【諮詢】輝瑞和阿斯利康將進行第二輪併購？
http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=9&id=113744今年五月底當阿斯利康駁回輝瑞公司的「最終」出價時阿斯利康表示會接受每股59英鎊的價格，而輝瑞公司的最後報價是55英鎊每股的現金和股票。最後根據英國法規雙方的收購之戰告一段落，而到8月份阿斯利康恢復與輝瑞的談判。但是，紐約時報援引一位華爾街分析師的言論稱，如果輝瑞想重新出價就要等到11月，這當中除非有其他競拍加入，那所有的交易都關閉。
我們接觸到的投資者對於這筆交易是否會發生抱持各種態度，但他們對這次併購都不太樂意。來自德國醫藥戰略的醫療投資顧問Schwarz是一名對沖基金經理人，他發現，來自新產品的壓力正在不斷加強，這也加強了這次併購交易的必要性。「在美國受仿製藥競爭的品牌藥價值將在2016年達到一個近300億美元的新高峰，這比2012年的專利懸崖時期還要高，因此大型製藥企業不能再只靠自己進行研發，而必須進行重組、合併、拆分和調整，」 Schwarz表示，「所以我敢肯定，阿斯利康和輝瑞公司的交易一定會進行。」
醫療戰略也是阿斯利康的投資者之一。有一些預見性言論認為，來自阿斯利康公司投資者的壓力最終將使這筆交易發生。Schwarz表示阿斯利康的免疫腫瘤產品線，尤其是抗PD-L1單克隆抗體MEDI4736，以及潛在的稅收節省價值都會激發輝瑞公司對這筆交易的興趣。
一旦這筆交易最終完成，Schwarz預計輝瑞公司將延續其早期的拆分策略，將公司拆分成「建立」和「創新」的公司，這種策略同2012年艾伯維從雅培獨立出來是類似的。
「輝瑞公司的規模就是它自己的敵人，想變得更小就要開發巨大的價值，」 Schwarz補充道。但他最終都沒有看到任何這種不擇手段是對工業有益的。「一切都是金融工程，輝瑞和阿斯利康的併購只是支持了我正在做的關於大型製藥公司弱點的議題。儘管有一些新藥進入產品線，可我們還沒有看到任何研發效率增加的證據。」
Columbus Circle Investors的投資組合經理Marti對輝瑞公司的另一個報價沒有任何期待。但他認為，如果阿斯利康與輝瑞談判，並且輝瑞的報價比上一次高10%，交易就會完成。
Marti表示，由於存在「心臟病學和腫瘤學方面的交叉點」，以及對這次交易利好的稅率，會有一個很好的協同效應發生。他認為，對阿斯利康公司的估值完全取決於其腫瘤產品線的成功，但這周其癌症候選藥olaparib 未能獲得美國FDA的加速批准，給阿斯利康一次很大打擊。
Marti稱，如果阿斯利康腫瘤產品線無法建立，那它保持獨立的決定就是一錯再錯了。還有一家醫療投資商Les Funtleyder，與英國投資顧問BlueCloud醫療保健諮詢是合作夥伴，前醫療投資組合經理Tabak認為併購阿斯利康對輝瑞而言完全是個錯誤。他指出輝瑞歷史上大型併購並不樂觀，除了2000年900億美元收購Warner-Lambert時，得到了降脂重磅炸彈立普妥。（輝瑞對阿斯利康的「最終」出價現金加股票折合約1170億美元）
Tabak還懷疑，即使這兩家公司達成一致，英國政府也不會通過這筆交易。他表示，
「我不知道這比交易的任何價格，除非輝瑞能向英國政府，以及一定程度上向瑞典政府保證關於失業率的問題。」阿斯利康全球員工約51500人，其中35%約18000人是在歐洲。
Funtleyder希望看到輝瑞嘗試過不同的方法，也許是一系列小型的補強型收購，就像最近默克製藥以39億美元購買丙型肝炎藥物研發公司Idenix的產品線。他認為，人們可以發現製藥公司開始看起來更像是投資組合管理者，一個購買和出售資產的資本分配器。但他指出，令人懊惱的是做一個投資組合管理人並不總是那麼簡單。（來源：丁香園）
