老总李荣生被抓 苏州大方借壳陷困境

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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20091014/20091014031431172.html


每经记者  李凌霞  发自深圳

        苏州大方本来希望通过借壳去香港上市，以谋求更广的融资渠道，但上市愿景未能实现，现在却陷入了生死存亡的窘境。《每日经济新闻》记者昨天从权威渠道获悉，前几天还自称上当受骗的苏州大方董事长李荣生因涉嫌巨额诈骗，已被郑州警方在广州抓获。

李荣生广州被抓

        《每日经济新闻》12日晚间从相关渠道获悉，苏州大方特种车辆股份有限公司及郑州市大方实业有限公司法人代表李荣生因涉嫌诈骗罪，于当天19时22分在广州被警方抓捕。

        据称，李荣生涉嫌通过上述两家公司对苏州及香港多家投资机构进行系列巨额金融诈骗，包括意图诈骗中国建设重工集团及保兴发展控股有限公司 （01141，HK），涉嫌诈骗金额高达2亿元人民币。郑州公安机关接到举报后设立专案调查，此时李荣生则已经“失踪”20余日。

        昨天，一位接近该案的知情人士向《每日经济新闻》记者透露，李荣生是在广州意图利用假护照等证件外逃时，被郑州警方在广州市公安机关的配合下当场抓获的。目前，李荣生以及协助其外逃的团伙已经被拘留，公安部门缴获了李荣生的假护照等外逃证件。

        事实上，作为苏州大方的老总，李荣生已经有许多时日没有在公司出现，而该公司一位负责市场方面的副总昨天在接受  《每日经济新闻》记者采访时也表示，公司方面从9月底就已经联系不上董事长李荣生，也是在13日才接到公安部门的通知才得知老总被抓的事实。

苏州大方生产经营已瘫痪

        《每日经济新闻》记者获悉，在十一黄金周期间，一封苏州大方公司的“紧急求救书”在网络各大论坛以及有关博客上传播，该信落款为“苏州大方特种车股份有限公司以及郑州大方实业公司全体员工”。

        该信表示，2009年9月28日下午，苏州大方及郑州大方两家公司在所有银行的账户都被郑州市经济技术开发区公安局冻结，这令公司财务立即陷入瘫痪状态，生产经营无法进行。该信指出“如果银行账户继续冻结，两家公司都将倒闭”。

        苏州大方负责海外市场的经理黄敬辉昨天下午向《每日经济新闻》记者表示，由于相关账户被冻结，苏州大方相关的生产运营基本处在瘫痪状态，一些已签订的合同如何完成成了问题，且后续的订单也不敢签，“可以说公司到了生死存亡的地步了。”

        黄敬辉称，目前苏州大方并不知为何郑州警方要冻结账户，“公安机关要调查老板涉嫌违法的行为，我们对此没意见，但因此导致苏州大方公司的账户被冻结，从而影响到公司的经营，我们觉得很冤。”

        另外，昨日记者从相关方面获悉，为了维护苏州大方公司运作及员工的稳定，目前苏州市政府已经与苏州大方的其他股东达成协议，成立了托管小组以对苏州大方的相关事务进行管理。

        据了解，苏州大方由李荣生于2005年12月创立，是知名的特种车生产基地。2006年研制成功我国第一台2500吨模块式液压动力平板 运输车；2007年研制成功我国第一台公路铁路两用车；去年研制了我国第一台多功能组合式起重机，今年成功研制多台液压动力平板运输车并车技术。财务数据 显示，苏州大方2008年的产值近4亿元，净利润3000多万元；2009年截至目前的产值近7亿元，净利润7000多万元。无疑，苏州大方是在苏州当地 具备一定影响力的民营企业。

李荣生的“骗与被骗”

        令苏州大方陷入上述窘迫境地的，源于该公司此前的一项借壳上市计划。

        据了解，苏州大方公司为了更好的发展、完成因没有大量资金而不能进行的一些大项目，一直期望通过上市等渠道获得一个融资平台。而在今年上 半年，在持有苏州大方部分股权的一家名为“汇富东方”的管理基金董事长余秋池的牵线搭桥下，李荣生计划将旗下拥有的郑州大方及苏州大方进行打包上市，而操 办上市大方公司上市事宜的，则是熟悉香港资本市场的汪晓峰，他们当时决定将李荣生旗下相关资产注入至保兴发展（01141，HK）这个壳公司中来，以实现 上市目的。

        2009年6月12日，汪晓峰在英属维尔京群岛注册的私人公司——中国股权投资有限公司与郑州大方签订股权转让及增资合同，根据该合同约定，中国股权投资公司受让李荣生在郑州大方74％的股份，再向郑州大方增资3781.95万元。

