，東西找起來方便;三是每次幾十塊錢多花幾塊錢相對跑20分鐘的路，去爬上爬下找半天，排隊結帳等半天，這是非常划算的。
由此體驗，真正第一次思考「小而美」的意義。如果說大型超市適合家庭購物，那麼小而美的便利店確實就是適合個人購物，雖然不能成為一個龐然大物，但確確實實給人們帶來了方便，從尤其從時間和效率上，解決了都市人們很實際的問題。一個精緻的小店，有著常備的生活用品和食品，每一類下面只有一兩個品牌選擇，無形之中幫助人們提高了決策的效率。從各方面來說，未來的商業模式，應該非常推崇的這樣一種小而美的商業形態——有著明確的目標群體，能洞察用戶背後的需求，可以提供高附加值的產品或服務。
小而美的商業模式，也是現在在創業者中非常流行的一個詞，尤其因前兩年教主級人物馬云提出「小而美的淘寶店舖」被很多人跟風討論。雖然在人的心理之中，人們還是渴望成為龐然大物或與龐然大物為伍的，這是人性之中追求安全感使然。即使初期做了一個小生意，也總是如何想著跑步「錢」進，希望快點成為龐然大物，所以很少靜下心真正去思考小而美的商業價值。
打造「小而美」的商業模式應注意什麼
從商業價值的角度來說，小而美的商業模式才是真正有價值有生長力的生態模式。畢竟，這種模式能發展起來，都是能幫人們解決實際問題的，提供的產品或服務都相對更接地氣。尤其在如今人們群眾個性化需求日益旺盛的時代，能認真分析，洞察人們背後消費心理的模式，精準的把握人的心理需求進而創造消費需求，給了更多「小而美」商業模式的誕生提供了肥沃的土壤。
其次，服務和產品能精準的對接人們的需求。在這個社會上，能看到問題的人的很多，能解決問題的人很少。從人性自我的角度來說，人們總是容易發現卻不善於解決問題。所以，我們更需要學會做一個建設者，如何提供合理的產品和服務去解決發現的問題，持續的改進就能做成一樁不錯的生意。
再是，從成本的角度來說，人們願意付出的成本相對通過其他方式付出的成本。人們去超市還是去便利店去購物，考慮的不僅是商品的價格，還有價格成本相對時間，便利等隱性成本。
關於小而美的企業的最終走向
首先相信每個人創業者心中都有一個偉大的夢想或榜樣。隨著生意的發展，再小的企業也會發展壯大，但關於美感，慢慢就不會那麼明顯了，因為人的自我和私慾隨著成就的發展，總會有一個膨脹的階段。所以，如何在生意不斷做大的同時保持初創時對用戶需求的專注，是每個創業者需要時刻清醒的頭腦。既能敏銳的把握需求變化，也能對發展趨勢有一定的預見性，企業做大了，小而美就成了一種骨子裡的精神追求。
關於小而美的企業的另一個走向，就是被巨頭企業收購或併購。一滴水如何才不會容易乾涸?那就是融入大海。作為一家以小而美起家的企業，瞄準精準需求往往也是市場容量有限的需求，被巨頭收購也許是這類企業的最好選擇，能獲取一定的資源實現橫向或縱向的擴展;對於巨頭來說，對自己的業務也有一定的補充，讓整體的競爭優勢大大增強。
小而美創業者的三個致命絕癥：藍圖病，資源病及完美病
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0219/58777.html
藍圖病，資源病及完美病這是創業者尤其是致力小而美的創業者三個致命絕癥。這三個病癥是什麽意思？創業者又該如何避免？跟著i黑馬來看一下。所謂藍圖病就是把藍圖當成了目標，當成了行動，從而造成了一種貪大求全或者急於求成的一種心態，並進而將組織置於一種小而全的低水平發展模式，而不是聚焦自身核心競爭力領域的發展。你不能看到今天的馬雲從金融、電商、社交、物流和支付等全方位打造的閉環，而忘記了當初它也就是一個讓大家在上面買和賣的網站而已，它所有的一切的一切都是從這個最簡單最單純的目標開始的，試想如果10年前的馬雲要革銀行的命，那麽他至少有三種難看的死法：1.