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王者榮耀、LOL代練遍地跑？大師爆料"代練"真相！

變革家網 2017-06-05 10:01

來源 | 變革家網（ID：biangejiawang）

文  | 變革家

《英雄聯盟》、《王者榮耀》作為近幾年最火的5V5對戰類MOBA遊戲，相對於DOTA，SC2等遊戲來說 ，《英雄聯盟》上手相對簡單，而且對電腦的配置要求也不高。

 《王者榮耀》更不用多說，作為移動端的MOBA霸主，上手難度比《英雄聯盟》還要降低了不少，拿起手機就可以和朋友一起開黑。

MOBA 作為對抗遊戲，除了讓玩家消遣娛樂，也可以滿足玩家的虛榮心和攀比欲望，由於LOL、王者擁有排位機制，使得段位間的攀比吹噓也成了各大學生黨的日常，而這種日常，也造就了一個古老的遊戲職業：代練。

關於代練，想必大家的感受是熟悉又陌生吧，玩家經常遇見代練，但是這些代練的背後又是怎樣一番情景，估計很多人不知道，也很好奇，那麽業界的代練老司機谷哥將為大家解讀這個行業。

1

擁有高段位，才能擺脫坑比世界?

代練這個職業已經非常古老，各種遊戲都會有代練產生，而其中《英雄聯盟》中代打排位的需求更是多不勝數。

很多人會質疑，為什麽會有人花錢請一個大神來替自己的號打排位，即使打到非常高的段位那也不屬於自己的，而且自己還會在高段位各種被虐，最終還是會掉下來，簡直就是自討苦吃。

我很理解這樣的想法，但真實情況是有些出入的。我作為一個平凡的代練，在《英雄聯盟》排位當中僥幸在電信一區大師段存活了2年，見過太多太多為了攀比 、裝逼 、 想體驗高分段 、 或者憤世妒俗覺得是全世界一起坑了我不然我早升上去了的人。

他們可能緊緊是為了拿著一個高段位的號在宿舍同學面前輕描淡寫地說一句：唉終於打上鉆石了。

又或者會叫我保存晉級截圖發給他，然後在朋友圈曬圖配文：打了一晚上終於上了王者。就是為了等待著宿友的那一句：臥槽。或者朋友圈上一個可愛的小學妹點贊並評論道：大神！帶帶我。

對，很多人就是為了“裝逼”的那一刻，無數人砸錢請代練，而且他們不希望這個行為被身邊的朋友知道，因為一旦知道，這種段位的上升就沒有了意義，所以即使是身邊的朋友是代練，也不會去找朋友，而是去交易平臺里找。

2

代練群體魚龍混雜！菜鳥一抓一大把

交易平臺，相信很多人腦海里馬上就想到了萬能的淘寶。只要搜索關鍵詞：《英雄聯盟》代打，就會有非常多的店鋪出現在你面前，而你只需要選好一個店鋪後協商好價格，填寫好帳號密碼後你就可以等待著代練上自己的號了。

而作為淘寶店鋪，店家的打手又從何而來，店家發單給代練員從中又會抽走多少錢?下面我將為大家一一說到。

作為代練員，以遊戲技術為核心來作為賺錢的資本，但奈何現在騙子橫行，如果沒有一個交易平臺，是很難與一個陌生人達成交易的，所以很多打手會在掛牌在店鋪里找單子，而店鋪從中抽取大概10%的利潤。

而當時我作為一個學生代練，還要讀書，所以接的單子不是特別多，一塊的收入也就1500左右，後來我開始思考怎麽在淘寶開一個代練店鋪，當時我身邊沒有其他代練，多余的單我接不了。

於是，像很多代練員一樣，我選擇了某代練軟件，這些軟件就是為了《英雄聯盟》代練而生的，受到了大量代練員的關註，操作方便快捷。

只要註冊好，交納相應訂單的保證金，就能接受訂單，賺取的錢只需要交納極少的金額就能提現，並且由軟件為打手登錄遊戲（打手按一下登錄遊戲系統就自動登錄，打手是看不到密碼的），發布訂單也方便快捷，安全性比較高。

於是我在淘寶註冊了一個店鋪，找到了高中時期做兼職淘寶刷單的頻道進行刷單，讓我的店鋪能排得比較前。

然後把接到的單子壓低價錢發到代練軟件上，我以為這樣我就可以坐享其成，不用苦苦尋找代練員。

但這種美滋滋的生活並沒有持續多久就發生了非常多的問題，代練軟件非常方便，不過門檻過低導致很多劣質代練瞎接單，本來自己菜得不行，非要抱著僥幸的心態接活，於是很多用戶投訴打手質量太差，超時、甚至還掉了段位，沒過多久店鋪生意一落千丈。

