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談勝略 麥博 Mak Blog

http://makblogg.wordpress.com/2011/01/31/%E8%AB%87%E5%8B%9D%E7%95%A5/

說一點往事。

小弟中學同學強人林立,幾乎每一科都有專家(次次考90幾分那種),要逐一贏過他們,超難(坦白說是不可能)。但要考得好名次,還是有方法,那就是,攻人之弱。

自己讀理科,理科強的人,語文大都一般,自己語文則相對強,於是苦煲中英文,睇書做 past paper都用一倍時間,終殺出一條血路,整體成績一直保持在一個較高的水平。

他們敗在沒有補好自己的短板,所以就算其他科目比我強橫,整體成績亦比我差。

如果你沒有一項超級強橫的技能,打整體戰才是王道。

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人生亦一樣。做人要兼顧很多事,吃飯睡覺,職場主客,親子,男女,上下屬關係,危機管理,應變能力,工作上的專業能力,做決定的能力能,統統都可以看成是考試的科目。

假如你只是一樣做得好,人生不會太如意,但如果樣樣都過得去,那一定相當如意。

反之,如果其中一樣處理不好,則有可能拖跨自己 — 強人出事,多數出在短板,而不在自己強項。

中華英雄的無敵,就是死在自己親生子手上。何解?親緣處理不好也。

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美國的成功,則告訴我們:成功的要訣,就是在贏了比賽後繼續不停跑,不止跑,還不停發明新的跑鞋,甚至是飛翼,將對手越拋越遠。

美國的方法,是強化自己的強項,再設立大小門檻,將對手拋離。

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那麼,成功到底是要補短板,還是力谷好長板?

我的想法是,要有一定的長板(工作能力也好,人緣也好,親緣也好),這是美式打法。

其餘所有的範籌,尤其自己最弱的環,就算改不好,也儘量不要犯大錯,否則走出個張飛,長板也會喝破的。

能守此二道,人生,大慨就暢順了。

[回米:悟空的矛盾]

米:

多謝回應

不過其實這已是前幾年自己所想的問題,現在只是把它記下來。

基本上我的答案與你差不多,以分數來說較清楚:短處,改不了也要盡力把短處做到「合格」;長處當然亦同時要把它更加發揮,包括加强自己又或找更適合的場地(人可做的改善不離其二:改變外部環境or改變自己)

能同時改短增長當然好,然精力不夠時,我也會先補短...誠如你所說,除非你的長處獨步天下,否則短處必已把你拖垮

唯一想補充的有三(嘿,我成日記住你既「三點論」)
1.長處vs短處,乃因時因地而會改,更甚者,其實長處有時乃是短處,反之亦然;
2.長處發揮到某一階段,亦通常有其極限;
3.先弄清你的目標是甚麼,才能斷定甚麼是長處。


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又講Google 麥博 Mak Blog

http://makblogg.wordpress.com/2011/01/27/%E5%8F%88%E8%AC%9Bgoogle/

見Traffic 好左,又係時候講下悶野。

Google CEO  Eric Schmidt 榮休,讓番個位比創辦人 Larry。最關鍵的,是”我放心下去了”,那句說話。

事緣 Google 創業要上市的時候,兩位創辦人不過廿五、六歲,而且從未踏出社會,不懂商業社會的運作原則。而且是典型的 Tech Geek, 對技術的鑽研和追求,達走火入魔的地步,卻沒有生意的頭腦。所以,上市前入股的 PE Fund 想替他們找個 CEO, 費了極大的精力。

Eric 也是因為有極強的 Technical Background,才有辦法與Gooogle兩位創辦人溝通,成功執掌當時是網界最強最有希望的 Startup  公司。

據史書(!?) 記載,包括 search advertising等賺錢元素,都是 Eric 同佢手下團隊的 Idea。

了解了這個背境,就知道Eric 這句說話有多重要了。

但係,Eric 到底是否是客套話,更加重要。

所以,股價升一浸就套囉,無他,Larry做生意的能力,還有待考驗。

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Helper’s dilemma 麥博 Mak Blog

http://makblogg.wordpress.com/2011/01/17/helpers-dilemma/

朋友急事求救,我想到兩個方案。

方案一,可解燃眉之急,但會強化了問題的根源。

方案二,同樣可解燃眉之急,但很難實行,但我覺得觸得到問題的根源,處理得好好會成為朋友一生的大轉機。但眼前則要他面對自己,會令他極度痛苦,坦白說換轉是我,都不一定做到。

方案一,朋友會多謝我,關係趨好

方案二,朋友會say thanks, 但佢更可能記得,你一手推佢去面對眼前痛苦的感覺和無情,關係會趨差,也會影響Common friends 對你行評價,令部份人遠離你。

如果真的要幫,你會怎揀?

