北京搶籌「資本版圖」 千家後備上市企業在手
http://www.21cbh.com/HTML/2011-7-21/5MMzA4XzM1MjE5MQ.html
截至2011年6月底，北京轄區擬上市企業共計124家。其中，創業板76家，中小板27家，上海主板21家。已通過發審會尚未發行的企業4家，正 在證監會接受審核的企業64家，尚未申報材料的企業3家，正進行輔導備案的企業53家。這是北京市金融工作局副巡視員沈鴻7月21日透露的北京「資本版 圖」。
當前「京」字A股上市公司已有183家，而這種資本化推進正在提速，今年上半年，北京地區新增上市公司18家，已佔全國10.7%，首發融資212.58億元。
未來，北京「資本地圖」將不斷擴容，背後依託的是強大的後備企業資源庫。
據瞭解，在北京的擬上市企業數據庫中已有1100家企業，其中，高新技術企業800餘家，文化創意型企業120餘家，農業企業100餘家，節能環保型企業100餘家。預計2015年前，北京至少有200家企業上市。
上市儲備企業只是擴容資本版圖的一環，券商、基金等證券中介機構則是打通這條資本道路的必要橋樑。
「北京市金融中介服務總體處於全國領先水平。比如全國知名的會計師、律師、審計包括評估機構。註冊在北京的證券公司有18家，全市的律師事務所1400多家，職業律師超過2萬餘人，會計師事務所有570多家。」沈鴻針介紹。
但兩大交易設在上海和深圳，給當地上市服務帶來了「近水樓台」優勢。特別是深交所的創業板與中小板在近兩年快速擴容後，更是給北京金融中介「老大哥」們帶來了壓力。以投行業務為例，平安、國信等南方券商在過去兩年的IPO項目份額已遠超北京的銀河等老牌券商。
「跟南方相比，北京地區在相關上市服務方面確實出現了一定差距。」沈鴻承認。
事 實上，北京金融局成立剛兩年，也剛著手建立上市企業的聯繫服務機制和保薦人代表的服務機制，仍處於起步階段。為此，北京金融局正力爭通過對金融機構中介服 務的鼓勵來彌補這種差距，包括建立與深交所、北京證監局等的合作機制，以及即將出台擬上市企業聯席機制和保薦代表人聯席機制。
此外，規範股權投資業與加強聯動工作，也是北京的持續發力點。
北京的投資案例和管理資金目前佔全國四分之一。北京已成立股權投資協會，並將在此基礎上發起設立中國股權投資協會。「這也為上市企業提供了一些後備的資源。」沈鴻指出。
在搭建大的上市啟動平台後，細化行業的上市推動也在進行。其中，涉農企業是關鍵部分之一。
據瞭解，在上述規劃中，到2015年北京地區上市公司中的涉農企業力爭達到80家。而在北京市農委重點關注的40家涉農企業中，準備今明兩年報會的有7家，準備2013年報會的有10家。
這背後還有實質制度與資金獎勵推動。據北京市農委副主任張貴忠介紹，北京建立了集體改制企業上市產權確認工作聯繫會議機制，還給予每家上市涉農企業600萬元獎勵，目前已獎勵一家企業。未來，北京市的文化創意、服務業等行業企業上市措施也即將出台。
雙打政策讓三千家山寨機店家關門 平板電腦 能讓山寨市場起死回生？
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半年多來，深圳華強北電子商城遭到「雙打」，導致曾經輝煌的山寨手機市場，成了明日黃花。山寨小廠們轉進山寨平板，但是否真能找到轉機？抑或只是曇花一現？
撰文‧楊方儒
來到深圳，曾經不可一世的華強北電子商城，如今光環黯淡。開了三年多山寨機批發賣場的阿喬（化名），大嘆生意愈來愈不好做。
「你看看四周，很多人都關門了，店面租金更跌到只剩四分之一！」阿喬的委靡語氣，印證了他眼裡的蕭條。
大衰敗
兩大政策讓山寨機沒落
以前華強北商場人氣鼎盛之際，每平方公尺的店租，最高可衝上四百元人民幣，但如今好風光不再，只剩一百元人民幣出頭，甚至還可以再殺個一、兩成。根據非正式統計，這一陣子起碼有三千家山寨機商戶收店不幹。
因為從去年十一月以來，中國政府祭出打擊侵犯智慧財產權，以及假冒、偽劣商品的「雙打」政策，讓大家生意都很難做。過去，政府偶爾做做秀、在媒體上整頓一下，從來不曾影響華強北的繁華，但這次卻持續了大半年，這讓很多賣高仿機、冒牌機的違法商戶，全都被送進了法院。
在阿喬口中，起碼要到八月初的世界大學生運動會結束後，風聲才不會那麼緊。畢竟這是深圳首度舉辦國際性運動會，當然要把最好的一面呈現出來，政府超高規格的籌辦工作，甚至讓深圳全體市民屆時都放假一周。
中國政府風聲鶴唳「打假」，又持續大半年，看來像是玩真的，這讓業者人人自危。這次的「雙打」政策，市場下了注解，「二○ ○七是山寨機元年，二○一一年可能就是山寨手機末年。」除了政策打擊，山寨機大衰敗的另一關鍵是，中國政府大幅放寬開放手機牌照申請。早年大陸嚴管手機內 銷牌照，當時連明基（BenQ）這樣的台灣大廠，都花了很大心力、靠很多關係才申請下來，但如今要拿牌照很簡單，只要有商標、工廠合作協定，以及一、二十 萬元人民幣的資金，就可以申請下來。
山寨機導向正軌化的結果是，半年內光是在深圳，手機新品牌就大增兩百多個，如今已經超過七百家。當然，這些中小手機品牌不容易形成氣候，將來肯定會再洗牌。
大家都在找出路！在山寨機生存日益艱難之下，越來越多的廠商開始謀求轉型，這段時間也有不少人改行做山寨平板電腦。
根據DisplaySearch的統計，白牌與山寨平板電腦今年第一季的出貨量，達到一九○萬台，甚至擠下三星的一○○萬台，全球市占率達到一九．六％，是蘋果之後的第二大「品牌」。
山寨平板能夠生存，主因還是低價。以一款最近在華強北銷售不惡的「普耐爾MOMO3」平板來說，七吋螢幕搭配8GB存儲容量，主打Android 2.2作業系統，開價竟然只要四九九元人民幣！
找出路
從山寨機轉戰平板電腦
如果仔細觀察亞馬遜網站上的平板電腦排行榜，甚至也可發現「SuperPad」、「Coby8902」、「iRobot」、「Zenithink10」等聽都沒聽過的白牌，其實也全都來自深圳。其中最暢銷的SuperPad要價也只要二○○美元。
山寨平板在Android作業系統的免費開放屬性，以及瑞芯微、威信、新岸線等ＡＲＭ架構芯片解決方案供應商全力支持下，門檻不高，每個人都可以進場玩 玩，深圳山寨廠主攻兩百美元以下價格帶，神舟等大陸本土電腦品牌搶占兩百到四百美元之間，至於蘋果、三星、宏碁、聯想、華碩等國際品牌，則在四百美元以上 競爭。
蘋果iPad 2最低規格的四九九美元，已經被視為平板電腦走進價格戰的開端，但各大國際品牌，仍將平板電腦主打成熟市場。現在一百、兩百美元的價格，就能入手一台山寨平板，象徵平板能夠複製山寨機成功經驗，滿足中低端消費者需求。
另外一大關鍵在於，小筆電沒有滿足的開發中國家市場，平板電腦取而代之了。
小筆電最初源自於麻省理工學院的「ＯＬＰＣ」計畫，希望讓一百美元的電腦，能夠讓更多貧窮國家的小朋友，跨越數位鴻溝。但三、四年過去了，雖然英特爾、ＡＭＤ等電腦巨頭都積極推動，一度成為企業社會責任的最佳秀場，但這兩年已經無聲無息，沒有聽到太多成果。
如今大家都知道，小筆電受平板打壓，出貨量已經陷入負成長窘境。低度開發國家的「只求有、求便宜、不求好」的需求，山寨平板正好進場卡位。
畢竟價格最低廉的一台山寨平板，只要五百元人民幣，正是當初一百美元的夢幻價位。
目前山寨手機主要靠印度、中東、巴西、俄羅斯、非洲來的買家撐場面，以印度來說，一年總共仍有八千萬支的巨量。從今年初以來，很多山寨廠都發現，這些操著難懂英文口音的客戶們，似乎也帶了不少山寨平板回去當地的市場試水溫。
過去兩、三年，山寨廠商投入小筆電與電子書，市場接受度似乎都不如預期，一票人賠了一屁股。這證明山寨模式並非適用所有科技商品。
電子書市場胃納量本來就不大，小筆電則仍然算是「電腦」，消費者比較認品牌，也重視售後服務，但平板電腦則更像手機。一方面能夠吃到更多低端用戶，另一方面，移動世界的遊戲規則也完全不一樣。
話說回來，華強北這條「中國電子第一街」，能否藉平板電腦，再次讓山寨小廠們找回第二春？這仍須拉長時間來觀察。
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Groupon未掛牌 中國團購網先泡沫 大陸五千家團購網九九％將出局
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全世界都吹起一波團購熱，唯獨中 國吹得特別大！但令人難以想像的是，大陸五千家團購網站全都虧損，甚至開始走上裁員之路，前景不明、融資受限，一場團購網的泡沫災難才要開始。
撰 文‧楊方儒
當全球最大團購網Groupon風光募資七．五億美元（約新台幣二一七．五億元）時，你能想像中國現在有超過五千家團購網站，每 分每秒殺得血肉橫飛嗎？
