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一位是鐵血總教頭，一位是鐵娘子，兩人在日劇、韓劇甚至大陸劇的圍攻下，如何為自製的台劇殺出一條血路？電視數位化與網路化浪潮來襲，民視與三立，從傳統電視打到新媒體戰場，陳剛信與蘇麗媚兩位電視強人將如何爭霸新戰場？

撰文．燕珍宜

「夜市人生「纏鬥」天下父母心「、」娘家「對抗」真情滿天下「、」飛龍在天「ＰＫ」台灣霹靂火「，這些街頭巷尾、耳熟能詳，一役接著一役的八點檔戲劇大戰，幕後的領軍大將，就是民視總經理陳剛信與三立執行副總蘇麗媚。

一位是鐵血總教頭，一位是鐵娘子，兩人在日劇、韓劇甚至大陸劇的強勢圍攻下，不但殺出一條血路，節目屢創收視佳績，甚至還將自製自產、原汁原味的台劇成功外銷至海外市場，在戲劇領域表現傑出。

設 備戰：製播設備全面數位化台灣電視數位化的進程緩慢，有很多原因，其中最重要的原因之一，是各項數位設備都所費不貲、得砸下大把的銀子，但何時能回收，卻 沒人敢列時間表。這樣的數位困局，身為有線與無線電視龍頭的三立與民視，勇於嘗試突破，陸續投下龐大資金、鋪設數位化攝、製、播設備，希望能夠打造數位王 國。

數位投資的金額有多龐大？以一輛高畫質數位轉播車（HDTV outdoor broadcasting，簡稱ＯＢ車）來說，造價就破億元，民視為了讓運動賽事的轉播品質能達國際水準，就買了一輛ＯＢ車。而一座高畫質數位攝影棚，造 價約是一輛ＯＢ車的六倍，達六億元，三立為了讓節目品質更逼真，則是斥資買下兩座數位攝影棚。

數位投資之所以燒錢，在於數位設備不只一項， 除了高畫質數位攝影棚，還有數位新聞製播系統、數位剪輯、數位播出系統、數位傳輸、數位儲存等等。林林總總加起來，民視與三立在數位化設備上，已經各自砸 了十多億元，卻還有許多項目尚未完成。例如民視尚未建構影音伺服器，無帶化的數位播出系統也尚未完成，將在明年開始推動進行。而三立在新聞製播的儲存與播 放尚未數位無帶化，這些都還有待強化。

在商言商，如此昂貴的數位設備，電視公司之所以願意乖乖掏錢，除了提供更好的品質服務觀眾外，數位化之後的多元化應用所帶來的龐大商機，才是電視台老闆更念茲在茲的。

陳剛信解釋，數位化之後，電視台變成像是「中央廚房」，將每次產製的內容，做最多元應用，例如可以將內容連結到手機、網路等。此外，數位平台的互動特性，還能讓電視業者更掌握觀眾的喜好，隨時調整節目內容，緊緊掌握住觀眾的心。

內 容戰：戲劇製作成本再加碼事實上，數位戰已是陳剛信與蘇麗媚的第二回合戰爭，早在數位戰之前開打的，是內容戰。如果沒有他們，「台劇」──台灣自製連續 劇，幾乎已經不存在了。民視與三立兩家電視台，幾乎包辦了全部的台劇製作，兩台的自製節目比率都高達九五％以上，讓他們感到十分自豪。其他電視台則是完全 相反，九五％都是外製節目，競爭力高下立判。

邁入數位新媒體時代，「內容才是王道」。陳剛信指出，在數位化的世界裡，頻道增加，價格將大幅降低，頻道不再值錢，內容才是決定勝負的關鍵。蘇麗媚則認為，傳統靠著買外國片度日的媒體，早已喪失內容製作能力，在數位新世界裡，恐怕會沒有立足之地。

數位新媒體時代，是危機也是轉機，陳剛信與蘇麗媚也正摩拳擦掌、企圖爭取數位內容霸主的地位。民視除了原本最擅長的本土劇外，也積極嘗試其他類型的戲劇。近期推出的「新兵日記」，收視率破一○％，傲視群雄，即是一個非常成功的試驗。

