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【小敗局】搜吃搜玩：產品先烈者的迴響!

【導讀】先驅or先烈?在創業領域，往往成為一個重要的問題。前者是眼光問題，後者卻是時機問題。大家都希望能成為前者，但點兒踩得稍微不對，就很容易變成後者。

這次講兩個產品先烈的故事，正好是一大一小，各有思考。大的人盡皆知，是盛大盒子;小的現在沒多少人知道，叫「搜吃搜玩」，卻幾乎是蘋果App Store最早的一批中文本土應用之一。

盛大：莫做政策的探路人

2004年，陳天橋以接近90億元的身價在胡潤中國財富榜榮登榜，「中國首富」是這個剛過而立之年的商人最高的評價。他驕傲在2005年將盛大盒子推出，這是一款代表盛大轉型「家庭娛樂戰略」的重要產品。盛大意圖使用戶的娛樂中心從PC轉移到電視上來，而通過盛大的盒子，電視上供應的內容也不僅僅侷限於網絡遊戲，還包括新聞、股票、電影等內容，這也被外界歸納為「IPTV戰略」。

用盛大CEO陳天橋當時的話來描述就是，「用遙控器上互聯網這樣的夢想，比爾·蓋茨做過，但失敗了;比爾·蓋茨最好的合作夥伴保羅·艾倫也做過，他也失敗了。今天，一個中國公司要繼續這個夢想。」

世界不僅僅是金錢構成的，更何況此次盛大觸動的是比它體量打上數十倍的廣電的利益，盛大盒子上市不足兩個月，廣電總局向電信和網通發出叫停「准IPTV」業務的函件，稱「近期市場上出現了一種電子裝置，可以用來與電視機連接播放互聯網內容，如『盛大娛樂』等。由於存在牌照、版權等問題，請中國電信及其下屬關聯公司配合廣電，不給違規企業以網絡支持」。

一些觀點認為，陳天橋的盒子戰略沒有問題，甚至相當超前，直至今天，不少科技公司還希望在TV上有所為。盛大盒子的問題在於動了廣電系統的飯碗，敗於政策，而政策是需要時間來消融的。

起碼在今天，政策已經被推開了門縫——2011年10月28日，廣電總局下發《持有互聯網電視牌照機構運營管理要求》(181號文)，鼓勵運營互聯網機頂盒(OTT TV)。這之後，小米、樂視、華數、百視通、阿里巴巴等紛紛推出盒子，湧入互聯網電視行業。

在中國的互聯網電視行業，盛大以其超前的眼光成為先驅，但因為時間上進入的節點不對，先驅又成為了先烈。

「搜吃搜玩」：走在的風投之前

在業內以「連長」出名的王江和他的「兄弟連」(李黎軍、鄧永強等)算是中國最早做APP應用的一批人。「2006年底，蘋果iPhone馬上就要出來了，我們看得非常清楚。我對蘋果iTouch很熟悉，也知道喬布斯的路數，iPhone是一款真正基於移動互聯網的產品。」在這個判斷之下，鄧永強和王江等幾個清華大學的校友，一起聯手在移動互聯網上淘金。

2007年，他們開發的第一款產品叫「搜吃搜玩」，這款手機軟件以「搜」為核心，有非常實用的餐館介紹和招牌菜的推薦，還能直接查看精準地圖，並能隨意放大縮小，確定餐館的詳細位置;更方便的是，按一下電話圖標，就能撥通餐館的電話馬上訂位、諮詢。

靠著實用，「搜吃搜玩」迅速積累了幾百萬的塞班系統用戶，「大多數是諾基亞的智能手機，當時還沒有iPhone，2007年下半年iPhone才面市，2009年才入華」，王江回憶。而那時候的「大眾點評」還在PC互聯網上，沒有關注到移動互聯網方面。

2009年10月末，iPhone手機通過中國聯通正式進入中國大陸市場，「搜吃搜玩」也在蘋果App Store上架。在隨後的iPhone電視廣告中，「搜吃搜玩」作為唯一一款生活搜索軟件被展示推薦。

王江對i黑馬總結，「搜吃搜玩」沒有最終做起來其實是一個時機問題，我們做得太早了，起碼領先了業界兩年，早的後果是，在那兩年之內沒能迎到市場大的發展，團隊消耗過大。

在消耗背後，可以看到2008年正處於金融風暴的頂峰，而在大洋彼岸也並未出現諸如Foursquare、Path、Drawsomething等十億美金級產品，正因為此VC對於移動互聯網的態度也較為曖昧。

