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蔡國洲，一位來自彰化鹿港小鎮的 鞋匠之子，如何靠50萬元起家，變成身價超過200億元的眼鏡大王？ 海昌隱形眼鏡，又如何從幾乎退出市場的美國品牌，最後在他的手裡起死回生，變成打敗嬌生、博士倫的中國第一？ 撰文‧方沛晶 「凡是與眼鏡有關的，就與我們有關！」戴著最新鈦合金無框眼鏡的寶島科與金可集團董事長蔡國洲豪氣地說，這位略帶海口腔調的五十六歲中年男子，為何有如此 的自信？因為從彰化鹿港小鎮到中國的上海，他以十坪大的家庭工廠開始，拚出一個兩岸最大的眼鏡王國。 金可是亞洲地區唯一從一般眼鏡、太陽眼鏡、隱形眼鏡，到眼藥水、眼鏡盒都有能力製造的公司。靠五十萬元起家，蔡國洲從一位鞋匠之子變成兩岸眼鏡大王。事業 體包括生產鏡片、鏡架、隱形眼鏡，另外還擁有兩岸最大的眼鏡連鎖店，在台灣的泛寶島眼鏡體系有六百家店，中國寶島眼鏡展店數則超過千家，估計目前身價超過 二百億元！ 耳濡目染 從母親身上學到做生意基本功不只在傳統眼鏡通路稱王，甚至連旗下海昌隱形眼鏡也打敗博士倫、嬌生等國際品牌，成為中國第一。去年，海昌年產量一．五億片、 市占率三五％，等於在中國每賣出三對隱形眼鏡，就有一對來自海昌。 江蘇丹陽，是擁有六千多年歷史的古城，也是中國眼鏡之鄉，蔡國洲的眼鏡生產祕密基地就設在這裡。打中國市場，從中國古鎮出發；而蔡國洲的眼鏡人生，也是從 另一個台灣古鎮──彰化鹿港開始。 出身於鹿港小鎮，大學時念交通管理系的他，之所以能在光學領域獨占鰲頭，是因為兩位女人和三場意外。 「第一位女人是我母親，她教我做生意、跑業務的基本功。」蔡國洲說，爸媽在鹿港鎮上經營「月星鞋店」，爸爸是鞋匠出身，媽媽負責銷售，雖然店裡生意不錯， 但扶養六個孩子的開支龐大，開學前得靠母親到處借錢才能繳學費，家裡也只有排行老大的蔡國洲才能穿新衣，弟弟們都是撿他的舊衣服穿。 從小，蔡家幾乎沒有圍在一桌吃過年夜飯，因為除夕夜生意最好，爸媽忙著搬貨，孩子幫忙客人試鞋。蔡國洲從小就知道，要像媽媽一樣臉笑、嘴甜、腰軟、手腳 快，客人才會來「交關（台語：光顧）」。 客廳當工廠 妻子兼差、跟會籌創業基金中學時，蔡國洲遇到生命中另一位重要的女人。和九把刀執導的電影《那些年 我們一起追的女孩》幾乎一模一樣，蔡國洲就讀精誠高中時，遇到了他的「沈佳宜」──同班同學邱麗芳，兩人從高中開始交往，八年後結婚。 退伍後蔡國洲的第一份工作是接收妻子親戚的唱片行，「不過，興趣不能當飯吃！」當時國內唱片盜版猖獗，正版錄音帶根本沒人買，半年後他認賠殺出，之後在高 中同窗引薦下，到同學大哥經營的眼鏡工廠當業務。 當時他每天騎著妻子的嫁妝──偉士牌機車，載著十八個款式、每款四種顏色的鏡架樣品，到中部五縣市的眼鏡行推銷。因為什麼都不會，常被眼鏡行老闆嘲諷「連 這個也不懂！」但他總笑笑地說，「每天被笑一點，就每天進步一點，別人要求嚴一點，就可以多學一點！」以誠懇、謙和的態度受到不少前輩照顧。 蔡國洲跨入眼鏡業時，台灣戴眼鏡人口大幅成長，他發現對消費者而言，眼鏡不再只是「看得清楚」就好，還要輕薄舒適、款式新穎，「我告訴老闆，公司的產品必 須改變，但他仍然停留在眼鏡只要實用的過往裡。」無法說服老闆，蔡國洲只能失望離開，二十七年前在同業鼓勵下自行創業，生產鏡架。當時全家湊一湊，只有五 十萬元資金，扣掉買原料和買機器的錢，根本沒辦法請員工，只好把組裝廠設在鹿港老家十坪大的客廳，老二蔡國彬和當時在寶成鞋業工作的弟妹李玲玲辭掉工作回 家幫忙。而蔡國洲自己負責規畫商品、買零件，老三蔡國源則負責開發北部市場。 「我太太當時是國中英文老師，為了軋資金，她身上背了十幾個會，下了課還要兼家教貼補家用。」蔡國洲笑說，創業前三年聽到「會錢」兩個字就會怕，還完會錢 後，他就發誓這輩子再也不跟會！一九八九年，金可成立四年後，蔡國洲終於有能力買下位於彰化公園路的九十坪工廠，員工也從「蔡家人」變成了六十人。 對手瘋大家樂遲交貨 他出貨穩定接下許多訂單 有了正式工廠後，金可的業務一飛沖天，這要歸功於蔡國洲遇上的第一個意外──大家樂！「當時除了景氣好，也因為很多作業員都在瘋大家樂，導致許多鏡架大廠 出貨延遲，而金可供貨穩定，像是寶島眼鏡這種大公司就轉了很多訂單過來，否則眼鏡這一行，哪裡輪得到我這個後生小輩？」蔡國洲笑說。 三年後，金可再度擴廠至七六○坪，年產能已提升至一千萬副。那一年，蔡國洲到了以生產眼鏡著稱的江蘇丹陽市考察，看到當地招商積極、地廣人多，決定馬上前 往中國發展，派了老二蔡國彬去設廠，成立江蘇東方光學，以鏡架外銷為主。 