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全球第四大面板廠CEO,帶著一隻皮箱出國應訊,沒想到從此留滯美國兩年,人生會有何改變? 「那兩年,對我是人生的休止符,」友達前總經理陳來助說。 二○一○年,友達開法說會隔天,他提著一隻皮箱就到美國加州法院應訊,原以為隨即可回國,不料卻被限制出境兩年。二○一二年陪審團做出無罪裁定,隨後他離開友達,現在有個新身份,微熱山丘的執行長。 同樣是執行長,在友達他管四萬五千人,現在他管兩百人,約是從前的千分之四。微熱山丘一年營業額不過八億元,光是友達一天營收,就超越這個數字。 從面板轉到賣鳳梨酥,他形容如同從數位世界轉往類比。數位都是由0和1組成,類比的一切則靠自己摸索。不過,他卻做得比以前更起勁。 我就像是再度學習,唸到博士又從幼稚園讀起 他說,過去三十年在科技業只做一件事,把一百塊的東西降低成本到一元,但賣鳳梨酥卻是把一塊錢的東西,往上加到一百元,邏輯完全相反,「我就像是再度學習,唸到博士,突然又從幼稚園開始念。」 挖了「N次」才說動陳來助,微熱山丘創辦人許銘仁透露,「他經歷過一些事情,人生重要的排序會完全調整,想做些快樂,且有意義的一些事情。」 從沒想過自己會跨入非科技業,轉折起因於四年前。 當時,陳來助是國內面板業最年輕的總經理,他被美方限制出境,原以為一個月就會結束,後來才發現要長期抗戰,隨即租屋,成立美國辦公室。 他自承,頭三個月最難熬,太太留職停薪陪他到美國,兩人為了一解鄉愁,開一、兩個小時的車去找台灣味的豆漿和臭豆腐,「台灣小吃的味道,就是自由的滋味。」 回想當時,未知和恐懼並不是最大的挑戰,最難的是學會「放下」。 滯留美國第三個月,陳來助原本想配合台美兩地時差,白天睡覺,晚上辦公,但事實上,跨時區工作有難度,不可能長久如此。 即使辦公到凌晨三點,台灣不過中午十二點,每天有一半的會議內容沒聽到,「decision (決策)也不可能等總經理睡醒才做吧!」他說,「身為一個高階經理人,我得被迫學著放下。」 他先放下的是行政資源相關業務,不到半年連業務都放手,他跟公司建議轉調到太陽能事業部。當時外界認為他被調到冷灶部門,他卻覺得,「這是很好的禮物,讓你的能力就是只到這樣。」 雖然在面板業務譜上休止符,但放下帶來心態改變,拉開了他視野的新序曲。 主管多用放大鏡看事,那時我是用望遠鏡看台灣 最後他想通了,矽谷是所有創新的源頭,如果他只是服務面板客戶,太可惜,於是逆向增加太陽能研發人員,希望太陽能成為友達光電面板之外的第二業務,他也開始趴趴走。 他曾在DRAM廠世界先進任職,後來轉到友達,兩兆雙星產業的運作邏輯相同:重投資,快速開出產能,賣產品賺錢。這是他過去相信的致勝方程式。 在矽谷,他用一年半的時間拜訪了一百多間公司,包含去年走紅的電動車大廠特斯拉(Tesla),掀起科技巨變的蘋果(Apple)、Google,他看到不同於台灣的商業模式,挑戰他過去的思考邏輯。 無論是蘋果、臉書、Google,都不是建工廠和賣產品,反倒是先談怎麼服務客戶,找出價值,打造生態圈。他舉例,Google做搜尋引擎,剛開始大家都一頭霧水,不收費怎麼賺錢,但是當有上億人在用,就能藉著賣廣告收錢。 