如果「搜吃搜玩」能堅持直到今天，難保不會上演移動互聯網逆襲「大眾點評」的故事。但遺憾的是，缺乏商業模式和風投輸血的「搜吃搜玩」在09年之後慢慢被放棄。

等到2009年的時候，王江的團隊已經改變了重心，把主要精力都放在新的產品「航班管家」之上了。「你決定做什麼的時候，首先得決定不做什麼。」

在獲得了幾次融資後，按王江的說法，這一切都是因為時機——「目前來看，比較活躍的移動互聯網公司，都是2009年開始的」。能解決需求的好產品，再趕上了市場的爆發期，想不紅都難。

說在最後

Timing，許多人說這是商業的第一要義，這個舶來詞往往被直譯為「時間點」用作理解，事實上「時機掌握」才是它的真實含義。而這種時機的掌握通常是多維度的，除了時間這一表象外，「政策」、「用戶習慣」、「商業模式」甚至「風投喜好」都是這錯綜複雜的「時機」的組成部分。

盛大選擇了不買「時機」的帳，結果也很自然，「時機」更不會買盛大的帳。「搜吃搜玩」在沒有商業模式的前提下衝在了「風投的喜好」之前，自也成為了無源之水，無本之木。

如今，樂視和小米繼承了盛大的遺志，做起了互聯網的新一代弄潮兒，這說明，有些故事，其實是可以重來的。

【敗局】LBS先驅變先烈：最後一家公司街旁轉型做社交

創業別做先烈：中國3D虛擬世界創業5大敗因

蒲鴿 2016-06-29 08:39

十年前，3D虛擬社區Second Life（第二人生）曾火遍全球。

每個登陸Second Life的人，都可以定制一個虛擬世界中的自己——“阿凡達”，你可以是時尚女魔頭、學生妹、男神、乞丐、披頭士、老爺爺，也可以當一只貓，一條狗，在里面遊玩、生活、工作，和真實世界一樣。

當然，你也可以在里面做生意，開賭場，開色情場所，做房地產……等你賺足了滿滿一籮筐林登幣（第二人生的虛擬貨幣），就可以依據轉換率，兌換美元。這是一個多麽奇妙的世界。

Second Life 起源於1999年。

創始人菲利普·羅斯達爾是個超級極客，他創立了林登實驗室。當時，他一心想造硬件，一個讓人們能夠戴上後就進入虛擬世界的設備。

不過，技術不給力，讓他的這個創想夭折了。

硬的不行，來軟的。2003年，他在電腦上創建一個軟件應用——3D虛擬世界，讓人們在這個三維世界里通關、社交。

隨著這個3D虛擬世界的叠代，最終通關的部分被去掉，僅保留社交屬性。

與傳統網絡遊戲不同，Second Life沒有什麽特定的規則，也沒有所謂的勝負成敗，這是一片全新的自由立體網絡空間，人們在現實世界中不能做的事情，在這里都可以做，比如色情，比如賭博。

潘多拉的盒子打開了，2006年Second Life風靡美國，並很快波及全球。

2006年10月，註冊用戶超過100萬；

2006年12月，註冊用戶超過200萬；

2007年1月，註冊用戶超過300萬；

2007年2月，註冊用戶超過400萬；

2007年3月，註冊用戶超過500萬；

同一時間，美國湧現了一大批競爭者，如Active Worlds，There，Entropia Universe，Dotsoul，Red Light Center，以及Kaneva。

美國《商業周刊》曾封面報道《第二人生》，其他主流媒體也紛紛跟進，全民歡呼3D虛擬世界的到來，投資機構也開始瘋狂地追捧。

這股風潮很快吹到中國。

2007年初，許暉在中國創辦了Hipihi，類似Second Life的3D虛擬社區。在許暉的設定里，Hipihi的居民將經歷5個階段：“開天辟地”、“女媧造人”、“天工造物”、“海市蜃樓” 及“社會初顯”。

當時Hipihi還屬於測試期，需要驗證碼才能進入社區成為居民。驗證碼遭到了瘋搶，最高竟炒到500元一個。

“當時真是一票難求，”許暉告訴創業家&i黑馬，“那時覺得，世界有多大，我們就有多大。”一批中文3D虛擬世界湧現，包括NOVOKing、uWorld等。

快速的衰敗

2006年至2007年，3D虛擬世界經歷了高速成長。2007年底開始，全球的3D虛擬世界卻迅速衰落。里面的居民們開始撤出，緊接著，早前高調入駐的商業機構也撤了。中國虛擬社區NOVOKing在2008年10月宣布項目失敗，公司員工無限期放假。

