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取得ＺＡＲＡ訂單 聚陽重返紡織股王周理平師法郭董 整合榨出競爭力

2010-6-14         今周刊

一場金融風暴讓聚陽跌落谷底，聚 陽董事長周理平決定向郭台銘學習，整合上中下游，榨出每一分競爭力，以迎合品牌大廠不再走高價位商品，轉攻「優質平價」商品，講究薄利多銷的趨勢，這個轉 變讓聚陽重新站上歷史的高峰。 撰文．張惠清 聚陽實業今年不僅重新登上紡織股王寶座，分布在全球各地的工廠，一 年可以生產十五種類別、超過二千五百多種款式的服裝，今年出貨量目標上看九百萬打，營業額甚至可能突破新台幣一五○億元，創下成立二十周年來的最高紀錄。 這 個成績看起來十分風光，但若無前年金融海嘯的無情打擊，聚陽董事長周理平也不會重新改造聚陽，更不會創下今年的佳績。 順境成 長十七年逢變局 逆境求存 上下游結盟 時間拉回到二○○八年，金融風暴重創聚陽，業績、獲利大幅下滑，○七年 ＥＰＳ還有七．八六元，但到○八年衰退至一．九六元，創下近年來最低紀錄，同業幾乎都在竊竊私語，紛紛等著看好戲。 「一個企業過慣順境，十 七年都是成長，沒有衰退的經驗並不是好事！」坐在辦公室裡，周理平語重心長地說，「成衣品牌大廠走向全球化，大者恆大的市場淘汰賽開打，代工廠必須強化設 計力，才能掌握市場供應鏈！」面對空前的變局，周理平不是向外國同業學習，反而向科技首富︱︱鴻海郭台銘學習，「我們要做成衣業全流程整合者，有點像科技 界的鴻海，但我們不購併或入股，而是先策略結盟，從上游的原料端到下游的成衣或通路供應端，我們都要與同業布局合作！」周理平解釋說，這樣做的目的就是大 幅降低成本，在不景氣之下，品牌大廠不再走高價位商品，反而轉攻「優質平價」商品，講究薄利多銷，誰能符合這個新趨勢，就能夠生存。 快速整 合成衣業上中下游的資源，周理平想要極盡所能地發揮自己擅長的優勢，聚陽向來以製造能力領先同業，就如同鴻海代工廠從連接器、機殼到整台電腦都能生產一 般，聚陽決定打破成衣廠傳統的專精化路線，打從一開始就訴求一次購足的代工能力！ 「聚陽可以做針織也能做平織，各種訂單都有能力接，但一般 成衣廠做針織就不做平織。而且聚陽產品種類多又齊，從睡衣、襯衫到運動套裝，甚至是歐美小朋友喜歡的兔子裝，聚陽都能提供！」一位紡織同業分析。 周 理平說，﹁聚陽的下一步，要做的是比設計創意力，而且要從上游就開始設計，跟紗廠、棉廠討論，研發設計出獨特又有競爭力的布料。﹂猶如鴻海永遠緊跟著客戶 設廠，聚陽也深諳此理，不等客戶連絡，主動接觸客戶，服裝流行的趨勢在哪裡，聚陽就跟到哪裡。為此，周理平特別將生產基地的觸角延伸到菲律賓、中國大陸、 印尼、越南、柬埔寨等五個國家，不但跟著客戶的腳步設廠，並且充分授權給第一線的業務人員。 「只要不賠錢的單，業務在客戶面前有百分之百的 主導權，賺多賺少都是由業務作主，每位業務就像總經理，可以彈性快速的回應客戶。」聚陽營業長馬國柱分析。 「這是訓練設計與接單力，如果沒 有設計力，就只能拚價格！」周理平說。 拚設計力提升接單 彈性調度創造競爭力 其 實，產品多樣又具流行性，已是一般成衣廠的基本功。但交期能夠快又準，從客戶下單開始，快則二十四小時，慢則四十八小時就能拿到貨，這才算是真正的考驗， 也從此顯現出聚陽彈性調度的競爭力。 「我們現在在做一套戰情決策ＩＴ系統，它可以模擬上百種接單情境！」周理平笑著說，金融風暴後，給了周 理平一個很大的啟示，從前一周看一次總報表，就已經比其他業者快了，現在有了「戰情系統」，就可以跟科技大廠一樣天天看報表，分秒掌控景氣變化與訂單量。 早 期的聚陽是先接了訂單再說，至於生產基地等後續流程得事後安排。周理平說，這樣無法明確估算成本，但透過「戰情系統」，只要業務輸入訂單的第一刻，系統就 能同步挑選「最佳生產地點」，銷售端及工廠也會立即接到訊息，用科技找出最符合接單成本效益的地點，成本與獲利就能掌握得更清楚。 他觀察 到，當今歐美成衣品牌通路業者，積極轉向具有消費力的亞洲布局，而且在亞洲當地找代工廠，他舉今年爭取到的西班牙客戶ＺＡＲＡ為例，因為ＺＡＲＡ若要從位 於西班牙或土耳其的工廠，將產品送到亞洲，成本當然比較高。 周理平分析，因大廠轉向亞洲布局，採購的商機既是聚陽的機會也是成長動能，亞洲 可以變成成衣的發貨集散中心，周理平也坦承，產業結構已經改變，聚陽也必須跟著改變。過去多以美國市場為主力，比重逾九○％的聚陽，下一階段會以歐洲、日 本及大陸市場為新的衝刺焦點，尤其是日本品牌大廠，更是聚陽積極布局的市場，周理平看好與日本客戶長期合作、大量下單的前景，讓聚陽能在產能或接單量能更 上一層樓。 走出海嘯逆境聚陽重返榮耀2009 2008 2007 2006 2005 2004 營業收入 (億元) 133.0 131.0 147.0 125.5 103.7 85.5 稅後EPS (元) 5.80 1.96 7.86 6.66 4.85 5.05 周 理平 出生：1951年 現職：聚陽董事長 學歷：成大工管系 經 歷：福星製衣經理 德式馬企業總經理

取得經緯科技經營權 為轉型營建股鋪路 聚合發入主經緯 台中建商借殼風再起

2011-6-13  TWM

將在六月二十二日改選董監的經緯科技，確定將由台中知名建商聚合發入主，原公司派將退出董事會，未來經緯將更名為「坤悅開發」重新出發，也宣告經緯科技將正式走入歷史。 撰文‧梁任瑋 營建業借殼再下一城。台中七期重劃區知名建商聚合發建設近日透過私募入主電子股經緯科技，這也是繼總太入主駿億電子後，近期台中房地產業第二樁借殼掛牌案例。 聚合發建設目前已取得經緯五四％股權，六月二十二日即將登場的經緯股東會將一口氣決議多項重要議案，包括更名為坤悅開發，並辦理二．四億股私募案，私募價 格每股暫定五．八元，預估可募得十三．九億元，公司資本額將提升至三十億元，並改選董監事，聚合發不僅將正式取得經營權，也將增設不動產開發業務營業項 目，為轉型營建股鋪路。 此次參與經緯私募的對象為聚合發董事長陳世坤、總經理祈興國及悅弘盛投資公司，其中祈興國也是悅弘盛的股東。聚合發三席代表分別各持有經緯約一八％的股 權，合計比重五四．三二％，雖然經緯董事長嚴崇瑞，仍是目前單一最大法人股東，但持股比重已由原先的五七％下降到二五％。 經緯近年虧損 兩度改組二十年前從台中縣豐原、大雅推透天別墅發跡的聚合發建設，董事長陳世坤與總經理祈興國兩人因高中情誼創業，最初只鎖定首次購屋與首次換屋客層，近 八年轉進台中市精華地段，積極耕耘台中七期重劃區豪宅市場，已連續推出七、八個建案，累計總推案金額高達四百億元，力圖將公司轉型為豪宅品牌建商。 由於聚合發銷售策略貼近市場，彈性靈活，這幾年旗下建案全部完銷，公司獲利也大幅躍進，也讓陳世坤有機會一圓公司上市夢。 由台灣商界聞人馬賓農創辦的經緯科技，一九七五年成立，前身是經緯電腦，承包多項政府電腦設計及施工，曾經是國內十大系統整合廠商之一，陸軍總部、空軍總部、海軍總部、法務部、公賣局、縣市稅捐處都是其主要客戶，是國內老牌資訊系統公司。 一九九○年，馬賓農甚至也進軍中國高爾夫與房地產市場，在上海投資擁有二十七洞的「松江天馬國際高級高爾夫球度假村」，並與上海錦江集團聯合成立錦江經緯公司，選在中國重量級中央領導人在上海下榻的西郊賓館邊合建「龍柏花苑」。 但這幾年經緯不敵台灣產業結構轉變，市場競爭激烈，公司營運也面臨瓶頸，隨著訂單萎縮財務出現虧損，股價最低只有一元多。二○○六年，經緯經營團隊第一次 改組，馬賓農卸任董事長，由威運集團嚴崇瑞接掌董座，但業績表現仍不理想，去年聚合發建設開始介入，今年五月十八日總經理已正式更換為聚合發建設總座祈興 國。 建商借殼掛牌 轉型捷徑「就算你在台中業績做得再好，不見得有全國知名度。」五年前開始將房地產推案重心轉往台北的鄉林建設董事長賴正鎰表示，台中建商較吃虧的就是缺乏 全國知名度，建設公司同樣一年營收二十億元，在台北已經算是「全國型」品牌，但在台中客戶心目中就只是「區域型」建商。 因此，透過借殼掛牌上市，因為可以省去首次申請公司上市的繁瑣過程，成為營建業轉型的終南捷徑。 近期台中建商借殼案例最知名的為總太建設入主駿億電子，在集團資源挹注下，這兩年投資興建房地產已在今年完工入帳，第一季獲利可達八千萬元，每股稅後純益將有一．五元水準，近期即將改掛營建股，並準備赴中國廈門及福州設立辦事處。 不過，營建業借殼後，才是真正辛苦的開始。「要真正改善公司體質，至少要七、八年時間。」一位上市營建股總經理透露。 綜觀這幾年借殼經營成功的營建股，都有三個相似之處：第一是搭上景氣上升列車，第二是經營手法靈活，第三是口袋要夠深。其中又以二○○○年入主宏巨建設的興富發建設，與龍巖人本入主大漢建設最為經典。 興富發建設入主宏巨後，迅速將推案戰線從高雄拉至台北，建立市場知名度後，又逢ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）後房市景氣大幅復甦，預售案接連完銷，手頭累積的龐大現金又快速轉入土地市場，興富發甚至在○九年起連續兩年成為營建股「購地王」。 至於近年透過借殼與換股上市的龍巖，不但是國內第一宗殯葬業上市案例，由於龍巖人本過去二十年在台灣陰宅市場擁有綿密的通路，和市值高達二百億元的土地資 產，與大漢合併後，不僅改善財務體質，去年底股價更順利站上一百元大關至今，風光成為上櫃營建股王，顯見營建股借殼掛牌成功與否，老闆是否有經營好公司的 決心是最重要關鍵。 近10年來營建業借殼上市案例建商/個人 被入主公司 入主時間 2011年6月 3日股價 (元) 興富發建設 宏巨建設 2000 65.80 麗寶建設 名軒 2004 26.00 三圓建設 福纖（三圓） 2004 77.60 龍巖人本 大漢(龍巖) 2005 106.50 亞昕開發 捷鴻 2006 40.10 城寶建設 和旺 2006 43.50 聯上開發 數位春池 （聯上） 2006 16.20 齊裕建設 十全（達麗） 2006 34.75 寶佳建設 美克能 2007 7.92 昇陽建設 弘如洋 2007 25.25 寶佳建設 櫻花建 2008 23.05 寶徠建設 凱聚（寶徠） 2008 13.35 昌運建設 富旺 2009 14.00 總太建設 駿億電子 2009 28.50 國礎建設 德士通 2010 19.75 聚合發建設 經緯（將更名坤悅開發） 2011 5.30 備註：（）為更名後名稱