被銀行掐死。本來可能是朋友的結果成了敵人，而且是強大的敵人。2.被對手掐死。這不用說，三心二意對一心一意，誰贏?3.被自己累死，因為你要同時幹兩個革命，對付兩個陣營，如果沒被兩個陣營各自或者聯合掐死，那一定是因為你拼盡了力氣，然後呢可能是倒地身亡。馬雲如此，你更是如此，或者你也如此。那要藍圖幹什麽?藍圖是因，是動力，是標準，是寬宏之心。他可以讓你清楚地知道，你需要什麽，你所處的位置在哪里，而不是做這整個局結果自己卻深陷局中。沒有它你也許不會放棄高薪自己去創業。但它不是目的地，更不是當下的行動目標。所以，小而全絕對成不了小而美，三心二意歸於一則聚而生二生三生五，若三心二意歸於五則五化一而散。如果藍圖病是內火攻心，那麽資源病則是外邪所致。當然，最終都是自身的問題。資源病的情況有兩種，一種是假資源，把我認識誰誰誰，我能整合誰誰誰當成了自己的真實力，結果在這個不靠譜的虛假幻想上構建起自己商業模式，結果要麽是變成投機不成，要麽是變成了第一種的藍圖病結果一事無成。終究，這種資源病是投機主義心態決定的，而一旦你是投機主義(建立里在非常清晰理性的機會判斷之上有意識投機行為不算是投機主義)，這輩子必將活在機不待我的怨天尤人之中，因為你把命運交給別人了嘛
!克服這種病的方法很簡單，我的判斷標準是如果你的偉大事業和商業模式縮小到你一個人都可以開始的話，那就靠譜，因為那就是你的核心競爭力和最強大的資源。資源病的另一種表現是誘惑。這往往發生在你小有所成的時候，這種資源是真實的但也是虛假的。真實之處在於你只要有本事消化，別人真的願意給，甚至是急切地想要給你，虛幻之處在於你往往的境地是根本沒本事消化，所以那些資源是虛幻的。創業的小有所成是迷人的，因為它實現了很多人想了很久而不敢做不能做或者不會做的事，所以無論出於無私的幫助、商業的互利或是險惡的利用，都有可能給你很多資源，這些資源或者對他們來說其實是一種剩余而對你可能是生命的所依，或者對別人是孤註一擲而你卻三心兩意，這兩種情況下的結局都一定是不歡而散。所以當你的小有成就迷惑了別人，你一定要保持清醒，不要迷惑了自己。一是要明白自己需要什麽，不需要的東西，再好都是垃圾。即使你明白自己需要什麽，也得評估一下，能不能消化，不能消化那其實也是不需要，否則資源病和藍圖病夾攻，你會死的更難看。所以，如果別人看你輕松搞掂的事，是你竭盡所能做到的成就，你要小心了。另外，只有你知道對自己無用，所以才不會把資源攥在手里，有時候把它們贈予真正需要的人，恰恰是你構建大美之環的開始。完美病是系統主義病或者是專業主義病。很多創業者之所以是小而美，是因為他有在某方面做得比較美的能力或者專業，因為這是他最重要也是最核心的能力，所以他會在這個領域里持續不停地完善完善再完善，調整調整再調整，細化細化再細化，直到符合自己的專業系統，才擡頭看路，卻發現本來只是自己一個人走的路(因為是創新事業嘛)，別人早已經跑到前面把你本來要走的路堵死了，結果要麽有人快速領跑而去成就了你想做的事，要麽大家一起死掉，糟蹋了一整個可能被改變的行業。其實你要知道，麻雀雖小五臟俱全，一粒麥子也有五行，既然要選擇獨立創業，你就不能還像原來在大公司里一樣，只考慮你專業里的事了，更不要以為你在大公司里能做的事你創業時采用同樣的方法還能做!若執著於你的完美，我建議你認真跟老板談談你的創業想法，他會告訴你那些你從不曾接觸的商業真相，無論你留下來要求更高的薪水還是成為老板的合夥人，會是一條更好的路。藍圖，資源和完美都是小而美創業體所必須的東西，但也都是必須要時刻保持平衡的東西，無論內外，不平則為病，太過則為大病。到病不能醫方才醒悟，當然也不晚，畢竟，只要肉身不死還可以再來，只是，生命里的遺憾終究令人唏噓!