蔡國洲觀察到，當時的中國就像是十多年前的台灣，八成以上的眼鏡行都是個人店，於是他學習台灣眼鏡連鎖店的營運模式，以「集體採購優惠價」的方式培養當地 五十位盤商，開拓內需市場。 第二個意外發生在一九九五年，當時美國海昌（Hydron）決定退出隱形眼鏡市場，專注藥水領域。在友人引薦下，他以市價的四分之一、五百萬美元買下海昌 的中國商標和技術移轉權。 美國海昌在隱形眼鏡界的「輩分」相當高，它是第一個擁有離心澆鑄法（即為「旋模」，隱形眼鏡製造方式分為車削、旋模及注模）專利的公司，早在一九八五年就 將第一副隱形軟性眼鏡引進中國，但美國人完全不了解中國市場，又仗著和中國人合資五○％，所以根本沒有用心經營，雖然蔡國洲買得便宜，但接手後他才發現公 司內有人民幣三千二百萬元的帳憑空消失，而且因為產品有問題，消費者罵聲不斷，每個月收到的退貨比賣出去的還多！ 漏洞還不只如此，當初對方承諾技術移轉，他派了學化工的小叔和學機械的堂弟，到美國德州總公司學習，去了一個月，對方只丟下兩本技術手冊要他們自己看，根 本沒有「移轉」的誠意。 情急之下，蔡國洲要小叔和堂弟把可以拿到的技術手冊和生產儀器全部帶回來，找人翻譯後跟著技術團隊自行研究。「我沒想到，做眼鏡和做隱形眼鏡差這麼多，那 時候傻乎乎的，想說頭都洗一半了，再怎麼樣也不能丟台灣人的臉！」他硬著頭皮，沒技術就花錢買技術，衝破頭也要把市場找出來！足足多花了人民幣上億元，試 了三年才能量產。 「一片指甲般大小的隱形眼鏡，其實『眉眉角角』很多！」海昌眼鏡執行副總陳健修解釋道，旋模雖然是以機器製造，但是從材料、弧度、透氧率、邊緣厚度、球面 還是非球面，都沒有統一的流程可依循，必須依據個別商品自行規畫製程，而且隱形眼鏡的品質管制非常嚴格，生產設備要無塵無菌，每一批號樣品都要保留六年， 作為追蹤檢查及改善品質的依據。 祭出賒銷險招 逆轉頹勢 打出中國第一戰績所以，直到一九九九年，海昌隱形眼鏡才進入市場推廣。但當時在中國，隱形眼鏡不過剛起步，博士倫、嬌生二大國際品牌就占了七成市場，海昌 僅五％，而且品牌形象並不好，即使蔡國洲靠著之前鏡架盤商的人脈，可以在三到五級小城市鋪貨，價格也只訂在國際品牌的五到七成，消費者接受度還是不高。 蔡國洲發現，一般人不知道什麼樣的隱形眼鏡最適合自己，大多聽從店家推薦，於是他下了一招險棋，大膽採用「賒銷制」，也就是盤商可以先與海昌簽一百萬元銷 售契約，等出貨到五十萬元時，先支付三十萬元，總公司拿這三十萬元來繳交營業稅，紓解盤商的資金壓力。 「對公司來說，就像是在走鋼索，如果眼鏡行不願意推薦海昌，是死；賣出去後被退貨，也是死！」蔡國洲說當初是在賭命，更是賭一口氣。外面說海昌要垮了，他 就先準備好一筆錢，讓盤商可以彈性付款；外面說台灣人做不出隱形眼鏡，他就讓全中國的經銷商親自來工廠參觀。 賒銷優惠果然奏效，店家相當樂意推薦海昌給消費者使用，售後滿意度也不錯，讓原本垂死的海昌，藉著「以鄉村包圍城市」的策略，逐漸提高知名度。○三年嬌生 開始推廣日拋型鏡片，蔡國洲認為未來隱形眼鏡百分之百會是消費品，應該把產銷合一，以行銷為先鋒。 當時從視康（CIBA Vision）被蔡國洲挖角來海昌的陳健修大膽建言，隱形眼鏡使用者幾乎都是愛美的十八歲到二十五歲年輕人，而這個年齡層大都是第一次使用隱形眼鏡，只要 建立起消費習慣，日後就會成為死忠顧客。 蔡國洲毫不猶豫地決定花大錢，請吳辰君、蔡依林等明星代言，藉由校園演唱會、簽唱會，打進中國年輕人的心。○七年，海昌市占率已是坐三望二，又發生消費者 使用博士倫護理液，導致感染真菌性角膜炎的案例，博士倫銷售率大幅滑落，隔年海昌便以二五％市占與嬌生並列第一。 此後，海昌和嬌生的差距更逐漸拉開，「原因一是通路分散、二是產品多樣化。」陳健修說。以鋪貨來看，海昌的通路有五五％靠盤商，從海南島到新疆烏魯木齊， 全中國有二萬家眼鏡行販賣海昌的產品，近幾年消費能力大幅增加的三到五級城鎮，幾乎是海昌天下。 情義接手寶島科 大力整頓後重回獲利正軌 另外，眼鏡行通常會聚集在同一條街上，大家都不希望自家賣的產品人人有，最後只能讓消費者比價，而嬌生的日拋和雙周拋頂多十多個系列，但海昌從日拋、周 拋、季拋到年拋一應俱全，旗下七十幾個系列，每個月還推出二十個新品項，讓眼鏡行自行挑選不同產品，也成為海昌勝出的關鍵。 在此期間，蔡國洲也遇到了他人生中的第三個意外。寶島集團陳家在○一年發生財務危機，寶島科股價一度跌到最低四．三八元，寶島陳志賢兄弟找上供貨多年的蔡 國洲幫忙，希望他買下寶島眼鏡，讓品牌繼續經營。 「開門市，我連想都不曾想過，而且我們做生產製造、批發代理，跨足通路等於是和客戶搶生意，怎麼說都說不過去！」