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什麽樣的人才適合創業？我認為創業者需要具備這十項能力

李開複 2016-07-29 10:05

什麽樣的人才適合創業？我們可以從如今已經成功的創業者身上去尋找一些共性。分眾的江南春、盛大的陳天橋、網易的丁磊、百度的李彥宏、大名鼎鼎的蓋茨、喬布斯、佩奇等都具備一些共同的成就其事業的特點。

首先他們充滿激情但又非常理性，他們不是單純地享受創業過程，他們更是為了一個好的結果。他們做的都是自己最愛的事情，所以能夠全力以赴，每天工作量極大卻不知疲倦。他們是自己產品和服務的最好的質檢員和改進者，關註的同時不斷去創新。

國外的創業者勇於打破傳統，因為他們有很好的法律制度作為保障；國內的創業者往往需要嘗試中國商業的“潛規則”。而無論創業的地點在哪里，邁出第一步的魄力是做出成績的必須品。

如果一個創業者可以具備以上條件並幾十年如一日地堅持，那麽就至少具備60%的成功要素了。

創業者需要具備的十項能力

1、強烈的欲望

“欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在於，他們的欲望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。

所以，創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。

因為想得到，而憑自己現在的身份、地位、財富得不到，所以要去創業，要靠創業改變身份，提高地位，積累財富，這構成了許多創業者的人生“三部曲”。

因為欲望，而不甘心，而創業，而行動，而成功，這是大多數白手起家的創業者走過的共同道路。

或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創業的最大推動力。”

2、超乎想象的忍耐力

在創業的路上，付出怎樣的代價，付出怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有創業過的人最清楚！有多少人願意付出與他們一樣的代價。

對一般人來說，忍耐是一種美德，對創業者來說，忍耐卻是必須具備的品格。

老話說“吃得菜根，百事可做”。對創業來說，肉體上的折磨算不得什麽，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創業，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。如果沒有，那麽一定要小心。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選擇。

3、開闊的眼界

對於創業者來說，只有真正見多識廣。廣博的見識，開闊的眼界，才能有效地拉近自己與成功的距離，使創業活動少走彎路。

眾多成功創業者創業思路的幾個共同來源。

第一，職業。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業下海，對行業的運作規律、技術、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創業活動成功的幾率很大。這是最常見的一種創業思路的來源。

第二，閱讀，包括書、報紙、雜誌等等。比亞迪老總王傳福的創業靈感來自一份國際電池行業動態，一份簡報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業動態上讀到，日本宣布本土將不再生產鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發鎳鎘電池生產基地的國際大轉移，意識自己創業的機會來了。果然，隨後的幾年，王傳福利用日本企業撤出留下的市場空隙，很多人將讀書與休閑等同，對創業者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。

第三，行路。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。

眼界意味著什麽？如果你是一個創業者，開闊的眼界意味著你不但在創業伊始可以有一個比別人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和你企業的命運。眼界的作用，不僅表現在創業者的創業之初，它會一直貫穿於創業者的整個創業歷程．“一個創業者的眼界有多寬，他的事業也就會有多大。”

第四，交友。很多創業者最初的創業IDEA(主意)是在朋友啟發下產生，或幹脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創業成功後，都會更加積極地保持與從前的朋友聯系，並且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。與朋友們進行頭腦風暴，就能夠不斷地有新思路、新點子．

四大創業IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考。“機遇只垂青有準備的頭腦”，讓自己“眼界大開”就是最好的準備。

4、善於把握趨勢又通人情事理

勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過來說，你就是不想賺錢都難。

勢分大勢、中勢、小勢。創業的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很多創業者認為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。實則不然。對一個創業者來說，大到國家領導人的更叠，小到一個鄉鎮芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發展什麽，限制發展什麽，對創業之成敗更有莫大關系。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業、某類型企業，國家正準備從政策層面進行限制、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。

順勢而作，才能順水行舟。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。

中勢指的就是市場機會。市場上現在時興什麽，流行什麽，人們現在喜歡什麽，不喜歡什麽，可能就標明了你創業的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。

小勢就是個人的能力、性格、特長。創業者在選擇創業項目時，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發揮自己特長的項目，這樣才有利於你做持久性的全身心的投入。創業是一項折磨人的活動，創業者要有受罪的心理準備。

一個創業者要懂得人情事理。老話說：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”創業的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社會。改造社會是等你發達以後，還需要你有那樣的興趣。創業更不是為了要跟誰賭氣，你非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己為自己設絆。