        而正是这份股权转让及增资合同，引发了后来的整个案件与相关纠纷。李荣生近期向外界表示，“当时说好的郑州大方实业有限公司74％的股 份，只是为上市方便而让汪晓峰代持，但因为汪没有签订代持协议而弄假成真。”李荣生表示，因为意识到自己上当受骗，才终止了后来的整个上市程序。李荣生认 为，整个上市过程是  “陷入了一场早已布置好的陷阱中。”

        不过，《每日经济新闻》记者昨天联系到中国股权投资有限公司的代理律师，得到的却是另一种截然相反的说法。该律师表示，在6月12日，中 国股权投资有限公司与郑州大方股东签订了  《股权转让及增资协议》后，中国股权投资有限公司在7月14日就已经将3781.95万元人民币的增资款项， 由公司的香港账户以等价港币的方式汇入郑州大方外汇账户，并在验资后取得了新的中外合资企业《工商营业执照》，依法依协议变更了工商注册股东档案。而在此 过程中并不存在“代持股份”之说。

        而苏州大方黄敬辉昨天在接受采访时，尽管一再认为李荣生是因为上当受骗而致使郑州大方大股东地位丧失，但他也承认，“从书面来说，中国股权投资有限公司汪晓峰持有郑州大方股权没有漏洞。”

        另外，有关报道引述苏州大方的代理律师太平洋中证律师事务所的李晓东律师的观点，认为外资收购方以非法占有为目的，以帮助苏州大方在香港 上市为诱饵，利用李荣生不熟悉上市业务的操作规则和方法的弱点，在未支付真实对价的情况下，隐瞒否认其代持李荣生持有郑州大方股份的事实，骗取李荣生与外 资收购方签订《股权转让协议》的虚假合同，造成1000万元和价值3761.92万元的股权无法收回。

        昨日本报记者试图联系李晓东律师以获得相关回应，但是截止记者发稿时，仍未得到李晓东律师的回复。

案件扑朔迷离

        按照协议规定，在中国股权投资有限公司取得新的合资营业执照3个月内（即9月25日前），中国股权投资有限公司还应向李荣生支付其余 1865.762万元股权转让款。然而，在2009年8月24日，中国股权投资有限公司却收到了一封来自郑州大方桥梁机械有限公司  （以下简称郑州桥 梁）的书面举报材料，这令整个事件又出现大的转折。

        该份材料指出，第一，李荣生与中国股权投资有限公司的股权交易中，故意隐瞒了郑州市二七区法院于2009年5月受理的郑州桥梁14名股东 起诉郑州大方对郑州桥梁虚假出资的法律诉讼事实。第二，2007年4月及2008年1月，作为郑州桥梁董事和苏州分公司总经理的李荣生，在未经郑州大方董 事会和股东会批准的情况下，利用职务之便，分两次伪造文件和股权转让协议，骗取苏州市高新区工商行政管理局核准变更登记，分别非法侵占了郑州桥梁所持有的 苏州大方46%和10%股权（合计56%股权，5600万元），且至今未向郑州桥梁支付该伪造协议所陈述的股权转让款。第三，苏州大方的产品涉及的部分知 识产权系郑州桥梁的专利。

        中国股权投资有限公司方面认为，是李荣生为了骗取3781.95万元的增资款项，在签订郑州大方相关股权收购协议中，隐瞒重要事实，存在明确的故意欺诈行为。

        中国股权投资有限公司方面的代理律师昨日告诉  《每日经济新闻》记者，在对郑州大方进行了财务和法务调查后发现，公司此前支付的 3781.95万元增资款项已经被李荣生转移至其个人的其他公司，同时郑州大方约4000万元~5000万元巨额账外资产和其他大量未开发票账外收入也被 李荣生转至其个人名下，而李荣生涉嫌对这些资产和收入偷逃纳税。

        公说公有理，婆说婆有理，原本该是合作伙伴的双方因为种种原因  “翻脸”，而该案件也变得扑朔迷离，到底谁是谁非暂时无法定论。记者昨天从郑州市公安部门了解到，目前该案正在侦查审理过程，不方便透露相关进展。

海外上市「被詐騙」劫後餘生 蘇州大方納入「寶鋼系」

http://www.21cbh.com/HTML/2011-7-7/0NMzA3XzM0OTQ0NA.html

不到兩年，幾度輪迴。

2009年，蘇州大方特種車股份有限公司（以下簡稱「蘇州大方」）欲借殼保興發展（01141.HK）登入港交所，直至上市路演蘇州大方董事長李榮生自感被欺，並終止上市。自後，李榮生深陷牢獄之災，而蘇州大方幾度輪迴，直至最近被寶鋼集團旗下企業收購。

7 月8日，蘇州大方將就寶鋼工程入主舉辦慶典活動。而記者獲悉，事實上，早在4月27日，寶鋼集團旗下公司寶鋼工程技術集團有限公司（以下簡稱「寶鋼工 程」）與蘇州大方原控股股東、法定代表人李榮生簽署了相關股權轉讓協議：寶鋼工程收購李榮生所持蘇州大方51%股權，收購完成後，李榮生將持有蘇州大方 41.02%股權，其餘7.98%股權則為蘇州大方高管持有。