蔡國洲一再婉拒，但他不忍陳家兄弟為錢奔 走，更覺得寶島眼鏡本質上是個好公司，惜情的他決定出手「金援」，但是五個弟弟沒有一個支持蔡國洲的想法。 主要是當年金可營業額還不到二億元，蔡國洲得在一星期內籌到二．一億元，而且一旦救不起來，蔡家十幾年的努力恐怕就要成為泡影，最後他對弟弟們說，「這些 年，我們從寶島身上應該也賺了二億元，如果真的賠光，就算是還給寶島好了。」他一面籌措資金，一面指派二弟蔡國彬出任寶島總經理，進駐總公司穩定軍心。當 時寶島科一千多名員工人心惶惶，深怕領不到薪水，還有十多家店長跳槽，而且部分供貨商認為蔡國洲壞了業界先例，連手不出貨給寶島眼鏡。 接手後，蔡國洲除了信守「不裁員、不欠薪」的承諾，還花了整整一個月，親自拜訪全台二百多家門市店經理，聽取基層員工心聲，經過四年體質調整，寶島眼鏡重 新回到年營收成長一○％、獲利成長二○％的正軌上，去年寶島科合併營收已超過二十億元，現在股價超過八十元。 發展生技事業 要用「烏拉草」進攻中國市場跨入眼鏡業近三十年、在中國打拚二十年，金可集團終於決定返台掛牌，現已被市場認為是今年最具潛力的中概股新星，法人預估掛牌 價高達二百元。未來集團發展的動力，除了隱形眼鏡每年都將維持三○％的成長，鏡架事業也將從外銷轉為內銷，發展自有品牌。 另一個被蔡國洲視為祕密武器的生技事業，除了三年前在黑龍江克東發現稀有的「５度Ｃ」天然無氣泡蘇打水，現在也投入眼科、牙科相關醫材研發，以及化妝保養 品製造，近期更利用東北三寶中的「烏拉草」，作為天然防腐劑，將與中國最大的丁家宜保養品合作。 中台灣的驕陽下，看著兩年前啟動回台投資計畫才興建的廠房，蔡國洲的眼鏡反射出一道閃光，他堅信，五年後金可將成為亞洲最大光學眼鏡供應中心，屆時才是金 可立足兩岸、放眼天下的開始。 蔡國洲 出生：1956年 現職：金可國際董事長、寶島科董事長經歷：彰化東區扶輪社創社社長學歷：逢甲大學交通管理系從彰化小鎮發跡的眼鏡帝國1985年 於彰化秀水設立「金可眼鏡實業」，製造眼鏡架及太陽眼鏡。 1992年 投資中國，設立東方光學眼鏡架廠，奠定亞洲光學眼鏡供應鏈龍頭地位。 1996年 購併美國Hydron，於江蘇丹陽設立海昌隱形眼鏡廠。 2000年 成立宇洲光學，跨足生產光學鏡片。 2001年 跨入眼鏡零售通路，接掌台灣寶島眼鏡。 2006年 成立海昌生化科技，進行眼科、牙科相關產品研究，並開採５℃蘇打水。 2008年 海昌成為中國第一大隱形眼鏡品牌。 2010年 兩岸門市共1600家，是兩岸最大眼鏡連鎖集團。 收購永勝光學，正式啟動回台投資設廠計畫。 2012年 金可國際預計４月回台第一上櫃。 兩岸都稱王！──泛寶島眼鏡通路家數 台灣寶島 共600家 寶島眼鏡 310家 小林眼鏡 229家 文雄眼鏡 38家 鏡匠工場 12家 米蘭眼鏡 2家 樺碩眼鏡 7家 La Mode 2家 中國寶島 1000家 吹薩克斯風、賞玩琉璃紓壓從小愛音樂的蔡國洲，學生時代開舞會，大家忙著跳舞，就他一個人忙著當DJ、放音樂，雖然經營唱片行失利，但他對音樂依然無法忘 情。 擔任彰化東區扶輪社創社社長期間，和幾位愛好音樂的社友成立薩克斯風樂隊，現在已小有名聲，就連台中市市交響樂團團長張淑儀都慕名而來，想邀蔡董加入「企 業家爵士大樂團」。 除了吹薩克斯風紓壓，他也跟著妻子一起蒐集琉璃，家中收藏品上百件，其中最具代表性的作品，就是琉璃工房的《放眼天下》，提醒他事事要從高處著眼。 六兄弟各司其職 惟「大哥」是從 在中國，來自台灣彰化的魏家四兄弟，齊心開拓康師傅霸業的故事已經成為傳奇；同樣來自彰化的蔡家六兄弟，合力打造出金可眼鏡王國，也同樣令人佩服。 從小因為爸媽生意忙，管教弟弟的責任就是蔡國洲一肩扛，在蔡家，弟弟們不乖，只要大哥一聲喝斥，比爸媽念十句還有效，而且通常動用家法「替天行道」的不是 蔡爸爸、蔡媽媽，而是蔡國洲！ 蔡家兄弟，老大、老三和老六個性外向，都從業務員做起，老二、老四、老五較為內向，正好負責研發、財務、管理等內勤工作，而且直到現在都還是惟「大哥」是 從。 蔡國洲也規定兄弟們每一季都要回鹿港老家向父母請安，遇到八月開股東會和農曆過年，則是要連孩子一起帶回來，讓第三代也不忘自己的根。 |