創業是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處於社會轉軌時期，各項制度、法律環境都不十分健全，創業者只有先順應社會，才能避免在人事關節上出問題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業，認為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經，現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什麽要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規矩”做事，也就是說更能入鄉隨俗。創業者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創業者的基本素質。

5、敏銳的的商業嗅覺,即商業敏感性

創業者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業機會的快速反應。

潘石屹現在是商場的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相幹之人的一句話？

1992年，潘石屹還在海南萬通集團任財務部經理。萬通集團由馮侖、王功權等人於1991年在海南創立。馮侖、王功權都曾在南德集團做過事，當年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。

潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費來到了北京。“這天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人願意做。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：“我們來做一個行不行？”體改辦主任說：“好哇，可是現在來不及了，要準備6份材料，下星期就報上去。”

潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。這位領導說：“這是件好事，你們願意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天。做定向募集資金的股份制公司，按要求需要找兩個‘中’字頭的發起單位。”通過各種關系，潘石屹最後找到中國工程學會聯合會和中國煤炭科學研究院作為發起單位。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機打電話問馮侖：“準備做多大？”馮侖說：“要和王功權商量一下。”王功權說：“咱們現在做事情，肯定要上億。”

潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，“這邊還等著上報材料呢。”馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：“8最吉利，就註冊8個億吧。“北京萬通就這樣，在什麽都沒做的情況下，拿到了8個億的現金融資。

這就是潘石屹那個“一言8億”的傳奇故事。後來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天。後來兄弟幾個又鬧分家，於是誕生了潘石屹現在的紅石和北京大北窯旁邊的現代城。

潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源於他的商業敏感。

有些人的商業感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業感覺則依靠後天培養。如果你有心做一個商人，你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業感覺。良好的商業感覺，是創業者成功的最好保證。

6、拓展人脈

創業不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創業，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創業者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。

創業者資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創業者個人的能力，其所占有的生產資料及知識技能，家族資源等。擁有一份良好的內部資源，對創業者個人來說無疑是重要的。

但外部資源的創立。同樣不可或缺。其中最重要的一點是人脈資源的創業，即創業者構建其人際網絡或社會網絡的能力。一個創業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網絡，那他的創業一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領先技術或者自身素質，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業一定做不大。

創業者人際資源，按其重要性來看，第一是同學資源。

在許多成功者的身後都可以看到同學的身影，有少年時代的同學，有大學時代的同學，更有各種成人班級如進修班、研修班上的同學。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，一個是班長，一個是體育委員，後來兩人合夥創業，在企業做大以後才分了家，騰訊馬化騰也是與大學同學一起創業．

實際上，同學之間本來就有守望相助的義務，在現今這個時代，帶著商業或功利的目的走進學堂，也並沒有什麽不妥當。

同學之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對於創業者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。

與同學相似的，是戰友；可以與同學和戰友相提並論的是同鄉。共同的人文地理背景，使老鄉有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉拉幫結派，成群結夥的。正是同鄉之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。同學資源和同鄉資源，可並稱為創業者最重要的兩大外部資源。

第二是職業資源。對創業者來說，效用最明顯首推職業資源。所謂職業資源，即創業者在創業之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業資源，從職業資源入手創業，符合創業活動“不熟不做”的教條。尤其是在國內目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執行“競業避止”法則的情況下，選擇從職業資源入手進行創業，已經成為了許多人創業成功的捷徑和法寶。　前中學數學教師、“好孩子”創始人宋鄭還是通過一位學生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學生家長獲得的。如果沒有學生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。而萬通的馮侖和王功權原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，後來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現在的興旺發達。

第三是朋友資源。朋友應該是一個總稱。同學是朋友，戰友也是朋友。老鄉是朋友，同事一樣是朋友。一個創業者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對創業者來說是多多益善。“在家靠父母，出門靠朋友”、“多一個朋友多一條路”是至理名言。一個創業者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。人際交往能力應列在創業者素質的第一位。

7、謀略

商場如戰場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。

創業是一個鬥體力的活動，更是一個鬥心力的活動。

創業者的智謀，將在很大程度上決定其創業成敗。尤其是在目前產品日益同質化，市場有限，競爭激烈的情況下，創業者不但要能夠守正，更要有能力出奇。

對創業者來說，無所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。京城白領沒有幾個沒有吃過麗華快餐的，京城的大街小巷，經常能看見漆著麗華快餐標誌的自行車送餐隊。麗華快餐由一個叫蔣建平的人創立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發展為常州第一快餐公司。幾年前，當蔣建平決定進軍北京時，北京快餐業市場已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當初進入北京，依循常規，租門面，招員工，拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會有今天。

