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艾利康把中国建材卖到国外 6员工年销售2500万

1 : GS(14)@2010-09-23 14:21:21

http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-20/yNMDAwMDE5ODQyNA.html
   “巴基斯坦是我的母亲,中国是我的父亲,而我是他们共同的孩子。”林阿里说。
林阿里与阿里巴巴似乎有天生的缘分,不仅名字相似,他的第一单生意,第一单之后70%的生意都有关“阿里”。
每年付给阿里巴巴固定的费用,通过阿里巴巴这个平台,阿里和艾利康建材的其它5名员工预计今年实现2500万元的营业收入。合作,才是他和阿里巴巴最核心的关系。
6名员工一年销售2500万元
包括阿里在内,艾利康建材的6名员工今年预计完成2500万元的人民币收入。你能想象这样的销售团队吗?然而,最不可思议的还不是这些。
6名员工中,1名助理主要是负责公司系统的维护,调查分析各供应商的产品价格情况;4名员工主要是通过网络寻找新的客户,而阿里则更多地和老客户进行协商洽谈以及同供应商沟通。
真正负责销售的只有5名员工,而5名员工中,负责大单子的一般只有阿里一个人,其它4名员工主要是初期寻找和一些附带工作。“我和我太太两个人一年完成了1500万营业收入,而其实大部分是我做的,而我太太主要是帮我看看财务报告和合同协议。”阿里说。
要实现今年2500万元的营业收入目标,我们不禁要对这个团队提出质疑,或者说更多的是质疑阿里。因为他告诉记者:“2500万中,我觉得有2000万的订单都会是我一个人完成的。”
阿里说就在和记者通电话的前几天艾利康建材有限公司又拿到一个73万美金的订单。而提供这个订单的客户是他的第一个客户,后来也成了他的瓷砖行业的老师。“我们有大约70%的生意都来自于他。”阿里介绍说。
目前艾利康建材有限公司的客户全部都来自国外,稳定的大客户有5个,稳定的小的客户有六七个左右。阿里接到的最小的订单有7000美金,最大的订单有73万美金。
“欧洲最大的三个建材超市都是我们的稳定客户。2008年金融危机之前,我们每年一般会接到他们9份订单,而现在每年差不多6份,每个订单都不低于10万美金。”阿里告诉理财周报记者。
第一笔生意,有关“阿里”
目前,艾利康建材有限公司70%的生意都是通过阿里巴巴寻找到的,而30%的生意则来源于亲戚朋友和客户的介绍。
2006年,毕其功力于一役,阿里终于创立了“艾利康建材有限公司”。听了自己的哥哥和国外朋友介绍阿里巴巴后,阿里在2006年和2007年做了阿里巴巴两年的免费会员,于2008年正式加入到阿里巴巴国际金牌会员的行列。
“做了免费会员以后,阿里巴巴的人员经常跟我打电话联系,同我做朋友,询问我是否加入到阿里巴巴。互相了解后,后来我慢慢考虑要加入到阿里巴巴。”阿里说,他非常崇拜阿里巴巴的企业文化。
“也许十年前网络卖衣服、卖手机的想法让人觉得可笑,而今天我们看到了多少这样的消费者。今天网络卖建材产品也许稀少,很多客户还没有利用阿里巴巴这个平台,但是我相信十年后70%的客人会到网络上购买建材产品。”阿里认为建材电子商务在中国一定会有更好的发展。
作为阿里巴巴的国际金牌会员,艾利康建材有限公司每年支付5万元费用给阿里巴巴,而阿里巴巴则安排专门的客户经理为他们服务。
“他们经常会给我们培训,讲解如何更有效地使用阿里巴巴的平台,并根据我们的要求给我们介绍好的供应商。如果有错误的地方,客户经理就会通知我们。”
而在一个月前,阿里又向阿里巴巴提出了另外一项服务要求:每星期向艾利康建材有限公司呈现行业报告,“报告中,他们会提示现在哪些地域、哪些客户有瓷砖需求,建材产品的行业价格等。”
而针对这份报告,阿里每周都会和他的员工去研究商讨,努力去挖掘其中的潜在客户,“我们下一个很有可能合作的对象就是这个报告中提供的客户。”阿里说自己几乎每天都和客户经理进行沟通交流,向他们学习。
林阿里最应该感谢的是“阿里”。通过阿里巴巴,阿里找到了他的第一个客户。而第一单生意能够成功,则有关“阿里”。“他想和我见面谈,是因为他觉得我名字很有意思。”阿里说。
在那个时候,阿里一天做三份工作。上午做老师,下午做酒店经理,晚上九点回来开始做电子商务,一直到晚上两点,有时候他也做模特。“他问我说那么年轻,为什么那么努力,为什么想改变自己?我告诉他,我就是想改变我自己,我想帮助和我一样的人。”阿里道。
因为客人需要的产品很难做,很多厂家不接。阿里带领他走访了很多厂家,终于找到一家愿意接单的厂家。虽然是一个很小的单子,但是连续三天阿里坚持睡在生产线旁边,每晚不断起来检查产品各项指标。
然而,当时的阿里却不知道那位说不会来视察的客人却站在远处观察他。“看了整装,他很满意。后来他跟我说,他本来想到中国来投资做个代表处,但他已经不需要了,‘因为找到你了’。”阿里很自信地讲道,之后这位阿里的第一个客户后来给了阿里一笔50万美金左右的订单。
“中国制造建材超市有限公司”
从2008年营业收入的500万,到2009年的1500万,再到今年预计的2500万元,阿里很坚定,“明年营业收入一定要再增加2000万元人民币。”
从最初创业时自己单枪匹马作战,到现在的6个员工,爱利康建材作为一个建材产品销售代表处,目前有5家稳定供应商。除初次之外,阿里还挑选了中国25家建材企业,下一步加强与他们的进一步合作。
阿里下一步的目标是在各个城市设立销售点,联盟形成一个网上建材超市,而北京、上海和广州将是首选。“现在我们正在和几个投资方讨论投资的事情,一方面是建立新的销售点,另一方面是扩大我们目前销售点的规模。”阿里表示道。
“我的目标是10年内在国外做一个电子商务品牌,名字取‘made in China’,中国制造建材超市有限公司。我要做,就做最好的,我要做行业内的全世界第一。”阿里自信满怀的表示。
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