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在台灣學習英文，大多數人都看過《空中英語教室》雜誌，這個原本為傳教而成立，卻發展成為廣播、電視、雜誌等多媒體集團，甚至在數位化的腳步上引領潮流。它背後的靈魂人物洪善群，是如何完成此項艱鉅任務？ 撰文‧許瓊文 過去五十年來，所有台灣人在學習英語的時候，對這句話一定不陌生：「Let's talk in English.」（一起來說英語吧！）。這就是《空中英語教室》（以下簡稱《空英》）的標語！ 《空英》是目前業界公認發行量最大的英語教學雜誌，之所以要取名「空中」，是因為一九六二年的創業起點是廣播節目，再來才是紙本雜誌發行。七○年代，《空英》開始出現在電視媒體；接下來，陸續推出英語教學光碟、有聲電子雜誌，去年更推出ＬＩＮＥ的官方帳號，每天推播文字、影音等短訊。 維持五十二年與時俱進的生命力，關鍵人物除了創辦人、半世紀前以美國傳教士身分來到台灣的彭蒙惠之外，在這裡工作已經超過四十年的《空英》總經理洪善群，也是不可忽視的幕後功臣。他不僅帶領雜誌發行量從原本二萬本到最高峰時將近六十萬本，從廣播到電視，從紙本到電子雜誌，乃至於最夯的網路社群行銷，他也全部參與。 因為信仰 放棄高薪導演夢今年六十七歲的洪善群，年輕時曾當過導演、演員，在文化大學戲劇系主修導演、副修編劇。大學三年級就拿到邵氏電影公司獎學金，大四獲得全國編劇獎；當兵時還獲得空軍文藝精英獎；退伍後一邊懷抱著出國念電影的夢想，同時在文化大學擔任助教。 洪善群當時也在中視「插花」擔任演員，一次拍戲機緣，讓他看到彭蒙惠帶領的天韻合唱團在攝影棚排練，「當時我覺得每個人都像天使一樣，如果可以在這裡工作，一定很像在天堂。」洪善群回憶著當時的情景，彷彿歷歷在目。 就那一次的機會，洪善群透過朋友介紹認識了彭蒙惠，「彭老師見到我，熱情地給我一個擁抱，然後說We need a director（我們需要一位導演）。」就這樣，洪善群加入了經營《空英》的救世傳播協會，當起廣播劇的導演。 總是勇敢嘗試新媒體的彭蒙惠，大膽地找來洪善群，就是希望能透過專業導演，讓枯燥的英語教學廣播變得更有趣，影響更多人。 那時，洪善群只不過是個二十七歲的年輕小夥子，單純地只想邊工作、邊存錢，還可以邊學英文，以實踐自己的留學夢。而在《空英》工作三年後，洪善群遇到了一個更誘人的圓夢機會，知名導演白景瑞邀請他擔任副導演，到國外拍片，待遇是當時在《空英》的二十倍。 任何人遇到這樣的機會，絕對會立刻答應，甚至緊抓不放。沒想到洪善群當天晚上，參加一個基督徒組成的藝術團契，剛好讀到《聖經》裡的一句話，「如果沒有神的指引，雖然你專業，但是一條魚也捕不著。」這句話對洪善群來說，彷彿是一記當頭棒喝，他認為這是神的旨意，要他留下來繼續貢獻一己之力。「隔天我立刻回絕了白景瑞導演，所有人都認為我頭殼壞掉，但是，我清楚得很。」從那天起，洪善群不再只是朝八晚五地當個上班族，「我變成只有白天與夜晚，對工作充滿熱情。」帶領轉型 銷量達六十萬本當時是一九七七年，《空英》還只是一份二萬人訂閱、只局限在教友圈的雜誌；但是那時洪善群大膽地向彭蒙惠提出建議，首先要先將彭蒙惠的身分、稱呼，從傳教士改變為教師，「這樣才能跨出教友圈子，發揮更大影響力。」其次，洪善群開始在雜誌內頁銷售廣告，在跑完第一家客戶「索尼」後，他聽到對方立刻答應下廣告，原因是對方是忠實讀者，洪善群就知道這一步跨對了。 接著，洪善群又再次做出讓所有人驚訝、大罵他「頭殼壞掉」的決定。原本《空英》的通路是由各個書店自己來取書回去賣，公司給予八折優惠；洪善群反其道而行，直接找通路代理商，「給他們七折，所有的書都讓他們去賣，我們既省事，接觸面更廣。」但公司內部不少人因為會擠壓到原本的利潤，大為反彈；但事後證明，雜誌的零售量瞬間快速提高，從原本的兩萬多本，不斷快速地成長，直到二○○三年達到最高將近六十萬發行量。 就在準備慶祝六十萬本里程碑時，數位化時代來臨、少子化、出國留學人數下降等因素卻開始發威，六十萬本的慶祝會沒有開成，《空英》的發行量卻從五十九萬九千份開始緩步往下掉。 「危機是促使我們不斷往前的動力。」洪善群認為，英文學習是一輩子的事，永遠都會有需求，如果紙本雜誌不再吸引讀者，那麼數位化是必然之路。 當許多傳統雜誌業都還停滯觀望，結果被數位化浪潮襲擊，《空英》快速積極地投入於數位化。過去，《空英》在卡帶的時代，一整盒卡帶售價一千三百元，轉成ＣＤ時，洪善群大膽地訂出只要一百元的價格；看似又再一次地做出「頭殼壞掉」的行為，洪善群卻為品牌創造了更大的效益，奠定《空英》在台灣英語學習龍頭的地位。 與洪善群合作多年的「就是廣告」總經理黃文博觀察，洪善群扮演兩個角色，一個是「行銷創意的經營者」，另一個是「熱情無私的傳道者」，「這兩者有時候是互相矛盾的，傳道教育比較保守，行銷創意有時必須顛覆；但是洪哥在決策時都能相信專業，放手去做。」今年八十八歲的彭蒙惠，在所有的員工眼中是全公司最熱中於新事物的，隨著年紀增長、行動已經不若以往方便的她，總是透過智慧型手機、平板電腦等工具與員工溝通，「Simon（洪善群英文名）提議的事情，我都讓他全權決定，因為我知道這些可以影響更多人，這是上帝要我做的事情！」