跨國藥企“屢觸紅線” 阿斯利康涉華行賄被罰550萬美元
美國證監會(SEC)周三宣布，制藥巨頭阿斯利康同意支付550萬美元，以了結針對其中國與俄羅斯子公司涉嫌行賄問題進行的調查。
SEC表示，阿斯利康在這兩個國家的員工向包括醫生在內的國有醫療機構工作人員行賄，違反了美國《反海外腐敗法》，這些行為最早可追溯到2005年。該公司至少到2010年仍未在這兩個國家建立內部會計控制制度，並將所有行賄款項作為營業費用入賬。
阿斯利康在和解協議中既未承認也未否認SEC的行賄指控。該公司同意支付的550萬美元中，有432.5萬美元是沒收非法所得，82.2萬美元是應付利息，37.5萬美元是罰款。SEC表示，由於阿斯利康積極配合調查，因此對其予以從輕處罰。
跨國企業j近年來在中國“屢碰紅線”。此次被舉報的阿斯利康“涉案”已不是第一次。
2006年就有媒體報道，該公司前員工爆料，公司一直委托獨立調查公司開展市場調研項目，其項目的內容是發放調查問卷由醫生填寫，內容包括調查患者服藥記錄、療效、滿意度等內容，每調查1名患者醫生可以獲得一定費用。他提供的資料顯示，2004年阿斯利康的兩種拳頭腫瘤藥“瑞寧得”和“諾雷德”支付給醫生市場調研費用高達200萬元。此外，該公司還多次邀請處方量大的醫生到國外“研討”，目的地包括塞班、南非等。其他制藥企業在這方面的報道也屢見報端。
艾利康把中国建材卖到国外 6员工年销售2500万
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GS(14)@2010-09-23 14:21:21http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-20/yNMDAwMDE5ODQyNA.html
“巴基斯坦是我的母亲，中国是我的父亲，而我是他们共同的孩子。”林阿里说。
林阿里与阿里巴巴似乎有天生的缘分，不仅名字相似，他的第一单生意，第一单之后70%的生意都有关“阿里”。
每年付给阿里巴巴固定的费用，通过阿里巴巴这个平台，阿里和艾利康建材的其它5名员工预计今年实现2500万元的营业收入。合作，才是他和阿里巴巴最核心的关系。
6名员工一年销售2500万元
包括阿里在内，艾利康建材的6名员工今年预计完成2500万元的人民币收入。你能想象这样的销售团队吗？然而，最不可思议的还不是这些。
6名员工中，1名助理主要是负责公司系统的维护，调查分析各供应商的产品价格情况；4名员工主要是通过网络寻找新的客户，而阿里则更多地和老客户进行协商洽谈以及同供应商沟通。
真正负责销售的只有5名员工，而5名员工中，负责大单子的一般只有阿里一个人，其它4名员工主要是初期寻找和一些附带工作。“我和我太太两个人一年完成了1500万营业收入，而其实大部分是我做的，而我太太主要是帮我看看财务报告和合同协议。”阿里说。
要实现今年2500万元的营业收入目标，我们不禁要对这个团队提出质疑，或者说更多的是质疑阿里。因为他告诉记者：“2500万中，我觉得有2000万的订单都会是我一个人完成的。”
阿里说就在和记者通电话的前几天艾利康建材有限公司又拿到一个73万美金的订单。而提供这个订单的客户是他的第一个客户，后来也成了他的瓷砖行业的老师。“我们有大约70%的生意都来自于他。”阿里介绍说。
目前艾利康建材有限公司的客户全部都来自国外，稳定的大客户有5个，稳定的小的客户有六七个左右。阿里接到的最小的订单有7000美金，最大的订单有73万美金。