獨家取得 股神分享畢生精華的26堂課 巴菲特 退休前親授的財富智慧

2011-11-28  TWM

二○一○年五月，在全球矚目的波 克夏股東會上，巴菲特獻給全世界一份大禮，將他畢生投資智慧、企業經營哲學製作成一部二十六集的動畫，且親自為動畫配音。 其中文版日前甫在中國首播，《今周刊》第一時間獨家取得影片授權，為讀者揭開股神親傳的致富哲學。 製作人．劉俞青 撰文．許瀞文 研究員．林筱庭圖片提供．幸星公司授權 www.xing-xing.com 財富或許有價，然而，財富智慧與經驗的傳承，卻是無價珍寶！尤其在一代股神巴菲特（Warren Edward Buffett）身上，這個發自內心的智慧傳承，格外令人動容。 巴菲特心中最深的牽掛 以動畫傳承智慧 讓理財教育往下扎根雖然早已經名列全球前五大富豪，然而如今什麼才是巴菲特心中最深的牽掛？是財富的持續累積？或是未來財產的分配？答案恐怕都不對。「如 何讓畢生的財富智慧能夠傳承下去」，才是這位今年高齡八十一歲的長者，心中最在意的事。而且，巴菲特已經悄悄開始布局進行了。 二○一○年五月，巴菲特在全球矚目的波克夏股東會上，送給全球一份無價的大禮｜｜他播放了一段動畫。當時，這段短片在熱鬧的股東會上，並沒有引起外界太多 的關注。但，卻是這位投資大師給下一代最深的心意。 在巴菲特至今唯一的個人傳記《雪球｜巴菲特傳》中曾提到，他最牽掛的兩件事就是尚未找到接班人，以及如何讓理財教育往下扎根。接班人雖然還沒有具體著落， 但另一個夢想已經成真。這部動畫已在全球各地播放，且第二部動畫的製作計畫也已就緒，預計在明年完成。 這部巴菲特智慧傳承的首部曲，是蘊含他畢生財金智慧的動畫，取名為「巴菲特神祕俱樂部」（Secret Millionaires Club，ＳＭＣ）。由他親自策畫指導這部二十六集青少年理財教育動畫的所有內容，每集約四至五分鐘，並由中國幸星公司負責製作，這部動畫在去年的股東會 上首度播放。 在動畫中，灰白的頭髮、黑框的眼鏡，模擬巴菲特的可愛卡通造形，演出投資專家角色。他不但親自為動畫配音，也設計每一集的主題與劇情。動畫中有三名個性迥 異的孩子，他們都是俱樂部的成員，面臨各種投資理財的問題。卡通巴菲特以深入淺出的方式講解枯燥難懂的投資概念，讓每個喜愛學習的人，都能像他一樣成為投 資高手。 為了讓台灣讀者可以一窺股神智慧的堂奧，我們經過多次越洋電話溝通、電郵往返，終於獨家取得授權，首度在台灣揭開這部動畫的寶貴內容，其中一集將同步在本 刊網站上播放。（www.businesstoday.com.tw）巴菲特在這部動畫中，談到了「到底該如何投資？」、「做生意如何辨別好壞？」、「投 資前該有哪些準備功課要做？」、「理財，有哪件事情最重要？」集企業家、慈善家、投資家於一身的巴菲特，將他的理財方法完整傳承，讓你站在巨人的肩膀上學 習，將來必能更出色。 金融海嘯時，巴菲特曾說過：「哪個國家把理財教育做好，就能成為最有競爭力的國家。」研究國內外理財教育發展專家、台師大公民教育與活動領導系教授黃美筠 表示，最早提出個人理財教育概念的先鋒，是美國推廣青少年理財素養最大的民間團體Jump$tart。該組織從一九九七年開始，針對美國高中生進行個人理 財教育研究，並引起廣大回響。 政府六年前才開始積極推動台灣理財教育起步已晚 莫再輕忽「一九八○年代我在美國攻讀碩士時，就發現班上美國同學都有信用卡，且長期使用循環利息，幾乎每個人都負債，」黃美筠指出。高度負債情況引起官方 重視，二○○二年，美國在教育部底下成立「理財素養教育委員會」，這也是世界上第一個理財教育的官方組織。 反觀台灣理財教育起步較晚，從○五年政府才開始積極推動，由民間的「中華民國財金智慧教育推廣協會」與金管會、教育部共同努力下，○八年展開第一期為期三 年的金融知識普及計畫，陸續將金融知識納入學校教材中。 財金智慧教育推廣協會祕書長陳琬惠指出，現在金融環境變化非常快，過去「只要儲蓄就好」的觀念已經不適用，二十年後我們的小孩都長大，環境會比現在更複 雜，不論是現在的年輕人或是我們的下一代，都必須知道哪些要、哪些不要，而非單純地接受舊有的理財觀念。 這二十六集動畫課程中，巴菲特教大家價值投資的同時，也培養許多做人基本原則：不能見利忘義、不要貪小便宜、聽小道消息，看似簡單的巴氏智慧，實行起來卻 一點也不容易。 拉開理財課的序幕 儲蓄，巴菲特認為最重要的一堂課我們將這二十六集動畫課程依照其教育意義分為五大堂課，讓讀者更容易了解其中精髓。 是的，即使在一代股神的身上，老生常談的「儲蓄」仍是巴菲特認為最重要的一堂課。唯有平日儲蓄才能讓你在最關鍵的時刻出擊，抓住機會壯大自己財富。巴菲特 為大家拉開理財課的序幕，教你如何儲蓄、花費。這堂課更是所有父母親必須傳承給下一代的重要參考。 力行簡約的巴菲特，從小就是個儲蓄高手，他五歲就去擺地攤賣口香糖，八歲呼朋引伴到住家附近的高爾夫球場當球童撿球，並轉手賣給球商獲利；在十一歲時，他 已經存下過去幾年的所得共一二○美元，並買了生平第一張股票「城市服務優先股」（Cities service preferred）；他小小年紀竟然靠自己能力有所積蓄，還可以買股，這令他的家人驚訝不已，而高度儲蓄力更是他日後成為股神的最大關鍵。 「以前我們家很傳統，會認為女兒只要嫁個好人家，人生就圓滿了。但現在我開始擔心她花錢的方式。」台新銀行財富管理處資深副總林尚愷擔憂地說，身為一位銀 行家，每天為財管貴賓打理資產，但對女兒最基本的儲蓄教育，卻讓他相當頭疼。 「從小，我就寵她，我在女兒幼稚園大班時帶她去日本玩。在一家玩具精品店裡，她一口氣挑了五個玩具，每個要價五百新台幣，說要分送給同學。」林尚愷回憶起 當時情景，「我沒有在她小時候教會她儲蓄的重要，是我不對。但一想到平常很少陪伴他們，怎麼忍心再拒絕她的要求。」現已國一的女兒對儲蓄、花錢依然沒有概 念。「如今只能慢慢教，開始拒絕她的要求，需要的花自己零用錢，花完不能再給。」日前，林尚愷甚至親筆寫了一封信給女兒，信中提到「『存錢』是生活中最重 要的觀念，這是當年你奶奶告訴我的，就是所謂『未雨綢繆』的意思……。」為人父親的擔心，溢於言表。 巴菲特曾說：「有時候給孩子一把金湯匙，說不定是把金匕首。」在妥協孩子要求的當下，更該仔細想想：讓他少奮鬥二十年，是好的嗎？ 不同於林尚愷的作法，新光投信甚至將「儲蓄力」納入面試新人的考題之一，「如果你今天月薪三萬元，要如何存下一萬元？」出題的是新光投信總經理蘇英孝，他 同時也是財金智慧教育推廣協會講師，在教育他的獨子儲蓄這件事上相當有心得。蘇英孝認為用錢的方式其實是種競爭力的表現，當你入不敷出時，怎麼可能專心在 工作上？ 「我從小就讓他知道，錢怎麼來、該怎麼用，人的自信不是靠錢堆起來的。」身教重於言教，如何取捨欲望，去除不必要的花費，是蘇英孝給孩子的基本理財觀。遇 到孩子的購物欲時，他會一再地詢問孩子為什麼要買，到底是想要，還是需要。「放棄自己『想要』的東西，就能存更多。」 順著你的熱情走 做自己喜歡的事，邁向成功「我們家出門只帶白開水，早餐一定在家吃。」看似簡單的原則，卻需要長期持續力。但習慣一旦養成就不易被破壞，現在兒子已經大 三，每個月都有一萬元零用錢，「我要求他一個月存兩千元，他做到了。」怎樣才會成功？巴菲特與國際投資大師吉姆．羅傑斯（Jim Rogers）的答案一致：做你喜歡的事。 在巴菲特給孩子的第二堂課中談到的是邁向成功，成功有幾個步驟，第一重要的就是做自己喜歡的事，只有找到自己熱情和興趣，才能真正發揮天賦。 吉姆．羅傑斯在《給寶貝女兒的十二封信》一書中提到，女兒不必成為一位投資家，如果喜歡燒菜，應該開一家餐館；如果喜歡做園丁，說不定日後會有一家全球連 鎖園藝店。當你發現有件事是你感興趣的，別讓年齡牽絆你，去做就是了。 巴菲特自己最近一次與中國大學生的對話中，他就對年輕學生的職業規畫提出了這樣的建議：「要順著你的熱情走！」巴菲特說，他有三個孩子，他們做的事情都不 相同。「找一個你願意全心去做的工作，這就是我正在做的，我都八十歲了，當然也可以去做其他事兒，但我選擇繼續我的事業。我知道我喜歡什麼。我二十三歲時 找了份工作，我不會太關心薪水問題，只對我做的事感興趣。」選擇喜歡的事後，接下來還必須注意到你是不是有好的夥伴幫忙，是否能追隨一位成功大師學習，並 且腳踏實地一步一步做，堅持到底等。這些都是巴菲特強調成功必備要件，缺一不可。 鴻海董事長郭台銘曾說過：「魔鬼藏在細節裡。」也與巴菲特成功哲學中提到「不抄捷徑」，不謀而合。 在「Tough cookies」（難吃的餅乾）這一集動畫中，因為孩子在製作餅乾時少放了一些配料，讓餅乾變得極為難吃。巴菲特嚴肅地對孩子說：「成功是不能抄捷徑，也 不能偷工減料的。」值得做的事，一定要做到盡善盡美。 從錯誤中汲取教訓 再起，關鍵在於如何看待「失敗」這樣的信念也與辭世的蘋果前執行長賈伯斯（Steve Jobs）相同。賈伯斯堅持蘋果的產品必須持續使人欣喜，他以瘋狂的高標準著稱。他高度重視用戶體驗，不僅電腦的設計、性能、外觀要求完美，就連客戶看不 見的內部設計，一顆螺絲釘的位置，賈伯斯也要求必須做到美觀。 潤泰集團總裁尹衍樑曾說過：「促使我進步的，全都是挫折！」即使是股神巴菲特，也是嘗盡失敗。有一次在佛羅里達大學演講時，一位學生提問：「談談你投資上 的失誤吧！」巴菲特幽默地說：「你有多少時間？」如今幾乎是全世界最賺錢公司之一的波克夏，巴菲特卻坦承當年的收購從頭到尾就是一個錯誤。當時波克夏是一 家紡織廠，而美國的紡織工業在中國等國家低人力成本的競爭下，逐漸走向沒落。巴菲特勇敢面對錯誤，停止了紡織廠的投資，並用資金去購買保險公司、優質資 產，成為巴菲特金融控股旗艦。 華爾街一位投資大師戴維斯，為讓自己從犯過的錯誤中汲取教訓，在辦公室的牆上專門設了一個「錯誤牆」。