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數據來自 創業項目庫
作者：顏究社 | 編輯：kongmingming | 責編：孔明明
8個小而美的O2O案例：巨頭們的遊戲外，創業者還能找到的機會
來源: http://news.iheima.com/html/2014/1008/146483.html
i黑馬：國內互聯網有如諸侯爭霸，BAT三分天下占據互聯網的各個制高點，一個個行業都被搞成了“巨頭們的遊戲”。但有這樣一個行業就連巨頭們也很“頭疼”——O2O，百度收糯米增線下實力，阿里收高德布局LBS，騰訊則一桿微信打遍天下互聯網。
事實上，真正的O2O沒那麽複雜，除了巨頭外，創業者還有很多機會。本文從國外媒體中精選出了8個小而美的案例，讓我們來看看放下身段的O2O到底能煥發怎樣的魅力。
1、Douche Parking——讓亂停車的混蛋無處遁形
俄羅斯各大城市的亂停車現象非常嚴重，堵門口、擋別人車、占人行道都是屢見不鮮的事情，而總部位於俄羅斯首都莫斯科的在線報紙The Village推出了一款名為“Douche Parking”(呃，意為“SB停車”)的LBS免費應用，旨在曝光亂停車行為並利用數字媒體的輿論壓力勸誡人們規範停車。
Douche Parking的用戶看到亂停的汽車後，可以拍下照片並輸入汽車型號、顏色、車牌號等信息，然後該應用就會通過IP地址鎖定該汽車所在地點附近的電腦用戶(往往包括亂停車者的眾多親朋好友、同事同學、街坊鄰居哦!)，讓他們在The Village及其合作網站上看到非常顯眼的廣告條，上述“XXXX(車牌號)在此討您厭了，就像它在XXXX(街道名稱)路上一樣”——更絕的是，要想去掉這些廣告條，就得把亂停車輛的信息分享到Facebook上。
2、Hiscox——利用Wi-Fi熱點賣保險
英國上市保險公司Hiscox利用Wi-Fi熱點針對小企業潛在客戶投放廣告——人們在Hiscox戶外廣告附近登錄英國電信BT Openzone Wi-Fi無線網絡時，會看到相應的數字廣告並且可以直接撥打電話咨詢保險業務;Hiscox的廣告也會出現在Wi-Fi登錄頁面上。
Hiscox的潛在客戶主要是小企業，所以其廣告會利用Wi-Fi用戶資料信息和機場、車展、旅店、商務中心等地點信息針對這些潛在客戶投放廣告。因此，這些廣告的點擊率比傳統在線展示廣告的點擊率高了5倍。
3、麥當勞——高效推廣24小時營業餐廳
2012年初，英國三分之一的麥當勞餐廳開始實行24小時營業，而麥當勞需要推廣這些餐廳——經過觀察與分析，麥當勞發現大多數會在深夜來就餐的顧客都是遊客和上夜班的人而不是那些流連夜店的“派對動物”，於是麥當勞在遊客和夜班族經常出沒的取款機和加油站打出廣告，鼓勵他們下載新的“Restaurant Finder”(找餐廳)應用，並且在人們常在夜里訪問的網站上投放宣傳該應用的移動廣告。該應用能把用戶帶到離他們最近的麥當勞24小時營業餐廳，還能利用“地理圍欄”技術向來到餐廳周圍的用戶發送消息。
這一推廣活動贏得了多個業內獎項，並且收到了很好的效果——“Restaurant Finder”應用在推廣期間被訪問5.3萬次，而麥當勞投入的每1英鎊都帶來了2英鎊的銷售額。
4、Meat Pack——從耐克和阿迪達斯店里搶生意