在大陸，高朋、拉手網、窩窩網、美團網、滿座網、開心團購、團寶網、糯米網、飯團網、淘寶聚，喊得出名字的團購網一 大堆，且個個大有來頭，幕後不乏騰訊、阿里巴巴、Groupon等中外大股東支持，更別說是大陸各省、市、縣的小型團購網站，多得不可勝數。
然 而，在這些團購網如雨後春筍般冒出之際，新一波的網路泡沫才正要開始。
如果連全球龍頭Groupon都賺不了錢，「九九％都會死掉！只有 四、五家能夠達到規模。」這是前Google全球副總裁兼大中華區總裁、創新工場創辦人李開復的大預言，因為他很清楚，能夠主宰團購網站市場的，將是極少 數中的極少數。理由很簡單，因為這五千家團購網站裡，沒有一家是賺錢的，個個都在燒錢，尤其燒的速度驚人。
美國Groupon也在虧錢
中 國團購網難脫虧損窘境
李開復的預言，不是毫無根據，因為光是美國最大團購網站Groupon，去年虧損高達四．一三億美元，相當於高雄捷運 連虧六十個月，而且連續兩季都虧損，分別達一．一四億美元與一．○三億美元。如果Groupon不趕緊上市募資，恐怕很難善終。
美國強龍都 在虧錢，中國這些地頭蛇自然也難走出虧損窘境。目前中國團購網站毛利率多半在六％上下，若加計其他成本，肯定只能在損益平衡線浮沉。
一路洗 牌下去，多如牛毛的小團購網站肯定出局，剩下的十幾家大型團購網站，則將面臨一決勝負，以及相互購併出場的情節。這情景，幾乎與二○○○年的網路泡沫股災 如出一轍。
事實上，成立團購網站，門檻極低。只要找得到商家願意低價出貨，每個人都能趁下班時間主持一個微型團購網站。但作為中間人的團購 網站，在消費者貨比三家、斤斤計較前提下，很難有暴利，加上要給Google、百度等搜尋網站的高額廣告費用，連生存都有困難。
大陸團購龍 頭之一的高朋，就是很好的例子。搭上團購熱， Groupon、騰訊合資成立的高朋，可說是這一波熱潮中，手上子彈最充足的玩家。所以，從三月成軍以來，高朋在大陸超過一三○個城市建立分站，總員工數 近四千人。
高朋儼然是大陸版的Groupon，但既然連Groupon都賺不了錢，更何況是複製版的高朋。於是，高朋要裁員的消息開始傳了 出來，「他們要裁掉二五％的員工。」高朋內部人士透露。
即使高朋官方用「自然的淘汰機制」來解釋，但人力資源合理化這藉口，對一個新生半年 的網站來說，確實太過無厘頭。
一位被裁撤的高朋前員工忿忿不平說，高朋上半年熱絡招人，恨不得把所有面試的人都招進來，但才隔幾個月，就把 員工視如敝屣，「一是根本沒有完整的人力規畫，二是高層對業績太過樂觀！」「他們都在花別人的錢！」一位創投業者直言不諱，中國熱錢多多，只要說得出故 事，什麼樣的網站都騙得到錢。
獲利模式不成熟
品質又連連出問題
而高朋不是唯一進 行裁員的團購網站，在融資困難、前景不明下，其他團購網站也都考慮裁員，有的甚至要裁掉一半人力。
但這還不是最糟的，更大的災難還在後頭 ——品質連出問題。
使用過團購網買東西的消費者都有經驗，看上的無非是大家一起買能有更多折扣。然而，當折扣要到了，寄來的產品卻不如預 期，消費者的失望就會源源不絕地湧來。
乍看之下，團購網站最大的受益者，是參加團購的消費者，但與團購網站簽約的商家良莠不齊，這使得團購 美意大打折扣。往往到一家餐廳，端出的團購大餐，有時是賣不出去的菜色，根本不是餐廳的主打招牌。最近台灣Groupon被踢爆團購櫻桃質量造假，就引發 不小的消費者糾紛。
「品質真的是最大問題！」京東商城創辦人兼執行長劉強東觀察說。消費者不滿意，商家被抱怨，團購網站也賺不到錢，這簡直 是「三輸」！像是高朋上線之初，為了打響知名度，舉辦大規模的抽獎活動，但沒想到獎品卻作假，在微博上被網友踢爆。身為大陸團購龍頭，高朋不只犯不該犯的 錯，很多基本功課也不懂。
最近有四川網友在高朋網站上，團購買一件衣服，竟然花了二十一天才郵寄送到。問題就出在，團購網站沒有自建倉儲與 物流系統，消費者下單之後，是由各商家去執行後端配送。
在難以親赴第一線監督前提下，團購網站只能乖乖被罵。因為消費者與商家，兩邊都是客 戶，團購網站只是搭起一座橋，很難去管走上橋的人，帶著什麼樣的貨色，或者自己是什麼貨色。
以高朋來說，理想狀態是消費者下單後一到三天發 貨，二到六天就可收到貨，但這仍然不及格。「超過九五％的客戶抱怨，來自末端配送！」劉強東說，為讓消費者有更好的體驗，京東砸大錢自建五千人的物流大 隊，團購網站是不可能做到這點。
Groupon與騰訊當初連手，就是希望「高朋」能滿座，然而高朋不但沒滿座，還惹出無數消費糾紛，簡直把 大股東Groupon與騰訊的招牌砸在地上踩。
屋漏偏逢連夜雨，團購網站獲利模式尚未成熟，中國團購網站又面臨另一大挑戰，那就是垂直網站 的圍剿。例如賣機票的「去哪兒網」、賣汽車的「汽車之家」、美食搜尋網站「大眾點評網」，這些網站對於自身所處的產業認識很深，也累積多年口碑，於是，他 們看上這塊肥肉，跳下來做團購，專業度明顯比團購網站的說服力還高。
Groupon還沒掛牌，大陸團購網可能會先倒滿地，一場由 Groupon引爆的團購網站熱潮，還能維持多久，市場等著看。
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電商外包行業調查：千家企業爭奪千億蛋糕
http://news.imeigu.com/a/1329845820124.html
知名投資公司太平洋投資管理有限公司（以下簡稱「太平洋投資」）與電商代運營商興長信達一週來的隔空罵戰，牽出業界對龐大電商產業鏈條上電子商務外 包業的濃厚興趣。記者在網絡上搜索「電商外包」，發現有大量公司在做類似推廣；同時，包括淘寶天貓在內的知名電商平台近期也重點推廣電商外包業務。
不管是傳統企業打算開闢網絡銷售渠道，還是網站希望發展電子商務，電商外包都是一條「捷徑」，同時外包公司自身也成為風投挖掘的「金礦」。電商外包業的金礦真的俯身可拾？不同規模的電商外包企業真實生存狀況是怎樣的？對此，記者展開了深入調查。
/合作樣本/
投資人指責創業者 太平洋投資與興長信達陷糾紛
一筆6年前的投資，引發了知名投資機構與電商代運營創業公司之間的糾葛。
不久前，太平洋投資董事長唐儀在其個人微博上指責電商代運營商興長信達，認為北京興長信達科技公司（以下簡稱「興長信達」）脫逃資本報稱虧損，改換公司執照並將業務轉移。
面對「金蟬脫殼」的指控，2011年曾入圍創業家黑馬大賽9強的興長信達CEO劉磊表示否認，認為太平洋投資是用舊公司條款挾持新公司利益。
有業內人士表示，表面上看興長信達屬於比較合法的轉移，但實際存在問題。長期關注電子商務外包發展的業內人士李磊 （化名）認為，即便代運營企業需要資金，急於引進風投，與投資人在博弈的時候都應將條件談妥。
創業者被指「金蟬脫殼」
資料顯示，興長信達成立於2000年，是國內最早提供電子商務服務的企業，目前已成為國內最大的全程電子商務服務商，服務於諾基亞、摩托羅拉等多家世界500強企業和其他國內外知名企業。
為證明太平洋投資與興長信達創始團隊曾註冊的 「興長信」公司存在合約關係，唐儀此前在其個人微博上公開了雙方早年簽署的一份投資協議。這份協議為一項資金總額100萬元的貸款協議，利息為6%，貸款 方為「興長信」，簽署時間為2006年2月8日；合約還規定，如果貸款方在超額借款時間的90天內還未償還，將追加利息到9%。
「當時簽了什麼協議，就應該按協議執行，不需要多但也不能少，我認為這個利息已經是最優惠的了。」唐儀在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示，「興長信」為劉磊及其團隊此前註冊的公司，與太平洋投資簽約有貸款、投資關係。除了貸款協議，雙方還簽署了投資協議、服 務協議、運營管理協議等。
唐儀透露，2006年~2008年太平洋投資都定期收到興長信方面的財務報表，2008年之後興長信不僅不再提供財務報表，也停止了向太平洋投資的回報。唐儀稱，直到2011年才得知興長信由於經營不良沒了。
「興長信說公司沒了從未跟我們申請，比如把公司進行結算和清盤等。」唐儀談到此顯得有些氣憤，通過媒體報導才發現，原「興長信」的團隊早已另設立了名為「興長信達」的新公司，開展的業務和以前一樣，但新公司運營狀況不但沒有較大虧損，還經營良好。
據稱，由於太平洋投資在中國北方的項目很少，當時也沒有派財務進行監管，但財務其實每年都發很多封郵件或是電話與劉磊溝通，但他們並未收到過相應的回覆。
此外，唐儀發現，原「興長信」的團隊在接受媒體採訪時稱，興長信達在整個業務發展過程中，沒有接受過VC投資，這也讓唐儀無法接受。唐儀在其微博上 指出：「不借助外力，沒有我們的投資款加貸款你們能有今天嗎？要不要重溫當初簽的協議？要飲水思源！作為VC投資人我們希望投的項目獲獎獲利並為投資人取 得回報！但不應金蟬脫殼過橋抽板！」
興長信達：借款早已還清