他將自己犯的錯誤整理出來，掛在牆上，每天上班時間 都回顧自己的錯誤。當客戶來訪時，看到戴維斯犯過這麼多錯又勇於面對，認為他在未來犯的錯會越來越少，更放心地把資金交給他打理。 翻開全球資本市場的歷史，幾乎所有的大師都是從失敗中走出來，關鍵在於你如何看待「失敗」。發明大王愛迪生是這麼為「失敗」下定義的；眾所周知，在成功發 明燈泡前，他試驗了上千種燈絲，也就是說他至少失敗過九九九次，但愛迪生說：「這並非失敗，只是嘗試了九九九次邁向成功的方法。」 持續保持競爭力 不斷學習，不斷投資自己「最好的投資就是投資自己，知識越多、財富越多。」這是巴菲特在每一集動畫最後一定會說的招牌金句。 巴菲特認為，想要繼續保持競爭力，就必須不斷學習，更了解你的投資標的、你的競爭對手以及不斷變化的市場。養成終身學習、不斷自學的習慣，「每天晚上睡前 一定要比今天醒來時懂得更多！」現在就讀景美女中高一的吳宜蓁，從小在吳媽媽用心栽培下，不僅對數字有概念，也有廣泛的興趣與嗜好。會計出身的吳媽媽認 為，孩子在年輕時學習能力是最快的，越小學習會讓她越深刻。 因此只要上銀行都帶著吳宜蓁，讓她了解銀行的作業，買基金也要女兒提供意見；甚至讓女兒參加加拿大遊學團，行前的換匯也帶女兒去銀行換，那年她才小四。 女兒第一次離家千里遠，吳媽媽坦言她要放下很多不捨，「送她去機場那天我一個人躲在柱子後面偷哭」，「但這是讓孩子獨立的好方法。」實際到國外走一遭，吳 宜蓁的眼界放大了。除了學到匯率、稅、記帳，更懂了這世界不只有自己。 有了獨立經驗，在上國中時，吳媽媽也特地挑需要住校的時雨國中。「第一天晚上我在棉被裡哭，睡不著。」吳宜蓁笑著說，雖然不捨、心疼，但吳媽媽認為這些是 成長、學習必須的養分。 在吳宜蓁十歲時，家裡買了新房子，有七二○萬元的房貸要還。具有風險意識的吳媽媽認為負債提高、保險額度也要跟著增加，就以吳宜蓁為受益人，購買了一張投 資型保單。「要贈與孩子金錢，我希望透過更有學習意義的方式。」吳媽媽強調。 投資型保單中連結的標的，也都由母女兩人共同決定。起初吳宜蓁想買黃金基金，但吳媽媽身邊朋友不太認同，「我認為要尊重孩子的決定，就算錯了也是一種學 習。」但事後證明吳宜蓁的選擇正確。五年來靠著定期定額扣款，總共創造二成以上獲利，最近兩年共贖回近二十三萬元。 在母親訓練下，吳宜蓁比起同學來「懂很多」，這是不斷實地演練的結果。而且吳宜蓁已經是個小小富婆，身上有接近七萬元的存款。談到對未來的夢想，她說，她 希望自己也能朝投資的路前進。 巴菲特不僅是位成功的投資家，更是一位企業家。他懂得如何經營、管理，幫助企業創造更高的獲利，而一家優良企業必須具備下列條件：是不是永遠受歡迎？有沒 有令人印象深刻的廣告？老闆是否誠信？它能把商品賣得更貴嗎？ 不見得要自己創業 當股東，也能學習當老闆每個人不見得會選擇創業，但大家都有當股東、投資這家企業的機會。在教導企業經營的同時，巴菲特也正傳遞「如何投資一家好公司的訊 息。」祕訣很簡單，第一要件就是做你懂的事，再者要觀察公司是否有良好的廣告效益，且就算提高價格，大家依舊需要它。 提到廣告這件事，巴菲特本身就是個很好的廣告明星，每年波克夏股東會吸引全球目光的「吸睛力」已經無須贅述。一○年三月，在旗下汽車保險公司蓋可保險 （Geico）大會上，八十歲的他化身「槍與玫瑰」主唱者艾索羅斯（Axl Rose），幫公司做廣告。 在這支廣告中，蓋可的員工自彈自唱，巴菲特則是壓軸。為了模仿主唱，巴菲特戴上了及腰的假髮、綁上紫色的髮帶，穿上黑色的夾克。最後這位搖滾老將更穿上一 九八○年代流行的紅色蘇格蘭裙，還架式十足地將繪有刺青的手臂高舉空中，這是他第四年參與廣告影片拍攝。相信此廣告一出，所有民眾都會記住這家保險公司。 在投資企業時，巴菲特更重視企業提高價格的能力。就像在十月便利超商咖啡漲價五元，讓絕大多數的消費者只能默默忍受，這就是統一超超強的「價格決定力」。 連理財名人夏韻芬都教小孩與其當個弱勢的消費者，默默承受漲價的壓力，不如反過來當它的股東，一起分享企業成長利潤。 一代股神巴菲特用他的親身經驗傳授理財智慧，為全天下父母做了最好的示範，不僅可以作為父母教育孩子的教材，也值得所有年輕人學習。而這部「巴菲特神祕俱 樂部」動畫要傳遞的，除了股神無價的財富智慧之外，對於下一代的惦念與擔心，恐怕才是股神沒有說出口的愛。 一頓早餐 幸星數碼獲股神青睞「巴菲特神祕俱樂部」是一部以青少年理財教育為主題的系列動畫，這部動畫是由北京萬方幸星數碼科技有限公司（簡稱幸星），於去年4月開 始製作。為什麼幸星能如此幸運，得到股神青睞？起因全源自一頓早餐。 幸星總裁王利鋒在偶然機會下得知巴菲特一直有個心願，希望能將自己的理財知識拍成動畫片，以培養青少年的理財習慣。在朋友的牽線下，巴菲特也得知幸星有製 作類似動畫的經驗與意願。於是，巴菲特便主動在某次共同出席宴會時，邀請王利鋒共進早餐。沒想到雙方一拍即合，2010年4月，以巴菲特本人為主角的系列 動畫片「巴菲特神祕俱樂部」正式開始製作，並於同年底完成。巴菲特也親自為動畫配音，讓動畫增色不少。 目前幸星也與台灣的格林文化出版社合作，由台灣漫畫家改編成兩本巴菲特親子理財漫畫，預計明年2月推出。同時幸星正著手製作第二部的「巴菲特神祕俱樂 部」，劇長將由原先每集4分鐘，拉長至每集22分鐘，一樣共26集，預計明年完成。未來，巴菲特的財富智慧將持續源源不絕地展現在世人面前。（林筱庭）金 管會：台灣理財教育已走在亞洲鄰近國家前端相較於歐美國家，台灣在青少年理財上雖然起步得晚，但金管會表示，台灣已是亞洲鄰近國家中，如新加坡、韓國、日 本、香港等，最早納入體制內教育的。也就是說，在現行台灣的教育體制下，只要孩子有上學，都能夠學到最基礎的理財概念，為的就是要打破Ｍ型化社會藩籬。 金管會保險局市場管理組組長施瓊華表示，在2005年開始推廣時，學校的老師相當抗拒。他們認為教「理財」就是等於投資股票，銅臭味太重，不應該走入校 園，也有老師覺得自己沒有能力教。於是金管會開始從金融界找資深人士，幫學校老師上課，才漸漸化解老師們的疑慮。 但也有教育界質疑，目前國中小、高中各階段的教學目標並不明確。金管會表示，會在近期內公告各階段該學習完成的目標，讓國內理財教育更臻完善。 （許瀞文） 巴菲特留給下一代的26堂課 股神的財富智慧1：儲蓄 「現在的每一分節約，都是對你未來的一份投資！」第1課：儲蓄是為賺更多 想賺更多，就得為將來的投資儲備資金。平時存錢，日後才有資金面對未知的風險與抓住機會。 第2課：有計畫才能成功 凡事制定計畫，而且要保證計畫切實可行。好的開始就是成功的一半，而錯誤的計畫則會導致失敗的結局。 第3課：最好的還債就是不借錢 欠債太多就是自找麻煩，如果借錢買東西又無力償還，財務狀況肯定一團糟，最好的方法就是不借錢。 第4課：要有責任心、量入為出 要有責任心，謹慎評估自己的財務能力範圍，過於頻繁消費，就會導致個人財務崩潰。 股神的財富智慧2： 成功 「成功的原則就是把每件小事做好。」第5課：發掘自己的熱情， 做喜歡的事 找到自己的熱情和興趣所在，才能真正發揮個人天賦，堅持夢想是成功的唯一關鍵！ 第6課：正確的選擇才會帶你走向成功 人生不斷面臨選擇，但唯有正確的選擇才能帶領你走向成功。 第7課：找對好夥伴幫忙 成功的生意一個人絕對做不來，尤其良好的夥伴才能讓工作更容易。 第8課：學會傾聽和提問 成功離不開與人的良好溝通，而最好的溝通方式就是提出問題並傾聽。 第9課：站在巨人肩上看更遠 想要比別人更快成功，就要找對入門的好師父，向成功的人學習才能學得更多、更深入。 第10課：抄捷徑不會成功 如果想要取得成功，必須遵守紀律、持之以恆，永遠不要想著抄近路或急於求成。 股神的財富智慧3：失敗 「失敗是生活中不可或缺的部分。失敗不是結束，而是新的開始。」第11課：從錯誤中學習 不僅要從自己的錯誤中吸取教訓，更要從別人的失敗中學習。 第12課：永不放棄 即使犯錯也要不斷嘗試，因為今天的失敗會帶來明天的成功。失敗不是結束，而是新的開始。 第13課：持續創新 遇到瓶頸，要去想創新的方法，因為得先經過不斷嘗試才能找到更好的辦法。 第14課：注意骨牌效應 任何重要決定都會引發骨牌效應，無論投資還是日常生活，做任何決定時，都必須考慮後果。 第15課：別以貌取人 永遠不要以外表評判一個人，對人的錯誤判斷，會讓你平白損失更多。 股神的財富智慧4：學習 「最好的投資就是投資自己！知識越多，財富越多！」第16課：正確的選擇才會帶你走向成功 學習，學習，學習！想要保持競爭力，就要每天不斷地學習！ 第17課：找解決辦法，別只會說不 成功的人總是積極熱情，尋找各式的方法，他們不會只說不，而是尋找任何可行的方法。 第18課：適度包裝自己 若想得到他人尊重，首先要尊重他人。尤其在生活中包裝自己，想要被人喜愛，就要讓自己可愛。 第19課：太好的通常不是真的面對誘惑必須保持理智並深思熟慮，如果有人保證能賺大錢或中大獎，那你一定不要輕信。 股神的財富智慧5：投資 「我從事投資時，主要觀察一家公司的全貌，而大多數人只盯著它的股價」第20課：地段決定商機 做生意需要用好地點來吸引顧客，如果地段不好，即使其他再好，也不行。 第21課： 再好的生意都需要廣告 不管銷售什麼產品，都需要好廣告，才能讓人留下好印象。 第22課： 搶做熱門生意 新潮的東西往往曇花一現，應該把錢花在永遠需要的東西上。 第23課：誠實為上策 經商之道非常簡單，不外乎誠實守信、價廉物美、童叟無欺。 第24課： 做你懂的事 保持清醒，不要投資自己根本不了解的生意，不熟不做。 第25課： 好服務才有競爭力 做生意最重要的事情之一就是要有好的服務態度，視顧客如同夥伴。 第26課：價格決定力 若你有能力提高價格，卻不會流失客戶，就擁有一項非常好的業務！