“所有的虛擬現實社區都遭遇嚴重的用戶流失。里面都是空城，死城，玩不起來。”NOVOKing當年的公關負責人王瑞斌告訴創業家&i黑馬。

而在回憶起Hipihi過山車般的盛衰過程，Hipihi創始人許暉感嘆：“35歲到38歲，我將人生中最寶貴的一段時間獻給了3D虛擬世界，這個事情沒做成，算是人生的一大遺憾。”

五大敗因

為什麽3D虛擬世界在享受了瘋狂的追捧後，就如流星般迅速消失在夜空中呢？

創業家&i黑馬記者遍訪當年的創業者，他們還原了五大原因：

原因1：技術開發難度高。

為了追求逼真的效果，3D虛擬世界盡可能提供給用戶強大的功能，比如人物形象和場景盡可能地逼真。剛開始用戶不多的時候，跑起來沒問題，但當3D虛擬世界因為媒體的報道，投資人的追捧廣為人知後，湧入大量的用戶，每個新進來的用戶都會按自己的興趣構建虛擬社區，於是虛擬社區越來越發達，功能越來越強，場景越來越豐富，開發的難度也越來越大，隨之而來的問題也就越來越多。

許暉經常遇到這樣的尷尬情形：

用戶玩得正高興，“哢”，閃退，系統崩了；

用戶玩著玩著，突然人沒了；

或者突然黑屏，好一會才緩過來；

有時候，人可以穿墻而過，或者周圍的人突然全部變成裸體。

許暉說，這是底層架構出了問題，需要推翻重寫代碼。這又會導致網站長久不更新，時間一長，用戶也不耐煩，開始流失。

原因2：帶寬不足和電腦配置不夠強

彼時，網絡寬帶也就每秒一兩兆，3D虛擬世界在這樣的網速下跑得十分費勁。虛擬世界里的小人經常卡得一動不動。3D虛擬世界視覺效果越好，對電腦的配置要求也越高。比如電腦顯卡跟不上，圖像渲染的效果就差，有時候，人物形象模糊不清，邊緣盡是毛刺，表情僵硬，嚴重影響了用戶體驗.

原因3、商業模式不清

包括Second Life在內的所有虛擬世界平臺，都沒有建立起好的商業模式。

王瑞斌告訴創業家&i黑馬，當年王興（現新美大CEO）曾問過他的一個問題：“這個技術要解決用戶什麽問題？滿足他們什麽需求？”

“傳統的遊戲，可以通過付費點卡收費；如果遊戲免費，想打怪升級，就得購買虛擬道具。可這兩種收費模式在虛擬世界走不通。”王瑞斌解釋：首先3D虛擬世界用戶的增長有限，用戶上來發現沒有多少可玩的東西，也就不會為產品和服務花錢。

還沒等到3D虛擬世界的創始人們把盈利模式想清楚，2008年的金融風暴來了。

3D虛擬世界平臺前期多是VC養著，他們都這麽想：只要用戶達到一定規模，就有投資人願意投。一旦投資資金斷裂，生存便岌岌可危。

金融風暴引發全球性資金緊張。“VC們就是觀望，不敢投。他們原本就不怎麽看得懂3D虛擬世界，另外對於其商業化能力也持懷疑態度。”王瑞斌告訴創業家&i黑馬，“投資人都見遍了，最後還是不投”。無奈，NOVOKing只能黯然關停。

Hipihi還沒正式上線前，僅憑中國的《第二人生》這個概念，許暉就拿到了1000萬美金A輪融資，很快Hipihi又融到了B輪。金融風暴同樣讓Hipihi後續融資舉步維艱。

原因4、用戶沒有創造能力和習慣

早期Hipihi玩家彭順豐告訴創業家&i黑馬，3D虛擬世界的用戶門檻比較高，需要用戶有比較強的創造力。

在傳統的網絡遊戲中，玩家通常會被引導，每一步要做什麽，任務很清晰。但在3D虛擬世界里，規則似乎消失了，完全靠用戶自主創造。不少在網遊中很出色的玩家，到了3D虛擬世界，卻不知道該幹什麽了。很多用戶嘗鮮後，很快流失。

