| 2015-05-11 TCW | ||
永恆的刺青一旦上身，又想反悔？加拿大戴爾豪斯大學（Dalhousie Univ.）提議：只要抹上藥膏，就能讓刺青自然消褪。 現行的雷射雖能透過熱能，將深入皮膚的染料震碎，但除了疼痛難耐，每公分見方花費動輒兩千元起跳外，完全清除甚至需要十次以上，還有水泡、紅腫、甚至留疤等燙傷的後遺症。 現年二十七歲的博士生法肯翰（Alec Falkenham）開發藥膏，能夠增強自然的免疫反應，以白血球中的巨噬細胞，清除真皮層中外來的墨水，估計每十公分見方大小，治療一次只需要四．五美元（約合新台幣一百四十元）。 | ||
最近一段時間，馬佳佳再一次經歷了她人生中的冰火兩重天。
在最近1年的時間里，她從媒體的寵兒，微信朋友圈的刷屏達人，備受業界關註的90後創業達人，隱約成了人人扒糞揭穿喊打的Loser，最近朋友圈一篇刷屏的文章又讓已經近乎銷聲匿跡的她又成為焦點。
很有意思的是，這位自稱童顏巨乳經營情趣用戶的90後創業代言人，在過去橫跨產學媒。以雲南省高考文科狀元、中國傳媒大學畢業生的身份，用小女孩之身軀開情趣用品店接二連三，用有緣千里來交配的聲音和F罩杯、另類寫真、美女CEO，將一個原來不登大雅之堂的生意用靈機一動的點子和社會化媒體的傳播一呼天下知。從站上《非誠勿擾》舞臺推銷自己和“炮否”，再到登上中歐商學院講堂與一眾高大上的創業家們開講《一個90後美女情趣店老板濕淋淋的互聯網思維》，並讓70頁的PPT橫掃朋友圈流傳於互聯網江湖，任大家評說。
直到，她作為互聯網思維的代表/90後創業先鋒的身份到萬科演講，並高喊90後的世界你不懂和90後不買房後，形成了從正面到負面逆轉的最後一根稻草。於是這一切都變了，也讓我們開始重新審視馬佳佳其人、她的互聯網思維和90後觀點，以及她的創業過程，當然更重要的是她背後的那些人！
馬佳佳不能代表真正的90後
現在大家都有這樣一個共識：90後＋移動互聯網，正在重塑產業和品牌，並且將深刻的改變未來10年的商業世界。確實如此，90後們不是另一代人，而是另一類人，他們是互聯網的原住民。這讓現在的掌權者對此很焦慮，對了解90後和服務好90後有非常迫切的需求。
馬佳佳是90後，但她每天講的以及代言的90後是真的90後嗎，她給90後們貼的那些標簽是90後們接受的嗎？也許她只代表她自己，她說的90後也僅僅是她，以及她看到的那一批人的狀態，她不是有專業的研究者，也不是社會學家。
老紀的新鮮傳媒每年都會做大樣本量的90後大型研究報告，我認為90後有這樣幾個特點：
1、拒絕被貼標簽，尤其是90後，或者那些什麽腦殘，當然褒貶他們都不喜歡；
2、更為松散，他們更碎片化，關系更為簡單和蜂窩狀；
3、移動生活，他們是互聯網原住民，他們是從小就接觸互聯網，他們移動化生存。
我們說了互聯網思維、創業、90後後，你會發現是不是可以看看更深入的馬佳佳呢。
我其實認為馬佳佳做培訓比做情趣用品店更適合，去做社會化營銷比開店更合適，如有人所說：“小姑娘講講故事還可以，要真刀真槍地做生意，還真的太嫩了。”目前我發現了馬佳佳每次出臺都掛著幾個標簽：性、成人用品、90後、F罩杯、高考狀元、女學生、美女CEO、演講、營銷顛覆、中歐商學院的公司。是賣產品呢還是賣人呢？自己一個人能代表所有90後麽？
馬佳佳是個人品牌，不能延伸，不能複制。她的PPT的制作和演講能力很強，如微博上有人總結馬佳佳的PPT：簡短字眼+吸睛圖片+巧用對比+清晰條理+歸納總結=牛逼的PPT。
寫到這，我有些擔心，馬佳佳會是下一個鳳姐，下一個芙蓉姐姐嗎？即使她在創業的話，她是下一個XXXX嗎？
有人和老紀說，“馬佳佳，就是一個不太高明的XXX而已，大家給她一些空間，別捧殺了，回顧80後，90後，那一批孩子，當年也是用80後標簽忽悠了些土豪老板，出鏡很多，轉眼把錢燒”。
馬佳佳式的PPT不代表互聯網思維