這促發他開始思考,「自己過去做出的價值是什麼?」「這些是否很容易被超越複製?」 「我一直覺得很幸運,大多數高階主管到最後是用放大鏡、顯微鏡看事情,那段時間,我是用望遠鏡在看台灣。」同時,他思考人生下半場該怎麼走。 大和小對我意義不大,事業做長做久才比較重要 後來反托拉斯官司被判無罪,但友達也因為本業獲利遲遲未好轉,縮編太陽能事業部。陳來助離開友達後,許銘仁就找上門,來回談了半年,即便有二十多份科技業工作等著他,他還是選擇了微熱山丘。 認識陳來助超過二十年,明達醫學科技總經理王威認為,台灣科技業花很多精神,追求規格、降低價格,追求市佔率,對陳來助來說,重複做這件事已經沒有太大的意義,「LJ(陳來助的英文縮寫) 一直是個很有創意的人,他的興趣不是只做daily operation(日常管理),選擇品牌更適合他的個性。」 這個別人眼中的小舞台,在陳來助的眼中卻是大舞台,「大和小,對我意義不大,我想做長和久:做長是指價值鏈做長,事業做久,這比大重要。」 曾經,他是李焜耀精心培育的接班人,假設沒發生反托拉斯,他會照著規畫好的路徑走,現在還是全球第四大面板廠的掌舵者。 他一點也不覺得可惜,「人生就是一連串學習放下和拿起的過程,」他拿起桌上的水杯,「像是這杯子的水,你沒倒掉,根本裝不下新東西,滿滿一杯。我有把杯子裡面的東西倒掉,裝新的東西。」 兩年的休止符,雖然讓陳來助偏離原本滾動的軌道,但休息過後,他卻在不到四十吋面板百分之一價格、一顆三十五元的鳳梨酥上,譜出人生的另一樂章。 |
繼夏威夷法官“叫停”了特朗普的新版移民令之後,馬里蘭州聯邦法官也“叫停”了該禁令的部分條款。
16日據美聯社報道,當地時間周四,法官Theodore Chuang裁定,特朗普的兩版移民令出於政治原因歧視穆斯林,因此,“法庭將禁止行政令第二條C款條文的實施。”該條文的主要內容為暫停來自伊朗、利比亞、索馬里、蘇丹、敘利亞和也門公民“無限制入境”,為期90天。
15日,夏威夷聯邦地區法官德里克·沃森作出裁決,要求在全美範圍內暫停執行特朗普日前頒布的新版移民入境限制令,此時距離該禁令生效僅數小時。
對此,特朗普表示,夏威夷聯邦地區法院裁決暫停執行新版移民入境限制令的做法“越權”,稱不排除將此案上訴至美國最高法院的可能性。
7月的最後一天,也將迎來本月最後一輪發審會。7月30日晚間,據證監會官網消息,鑒於廣東丸美生物技術股份有限公司(以下簡稱“丸美”)尚有相關事項需要進一步核查,證監會決定取消原計劃於7月31日對該公司發行申報文件的審核。
廣東丸美生物技術股份有限公司對於大眾和證監會來說,已不是“生面孔”。事實上,目前排隊A股的日化產品僅有2家,除了丸美外,還有毛戈平化妝品。
丸美是一家以眼霜聞名的化妝品企業,其代言人已經換了一批又一批,當初和其一同排隊的珀萊雅(603605.SH)也已完成上市,不知道這一次丸美是否能完成登陸A股的心願。
四年前這家日化企業首次報送了招股書,之後在2016年11月IPO宣告失敗,如今“卷土重來”,不難看出丸美上市的需求十分迫切。但是,“不差錢”的丸美到底為何執著於上市?