“欧洲最大的三个建材超市都是我们的稳定客户。2008年金融危机之前，我们每年一般会接到他们9份订单，而现在每年差不多6份，每个订单都不低于10万美金。”阿里告诉理财周报记者。
第一笔生意，有关“阿里”
目前，艾利康建材有限公司70%的生意都是通过阿里巴巴寻找到的，而30%的生意则来源于亲戚朋友和客户的介绍。
2006年，毕其功力于一役，阿里终于创立了“艾利康建材有限公司”。听了自己的哥哥和国外朋友介绍阿里巴巴后，阿里在2006年和2007年做了阿里巴巴两年的免费会员，于2008年正式加入到阿里巴巴国际金牌会员的行列。
“做了免费会员以后，阿里巴巴的人员经常跟我打电话联系，同我做朋友，询问我是否加入到阿里巴巴。互相了解后，后来我慢慢考虑要加入到阿里巴巴。”阿里说，他非常崇拜阿里巴巴的企业文化。
“也许十年前网络卖衣服、卖手机的想法让人觉得可笑，而今天我们看到了多少这样的消费者。今天网络卖建材产品也许稀少，很多客户还没有利用阿里巴巴这个平台，但是我相信十年后70%的客人会到网络上购买建材产品。”阿里认为建材电子商务在中国一定会有更好的发展。
作为阿里巴巴的国际金牌会员，艾利康建材有限公司每年支付5万元费用给阿里巴巴，而阿里巴巴则安排专门的客户经理为他们服务。
“他们经常会给我们培训，讲解如何更有效地使用阿里巴巴的平台，并根据我们的要求给我们介绍好的供应商。如果有错误的地方，客户经理就会通知我们。”
而在一个月前，阿里又向阿里巴巴提出了另外一项服务要求：每星期向艾利康建材有限公司呈现行业报告，“报告中，他们会提示现在哪些地域、哪些客户有瓷砖需求，建材产品的行业价格等。”
而针对这份报告，阿里每周都会和他的员工去研究商讨，努力去挖掘其中的潜在客户，“我们下一个很有可能合作的对象就是这个报告中提供的客户。”阿里说自己几乎每天都和客户经理进行沟通交流，向他们学习。
林阿里最应该感谢的是“阿里”。通过阿里巴巴，阿里找到了他的第一个客户。而第一单生意能够成功，则有关“阿里”。“他想和我见面谈，是因为他觉得我名字很有意思。”阿里说。
在那个时候，阿里一天做三份工作。上午做老师，下午做酒店经理，晚上九点回来开始做电子商务，一直到晚上两点，有时候他也做模特。“他问我说那么年轻，为什么那么努力，为什么想改变自己？我告诉他，我就是想改变我自己，我想帮助和我一样的人。”阿里道。
因为客人需要的产品很难做，很多厂家不接。阿里带领他走访了很多厂家，终于找到一家愿意接单的厂家。虽然是一个很小的单子，但是连续三天阿里坚持睡在生产线旁边，每晚不断起来检查产品各项指标。
然而，当时的阿里却不知道那位说不会来视察的客人却站在远处观察他。“看了整装，他很满意。后来他跟我说，他本来想到中国来投资做个代表处，但他已经不需要了，‘因为找到你了’。”阿里很自信地讲道，之后这位阿里的第一个客户后来给了阿里一笔50万美金左右的订单。
“中国制造建材超市有限公司”
从2008年营业收入的500万，到2009年的1500万，再到今年预计的2500万元，阿里很坚定，“明年营业收入一定要再增加2000万元人民币。”
从最初创业时自己单枪匹马作战，到现在的6个员工，爱利康建材作为一个建材产品销售代表处，目前有5家稳定供应商。除初次之外，阿里还挑选了中国25家建材企业，下一步加强与他们的进一步合作。
阿里下一步的目标是在各个城市设立销售点，联盟形成一个网上建材超市，而北京、上海和广州将是首选。“现在我们正在和几个投资方讨论投资的事情，一方面是建立新的销售点，另一方面是扩大我们目前销售点的规模。”阿里表示道。
“我的目标是10年内在国外做一个电子商务品牌，名字取‘made in China’，中国制造建材超市有限公司。我要做，就做最好的，我要做行业内的全世界第一。”阿里自信满怀的表示。