交棒之前 要把基礎打更穩從原本單純地傳教到今天《空英》成為一個媒體，創造出相當大的影響力，彭蒙惠認為沒有洪善群是不可能做到的。 不過，在這樣不眠不休工作、飲食也毫不忌口的情況下，洪善群的身體也出了狀況。大約五年前的一次健康檢查，洪善群被檢查出肺腺癌的初期徵兆，立刻開刀切除。「大部分肺腺癌發現都已經很晚了，我很幸運，很早發現。」從那次之後，洪善群把這一切歸功於他信仰的上帝，他相信上帝對於他的生死早已有安排。 「我很幸運，很早就發現這個病，我認為這是上帝讓我還能繼續做現在要做的事情。」當然，洪善群對自己的健康也開始比較注意了，但是對於工作，他仍然一樣投入。 今年初，洪善群在另一邊的肺部也發現了很初期的癌細胞病變，第二次聽到這樣的消息，洪善群坦然接受，還與醫生商量，等把女兒的婚禮、雜誌公會舉辦的論壇活動一一完成之後，再住院開刀。 問他生病後，對人生有沒有不一樣的想法？洪善群想了一下，他說，已開始進行「接班計畫」培養《空英》的總經理接班人。洪善群要把《空英》的基礎工程架構好，將團隊帶領走向國際化，建立更廣的品牌知名度，當然，數位化的腳步也絕對不會缺席。 洪善群二○一一年接任台北市雜誌公會理事長，希望能帶領台灣雜誌業界共同面對數位浪潮下的挑戰。此外，也與藝人黃國倫成立「藝啟發光」基金會，「我希望成為別人的祝福。」洪善群期許自己有更多影響力，幫助更多人。 洪善群 出生：1947年 現職：《空中英語教室》總經理、救世傳播協會會長 學歷：文化大學戲劇系 經歷：電影、舞台劇導演、電視製作人、文化大學戲劇系助教、講師 | ||||||
一個砸大錢與股神吃一餐的「土豪」，究竟是什麼樣的人？ 一身運動風，做事敢秀、敢衝，他下個夢想是買一支NBA球隊。 如果要找出現在中國最懂得「秀」的六年級生，恐怕沒人比得過中國的遊戲公司天神娛樂董事長朱曄。 為了圓兒時與股神巴菲特（Warren Buffett）吃一頓飯的夢想，去年六月，他花了逾二百三十四萬美元（約合新台幣七千七百萬元），現在他更發下豪語：「我下一個夢想，是買一支美國NBA職業籃球隊。」短短不到一年，他從沒沒無聞，翻身成了中國青年的創業導師、《瑯琊榜》節目背後的金主，甚至是中央人民廣播電台想約還約不到的大紅人。 《商業周刊》問他：到底，你向股神請教了什麼訣竅？ 天價午餐竟啥也沒問？和股神合照，「太值了！」 「其實，我一個問題也沒問！」他說，發問機會全讓給一起去的朋友了。 他，是史上第三位標到巴菲特慈善午餐機會的中國富豪，距離上一位得標者趙丹陽，時間已經間隔七年。花了接近新台幣八千萬元，卻一個問題也沒問，砸大錢只為吃一頓飯，對此，網路酸民們顯得不客氣：「人傻」、「錢多」、「該去查查他錢哪來的」等評論紛紛出籠。 在這之前，朱曄還沒什麼名氣，天神也只是一家在深圳A股中小板掛牌的遊戲公司。與巴菲特吃飯後，他說，現在出門根本不用帶名片，打開手機秀出與巴菲特合照，再叫對方上網查查新聞，連多疑的日本人也願意進一步談合作。 「值，太值了！」他說：「等於全世界媒體都幫我打廣告。」現在他紅到連中央人民廣播電台邀請上節目，都沒時間參加。商周團隊為了採訪行程滿滿的朱曄，約訪地點更動三次，經歷一上午來回奔波，抵達北京朝陽公園內一處露天蒙古餐廳，等著蒙古包內的朱曄用完餐現身。一旁圍欄內，豔陽下三隻駱駝頻頻噴氣甩頭，「天啊！我要用蒙古包跟駱駝當背景訪問土豪？」我心裡嘀咕著。表演人員穿著蒙古族戲服正走回休息區，讓人有如置身古裝片廠。 搭著朱曄的賓士S400轎車穿越北京重重堵車陣，採訪地點終於換到天神總部。這個英文名為Zeus（希臘神話主神宙斯）的公司，牆上貼著遊戲海報、桌上放著遊戲公仔娃娃，看起來跟台灣遊戲公司沒兩樣。而一九七七年生的朱曄，留著一頭長鬈髮，球鞋、牛仔褲、T恤外罩著西裝外套，長得就像網路公司老闆，而不是戴著金項鍊與大戒指的土豪。 他經營事業的手法，就如同他標下巴菲特午餐般，「手筆大」而且「秀味十足」。 去年十月份《瑯琊榜》開播後，天神娛樂聯合其他投資人成立基金，以人民幣十三億元取得製片公司儒意影業四九％股權，將儒意估值拱上人民幣二十七億元，是原來的近兩倍。在這之前，儒意已因《致青春》、《小時代3》等電影小有名氣，但《瑯琊榜》以及台灣正熱播的《羋月傳》這才讓儒意獲利與聲勢大增。在此役中被讚譽膽子大、眼光準的朱曄，也在「錢多」的標籤外，開始被另眼相待。 被批「土豪」怎看待？「壞名氣，總比沒名強」 面對「土豪」、「高調」的評論，他這麼分析：「如果你希望用更低的成本來獲取更多的使用者，可能就需要CEO讓渡（犧牲）一些個人隱私。」對於名氣，他有一番自己的理解：「要嘛有好名氣，要嘛有壞名氣，總比沒名氣強！」