緣起上市「詐騙案」

寶鋼集團入主蘇州大方緣起一起至今未果的上市「詐騙案」。

自 2009年3月起，蘇州大方因特種車業務發展迅猛，企業面臨資金瓶頸，經江蘇誠富法定代表人余秋池、江蘇津富法定代表人劉激揚提議，李榮生決定將蘇州大方 和鄭州大方捆綁赴香港上市。對資本市場一無所知的李榮生決定整個上市運作由余、劉二人負責。余與熟悉香港資本市場運作的加拿大籍華人汪曉峰建立了合作關 係。

直至2009年8月香港上市路演，李榮生才第一次得知蘇州大方和鄭州大方捆綁與香港聯交所主板上市公司保興發展控股有限公司換股上市的具體方案。

而李榮生震驚的發現，如果按照既定方案上市，自己將失去對蘇州大方和鄭州大方的控股權，之後，汪曉峰與李榮生多次磋商未果；8月24日，雙方談判徹底破裂，上市進程終止。

隨之而來的是，一場至今懸而未決的官司。

2009年9月初，汪曉峰一方向鄭州公安機關刑事舉報，而鄭州市人民檢察院於2010年2月10日以李榮生涉嫌合同詐騙罪向鄭州市中級人民法院提起公訴。

2011年4月，李榮生刑事案件再次開庭，但一審依舊沒有結果。

寶鋼聯營救助

2009年蘇州大方香港上市終止後，不僅李榮生深陷牢獄，而且蘇州大方經營隨即癱瘓。

2009年9月28日，蘇州大方銀行賬戶被鄭州警方凍結，自此這家特種車業務前景頗好的擬上市公司頓時陷入絕境。

一位蘇州大方的高管對記者嘆息，「2009年是蘇州大方業績最好的一年，原本全年預計營業收入在10億左右，前三季度已實現營業收入約7億元，淨利潤7000餘萬元；而事發後，蘇州大方銀行賬戶被凍結，無流動資金可用，外部債主、客戶紛紛上門逼債。」

萬難之際，寶鋼工程旗下寶鋼集團蘇州冶金機械廠（現已改製為寶鋼蘇冶重工有限公司，以下簡稱 「寶鋼蘇冶」）向蘇州大方伸出了援手。

2009年底，蘇州大方與寶鋼蘇冶簽訂了聯合經營框架協議。

上述蘇州大方高管對記者透露，「2009年我們與寶鋼蘇冶採取聯合經營的方式，寶鋼蘇冶出資金和採購，我們負責管理、技術、銷售等方面，蘇州大方生產經營逐漸恢復，到2010年1月，我們有了新的訂單。」

然而，蘇州大方與寶鋼蘇冶聯合經營並非長遠之計。

「寶鋼蘇冶從聯合經營中需要拿走一部分利潤，這不利於蘇州大方進一步恢復生產，因此聯合經營只能暫時幫助蘇州大方渡過困難期。」上述蘇州大方高管又對記者坦言。

股權收購一波三折

伴隨著蘇州大方與寶鋼蘇冶聯合經營，寶鋼工程與李榮生的代表就收購蘇州大方股權事宜的談判亦同時進行。

寶鋼工程成立於2010年4月16日，是寶鋼集團為整合相關工程技術業務而搭建的平台，而寶鋼蘇冶也相應成了寶鋼工程的子公司。

2010年上半年，寶鋼工程聘請評估機構對蘇州大方進行了相關的資產評估。然而，李榮生與寶鋼工程之間的股權收購進程緩慢，直到2011年4月27日雙方才正式簽署股權轉讓協議。

這整整一年間到底什麼影響了股權收購進度？

記者從本次股權收購的知情人士處獲悉，導致收購案一拖再拖的原因之一在於李榮生刑事案件依舊懸而未決。

這位知情人士告訴記者，「李榮生個人刑事案件本身對蘇州大方主體並無影響，但刑事案件去年3月份開庭到目前一審還沒出結果，增加了未知因素，某種程度上會間接影響蘇州大方股權的收購價格等交易條件。」

對此，蘇州大方總經理李榮才（李榮生的弟弟）則對記者表示，「當初雙方是想等刑事案件出結果，而刑事案件沒有定論導致談判一拖再拖；直到今年上半年刑事案件一審還是未出結果，只能加快與寶鋼工程的合作進程。」

另據記者瞭解，2008年蘇州大方引進的三傢俬募股權投資基金也是影響本次股權收購的關鍵「絆腳石」。

2008年，蘇州大方引進江蘇誠富成長創業投資有限公司、江蘇鑫富成長創業投資有限公司、江蘇津富成長創業投資有限公司（以下簡稱「三富公司」）三傢俬募股權投資基金。三富公司出資1億元取得蘇州大方18.02%的股權。