對於「融資詐騙」一說，興長信達一再表示否認，並在此前官方回應表示消息不屬實，進一步質疑太平洋投資用舊公司條款 「挾持」新公司利益。
在沸沸揚揚的一陣網絡喊話之後，興長信達卻突然沉默起來。《每日經濟新聞》記者提到該事件時，劉磊稱現今不願意再對此事繼續發表任何聲明，只因事件背後的複雜原因較多。
「若有何事一個月後再說，先消停點吧，這件事情極其複雜，裡面牽扯著很多事。」劉磊認為，唐儀出具的並非協議，而是一張貸款借條，所借之款早已還 清，只不過太平洋投資方擅自要求的高額利息他們沒有同意。此前借款的時候，太平洋投資根本就沒有清楚說明，在借條上也並未註明，純屬自行添加。
劉磊在接受採訪時稱，興長信和興長信達是兩家不同的公司，法人代表也不同。
興長信達方面也表示，公司的律師正在做資料整理，會在3月份發出律師的專業聲明，到時候會有一個比較詳細的解答。
對劉磊的上述說法，唐儀顯得有些不滿。他稱，如果劉磊堅持說沒有這回事，太平洋投資已經做好了準備，將通過各種方法來進行維權，在適當之時還將把興長信此前和太平洋投資簽署的《禁止同業競爭協議》原件公之於眾。
「牽手」時須談妥條件
電子商務觀察員魯振旺認為，代運營這個行業目前尚屬於較為草根的行業。表面上看，興長信達屬於比較合法的轉移，但實際上裡面可能存在問題，案例類似 於原來娃哈哈和達能的糾紛。此事也和國內創業者的心態有關，創業者開始拿的投資不多，但隨著業務發展壯大，給投資者的回報逐漸增加，心理會慢慢失衡。換言 之，投資人對一些企業進行投資也是存有風險的，並不是所投資的都能夠盈利。
李磊在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時稱，目前任何辯解都沒有意義，最終還是要看證據。在創業初期，電商外包企業在融資的過程中都面臨一個問題，比如企業的估值是 5000萬元，企業出讓20%的股權就可以拿到1000萬元資本；如若企業僅出讓20%的股權卻想要2000萬元的資本，最後剩下的1000萬元就必須借 款，而一旦借款就會產生利息。利息的多少由雙方博弈而定，企業在和投資人博弈的時候一般會表明利息不得高於銀行，當然也有企業會和投資人議定4%~5%的 利息，這都屬於雙方博弈的結果。一旦簽署相關合同，就意味著企業已經認定投資人的條件，最後也必須按合同來執行。上述案例的核心說法是企業在簽署協議時未 看到有高昂的利息，這個說法有些牽強，企業在簽署協議時應該是看到的，不應以此作為說辭。
「代運營企業一開始找投資的時候應該把借款的問題考慮得很慎重。」李磊認為，雙方在簽訂一些條款的時候一定要預想到兩年以後企業發展可能好或不好。即便代運營企業需要資金，著急引進風投，與投資人在博弈的時候也應將條件談妥。
/企業現狀/
電商外包眾生相：從靠淘寶吃飯到海外運營
每經記者 蔣佩芳 實習生 鄭佳文發自上海
隨著國內電子商務的發展，企業紛紛上網拓展線上零售市場。然而，電子商務需要技術和市場營銷的雙重支持，由於缺乏經驗和專業人才，以及成本高企等原因，企業開始尋求外部協助，電子商務外包服務應運而生。
興長信達在接受《每日經濟新聞》採訪時表示，隨著電子商務「十二五」規劃的頒佈，在政策和市場的雙重驅動下，傳統企業紛紛觸網，建立網絡銷售渠道。 由於缺乏經驗，選擇專業的電子商務外包服務企業是他們進入電子商務的明智戰略，這給電商外包行業帶來了巨大的市場機會。未來5年，外包市場容量將達到 2000億元，將以每年30%~50%的速度增長。
B2C平台天貓最近的調查顯示，有86.5%的天貓賣家想要外包部分或全部業務，而且越是傳統產業和品牌產業，對第三方服務商的需求也越大。
目前，天貓有約5萬商家和7萬個品牌入駐，按調查所得的比例測算，有外包需求的天貓賣家超過了4萬家。按照目前為天貓服務的100家左右電商服務商計算，平均每家服務商潛在的客戶數應該在400家左右，市場缺口之大可見一斑。
電子商務觀察員魯振旺表示，美國電子商務和互動營銷服務商GSI也在做代運營，與美國市場相比，中國市場由於品牌多、渠道亂，淘寶的盤子遠遠大於eBay和亞馬遜，對代運營企業的需求會更大，商機更多。
形態：依附淘寶和規模為王
根據魯振旺的說法，電商外包主要的盈利模式為和企業簽署協議，從中賺取佣金。
2011年3月，在看到淘寶商城的巨大商機之後，青桐電商開始轉向做淘寶商城外包業務，為淘寶商城用戶提供一系列、一體化的託管解決方案。
青桐電商的銷售總監季俊在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示，現在每天都有很多客戶諮詢，躍躍欲試，公司非常看好這個市場。
據季俊稱，第一個月到第六個月是商家的起步階段，基本上賺不到錢，第二年、第三年才能真正盈利。目前，青桐已經進入盈利階段。實際上，對於中小電商服務商來說，起步艱難並不是進入這個市場唯一的障礙，真正的壁壘是傳統商戶並不瞭解電子商務外包是什麼，需要慢慢普及。
根據《每日經濟新聞》記者調查，在上海，像青桐公司這樣的電子商務外包公司大大小小至少有50家，主要依靠銷售佣金維生。
與依附淘寶的中小外包商不同，大型外包商的收費更為多樣化，如興長信達就以基礎服務費和銷售獎勵為主要盈利來源。
四海商舟副總裁史云龍表示，公司的盈利模式主要是收取客戶的服務費，且服務費的等級也有多種劃分。根據服務模塊不同，從單模塊的服務到海外整體解決方案，服務費用從幾萬元至上百萬元不等。
服務於綜合性行業的賽五洲CEO汪雄海在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示，公司成立的前兩年有單接單，在今年調整為以珠寶、服裝為核心，數碼和有機保健食品為兩翼的產業佈局。
汪雄海坦言，賽五洲目前的收費模式分為三個部分：第一是收取一定比例的定金。該定金會形成公司的現金流，定金幅度參照服務客戶一到兩個月的服務費而 定；第二部分是服務費。這是企業最基本和核心的收費項目，根據客戶不同的情況來收取；第三項就是營業分成，即幫客戶完成一定銷量後，會基於營業額來抽取一 定的分成比例。這個比例根據行業不同的毛利率來設定，比如數碼約為3%，服裝為8%~10%，珠寶類為5%~8%。
魯振旺認為，單一品牌交給代運營企業運營，如果運作得好，銷售額其實不少。代運營企業的貨物基本上由品牌提供，待售出後再返款，不存在佔資進貨的壓力，只要保持合理的現金流即可，但它們中間做的工作比較多，包括客服、物流等等。
壁壘：如何「教育」客戶
電商外包不僅是傳統企業電子商務化的催化劑，更是整條電子商務產業鏈的核心紐帶，但目前來看，行業的發展還存在一些瓶頸。
美邦服飾早在2011年就發佈公告稱，考慮到盈利難以保障，決定停止進行電子商務業務平台邦購網的運營，原先的網購平台將交由控股股東打理。作為傳 統品牌企業的代表，美特斯邦威曾投入6000多萬元高調進軍電子商務，其黯然退出對於第三方電子商務服務商來說或許是個好消息。
對此汪雄海認為，代運營企業為傳統企業操刀電子商務，可以解決其人才不足、經驗不足和時間成本等問題，但傳統企業的理念還是會成為代運營企業的最大 障礙。他舉例說，傳統企業往往認為有多少錢就出多少貨，但這會導致大量庫存積壓；同時傳統企業的經營理念是快進快出，這樣會形成比較靈活、健康的現金流。 但與傳統企業不同的是，電商首先需要投入，而傳統企業在這一點上通常持有不同看法。
「傳統商戶並沒有真正瞭解電子商務外包是什麼，經常會問一些相當外行的問題，比如忽略推廣預算，從一開始就追問能否保證銷量等等。要知道，網店的前 半年到一年是很難盈利的。」季俊表示，公司也一直希望客戶不要以老闆自居，一開始就定下銷售指標，而是以一種合作的姿態，告訴代運營企業產品的競爭力在哪 裡。
騰脈電商的總經理高健騰也表達了類似的擔憂。「品牌本身的影響度、廠家質量和售後服務，以及廠家的配合程度都會影響到網站的推廣成本，客戶接受並理 解電子商務外包這個概念對我們這些小公司來說非常重要。要做好一個品牌，需要廠家的配合和信任，做好產品質量、售後等各個環節。」
興長信達方面也表示，大多數傳統企業對電子商務的運作不瞭解，但為了能趕上趨勢，不得不進入該領域，所以公司在提供全程外包時需要事前花一些時間給他們介紹整個操作過程，等於是提前「教育」客戶，並給予他們信心。
/行業前瞻/
千家電商外包企業混戰泡沫之後剩者為王？
每經記者 蔣佩芳 發自上海
繼網易尚品、呼哈網關閉後，奢侈品電子商務網站的裁員風波已經開始蔓延到一些行業大佬們的身上。近日，尚品網等也祭起了裁員的大旗，以應對「調整業 務」的需求，當中的資金鏈壓力顯而易見。有業內人士表示，中國電子商務的第一個泡沫團購網站已經爆破，第二個泡沫將是奢侈品網站。今年，包括奢侈品網站在 內的電子商務網站已經很難拿到新的風險資金，資金壓力加劇已成定局。