直至過了些日子，出現了被稱為手機版LOL的《王者榮耀》，這款遊戲有多火我就不用解釋了，《王者榮耀》里也有排位機制，連段位的名字都與LOL一般無異，代練通也開始增加了《王者榮耀》這一項目。

這時候我吸取上一次教訓，重新開張淘寶店鋪，然後充分了解代練通里的仲裁規則（當上下家發生糾紛時會有客服作出判斷後為這次的交易作出仲裁，仲裁是維護雙方利益最有效的手段。）

3

坑人就要付出代價！代練平臺掙的就是坑比的錢！

我在代練軟件上發布了大量的訂單，每次發布的訂單價格都會比在淘寶里跟客戶協商最後得出的價格低10到15元，我就賺取其他的差價，而根據上次的失敗我總結出了自己在代練要求上寫得不夠規範。

所以這次在要求上寫得非常非常的嚴謹，這個很關鍵。代練需要的時間我會延長，一般我會對淘寶上的客戶報一個大於代練通上接單時間多12小時的時間，防止劣質的代練按時完成不了訂單，並且通過仲裁獲取劣質代練的保證金。

制定的要求，如果代練做不到，就要罰他們錢，很多平臺也會這麽幹。比如：排位勝率不得低於70%三連紅，否則扣5元。

接單（30分之內開打）後退單者扣效率保證金。擅自動用金幣、鉆石直接扣雙金。

制定要求後，沒做到的代練基本就要被仲裁交罰金。通過仲裁手段得來的保證金，平臺得來的收入遠遠超過用戶支付的代練費。

一般普通的代練平臺每天凈利潤可以做到600左右，好的時候每個月的純收入是可以破兩三萬的。

代練平臺不靠客戶靠代練，為什麽會出現這種情況？是平臺在坑代練嗎，當然不是，其實是他們自己在坑自己。

代練平臺賺代練的錢也只是針對那些菜鳥代練的，俗稱偽代，偽代的群體數量相當龐大，而且技術不符單子要求也要霸王硬上弓。

單子打壞了，平臺就會讓他賠30，然後平臺從中拿出10塊錢補貼更厲害的代練，讓他們去打單，這樣一來，大神代練開心了，平臺也能多掙20元。

這個過程中，平臺重點是要關註單子的戰績情況，時間也要把握好，如果一個代練輸的很慘，那就直接鎖定扣他錢，立馬轉手讓給另外的人。

可能又有人要問了，都是做代練的人，技術應該不至於這麽差吧？實話實說，代練還不能算是一種職業，又沒什麽證書，門檻太低，甚至小學生都可以做代練。

代練員都是社會的一些散戶，主要群體為大學生、高中生，也有一部分初中生，什麽樣水平都有，大神多，坑比也多。

更有趣的是，有些代練的高段位都是之前找別的代練打上去的，自己在高段位混了幾天僥幸沒掉下來，於是天真地以為自己就真是大神了，然後去做代練接單，於是把平臺坑了，最後被罰錢。

說白了，這些菜鳥偽代不像職業打手那樣，單純為了賺錢，而是簡單地想證明自己的實力，畢竟在大眾眼里，LOL、王者代練都是高手，賠掉的幾十塊錢根本不去計較，要是真的職業打手，幾塊錢都心疼。

4

優質代練資源是賺錢的保障！

除了專掙偽代的保證金，平臺也要考慮用戶的體驗和口碑。一般平臺會關註訂單里面客戶對打手的評價，把口碑好的打手聚集在一起，建個內部微信群，然後視情況把訂單量的一部分發布在內部通道，讓更多的優質打手一起開黑打單，提高接單效率效率。

代練平臺每天都要處理客戶、偽代、打手的事物，管理起來工作量還是相當的大，要想做好就必須全職去做。

變革家生意筆記：

1.代練平臺通過仲裁手段得來的保證金，平臺得來的收入遠遠超過用戶支付的代練費，一般普通的代練平臺每天凈利潤可以做到600左右，好的時候每個月的純收入是可以破兩三萬的。

2..代練平臺賺代練的錢也只是針對那些菜鳥代練的，俗稱偽代，偽代的群體數量相當龐大，而且技術不符單子要求也要霸王硬上弓，單子打壞了，平臺就會讓他賠30，然後平臺從中拿出10塊錢補貼更厲害的代練，讓他們去打單，這樣一來，大神代練開心了，平臺也能多掙20元。