三富公司的角色頗為蹊蹺，既是蘇州大方的投資者，又是蘇州大方和鄭州大方捆綁赴香港上市的「實際操辦人」。「李榮生跟汪曉峰一共才碰面兩次，上市具體事項均由余秋池等人中間接頭。」 蘇州大方總經理李榮才對記者表示。

2009年底，李榮生刑事案件發生後，蘇州大方陷入資不抵債的困境，三富公司持有的蘇州大方18.02%股權亦分文不值。

參與李榮生與寶鋼工程股權收購談判的律師稱，「寶鋼工程收購蘇州大方控股權的前提條件是，李榮生必須在寶鋼工程入主前收購三富公司的股權。」

「對 於三富公司而言，也有兩種選擇：或是不接受李榮生收購股權，這種情況下，寶鋼工程進不來，蘇州大方死掉，（三富公司）自己的1億元投資成本一分收不回；或 是接受李榮生收購股權，退出蘇州大方，這樣可以收回一些投資成本，但問題在於，李榮生根本無資金收購三富公司的股權。」上述律師亦對記者分析。

這樣，三富公司問題成了寶鋼工程是否能順利入主蘇州大方的關鍵。

「最 後，三方各自妥協，李榮生先與寶鋼工程簽署股權轉讓協議，寶鋼工程收購李榮生持有的蘇州大方51%股權；李榮生再與三富公司簽訂股權收購協議，李榮生收購 三富公司持有的蘇州大方18.02%股權。寶鋼工程提供李榮生收購三富公司股權的資金，這樣，李榮生用寶鋼工程應當支付的股權轉讓款中的部分資金收購了三 富公司股權，三富公司也可以順利退出而不至於血本無歸。」上述律師對記者坦言。

有知情人士告訴記者，「寶鋼工程收購蘇州大方51%股權後，李榮生仍持有蘇州大方41.02%股權，其餘7.98%為蘇州大方高管持有。」

此人還稱，「李榮生以8000餘萬元收購三富公司所持有的18.02%股權，而低價轉讓給寶鋼工程，其中差價約1500萬。」

大方向才是獲取高回報的關鍵 梁軍儒

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90102e29w.html
 

 花費大量時間精力進行定量計算，有時往往不如一句話的定性分析。定性分析是對企業基本面關鍵因素的整體性概括，是站在戰略高度得出的結論，定量則通常是局部性的評估，有時定性需要定量計算，但定量常常並非關鍵。通常定性簡單明了，讓你有廓然開朗的感覺，而過度沉迷定量往往讓你無所適從。

   定量包括企業經營數據分析和估值，通過一些的關鍵指標推斷企業基本面的變化趨勢，這種研究是有意義的，但必須有足夠長的眼光，儘量看得遠一些，寬一些，儘量收集充足的數據，而不能僅僅憑一兩個短期性的或局部性的指標下結論，數據的定量分析有時能為定性提供依據，但絕不是最重要的部分。

   估值的基礎是基本面，只有長期基本面比較確定才能估算企業的價值。若行業本身十分複雜且趨勢向壞，企業的基本面根本不可預測，以此為據進行的估值則難以準確。不穩定的企業本身的β值很高，股價波動巨大，僅僅因為絕對估值較低而投資這類企業出現巨大虧損就不難理解。當然這裡還有一個度的問題，若已經經歷了極端情況另論。

    最近一句話定性較典型的例子恐怕是「經濟轉型」，不同的理解讓投資者在過去幾年冰火兩重天。很多與經濟轉型相背離的行業估值一跌再跌，幾年前二十倍PE也許會覺得比較低了，但15、10、5不斷跌破投資者的底線，是因為根本沒人知道這些行業最壞的情況會如何，按照以往的經驗和自己的標準定量估值，結果只能是刻舟求劍。若四五年前投資者能對經濟轉型進行準確的定性分析，透徹理解經濟轉型的內涵，就不會選擇這樣的企業。

   定性對具體企業的選擇同樣十分重要，例如醫藥行業未來將面臨不斷降價的考驗，隨著門檻的不斷提高，很多缺乏核心競爭力的中小企業將被淘汰，而且同質化嚴重的產品將面臨價格戰。因此具有創新能力和獨家產品的細分行業龍頭成為首選，而不能因為現在行業整體依然很好就隨便買入那些階段性高增長，卻缺乏競爭壁壘的中小企業。

   定量計算影響的可能是百分之二三十的收益，而定性分析則可能決定獲得數倍收益還是虧損百分之五十，只有抓住大方向才能決勝千里。

 