民視「新兵日記」每集的製作成本高達二百五十萬元，比一般本土劇高出一百萬元，此外，嘗試製作的精緻歷史劇「浪淘沙」，一集成本也高達新台幣二百五十萬元。

不甘示弱的三立，在「命中注定我愛你」一劇大受歡迎後，蘇麗媚更是加碼籌拍續集，「醉後決定愛上你」每集製作費一口氣提高到四百五十萬元，為原本的兩倍。蘇麗媚說，過去製作費大多砸在藝人酬勞，但今後會將製作費投注在製作配備的升級，全面提升品質。

柔中帶剛的蘇麗媚對上剛中帶柔的陳剛信，兩人的戰場不僅從傳統電視打到數位電視，還從台灣打到大陸對岸。目前雙方均積極布局大陸，陳剛信已經與大陸中央台、安徽台合作製播戲劇；蘇麗媚則是擔任中國土豆網的首席顧問。誰將贏得「數位內容之王」的頭銜？我們拭目以待。

外銀教父陳聖德、購併天王郭明鑑、投銀天后余佩佩，外銀圈「二王一后」國際大咖，近期一起創業，募集國際錢來投資台灣中小企業。到底，他們看到什麼機會？

陳聖德是台灣第一代外匯交易員，三十年金融機構資歷，當到花旗銀行台灣區總經理，中信金控總經理；曾被點名為央行副總裁、金管會副主委人選。他最後投效新加坡政府投資的淡馬錫集團，擔任子公司富登金融控股北亞及大中華區總裁，足跡遍及中國與亞洲。

郭明鑑，有「購併金童」之稱，他曾主導過幾件驚動市場的大案子，像國泰與世華銀行合併，國巨以一百八十億元買下飛利浦被動元件部門，東元、聲寶合併，堪稱台灣參與最多購併案的人之一。十幾年前舉家遷居香港，在漢鼎投資機構擔任負責人，後來落腳美國私募基金黑石集團，擔任大中華區副主席。

余佩佩，高盛證券台灣及香港前總經理，她是高盛亞洲地區第一位女性負責人，曾創下上市公司海外承銷規模第一的紀錄。在她的領軍下，高盛交出亮眼的成績單，海外承銷金額第一名，往來客戶均是台灣重量級上市公司：鴻海、台積電、中華電信等。

這三位昔日花旗銀行的長官部屬，一年前成立卓毅資本，以私募基金（編按：私募基金公司成立基金，向投資人募集資金，連同本身的資本和借貸資金進行投資，通常投資於價值被低估或表現落後的企業）方式募集海外資金，預計今年底募集到三億美元（約合新台幣九十億元），專投中小企業。

他們以前會穿上名牌西裝、打上領帶，跟台灣前十大、百大企業打交道，現在則是脫掉正式服裝，一身休閒服，「現在跟中小企業打交道，要有親和力一點。」陳聖德笑著說。

大咖聯手：專挑台味企業首波五家，囊括食品、女裝與機械等

卓毅成立以來，團隊已經看過上百家中小企業，最後敲定投資五家公司：做鳳梨酥的維格餅家、做香腸火腿的台畜、上海女裝品牌粉紅瑪麗、台中大甲的工具機廠百德，及在台灣、中國、香港和日本均有據點的金融軟體服務公司柯萊特科技，預計投資五到六年。

這五家公司看似天南地北，沒有關聯，但，卻有卓毅挑選公司的四個基本門檻：

一、台灣元素：台畜、維格、百德均是台灣土生土長的企業，粉紅瑪麗則是台北出身的女裝台商，柯萊特則有台灣股東。

二、行業領頭羊：台畜是台灣首家肉品加工廠，也是首家銷日豬肉商；百德做出台灣最貴工具機；維格則是台灣「鳳梨酥三雄」（其他兩家為微熱山丘、佳德）之一。

三、營收十億到五十億元：粉紅瑪麗營收新台幣四十億元，百德營收也有將近十七億元、維格逾十二億元。

四、歷史悠久：像台畜成立四十七年，百德二十三年，柯萊特約二十年。

兩年前，在一堂知名的心靈成長課——圓桌課程中，種下三人合作創業的契機。

郭明鑑回憶，「我非常記得Eric（陳聖德英文名）前年找我，」那次在圓桌位於香港三天兩夜的課程，兩人都有參加，一次下課休息時，陳聖德對郭明鑑說：「Andrew（郭明鑑英文名），你不覺得台灣人才，好像越來越失去競爭力？??我們畢竟都是從台灣做起來的，我們都應該要回去看一看。」