種種跡象表明，電子商務的環境正在惡化。包括窩窩團、高朋網等諸多知名團購網站大裁員，國內大型B2C電子商務網站競爭激烈，越來越多的小型電子商 務企業紛紛倒閉。過去幾年裡，電子商務強勁增長的勢頭遭遇到了極大的挑戰，讓眾多準備涉足於電子商務的傳統企業開始猶豫和觀望，這也給電商外包業帶來挑 戰。
電子商務觀察員魯振旺表示，儘管今年還不會出現洗牌，但這個時間應該也不會太久，很快會到來。
電商外包業或面臨洗牌
騰脈電商主攻淘寶網頁運營推廣，目前在運營包括唐獅在內的五家天貓網店舖，但公司營業一年以來還沒有盈利。
騰脈電商總經理高健騰認為，電商外包市場上初現的惡性競爭已然成為中小企業發展的攔路虎。高健騰不同意某些中小型公司不收服務費而僅僅靠銷售佣金維 生的做法，「許多急需品牌進駐的中小型電商外包公司，多半不收服務費。但在最初沒有銷售額，又沒有服務費的情況下，他們就只能等死。」
商派副總裁裴大鵬坦言，電商外包行業的洗牌肯定會有，但不會因為電子商務的泡沫而洗牌，更多是因為有實力的企業參與其中。電子商務很火，很多的小型 公司也都跳進來做電商服務，都想分一杯羹。隨著更多有實力的企業看中這塊市場，小一些的企業競爭力相對較弱，電子商務服務業一般不會出現所謂的泡沫，因為 這個都是實打實的。小公司成本很低，做一個客戶也能夠養活他。電商外包並不等同於代運營公司，對廣意上的電商外包，寡頭可能會出現，比如在整個IT領域， 商派的市場佔有率為70%~80%，因為公司就專注於IT這塊，屬於技術型的外包服務。
魯振旺表示，今年還不會出現洗牌，尤其是小代運營公司，如果能拿到幾個比較好的品牌，都能生存得不錯。電商外包業目前有上千億元的市場存在，只要天貓還能繼續發展，這個行業就不會洗牌，但現狀不會維持太久，洗牌很快會到來。
「電子商務增長速度慢了，對大小型的電商外包企業都會有衝擊。現在，即便是業內知名的電商外包企業毛利率也不高，沒有真正賺錢。」魯振旺認為，知名 的電商外包企業，如興長信達確實是賺到錢了，一方面該企業做得比較早，一直紮根在3C領域，也拿到了非常好的資源，另一方面當時談的價格也比較高，諾基 亞、摩托羅拉等給的利潤不錯，也沒有大的競爭。
魯振旺進一步補充道，傳統企業自前年就開始進入電子商務領域，很多人不懂就只好交由代運營公司來做，當時應該說是整個傳統企業的電子商務體系成熟的過程。電子商務發展開始減緩的時候，就是品牌能力被稀釋的時候。
賽五洲CEO汪雄海也稱，對於外包商未來幾年的洗牌，資本是決定性因素之一。未來，電子商務的整合，不單純發生在作為競爭對手的代運營企業之間，更 多可能發生在合作者身上，即傳統企業和電商代運營企業之間。合作久了，不排除進行股權層面的深度合作。一旦真正成為一家人，必定會促成更多以代運營作為單 純發展模式的企業轉型。
千家電商代運營公司混戰
ChinaVenture投中集團分析師馮坡表示了自己的看法，電商服務業還處於起步階段，並沒有面臨飽和的狀態，相對於大量的傳統企業，電子商務 業還有很大需求。整個電商市場規模目前仍在不斷擴大中，B2C和團購的市場之所以不太好，是因為競爭過於激烈，下一步的市場就在於傳統企業向電子商務市場 的轉換過程中，借此電商本身還是有很大的成長空間。
興長信達董事長劉磊在接受 《每日經濟新聞》記者時稱，小的個體企業3~4人也可以做電商外包，比如技術型的外包等，每年也能有幾十萬元甚至上百萬元的業務量，大的公司如同興長信 達，有上百家客戶，也有可能生存。因為電商外包是服務業，不太好用規模來衡量，但越大規模對於成本的壓縮是越有利的，小規模也有其生存之道，不太容易虧 損。未來也會有壟斷的可能性，即出現寡頭。
不過，魯振旺認為出現行業寡頭的情況比較難。「因為現在做代運營的公司非常多，競爭較大。目前，大大小小的代運營公司足有上千家。」魯振旺認為，未 來每一個領域都能剩幾家成熟的代運營企業，領域和領域之間還是有差異性的，因為不可能出現全包的代運營企業，這種都比較困難。現在最強的就是體育，別的還 很有限。
「電子商務挑戰對外包是個機會，洗牌是必須的，未來做到100個人以上的代運營企業會生存下來，3~5人的小規模代運營企業可能會面臨併購，最終剩下的不會超過20家。」汪雄海表示。
馮坡認為，電商外包最重要的是如何更好地幫助電商企業去做運營做推廣；另一方面就是服務本身的模式能不能夠走向綜合化，畢竟僅提供單一的簡單模塊競爭力不強。對於一些電商來說，特別是傳統行業的電商，最終希望的是綜合性服務型的電商外包企業。
（實習生鄭佳文對本文亦有貢獻）
(責任編輯：胡濤)
中國千家企業利潤堪比卡特彼勒 海外併購重在技術突破
http://www.21cbh.com/HTML/2012-3-1/3ONDE4XzQwNTg3OQ.html
「2011年我國工程機械行業營業收入超過5000億元，同比增長17%，目前利潤還沒有統計出來，預計略有增長，2010年利潤是350億元。」中國工程機械工業協會一位專家昨天告訴《第一財經日報》。
這是全國1700多家機械行業企業去年的收入。而這樣的收入，險些被一家全球最大的工程機械企業超越。去年美國工程機械巨頭卡特彼勒營業收入高達601.38億美元（折合人民幣3816億元），淨利潤高達49.28億美元（折合人民幣312億元）。
這就是為什麼中國工程機械行業企業最近掀起海外併購潮的原因。在收購德國「大象」尚未塵埃落定之際，三一重工（600031.SH）昨天又宣佈與液壓折臂起重機市場上的領頭羊——奧地利帕爾菲格集團，組建合資企業，進軍全球起重機市場。
當然不只是三一重工，中國工程機械行業主要龍頭企業徐工機械（000425.SZ）、中聯重科（000157.SZ）、柳工（000528.SZ）等都通過海外併購、發展配套件等途徑提升競爭力。
大部分利潤被外資賺去
過去5年，是中國工程機械行業爆髮式增長的5年，銷售收入複合增長率高達20%以上，但是這個行業70%的利潤貢獻給了外資高端零部件配套商，中國主機生產企業賺取的只是微薄的利潤。
卡特彼勒一位銷售人員告訴本報，以6~8噸位的裝載機為例，卡特彼勒每台售價約為80萬~90萬元，而國產同類型的價格為60萬元左右。不僅是裝載機，挖掘機、推土機等工程機械大抵如此。
從 主機質量上看，國產機械在性能方面明顯遜於外資品牌。「比如裝載機，國產品牌可能只能用個兩三年就得大修，而一些高端品牌可以用個七八年，甚至十年。從長 期來看，一些工況條件差的，採購高端品牌是划算的，不過在有些領域，國產品牌已經達到了技術要求。」卡特彼勒上述銷售人員說。
「大部分利潤貢獻給了高端零部件配套商，主要是因為國內高端零部件做不出來。比如液壓件許多都進口川崎的，而且川崎一家的數量都不夠國內主機企業使用，供不應求，所以價格高。」山東力士德挖掘機公司一位高層告訴本報。
目 前，國內工程機械一般配套件生產供應是非常充足的，完全能夠滿足主機廠供應量的需求，且還有出口。《工程機械行業「十二五」發展規劃》中稱，高技術、高附 加值的關鍵配套部件主要依靠進口，平均每噸價格超過8萬美元。例如傳動部件、控制元件、柴油發動機及關鍵液壓件嚴重緊缺，能力過剩和結構性短缺反差強烈， 從而影響了中國工程機械向高端技術產品的發展。
以挖掘機的發動機和液壓控制系統為例，目前國產挖掘機基本都是配備美國康明斯、日本五十鈴、洋馬、久保田等國外品牌發動機，液壓系統則採用日本川崎、德國博世力士樂等主流品牌。
雖然國內企業一直在試圖突破配套件的核心技術，但是最核心的液壓泵、馬達、減速機和高端多路閥還沒有實現技術上的突破。另外，電控技術，特別是用於節能減排的微電子技術和國外還有很大差距。
而卡特彼勒不僅是主機廠商，同時也擁有完整的配套件生產體系，因此其競爭能力較強。
海外併購主要看技術
三一重工本月初剛剛宣佈以26.54億元收購全球混凝土機械的第一品牌德國普茨邁斯特，也是出於其技術和市場地位考慮。普茨邁斯特雖然規模不大，卻擁有液壓柱塞泵領域眾多世界紀錄，是中國之外的全球市場混凝土技術的領導者。
柳工選擇了在波蘭進行併購。今年1月18日，柳工在北京與波蘭工程機械企業HSW公司簽訂了柳工收購HSW工程機械業務單元的《初步收購協議》主要條款，標誌著波蘭收購項目基本達成。HSW公司是中歐最大的工程機械製造商之一，擁有全系列的推土機產品線及裝載機等產品。
此 次收購完成後，柳工將直接獲得HSW公司的全部知識產權和商標，並可以此為平台，在歐洲市場建立高效的研發、採購、生產、營銷及配件服務網絡，大幅度節省 海外新建工廠的費用與時間，快速把東歐市場建設成柳工第二本土市場，將推土機等產品直接銷往整個歐洲和北美等高端市場。
在海外拓展方面，幾家大型企業沒有人願意落下。去年5月，徐工機械一位高層就對本報透露，公司收購了德國和荷蘭兩家液壓件生產企業。那是徐工機械首次海外收購液壓件生產企業，公司計劃在德國投資研發中心，這兩家公司將成為研發中心的重要組成部分。