所以，當北京衛視真人創業選秀節目《我是獨角獸》，邀請他上電視當評審導師，他一口答應。 其實，他的知名度遠不如同節目的其他創投導師，獵豹移動創辦人傅盛、主導滴滴與快的打車合併的經緯中國合夥人萬浩基，及慧眼識小米公司的GGV紀源資本管理合夥人童士豪。在許多人眼中，朱曄這時還不夠格被稱為公眾人物。 他在節目中分析犀利、對新創公司估值出價不手軟，被封為「砍價戰士」。隨著《我是獨角獸》在同時段綜藝節目打進全國排行前十，現在，在北京問問網路業年輕員工，對他評價已大為改觀，「人挺潮的」、「在節目上表現還不錯」他們說。請他演講、上課的邀約不斷，每週都有，其中一場還是來自上海交通大學EMBA。 這個靠著「投資槓桿」而突然在中國企業界竄紅的六年級生，在天神之前，曾創業四次，二敗一平一勝。最成功的那次，是搭上了中國第二類電信加值（簡訊投票、話費儲值等）服務熱，四年後以兩千萬美元將公司出售給外籍人士，賺得第一桶金。總結這些經驗讓他發現，自己最擅長的，是追流行風向。 轉投資亂槍打鳥？「可把一群小豬吹上天」 小米創辦人雷軍有一句名言：「站在風口上，豬都會飛。」簡單說，只要選對趨勢，B咖也能飛上天。「影視產業肯定在風口」朱曄認為，自己在儒意一役中了《瑯琊榜》大獎，並不是意外，「我是天生就能感覺到風口，有這個商業敏感度，」他自豪說。 他靠著「直覺」，以及資金購併操作，在活絡的中國股市，賭出了他的事業與財富。 時間拉回二○○九年，中國最早的網頁遊戲之一——《仙域》大受歡迎，測到風口的朱曄，立即在一○年以人民幣三百萬元成立天神，推出《傲劍》、《飛升》等熱銷的網頁遊戲，隔年獲利就高達人民幣七千萬元。而且，他不只自己追風口，也投資其他同業，去年天神購併了妙趣橫生、雷尚科技等遊戲公司，「這樣就可以把一群小豬吹上天。」他說。 二○一二年，他嗅到了資本遊戲興起的風口。天神找來了聯想旗下創投君聯資本、中信建投證券等策略投資人，股權重整後於一四年借殼上市。股價從剛掛牌的人民幣五十元左右一路飆高，去年曾高達一百二十五．二元，不但出清持股的君聯資本賺得缽滿盆盈，朱曄也賣出部分持股，讓他有能力豪擲一頓「天神會股神」午餐。 體會到財務操作「賺快錢」的驚人獲利，朱曄開始結合他的風口嗅覺與財務槓桿操作，貸款以小搏大，投資本業以外的未上市企業，經過股權與財務重整，協助它們掛牌，包括儒意以及天神今年一月入股的連鎖補習班精銳教育，都是他計畫的一部分。 槓桿操作被批一本亂帳坦言「遊戲業不在風口上」 玩風口，意味著什麼紅就玩什麼，風險也大，加上盛名與大量槓桿操作，讓朱曄開始受到質疑。四月初，具大陸證監會官方色彩的《證券市場周刊》，刊出天神「一本亂帳」報導，分析該公司去年藉購併讓營收翻了近一倍，獲利卻只成長近六成；旗下所有遊戲轉投資公司，全在第四季獲利大爆發，才剛好達到年度財測，過於巧合。 面對這些疑問，朱曄指出，第四季本來就是遊戲授權旺季，業績集中很正常。他也坦言：「現在遊戲業肯定不在風口上！」他說，只做遊戲本業是不會成長的，所以才要大量購併相關公司；當玩家用行動網路上線玩遊戲，他們拆帳收網路費用，等於用間接方式將遊戲價值變現。 目前多數大陸券商報告，仍將天神評級列為「買進」，也依然有大量的演講邀請，等著朱曄。天神則為了準備下一波更大規模的股權整併，以及轉投資由美國那斯達克下市、回A股重新掛牌的盛大遊戲，在股市暫停交易中。 過去一年，靠著敢秀、敢講而暴紅的朱曄，到底是土豪，還是投資界預知風向的天神？這得等到他的公司重啟交易，以及之後的轉投資公司陸續掛牌上市，才能見真章。 【延伸閱讀】不到1年，他就讓全世界都記得—朱曄的崛起歷程 2010年 第5度創業：設立遊戲公司天神娛樂，股票於2014年借殼上市 2015年6月 與股神午餐：豪擲逾234萬美元標下巴菲特午餐機會，聲名大譟 2015年10月 變身夯劇金主：投資《瑯琊榜》製片儒意影業，引起投資界注意 2016年1月 軋角實境秀：在北京衛視《我是獨角獸》實境節目擔任評審導師，在年輕人中知名度大增 2016年3月 再度轉投資：天神娛樂公告與世紀華通合資，擬入股盛大遊戲 整理：蔡靚萱 朱 曄 出生：1977年 學歷：長江商學院EMBA、北京工業大學計算機及應用系經歷：中國互聯網路資訊中心業務代表、北京卓夫互動廣告創辦人、北京馳訊通科技有限公司總經理、創辦天神娛樂 現職：天神娛樂董事長 主要遊戲作品：《傲劍》、《飛升》、《蒼穹變》、《夢幻Q仙》 撰文者蔡靚萱 | ||||
