📖 ZKIZ Archives

名片天下：贖回股權脫離Vista print，開啟傳統印刷業跨界之路

2005年美國Vista print 納斯達克成功上市，成為在線印刷平臺的典範。2012年名片天下接受了Vista print的融資，全面效仿Vista print。如今，名片天下在贖回股權後，脫離了Vista print，開啟了中國市場下的傳統印刷跨界創業之路。

名片天下獲Vista Print 2000萬美元融資

互聯網大潮下，你不跨界就會有人過來打劫。中國的印刷行業過去一直是廠長與業務員合體的模式，如今，傳統印刷也紛紛跨界。成立於1995年美國的Vista print 如今已成為在線印刷平臺的典範。

Vista print 自1999年觸網後，鉆研出了一套為千萬小企業和個人提供個性化產品和營銷服務的模式。Vista print的特點之一就是每天通過龐大的訂單量形成規模優勢和成本優勢，以低價面對客戶，2005年，Vista print在納斯達克掛牌上市。

名片天下與Vista print 結緣於2011年，並且於2012年接受了Vista print的2000萬美元的融資，並且全面接受Vista print 的體系和模式。在這之前，名片天下已經打拼了6年。

2006年錢貴昱創立了名片天下，這是他第四次創業。第一次是19歲大學時期做國際郵票代理，由於郵票行業隕落而放棄。第二次在1998年，錢貴昱去美國郵票公司做咨詢。後來看到了互聯網趨勢，回到國內，創立了一個印刷廠。同一年還創立了萬戶網絡，這是第三次創業。2006年，錢貴昱從萬戶網絡出來，創辦名片天下。2012年名片天下接受了Vista print的融資，全面效仿Vista print。2014年，名片天下在與Vista print的贖回全部股權，脫離了Vista print的管制。

8年多後，名片天下從最初的幾個人發展到現在250多人。名片天下的名片業務占到了70%，剩下的是個性產品比如臺歷、筆記本、T恤、衛衣等。因此，名片天下的業務分2小B，2C兩部分。2小B占據了90%以上，自個(網站)是2C業務，占據一小部分。

由於近兩年來，在線印刷在國內的崛起，線上市場被迅速瓜分。名片天下雖然在這個行業打拼多年，但大量時間被用在產品和系統的研發上，在線業務發展滯後於線下業務。眼看著美國那套穩紮穩打已不適用於群雄爭霸的狼性環境。名片天下準備利用龐大的線下資源去置換線上用戶。據錢貴昱透露，名片天下依靠一款八爪魚系統軟件，覆蓋了北京、天津、哈爾濱、唐山近1萬個線下實體店。那麽八爪魚是個什麽玩意兒呢?


八爪魚系統軟件：前端軟件系統與後端生產線系統

名片天下簡單說來，就是從前端設計、下單到後端生產、第三方送貨全權負責的平臺。創立之時就在前端系統上下了很大的功夫。比如說，為用戶提供LOGO設計模板，就將設計師的工作細化為各個步驟，讓用戶傻瓜式操作。(後期名片天下還會和設計公司深度合作，提供個性化設計。)

八爪魚是名片天下免費提供給前端店面的系統軟件，可以幫助店主進行用戶管理和訂單管理。

後端生產一開始是外包給錢貴昱擁有股份的印刷廠的，但是傳統印刷廠問題重重，遠遠不能滿足名片天下的需求，於是2009年，名片天下建立了自己的生產線，開始逐步研發生產管理系統。利用這個生產管理系統，最主要的優勢就是可以優化排版，同時印刷不同的產品。這是傳統印刷做不到的。這也是為什麽名片天下可以將成本價格壓低。當然這套分解、印刷系統並非簡單適用於紙制品印刷，對於個性杯子、手機殼、T恤等依然具有優勢。

名片天下在北京擁有工廠，通過與第三方物流合作實現送貨上門。
 

i黑馬點評：

名片天下擁有前端線下實體店入口，後端有自己的生產線，並且在Vista print的影響下，穩紮穩打了打磨產品了2年。但是在目前數據看來，線上流量遠遠不夠。這一方面與名片天下沒有大規模市場宣傳有關，另一方面也與名片天下和諸多安裝八爪魚的線下店連接不夠緊密，沒有找到合適的共贏點有關。希望名片天下雙管齊下，發力線上，優化線下。

本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

印刷業插上雲翅膀 紫雲網年內布局百家線下體驗店

中浩紫雲(831981)斥資打造的一站式雲印刷電商平臺“紫雲網”，旗下首家線下體驗中心在武漢開業。同時，中浩紫雲與理光中國正式確立戰略合作夥伴關系。

中浩紫雲董事長尚建華在分析當前市場環境時提到，許多企業在開展包裝印刷和辦公采購業務時，會經常出現消費信息不對稱、商品質量沒標準、配套服務跟不上的情況。尚建華說，紫雲網的出現，直接將服務流程標準化、購物流程自助化、免費配送全國化。

武漢線下體驗中心的成立，標誌著中浩紫雲、紫雲網全國戰略布局的開啟。第一財經記者了解到，公司計劃2016年在武漢及北上廣深等一線及重點二線城市快速開設不少於100家線下體驗店，加速O2O雲印刷的布局。

中浩紫雲近日公布的2015年年度報告顯示，2015年度營業收入為2.66億元，較上年同期增長54.35%;凈利潤為2008.60萬元，比去年同期增長282.67%。

不止是中浩紫雲，長榮股份(300195)、盛通股份(002599)、東風股份(601515)等印刷行業大佬也紛紛在雲印刷領域發力，雲印刷市場的競爭也趨於白熱化。

盛通股份去年雲印刷業務營業收入有3897.93萬元，雲印刷平臺已進入正軌，將依托原有銷售渠道以地推模式向企業客戶進行推廣。東風股份與已在香港上市的雲印刷企業Eprint集團註冊成立合資公司，並於去年年末正式上線雲印刷平臺。此外，華媒控股(000607)、有福科技(831677)等不少企業也紛紛紮進雲印刷市場。

“雲印刷通過互聯網，使印刷業務電子化和數字化，大大提高了企業服務效率;還能使企業和用戶直接對接，砍掉中間環節，消除信息壁壘和區域限制;又因為采用了合版印刷技術，大幅降低了印刷成本。”尚建華介紹，雲印刷在業內的競爭優勢十分明顯,可以通過價格優勢挖掘企業存量客戶。

國泰君安證券研究報告亦指出，相比傳統印刷，雲印刷效率更高，成本能降低約30%，雲印刷潛在市場空間在千億元規模。