南美洲危地馬拉的時尚運動鞋墊Meat Pack在旗下名為“Hijack”(意為“打劫”)的顧客積分移動應用中添加了一個插件，當用戶走進耐克、阿迪達斯等競爭對手的店里時，GPS功能就會向他們顯示倒計時優惠信息——一開始的優惠幅度高達99%，然後每過1秒鐘就減少1%，直到用戶走進Meat Pack的店里才停止倒計時。
一周之內，有超過600名顧客從競爭對手的店里跑了過來，其中有個人拿到了89%的超值折扣。
5、豐田汽車——讓孩子在後座一起“開車”
豐田汽車推出了一款叫做“Backseat Driver”(意為“後座司機”)的LBS移動應用，它能給坐在後座的孩子們帶來很多樂趣，同時方便開車的家長們專心開車。該應用為用戶提供了一輛造型很萌的虛擬汽車，而它的行駛路線與GPS識別出的真實行車路線相同。通過Foursquare的API，用戶可以沿途收集各種地標的積分，並用積分換取虛擬汽車的個性化裝飾物。
該應用2012年4月上線後，在半年里被下載了超過10萬次。
6、塔吉特——進店送積分，可兌換禮品卡
2012年5月，美國塔吉特(Target)百貨公司與移動優惠券應用Shopkick進行合作，推出“進店送積分”活動。顧客走進商店即可獲得60分的積分，在某些促銷日還能獲得更多積分，而掃描某些特定商品也能獲得額外積分。這些積分可以用來兌換塔吉特禮品卡、Facebook點數、iTunes下載以及其他多種獎勵。
7、樂都特——GPS結合AR吸引顧客尋寶
2012年6月，為了宣傳2012秋冬新款成衣和一些設計師的作品，法國服裝零售商樂都特(La Redoute)在法國的10個城鎮開設了虛擬商店，顧客只有使用樂都特推出的“Street Shopping”(意為“逛街購物”)增強現實應用才能訪問這些虛擬商店。此外，該應用還在56個城鎮開展了虛擬尋寶活動，用戶根據GPS的指示找到虛擬寶物，即可有機會贏得樂都特、耐克等品牌提供的獎品。
8、弗雷澤百貨——與運營商合作為用戶提供Wi-Fi和購物指南
2012聖誕購物季期間，英國弗雷澤百貨(House of Fraser)與移動運營商O2進行合作，在11家商店內免費向顧客提供O2的Wi-Fi無線網絡。O2的實時定位服務能根據顧客所在位置提供一系列促銷活動信息，其中包括配有生動圖片和視頻展示的富媒體消息;而弗雷澤百貨自家的移動應用會進一步向顧客提供更多特價優惠和店內活動信息。
從餐飲到賣場，從LBS到電商，上面的八個小例子都獨具魅力，與其塑造在O2O市場高大偉岸，不如讓小而美的創意使O2O深入每個人生活的細節。而以上的八個例子沒有一個附帶大互聯網企業背景的，也證明O2O行業的細分特質不是任何一個互聯網公司都可以以偏概全的。不可謂造平臺容易，做親和產品難那。
目前，O2O還處於too young too simple的狀態，創業機會良多。套用喬老爺的一句話：致繁源於致簡。或許更適合當下的O2O市場吧。
小而美！華爾街正在細分化
來源: http://wallstreetcn.com/node/211778
紐約市長Bill de Blasio說，“大蘋果”（紐約市）就是一部雙城記，一邊是大起，一邊是大落。
這個說法也適用於華爾街。那些因為自己和政府的失敗而陷入困境的大型銀行正不斷削減成本和裁員來支付罰款和合規費用。相反的，一些由離開大公司的人創辦的很多小規模金融機構卻正蒸蒸日上。
《經濟學人》稱，這些所謂的“精品”投資銀行自從金融危機以來已經在利潤豐厚的並購咨詢業務上搶食了一大塊市場份額，也正在其他領域占據腳跟。