本 報昨天從江蘇省發改委獲悉，德國這家企業名為FT公司。「最主要的還是看重其技術，也是徐工最需要的。」徐工機械上述高層說。雖然徐工集團已經建成回轉支 承、驅動橋、變速箱、發動機、液壓油缸五大零部件製造基地，但是並非無憂。徐工機械在發動機領域，還通過與韓國斗山合資建立了發動機製造基地，從而大幅降 低發動機採購成本。
2008年6月，中聯重科聯合曼達林、弘毅以及高盛等共同出資以2.71億歐元收購了意大利混凝土機械巨頭CIFA公司。
不過海外併購並不能解決所有的問題，事實上，工程機械行業最核心的幾家配套件企業，如發動機品牌康明斯、五十鈴、洋馬、久保田，液壓系統品牌川崎、博世力士樂，並不願意出售給中國企業。中國企業併購的依然是在核心配套件方面處於第二梯隊，甚至第三梯隊的外資品牌。
中國工程機械工業協會上述專家告訴本報，未來中國工程機械企業發展出路有兩條——加強技術創新和實施「走出去」戰略。
千家交易所搶轉正
http://magazine.caixin.com/2012-05-04/100386732_all.html 對交易所的清理整頓難度不斷加大，目前各地已有接近1000家交易所等待上報五部委聯席會議核准，此前這一數字不過為300家。
知情人士表示，根據證監會的內部文件，目前已經上報的交易所總數已大大超過了證監會的初步統計。
「此前的統計是全國有各類交易所300來家，但『誰的孩子誰抱』的原則明確後，各地政府爭先恐後地轉正交易所。」前述知情人士表示，「各地思路不同，但都是利益誘惑。」
距離今年2月初第一次「清理整頓各類交易場所工作會議暨部際聯席會議」上確定的「完成各項工作」截止時間（今年6月30日）還有不到2個月時
間。按照各省級政府公開的清理整頓方案，各地的清理整頓工作，已由前期的市場自查自糾階段，進入當地政府督導整改的對照檢查或重點檢查階段。
中國黃金集團正式入股天津貴金屬交易所（下稱天貴所），深圳文化產權交易所回購已經掛牌交易的藝術品份額，湖南文交所清退已經發售的資產包⋯⋯各地交易所的種種動作表明，自國務院下發相關文件後，各地對交易所的清理已進入一個實質性階段，思路各不相同。
誰的孩子誰抱
2011年11月，國務院對各省市政府及各部委下發《國務院關於清理整頓各類交易場所切實防範金融風險的決定》（國發〔2011〕38
號，下稱38號文），旨在對從事產權交易、文化藝術品交易和大宗商品中遠期交易等各種類型的交易場所（下稱交易場所）進行規範管理，防範金融風險，規範市場秩序。
自38號文出台伊始，媒體中就有對38號文「落地無聲」的評價，原有問題的交易所多數仍在運行，且又有「新盤」開張。
天貴所在相關文件出台後，停止了對「天通金」的新開戶業務，但現有客戶的業務還在進行。
央行聯合公安部、工商總局、銀監會、證監會等部門下發的通知明確指出，上海黃金交易所和上海期貨交易所是經國務院批准或同意的開展黃金交易的交
易所，兩家交易所已能滿足國內投資者的黃金現貨或期貨投資需求。任何地方、機構或個人均不得設立黃金交易所（交易中心），也不得在其他交易場所（交易中
心）內設立黃金交易平台，已開設的要立即停止，並妥善做好黃金業務的善後清理工作。
在證監會主導的第一次聯席會議召開後，即在正式文件中提出了「誰的孩子誰抱」的原則，要求各級政府切實承擔其責任。而各級政府出於對本地經濟的考慮，在整頓過程中竭力為交易所尋找出路。
38號文爭議
38號文開宗明義，提出其旨在規範產權交易、文化藝術品交易和大宗商品中遠期交易三種交易場所。
業內人士認為，對於不同類的交易所應該區別對待。在三類交易所中，運作規範的產權交易所的交易應當受到鼓勵，發展股權交易可有助於解決企業融資難的問題。而企業若得不到交易的機會，就沒有定價的機制。
對於文化藝術品交易所，西部證券場外市場部經理程曉明表示，文交所等對實物進行分割的交易所「在方向上就徹底是錯的。這種交易所只能是賭場。投資者無法基於對文物價值走向的判斷來進行交易，只能根據市場純粹炒作的判斷，這就是投機」。
「國外藝術品投資從未出現過這種交易形式。」一位藝術品界資深投資人士表示。國外較為成熟的藝術品投資主要是在一級市場，即畫廊等，「藝術品股票聞所未聞」。
對於這類交易所，上海股權託管交易中心總經理張云峰認為屬於一種「資產證券化」，這和不少業內人士認識相同。他表示，需要加強監管以及對投資者教育。
對於大宗商品中遠期交易來說，情況則更為複雜。數年前，各地的現貨交易所蓬勃發展，不少農產品和礦產品成為爆炒的對象。
華夏現貨商品交易所巨額詐騙事件、嘉興繭絲綢事件、高德黃金事件等風險事件層出不窮。而打著「現貨電子盤」之名、行期貨之實的場所為數不少。對這類交易所，監管機構儘管力求做到區別對待，但線下交割真實與否依然是難以查證的問題。
此外，對於交易所的運行制度是否合規，38號文給出了四個標準，即集中競價、電子撮合、匿名交易和做市商制度——這四條「紅線」均不可觸犯。
程曉明認為，競價交易應該是所有交易所都有的特徵。只要選擇交易對手，別人就無法根據交易價格判斷股價的走勢。以前交易所就有「紅線」，38號
文重申了這些限制。而場外市場的核心是做市商制度。場外市場是為投資者看不懂的企業服務的，投資者看得懂的場內市場不需要做市商，而做市商需要把上市公司
的原始材料「做成菜」。
而且業內人士普遍認為，對於38號文的一些規定，還需要進一步澄清，比如連續化、標準化等。「不能連續化是錯誤的，不存在絕對的連續，也不存在絕對的不連續。主板市場也是15微秒撮合一次。」張云峰表示。
目前，業內人士擔憂的，還是38號文將所有類型交易所統一規範的做法會壓制部分合規交易所的活躍性。而如股權交易所這樣的場外市場，本身在中國的發展也並不充分。「目前北京產權交易所等進行的都是過戶，不是交易，類似工商局的股份登記科，雙方談好了在那裡轉讓登記。」
張云峰介紹，目前上海、天津、重慶等地都有股權交易所，多數均不活躍。天交所更面臨做市商制度的改革。
「38號文的本意是針對文交所，但把除了股票交易所之外的所有交易所都涵蓋在內了。」一位業內人士表示。
轉為「官辦」
「在上海四個市場中，只有我們是完全規範的。只有一個蘊藏著具體風險，但也沒有運行。」張云峰介紹說。
北京整頓的重點依然放在漢唐藝術品交易所。
漢唐藝術品交易所是在38號文後「第一個停牌」的文交所。該交易所自去年11月起，即因涉及T+0、電子撮合、集合競價等交易模式而全面停牌。其對投資者的處理也最為複雜，尚未達成統一意見。
相比於北京，天津受關注的交易所更多。天貴所和天津文化藝術品交易所（下稱天藝所）都飽受爭議。自38號文下發以後，天貴所全面停止黃金交易業
務，同時引進中國黃金集團為股東，佔股12%。增資擴股後天貴所的國有股份上升至32.6%，註冊資金也由5000萬元增至1億元。
知情人士介紹說，天藝所也在考慮增資擴股。目前該所的第三大股東天津新金融投資有限責任公司，是由天津市財政局和濱海新區成立的國企，認繳出資額2030萬元，實際出資額710.5萬元，持股比例15.04％。
該國有身份的股東此前曾對媒體表示，不會幹涉交易所的業務。而天藝所正在考慮增加天津新金融投資有限責任公司的持股份額，從而實現「官辦」身份的轉化。
但證監會相關負責人士表示，交易所的風險與「官辦」還是「民辦」沒有關係，還是應從規則上入手，按照國家文件中的標準整頓。他表示，對於38號文還要進一步細化。
不僅交易所轉為「官辦」，天貴所的主管單位也已經確定，即天津市金融辦。當財新記者就該消息求證時，天津金融辦對此表示：「目前是這樣。」
「天津的思路就是把民資排除出去，國資相對來說規範一些。」一位地方政府的工作人員表示。」
對於交易所的轉「官辦」，天津金融辦副主任劉寧表示：「這都是交易所自己的行為，和政府沒關係。，國有股東不作為必要條件。主要是股權的多元化，不是說一定要有國有股。」
回購加轉型
除了「股改」加「官辦」之外，不少交易所也在交易品種和交易規則上進行轉變，尤其是備受爭議的文化藝術品交易所。
如南京文交所曾表示，未來很可能把重點放在文化企業股權融資方面；而江西文交所正對交易規則和准入門檻進行修改；湖南文交所在對去年已經發售但
沒有上市的資產包全部清退完畢後，在近期推出的《魅力湘西》門票淨收益權份額產品，也避免了進入藝術份額「類證券化」交易這一範疇。這些交易所開始將交易
標的從藝術品份額轉向文化企業股權及文化消費品實物產權，希望借此「逃過一劫」。
4月20日，深圳文化產權交易所（下稱深圳文交所）發佈藝術品權益拆分業務善後工作詳細安排的公告，成為第一家正式推出整頓措施的文交所。
根據公告，深圳文交所將回購天祿琳瑯楊培江美術作品資產包等六個資產包，回購簽約時間為5月2日至5月9日。根據公告，已掛牌交易的藝術品份額
將以投資者購入價回購，已發行未上市的份額由原始持有人和交易商原價回購。原始持有人、交易商和不接受回購的投資人按合法方式協商處置資產包藝術品。深圳