“3D虛擬世界，只有想象力強的玩家才玩得下去。沈澱下來的都是綜合素質比較高的用戶。”彭順豐說。

許暉告訴創業家&i黑馬，當時Hipihi在大陸的註冊用戶有7.5萬，活躍用戶3000~4000人，真正具備創造能力的只有200人。

“3D虛擬世界還處於萌芽狀態，就像小資階層的生活方式，是逐漸積累和發展起來的，只有經過時間的洗禮，才真正被大家所接受。”另一位早期玩家“何必風月”如是說。

市場並沒有給3D虛擬世界啟蒙和培養用戶的時間。

原因5、移動大潮來襲

3D虛擬世界後來還遭遇了勁敵——Facebook 和Twitter開始興起。它們全新的社交方式迅速占領了用戶時間。

此外，隨著Iphone的崛起，移動互聯網加速到來，這敲響了虛擬世界的喪鐘。

許暉告訴創業家&i黑馬，“用戶不再守著PC，都跑去玩《憤怒的小鳥》。”

轉向移動時，Facebook和Twitter可以輕松應對，但在計算能力已比較強大的PC上都不能流暢玩耍的3D虛擬世界平臺，在手機上更跑不動。

“感覺我們被遺棄了，漂亮的城市成了死城。”許暉說。好些居民一直堅守，每天還在不停地建東西，“那是他們的家。”為了他們，Hipihi一直沒有關閉。最後實在耗不起了，2012年Hipihi正式退出歷史舞臺。

3D虛擬世界的鼻祖——Second Life，2008年後，也變得悄無聲息。2015年，有媒體報道稱，Second Life每月活躍用戶還有90多萬，這樣的用戶量級，實在不足一提。加上沒有新的概念，媒體已提不起絲毫興趣。

俱往矣，數風流人物還看VR。

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聯絡互動董事長：九成VR公司將成“先烈”

8月1日，聯絡互動（002280.SZ）董事長何誌濤在接受第一財經記者專訪時表示，目前為了講好資本故事，很多公司都要跟VR/AR（虛擬現實/增強現實）沾邊，殊不知，這些公司九成都會成為“先烈”。由於大多缺乏核心技術，只是做個頭盔，極易被市場淘汰。雖然目前VR產業還未真正起來，更多停留在概念階段，何誌濤對目前的VR產業並不樂觀。他認為，至少要到2017年或2018年才能迎來行業的大發展，目前VR產業最缺乏的不是技術。目前VR硬件、軟件都有了，要達到爆發必須具有一定存量的用戶，大約有2000萬以上的用戶，才能說這個產業真正爆發了，並且，這個產業也需要大量用戶的實際使用感受來推動行業不斷調整進步。

九成VR公司成“先烈”

聯絡互動目前是國內主流的智能硬件上和VR底層操作系統研發商，先後投資了智能設備和VR領域的多家公司。2015年上半年其以1500萬美元增資美國VR領軍企業Avegant，推出首款虛擬現實視網膜眼鏡Glyph與VR OS平臺，提供VR相關系統SDK與應用商店入口以及技術開放平臺。今年以7500萬美元入股南加州知名遊戲外設公司Razer（下稱“雷蛇”），兩家在全球最大的開源VR平臺OSVR中提供的源代碼超過55%。其他由英特爾、英偉達、Unreal、Unity 3D等公司提供。

根據德勤發布的2016年《科技、傳媒和電信行業預測》認為，虛擬現實（下稱“VR”）將成為2016年最為重要的產業趨勢，2016年將成為VR產業化元年。眾多機構預測，未來VR產業市場規模有望在10~15年內突破萬億大關，硬件設備、娛樂內容、跨界服務三大投資機會將不斷顯現。

面對全球各路資本競逐VR發展機遇，大量VR公司湧現。何誌濤認為，市場很瘋狂，大多缺乏核心技術。“如果太多的VR創業公司沒有核心技術或者缺乏核心技術壁壘就貿然涉足VR，未必是好事情，大多半年就要被淘汰，當然現在很多VR公司拿到了融資，就算一時半會他們不會倒閉，也會變成僵屍公司，慢慢熬到錢燒完了就會關閉。”何誌濤表示。

“VR產業90%的中小公司一定會變成先烈，不僅VR產業是這樣，任何一個行業都是這樣。現在很多VR公司幹的事情就是以小博大，它用100萬成立一個公司，然後去博一個大的市場。HTC近日宣布投資120億美金做VR，這種大公司投入這麽多，其他創業公司才投入這麽點資本如何競爭？98%的創業公司要變成先烈才合理。現實很殘酷，大部分公司會被淘汰掉。”何誌濤感嘆。