這類“小而美”的投行遍地開花，也終結了人們長久以來的一種觀點——行業整合是不可避免的，尤其當一個接一個金融機構被大型競爭者收購。這些巨頭擁有技術實力追蹤市場動態，還提供咨詢、信貸、交易、研究和承銷服務，曾經看起來是那麽勢不可擋。
但是如今科技越來越平價，既可能帶來罰款，也可能帶來協同效應。這些有魄力的創始人控制的小型金融機構，已開始搶食那些曾經屬於華爾街巨頭的生意。他們的主要產品專註於那些非常倚重小範圍高品質人脈的行業：並購咨詢。
這些小型金融機構的另一個優勢就是重組。因為當機構面臨破產和重組時，那些提供資本的大投行往往涉及很多複雜的利益沖突而並不適合參與其中。久而久之，一個第三方業務開始出現：就如何最好的利用資本市場這一問題，而提供咨詢服務。
Moelis, Evercore Partners，Greenhill&Co 和 Lazard 這四家公司如今正賺得盆滿缽滿。他們交易收益比更大規模的競爭對手高出好幾倍，其中有些公司被認為並達不到其賬面資產價值。當然並購的洶湧發展可能也得益於在苦苦掙紮舉步維艱的其他投資銀行業務。
這一盈利模式的雛形改變了人們習以為常的真理。在步入金融危機後很長一段時間里，19世紀成立的Lazard 和家族式管理的 Rothschild 往往能夠保持相對獨立和專註，卻一度被外人看做是昨日的廢墟。而現在他們的模式成為了人們競相複制的樣板，而這些精品銀行中的最高收益，已然成為了基準。
看到商機蜂擁而入的競爭者其實可以追溯到更早。在1990 年代，Robert Greenhill 離開摩根斯坦利而去為一個重要的客戶Sandy Well工作，他當時正在嘗試將許多投資公司合並到花旗集團，而如果那樣花旗很可能會成為一個災難性的混合體。而後，他建立了業務範圍更窄的一家公司。2006年，幾位前瑞信，摩根和高盛工作的員工成立了私人控股的Perella Weinberg 公司。而Ken Moelis在各大投行摸爬滾打之後也在2007年成立了自己的公司。
還有一個很有潛力的業務也值得一提，那就是不要求資本的資產管理業務。但是這些精品銀行的一個大賣點就是他們隨時都能為客戶提供咨詢服務，而且往往客戶可以直接面對高層。這個要求盡可能減少了幹擾並保持扁平化的管理結構。當然這也會讓它們難以參與到高度監管的項目，例如存貸款業務，實物商品持有，結構化衍生品及其交易。
客戶不相信超大型銀行，因為其利益沖突一直存在。成本的削減也讓阻礙了這些大銀行尋找賺錢機會努力。例如，盡管現在正是並購市場如火如荼時期，一家大投行據稱要大幅度削減旅遊經費來降低這季度的支出。沒有一家精品投行會在機會在召喚時，吝嗇這點機票錢。
讓公司嚴重倚重個人的做法本身存在很大風險。但需要擔心這個問題的是員工和股東，而不是納稅人，因為精品投行並不是“大而不倒”的。他們近期的增長傳達了一個積極的信號，那就是美國處於困境的金融機構正在“進化”。更加可喜的是的是即使他們的生意枯竭，他們的規模也不會引起市場的混亂。
（實習生 周怡齡 戴博 編譯）
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【社群分享】鐘衛平：打造小而美的農村電商，從分享開始！
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0414/149610.html
黑馬說：在北上廣深等一線城市，電商服務的體系和流程已經非常完善，各種產品都可以利用互聯網銷售。但是在江西贛州很多以農副產品為代表的產品銷售渠道單一，只有極小部分產品能在網絡上賣出好銷量。那麽，在一個銷售渠道單一的環境下，如何打造一個小而美的農村電商？