文交所和交易商退還所有對原始持有人、投資人的收費。在2011年3月停牌前，深圳文交所共發行了六個資產包，其中「天祿琳瑯1001號」「濰坊中仁
1101號」「逸德閣1101號」三個資產包已掛牌交易，「天香瓊脂」的三個資產包屬於定向轉讓。
目前，在一些地區清理整頓已經取得了較為明顯的成效。如山東省政府日前出台
《關於貫徹國發〔2011〕38號文件做好清理整頓各類交易場所工作的意見》，對山東省交易所整頓對象做出明確界定，並劃定工作進展時間表。山東省商務廳4月21日也表示，按照國務院和省政府相關安排，將對省內大宗商品交易市場和場所進行清理整頓工作。
有些交易所則及時「懸崖勒馬」。38號文出台之初，剛剛成立的一些文交所即將所有已發售產品份額回購，並尋求新的業務領域。
據媒體報導，湖南文交所提出要由單一藝術品交易轉型為多種類型的文化產權交易，建立起文化企業股權、文化企業收益權、版權、藝術授權、文化藝術品、文化消費品、文化類信託、文化基金、文化（廣告）創意等九個文化產權交易平台。
南京文交所則稱：「在未來的發展過程中，將主要精力及業務側重點集中在數字化版權及著作權類文化藝術產權（如影視版權、音樂版權、網絡遊戲版權、動漫版權、出版物、軟件等）。」
業內人士表示，文交所或可考慮將重點轉移至文化企業股權上，因為有盈利能力的企業才是可進行價值判斷的交易標的。
「草根交易所」被清理的同時，有正式身份的交易所則在加速籌辦。日前，由文化部牽頭籌建的「中國北京文化產權交易所」已進入報批階段。
王品集團旗下「石二鍋」近期登陸大陸 未來計劃開千家
http://news.cyzone.cn/news/2012/08/03/230672.html
王品集團副董事長陳正輝表示，在近期內將王品集團旗下的「石二鍋」品牌引進大陸，主攻小火鍋市場，估計石二鍋未來在大陸將開出上千家店，將成為王品集團旗下店數最多的品牌。
王品集團在2003年進駐上海開出第1家店後，目前共計有王品台塑牛排及西堤牛排兩個品牌，並在中國大陸20多個城市開出46家店，預計今年底總店數將達到60家店，隨著王品股票掛牌上市，王品有更多的銀彈進行擴點，並選定「石二鍋」做為王品進軍大陸的第3個品牌。
陳正輝說，王品旗下共有11個品牌，為何選定「石二鍋」到大陸發展?因為王品要的是能在大陸開出數千家店的品牌，「石二鍋」是平價小火鍋，小火鍋的
訴求就是平價及方便性，未來「石二鍋」就像便利商店一樣，會開在大街小巷、商場及社區內，讓消費者想要吃火鍋就直接到「石二鍋」。
陳正輝強調，「石二鍋」的第1家店將開在上海，初期將以長參角為主，暫時不到北京等競爭激烈的市場，目前正在積極尋找據點及合作夥伴，王品台塑牛排
及西堤牛排的餐點都是廚師現做，沒有中央廚房，但「石二鍋」的業態不同，未來將首次為「石二鍋」在大陸設立中央廚房方便配送食材。
陳正輝分析，中國的餐飲市場是「兩頭大、中間小」的市場，亦即人民幣200元(約新台幣940元)以上的高價位及50元(約新台幣235元)以下的
低價位餐飲可以享有高毛利，例如9年前王品一客牛排定價人民幣188元(約新台幣883元)，現在已經賣到人民幣350元(約新台幣1,645元)，價格
比台灣還貴，但年年漲價的結果，來客數卻沒有下滑，顯示高端客人的消費力強，對價格的敏感度低。
陳正輝說，除了引進平價的「石二鍋」之外，王品也將在大陸自創高價位的日本料理品牌「Hana」，將進駐各大商場，店面規劃及菜單已經初步規劃完成，正在尋找適合的店面，預計年底前就會在上海開張。
市場推廣》巴黎國際發明獎二金一銀得主歐志明 黏膠達人 打進全台四千家統一超商
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一輩子和膠帶黏在一起，豐富的工作經驗匯集出創造的巧思，歐志明研發的環保材質黏膠，小蝦米打敗大鯨魚，勇奪超商領導品牌的四千多家店訂單，成功將創意落實為獲利。 撰文‧林麗娟、李建興 對於現代人而言，一小塊薄如蟬翼的「隱藏版膠帶」雙面黏膠，是生活上便利的好幫手。然而，任誰也沒想到，在全台擁有四千多家門市的7-ELEVEn，所有工作人員天天使用的膠帶，居然不是來自國際大廠的產品，而是本土發明家「黏膠達人」歐志明的傑作。 五十七歲的歐志明，原本任職於一家膠帶公司，與膠水、膠帶朝夕相處了二十五年。由於擔任財務稽核主管，他對黏膠的成本瞭若指掌，他發覺市面上大品牌的產品雖然好用，但價位過高，對於用量大的公司行號是一筆不小的負擔。 「如果我能發明出和３Ｍ材料不同，但更好用、更便宜的雙面膠帶呢？」一個簡單的念頭，讓出身南投，只有高商畢業的歐志明，從名不見經傳的素人，搖身一變成為屢獲國際發明獎肯定的企業老闆，年營收至少千萬元。 創意發想 若產品便宜好用 就天下無敵事實上，一個發明，從點子到做出成品，到量產、銷售、獲利，這名利雙收的過程並非一蹴可幾的，歐志明的發明之路，正是最好的印證。 為了發明出「物美價廉」的新一代黏膠，他把各大廠牌林林總總的黏膠商品全買回來，花了好幾個月仔細研究每個黏膠的特性和材質。一開始他只是想改良現有商品的功能，但試了幾次之後，他發現突破的可能性不大，因此靈機一動，轉個彎從改良材質著手。
以往在工廠就已熟識的供應商，現在成了歐志明現成的「礦脈」，這些廠商提供了各種材料讓他一一試用。而半輩子在企業的經驗，讓歐志明和一般的發明者想的不
一樣，他深知一個好發明從問世到上市，要注意的細節尚有專利、包裝和通路等一系列的環節。為此，他時時留心有關發明和商品化的訊息，以了解更多「眉角」。
其中令他印象最深刻的，就是他有一回聽到經濟部智慧財產局副局長朱興華的提醒：「一個好的發明，往往因為過程中一時忽略『先摸清同行的底細』，不小心觸犯
了別人的專利，導致未享其利先受其害。」因此，歐志明在研究要用哪一種材質時，十分小心。他找出市面上的黏膠廠已註冊了哪些材料專利，幾經篩選後，決定採
用某工廠的環保無溶劑ＰＡＴ合成樹脂。試驗結果，不僅效果不輸第一品牌的市售產品，還更不留殘膠，甚至成本只有競爭產品的三分之一，最重要的是「不侵
權」。 銷售碰壁 空有名氣 行銷卻土法煉鋼歐志明趕緊在台登記了材料專利，然後進行商品化。要對抗國際大品牌的產品，訴求「把試用機會優先給ＭＩＴ本地產品」是勝出策略，企業因而對於國內發明產品的推廣願助一臂之力。
「一個好創意、好點子，不懂得宣傳、行銷，再好，也只能孤芳自賞！」在把新產品推向市場時，工研院技術移轉中心副組長楊卿和給了歐志明一記當頭棒喝。歐志
明心想，假設他的黏膠能獲得專家的背書和加持，能見度將大幅提升。因此二○一○年，他遠赴法國參加巴黎Concours
Lépine國際發明展，如願取得銀牌獎，從此「歐氏黏膠」一舉成名天下知。 不過，成名是一回事，銷售又是一個難題。一開始，歐志明土法煉鋼，用開發陌生客戶的傳統業務方式，四處拜訪文具行或商品代理公司，沒想到吃足了閉門羹。就在無計可施之際，有一次他踏進7-ELEVEn，看到工作人員不停地黏黏貼貼，「噹」地一聲，如夢初醒，「現成的大客戶不就在這裡嗎？」 成功推廣 找到最需要的族群直搗黃龍於是歐志明改弦易轍，不再尋求代理，他直搗黃龍，帶著試用品拜訪超商龍頭總部。 統一超商採購盧小姐表示，對於國內發明產品推廣願助一臂之力，經過多次測試，歐志明的產品品質符合需求；由於四千多家店對不殘膠膠帶的用量極大，歐志明的產品環保又省錢，決定全面採用。這讓歐志明的發明從理想進階到現實，正式成了獲利商品。 工研院技術移轉中心智權計畫組組長廖婉君肯定歐志明發明的產品有獨特性，認為好的商品就能幫他拓展後面的業務。 回首來時路，歐志明說，單打獨鬥很辛苦，在他低潮時，原就認識的台灣傑出發明人協會理事長陳鴻偉找他入會，對他說：「個體戶有創意、沒資金；有想法、沒方法。」在協會裡大家交流，可以少走很多冤枉路。陳鴻偉表示，歐志明做產品很用心，大家也很樂意幫他引介試用通路。
借助協會的平台，歐志明得以和工研院、大專院校交流，並申請到工業局ＣＩＴＤ（協助傳統產業技術開發計畫）的補助研發費用。他後來發明的小圓凸點膠（Q
Dots），功能類似雙面黏膠，但品質升級，適合裝飾布置，專銷日本，業績逐步成長中。此外，他最新發明的Q Key
Board（Ｑ鍵盤），也在今年贏得法國巴黎國際發明展金牌獎。
要把發明的東西變成產品，而且是能夠招財的商品，歐志明語出驚人：「『發明』是一個陷阱，如果關起門來發明了什麼東西，很可能走出大門，就誤觸了別人的專
利。所以對於類似的產品，一定要做足功課。」歐志明也有感而發地說，發明的東西裡能夠賺到錢的，僅僅只占萬分之一、十萬分之一；滿架子的發明獎牌是沒用