老大一句話，觸動了郭明鑑，他開始招兵買馬，第一個想到的，就是人在上海的余佩佩。

余佩佩回憶：「那天晚上（郭明鑑）給我打電話，當晚就決定了。」在中國多年的她，早就看到很多台商的需要，「那已是天時、地利了，人（指陳、郭）自己送上門，就不用考慮。人對了，就做了！」她說，做這件事，「是天時、地利、人和。」

何謂天時、地利？

「如果十年前問我，機會多不多？我不太確定，但現在很確定，機會是巨大的。」陳聖德說。

時機到了：企業有變大必要光台資企業就有八萬家，生意做不完

機會巨大可以分兩方面來看：一是企業的需求，不論在台灣或中國的中小企業，都有轉型需求。二是需轉型的企業家數眾多，生意做不完。

他認為，從市場趨勢來看，中國從世界工廠，轉變成世界市場，台灣貼近這個巨大、又正在崛起的市場，又同文同種，很難在這波趨勢中缺席。

十年前，中國還是一個成本取勝的地方，中國市場在世界的地位沒有現在這麼清楚，台商也不見得碰得到第一流的競爭對手，今天，中國變大，全世界的競爭者都來了，對台商而言，經營環境比過去嚴峻。

「以前你想投它（台商）是沒有機會的，」余佩佩認為，「現在（台商）碰到問題，就代表機會來了。」七、八年前轉戰大中華區，多年下來，她看到投資台商的機會來臨：一、很好的台商沒被關注到，二，台商面臨問題、困難，他們在尋求解決方案。

升級、轉型、規模、接班，就是他們共同發現的中小企業需求。

轉型需求：主要是出口轉內需，建立品牌。「台商原本做好一個產品，賣到美國，結果，隔壁村子就有人要買，那我為什麼不賣給他？」郭明鑑說，過去百分之九十以上的台商都做出口，因為土地、人力、貨幣都便宜，但人民幣在九年前開始升值，出口優勢不見，加上人力、土地成本變貴，內需市場上來，這是台商沒碰過的挑戰。

升級需求：面對國際大廠進軍中國，台商必須購買機器設備、經營團隊裡要增加管理銷售人才，這不只跟中國本土企業的競爭，是國際規格的競爭。

規模變大的需求：台灣中小企業為數眾多，但，規模都不大，面對國際大廠的大投資，企業都有變大的必要。

傳承需求：這是目前多數台灣中小企業面臨的問題。

「以前，我們做購併時，問，要不要賣公司，百分之九十九，都是說，『你是我朋友嗎？』開玩笑！誰要賣呀，但是，現在朋友很多都會說，我要怎麼安排接班……，」郭明鑑說。

台灣老闆大部分都屬於嬰兒潮世代，目前這些老闆的頭痛問題是，如果下一代不願意接班，要怎麼交棒？怎麼退場？美國管理協會台灣總經理李志華曾指出，國內八成以上的中小企業將無法成功交棒。

「ten years later就是ten years older嘛（十年後就老十歲了），更接近退休的時間，傳承的壓力就越大。」陳聖德說，這就是他們要做私募基金的原因之一，協助企業傳承。

「怎麼讓這些公司變年輕，重新找到成長的drive（動能）。」他說，不管從技術、規模、成長、轉型，帶進新的領導階層，改進這家公司，就是他們要做的事。

商機巨大的另一個理由是，中小企業家數眾多。台商在中國的台商協會有一百三十多個、台資企業家數八萬家，「很少國家像台灣一樣，有這麼多中小企業能夠到海外發展。」郭明鑑說，這些台商都面臨問題，而這些就是私募基金的機會。