當年今日: 香港天線取得Pentax代理權

1973年3月9日，香港天線宣佈此消息，並宣佈天線產品面世，稱這是首創以天線專利權發行股票，始作俑者為九龍交易所創辦人陳普芬先生。詳細可以看看以下新聞。

當時香港天線的股價已由高峰超過30元下降至16元，照現時眼光看來，應是散貨手段。當年原來招股書以中文印行原來是創先河，誰不知現在看來，原來是想騙中國人才想出這把戲。

硅谷風投教父：投資Yahoo400萬 取得40億回報

http://capital.cyzone.cn/article/228437/
5月21日，硅谷風投教父邁克爾·莫里茨宣佈將因病隱退。莫里茨當過記者，寫過喬布斯的早年傳記《小王國》，後加入紅杉資本，主導投資了 Google、YouTube、Yahoo和Paypal等著名科技企業的投資。「他在Yahoo投資400萬美元，取得約40億美元回報。」

5月21日，紅杉資本著名投資人邁克爾·莫里茨(Michael Moritz) 宣佈將因病隱退。這一消息在硅谷引起轟動。

邁克爾·莫里茨曾是《時代》週刊記者，寫過喬布斯的早年傳記《小王國》;後加入風險投資公司紅杉資本，主導投資了Google、YouTube、Yahoo 和Paypal等著名科技企業的投資，成為硅谷叱咤風雲的風投教父。

5月，在寫給紅杉資本投資人的信中，邁克爾·莫里茨如此表示：「醫生診斷，這是一種罕見的疾病，雖然可以控制，但卻無法治癒。我被告知，我的生命質 量可能會在未來5至10年內下降。」 因此，莫里茨決定退出紅杉資本的日常運營。莫里茨還表示，未來，他每年將花三四個月時間離開硅谷，追求其他愛好。

「他在Yahoo投資400萬美元，取得約40億美元回報。在Google投資1250萬美元，獲利約50億美元。」2011年4月7日，《福布 斯》發佈了「十大頂級風險投資家排行榜」，邁克爾·莫里茨排名第二。他的個人財產已超過13億美元，是少數幾位資產超過10億美元的風險投資家之一。

蘋果的歷史學家

如同許多美國最有活力的企業家一樣，莫里茨也是移民。

1954年，邁克爾·莫里茨出生於英倫小島，在英國度過了他的青年時代。他在牛津大學的基督教會學院獲得歷史學位，此後離開英國，到美國賓夕法尼亞大學進修歷史。

他說：「那是70年代中期，整個英國似乎捲入了一場罷工的狂潮，未來慘淡無光。所以我決定去美國，沒想到後來居然在那裡呆了30多年。」憶起他的學生生涯，邁克爾·莫里說道：「我的歷史學士學位已經成為歷史。我更希望我能再聰明一點，精通數學、物理、化學和生物。」

1978年，從沃頓商學院拿到工商管理碩士學位後，邁克爾·莫里茨並沒有馬上投身銀行業和諮詢業。他在《時代》週刊找到一份記者的工作，專門報導硅谷新聞。

1982年2月15日，《時代》週刊的封面刊登了史蒂夫·喬布斯和蘋果II 型電腦。這篇報導正是出自年輕的記者邁克爾·莫里茨。幾個月之後，喬布斯將莫里茨帶到了蘋果公司內部，讓員工給他演示各種開發中的先進功能：「邁克爾會成 為我們公司的歷史學家。你們要把他當做一個團隊成員對待，任何事情你們都可以告訴他。他將記錄我們的故事。」從此，史蒂夫·喬布斯給予了他不受限地接近蘋 果公司所有方面的自由，這是前所未有的。喬布斯之所以如此罕見的開放，是因為他相信自己將設計出首台接近靈魂的電腦—— Mac，他希望有人記錄這段歷史。

