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有一家公司，實收資本額不到兩億元，卻是聯發科在無線網路領域最重要的夥伴，聯想、TCL、華為等中國品牌智慧型手機，更是非它不可。它，就是群登科技。 小小一平方公分不到的面積裡，竟然擠進了WiFi無線網路、藍芽、FM tuner（收音機）、衛星定位系統（GPS）等四種功能，而且各種通訊規格運作自如，不會互相干擾，這就是群登的四合一無線網路模組 （SiP，System in Package），也是二○一二年智慧型手機中，不可少的標準配備。 有了這模組，你可以拿著智慧型手機，愜意的在咖啡廳、購物中心裡自由聯網，長距離3G與短距離WiFi無線傳輸互相補位，上網品質不僅要快、更要穩定。 搭上智慧型手機的大成長，群登今年上半年營收二十億元，超過二○一一年全年水準；繼二○一一年賺一個股本後，二○一二年每股盈餘將挑戰十九元。 日前，聯發科更以每股一百元的高價，取得群登一一％持股。而這投資案，聯發科董事長蔡明介只花了一頓午餐時間，就爽快決定；之前，封裝測試大廠矽品也在去年入股，群豐則是創始股東之一，上下游串聯，助群登高飛。 而故事，則是要從二○○九年五月說起。 十五個老將創業比人快兩倍獲聯發科認證 在當時，整個電子業還因二○○八年的金融海嘯而驚魂未定，所有的議題都圍繞著撙節成本時，卻有十五個人逆勢創業，由中山科學研究院出身的莊行禹帶頭，團隊來自台達電、正文、百一、安可（Amkor）等四面八方，全都是無線通訊領域、有著十餘年經驗的老將。 莊行禹相信，無線網路在○三年到○七年的短短四年裡，就成為筆記型電腦標準配備的歷史，必然會在智慧型手機上複製。群登創立時，也正是全球智慧型手機大爆發的前夕。 群登成立後，傾全力鎖定聯發科，因為它是台灣在智慧型手機晶片領域上，最有機會的公司。然而，與聯發科的初接觸，卻先碰了軟釘子，沒人注意這家剛成立的小公司。 直到一個多月後，午夜十二點多，群登的研發人員在睡夢中被手機鈴聲驚醒，「明天！你們的R&D（研發人員）過來（聯發科）一趟！」原來， 聯發科的研發人員經測試發現，群登的效能竟超過原合作廠商。短短三個月，群登通過聯發科認證、量產出貨，比業界慣例快上一至兩倍。 莊行禹是台灣第一批投入無線網路技術的成員，擅長處理各種訊號的互相干擾問題，團隊也是該領域的老手，因此模組體積更小、效能更穩定，光是印刷電路板的成本，就比同業少了三分之一；這個特點，正好符合聯發科主打中國中低價智慧型手機的市場特性。 群登勇於創業的另一個原因，就是無線通訊模組看似簡單，但難度很高，要懂通訊、要懂封裝、還要會處理電磁波干擾，能做好的沒幾家，「如果大家都能做，一年就氾濫」。 毛利率只有一成精兵政策嚴控營運成本 台達電、正文、廣達、環電等上市櫃公司，都曾成立事業部或子公司，跨足無線網路模組業務，但賺到錢的沒幾家；就連晶圓代工龍頭台積電，也曾與智邦合資寶定科技，最後以合併解散收場。 聯發科現有三家無線通訊模組合作廠商，包括群登、海華與晶訊，但除群登外，賺到大錢的並不多。一來智慧型手機低價化，尤其今年中國「千元智能機」（售價不 及新台幣五千元）大行其道，使得無線通訊模組在三年前僅有單一功能，售價能有八至九美元；現在的模組內建四種到五種功能，價格卻打了四折到五折。 二來，聯發科主攻中低價的市場策略，壓縮了模組廠商的毛利空間，就連群登也只有約一成。因此，莊行禹嚴控員工人數與營運成本；群登現有五十名員工，二○一二年每人年均營收產值估計有一億元，約當是聯發科、台積電的八倍。 然而，嚴控員工人數的前提是精兵政策。「以前一堆模組廠資本額都很大，人數很多，工廠什麼的overhead（經常開銷）都很高，」莊行禹說，「所以我從一開始成立就是菁英政策，不要有二流、三流的。一個好的工程師可抵過三個一般的，但薪水可能只是一‧五倍。」 敢要最好的人才，莊行禹也樂於把成果與員工分享。群登進入聯發科的供應商名單後，第二年就獲利，公司每一季固定拿出五％獲利，分給全體員工，每一年再拿出 一五％的獲利分享。以二○一二年獲利目標三億五千萬元計算，平均每位員工可分紅一百二十萬元，還不包括股票溢價部分。 對員工這麼慷慨，大股東們卻沒反對過，莊行禹笑笑說，「股東通常都看結果，你只要做得好，都沒話講。」 群登搭上聯發科智慧型手機晶片出貨大成長，站穩第一步，他們也瞄準未來「數位家庭」趨勢，幾乎所有產品都要搭載無線通訊功能，群登也計畫與聯發科以外的晶 片業者合作，接著挑戰平板電腦、辦公用品、智慧電錶、白色家電、甚至是遙控飛機等各式應用。而新一波的挑戰，才正要開始。 | ||||||