機會很多：台灣企業多被低估因規模不大，成國際資金遺漏的一群

這段時間，經常拜訪中小企業，接觸這些老闆，陳聖德開心的談他的心得：「這幾個月，我覺得滿有趣的，滿exciting（興奮）的就是，台灣公司真的不錯，他們的價值，就像經濟部講的，叫隱形冠軍。」

他指的是台中的工具機聚落，黑手出身的老闆，勤樸實在，終其一生都在琢磨技術，追求萬分之一的精準度，像百德做工具機，老闆謝瑞木在這個領域超過四十年，花了二十年時間，精準度才進步萬分之一公分，終於達到德國、日本廠的世界頂級水準。

執著，是陳聖德觀察到的企業家精神。因為執著，台灣才能誕生為數不少的隱形冠軍，因為企業規模不大，在一般國際私募基金裡，是沒被注意到，被遺漏的一群。

務實，則是余佩佩觀察到的特質。她說，中國很多企業，有三分錢，就想做十分事情，會想要跑馬圈地，是機會主義者；台灣企業家，有十分錢，只做三分、五分的事情，就一步一腳印的去做。

這是因為台灣二、三十年來，碰過很多次的轉型，包括新台幣大幅升值，要不斷尋求機會、尋求轉型，中國看不到這樣的狀況，他們看到的是快速經濟成長，台灣的產業景氣一直是上上下下的，這就是中小企業老闆務實保守的原因。

陳聖德今年七月當上台畜董事長，管銀行的教父，變成「賣豬肉」的董事長，感想如何？「我覺得他們的產品，比知名度好得多，他們是一個老實的公司。」它是台灣第一家引進CAS系統的工廠，首批加入安心履歷工廠，也是第一家引進高壓滅菌技術的工廠，但是，消費者卻不太知道這些事。他認為，像台畜這種台灣製造、台灣品牌，在中國是有市場的。

當上台畜董事長後，他不止「專心的吃（台畜香腸火腿）」，還會叫太太拿香腸去學校給學生吃，順便做市調，問一問：「你覺得好不好吃？這是哪一家的？」他以前看的是匯率升貶、利率漲跌，經手的案子動輒上億起跳，現在卻在意一條香腸好不好吃，並樂在其中。

陳聖德大學畢業時，西洋政治思想史的老師，在他的畢業紀念冊上寫下四個字：多管閒事，「So far，我很服膺他的這幾個字。」他說，成立卓毅，多少也受這四個字影響，「我們希望建立一個平台，把中小企業和原來不會注意到它們的人，能夠拉在一起。」他說。

「機會很多，世界很大。」郭明鑑強調。台灣中小企業擁有很好的基礎，尚缺臨門一腳就能躍進世界舞台，他們看到了機會，中小企業老闆們也看到了。

【延伸閱讀】從火腿、工具機到女裝，發現台灣隱形冠軍——卓毅首波投資5家公司

●維格餅家:

產品/地位鳳梨酥

台灣「鳳梨酥三雄」之一成立時間：2003年總部：台北市營收：新台幣12.4億元

●粉紅瑪麗

產品/地位女裝品牌

台北發跡，據點占據中國各一線城市百貨，分店超過300家成立時間：2003年總部：中國上海營收：新台幣40億元

●柯萊特科技

產品/地位金融軟體服務

2009年中國銀行櫃員系統及供應鏈金融領域市占第1、中國IT服務公司赴美最大IPO案成立時間：1994年總部：中國北京營收：新台幣76.6億元

●台畜

產品/地位香腸火腿

台灣首家肉品加工廠、首家銷日豬肉商成立時間：1967年總部：台北市營收：新台幣13億元

●百德

產品/地位：工具機

生產台灣最貴工具機，為歐日第一大品牌代工，並有自有品牌成立時間：1991年總部：台中市營收：新台幣16.6億元

註：1.粉紅瑪麗為台北熊之物語開發公司在中國設立女裝品牌；2.柯萊特於2010年於紐約證交所掛牌，2014年3月下市；3.除柯萊特為2012年營收，其他企業均為2013年營收

資料來源：Google Finance 整理：趙于萱