【方法論】零售業促銷的30大方法！

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1229/57481.html

i黑馬昨天發表了一篇如何開加盟一家包子鋪的方法，更早之前發表了如何開水果店。而這些幹貨之外，i黑馬今天再次給大家分享一篇應該如何促銷。促銷是零售業中很重要的環節，很多終端的銷售就依靠這些殺手鐧。下面就為大家分享30個方法。 方案1 錯覺折價――給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。方案2 一刻千金――讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案3 超值一元――舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。方案4 臨界價格――顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5 階梯價格――讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。方案6 降價加打折――給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。方案7 百分之百中獎――把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8 “搖錢樹“――搖出來的實惠例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9 箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。方案10 退款促銷――用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11 自主定價――強化推銷的經營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要註意一定先考慮好商品的價格的浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。方案12 超市購物卡――累計出來的優惠例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。方案13 賬款規整――讓顧客看到實在的實惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14 多買多送――變相折扣例：註意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案15 組合銷售―― 一次性的優惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案16 加量不加價――給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。方案17 小鬼當家――通過兒童來促銷例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。註意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。方案18 自嘲自貶――中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點“便宜，方便”。方案19 主動挑錯――打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20 “歡樂金婚”――即做廣告又做見證人方案21 “壽星”效應――讓壽星為店鋪做廣告方案22 英雄救美――打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。方案23 挑選顧客――商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。方案24 贈之有道――滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。例：服裝店推出廣告“帶著幾十元方案25 “換人”效應――給女性不一樣的感覺錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案26 愛屋及烏――做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案27 “情人娃娃”――讓單身女性不再孤單例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。方案28 貨比三家――顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29 吃出幸運――為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。方案30 能者多得――引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：互聯網 | 編輯：wangjingjing | 責編：王靜靜

“國十條”將成為下半年經濟政策大方向

來源: http://wallstreetcn.com/node/104756

本文作者是興業銀行首席經濟學家魯政委。授權華爾街見聞發表。

8月14日，國務院辦公廳發出《關於多措並舉著力緩解企業融資成本高問題 的指導意見》，簡稱“國十條”，推出了解決融資難問題的十大舉措。這個文件是落實7月23日國務院常務會議部署，是下半年的政策綱領。

7月23日，李克強總理召開國務院常務會議，部署多措並舉緩解企業融資成 本高問題，提出十個方面的舉措。在我們看來，這次國務院常務會議實際上是 下半年宏觀政策操作的綱領。

本次39號文依次緊扣這十個方面，細化措施，並在每一項後面用括號明確部委責任歸屬，這是今年以來本屆政府註重抓落實的常態化舉措。從這個意義上說，相對於7月23日的國務院常務會議，不意味著39號文是新頒布的政策。

同時，在7月份出乎所有人意料之外的貨幣信貸數據發布之後發出39號文， 順便也有明確政策、穩定信心的考慮。

“穩總量、調結構”是基本導向

雖然7月份社會融資和信貸之低令人大跌眼鏡，但不意味著年內就會轉向大規模的總量放松。

首先，39號文第一條明確提出“保持貨幣信貸總量合理適度增長”，強調的是“保持”，不是“進一步增加”；強調的是“合理適度”，不是“充裕”。與此同時，39號文卻特別強調了要“著力調整結構”，不僅僅是要優化結構，而是“著力”。

其次，昨天（8月13日）7月份貨幣金融數據發布之後，即使數據大幅低於 預期，但人民銀行對數據的官方解釋新聞中，仍然明確表示未來貨幣政策的取 向是“總量穩定、結構優化”。這一表態 也與39號文完全一致。

銀行負債成本持續上升受到關註

與以往談及企業融資成本高，僅僅直接關註對企業的貸款價格和收費不同， 39號文除了繼續關註融資價格和收費，還特別對銀行負債成本持續上升的客觀 情況給予了高度關註，要求“抑制金融機構籌資成本不合理上升”。

具體是從金融機構內、外兩個方面入手：在對內這一邊，要求“提高內部資金轉移定價能力，……遏制變相高息攬儲等非理性競爭行為”；在對外這一邊，主要（a）“進一步豐富銀行業融資渠道，……提高銀行融資多元化程度和資金來源穩定性”，從目前來看，拓寬金融機構發債渠道和擴大NCD的發行，是現實可行的方式，比如39號文就明確表示要“降低商業銀行發行小微企業金融債和“三農”金融債的門檻，簡化審批流程，擴大發行規模”；（b）“加強銀行同業批發性融資管理”，這主要是避免貨幣市場利率大起大落；（c）“大力推進資產證券化”，主要是為了釋放資本和相應的信貸額度、以及緩解貸存比制約（ d）遏制資金爭奪逼高資金價格的行為，主要是規範互聯網金融和打擊非法集資;（e）合理控制利率市場化的節奏，此前對於利率市場化的表示最為常見的是“加快推進”，而本次39號文的表述則是“有序推進”，這意味著，對於一些會推高金融機構負債成本和企業融資成本的利率市場化措施，其推出節奏會延緩，而與此同時，能夠起到降低融資成本的市場化舉措，就會更快推出，比如政策操作指標利率體系（包括政策“利率走廊”）的建立，就會被明顯加快。