那年年底，蘋果公司內部開始風傳，喬布斯將會成為《時代》年度人物。莫里茨也到蘋果公司，為年度人物報導進行了一輪補充採訪。但是結果卻大大出乎意 料，「電腦」當選了1982年年度人物，而非當年27 歲的蘋果創始人喬布斯。《時代》週刊還在封面文章裡寫道：「沒有任何一個人可以在這場變革中獨佔鰲頭。」

這次出乎意料的原因在於，在採訪中，莫里茨聽到了一些不好的信息：喬布斯有個私生女，且不願承認她。1983年1月13日，作為《時代》週刊駐舊金山站站長，莫里茨在《時代》週刊中對喬布斯作了人物特寫。這篇文章中，莫里茨首次曝光了他在採訪中的發現。

莫里茨寫道：「在寂靜的山林中，喬布斯和一個姑娘度過了整個夏天。臨分手時，她發現自己懷孕了。但喬布斯否認自己是孩子的父親，也不願提供撫養費。值得注意的是，這位姑娘和蘋果公司寄予重望的電腦擁有同樣的名字：麗莎。」

這篇報導激怒了喬布斯。他看到莫里茨的人物特寫之後，在公司內宣佈：「誰再跟他說話，就會被當場開除!」從此，喬布斯決意向所有記者關上心門。那之後的二十多年，喬布斯幾乎沒有為任何媒體人提供過同莫里茨一樣的待遇。

但這段採訪經歷還是成就了莫里茨，他依據那些採訪素材，寫了一本關於喬布斯的傳記《小王國》。這部喬布斯及蘋果公司的傳記奠基之作，在Macintosh(簡稱Mac)上市之後出版，記錄了喬布斯早期不為人知的創業歷程。

因為這本傳記，莫里茨一度被譽為「蘋果史學家」;因為這本傳記，莫里茨與喬布斯交惡;也因為這本傳記，莫里茨結識紅杉資本的創始人唐·瓦倫丁，並加盟這家硅谷最著名的風險投資公司，成為全球公認的「風投教父」。

2009年，莫里茨重新修訂出版了這本傳記並命名為《重返小王國》。在增補的部分，莫里茨回顧並分析了喬布斯被驅逐、流放、回歸、復興的整個歷程。 莫里茨說：「很遺憾，我沒有嘗試修補我和喬布斯的關係。如果當時我處在喬布斯的位置，我的反應可能和他一樣。很難說我和史蒂夫當時誰更憤怒。但我認為，那 件事情永遠地改變了喬布斯和媒體業的關係。」

硅谷的風投教父

《小王國》出版後，邁克爾·莫里茨辭去了《時代》週刊的工作。1986年，莫里茨作為三位發起人之一，加入紅杉資本，並先後發掘了Google、YouTube、Yahoo和Paypal等知名科技企業，以另一種方式成為了硅谷傳奇。

許多人把邁克爾·莫里茨看作是一個寂寞的人。「因為他領先大家太多。」1995年，當大多數人都未曾料到互聯網公司會成氣候時，邁克爾·莫里茨帶領 紅杉資本投資了雅虎。那時的雅虎，還處在僅有兩個創始人的初創期，工作室內黑天昏地，滿地都是比薩盒，中間點綴著一部電話機。高爾夫球棒倒在角落裡，整個 屋子連張椅子都沒有。「那裡真的可以說是狼藉一片，我覺得楊致遠和大衛·費羅大概連白天黑夜都分不清了。」莫里茨回憶。

後來，在紅杉的帶領下，雅虎從一個分類信息檢索頁面變成了門戶網站，最終成為首個網絡上的媒體帝國。而紅杉投資的400萬美元，則獲得了約40億美元回報。

4年之後， 他帶著同樣的遠見投資了Google。這次，他將1250萬美元的投資，變為了約50億美元的利潤。

當時，Google僅僅成立3年，雖然公司推出了一系列新產品，但廣告收入並不多。邁克爾·莫里茨則表示：「在最初的時候，收入都是一點點慢慢來的，就好像下雨，先飄幾個雨點，然後才是傾盆大雨的真正來臨。」 他知道谷歌擁有市場上最好的搜索技術，也具備了各項必要條件。接下來發生的一切都在他的預想之中。

這些年來，莫里茨一直是Google 的董事會成員，幫助Google 從一個在乒乓球檯上舉行會議的公司成長為全球營收超過100 億美元的知名企業。

作為一名風險投資家，邁克爾·莫里茨具有專業的經驗，以及多年來沉澱下來的謙遜、警覺和睿智。雖然為人謙遜、寡言少語，但莫里茨從未喪失直面事實真 相的銳氣。2008年5月，金融危機期間，在美國「國家風險投資協會」年會上，莫里茨當著台下700多名同行和媒體，直吐真言：「這行業太浮誇，太傲 慢。」他希望同行們能「直面真實」，「在面對比我們更加勤奮刻苦的創業者時，少一些架子，少一些不必要的裝神弄鬼。」

邁克爾·莫里茨說：「史蒂夫·喬布斯曾對我說，如果你對於自己想要達到的目標沒有一個清晰的思路，就絕不要參加會議，也不要打電話。紅杉資本公司的創始人唐·瓦倫丁則告誡我，要憑自己的直覺去做事，這樣可以防止你落入傳統的刻板的思維模式，也不會因此想要取悅別人。」

「但是，我獲得的最好的建議來自比爾·迪得斯。大學畢業前，我一直嚮往在倫敦新聞界工作。我去辦公室拜訪比爾那天，天下著雨。他說，要是他處於我那 樣的境地，他就會去美國。這番話改變了我的人生軌跡。此後，我下定決心去美國。那時，我甚至無法從地圖上找出加利福尼亞州，對於那種被稱為風險資本的東 西，我當然一無所知。現在，我已經在硅谷工作了30個年頭。」

熟悉邁克爾·莫里茨的人都知道，他從來都不是為了錢而拚命工作。曾學過7 年歷史，當過記者和作家的他，對書有著深深的眷戀。莫里茨的妻子哈里特·海曼是一名小說家，他們有兩個孩子。「我妻子稱呼我為『書痴』，」在一次訪談中， 莫里茨這樣說道，「一本書一旦被帶到我家，那它肯定會在我們的生活中佔據一個永久性位置。因為我從來都舍不得扔掉哪怕是其中一本書，於是慢慢地書就積累得 越來越多，好比沉澱物慢慢累積一樣。」

如何在投資和生活中取得平衡 長袖善舞方為雄

http://xueqiu.com/8337980271/22105351
昨晚上微薄，看@明石高峰 說有期貨做家不堪巨虧，服毒自殺

看到這個之後心情極為沉重。一方面是股市、期市的慘淡，另一方面是眾多投資者的不歸路

對股市、期市出現這樣的極端案例，自己並不驚訝。但生命之凋謝、家庭之破裂，卻讓人無法不扼腕嘆息

投資本是一件錦上添花之事，現在卻淪落到落井下石之禍——毀人事業，破壞家庭

投資可以承受極端壓力，但家庭卻無法承受其重。

剛入行的人，無不為股市無盡的機會、和跌宕起伏而心潮澎湃。覺得這是最好的發財場所。是啊，哪天沒有漲跌板，哪天沒有小波動。即使在最波瀾不驚的股票上，只抓住1個點，一年下來也是巨額收益。

在你投身證券市場之時，自己的生活也就隨之而動盪不安。巴菲特說的好：他寧願要不太穩定的15%年收益，也不原要穩穩當當的10%收益。從投資的角度來理解，這是對的。但這句話卻讓多數人的生活陷入動盪。

年輕人可以承受動盪，但老年人卻無法接受。否則4年前，德國的第四富豪為何臥軌自殺？
年輕人可以承受動盪，但家庭卻無法接受。否則今年，神州大地上為何出現眾多因投資挫折而家破人亡之事？

看來，投資人面對的不只是自己的事業，還得考慮自己的心理健康，還得考慮父母，還得考慮家庭.......

對大部分投資人來說，都不能也不應該將投資作為自己的事業。所謂的職業操盤手、職業投資家可能更是一條不歸路。

原因有：

1，所謂的職業操盤手、職業投資家已經將自己的全部寄託於證券市場，生活依託於此、家庭也依託於此。

專注並沒有錯，成功的諸多因素中，最重要的一定是專注!

但問題是這種全身心投入，已經讓家庭立於不安之地。

如果這次的熊市跟02-05年一樣，你靠什麼贍養家庭？ 咱不說多，如果給你200萬，02-05年之間，你能做的很好，年收益10%，沒有任何虧損。一年20萬能讓你上可以贍老，下可以育小，中可以對太太、朋友嗎？

那個情況下，連續4年10%的年收益是頂級投資家方能做到。在可以看到的記錄中，估計比例不會超過千一。絕大多數投資人都在這輪熊市中消滅。

而如果你是屬於一般人士，每年只虧損10%——20萬。上要面對父母，下要面對子女，這種壓力你能承受一年半載，你能承受4年嗎？ 那樣的話，估計難以面對父母，而夫妻離異也已不久。

@明石高峰 提到的期貨做手，只能選擇自殺！還能有其他路可選嗎？ 將父母一輩子心血毀於一旦，不自殺如何面對高堂！跌跌不休，沒有收入來源，無法贍養家庭，夫妻離異也是遲早之事！

別告訴我你抗壓能力有多強，能在外邊混的大都還是要些臉面之人！事業墜落、家庭破裂、無力贍養父母，哪個能是生命承受之重！

2，沒有穩固基礎的投資都是無源之水，沒有穩定收入來源的家庭都是無本之木

家庭需要的不是過山車，可以一步步成長；越來越富裕，但卻決不能承受一朝暴富，之後巨虧，淪落草芥

投資卻是截然相反，除非你做的是多元化、長期價值投資，否則賬面上下波動30%都是極可能之事。芒格曾說：無法承受賬面40%-50%虧損的都不是真正的價值投資人！

但這個代價是否過大，大得家庭無法承受！

對一個人、對一個家庭來說。有這麼兩種選擇，你可以看看自己想要哪種？

A：年穩定工資收入20萬。股票投資200萬，年收益10%；波動率上下30%，最大虧損60萬；
B：無工資收入。股票投資200萬，年收益20%；波動率上下30%，最大虧損60萬。