3.菜鳥偽代不像職業打手那樣，單純為了賺錢，而是簡單地想證明自己的實力，畢竟在大眾眼里，LOL、王者代練都是高手，賠掉的幾十塊錢根本不去計較，要是真的職業打手，幾塊錢都心疼。

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2億目標人群，單店流水百萬，遊戲代練是一門好生意嗎？

騰訊創業 2017-11-21 10:39

來源 |  騰訊創業（ID：lqqchuangye）

作者 |  鄭可君 楊雨林

從2017年起，王者榮耀便收獲了一系列耀眼數據：單日皮膚銷售額1.5億，日均DAU超過5000萬，註冊用戶超過2億。

這些，意味著在中國每7個人中，就有一個人是王者榮耀的註冊用戶。

王者榮耀背後強大的關系鏈已然使它不僅僅是一款遊戲，同時也是一個有趣的社交產品，而在社交活動中，人類的攀比心和好勝心被無限放大，有的人在遊戲里追求段位、有的人追求光鮮的皮膚，有的人追求多而全的英雄及銘文。

龐大的用戶基數和手遊的遊戲機制，使得遊戲後市場的生意在手遊行業中快速發展：第三方賬號交易、點券代充、遊戲代練......

其實，這些生意從2002年已經開始有人涉足，但主要專註於端遊，例如魔獸世界、夢幻西遊、傳奇、冒險島......

現在，迅速膨脹的手遊市場讓這些並不受官方保護的生意，儼然成為創業者和投資機構的又一個狂歡戰場。

截至2017年10月，以遊戲代練或者遊戲第三方交易平臺為創業項目的公司已經有18家。

其中，2016年之後成立的新公司有8家，同時在這些遊戲後市場的創業方向中，以代練為主的最多。

今天，騰訊創業就和你聊聊“遊戲代練”這門生意。

一

早期遊戲代練的兩種商業模式

1、第三方代練平臺

幾乎在所有的遊戲中，代練都是不被官方認可的一種交易。同時，在早期的大型網遊中，都沒有官方的遊戲道具交易平臺。

所以在網遊發展的早期，誕生了一大批第三方代練+遊戲道具交易的平臺，這些平臺對接代練公司/個人和遊戲玩家，主要起到信息平臺和保護雙方權益的作用。

代練者可以在平臺上展示自己的工作室，同時向平臺繳納保證金；需要找人代練的遊戲玩家則把資金寄存平臺上。

當代練者完成任務後，平臺會對代練結果進行判定。如判定代練順利完成任務，則把遊戲玩家的資金支付給代練者，完成閉環；如果代練失敗，將會扣掉代練者的保證金，用來賠償遊戲玩家。

同時在盈利模式上，第三方代練平臺主要靠競價排名和交易額手續費。它們大多發跡於PC端時期，典型平臺有：5173、8868，現在，這些平臺都加入了端遊代練，當然有最火的王者榮耀。

2、遊戲工作室

在早期的遊戲代練模式中，除了第三方平臺外，成立遊戲工作室成為很多中小玩家的選擇。

同時，實際上，在第三方代練平臺中，基本都是以工作室的形式接單，而很少存在個人接單的情況，原因主要在以下兩點：

1、第三方代練平臺上的排名通常都是競價，個人代練者不願意花廣告費，排名靠後，接單效率低。

2、早期的網絡遊戲大多以角色扮演類的遊戲為主（傳奇、魔獸世界、夢幻西遊），代練多為做任務，升級，點技能，而這時的代練工作，遠不是一個玩家所能應付的，需要多個人24小時進行代練。

在以上兩個因素的影響下，越來越多的打手聚合在一起成立了代練工作室，而一些閑散職業玩家也掛靠在工作室名下，由工作室統一派發代練單。

遊戲工作室的盈利模式是對每一筆代練訂單收取服務費，也就是說，第三方平臺會抽成一部分，工作室再抽成一部分，最後剩下的錢才是到代練者的手中。

遊戲工作室會在不同的平臺發布自己的服務，除了第一種模式中的第三方代練平臺之外，還有一個強有力的競爭對手——淘寶。

顯然，萬能的淘寶巨大的流量是其他第三方遊戲平臺可怕的競爭對手。

(依托於淘寶的流量，單店月流水已經超過百萬）

二

代練行業的進化和發展

1、代練方變化：工作室代練&個人代練

在早期的代練市場中，較為火熱的遊戲是像魔獸世界、夢幻西遊等大型角色扮演類遊戲。代練項目為提升等級、打金幣道具等內容都是標準化產品，工作室的團隊作戰比個人作戰更具優勢。

