2015-05-11 TCW | ||
如果你贊成亞馬遜(Amazon)是好標的,應該會同意,歐卡多(Ocado)也是。就賭它一把吧。」日前,財經網站商業內幕(Business Insider)力薦讀者,在虛實超市的駁火交戰中,壓寶這家全球線上食品零售龍頭。 三大優勢,衝出三成毛利 商業內幕看中歐卡多的三大優勢:純粹線上經營,免負實體店面的人力、租金成本;最有效發揮企業對消費者(B2C)加離線商務模式(online to offline);而且,服務細膩程度無人能及。 第一道優勢直接貢獻在財報上:每年毛利超過三○%,超出一般實體店家五個百分點。第二道優勢不僅是營收成長的驅動力,更是創立十五年來,去年稅前獲利頭一遭轉正的功臣:七百二十萬英鎊(約合新台幣三億四千萬元)。同時,營收也成長近兩成。 《金融時報》(Financial Times)進一步拆解歐卡多的營運模式:顧客既可在各種版本的電商平台上選購、下單,看到街頭、購物中心牆面上的虛擬櫥窗展示心儀產品,也可立馬拿出手機掃描二維條碼。 每一筆訂單直達個別供應商手中,但儘管歐卡多約銷售二萬一千五百樣品項,供應商僅出貨到兩處地點:約八成送往自家設在高速公路交流道附近的物流中心,其餘送往合作超市威卓斯(Waitrose)與莫里森(Morrisons)的配送中心。扁平化的物流系統讓它單週處理逾十一萬張訂單、涵蓋全英國七○%地域。 至於它的服務有多到位,商業內幕記者實測後表示,送貨員是攸關商譽的第一線人員,因此全是一批精挑細選的練家子;而且,符合招募資格的首要條件不是開車技術精湛,而是客服經驗老到。「他會幫你將商品提進廚房,不只是丟在家門口,還會順手幫你回收塑膠袋,」這點讓人印象深刻。 歐卡多也很懂得收服講究性價比的網購族,產品一旦被點選放進購物車,即刻就和量販龍頭特易購(Tesco)比價,並據此提供優惠;如果不巧碰上缺貨,當下購物車就會建議同類商品,搶在客戶察覺前先解決問題。諸如此類的客服術一年內可多吸納六萬八千名客戶,並帶動平均每筆購物金額超過新台幣五千元。 不過,《經濟學人》(The Economist)提醒,威卓斯兩年後將自主經營線上業務,少了這家貴婦超市撐腰,加上亞馬遜鮮食(AmazonFresh)謀畫進軍英國,歐卡多恐怕仍得步步為營。 | ||
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七月初,澳洲聯邦大選落幕,現任總理滕博爾(Malcolm Turnbull)連任,但全國民眾聚焦他竟沒有在投票前來一根民主香腸(democracy sausage),澳洲《赫芬頓郵報》(Huffington Post)稱他「太不澳洲人了」。 冠上「民主」之名的香腸其實賣相平凡,多半只是一份土司夾香腸而已,但平均要價澳幣三元(約合新台幣七十五元),因為它是非營利組織或學校在投票所旁販售募款。由於行之有年,投票前來上一根烤香腸已成為澳洲大選的傳統,封號由此產生。 民主香腸受熱議程度不輸選戰,政治人物的香腸秀更是人氣話題:滕博爾稍後在推特上討饒,說是沒了烤香腸,澳洲民主就少了一味;對手修頓(Bill Shorten)從側邊而非頂端咬下的吃相 則被網友譏笑「政治上最low的時刻。」 強制投票帶動募款業績 澳洲大選吃香腸,幾乎和中秋節與烤肉畫上等號一樣,選前三日,「烤香腸」在澳Google的搜尋量和「選舉日」不相上下。選民史蜜絲(Rebekah Smyth)就說,她丈夫因為前往的投票所沒有香腸攤,還專程跑到別處買香腸,就是要吃到。 為此,網路上還有鄉民製作選舉日香腸攤分布圖,不但可查詢最近的香腸攤地點,還提供是否有素食、甜點等加值選項;連遠在荷蘭、新加坡、柬埔寨等地的大使館也特別在投票日為外鄉遊子設置香腸攤,打造家鄉味的投票日風情。 相較美國公定投票日在週 二、英國在週四,澳洲選舉日在週六,新加坡《海峽時報》(Straits Times)分析,民眾有空之外,加上澳洲是強制性投票,一千五百六十萬公民都非得到場投票,烤香腸效益不可小覼,選舉日也是許多慈善機構一年中募款額最高的一天。 香腸攤分布圖創辦人卡斯 納(Grant Castner)認為,烤香腸串起澳洲民眾凝聚力,民主香腸背後的公益性質 更讓這項傳統格外有意義:「反正都是得去投票,而且買一根香腸就能助人,何樂而不為?」 (文.柳定亞) 撰文者柳定亞 |