長期來說，兩者的年收入都一樣——40萬。但你可以考慮下家庭更需要哪個？

3，專注於投資是否業績更好？

邱國鷺曾說：好的投資都是那種一眼就能看明白的大機會。這點我很贊同。但如果天天在股市、在期市，是否會太在意那些小機會？

人 的一生大概活70歲。從20歲開始算起，一生中大概要經歷5次經濟蕭條，只要抓住其中3次，你的一生將非常富有。這種10年的大周期，一般孕育的都是能漲 5倍以上的大機會。三次就是125倍。投資100萬，也足以成為億萬富翁。如果能做5次，那就是將近30億，但我們不要想得太美！

最後， 年輕人不要將重心放在投資之上，這是一個經驗逐漸積累的過程。證券市場投資不會鍛鍊你的協調能力——好的投資都是獨裁之物！也不會鍛鍊你的社交能力——投 資需要心靜，一般都是脫離社會！ 更不會鍛鍊你的管理能力——你能從股市學到如何管人嗎？巴菲特至今為止，也只能管理自己的10幾個小團隊。

考慮到國內，沒有社交能力——與政商兩界打好關係、沒有管理能力——組建自己的核心團隊和組織，想建立自己的千秋大業簡直是痴心妄想！

奢侈品電商突圍只能靠取得正品授權

http://www.21cbh.com/HTML/2012-10-24/5NNDE5XzU0Njg5Ng.html

曾經風生水起的奢侈品電商因拿不到品牌授權備受資本和用戶冷落，為了繼續生存，尚品網CEO趙世誠坦言，「雖然對於某些小型電商而言想拿到國外品牌 授權並非易事，但是只有這種轉型模式才能走得通」，同時他還認為，低價並不是網民的惟一訴求，只有為網民多製造更多附加值才能使行業持續下去。

已簽約80多個品牌

「從 去年7月份我們獲得第三輪5000萬美元融資之後，就已經決定轉型走拿授權的路線了」，顯然，趙世誠早就設定好了尚品的發展方向。「目前我們已經拿到授權 的品牌有80多個，包括英國凱特王妃頻頻穿著的Alice by Temperley、美國總統奧巴馬夫人最愛的Tracy Reese等，其中絕大部分是目前在中國的惟一授權。」

據記者瞭解，尚品獲得的授權品牌規模相比於國內其他電商同行來說並不多，甚至不足同行的零頭。相關去年初統計數據顯示，走秀網在線銷售品牌超過2000個，其中，全球頂級奢侈品品牌數超過120個，其他同類型網站銷售的品牌數量也在百位數以上。

雖 然目前尚品網獲得授權的品牌規模有限，但以上品牌均可向尚品提供應季商品，而不是像其他奢侈品電商一樣只能從國外品牌門店或奧特萊斯掃貨、從沒有中國經銷 權的國外經銷商處批發、或賄賂品牌內鬼賣貨等。據趙世誠介紹，「我們可以提前半年向以上80多個品牌訂貨，即使是這些品牌在線下有門店，我們也可以避免同 質，因為我們與線下店的買手團隊有所不同，選擇的款式會有差異」。

獲八成老用戶認同

根據尚品網的介紹，其確實利用授權解決了貨源持續性和正品的問題，然而奢侈品電商依然面臨風險，習慣了售賣折扣奢侈品的中國網民，會否為正價買單？

對此問題，趙世誠坦言曾經為此擔心過，然而據他透露，已有八成老用戶或多或少購買了以上籤約品牌，也就是說他們對奢侈品電商銷售「授權、應季、正價」的時尚品牌表示認同。目前尚品網註冊用於200萬人，客單價在2000元左右。

「從 尚品網用戶的接受程度來看，低價並不是吸引消費者的惟一重要因素」，趙世誠如是說，「為了讓用戶接受此模式，其實我們花了很多心思，比如說尚品的買手團隊 都具有十多年經驗，我們在展示產品時會由專業人士進行服裝搭配，方便用戶借鑑參考，我希望尚品多創造這樣的附加值來吸引用戶」。

授權之痛開始鬆綁

令 業界欣喜的是，除了尚品網突破未授權的魔咒之外，其他同行也正在實現破冰。據瞭解，走秀網近日宣佈其已獲得法國甜美系時尚女裝品牌bread n butter（面包黃油）的線上授權，以及意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo菲拉格慕官方授權，目前以上兩個品牌的商品已正式開始在走秀網上線銷售。

雖然中國奢侈品電商獲得授權的品牌還未有國際 頂級品牌，但趙世誠表示其仍在繼續與各大品牌接觸中，未來將有更多國際品牌通過尚品網正式進入中國市場。同時易觀分析師陳壽送認為，奢侈品電商急需摒棄目 前割肉式的發展模式，區別於清理庫存的授權正價模式可能將成為奢侈品網購的突破點。

依法取得議約資格 營運能力卻受質疑 雙子星開發案 中華工程能扛得起

2013-03-04  TWM

雙子星大樓由中工敗部復活取得議約權，但中工是否有能力承擔這樁金額龐大的開發案，卻也立即引來各界質疑，命運多舛的雙子星案，是否將走上機場捷運第二的命運？ 撰文‧陳怡君 台北雙子星聯合開發案第一順位議約人「太極雙星」因無法履約而出局，儘管台北市捷運局迅速與第二順位的「中華工程團隊」議約，但雙子星大樓Ｃ１私有地權益促進會會長王小玉懷疑，「中華工程是否有能力承接？」她強調，「依法取得的資格，千萬不能成為護身符。」中工與太極雙星最大的差異在於，中工計畫在二○一七年雙子星大樓落成前，將分回的樓地板面積透過不動產證券化方式處分，作為籌措興建雙子星所需的自有資金。 台北市府官員私下評論，如此規畫不免讓人心生「中工無心於長期經營」的疑慮。此外，中工過去所表現的營運績效，也令外界心存問號。 觀察二○○○年來中工營運表現，至一一年的十二年間，歷年每股純益（ＥＰＳ）從未超過○．六元，當中也只有○六年及一○年的ＥＰＳ超過○．五元；在這樣的獲利能力下，中工股價自是長期乏善可陳，自二○○○年以來，股價多受困於十元面額下，在同類股當中相對疲弱。 此外，中工的資產報酬率（ＲＯＡ）亦是少有可書之處。在二○○○到一一年間，公司的ＲＯＡ只有四年超過一％，一一年更是只有○．五三％，對比於同業欣陸控股一一年的ＲＯＡ達到六．○五％，中工經營表現顯然落後一大截；而若與股價和中工同樣皆在十元上下水準的工信工程相比，工信在一一年的ＲＯＡ，也有接近三％的表現。 依據去年第三季財報，中工目前的總資產約為三九○億元，專家評論，「管理三九○億元資產的績效已不盡理想，若要管理造價七百億至八百億元的雙子星大樓，能力當然會受到質疑。」對於近期上演的這場雙子星開發案鬧劇，不少人直覺聯想到當年的「機場捷運開發案」，十一年前，得標者長生國際也因財務周轉不靈而喪失資格，第二順位的中工也因無法與政府取得共識而放棄興建，最後還是由政府收拾爛攤子。 一樁影響國家門面的重大交通建設計畫，因為政府對開發商的評估不當，仍未能正式通車，自一九九六年機場捷運開發案正式公告徵求民間投資至今，前後已長達十七年。 同樣被認為是國家門面、也被喻為最具指標性的開發案，這一回，雙子星大樓會不會走上機場捷運第二的命運？恐怕需要政府謹記前車之鑑，嚴格把關。

如何專注時間模式以取得成功

http://www.iheima.com/archives/40640.html

通過前一章的學習，你明白至少要為一個主要目標而奮鬥，並瞭解了如何繞過目標設置過程中那些典型的陷阱。通過專注於那些能使你的生活產生明顯改觀的目標上，你就會逐漸把精力轉移到最重要的事情上。然而，如果你還沿用以前使用時間的方式和習慣，這對於快速成功可能就不是什麼特別好的辦法了。

通過閱讀本章，你將學會識別那些可能會拖你後腿的時間模式，學會怎樣建立新的、更加有效的時間模式。首先，我們來大概談談這些技巧都是怎麼得來的。

出人意料的時間模式

每個人都有自己的行為模式。當然，一遍一遍做同樣的事就自然會一遍遍得到相同的結果。例如，有的人一直在變換交往的對象，但換來換去，他身邊出現的都是同一類型的人，或者有的人總是因為信用卡使用不當而重複陷入資金困境中。當然，也有積極的模式。你可能認識那些總能找到好工作或者總能安全駕駛的人。人們都有一套關於如何利用時間的模式。比如，有的人總會選擇先去做一些他們認為最容易的工作，有的人卻總是喜歡先解決工作中最難啃的那塊骨頭。

更不可思議的是，人們還總是喜歡重複舊有的方式，即便以前利用這些模式所得出的效果並不理想。換句話說，並不是所有人都會從以往失敗的經歷中總結出換個方式做這件事效果可能更好這樣的經驗教訓(稍後我們會分析為什麼會產生這種情況)。所以，這樣來看，人們會年復一年地使用低效的甚至無效的時間模式就不足為奇了。

人們通常能夠意識到別人的模式，卻意識不到自己的模式。如果我們連自己的模式都不清楚，就更別提改變了。一旦我們弄清楚這些模式是什麼， 那麼想要改變就會比較容易了，如此才能改變結果。