《貧民百萬富翁》、《三個傻瓜》、《救救菜英文》，這幾部寶萊塢電影曾經紅極一時，你一定不陌生。如今雖然下片，卻還能在網路視頻上，溫習好幾回。 如果看完電影還不夠過癮，你甚至還能在手機小螢幕上，下載電影主題曲，或以電影為背景的遊戲，延續觀影之樂。 然而，不論是電影、音樂到遊戲，印度有七成娛樂內容能被放在網路上，推到全球六十國，都靠印度Hungama數位媒體娛樂公司。「Hungama是印度最大的娛樂內容平台，」滾石文化董事長段鍾沂如是說。 十五年前，Hungama只是一家幫企業做數位廣告的網路行銷公司，成立第二年就遇上網路泡沫化，最慘時公司戶頭只剩下六萬美元（約合新台幣一百八十萬元，以下均為新台幣）；之後看到印度寶萊塢電影的潛力，轉型做娛樂內容，如今，年營收已破三十億元。 「我們是Netflix（線上租片公司）加上Spotify（音樂串流公司），」Hungama執行長尼拉吉‧羅伊（Neeraj Roy）接受本刊專訪時這樣介紹自己。在亞洲，它就像中國優酷土豆和台灣KKBox平台的結合。 二○○五年間，是網路泡沫後的新一波網路創業潮，土豆網、KKBox都在前後幾年相繼出現。只是，當時中國上網人口一億一千萬人，占全國總人口約八‧五％；但同時間，印度上網人口比率只有約三％，羅伊雖在同一年轉型網路娛樂內容，大環境卻無法與中國相比。當時，金融出身、不懂網路產業的他，從兩個趨勢看到機會。 看準產業優勢搶低頭族，簽七成影音版權 一是電影產業先天優勢，印度一年生產近千部電影，不僅是好萊塢近兩倍，也是全球最多；二是手機用戶增加，當時印度上網人口雖未普及，但手機用戶卻呈爆炸式成長。據印度電信管理局數字顯示，當時手機每月增加近兩百萬名用戶，成長速度足是市內電話的三倍。 「裝置（手機）終究會有內容需求，」羅伊深知，這是大環境給他的先天優勢，再加上 「印度人不只是聽音樂，他們是『看』音樂，」 當人們把視線移到手機螢幕，就必須要有對應的內容。 因此，當中國視頻網站被外界質疑內容版權正當性時，而印度也還沒有智慧型手機，羅伊早已開始找寶萊塢製片商，簽下七成電影和音樂版權。 環境造英雄，二○○一年美國盜版音樂氾濫，蘋果創辦人賈伯斯的正版音樂iTunes，推出即在市場上取得一席之地。羅伊的視頻音樂平台也是如此，印度電影的盛行加上手機用戶急速增加，成為羅伊創業的利基。 然而，不只贏在起跑點，就連如何減輕支付版權的負擔，羅伊也想得比同業快。 打開手機進入Hungama App，除了可看寶萊塢電影、聽音樂，還可以玩電影遊戲、看有聲電影書。「這是最近才推出的新款，」羅伊手指著十月才推出的「Happy New Year」手機遊戲畫面，就是以寶萊塢之王沙‧魯克罕（Shahrukh Rukh Khan）今年最新力作《寶萊塢之瞞天過海》為背景，電影還沒上映，遊戲就搶先推出，壯大聲勢。 把大銀幕中的電影或音樂搬到網路上，全球如優酷土豆、KKBox都在做，但不同的是，當其他人還在燒錢，他卻利用這些既有的內容，創造更多內容，而這些電影延伸出來的周邊商品，正是羅伊增加財源的方法。 把舊內容玩成新產品電影改編遊戲，貢獻1/4營收 段鍾沂認為，Hungama把印度寶萊塢電影價值極大化，「我們現在看的美國英雄電影，也是先有漫畫再改編，」「好的內容，你可以把它轉換成各式各樣的東西。」 把舊內容玩成新產品，聽起來不難，但是這些從電影改編的手機遊戲，卻可貢獻Hungama總營收四分之一，給那些長年因為買版權，而有虧損問題的串流影片和音樂商，一個讓赤字轉黑的可行方法。 如今，就連中國視頻網站龍頭也開始跟隨Hungama腳步。 過去，擁有大量版權的視頻網站最多自行製作節目，然而去年九月，手機流量高於電腦後，中國視頻網站也開始投入製作手機遊戲。愛奇藝內容首席官馬東表示，現在劇組開發新劇時，會找來手機遊戲開發商一起開會、討論，盡可能把一個智慧財產（IP）做成不同形式的內容，發揮最大綜效。 善於為內容創造價值的羅伊，最近甚至把腦筋動到演員頭上。兩年前，他開始與知名演員或歌手簽約，協助他們在手機上辦演唱會，不僅能夠增加廣告收入，同時也為原本就有的電影和音樂做宣傳，如今Hungama旗下簽約藝人，已經超過五百人。而印度當紅歌手Atif Aslam的演唱會，正在手機上舉行。 「不只是平台，它是 content provider（內容供應者）！」段鍾沂說，從寶萊塢電影、音樂、遊戲、書到演唱會，羅伊把整個娛樂產業搬到網路上。擁有印度最多娛樂內容的魅力，也讓有印度巴菲特之稱的金君瓦拉（Rakesh Jhunjhunwala）捧著大把鈔票投資，其他看好企業還包括英特爾（Intel）和英國廣告傳媒集團（WPP）。 如今，當全球將眼光放在中國時，印度將成為全球規模第二大手機市場，蘋果、三星、小米等手機廠都在占地盤，Hungama也許將成為下一個最熱門的內容網站平台模式。 | ||||