謀略或者說智慧，貫穿於創業者的每一個創業行動中。

謀略其實就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。

對於創業者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區別，只有好用不好用，適用不適用的問題。創業者智慧：不拘一格，出奇制勝。作為創業者，你的思維是否至今依然因循守舊？

8、膽量

創業本身就是一項冒險活動。要有膽量，敢下註，想贏也敢輸，創業是最需要強大心理承受能力的一項活動。

很多創業者在創業的道路上，都有過“驚險一跳”的經歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅了。當年周楓帶人做婷美，一個500萬元的項目，做了2年多，花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒了，合作夥伴都失去了信心，要周楓把這個項目賣了。周楓說，這樣好的項目不能賣，要賣也要賣個好價錢。合作夥伴說，這樣的項目怎麽能賣到那麽多錢，要不然你自己把這個項目買下來算了。周楓就花5萬元錢把這個項目買了下來。原來大家一起還有個合夥公司，作為代價，周楓把在這個合夥公司的利益也全部放棄了，據說損失有幾千萬元。單幹的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個朋友一共湊了300萬元。他把其中5萬元存在帳上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打2個月的廣告。從當年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬塊錢分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動得要哭，當時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結果婷美就成功了。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁。現在很多的大學教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實事情沒有這麽複雜。說白了，不過是一個合適的產品，加上一個天性敢賭的領導，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。

創業需要膽量，需要冒險。冒險精神是創業家精神的一個重要組成部分，但創業畢竟不是賭博。創業家的冒險，迥異於冒進。什麽叫冒險，什麽叫冒進？冒險是這樣一種東西，你經過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進，死了都不值得。創業者一定要分清冒險與冒進的關系，要區分清楚什麽是勇敢，什麽是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義。

9、與他人分享的願望

作為創業者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創業者，不可能將事業做大。

只有當老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。員工出於感激，同時也因為害怕失去眼前所獲得的一切，就會產生“自我實現的需要”，通過自我實現，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻，回報老板。這樣就構成了一個企業的正向循環、良性循環。這應該是馬斯洛理論在企業層面的恰當解釋。

做生意的人都會算帳，只不過有些人算得是大帳，有些人算得是小帳。商業法則：算大帳的人做大生意，做大生意人；算小帳的人永遠只能做小生意，做小生意人。

分享不僅僅限於企業或團隊內部，對創業者來說，對外部的分享有時候同樣重要。在南存輝的發家史上，曾經進行過4次大規模的股權分流，從最初持股100%，到後來只持有正泰股權的28%，每一次當南存輝將自己的股權稀釋，將自己的股權拿出來，分流到別人口袋里去的時候，都伴隨著企業的高速成長。但是南存輝覺得自己並沒有吃虧，因為蛋糕做大了，自己的相對收益雖然少了，但是絕對收益卻大大地提高了。

分享不是慷慨，對創業者來說，分享是明智。

10、自我反省的能力

反省其實是一種學習能力。創業既然是一個不斷摸索的過程，創業者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創業者來說，反省的過程，就是學習的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創業者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學到新東西。

成功創業者有一個共通之處，就是都非常善於學習，非常勇於進行自我反省。

作為一個創業者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在這種時候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過難關。曾子說：“吾日三省吾身”。對創業者來說，問題不是一日三省吾身、四省吾身，而是應該時時刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能時刻保持清醒。

創業者需要的是綜合素質，每一項素質都很重要，不可偏廢。缺少哪一項素質，將來都必然影響事業的發展。有些素質是天生的，但大多數可以通過後天的努力改善。如果你能夠從現在做起，時時惕礪，培養自己的素質，你的創業成功一定指日可待。

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還做不做VC？別急著回答先看看這十個問題

經緯創投 2016-10-27 11:23

本文系經緯創投（微信ID：matrixpartnerschia）編譯自techcrunch.com，由經緯創投授權i黑馬發布。

無論是創業者，還是投資人，大家都希望在下一個十年，下下一個，乃至更長久的未來里實現價值，無論是商業意義上的還是更廣闊維度上的成功。

在當下的市場里，回歸紮實的長期運營和盈利，是生存的要訣。優秀的人總是對自己的定位非常清楚，同時又保有一些好奇心和“天真”。比如投資人要明白一個公司成與不成 99% 都在團隊本身，投資人的作用是他們背後的軍師，運用經驗及思考，幫助創業者去做戰略上的討論和梳理，以及為他們提供高效優質的投後服務，幫助他們找對人，找到錢，打好仗；而好奇心和天真則是說在一個比較長期的角度，去看到未來的趨勢，敢於做出決定，以及有一些情懷。