強調和倡導商業銀行要理性、合規經營

對理性經營的倡導，主要表現在：在內部考核方面，39號文第六條明確要“完善商業銀行考核評價指標體系”，要求“引導商業銀行糾正單純追逐利潤、攀比擴大資產規模的經營理念，優化內部考核機制，適當降低存款、資產規模等總量指標的權重。發揮好有關部門和銀行股東的評價考核作用，完善對商業銀行經營管理的評價體系，合理設定利潤等目標。”在貸款利率定價方面，雖然表示要“提高自主定價能力”，但也要求各方“綜合考慮我國宏微觀經濟金融形勢”。

在合規經營的強調方面，主要是三個方面：一是要清理整頓不合理的金融服務收費；二是要“加強對影子銀行、同業業務、理財業務等方面的管理，清理不必要的資金“通道”和“過橋”環節，各類理財產品的資金來源或運用原則上應當與實體經濟直接對接。切實整治層層加價行為，減少監管套利”；三是要“遏制變相高息攬儲等非理性競爭行為，規範市場定價競爭秩序”。

監管政策調整新動向

39號文多處表述都與監管指標有關：

第一處，在第一條中，要求“進一步研究改進宏觀審慎管理指標”，預計由此允許適當增加信貸量；

第二處，允許企業貸款由傳統的“先還後貸”調整為“直接滾動融資”，這使得企業不用再為先還款而舉借高成本“過橋”融資；

第三處，“設立銀行業金融機構存款偏離度指標”，並“研究將其納入銀行業金融機構績效評價體系扣分項，約束銀行業金融機構存款“沖時點”行為”。

當前措施是“為改革買時間”

與常見的官方文件不同，39號文在文末還有一段文字：“從中長期看，解決企業融資成本高的問題要依靠推進改革和結構調整的治本之策，通過轉變經濟增長方式、形成財務硬約束和發展股本融資來降低杠桿率，消除結構性扭曲。”

清醒認識到前文這些舉措，僅僅是緩解短期問題的辦法，而長期的還得依靠“拖進國有企業改革和財稅改革，簡政放權，打破壟斷，硬化融資主體財務約束” 才能從根本上解決。這意味著，當前措施更多是在“為改革買時間”。

而在我們看來，企業融資難、融資貴，已不僅僅是小微企業，而是波及到第二產業的大企業，其關鍵是在負債率高的情況下，其盈利能力卻在持續惡化。

因此，從宏觀上來說，解決問題的根本出路是要讓企業能夠掙到錢。否則，即便這一期融到了資金，如果到下一期還不起，仍然會融資難。而我們此前的分析顯示，目前的經濟狀態是可貿易程度高的企業（主要是第二產業）普遍盈利困難，而可貿易程度低的企業（主要是服務業）則景氣狀況相對較好，由此分明顯示：人民幣實際有效匯率高估，已成為制約企業盈利的關鍵因素。而數據也的確顯示，人民幣實際有效匯率與工業企業利潤呈現顯著的反向關系。因此，在我們看來，修正人民幣匯率高估是讓目前企業脫困最為重要 的一環。而遺憾的是，這一點似乎在著力緩解融資貴的一攬子方案中（39號文） 卻被令人遺憾地忽略了。

創業公司確定用戶需求的幾大方法

http://newshtml.iheima.com/2014/0901/145320.html
有時候如何確定用戶需求，比確定市場定位更重要，或者先確定用戶需求才能確定市場定位。

 

作為創業公司，資源和數據都比較有限。用戶的需求是無限的，資源有限的前提下如何確認目標用戶的需求，如何確認這些需求是我們（基於現有資源）可以滿足的？

 

首先明確一點：調查問卷是不會幫你發現需求的。因為所有的調查問卷都是基於當前的技術和當前的市場做的，這對於洗髮水之類的成熟行業則很合適，而對於大部分有創新業務特別是破壞性創新(disruptive innovation)的創業公司來講並不適用，因為客戶並不熟悉你的技術和想法，他們甚至無法理解你的意圖。在iPod發明之前，絕大部分用戶永遠無法理解，為什麼要放一個月能聽的歌曲到他的MP3播放器裡面，所以市場調查問卷會告訴你，絕大部份用戶只要攜帶一天上下班路上能聽的音樂就夠了——如果喬大爺真的照這個思路做，他顯然失去了成就今天的Apple的機會。

 

還要明確一點，客戶的需求是無限的，你的資源是有限的，你要做的不是調查所有目標市場客戶的需求，並從中作出遴選。恰恰相反，你要用你有限的資源盡快找到突破口和賣點，找到一個值得深耕的市場。

 

尋找並確認需求的步驟如下：

 