可惜我不姓諸葛,想不出折衷的第三方案,我希望,下次可以處理得更成熟。

老麥

162.. 交情淺的人,埋唔到我身的

新鮮,其實我想指出,決定幫人其實也有很多自私的考慮,利益(主要是人際關係)的考量,因此其他人的 Feedback 很關鍵。自己待人慣了直線思維,寫這段是提醒自己,其他人不一定是這樣。

d, 謝, 是的,多謝指點!我倒不太介意別人怎說,否則就不是老麥啦


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發達與發夢 – 品牌拉雜談 麥博

http://makblogg.wordpress.com/2011/03/16/%E7%99%BC%E9%81%94%E8%88%87%E7%99%BC%E5%A4%A2-%E5%93%81%E7%89%8C%E6%8B%89%E9%9B%9C%E8%AB%87/

大陸朋友說:內地最好賺是賣假藥。似藥非藥的保健品,應屬此類。

做保健品睇落真係好易發達:毛利起碼兩個開,多者4-5個開。只要肯打廣告,分錢比經銷商得夠豪爽就一定生意火爆。生產可以委托外包,唔使起廠。產 品只要有些微功效,就有人會買,至於成份如何,唔使太計較,食唔死就可以了。

行業最大風險,一是資金鍊,一是產品質量,還有就是政策,尤其是限制宣傳方法的政策。資金鍊和產品質量一定程度上可以控制,所以真正的風險,其實是 政策,以及管理層的風險走火風險。

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如果咁好易做,一定係個個走去做,然後個個都發左達。

咁樣,好多人都唔使打工,大家都去整個XX牌保健品,發其大達可也。

現實是,保健品失敗的例子亦很多,冇咁多人發達。

咁到底,贏家有乜秘訣?

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同樣是賣維他命丸,腦白金的黃金搭檔年銷6-7億,中國製藥2億都賣唔到。

同樣是維他命丸,一個便宜一個貴。

生意人會同你講,呢個咪品牌效應囉。有品牌賣貴d,冇品牌就平d,少人買。

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Branding & Marketing 是一樣我到現在還不了解的工作。

同樣打一百萬做廣告,差不多的 theme, 有人會成功有人冇咁成功,如何事前衡量?

腦白金靠過年期斷轟炸式的廣告,在中國市場,連續八年贏得了保健品銷量全國第一。

同樣的廣告,在香港,可以收效嗎?
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史玉柱的確是個傳奇。做一個保健品跨了,破產,差點死掉兩次,結果沒死,用幾十萬做了個腦白金產品,幾年間做到接近10億的生意,最後還注到上市公司,財 技一流。

腦白金的成功,當中用了不少誤導性的宣傳手法,在規範的發達國家,跟本無法想像。
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說了一大堆,推介的不是股票,而是這篇: 一位腦白金文膽寫的”解讀腦白金營銷模式“。 和這篇:“腦白金需 要”易筋經”"


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一周雜談 – 實戰經濟學之iPad2 & iPhone 麥博 Mak Blog

http://makblogg.wordpress.com/2011/04/03/%E4%B8%80%E5%91%A8%E9%9B%9C%E8%AB%87-%E5%AF%A6%E6%88%B0%E7%B6%93%E6%BF%9F%E5%AD%B8/

(一) Lawpad 的價格

Lawpad 平板電腦熱銷,引來大量水貨佬炒 Lawpad 2 (下稱 LP2) . 3月11日美國開售,13/4日香港就有得賣,Markup $ 2200 – 6000 之譜。

16G Wifi 版,  3月14/5賣 6600,香港唔知幾時有貨,時間差應該超過一個月,冇咁快跌價,看來,假如短期內拿到現貨出售,應該有利可圖。

從網絡各大論壇/二手散貨渠道,賣LP2的廣告極多,淘寶也有不少人在售,一個拆家大約有100件貨,到20-22號左右,賣不到20部。

再去香港二大腦場,也是現貨屯積,連深圳華強也不缺貨。新聞所見, 原來大量水貨佬飛去美國掃貨,一買就是一、二百部,難怪渠道存貨這麼厲害。

結果,3月26號蘋果開始向另外廿幾個國家供貨,水貨價格馬上就跌了。之後再公佈4月來香港,又跌一浸。

兩星期內,16G LP2 的價格,就跌了1600元。

結論:在現實社會,庫存的變化是研究真正供/需和判斷價格走向 的重要資訊,而且相當準確。(存貨的變化比當天的價格更能反映未來的價格)

(二)  點解買 iPhone ?