說老實話，我一直認為馬佳佳當初切入的創業行業是非常好的，性用品/情趣用品行業一直以來就是一個隱蔽的暴利行業，大家接觸最多的就是很委屈的打著計生用品牌子出現的那些產品，以及街邊燈光昏暗的小店，但實際上從國外的產業結構和用戶需求來看，是非常非常有價值、非常非常有市場的，這是一個大產業大生意，老紀也曾考慮過是否殺入這個市場。但可惜的是因為國內的環境，以及國內比較簡單的產業結構（生產廠家＋路邊店）一直不敢下決心，但這個行業這些產品絕對是具有國民性痛點的，也是一個非常需要重新定義和重新設計商業模式的。
但是在今天，尤其是互聯網已經融入我們生活的現在，基本上各方面條件已經具備了，所以老紀對於馬佳佳進入這個行業是持肯定態度的。但可惜的是，馬佳佳要做的並不是解決產品，而是很低層次的解決購買渠道的問題。
說老實話這個行業最需要的四點，一是能否開發出更好的產品滿足用戶需求；二是能否用互聯網思維進行軟硬件結合來做出好產品滿足用戶更好的需求；三是能否用更好的傳播方式去灌輸和改變整個社會風氣，讓性用品/情趣用品行業可以登堂入室；四是構建非常好的用戶體驗的購買環境。
馬佳佳做到了第4點，看起來大尺度大傳播進入，但實際上並沒有解決問題。說老實話馬佳佳沒有什麽互聯網思維，但她利用社會化媒體進行傳播的能力還不錯，她做的也就是簡單的開一些低級趣味低級炒作低級獵奇的線下店，而且還開一家關一家的場面。這樣的創業更多是做了一家利用互聯網進行傳播，但是低毛利低收入的情趣用品店。
說到互聯網思維，似乎很多人把馬佳佳和互聯網思維鏈接到一起了。但實際上呢，互聯網思維不是營銷，不是尺度最大，不是嘩眾取寵，不是語出驚人。互聯網思維是對用戶需求的把握，是對產品極致的打造。在這點上，你說馬佳佳那些PPT上說的是互聯網思維嗎？
在經歷了主編，又一次創業的馬佳佳，希望她好。
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2015-09-14 TCW
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你幾歲，還拿色筆塗鴉 嗎？著色畫冊原是兒童 的專屬，今年，大人們也瘋狂埋首其中，一本本畫冊出版且暢銷熱賣、蠟筆供不應求。近日，我碰到這波大贏家遠流出版王榮文創辦人時，恭喜他並玩笑的說：「哇，你三輩子都 不用做事!」 經濟壞消息不斷，全球股市大跌再破谷底……，人們困在看不到未來的迷霧中。成人著色畫冊異軍突起的現象，拋出讓有些人不解、不知道該怎 解讀的問號：「數 位載體的崛起，不是加速書籍的夕陽化嗎？」此話，亦是亦非。從財政部一到五月份的發票金額統計，出版品總體銷售量確實是衰退。但，逆境中，有人打出很漂亮 的戰果，顛覆市場的遊戲規則。
這場顛覆的深層意義是什 麼？ 我想起一段經濟史。一九三0年美國經濟大蕭條時期，消費者最大的變化是「一少一增」:金錢減少，壓力增加。 於是，民眾的第一個動作就是縮衣節食，廉價或折扣商品成為消費者的首選。然而，靠著束緊褲帶，路能走多遠？ 是的，有一項讓人意想不到的商品崛起:口紅銷量大幅上揚。阮囊都羞澀了，還買口紅，這是什麼道理？原來，一抹的紅紅唇彩，不只是一支口紅。一方面，它販售的是希望，讓人們在灰黑的蕭條年代，也渴望活出神采的心理。 另一方面，有助於消費者抗壓療癒。這是著名的「口紅效應」的由來。 「口紅效應」既是經濟學，也是心理學。在一九三0年代的療癒型商品，除了口紅，還有娛樂電影的大賣座。好萊塢電影的崛起與一九三0年的大蕭條是高度相關。 因為，人們需要信心與快樂，這是不景氣的奢侈品。那時候，雖然吃不飽，但超過一半的美國人每星期去看一次電影。人們喜歡看什麼電影？譬如「喜劇泰斗」卓別 林的電影《城市之光》，一位盲人賣花女與流浪漢的浪漫愛情，從絕望到希望，這樣的故事慰藉消沉的美國，也造就喜劇電影與卓別林的顛峰。 再看另一個當時的傳奇，京劇大師梅蘭芳在一九三0年，於紐約粉墨登台。很矛盾的畫面是，大蕭條中的美國人一邊在街上排隊領救濟麵包，一邊搶購梅蘭芳的戲票，票價飆高，創下百老匯的天價。 一九三0年代已遠，但在不同的景氣低迷年代，「口紅效應」反映人們的深層渴望，並以不同面貌持續呈現時代商機。今年的成人著色書，即是這個年代的「那一抹紅」。它告訴我們不論時代如何灰黑，天邊永遠有一抹紅。 | ||||||