• 第一步，按照你們創業的想法用最快的方法做出一個非常粗糙的原型，這個原型甚至只是一個沒有功能的空殼（軟件用戶界面，或者紙板搭出來的硬件原型），讓你們的團隊自己用用看，把自己放在非常苛刻的客戶的角度，看看是否會接受（不是界面本身，而是所表達的功能）？並用快速迭代來改進設計。比如Kickstarter上的一個基於Android很有名氣的遊戲平台OUYA，他們的遊戲手柄，就是先用木頭做的快速原型，在內部試用。目的是什麼？在初期用儘可能小的代價，發現產品的不足，錯誤和不足發現的越晚，改正的代價就越昂貴。

 

• 第二步，找出具有創新意識願意和你一起玩的幾個非典型客戶，做出一個只有簡單的核心功能的原型請他們試用。能找到這種客戶並不容易，可以有各種方式，比如許諾第一批產品出來以後免費贈送給他們。但首先這些客戶一定是非典型的，極端客戶。比如OUYA就會請一些遊戲高手來試玩。比如下面這個OUYA的創始人，陪著一個遊戲玩家一起玩遊戲。這些客戶是極其寶貴的，他們不僅會指出很多你沒有考慮到的地方，幫你拓展思路，甚至會幫你打翻原有的設計！在這過程中你要注意觀察這些極端客戶的行為，不僅聽他們說，還要琢磨他們為什麼這麼做。在這不基礎上你可以發現很多新的需求，甚至產品的獨到賣點，因為很多客戶需求是客戶自己都沒有意識到的。

 

• 第三步，根據上面的需求分析，再反饋回來，做新的改進，並進一步完善產品。也就是說重複第一步和第二步。直到非常確信這就是客戶想要的東西，而且產品也可以做公眾測試了。（可以想見你找到的極端用戶陪你走這一程，他們是多麼寶貴！）這時候基本功能就穩定了，但是還有很多bug，沒有關係，因為你下一步要做的是尋找更多客戶驗證需求，而不是debug。

 

• 第四步，這時可以尋找更廣泛的友好測試用戶群體，通過觀察和傾聽，瞭解更多的需求。這時候大部分需求都是比較細微的，比如（那個顏色的遙控器我不喜歡）等等，若有重大的需求改變，就需要要做出取捨，因為這時候做改進已經非常昂貴了。提問的時候多問開放型的問題，why, what, where, which, how等等，而不要僅僅問：你喜歡嗎？這樣弱智的問題。

 

• 第五步，才是真正把產品做穩定，安排市場推廣等等常規的流程。

 

整個流程的思路就是先針對一群極端用戶，通過看得見摸得著的原型，漸進式地深挖需求，找到產品賣點和新的市場需求，在這過程中儘量把重大改進往早放；而不是針對大眾市場，做一個大家都能想到的產品。這對中國的創業公司更有挑戰，因為中國人不喜歡表達自己的思想。所以更需要通過觀察和開放型的問題來理解客戶需求。

 

補充：

 

上面做法對絕大多數創業者都是適用的，即使你原來就做這一行的也千萬別自以為是，認為自己已經充分理解用戶需求了，要儘早接觸到客戶，在產品還沒有作出來的時候就要厚著臉皮見客戶，和他講你們的願景和產品規劃，謙虛地從他們那裡學習，他們會告訴你很多有意思的信息，比如我們就曾經遇到過一個非常前瞻性的客戶。他告訴我我們，我們提的方案他以前就考慮過，而他在用的競爭對手的方案有哪些缺點讓他很痛苦——還有比這個更有價值的信息嗎？

 

講到競爭對手，實際上他們是你最好的老師。他們已經做過一輪甚至幾輪市場調查，用他們的產品前赴後繼地趟出了一條血路。你一定要把市面上主要競爭對手的產品都拿來分析一下，把你自己放在用戶的角度，看你能不能說服你自己，你的產品是有競爭力有賣點的。如果你自己都說服不了自己，那還是慎重考慮創業——別告訴我你沒有競爭對手，客戶沒有替代方案！你一定是在自欺欺人，如果創業還處在這個狀態，真的是盲人騎瞎馬，夜半臨深池。

 

希望以上的方法，可以對大家帶來一定實質性的幫助。

來源：IT思維

雷軍北大演講：一定要預見未來5年的大方向

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1123/147907.html

政府官網再度強調降息並非調整改革大方向

來源: http://wallstreetcn.com/node/211152

中國政府網和官方微信今日齊齊轉發文章《降息背後的民生情懷與經濟邏輯》（下文稱報道）。文章強調“此番降息無法說明中國就此進入降息通道，也不表明改革定力受到幹擾”，降息只是中央政府解決當前融資難、融資貴的一個必要手段，它客觀上會有滋潤企業、激活股市樓市等作用，但這並非調整改革大方向，只是因時而動、順勢而為，從大局出發讓經濟保持活力。