2000年，鐘衛平從湖南一所大學畢業後來到北京，經過10多年的努力，成為了一名年薪可觀的傳媒人。作為一名有著15年經驗之久的傳媒人，鐘衛平一直想找到創業的支點，利用互聯網，回鄉創業。2011年，妻子懷孕回到老家瑞金，為了更好地照顧妻子，他也辭職回到老家創業，專註打造農產品電商，僅2014年在網上賣土特產的銷售額就達200萬元。
在4月8日結束的“勁霸•創富匯”贛州沙龍現場，習蛋蛋創始人鐘衛平結合自身案例，講述了農村電商的玩法。首先，選擇一個有品類沒品牌的產品，起個好名字加上一個好故事，包裝要時尚。傳播很重要，首先，產品人格化。讓每一產品都有溫度，敢為自己產品代言。其次，產品場景化。給產品設置場景，流行即流量。產品推出後，尋求朋友、媒體背書。互聯網時代，渠道扁平化，其價值越來越小，打造一個好產品找線上線下做分銷。
“習蛋蛋”創始人鐘衛平
口述 | 鐘衛平
做農村電商從分享開始
回鄉創業，我主要做兩件事，第一件事是做農產品，第二件事是做鄉村公益，給村里的孩子們捐款。
如今，智能手機不斷普及，幾乎人人都有微信微博，這是非常好的渠道，大家要利用好微信、微博，把產品賣出去。在賣產品之前，要先把自己賣出去，好東西才有分享。那麽，農村電商到底該怎麽做？
做農村電商，從分享開始。首先，我把農村的好產品拿到城市跟大家分享，起初朋友們都知道我家里有雞、鴨、蛋等農產品，那麽，怎麽買？免費試吃是必不可少的，我們第一步便是免費給大家分享。在農村，任何東西都可以跟大家分享，所以在做電商過程中，我首先與用戶一起免費分享我的農產品。
怎麽選品？答案是，一個好名字加上一個好故事。做農產品，選擇什麽品類很重要。起初，我在考慮做什麽產品好，贛江的蓮子和橙子都比較有名，但是，我卻選擇了蛋，並且選擇蛋品類里的鴨蛋。我家的鴨蛋是有故事的，母親告訴我腌蛋的做法傳承於曾祖母，曾祖母是方圓幾十里的腌蛋高手，腌出的蛋具有鮮、細、紅、油、嫩、沙的特點，蛋白凝脂如玉，蛋黃紅如朱砂。有這麽好的傳統手工藝，更加堅定了我要賣鹹鴨蛋的創業決心。
一開始，我們的鴨蛋太過普通，賣的不好，於是重新給蛋做包裝，取名習蛋蛋。“習”跟我們客家話“吃”是諧音，所以名字由此得來，萬萬沒想到，取名習蛋蛋後在網上一下子火了起來，這就是產品名字的重要性。
其次，選擇一個有品類沒品牌的產品。第三，包裝要時尚。人靠衣裝，馬靠鞍。農產品賣“土“的時代已經過去。以前的農產品在包裝上都喜歡設計的大紅大綠，很土，我在包裝上做了重新設計，同時在產品的意義上，重新設計。
有了好產品，如何傳播？首先，產品人格化。讓每一產品都有溫度，敢為自己的好產品代言。其次，產品場景化。給產品設置場景，流行即流量，讓你的產品流行起來。對於我們做農產品電商來說，傳播是品牌的重中之重，而且互動傳播是微信端傳播要義，據統計，55%手機用戶更喜歡互動傳播。習蛋蛋剛一上線後，立即利用微博、微信渠道廣做傳播。
在傳播上，越簡單越容易傳播。我們的介紹就一句話，“我是賣蛋的”，非常簡單。其次，要敢於為自己的產品代言。做電商就一定要燒錢買流量嗎？產品流量從哪里來？我的產品都是在朋友間傳播，所以我的產品流量現在是降下來，而非之前燒錢把流量燒起來，那樣做很危險，好多這種產品最後都燒死了。
其次， 朋友信任背書，媒體背書。比如朋友們會通過各種渠道幫忙傳播產品及品牌，一傳十十傳百，這樣就做開了，隨後，各種報道也隨之而來，這就是第二步，媒體背書。
