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進口沖擊國產葡萄酒 酒企各謀生路

國產葡萄酒尚未迎來複蘇。

4月21日晚間，國內主要的三家國產葡萄酒上市公司張裕A（000869.SZ）、中葡股份（600084.SH）、通葡股份（600365.SH）同日發布了業績公告，相比白酒企業亮眼的業績，三家企業的葡萄酒業務在進口葡萄酒的沖擊下，複蘇乏力。海關數據顯示，2016年，進口葡萄酒已經占據了3成的國內市場份額。而在沖擊之下，葡萄酒上市公司也開始尋覓出路。

據國家統計局數據,2016年國產葡萄酒產量113.7萬千升，同比下降1%，自2013年以來連續第4年下滑。與此同時，2016年我國進口葡萄酒總量達6.38億升，同比增長15%;其中瓶裝葡萄酒4.81億升，同比增長21.8%。進口葡萄酒已經占據了國內30%的市場份額。

此消彼長之下，國內葡萄酒企業的業績也出現了明顯下滑。

中葡股份業績顯示，2016年全年營業收入為2.6億元，較上年同期減少了13%，而這一收入水平僅為2014年的一半水平，凈利潤為1273萬，同比下降18%。其中公司高檔酒和中低檔酒都出現了不同程度下滑，原酒業務更是減少了86%。

中葡股份公司解釋稱，2016年國內葡萄酒行業繼續受國內經濟增速下滑影響需求下降，同時進口葡萄酒產品不斷滲透國內市場，導致葡萄酒行業整體競爭日益激化，快速增長的進口葡萄酒不僅碾壓了國內葡萄酒市場，也對國內整個葡萄酒產業鏈造成了沖擊，公司本年的原酒銷售受影響降幅較大。

而擁有80年葡萄酒釀造經驗的通葡股份，2016年公司營業收入約6億元，同比增長25%，但在項目收入上，葡萄酒業務收入0.8億元，同比減少38%。

國內最大的葡萄酒龍頭企業張裕影響較小。2016年，張裕收入47億元，同比增長1.5%，凈利潤9.8億元，同比減少近5%。

張裕公司解釋稱，由於國外葡萄酒大量湧入，其產品價格區間進一步下滑，使市場競爭更加激烈，調整營銷策略和產品結構，大力發展白蘭地和進口葡萄酒，公司收入因此增長，但由於受高毛利產品銷售占比下滑，而低毛利產品銷售占比上升影響，因此凈利潤出現了下滑。

事實上面對進口葡萄酒的湧入和低迷的行業形勢，國內葡萄酒上市公司也開始自謀出路。

通葡股份轉而做起了互聯網電子商務，其控股子公司九潤源以白酒為主在互聯網平臺銷售酒水，並通過網絡旗艦店進行零售，而且成績顯著。2016年，電商平臺營業收入5.2億元，同比增長近5成，占總營業收入的88%，葡萄酒業務反倒成為配角。

張裕則布局進口酒業務，以期以進口對抗進口葡萄酒的沖擊。

2015年初張裕在煙臺總部成立了五大葡萄酒事業部，分別對應位於法國、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產地的對外投資主體，負責管理當地並購事宜。當年收購了西班牙愛歐公爵酒莊、法國卡思黛樂旗下的蜜合花酒莊，並與澳洲富邑集團、意大利起泡酒品牌多來利和智利魔獅品牌合作自主知識產權產品。並在2016年下半年開始推動進口酒大單品戰略。

據張裕公司副總經理孫健透露，2016年，負責張裕進口酒業務的先鋒國際酒業，瓶裝葡萄酒全年進口量達到714萬瓶，較上年增長216%，按照海關數據統計，張裕先鋒國際酒業在國內瓶裝葡萄酒進口商排名中躍升至第六位。到2020年，張裕力爭實現進口酒業務占到公司總銷售額30%的目標。

2012年之後，由於限制三公消費等措施的出臺，國內白酒和葡萄酒行業都進入了深度調整期。但隨著消費觀念的改變，白酒行業在2015年開始進入弱複蘇階段，2016年，國內主要白酒企業都出現了不同程度的業績增長。而相比之下，國內葡萄酒企業的複蘇則非常緩慢，以張裕為例，2012年，張裕公司收入為56億元，2013年則跌至43億元，2016年的收入距離2012年仍有較大差距。而業內看來，進口葡萄酒的沖擊是導致國產葡萄酒複蘇乏力的主要原因，一方面國產葡萄酒存在一些難以克服的客觀劣勢，另一方面也與國內葡萄酒還沒有找到和進口葡萄酒進行差異化競爭的優勢有關。

中國酒業協會葡萄酒分會秘書長王祖明認為，面對進口酒的沖擊，部分國產葡萄酒並沒有反思，在營銷上不接地氣，國產葡萄酒的優勢還沒有發揮出來。

威龍股份（600779.SH）總經理孫硯田告訴記者，目前國內葡萄酒最大的競爭對手還是進口葡萄酒，沖擊之下，國產葡萄酒整體市場份額在下降，目前進口酒占據的是30%的市場，而假如未來占據50%甚至更多，國產葡萄酒該如何面對競爭。

在他看來，葡萄酒的競爭更多是一種文化的入侵，所謂舶來品，舶來的並非是奔富、或者拉菲品牌，而是西方的葡萄酒文化，進口葡萄酒業務的快速增長，也和國內消費者盲從的心態有關。下一步，國內葡萄酒企業不應各自為戰，而是應該有組織的將國內各個產區歸納共性，建立文化體系，以抵禦以法國、智利、澳大利亞為代表的現代進口酒八國聯軍的進攻侵略。