漢微科以一千億元賣給荷商艾司摩爾， 風光背後，有個幫它終結十二年虧損的伯樂黃民奇， 朋友曾笑他?酣眠」，如今堅持到最後，不僅個人身價百億， 還讓台灣半導體設備在國際市場打下一片天。 六月十六日早上七點半，櫃買中心擠滿連早餐都來不及吃的記者，因為在台股中股價僅次於大立光學的「股后」漢微科技，一大早就由董事長許金榮宣布一項重大國際收購案。 全球半導體設備龍頭商艾司摩爾（ASML）將以每股一四一○元的價格，全資收購在全球電子束檢測設備市占率八五％的漢微科，總額達新台幣一千億元，創下台灣企業被外商全資收購的最高金額。 個性很低調 購併宣布當天 未曝光 同時間，艾司摩爾位於荷蘭的總部，也發表一段長達八分多鐘的影片，由艾司摩爾執行長、技術長及資深副總，加上漢微科執行長招允佳四人的錄影談話。艾司摩爾執行長韋尼克（Peter Wennink）說，未來十五年，技術整合將更形複雜，兩家公司的整合，可以為客戶帶來更大的價值。而漢微科創業十八年來的靈魂人物招允佳更強調：「我們認為這是一加一遠大於二的合作。」不過，在這個備受國際半導體業重視的重大收購案中，催生漢微科最關鍵的人物漢民科技董事長黃民奇，卻完全沒有曝光，甚至連新聞報導都很少談到他的名字。「阿奇最不喜歡鎂光燈，這次他又選擇躲起來了。」一位熟悉黃民奇的老朋友說。 黃民奇於一九七四年畢業於交大電子物理系，三年後就創立漢民科技，從代理半導體設備起家。九○年，在艾司摩爾還沒沒無聞時，黃民奇就被該公司的技術水準所吸引，甚至親自飛往荷蘭向艾司摩爾毛遂自薦，搶下代理權。 很多業界人士都以為，艾司摩爾是因為台積電二廠率先採用，才讓口碑傳開，成為日後世界領先的半導體設備廠。 不過，黃民奇曾澄清這件往事，當年最早購買艾司摩爾設備，其實是華邦電的五吋廠，「當時我一面在荷蘭向艾司摩爾爭取代理權，同一時間也寫航空信寄給華邦電高階主管，介紹這家新興廠牌的技術有多麼獨特」。最後華邦電決定採購五台，成為這家荷蘭公司在台灣的第一筆訂單。而當時華邦電負責的主管，就是後來創辦晨星，目前已併入聯發科的梁公偉。 當然，台積電大量向艾司摩爾購買機台，的確是促成艾司摩爾走紅世界半導體界的主因。黃民奇回憶，當年在爭取台灣代理權時，台積電首任總經理德裔美籍魏謀（Klaus Weimer）與他素昧平生，僅憑著一次對談印象，就向艾司摩爾高層推薦，「除了直接設立分公司外，找阿奇代理，是你們在台灣做生意的次佳選擇。」有趣的是，台積電大量採購艾司摩爾的機台，就是從當年快速擴充的六吋機台開始，負責興建台積電晶圓二廠的，就是當時擔任廠長的許金榮。許金榮在交大是早黃民奇一屆的學長，許金榮一路轉戰台積電、聯電後，最後還是被學弟延攬至漢民擔任總經理。 黃民奇雖然以設備代理起家，但他一直不以代理為滿足。公司成立早期，有個朋友跟他開玩笑說，「你公司取名叫漢民，不就是台語的『酣眠』（做白日夢的意思）？」黃民奇聽了沒有生氣，反而覺得這個說法打中他的心，「從做設備代理的第一天起，我就有自己做設備的念頭。」以當時台灣的產業環境與條件，要自己做設備，真的是在「酣眠」。 漢民？「鼾眠」？ 公司名被譏像做白日夢 但也就是這種愛做夢的理想性格，讓黃民奇勇於走別人不敢走的路，在他發展事業的策略上，也處處看出與眾不同的特色。 例如，許多設備代理同業都陸續掛牌上市，但漢民至今依然沒有掛牌計畫；此外，黃民奇沒有固守在設備業，八五年就投資功率元件（Power MOSFET）領域的漢磊，在當時一片投資主流晶圓代工及記憶體產業的熱潮中，也是國內創新的嘗試。 九八年，黃民奇終於等到一個讓台灣設備業翻身的機會。同樣是交大晚他六年畢業、當時在舊金山矽谷設備大廠科磊（KLA）擔任資深研發工程經理的招允佳，有一次約他見面，提到有四位同事，覺得電子束技術在科磊不受重視，想自己出來創業。 黃民奇才聽不到二十分鐘，就有如獲至寶的感覺，當下立刻決定投資。「真的沒想到，竟然有人能夠找到奈米製程中的設備缺陷，簡直不可思議。」於是，招允佳便與陳仲瑋、潘中石及王義向等人，創辦了當時最前瞻的電子束檢測設備廠漢微科，黃民奇也成為最大的金主。 不過，擁抱自主設備的夢想，比預期要痛苦許多。漢微科總計前後虧損十二年，歷經多次減增資，才在二○一○年轉虧為盈。一二年五月，漢微科以二○八元上櫃，僅十八個月就登上台股千元股后，並一度漲至二五八五元，超越大立光搶下股王寶座。 去年七月，在工研院頒發院士授證典禮上，個性溫和、患有小兒麻痺症的招允佳堅定地道出他創業的心路歷程，「很多人談創新創業，這當然是必要的，但是埋頭苦幹把想法實現，可能更重要。」當然，最重要的是有一位無怨無悔的「伯樂」黃民奇支持，才是漢微科團隊堅持到最後的關鍵。 如今，漢微科在黃民奇的資金支持下大放異彩，又在他與艾司摩爾長達二十年的交情下，將公司嫁到荷蘭，許多人會擔心，台灣又少了一家舉足輕重的企業。 台灣新思科技總經理李明哲說，台灣企業併入國際大公司，對台灣產業及人才的發展，其實是更大的機會。