此前央行在宣布降息決定後的第一時間發布解讀稿件，強調降息並非貨幣政策轉向。

報道寫道：

降息猶如一場春雷，既給渴望普降甘霖的市場主體帶來及時雨的消息，同時也驚醒那些唱空中國的人士，中國政府在應對經濟下行壓力時體現出對貨幣政策的收放自如。這種適應性的調整並不是說改變了政策取向，更不意味著“重改革、輕刺激”的定力動搖。

降息背後既有民生情懷，也有經濟邏輯，它的第一大好處就是降低融資成本，對企業或個人而言，貸款利息就少了一截。過去一段時間，融資難、融資貴常常成為企業吐槽的內容，國務院也屢屢出臺措施改善部分企業的信貸饑渴。

然而降息是否能夠降低融資成本呢？華爾街見聞網站註意到：根據中國外匯交易中心的數據，一年期貸款基礎利率（1yr Loan Prime Rate，簡稱LPR）周一只下降20個基點，至5.56%。顯示即便對於最優質的客戶，銀行們也並不願意按央行計劃下調貸款利率，預計對於質量較低的客戶貸款利率下調數量可能更低。

報道認為降息的理由在於：

今年3月至今的大半年時間里，李克強總理不下十次在國務院常務會議上提到這個問題，想方設法緩解中小微企業以及三農等領域的信貸饑渴。最近一次常務會議又推出十條新政，還是劍指融資難。不過，政策的見效總不免有滯後性，所以央行在會後不久啟動降息，不讓實體經濟等到花兒已謝了。

市場也註意到此番降息也伴隨著改革的步伐，那就是推動利率市場化，除了非對稱降息與擴大存款利率浮動區間外，還有簡並存貸款基準利率的期限檔次，這將進一步拓寬金融機構的自主定價空間，提高它們市場化定價能力。

這也是一舉多得的措施，存款利率上浮空間更大就意味著儲戶的利益可以免於“誤傷”，如今不少股份制銀行和城商行都采取一浮到頂的策略，儲戶並沒有損失，如果物價漲幅還繼續保持低位，那麽實際存款利率則可能更佳。

當然，金融機構可能不會樂見這種非對稱降息，因為銀行頗為看重的利差空間被壓縮了。所以，證券分析師多認為如此降息短期利空銀行股，不過他們也看到長期的好處，因為只有與企業共渡難關，銀行才有長遠的未來。何況銀行長久以來行業利潤都偏高於實體經濟，如今，銀行適當讓利為實體經濟減壓降負，其實也是它們承擔社會責任的表現。

然而市場對此頗多質疑。華爾街見聞網站此前報道，MFI的江勛認為，今年以來，央行多種工具齊出，實體經濟融資成本依然很高。本次貸款基準利率下調40個BP，與央行一貫的作風並不相符。央行完全可以逐步的小幅降息，為什麽沒有這樣做？這反映了本次降息的投機性。央行試圖一步到位，而不給市場形成降息降準通道已中期打開，貨幣政策轉向之預期。中國央行的獨立性並不高，若明年經濟複蘇乏力，甚至出現海通所言的就業問題，央行會或有更多“不情願”的寬松措施。

華泰證券央行首席經濟學家俞平康則在降息當天表示，此次降息節奏超預期，將助力股債雙牛，但對降低實體經濟融資成本效果短期內有限，須緊跟降準等數量化貨幣寬松政策。

報道最後寫道：

值得註意的是，降息只是中央政府解決當前融資難、融資貴的一個必要手段，它客觀上會有滋潤企業、激活股市樓市等作用，但這並非調整改革大方向，只是因時而動、順勢而為，從大局出發讓經濟保持活力。

此番降息無法說明中國就此進入降息通道，也不表明改革定力受到幹擾。實際上，要想解決實體經濟之憂，降息雖然務實，但並不包治百病。實體經濟要想迸發新鮮生命力，只能通過深化改革、強化創新解決，國務院近兩年來推動簡政放權、減稅降費、扶持創新、推動創業等舉措已經逐漸生效，這些改革的紅利正在等待春暖花開時。

向改革和創新要動力，依然是未來中國經濟行穩致遠最堅定的方向。

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國企改革兩大方案將出爐 國資委職能將生變

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4615731.html

國企改革兩大方案將出爐 國資委職能將生變

經濟觀察報 馮慶艷 劉暢 2015-05-09 09:52:00

中國社會科學院經濟研究所研究員張卓元透露，目前有關成立國有資本投資運營公司等的國企改革方案，已幾乎征得了各方意見，應該很快就會出臺了，央企分類方案也快出臺了。

A股开启hard模式，港股七一成人礼，及投资的大方向选择

http://www.gelonghui.com/#/articleDetail/18750

投资靠什么赚钱？
很多朋友和我探讨投资，99%的人问的都可归结为两类问题：

最后用电影终结者的原话做本文的终结：come with me if you want to live！