之前我們的生產方式是先生產出產品然後銷售，現在的做法是，用戶先與我們預訂產品，確定完具體數量後才發貨，這樣的好處是，減少庫存，盈利得到提高。高效率的減少流通，又提高了生產，利潤就高。
就這樣，我先建立了一個網站，采取預售方式，用微信和微博在朋友圈中發起，因為質量上乘，我的鹹鴨蛋的名聲迅速在互聯網上傳播。
在2013年端午節前，深圳星巴克的采購負責人找到我，要求我提供一批鹹鴨蛋給星巴克做鹹蛋粽子。粽子一經推出，就得到食客熱捧，20天不到，就賣到斷貨。如今，我們成了星巴克穩定的供貨商。就這樣，我的鹹鴨蛋一下子打開了線下銷售渠道新局面，線下的經銷商紛至沓來。
銷售渠道
很多人把微商理解的很狹義，即在微信朋友圈刷屏賣東西。其實微商玩法並不簡單。以我們微店為例，目前體驗最好的還是微信的分銷渠道，不僅可以減少資金成本，人力物力都可以控制在最低標準。起初，營銷、推廣、策劃、包裝、設計都是我一個人來完成，並且利用各種微博、微信朋友圈渠道銷售產品。
自有渠道
我選擇的“有贊”微店特點是：入門快，易傳播，全免費。分銷渠道。互聯網時代，渠道扁平化，渠道的價值變的越來越小，而整個以產品為核心越來越重要，打造一個好產品照線上線下分銷。
互聯網時代對農民來說，好處很大，它不需要任何門檻，不需要花費高額的宣傳費，也省去了中間諸多環節，農產品從農家直達消費者手里，特別安全。僅2014年，我在網上賣這三樣特產銷售額就達200萬元。
鄉村公益怎麽做
賣鹹鴨蛋初戰告捷後，我嘗試著把家鄉的蓮子、臍橙推銷出去。不僅如此，我還曾幫助我們村的一對兄妹遠離病痛，當時，村幹部朱甲鵬告訴我朱鑫兄妹得了白血病，能不能幫助她們籌醫療費？我說沒問題，這是應該做的，我是農民的孩子，是城市與農村的連接者。當時，利用我個人關系找到騰訊公益。最後，騰訊公益平臺籌得40012.54元，我個人微信平臺籌得60000元，累計有5000多名網友參與這次的籌款活動。
很多人在問我你微商能做大嗎？我的答案是，其實微商很微小，但一定能做大。互聯網有想像的空間甚至有更大的空間，只要我們把產品做好一定會有人來找你。很多年輕的大學生對我說，鐘總為什麽你的習蛋蛋一瞬間就爆紅了？其實，這背後沒有速成法，都是我多年來的積累，集中精力做好產品，給產品做營銷，千萬不能急功近利。所以，我想對很多年輕創業者說，一戰成名是不可能的，沒有一夜爆紅，要踏踏實實才能成功。
微力量競選重磅來襲
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3月來中簽率走低成常態 “小而美”受熱捧
來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4617611.html
3月來中簽率走低成常態 “小而美”受熱捧
一財網 張婧熠 2015-05-13 22:13:00
一月內現兩批新股同時發行，打新情緒明顯提升，第5批新股凍結資金規模達3.3萬億，多位分析師預計，下周打新凍資規模仍將維持該水平，群情激昂之下，打新中簽率或將繼續走
在田中精機(300461.SZ)本周一申購結束後，年內第5批新股發行已宣告完成。A股市場在暫獲停歇後，下周又將迎來20只新股密集發行。
一月內現兩批新股同時發行，打新情緒明顯提升，第5批新股凍結資金規模達3.3萬億，多位分析師預計，下周打新凍資規模仍將維持該水平，群情激昂之下，打新中簽率或將繼續走低。新股申購重點應當放在好行業、好題材、小股本、低發行價格的個股上。