模式也可以包括情感、想法、影像和行動。比如，你向老闆提出漲工資的請求遭到拒絕，你可能會接著想起自己之前遭人拒絕的所有事情。接著，你耳邊可能會響起兒時某個曾在你心裡留下陰影的成年人的聲音，這個聲音在說你永遠也做不成任何事。接著你腦中可能會浮現出目前你所做的一個項目將來也遭到拒絕的畫面，然後你可能覺得擺脫這些消極想法和感覺的最好辦法就是去酒吧買醉。那是一種滅人志氣的消極模式。有效的模式可能是真正把拒絕聽進心裡去，然後回憶起以前那些一開始被拒絕之後又重新被接受的事，並問清楚要想以後能有機會漲工資，你需要做哪些不一樣的事，然後按照要求去做(或者考慮換個工作，如果你目前所從事的職位不可能再給你上升的空間)。

如何發現你自己的模式

這裡列舉了一些最常見的不良模式：

保持身材的老調常談(在健身中心報名後，鍛鍊了一個禮拜，放棄)

持續對工作的不滿

持續對財務方面的不滿

反覆出現的有害關係

以下是一些最常見的與時間利用相關的不良模式：

先做最不重要的事情

拖延

「救火」(做最緊急的而不是最重要的事情)

任由內心的自責主宰思想

那些慣用這些模式的人們極易受到干擾從而無法實現目標，這是日常生活中隨隨便便就能看到的事。

然而我們大多數人，通常都是雙眼緊閉看不到自己的模式，怎樣才能改變這一現狀呢?首先，讓我們先弄清楚做這件事的目的是什麼：明白自己的模式之後，我們就能找出取得更好的結果需要做哪些不一樣的事。將這一點銘記於心，來一起學習發現自我模式的六種不同做法。

1. 詢問他人。我們能夠看到他人的錯誤，他人自然也能看到我們的錯誤之處。但是你必須要說服他人對你坦誠相待，並且你必須保證自己聽到這種開誠布公的言論後不會影響你和他人的關係。忠言逆耳，可能這些話聽起來讓人很不舒服，但是你要明白，只有這麼做，你才能進步。如果有幾個人都在你的生活中發現了相同的模式，那麼他們很可能是正確的。比較好的問題可以是：「你對我利用時間的方式有什麼意見?你覺得我在哪些方面浪費時間?你覺得我什麼時候做得最好?」如果你實在找不到會讓你覺得舒服的提問對象，那麼就問問你自己這些問題，然後記錄下你的答案。

2. 想想你父母都有哪些消極的模式，然後評估自己是否正在複製這些模式。或者出於對父母管教的叛逆心理，你的表現之一就是採取與父母完全相反的模式，但這一模式也是消極的(例如，「不要相信任何人」或「相信所有人」)。在時間利用方面，你父母可能有拖延的習慣，不到萬不得已的時候不會去做某件事，或者他們是那種完美主義者，從來沒時間去做完所有他們想做的事。如果是這樣的話，你覺得這會對你使用時間的觀點有什麼影響?

3. 使用分解法。考慮一種你想要更好地瞭解自己行為的情形。想像在那種情形中你看到了自己，就像你是電影中一位能被他人觀察到的演員。這就是一種「分解狀態」，和通過你自己的雙眼看事物的「聯合狀態」相反。如果你確實游離於真實自我以外，你就不會對你所看到的東西有任何特殊的感情，不會覺得罪惡、尷尬或任何其他的感覺。你的觀察僅僅是要找出對於這種模式你能做些什麼。比如，如果你曾經已經開始但之後又放棄學習一種新的技能，仔細回顧並想想到底發生了什麼。

4. 使用「把你的問題教給別人」技巧。利用這種方法，你假裝自己需要教會別人怎樣用你的方式工作。你必須給他們確切的詳細指導。比如，你要處理的問題是為什麼週末總是沒法及時把賬單都付掉，儘管你一直都想這麼做。要教會別人怎麼處理這個問題，你可能要教他們首先跟自己的配偶、伴侶或孩子做出承諾，這些承諾包含了週末的活動，而這些活動會佔據週末大部分時間。你可能要教他們工作日的時候不要做那些不太重要的工作，這樣到週末的時候，他們不得不把這些事情完成。你可能要教他們在週五和週六晚上熬夜，這樣到週六和週日的時候，他們不到中午就起不了床。你可以把這些詳細的日程寫下來，或者錄成錄音，或者如果你很勇敢，你可以和另一個作為「學生」的人一起做這件事，讓他們為你記錄。到時候你就能拿到一張問題行為清單，可以一條一條地進行改變。

5. 下一次運用某一模式時，同時進行規劃。比如，假設你計劃週五在家完成一份報告。週五到來了，然而直到這天結束，你都沒能完成報告。當這種情況發生時，記錄下那些讓你改變想法的過程。比如，可能你起床後發現家裡的髒衣服已經堆積成山。你決定把衣服放進洗衣機然後再來寫報告。可是當衣服洗好後，你可能又想迅速地把家裡收拾一下，這樣你就能專心致志地寫報告了。你終於把這一切做完，並且準備在書桌前坐下，開始你的報告寫作，這時一個朋友給你打來電話。她非常難過，需要有人能夠在她痛苦時給一個可以依靠的肩膀，於是你花了一個小時傾聽她不幸的愛情遭遇。現在你餓了，於是你給自己做了一份午餐，因為在你餓的時候，你肯定沒法寫好報告……當然還有其他一些類似的事情都會發生。(註：當一種模式總是以模式干擾的形式重複出現時，把它記錄下來，這能讓你繼續按照原計劃做事，因此這能成為一種治癒和診斷練習。)

6. 使用「高層自我」來信技巧。對於那些你想要改變的事情，靜靜地坐下來，問問你的「高層自我」對於你目前的主要時間模式有些怎樣的見解。這裡所提到的「高層自我」並不是什麼神秘的東西，只是游離於目前你所承受的壓力之外的自己，是能夠客觀地看清楚問題、瞭解什麼才是最好的你自己。記下任何你所想到的事情，先別管你所寫下的這些內容是不是真的來源於你的「高層自我」。有人發現用「錯誤」的手(正常情況下不寫字的手)做記錄，會獲得更好的見解。你可能會發現在這一過程中，你的「高層自我」不僅發現問題所在，還有可能提出解決問題的可行性方法。

現在開始在下列橫線上粗略寫下至少三種讓你無法高效並專注地利用時間的模式。如果你做一些更深入的研究，你還能再加些其他的時間模式。

對你而言無效的時間模式有如下幾種：

1.

2.

3.

4.

5.

6.

瞭解目前模式都給你帶來了些什麼

一項非常有效的心理學研究稱作神經語言程式學(neuro linguistic programming，NLP)，該研究的假設之一稱每種行為都附有一個積極的意願。這個意願總是想要給你帶來某些好處。

神經語言程式學

如果你想對神經語言程式學有更多的瞭解，不妨讀一讀由約瑟夫奧康納(Joseph O扖onnor)和約翰西摩(John Seymour)合著，哈珀柯林斯出版社(HarperCollins)於2003年出版發行的《NLP入門》(Introducing NLP)一書，這對你來說會是一個不錯的開端。

一旦你識別出某個消極模式，要弄清楚這種模式都給你帶來了什麼。通常情況下，這一模式能夠給你提供某些保護，比如需要面對挑戰時的保護，要知道當挑戰來臨時，一開始給人的感覺總是不怎麼舒服，有的時候還確實挺恐怖。即便如此，這種保護還是有其消極的副作用，你要明白這種模式其實是一個惡魔。這種模式讓你繼續做以前早已學會的事情，而不是做一些改變。

「當你識別出消極模式，要弄清楚這一模式給你帶來了些什麼。」

再舉幾個例子。

總是拖延著不願意清空「垃圾廢物間」的人可能是害怕扔掉那些對他來說帶有感情價值或者精神安慰的物品。不做這件事，想到這些東西還在那，他們就能繼續擁有那份慰藉。

那些畫了幅油畫、寫了篇文章、誕生了新生意想法或者有些新創造的人，卻從來不把這些東西拿給別人看，這可能是因為害怕遭人嘲笑，就像自己小時候在體育課上被人嘲笑是小胖子那樣。通過永遠不讓別人評價他們的作品，他們就能避免受人嘲笑。就算某個主意或者產品不怎麼樣，也不太可能不給人看，但我們這裡所談論的並不是邏輯，而是情感。

想要跳槽卻從來不採取行動的人所收穫的，是永遠不必面臨被拒絕的風險。

有些簡單的模式可能沒有深層次的回報，它們可能是你養成的一些壞習慣。要改變這些模式應該比較簡單。當你碰到一些難以改變的行為時，研究這些行為會帶來什麼好處就比較有價值了。這裡需要重複一下，這麼做的目的並不是要對你做這些事情進行批判，而是要利用它，並把它作為改變的一個起點。寫下排名前三阻止你獲得成功的時間模式，然後在每條後面，寫下你覺得這一模式能給你帶來什麼好處。

模式1.

好處：

模式2.

好處：

模式3.

好處：

在把消極模式轉換為更有效的模式之前，你需要找到其他方法來獲得這些模式所能帶來的好處。

找到獲得類似好處的更好途徑

讓我們把這和80/20法則聯繫起來看。假如有人認為做電子商務的利潤很大。如果他把自己能支配的時間中的80%都用來實施他的想法，這可能會給他帶來極大的價值。相反，如果他把80%甚至更多的時間放在研究、閱讀和學習關於電子商務營銷方面的知識，卻根本不採取任何實際行動來建立一個網站、開發某種產品或者服務，也根本不去吸引潛在的客戶。

他可以給自己找藉口說他需要在採取行動前獲取所有的最新信息，但你覺得這麼做的真正結果會是什麼呢?