的，除非很實用，能商品化，而且有「路」可以走得出去，才能賣錢。 歐志明認為，發明家要先學會「長大」，從商品端、市場端的角度，來思考怎麼行銷、怎麼打開通路，才是成熟的作法。如果自己無法開業，不妨只賣權利，或與現成的行銷通路合作。 「發明，絕對是科學的，而非浪漫的，一切都必須要務實才行得通。」歐志明如是說。 歐志明 出生：1955年 現職：上佳粘膠負責人 經歷：高冠企業總經理室稽核、營業部主任 學歷：南投高商 獲獎：第110屆法國巴黎Concours Lépine國際發明獎銀牌、第110屆法國巴黎Concours Lépine國際發明展金牌獎、第111屆法國巴黎Concours Lépine國際發明展金牌獎。 成功心法 1. 訂下具體目標，未發明前，先設想市場、通路何在。 2. 在自己的經驗、專業範圍內發明實用的產品。 3. 一定要自修法律知識或備有法律顧問，以免侵權觸法。 |
每周瀏覽上千家公司月線圖 娃娃車司機用強勢股算股法 三年賺六百萬
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贏家與輸家的分別，往往就在「一算之差」。職場失意、股市得意的羅仲良，經過幾次痛賠經驗後，摸索出一套算股方法，他在投資試煉場的挫敗與成功，值得投資大眾細細品味。 撰文．謝富旭 投資股票，會算，不會算差很多！三十四歲的羅仲良再怎樣也想不到，只是因為「懶得算」，就曾經把多年的儲蓄賠光。 「我出社會第一個刻骨銘心的慘賠經驗是佶優這檔股票，投資它的原因是因為我收看股市節目，分析師大肆吹捧這檔股票將如何成為業績黑馬股，股價很便宜之類，我看得血脈賁張，隔天就以四十元價位掛進了四張！」買進佶優後幾天，股價的確開始蠢動，帳面上有些獲利。豈料，從四十八元高點反轉後，就一蹶不振，才不過半年多的時間，就重挫到七．七元。羅仲良從學生時代存下來的十幾萬元儲蓄，如同肉包子打狗。 「被套牢時(二○○一年)，我去看了一下佶優的財報，原來這家公司每股稅後純益(ＥＰＳ)僅有一元下上，四十元買進等於用四十倍本益比買進這檔股票！」「投資前因為懶得算，只聽信電視上的明牌，讓我付出慘痛代價。」羅仲良感嘆說。 當業務成績差做行政職月薪僅三萬價值型投資達人，也是投資暢銷書作者溫國信比喻說，鑽石與玻璃兩者看起來很類似，卻可透過硬度、彩度等測量計算方法分辨出來。「學會看財報除了分辨好公司、壞公司，投資懂得『算股』，更可判斷公司股價是便宜、合理還是太貴！」「如果連這個都不想算、不會算，最好就乖乖存定存，不要投資股票。」溫國信說。 中央大學土木系畢業的羅仲良，目前在幼稚園當行政人員兼司機，月領三萬元，但你絕對想不到，這個「本業」成就看似不怎麼樣的人，因為記取種種投資成功與失敗教訓，逐漸成為算股高手。光是過去三年半，他在佳格、儒鴻與鑫永銓，與放空洋華四檔股票的累積獲利，就高達六百多萬元。 羅仲良帶著靦腆的笑容說：「我雖頂著國立大學學歷，但出社會後，職場的表現一直不怎麼樣，人家是工作愈久，薪水就愈高，我是薪水愈做愈低！倒是被我視為『副業』的股票，卻漸入佳境，愈做愈好！」羅仲良學的是土木，卻對這個行業沒有什麼興趣。「我唯一的土木經驗，就是大學去工地打工，幫忙搭鷹架！迄今我連一張土木證照都沒有。」他帶著不好意思表情苦笑道。 大學畢業後，羅仲良的第一份工作是在信義房屋賣房子。「我很努力做，周末常常加班，晚上總是忙到十點或十一點，但業績還是平平。信義房屋時期，底薪加獎金，每月平均收入約五萬元！」房屋仲介做不下去，羅仲良轉到他感興趣的證券業當營業員，問題是，對股票的興趣與業績是兩回事。 「每個月開檢討會議，因為業績太差被列入檢討對象的名單，我總是榜上有名。」「元富證券的長官很親切，檢討完後總是拍拍我的肩說，你很有潛力，要好好加油喔！」羅仲良在元富證每月的平均薪資約四萬元，二○○九年因為台股成交量急凍，原本不好的業績更一落千丈，逼得他黯然離職。 離開證券業後，羅仲良到媽媽經營的幼稚園擔任行政工作兼司機，羅媽媽看兒子要養兩個女兒，於是每月給羅仲良三萬元薪水。「這份工作，是我職場生涯以來，薪水最低，但卻是最快樂的工作，每天光看兩個雙胞胎女兒在自家幼稚園上課，我就覺得好幸福！」羅仲良說。 股價逼近新高 即列入追蹤名單出社會近十年以來，羅仲良每月的薪水從五萬元，減少到四萬元，再到現在僅剩下三萬元。薪水節節敗退，但他的「幸福指數」以及財富卻連連竄高。這箇中的關鍵在於羅仲良從操作股票近十年的經驗中，萃取出一套「強勢股算股法」。 自從佶優一役慘敗之後，羅仲良就痛定思痛記取教訓，投資前一定要看公司財報、推估公司獲利、算本益比、算股價淨值比等等，逐漸練就一套自己的「算股密技」。 沒有功能強大的看盤軟體，手上唯一使用的是下單券商贈送的免費看盤軟體。羅仲良採用土法煉鋼方法，每天撥一點時間，每周瀏覽一千多家台股上市櫃公司月線圖。「如果月線接近歷史最高，或剛刷新歷史新高的強勢股票，我就把它們列入我的追蹤與研究名單。」這樣土法煉鋼，在○九年四月間，羅仲良發現了一檔股價悄悄接近歷史新高的股票──佳格。這個時候，也進入了羅仲良選股最關鍵的「算股」階段：研判公司股價逼近或突破歷史新高，主要是什麼原因造成的，如果公司股價上漲，與營運基本面(獲利無起色跡象)無關，可能是特定主力或特定買盤介入，那這種股票就要放棄，因為散戶跟著主力玩通常沒有好下場。 但是，如果股價強勢，是與營運面有關(獲利出現明顯成長)，這檔股票就值得投資。但這時還不到真正出手的時候。 羅仲良進一步分析發現，儘管○八、○九年金融風暴肆虐，但佳格的獲利卻雙雙刷新歷史新高。在景氣大蕭條下，能有此表現，實屬難能可貴。 「股價漲得有道理，是與營運有關！」瀏覽佳格官方網頁後更讓他「驚訝」，原來平日耳熟能詳的「得意的一天葵花油」、「桂格燕麥片」、「天地合補」養生飲品，甚至小朋友愛吃的「曼陀珠」糖果皆是佳格旗下的品牌。「我還特地買桂格燕麥片試吃看看，發現還不難吃，聽說又可降膽固醇，更引起我對這檔股票的興趣！」在歷史新高買進價格也要合理但以上的「算股」都還只是初步的階段，羅仲良對股價逼近歷史新高或剛創歷史新高的公司，還有一套更縝密的「合理價位」分析。○九年四月，佳格已經突破三十元大關了，如果還原○八年權息，已經來到歷史新高點，在這個價位，投資風險會不會太大？面對這樣的疑問，羅仲良著手計算佳格股價的合理性。 羅仲良分析，佳格○七年稅後淨利成長五二％，○八年在不景氣環境下更成長八六％，「就算○九年同樣不景氣，但以過去兩年的成長速度，保守估計佳格○九年淨利起碼也會至少成長五○％，推算出來每股稅後純益可達三至三．五元。」（計算方法：○八年佳格稅後純益七．一億元×一．五＝十．六五億元；十．六五億元÷股本三．二億股＝ＥＰＳ三．三元）讓佳格獲利成長的原因，不僅是國人注重養生，導致該公司產品熱賣，佳格在中國的自有品牌「多力」，雖然當時還看不出明顯獲利貢獻度，卻是令人期待的一個新獲利引擎。「三十元買佳格，等於是以十倍本益比買一檔績優成長股，即使股價已經逼近波段新高，還是很合理。」○九年四月間，羅仲良將當時手上資金的八成，約一五○萬元，以三十．五元的價位買進佳格五十張。結果，佳格○九年ＥＰＳ高達四．○三元，一○年更高達五．七九元，比他原先預期好很多。一一年五月間，佳格股價來到七十幾元，羅仲良報酬率已高達一三六％，他在七十二元全部賣出，光一檔佳格就讓他淨賺二一○萬元。 靠佳格、儒鴻、鑫永銓大賺五百萬「我之前用強勢股算股法操作，股票是選對了，但因持股信心與耐心不足，獲利很有限。」在佳格之前，羅仲良用同樣方式投資聯鈞、宏全以及聚陽，雖有獲利，但皆與大波段的獲利失之交臂。「佳格算比較成功的，但我七十二元賣掉之後，它又一路漲至一四○元！我覺得我在股市還有很多東西要學！」羅仲良謙虛地說。 讓羅仲良在佳格大賺的「強勢股算股法」，他一二年初再度如法炮製在儒鴻上。其實，早在一○年儒鴻股價來到三十幾元，刷新歷史新高時，羅仲良就已經注意到了；但因儒鴻在○八年獲利嚴重衰退，○九年雖強勁反彈成長，仍看不出趨勢，於是他先作壁上觀。一直等到一二年一月，儒鴻股價突破五十元，再創歷史新高，而一○年、一一年獲利分別出現一○四％與五四％成長，趨勢形成，才讓他下定決心投資。 一二年一月，羅仲良以約五十三元價位買進儒鴻，他當時從網路搜尋券商的儒鴻獲利預測報告，估算儒鴻一二年ＥＰＳ達五元以上不成問題，甚至可能八至九元，股價當時來到五十幾元，創歷史新高仍算合理。這一次儒鴻也長抱近十個月，羅仲良在八十六元上下全部賣出，又獲利二百萬元。 事實上，當羅仲良一二年十一月以八十六元賣掉儒鴻前，該公司一二年前三季ＥＰＳ已達五．八元，全年要賺七至八元應沒問題，百元價位頗可以期待；但因他在同期間，看到了一檔股票鑫永銓，股價同樣創歷史新高，不僅獲利成長趨勢明顯，該公司新切入的印刷電路板緩衝材，原本是歐洲某家公司壟斷市場的產品，鑫永銓研發此產品如果成功，獲利有極大想像空間。 鑫永銓股價在一一年七月以七十五．八元創歷史新高後，股價拉回至五十至六十元之間整理，「隨著鑫永銓ＰＣＢ緩衝材產品曝光度愈來愈高，我不禁血脈賁張；最後儒鴻獲利超過二百萬元後，我終於忍不住獲利了結，把資金全部押在鑫永銓！」「我大概買在六十七元價位，總共六十張，現在漲到九十幾元了，帳上獲利約一百多萬元。