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已有九十四年歷史的國際遊樂園暨景點協會IAAPA，十一月中旬又將在美國奧蘭多舉辦博覽會，這是全世界遊樂園大亨的派對，以華特迪士尼集團（Disney）為首，台灣參展廠商家數五根手指頭不到。 但智崴科技這家來自台灣高雄的小公司，已連續五年參展，打著自有品牌「BROGENT」，專賣大型模擬體感（編按：藉控制機械模擬人體動作與感受）遊樂設備，可應用在5D模擬劇場、飛行劇院、沉浸式穿梭劇場等，是台灣唯一一家切入全球市場規模三百億美元（約合新台幣八千七百億元）遊樂園產業的公司，還擁有和迪士尼匹敵的專利。 默默耕耘五年，今年是智崴第一個豐收年，全年營收估計約三億五千萬元，每股盈餘預估三元，年底即將上櫃；預估明年營收將倍增。 智崴董事長黃仲銘和總經理歐陽志宏在二○○一年攜手創業，有機械與電機背景的兩人看中當時正要起飛的手機軟體產業，投入3D軟體與數位內容研發，他們和德儀（TI）、微軟（Microsoft）、多普達（Dopod）等公司合作。和大廠合作看似風光，但背地裡智崴根本沒有賺到錢。 曾經，公司瀕危！放手一搏，砸三千萬研發 撐了六年，二○○七年，歐陽志宏和黃仲銘正考慮「收攤」之際，義大遊樂園的新需求消息輾轉傳到黃仲銘耳中。 義大開發副董事長兼總經理楊濟華主導義大遊樂世界規畫時，赴迪士尼樂園考察，非常喜歡「飛越加州」的飛行劇院，這套設備讓遊客乘坐在十公尺的高度俯瞰飛行，球狀螢幕用真實影片投影，乘客幾乎以為自己是從南加州聖地牙哥一路滑翔到北加州舊金山，沿途能感受到微風撲面，行經葡萄園彷佛還聞到泥土和樹葉的清香。 楊濟華想為義大導入類似產品：「飛越台灣」，可是，歐洲廠商卻向他開價三千萬美元（約合新台幣八億七千萬元），如此高價又涉及迪士尼專利，楊濟華決定購買「國貨」，但必須找到能兼顧機械平台與軟體控制的廠商。 黃仲銘想做義大這筆生意，和自己、歐陽志宏，以及多媒體事業處處長賴登鴻在成立智崴之前的本業有關：機械平台的研發製造，主要用於軍方的坦克車或飛機模擬。黃仲銘表示，這類模擬平台最重要的是平台與光學、機電、影像，甚至是無線等系統的軟體整合。過去他們對遊樂園的機械平台也有涉獵，但從沒想過，這個新事業，竟有可能整合自己做過的兩件事：模擬平台與數位內容。 公司瀕危，他們決定放手一搏。「光是飛越加州，我就搭了十次，別人盯著螢幕，我卻回頭在看投影機的角度！」黃仲銘說。經「考察」過各大主題樂園，終於設計出有六軸懸吊式平台，相較迪士尼的二軸舉臂式系統，只有兩個自由度，六軸平台可以搭配的影片內容更多，溫和和戰鬥風格都適用。 二○○七年至二○○九年，是智崴與義大的「周旋期」。為了說服義大，他們投入超過三千萬元研發費用，包括租一廠房蓋起三層樓高的半球螢幕模擬平台原型，從雛形中不斷修正系統問題，確保硬體與軟體的控制穩定與精確度。 現在，訂單滿手！突破迪士尼專利，跨進歐美 黃仲銘表示，每次去義大簡報，義鋼鐵也會派一組人馬參與討論。楊濟華回憶與智崴剛開始的合作，「我剛開始也是怕怕的，很頭痛。」經過兩年的試煉，義大終於給了智崴這筆一億多元的訂單，但要求智崴三年內不得承做國內業務。 兩年的投入，讓智崴得不斷增資，資本額從原本的一千五百萬增加到上億元，股東都是自己的親朋好友，「壓力好大，因為公司已經到了不能倒的地步。」黃仲銘和歐陽志宏拿到義大訂單時又喜又悲，義大的但書讓他們勢必得進軍國際市場才能生存。 「飛越台灣」讓智崴通過市場驗證，最重要的是與全球前三大設備代理商荷蘭Vekoma簽約，由其代理智崴全球的銷售，因此取得IAAPA入場券，開始拓展全球業務，在美國、歐盟、印度、中國申請專利。 第一筆海外訂單是加拿大溫哥華碼頭劇場的「飛越加拿大」。仁盛國際專利顧問公司律師蘇怡仁曾花了兩個月，協助智崴分析、解讀與比對迪士尼專利，然後與該客戶的律師討論，確定不會對迪士尼侵權，「這其實是兩種不同的設計，誰的產品較具競爭力，最後是取決於客戶。」 智崴不是沒有挑戰，面對國際市場，兩個主要對手一是加拿大的Dynamic Structures，另一是德國的Huss，都是歷史悠久的鋼鐵公司，其中Dynamic Structures就是迪士尼飛越加州的代工製造商，三家公司直接在體感劇場競爭。 為了讓滿手訂單付諸實現，智崴在高雄軟體科技園區的研測中心今年六月動土，十一月就要完工，鄰居鴻海的雲端中心還在整地打樁而已。一路走來，智崴不斷以小搏大，成功切入遊樂園產業的藍海市場，為南部軟體業打下立足之地。 | ||||||