今天的文章是 Capital & Growth 的編輯 Jasper Kuria 和西雅圖資深投資人 Jon Staenberg 之間的訪談。我們覺得他在投資人與創業者的關系以及面對當下市場的心態等方面分享了一些不錯的觀點。歷史的尖峰時刻總是需要太長的醞釀時間，每一樁影響深遠的事件亦需要一個發展的過程—— “我們正生活在一個難以置信的時代”。以下，Enjoy：

01

吉爾·佩奇那（天使名單中排行第一的天使投資人）說他意識到一件有關於投資的事，就是他對結果的控制是多麽無力，你也有相同的感覺嗎？

當然。我很清楚，大多數投資人總是裝作他們貢獻了許多價值和專業知識，事實上他們並沒有。我的價值就在於和創始人保持了足夠好的關系，所以一旦事情進行得不是那麽順利，他們會第一時間告訴我。然後我會打開名片盒，去聯系能提供幫助的人。

一個投資人能增添什麽價值？幫助雇用、解聘、業務拓展和融資，以及在不多見的情況下，還能提供一些指導。但是如果你問大多數投資公司，它們的投資人有多少會真正參與企業的運營，幫忙撥動“指針”？大多數公司會告訴你沒有多少投資人會這麽做。

貢獻價值是我一直在考慮的一件事情。我如何才能成為一名更好的董事會成員？我如何才能了解一個特定的領域和生態系統？在哪一領域我要更加深入？這一切都很難得出結論，因為如果你不持續更新，你就會變得落後。在這個層面上說，大多數人都是陳舊過時的。如果我能坦率地說出企業的一些小小成功是因為我的支票以外的一些幫助，沒有什麽事情比這更能讓我感到高興。

02

專家們都在描繪一幅創業公司在短期內會變得非常蕭條的景象。你對此有什麽想法？是什麽導致了這一情況的出現？

你知道，這是一個非常好的新聞評論。這全取決於你的時間跨度。如果我們討論的是下一年的蕭條和寒冬，這絕不是我的時間跨度。

我已經入行 30 年了，人們總是跳上船，預測行業趨勢。我們已經有了一個5~6年的繁榮發展期，所以會有所衰退也是自然而然的事情。

我傾向於去看未來十年或二十年。像他們說的一樣系好安全帶，但是如果你的目的在於長期發展，那麽還有很多很好的機會。關於我們能玩出什麽結果，我真的很期待。

03

對於在如今充滿挑戰的時代下正費盡力氣融資的創業公司，你有什麽建議嗎？

有，而且很簡單。如果融資困難，去尋找不必融資的辦法­——獲得盈利。

這個準則是非常健康合理的。很少有公司能夠高速發展到允許它們在短期內放棄盈利的地步。不管它是 Facebook 還是 Youtube，很多人都錯誤地把那些例子當做標準和規範。

我想加入一個能有很大增長的公司，但是搞清楚你的商業模式真正是什麽也非常重要。我不會投資給那些光說自己要獲得 1000 萬用戶的公司。

04

讓我們談談獨角獸。有些估值過高的公司會突然修改他們的估值。如果你是這種公司的一名早期投資人，你會為此而抗爭嗎？

以下是非常實際的答案：我不是一個基金而是一名天使投資人。我沒有這個分量來抗爭，但我對人為地去擡高估值的行為非常反感。

市場會說話，它是健康的體系。只要早期投資人沒有完全耗盡精力，他們就應該對公司的價值有清晰的認識。

05

風險投資人說他們正在尋找 100 倍的回報，因為這才是一個投資基金里促使指針轉動的東西。作為一名天使投資人，你尋求的是相同的回報率還是會很樂意加入中型高利潤的企業？

每個人都這麽說，但是有多少 100 倍的回報是真的？我從事這一行業很長時間了，可以說，沒有多少 100 倍的回報是真的。

和基金不同，我沒有流動性、時機和需要 100 倍回報的壓力。如果我能持續地得到5倍到10倍的回報，我會一直做下去。

如果一個創業者告訴我：“我們將會銷售一年，你會得到雙倍的錢”，這才會真正成為一個好的內部收益率（Internal Rate of Return，簡稱IRR）的結果。

但是如果這是唯一的道路，否則就會閉門歇業，這樣是行不通的。我要的期權風險的確切數目，這不僅意味著公司可以賣的出去也可能意味著公司壯大到可以上市或者和其他公司合並。