低中簽率或將延續
田中精機在5月11日完成申購。至此，除紅蜻蜓因被舉報需核查而暫緩發行外，年內第5批新股中其他24只已完成發行。數據統計顯示，該輪新股發行的中簽率創下歷史最低水平，24只新股網下平均中簽率為0.37%，網下平均中簽率更滑至0.1%。
從已完成申購的近3批新股數據統計來看，新股募資總額、網下申購上限已呈現持續下降趨勢，但打新資金規模則一直擴容。4月完成申購上市的30只新股，網上平均中簽率為0.54%，網下平均中簽率為0.21%。3月完成申購上市的24只新股，網上平均中簽率為0.7%，網下平均中簽率為0.4%。
對於上輪新股中簽率的加速下滑，融資規模下降、申購資金膨脹或為主因。興業證券策略分析師張憶東在研報中稱，上輪新股募資規模達到年內各批次的新低，但今年4月以來利率進入快速回落階段，打新收益可觀吸引大量申購資金。
統計顯示，第5批新股發行的網上、網下凍資達3.3萬億，單日累計凍結資金最高達2.8萬億元，為去年6月新股發行重啟以來的次高水平，此前，機構對上輪新股凍資規模預測多在2.2萬億至2.7萬億區間。
張憶東認為，打新頻率由本月升至“一月兩發”，隨之帶來的是年化打新收益率在歷史水平不變的基礎上將增加一倍，各種因素的合力，最終導致中簽率顯著降低。他預測，下周20只新股發行或還將延續低中簽率。
將於下周集體申購的20只新股，預計合計募資規模約在90億元，環比再現下降，且個股募資規模均不高。多家券商分析師均表示，本輪新股發行預計凍結資金規模仍將維持在3萬億水平。
中金公司分析師王漢鋒強調，市場資金利率持續走低，外圍資金繼續湧入市場，且待發新股又多處於估值較高行業，整體吸引力較強;但新一輪新股數量有所減少，且並無較大市值公司拉升中簽率，“下一輪新股網下中簽率難有明顯回升”。
打新致股市波動明顯加劇
當低中簽率成為新常態，國泰君安分析師孫金鉅認為，新股申購重點應當放在好行業、好題材、小股本、低發行價格的個股上。
公開信息顯示，下周申購的20只新股中包括11家滬深主板公司、6家創業板公司、3家中小板公司。行業分布包括信息技術、醫療保健、消費等目前估值較高的行業。王漢鋒預計，本批新股最高平均漲幅在250%以上。其中，其更看好迅遊科技、高偉達等4只新股上行空間，表示或將有500%以上的潛在漲幅空間。
從發行節奏上看，下周5月19日、20日兩天分別集中了12只、7只新股發行，21日當天最後一只新股石大勝華將進行申購。更為集中的發行節奏，預計將致20日當天的資金凍結規模超過3萬億。
申購資金的不斷膨脹，導致其凍結和解凍對資金利率和股市的影響加劇。5月8日上周五，大盤在連續三天調整下跌後出現強勢反彈，市場一度解讀為“2萬億打新資金援兵”所為。
張憶東對此表示，新購申購對於資金利率的脈沖式影響自4月已趨緩，但自今年2月以來，打新資金凍結和解凍規模大幅提升，給市場帶來的脈沖效應非常顯著，打新資金解凍期間股市表現優異。數上證綜指和創業板指在4個期間內均取得正收益，平均收益率分別為5%和8%，相比申購凍結資金期間，平均超額收益率分別為6%和9%。
從本輪新股回款進度來看，中金公司預計21日、22日、25日和26日將分別凈回流0.5萬億、1.7萬億、1萬億和、700億元。興業證券則預計，5月22和25兩日為解凍高峰期，分別有1.6萬億、9000億資金解凍回帳。
編輯：王樂
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