保值“。 電子產品因為枝術更生快,一向是愈賣愈平,沒有保留價值,二手折價高。iPhone由於太受歡迎(另外是太貴),形成龐大的二手需求,使得二手機的折價極 低,而二手價格堅挺,又強化了iPhone”可以保值”的信念,變成Brand Premium,這種Premium 可以維持一段不短的時間。

同樣是smartphone, 同樣有20個人放、 Iphone 的賣家企得好硬,很難壓價,反觀 HTC 就較易壓價,你開底 10-20% from mark price,都有機會成交。

如果我要買smartphone,又唔清楚自己適合用邊部,買貴價 HTC / Samsung 再放出去蝕水多,所以風險大。買 iPhone 是理性選擇。

(三)

不過,有金融期貨的商品,不能只看存貨。尤其近年銀紙泛濫,多次出現存貨與價格同步上升的現像。

lesson: The use of financial innovation greatly distorts the pricing  of underlying commodities.

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跌蕩一百年(二) 麥博 Mak Blog

http://makblogg.wordpress.com/2011/04/17/%E8%B7%8C%E8%95%A9%E4%B8%80%E7%99%BE%E5%B9%B4%E4%BA%8C/

1) 白銀創1980年後的新高,當年 Hunt Brothers 妄想壟斷市場,引來政府干預,結果一夜清袋。清末胡雪巖一世英明,有政府同商家支持,想corner 綿花,終至破產。

總結經驗:一是政策要看透、二是agricultural commodity 要見好就收. 三、當然就是不要妄想壟斷市場,因為你愈壟斷就愈多人想做低你…是故,真正壟斷者,愈低調愈好。隱然不見,大患可免也。

2) 小企業易破產,大企業有事也不易破產,牽連愈廣者愈是如此。大企續命方法甚多,賣盤/合併、引資、擴股、縮少經營規模、變賣資產,上市公司敗率更低。環顧 歷史,上市公司做到破產者,到底不是主流…  要估企業是否到了瓶頸,相對比較容易,要賭其消失,則不獨難而且界外風險甚多!

3) 戰爭對個別企業的影響,可以是毀滅性的(企業可能消失),但對股市則不可能…

4) 真正做實業,一定要懂得甚麼是經濟週期,要隨時懂得應對。

5) 民國時期,宋子文收編中國銀行/交通銀行一役,以及南洋煙草的」殯儀宣傳戰」,一毒辣,一古惑,令人拍案叫絕!

還有一本,希望今個星期KO


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跌蕩一百年 (三) 麥博 Mak Blog

http://makblogg.wordpress.com/2011/04/26/%E8%B7%8C%E8%95%A9%E4%B8%80%E7%99%BE%E5%B9%B4-%E4%B8%89/

一) 讀到文革了,我想通了一個道理。就是

後鄧小平時代,中國才真正本質上脫離帝制,首次成為非家天下(個人統治)的統一國家。尤於制度化國家的成立時間不多,制度的權威並未確立。

另一方面,九十年代三十多歲以上的一代人,亦即是文革時代的少壯,慣於接受權威統治,而這一輩人,現在,是中國政府權力最高的一輩,而他們退潮後,還有一定的影響力。

零零年代的三十後則受這一代人的家長習氣壓逼,變得不耐煩,想改革。難,因為但家長制度行之已久,改制度已不易,改人的習慣迴路更難。

從歷史的長河看,政治改革已到推行時,可是,現在雖有地利,卻未有人和,難免推行不暢。可能要天時配合(如大型的政策失誤、天災、經濟大衰退等),中國才會真真正正建立起一套較完善、持久的國家制度。

不然,可能要再等5-10年了 — 這可能是樂觀的估計。

二) 計劃經濟與市場經濟之爭,友輩多是一面倒支持市場經濟,我則愈來愈覺得,其實兩者皆通,關鍵不在意識形態,而是對”現實”供需訊息的掌握。隨著資訊的電腦化和自動化,甚至以後的腦電波閱讀等訊息傳遞方法,計劃經濟確實可能達至市場經濟的效果。

三) 蠢人誤國,叻人害國。對中國傷害最深者,都是手握大權,有知識又叻的人,而不是武夫。心術不正不是必要條件。

四) 無論是甚麼制度,如果沒有完善的制衝和改善機制,必然敗亡。


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事以三合(二) 麥博 Mak Blog

http://makblogg.wordpress.com/2011/05/15/%E4%BA%8B%E4%BB%A5%E4%B8%89%E5%90%88%E4%BA%8C/

最近又想到幾點:

1)  一人想辦法是獨斷,二人可以平衡觀點,但容易拉鋸,未必有決定。三人商量,一則可以引入相反觀點,二則投票不會陷入疆局,當然五人,七人也可,但不一定每件事都要勞煩這麼多人。

2)  Divsersity 的奧義:做大件事,宜N管齊下。用一種方法,掂則大掂,死則大死,雙管齊下,則有錯誤的餘地。三管齊下,失敗率更低。要緊記,無論是2種還是N種,最好互不相關。例:

管人 :  金錢(物質利)、 責罰(物質/精神之罰)、人情味(人性)

增加資本: 開源、節流、結盟

3)  三人同行,一人免費必有我師  (和2 相近但不一樣)

4) 觀人:就算觀察力再強的人,也不是次次中,有些人性格不明顯,二次可以較準確地觀察到一些consistent 的特徵,見三次、有機會看到不一致的地方,比一次的印象可信。

5) 狼來了:大話講第二次,第三次就冇人信


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殺毒無間道 麥博 Mak Blog

http://makblogg.wordpress.com/2011/08/27/%E6%AE%BA%E6%AF%92%E7%84%A1%E9%96%93%E9%81%93/#respond

一向唔用IE, 以為可以避開大部份病毒,點知一樣中招。

部PC最近boot 機就一大抽Error 湧出黎, 又 Com Exception 又盛,用唔到。看守電腦的 Avast! 明顯唔夠班。

左找右找,裝 Super AntiSpyware, 一 Scan, 嘩!900幾個Threat, 又木馬又 suspicious link, 殺完,咦,部機真係快左,開機都少左 Error,不過,用了兩次,部機又 Hang過。

唔想比錢又唔想老翻,膽粗粗試左奇虎出品 “360 殺毒”,呢隻連QQ都當係Spyware 的軟件,真係好勁抽!

Scan 完,搵到十幾隻之前見唔到的Trojan,外加Potential Threat N條。

最勁既係,殺毒之前,佢幫我部機裝番哂所有 Windows XP的 Secuirty Patch!!!! 完全bypass左Windows 的 Authenticity Check

搞左一輪,reboot, 部機開始正常了,佢就幫你做埋開機 optimization, 加快部機的速度。再Run幾次,關機的速度都快了。神奇!

然後,隻 Super AntiSpyware 話隻 360 係 Trojan。

諗都唔諗就uninstall 左隻 antispyware。

捉到鼠就是好貓。部機的performance, 我超滿意!

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人稱狂人的奇虎老總周鸿祎,一向是毀多於譽。

用他的軟件,再看他的事蹟,反覺他有點像香港的王維基,強於破壞性建設,執行力強,不怕跟巨人打。

比起王維基,他更加不守規矩。

但要講做生意,王維基真是強太多太多了。

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創業起義 麥博 Mak Blog

http://makblogg.wordpress.com/2011/09/08/%E5%89%B5%E6%A5%AD%E8%B5%B7%E7%BE%A9/

作為曾經IT人,尹思哲的創業起義讀來相當親切,不過就唔多夠喉。我最想知的,當然是他們的商業秘密…到底一年 Revenue 有幾多? Growth 又有幾多?

除了Qooza以外,似乎另外幾家都未到瓶頸期,我反而想知道,當真正的 Challenge來了,他們防守力有幾強?會否一夜 PK?

Anyway, 自己領略到的重點如下:

1) 拍檔: 一定要有,可以互相支持。不超過二人為佳,Skill set 要互補,性格最好一剛一柔,二人皆剛則易壞事。 [印象中,的確 One Man Band 都是做不大的] 太多則難磨合

2) 資金:無乜所謂,多有多做,少有少做。 Idea 同 Knowhow 最重要

3) 定位:Nitch market :競爭較少,容易打,適合創業。專>>博

4) Commitment:  兼職唔使睇菜食飯,自由度大,適合初創期。 Revenue 夠才全職做

5) Business model: 實業+網站 才是王道。 網站是建立社群的渠道,價值一係靠賣盤,一係靠實業。 高登: “電車男+電腦課程” , Openrice: “為食鬼 + 食肆 marketing”,  DCFever: “攝影發燒友+賣相機”, BK: “後生父母+ 兒童用品廣告”

6) 市場: 互聯網市場其實好 Localized. 同當地文化好大關係

7) 用人:請大陸人,誠信比能力重要。

8)利潤 : 做網站的人很少是以利潤為先,唯其如此,反而更易從用戶的需求著眼,用書的講法,就是”解決了顧客的問題”,因而最終獲得利潤。

9) 創業的性格: 有 Guts, 唔怕輸,有遠見又不拍捱

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