只要他一直只是在計劃，他就不會失敗。但是我們是從嘗試和錯誤中不斷學習成長的，再完美的計劃如果不付諸行動，永遠都不會給我們帶來金錢。然而，只是簡單地告訴他(或者你自己)這個道理似乎作用並不大。你必須想出一個辦法，這個辦法同現有模式差不多一樣安全，但處理事情的方式就不一樣了。

採取行動

如果你正遭遇「分析麻痺征」(paralysis by analysis)的折磨，持續不斷地研究計劃而沒有任何實際行動，那麼邁出第一步才是比較理智的做法。然後你可以在需要的時候再蒐集其他更多的信息，而不是在開始行動前就想著把所有事都考慮好。

一旦你對結果有所識別，你就能想出一些替代方法，用更加溫和的方式取得相同的效果。假設我們剛剛起步的企業家最大的恐懼是來自他人的嘲笑(可能因為他曾嘗試過一個商業項目卻失敗了)，他無須將自己的計劃告訴任何人，而是先對自己的一些想法進行測試，然後看看這會產生怎樣的結果。一旦他得到測試結果是積極的這種感覺，他就可以和生命中最支持他的人分享這一信息。如果他犯了幾乎不可避免的錯誤，他能夠從這些錯誤中學習經驗並不斷前進。

關鍵的一點是：僅僅改變模式還不夠，你必須通過這樣一種方式來進行改變：那就是在改變的同時，還能獲得原有模式所能夠給你帶來的同樣結果。如果這個條件沒法滿足，那麼這種新的模式也不會持續很長時間。

總是逃避於清理垃圾間的人可能會有意識地選擇保留一些帶有情感或慰藉價值的物品，而會扔掉其他垃圾。或者他們可以把這些物品放進盒子裡，保留在閣樓上，而不是當垃圾扔掉。這樣如果需要的話，這些物品還在。一年或者兩年後，當人們對這些物品的特殊情感漸漸淡去，這時他們可能才會覺得是時候把這些東西扔掉了。

做出開創性努力的人如果懼怕他人的嘲笑，可以首先找支持自己的朋友或同事來做個測試。

想要開始一份新的事業但又害怕失敗的人可以把這一過程分解為若干個更安全的部分。他們可以在從事壓力較小的志願者工作時嘗試使用自己的新技巧。如果你要想成為一個活動組織策劃人員，不妨從為慈善組織創辦集會開始。

分析模式

如果你無法弄明白你的模式會帶來怎樣的好處，那麼就問問自己，「如果我不再做這件事，最壞的情形將是怎樣?」然後，要想找到替換做法，問問自己，「我還能做些什麼更積極的事，能夠阻止這種最壞的事發生。」

關鍵是要找出對你有用的方式，這就是不斷嘗試不斷犯錯的過程。千萬別指望你試著做的第一件事會有一個完美的解決方案。把玩和實驗的精神投注到整件事情上。我們是尋找有效工作方式的社會科學家;或者，如果你願意的話，我們是自我學習之旅中的英雄。你可以更進一步，通過回過頭重新審視你的這三個最消極的模式以及它們的後果，然後再想出一些能夠取得相同結果而無需重複消極做法的方式。在下面畫線處寫出針對你的三種模式，至少為每種模式寫出一種解決辦法。

好處1：

獲得這一好處的更好辦法：

好處2：

獲得這一好處的更好辦法：

好處3：

獲得這一好處的更好辦法：

讓我們對最常見的一種消極的時間模式按照這一過程走一遍。

如何避免過多承諾

一個典型的消極時間模式就是過分安排時間。如果你這麼做的話，結果就是你所要做的比你所能做的要多得多，你筋疲力盡、疲於應付，最後只得偷工減料，上交一份令人失望的產品或服務，也可能是你錯過截止日期，讓那些對你滿懷期望的人大失所望，又或者是你完全毀了一個或者更多個項目，這不僅讓人失望，更有可能會讓你丟了工作或者客戶。正是因為你試著做太多的事，這使得你無法將全部精力集中在任何一件事情上。

如果我們用圖片形式把這一過程表現出來，以便於更好地理解到底發生了些什麼，我們就會發現當有人要你做某件事情時，你都傾向於立即做出肯定回答，或者當你想到一個新項目時，你自己心裡就已經默默地同意要去做這個項目，於是你立即著手開始做這件事，甚至有可能把這件事情全部告訴了其他人。然而不幸的是，你沒有考慮到的問題是這將如何和你承諾好的想要達成的其他事相銜接。

重複做這件事情的好處是什麼?即便你意識到過去你的這些做法最終的結局都很差。這裡有兩點：

如果是其他人要求你做些事情的話，你可能不想讓他們失望或沮喪，因此你都一口應承下來。

如果是項目本身確實很吸引人，讓你很興奮，你就只是單獨地考慮這個項目，而不是把這個項目放到所有你需要做的事物中進行綜合考慮，並且你不想錯過這樣一件很棒的事。

在這些例子中，真正的元兇其實是你的想像力。在你的想像中，別人會很失望。你想像這個項目將很棒，你想像著如果錯過了什麼，那會是多麼令人沮喪的一件事。

「商場中最不為人知的秘密就是真正偉大的領導者幾乎都是非常懶的人，但他們卻依然有能力應付突發的密集工作。這並不是什麼不可思議的巧合，而是因為懶惰意味著有時間可以進行思考：思考可以帶來好的想法，而好的想法比缺乏思考的埋頭苦幹在如今的商業社會更具優勢。」

湯姆霍奇金森(Tom Hodgkinson)

《懶人雜誌》(The Idler Magazine)共同創刊人

休息一下

給自己時間，來克服平常一些感情方面的反應，至少花些時間(如果必要的話，花一天時間)考慮一下新項目能否排進你目前的日程表。

如果是你自己的主意，那麼務必記錄下來。記錄下方方面面你所能想到的全部內容，把這些內容保存在一個新的文件夾內。但是至少一個禮拜內不要立即採取行動真正去做這件事(除非你確實無事可做)。當你最終需要決定是否真正要去做這件新的事情時，在頭腦中把你正在做的所有項目都列出來，然後想一想每個項目需要多少時間才能完成。如果你一直以來都會高估自己完成事情的速度，那麼在你第一次預測的時間基礎上再加上25%～50%的時間。

如果是有人找到你，向你提出要求，你也覺得他們的想法非常好非常令人興奮，那麼就把你的想法完全表達出來，但同時你要告訴他們，你不能立即作決定。如果換作是我，我可能會這麼說，「這聽起來真是棒極了，但在我作決定之前，我需要確認下是否有能夠很好地完成這項工作所需要的時間。我能明天再告訴你，是否可以接下這個項目嗎?」這給了你24個小時的時間去綜合考慮目前你所做的其他事情，而不是一時激動而忘乎所以做出不合時宜的決定。

如果你意識到接下新工作會讓你過度負重，那麼想想其他能讓你獲得你所習慣得到的好處的辦法，但是這個新的方法要讓你能夠說不。

好處1：不讓要求你做更多工作的人感到失望或沮喪。

替換做法：想像一下，如果你現在同意，但之後並沒按照你所承諾的去做，或者半路退出，他們的失望程度會比現在高多少。向別人解釋你不能接受這個項目的原因，以及如果硬要接受這個項目，所可能造成的結果就只能是雙方的失望。這種事理明白的解釋應該會讓你贏得他人的理解，而不會造成任何過激的情感反應。如果合適的話，推薦其他人做這項工作。

好處2：這個很棒的新項目給你帶來的興奮感以及不願錯失這個項目的願望。

替換做法：新的項目總是讓人激動，因為它新鮮，也因為隨之而來的所有艱難困苦都還隱含不見。要提醒你自己，每個新項目都有這種絆腳石，想像下這個項目會有怎樣的障礙在前面等著你。想像下因為沒有足夠的時間來好好地做這件事，於是你不得不中途放棄，這將是多麼令人沮喪的一件事。再想像下，因為你試著要去做更多的事，於是你無法成功地完成目前正在從事的工作。然後再想像下如果你成功完成了你現在手頭上正在做的事情，這將是多麼令人高興的一件事。

正如你所看到的，在每個案例中，你都在使用著同一樣東西—你的想像力。但是在替換做法情景中，你使用想像力是要借助這個工具來弄清楚你正在做些什麼以及避免在事情處理極限上再添加更多的事。

下一步是什麼

既然你已經有了一些目標，並且找出了如何改變可能阻止你前進的模式，現在是時候來看看大多數人無法成功的兩個絆腳石了，以及你怎樣才能成為那些知道如何處理這些絆腳石的少數人之一。這些內容都在第4章。

以上摘自《專注力：化繁為簡的驚人力量》  作者：於爾根.沃爾夫    譯者：朱曼          出版社：機械工業出版社

證監會：百度未取得基金銷售牌照 城商行可自主提出境外上市申請

http://wallstreetcn.com/node/62047

中國證監會發言人11月1日下午表示，百度未取得基金銷售牌照，與華夏基金合作過程中不涉及基金銷售，資金清算、客戶服務等全由華夏基金負責。

發言人稱，媒體報導中有稱百度保本保收益的說法，百度已予以澄清，百度報送證監會材料中確實並未涉及8%保本保收益等違規內容。

問及中原證券赴H股上市問題，發言人否認收到中原證券境外上市申請，稱證監會支持城市商業銀行（城商行）等符合條件的境內金融機構赴境外上市。

在符合合境外上市地的上市條件，並取得行業監管部門同意的前提下，城商行等境內機構均可自主向證監會提出境外上市申請。

證監會將為促進相關企業的持續健康發展提供金融支持。

目前，證監會已核准重慶銀行股份有限公司、徽商銀行股份有限公司兩家城商行境外首發及上市的申請。

關於退市制度改革，發言人稱證監會一方面要嚴格執行現有退市制度，一方面要進一步深化改革，形成完整的退市制度體系，實現退市的市場化、法制化和常態化。