鑫永銓一二年ＥＰＳ約在七．五元，一三年券商預估約九元，我預估至少漲到百元，而且這是在ＰＣＢ緩衝材獲利貢獻尚未發酵的前提下。」羅仲良熱切地分析。 弱勢股放空 最多只動用五成資金 瀏覽上市櫃公司月線圖是羅仲良必做的功課，他從中找到創歷史新高，或逼近新高的股票，尋找投資機會。同樣的道理，如果股價創歷史新低，他則會用最多不超過五成的資金進行融券放空。 羅仲良放空的經典操作例子出現在一一年四月，股價失守二百元大關、跌到上市以來新低的觸控面板股洋華。「與強勢股操作一樣，只是方向相反，我會思考公司股價破歷史新低的原因，如果是營運基本面有關，甚至是財務出了狀況，我會融券進行放空！」羅仲良透過Yahoo與Google關鍵字搜尋洋華的新聞與法人報告發現，洋華當時正處於產品青黃不接期，固守在電阻式觸控的洋華，面對iPhone帶動的電容式觸控技術，不僅研發落後，在中大尺寸電容式觸控技術也不如對手。加上洋華勞資爭議不斷，上班不給加班費、違法用外勞的負面新聞層出不窮，「員工向心力不佳，觸控面板產業最注重的良率怎能提升？」羅仲良在二百元放空洋華，來來回回一直操作到洋華八十元才全部回補，總獲利近百萬元。這一套股價跌到歷史新低，找放空機會的方法，他在○八年也曾運用在歌林、仕欽、力特、佳必琪等股，前兩檔大賺逾二百萬元，後兩檔則被軋空痛賠一五○萬元，讓羅仲良日後放空時，最多只動用五成資金，不敢全部重押。 「看多的股票，我會以現股買進重押八成資金，佳格甚至高達一○○％；理由是，看多的操作比較單純，順勢操作，較沒阻力。但作空有時會遇到主力故意軋空，操作難度頗高，所以不敢重押！」羅仲良特別強調，如果算不準、股價走勢不如預期時，一定要有風險控管和退路！ 羅仲良把過去十年在股市失敗與成功的經驗，一點一滴地記錄下來，並花四十幾萬元自費出版《我的操作之旅──三十而立》一書；希望藉寫作過程，重新檢視自己操作的盲點，整理出較有系統的成功法門。 以財富而言，這個在職場失意的年輕人已經達到「三十而立」，正往「四十而不惑」的投資境界邁進。 羅仲良 出生：1979年 現職：幼稚園司機兼行政 經歷：信義房屋業務員、元富證券營業員 學歷：中央大學土木系 羅仲良的 步驟1.強勢股算股密技 從月線圖找出股價逼近歷史新高，或創歷史新高的強勢股票。 步驟2.如果股價上漲，但獲利乏善可陳，則捨棄；如果股票上漲，過去2年獲利也出現強勁成長，則伺機而動。 步驟3.從網路上蒐集該股今、明兩年EPS預測；股價小於今年EPS預測值乘12倍，買進。 免費個股研究取得來源 管道 方法與技巧 下單券商 盡量在研究資源豐富的券商如元大寶來、凱基、群益、統一等開戶。營業員每天會寄報告給你聯合理財網在最新報告一欄中點入，每日都有新報告Yahoo奇摩股市 個股新聞中常有券商報告摘要專業股票雜誌《股市總覽》與《先探》對個股財務預估資料相當豐富關鍵字蒐尋如鍵入台積電+研究報告，就會跑出你要的東西步驟4.報酬率至少高於50%，成交量暴增下，考慮獲利了結。 買進！淨利強勁成長 股價連破新高羅仲良以強勢股算股法操作佳格 07年 與08年稅後淨利分別呈52%與86%的強勁成長 09年 4月股價突破30元、逼近數年的新高價位，30.5元買進 預估 10年獲利至少可達3~3.5元 成交量 激增，72元獲利了結重押！EPS節節上升 預估股價破百目前羅仲良以強勢股算股法操作鑫永銓每年EPS節節升高，研判股價上漲屬基本面因素預估2012年EPS約7~8元 股價 創新高後拉回67元買進 預估今年 EPS可達9元，價格合理，持股續抱 |
全聯開拔搶傳統市場 五年拚千家
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挑戰全市場最便宜的全聯社，就連蓋企業總部的哲學，也一樣追求最便宜！五月中，全聯總公司從原本在台北市華山市場旁，老舊、狹窄又破碎的辦公室，搬到大直一棟樓高十七層、玻璃帷幕新大樓，坐在新辦公室內接受《商業周刊》專訪的全聯實業董事長林敏雄，一見面就說，這約一萬坪的企業總部，每坪興建成本才十幾萬元，興建、裝潢總投資不到二十億元，樸素的天花板、塑膠地板，與日光燈管，也都是選用最普通材質，「還是一樣要很省才行！」林敏雄笑說。 正慶祝喬遷之喜的全聯，好事不只這一樁，林敏雄正式宣布，目前有六百五十八家店的全聯，將在五年內，達到一千家，躋身零售業「千店俱樂部」！ 雖然，好市多（Costco）總經理張嗣漢認為，零售業競爭至今，只有提供方便性或是差異化價值的業者才能勝出，如便利商店或會員制的好市多。但全聯卻在這兩者之間，殺出一條血路。 全聯去年營收達六百七十億元，已是綜合零售業裡（不含百貨公司），僅次於統一超商的第二大零售通路。 究竟，在零售跨業態競爭，超市形態漸失去競爭優勢之際、全聯憑什麼能逆勢展店？它要如何讓店數再成長五成？ 「鄉下的傳統市場都很沒落，那這一塊我們就可以取代……」林敏雄的心裡已經有了未來展店布局地圖。 第一計：便宜承租公有地》 首先瞄準的，就是傳統市場。全聯行銷部特助初貴民說，全台約有八、九百個傳統市場，估計一年產值近千億元，「但其中有部分市場，攤販、消費者越來越少，燈光越來越暗，都快經營不下去。」 林敏雄表示，最近就有好幾個案子，是向政府承租、原為傳統市場的公有地。有的上百坪的地，一個月租金也只要幾萬塊錢。 第二計：生鮮當帶路貨》 全聯之所以能搶傳統市場商機，來自於七年前的生鮮布局。 商業發展研究院副院長吳師豪指出，生鮮是超市的火車頭，可提高消費者進店頻次。七、八年前，全聯正處於快速擴充時期，林敏雄已經看到下一步，他認為，只賣乾貨，消費者可能每週只來一次，但加入新鮮度高、生命週期短的生鮮產品，一週至少可來三次以上，甚至天天來。 不過，處理生鮮的難度更高，人才、設備都須再投資，且報廢率高，更容易造成虧損。林敏雄甚至怕主管不敢虧錢不敢做，就叫自己兒子林弘斌去負責生鮮。「賠得更兇呀，可是我們乾貨賺錢，可以補一點，」林敏雄很早就知道，這絕對是一場規模的戰爭，所以他可以忍受虧損賠錢，「薄利競爭，店一定要多。」 第三計：發展規模經濟》 以低價為競爭優勢，再用規模為後盾，「看長不看短」的林敏雄，當初在忍受了八年虧損，開到近三百家店，全聯才轉虧為盈。如今，有販售生鮮的店鋪也達五百店，林敏雄透露，目前正接近損益兩平。生鮮已成為全聯最大的競爭利器。 為了強化生鮮實力，林敏雄接下來還要發展農產品契作，讓全聯不僅掌握源頭品質，更可以降低成本。舉例來說，薑農原本交貨給批發市場，一斤約六到八元，透過大、中盤商，再到全聯手上時，採購價已達二十四元，但若直接契作，雙方協定好價格，兩邊都受益。 過去全聯的開店策略會選擇避開量販店與超市。因為十年前，只要一有量販店開幕，鄰近的三、四家全聯業績都會下滑。 「那時我都叫同仁去開發空白市場，附近已經有店的，我們都不敢開。」結果，全聯在鄉下設點越來越多，就連南投埔里、花蓮玉里等地方，都已有數家店，搭起物流運輸網絡，成為進攻傳統市場的利器。 如今局勢反轉，一位業者觀察，現在很多地方都是全聯開了後影響附近超市，甚至關店的都有。「現在我攏無哩驚！（沒在怕的）」林敏雄笑說。 從鄉村開店到生鮮布局，十五年來全聯幾乎已布好了從傳統市場收網的千店版圖，林敏雄要在便利商店與大型量販店外，走出不一樣的新路。 【延伸閱讀】想挖徐重仁，還得再等等自從去年六月，徐重仁從統一超退休以來，各企業大老闆向他招手的傳言不斷，包括頂新魏家、鴻海董事長郭台銘等，林敏雄也名列其中。不但買了上百本徐重仁的書送給公司主管，今年四月更親自率五十多位同仁，參與由徐重仁一手推動的台灣美化協會舉辦的掃廁所活動，給足面子捧場。 「他真的是位『人格者』！」林敏雄不否認曾想找徐來幫忙。但徐因為顧及前東家，只到全聯演講過兩次。現在，全聯除透過徐重仁年初成立的「筑誠創研公司」，有顧問合作關係外，也正和商發院洽談合作中。 有趣的是，原本筑誠創研的董事長為徐重仁，消息曝光後，現已改為兒子徐安昇，這位流通教父為了避嫌，也算是煞費苦心。看來，林敏雄若真想挖得動徐重仁，恐怕還得再等一等了。 【延伸閱讀】全聯營收坐二望一，持續追趕—量販、超市、超商零售前5強品牌：統一超去年營收(億元)：1,345店數：4,849展店計畫：展店放緩，以提升單店營收為目標 品牌：全聯去年營收(億元)：670 店數：658展店計畫：今年挑戰700店，2018年目標1,000店 品牌：家樂福去年營收(億元)：約620店數：65展店計畫：啟動小型超市計畫，預計今年開5-10家 品牌：全家去年營收(億元)：539店數：2,858展店計畫：大型門市比率拉高至5成 品牌：好市多去年營收(億元)：約500店數：9展店計畫：今年於嘉義再增開1家店。目標2020年增至20店 |
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