然而，當LOL（英雄聯盟）開始流行時，即時競技類遊戲的個人實力在遊戲中可以起到絕對作用，不用再依賴團隊作戰，不少普通的高手玩家開始利用閑散時間代練。

2、對接模式變化：廣告模式VS滴滴模式

在早期的代練市場中，基本都是貼出自己工作室的廣告，用戶看到後購買服務。但隨著用戶需求的改變，越來越多的遊戲玩家除了看重效率，還對每場比賽的KDA，或者勝率有定制化的要求。

因此，很多平臺加入了讓遊戲玩家發布需求的功能，讓代練者/團隊可以在上面搶單或接單，我們稱之為滴滴模式。

此外，廣告模式因競價排名產生的大量廣告費用，讓遊戲工作室向代練者收取的抽成越來越高，這種模式的弊端也逐漸浮現出來。

在滴滴模式中，個人代練通常只會繳納少量的保證金，代練失敗的風險相比團隊代練較大，而且不知道接單者的信用評級，但是好處卻是市場變得更加開放，代練者開始變多，價格也逐漸降低，不再是工作室或者團隊壟斷。

三

從代練到陪玩，社交成為新爆點

隨著用戶需求的改變，遊戲玩家之間的社交逐漸開始延伸到代練和遊戲玩家之間。“陪玩”作為一種新模式，逐漸開始流行起來。

陪玩主要分為兩種：

1、由妹子陪玩，不計勝負，追求娛樂性

此類陪玩模式，大部分都出現在各個陌生人交友軟件中，陪玩者通常都是女生或者主播。選擇此類模式的遊戲玩家更註重遊戲的娛樂性。

2、由大神陪玩，保證勝負，以升級為主

這類模式的陪玩者都是高水平玩家，但是和前面提到的第三方代練平臺不同的是，大多數陪玩平臺的陪玩者不需要繳納保證金，一般的做法是“包升級”，如果輸一局，就會再陪玩兩局，直到凈勝利為一場才算完成訂單。此外，也有采用輸了不收費的方法。

而這樣的“陪玩”在手遊當中用戶尤其喜歡，據騰訊創業不完全統計，目前，開設陪玩業務的產品多達20個，其中主業務為陪玩的產品有三家公司在2015~2017年獲得融資，其中背後不乏知名投資機構的身影。

四

不同的切入方式

及代練陪玩平臺未來的核心競爭力

騰訊創業經過實際體驗後發現，目前獲投的三家陪玩平臺各有不同的商業邏輯。

1、看重兩端用戶體驗，不收取傭金，把“大神”做為平臺的核心資源

符合此類邏輯的創業公司通常以某種遊戲工具為切入點，比較常見的有"開黑語音“，例如“豬隊友”和“暴雞電競”。

“豬隊友”與“暴雞電競”都是主打王者榮耀陪玩的平臺，早期通過為玩家提供開黑語音服務作為切入點。

到目前為止，它們都沒有收取交易傭金，但兩者不同之處在於，豬隊友會提供“翻車險”服務，通常為交易金額的5%，在打輸的時候對遊戲玩家進行賠付。目前，這是豬隊友唯一的收入來源。

暴雞電競目前不保證全部產品都100%賠付，采取包升星的方式，輸一局再多陪打一局。只有在王者榮耀白金以下段位，輸了全額賠付。

兩者，目前都處於積累“大神”用戶和培養用戶習慣的階段，主要邏輯都是通過培養“大神”增加產品的核心競爭力。

2、用內容論壇沈澱用戶，陪玩是變現的一種方式

除了前一種以語音和定位為切入點，陪練也成了論壇和內容平臺的變現方式。

撈月狗在開通陪練功能以前，是一個遊戲內容社區，其早期的切入點是以遊戲數據切入，主打個人遊戲戰績搜索和排名的純工具性網站，後來在移動端轉型為遊戲內容社區。

而撈月狗開通陪玩則是對變現的嘗試，同時，從具有社交價值的內容社區切入陪玩，其用戶的轉換也更加順暢。

在看完代練平臺的發展變遷和不同的商業模式後，不難看出支撐這個遊戲市場的是背後眾多的需要代練的用戶，頻繁的交易才能帶來高額的手續費，那麽，遊戲代練這門生意真的有這麽好做嗎？

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