持何誌濤觀點的在業內並非一人，三七互娛高級副總裁楊軍也表示，VR熱潮初期，不排除有公司利用概念做市值管理，但是，無論如何，現在做VR，都是虧錢的，盲目狂熱布局的公司一定會在不斷燒錢的過程中回歸理性。

2000萬存量用戶是臨界點

雖然目前VR設備銷量正在提升，據咨詢公司GFK的報告，預計2016年僅國內VR設備市場規模都將提升至120萬臺左右。VR領域的人機交互技術商驚夢互動科技公司總裁李智向記者表示，在市場樂觀的前提下，VR頭戴設備全球銷量今年預計達500萬臺，市場份額將大部分屬於外國廠商，但憑這些銷量遠遠不夠覆蓋前期高額研發成本。“VR產業中無論是技術商還是內容商都在投資初始階段，在行業發展初期，盈利者寥寥無幾。但行業鏈的覆蓋面廣，在原有領域實現“VR+”將成為分享產業紅利的手段。如利用VR實現遠程旅遊、戶外訓練等。”

雖然何誌濤也認為VR是必然的趨勢，因為體驗更好，不過他認為：“看VR行業是否達到爆發，需要看存量用戶，VR的存量用戶要超過2000萬，就是買了它並且每天用的用戶是2000萬，達到這個標準基數，VR行業就會到達爆發的臨界點。我並不認為2016年全球會出現2000萬的存量VR用戶。目前產業面臨的狀況不是VR行業的進步，目前的狀況是需要海量用戶，要賣出去足夠多的設備，被這些用戶體驗，了解VR設備有哪里不好，然後回來再改。所以VR和概念沒有關系了，和制造也沒有關系了，和內容也沒有關系了，需要有足夠的用戶群體才會幫助這個產業快速成長。

事實上，VR行業目前連行業標準都沒有建立，這讓很多中小公司用劣質VR產品“渾水摸魚”。

何誌濤表示：“坦白說，不同的公司在VR市場上的期望是不同的。對於聯絡互動而言，我們希望努力培育這個市場，做好產品。但是有一些公司做VR的原因是它很熱，只有做VR才能融到錢，這個是很可怕的事情。行業標準一定是出來了一個體量相對較大的巨無霸才會最終形成，就像智能手機當中出現了蘋果、出現了谷歌，它就會形成標準。”

董事長李東生自曝TCL國際化曲折：差一點當了先烈 還好咬牙堅持成為先驅

李東生 中國企業家俱樂部供圖

每經記者 李少婷  每經編輯 姚治宇

“我們差一點當了先烈了，但是我們咬牙挺住了，最後成了先驅。”在中國企業家俱樂部主辦的中國綠公司年會上，TCL集團股份有限公司董事長兼CEO李東生慨嘆道。

TCL成立於1981年，前身為中國首批13家合資企業之一，在21世紀的第一個5年，曾風頭無兩。李東生回憶開啟中國經濟全球化的2003年，TCL並購湯姆遜的彩電業務以及阿卡的手機業務，“當年我們還是非常風光的”。

但好勢頭沒能持久。“第一個吃螃蟹的，容易被螃蟹咬到”，TCL在國際化戰略實施不久便遭遇挑戰，僅2005年的虧損就超過了其2002至2004年3年的利潤之和，至今仍被商學院作為不成功的案例。

李東生總結那段經歷時認為，當初的嘗試並非完敗，“TCL的跨過並購在戰略上是成功的，在戰術犯了一些錯誤，整體是成功的，TCL過去15年的成長足以證明這一點。”

以TCL坎坷的國際化歷程做例，李東生認為，中國企業競爭力在國際化過程中快速提高，從來料加工、跨國並購再到品牌推廣，中國企業的產品逐步擺脫低質低價，走上了技術支撐的道路。

對於供給側結構改革問題，李東生認為，供給側結構性改革最重要是通過創新創造新的市場需求，要通過產品技術的創新刺激購買，而不是在原有的重複建設產業基礎上擴大產量。

這也印證了創新驅動發展的重要性，李東生也強調，企業要把足夠的資源投入到技術創新當中，“企業領導人一定要有遠見，不能因為當期的業績減少投入。”但另一方面，創新要看到實際的成效，從宏觀上來看，中國的發展很快，“中國企業的PCT已經排到全球第三，”李東生說道。

先烈英雄故事被指造假