例如三年前台灣思源科技併入美商新思，如今回過頭來看，這些人才既能在台灣繼續發揮專才，又更具國際視野，對台灣政府也繼續繳稅，產業的?強強合併」是趨勢，台灣可以用更寬廣的視野來看待。 慧眼識英雄 一路認股變成最大股東 其實，在黃民奇投資的半導體事業中，即使虧損多年的漢磊，黃民奇也認真思考下一步。六月九日，黃民奇將漢磊董事長交給已從聯電退休的和艦前總裁徐建華。徐建華過去是聯電前董事長曹興誠信任的大將，也是聯電派赴中國開疆拓土的要角，如今以徐建華在中國半導體產業的分量，加上漢磊科技總經理莊淵棋過去也曾在中國華潤上華擔任副總經理多年，漢磊未來與中國展開深入合作，也將指日可待。 另方面，業界傳出，黃民奇近幾年投資瀚薪科技，團隊來自工研院，公司專長是開發以寬能矽材料為基礎的半導體元件，能提高電動車的能源使用效率，比亞迪、豐田都曾找其合作。今年二月，漢磊入主嘉晶，目標之一也是寬能矽技術，黃民奇自己出任嘉晶董事長。由此來看，新能源車或許是黃民奇看重的下一個機會。 根據公開資訊，黃民奇目前持有漢微科一九七三張，加上配偶、子女等的一四八六張，以收購價每股一四一○元計算，黃民奇枱面上現金收入約四十八億餘元。 不過，黃民奇能夠掌控的股權，應該遠比枱面上的多很多。漢微科曾虧損十二年，前六年還有四次以十元辦理現增，但當時虧損累累，沒人敢參與認股，黃民奇及漢民科技只好一路認股成為最大股東。 因此，漢微科在一二年掛牌時，根據當時外資券商推估，黃民奇個人及家族掌控的股權就高達五成，若掛牌至今黃民奇仍維持高持股的話，此次艾司摩爾狠砸一千億元收購金額，即使扣掉艾司摩爾還辦理增資，邀請漢微科大股東及技術團隊回購艾司摩爾股票將近一八三億元外，很可能會有以「百億元為單位」的金額進入黃民奇口袋，這個驚人的天文數字，也創下台灣企業購併史上個人進帳的新高紀錄。 回顧一九九六年，原任台積電資深副總的許金榮遞出辭呈，並應老同學宣明智邀請加入聯電時，當時某位重量級高層說了一句名言，「When everyone is somebody， then nobody is anybody。」（當每個人都可以算大咖時，就沒有任何人是大咖了）。 如今，漢微科以千億元購併案躍上國際舞台，在更困難的半導體設備業揚眉吐氣，總算，許金榮、招允佳與黃民奇，都可以算是「Somebody」了。 黃民奇曾回交大演唱，組「野狗合唱團」重溫當年參與「星聲社」的舊夢。 從做設備代理的第一天起，我就有自己做設備的念頭。 黃民奇 出生：1952年 現職：漢民科技董事長、漢微科董事學歷：交通大學電子物理系畢業漢微科2012年掛牌，很快躍為股后。左起為黃民奇、許金榮、招允佳。 陸行之：台灣科技股對外資吸引力恐降低 前巴克萊分析師看「股后被併」購併漢微科，對艾司摩爾（ASML）具有重大意義。隨著三星走到7奈米，台積電要走5奈米，EUV（極紫外線光刻，編按：半導體的微縮製程）的技術發展已經接近極限，未來如果走到3奈米以下，電子束微影（E-beam）預料將取而代之，扮演重要角色，而現在尚無人成功開發此技術。 漢微科擁有的電子束微影（E-beam）技術雖用在晶圓檢測上，但以艾司摩爾的能力，應該有辦法將之轉換運用在wafer scanner（晶圓掃描）上，這也是艾司摩爾願意以高價買漢微科的主因。 值得一提的是，漢微科這樁購併案凸顯台灣資本市場的某種困境：成交量的持續萎縮與低迷，導致台灣半導體股的評價每況愈下。台灣半導體股本益比現在介於10到15倍之間，美國同業15到20倍、歐洲20倍，中國現階段也有30倍以上。 國外業者憑著較高本益比優勢，就更有條件發動購併攻勢，茁壯自己。像漢微科被併下市，站在外資的立場，在台股投資半導體股的選擇將愈來愈少，換言之，台灣高科技對對外資的吸引力恐怕也將越來越弱。 漢微科被併下市，我們應該更嚴肅看待台灣資本市場資金動能弱化的問題，台股目前600到800億元的日成交量，老實說是養不了大魚的。半導體產業未來要想養出大魚，或是讓目前的公司變成更大尾的魚，都將因此受到不利影響。 我們不妨趁這個購併案做一個思考：如果政府對中資入股半導體業持比較開放態度，讓他們持股15%或20%，除了可拉高台股本益比，這些公司也仍然存在，半導體家數不會減少，台股總市值將進一步提升。擔心技術外流？即使禁止中資入股，技術外流問題每天依然上演，他們可用金錢攻勢挖你的人才，倒不如「有條件、有管理」地開放中資入股，綁住他們部分的錢，至少可以削弱他們金錢攻勢的力道。 我們隔絕了資金活水，股東利益也跟著陪葬，但半導體技術外流，競爭力節節敗退的問題還是無解。 這種情況持續下去，漢微科的「消失」不會是最後一家。 （陸行之口述 謝富旭整理） 撰文 / 林宏文 | ||||