招股書兩年“大變樣”
回顧2年前的“滑鐵盧”,丸美在發審會上主要有2大方面受到了質疑,一是經銷模式的具體信息,二是其未披露三季度丸美產品曾被食藥監部門檢查及處罰的情況。
由於丸美的產品銷售主要為經銷模式,近九成收入都來自於經營商。因此,證監會要求丸美補充“經銷的具體模式、對經銷的相關內部控制制度及執行情況”、“非自營專賣店與自營專賣店數量及銷售占比”、“經銷模式下,發行人經銷商網點的分布、網點單點銷售額等情況對照可比上市公司是否合理”等。
相比兩年前,2018年丸美報送的招股書進行了不少的改動。
盡管目標上市地沒有變化,依舊是上交所主板,但保薦機構已由國信證券變為中信證券。從上半年的保薦情況來看,無論是保薦數量還是過會數量,中信都更“穩“一些。中信證券過6否3;而國信證券過1否1,另外國信證券保薦的6家企業撤回材料。
另外,在計劃募資金方面,丸美也作出了調整。今年新提交的招股書募資金已由此前的14億元降到了5.8億元,募資金的用途方面也做出了刪減。
2016年丸美上會前披露的招股書中將募資金用途分為四部分,分別是化妝品生產建設項目、營銷網絡建設項目、研發中心技術改造項目以及信息網絡技術改造項目。但今年報送的招股書就刪掉了研發中心技術項目改造項目,並縮減了營銷網絡建設項目的擬投入金。
值得註意的是,丸美在2016年11月的發審會上遇到的質量問題也在新報送的招股書中所有體現。在之前的發審會上,發審委要求其補充報告期因產品質量問題受到食品藥品監督管理部門的檢查及處罰情況。
在其2018年的招股書中顯示,該公司存在產品成分與批件及標簽標識不符而被監管部門處罰的風險。其中也披露了,2016年生產的春紀美白防曬乳產品、丸美防曬精華隔離乳產品、丸美激白防曬精華隔離乳等 7 批次產品因檢出防曬劑成分與批件及標簽標識不一致被通告。
“不差錢”卻積極謀求上市的背後
只要是聽說過丸美的人都會對其“彈彈彈,彈走魚尾紋”的眼霜及日本護膚概念所有了解。
事實上,丸美的“日本情節”十分凸顯,從品牌的標識到產品系列,都和日本息息相關。先看Marubi的品牌標識,既不是拼音也不是英文,而是日語的“丸美“。另外,丸美主推的產品系列之一就是日本酒禦齡冰肌系列。
即便沒有純正的“日本血統”,丸美卻在2015年聘來了在日本化妝品巨頭資生堂工作長達34年的前任經理鐮田正誌來擔任首席運營官。此外,丸美更是在2013年便吸引來全球著名的LVMH集團旗下L Capital Asia(下簡稱“L基金”),與其簽署了戰略合作協議和戰略投資協議。目前,丸美創始人孫懷慶為第一大股東,而L基金則為丸美第二大股東。
在營業收入方面,2015年到 2017 年,丸美的營業收入分別為11.91億元、12.1億元以及13.52億元,同期扣非後的凈利潤分別為2.68億元、2.21億元以及近3億元。
值得一提的是,丸美在被否之後也在不斷消減經銷收入,2015年至2017年經銷收入占當年主營業務收入分別為92.02%、87.99%和 86.54%,呈逐年下降的趨勢。
根據招股書,截至2017年12月31日,丸美股份賬面上的貨幣資金高達11.03億元。而且最近三年,公司年末的賬面上的現金余額都在8.49億元以上。報告期的三年間,丸美更是大方的進行了5次利潤分配,其中4次都是直接派發現金,合計金額高達4.7億元。
“不差錢”的丸美其如此迫切上市的原因究竟是什麽呢?一位業內人士對記者表示,國貨化妝品類公司在近兩年出現了“逆襲”,國產品牌在市場中的份額逐漸提升。丸美上市無疑是希望提升自身的品牌知名度。
根據西南證券的最新的研報顯示,化妝品行業市場規模持續增長,預計2018年市場規模將達到6591億。本土企業能夠更好地了解國內消費者的需求和偏好,市場份額不斷上升,TOP20公司中本土企業市占率由2012年的3.9%增長至2017年的10.3%。國產品牌大多在二三線城市起步,低線城市消費潛力巨大,在低線城市有廣泛渠道的國產化妝品有望享受這一輪消費崛起紅利。
丸美上市也可能存在著來自另外一方面的壓力。早前,在L基金戰略入場丸美時雙方簽署了對賭協議,丸美急於上市有可能是由於對賭協議的壓力所致。
對賭協議中對新股發行限制、股份處置限制、優先購買權、跟隨出售權、凈利潤保證和補償、贖回權、一票否決權、L基金特殊權利的修改與恢複等條款進行約定。其中,在贖回權條款中約定,“如果發行人在 L Capital 成為發行人工商登記在冊股東之日起的60個月內未能完成合格上市,則 L Capital 有權要求孫懷慶、王曉蒲回購其持有的發行人全部股份。”
即便在今年報送的招股書中顯示,這項對賭協議已經解除,但若L基金要退出丸美,上市似乎是最合適也是最完美的辦法。
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