06

預言一下未來吧。你覺得什麽產業將會發展壯大，產生巨大的投資回報？

我不想和大家在虛擬現實、大數據、無人機和健康產業里競爭。我有企業背景，我感興趣的是雲技術將如何改變企業。對食品科技我也同樣懷有興趣，投資了食品配方公司Kitchen Bowl。我為科技和食品的結合以及像“如何供養地球上的 100 億人口？”這樣的問題著迷不已。

有一句棒球界的俗語：“專找對方的空子打”。長久以來我都這麽做，明白下一個大事件不會像人們期待得那樣很快發生。因此，我很樂意放棄 100 倍的回報而要那些更加肯定和近期項目的10倍回報。

07

一個創業者或者公司向你推銷時，什麽會讓你感到反感？

當我遇上向我推銷自己的人時，我要弄清楚的第一件事情就是他們的銷售人員有多好？

對我來說，無論是為了賺取資金、顧客還是為了雇到優秀的員工，這一切始終都關於某種形式的銷售。然後就是基礎：你最好了解市場，有激情和在必要時能夠脫離原設的腳本。

創業者在向投資人推銷的時候要知道一件事：那就是大多數投資人會給你開放式的答案。（我被評價為比大多數人都要誠實的投資人。）他們會說：“這看上去很有趣”或者“讓我隨時了解你項目的更新進程”。我傾向於讓人們知道他們的項目是否可行以及為什麽對我來說不行。

08

你認為創業者是否應該在和投資人見面的第一次會議中表現得更加強硬以獲得一個確切的答案（而不讓投資人保持開放式）？

這取決於你認為你的時間有多麽寶貴，但是我會告訴你的。如果我是那個投球的人，我需要知道我該站在哪。如果你的時間對你來說並不寶貴，那為什麽對我來說就是寶貴的？作為一個投資人，我希望創業者可以問我這些難以回答的問題。

09

如果你來挑一個決定創業是否成功的最大因素，它會是什麽？為什麽？（馬克·安德生說是產品的市場契合度，比爾·格羅斯認為是時機，丹·列維坦相信這個關鍵因素是團隊）

實際上我不認為只有一個因素可以決定創業成功與否。馬克·安德生有相關的產品背景，所以他從產品的角度來看這個問題。那比爾·格羅斯是做什麽的？他就在一個時機產業之中。

其他風險投資人可能會說這和團隊有關，因為他們非常社會化和善於與人交際。這是你眼鏡的實際濾鏡。這就不只是一個因素。每一個單一的因素都會產生影響。如果只能說一個因素，那就是一個簡單的生意！

10

你還有沒有一些零星的想法或者建議可以對創業者說的？

我們生活在這樣一個難以置信的有趣時代。

變化的速率正在爆炸式地增長，沒有比現在創業更加簡單容易的了。世界接受新的商業模式的意願也空前高漲。我想要鼓勵更多人來創業，我對在創業領域看到更多變化尤其感興趣，無論是性別還是種族方面的變化。如果這些群體中有任何人在尋求建議或指導，我非常樂意和TA見面。

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機器人“達芬奇”入華這十年

2006年，第一臺達芬奇手術機器人系統被引進到了中國人民解放軍301醫院，彼時，手術機器人還是一個非常稀罕的產物：它令人新奇、驚嘆，並且不被信任。

10年後，被引進到中國各大醫院的達芬奇手術機器人數量達到了59臺，成了中國頂級醫院的必備器械之一，手術室里被不少專家推崇的“女神”。

對於達芬奇手術機器人系統的設計、生產及銷售廠家——美國直觀醫療器械公司而言，它們坐擁250億美元的市值，在過去的21年，這家公司的核心價值一直停留在美國，包括技術、人才團隊，中國於它們而言，目前代表的還只是2%的市場。

但其總裁兼首席執行官GaryGuthart博士卻對第一財經記者透露，在他們看來，中國卻是最有可能完成達芬奇手術機器人商業化的國家，並將中國看做“女神”的未來。

投入十年初見效

Gary的判斷源自於達芬奇機器人在中國超高的手術使用率：根據去年的數據，國內每37臺手術機器人完成的手術數量可以與日本200臺機器人完成的數量相當。

“達芬奇機器人這個業務是我們經過十年的時間去培育的，其實前面七八年的時間都是在投入。你需要做的是一個奉獻的事情，包括教育醫生、培訓醫生，讓這個理念在中國不斷地傳播，並且建立品牌。”複星醫藥董事長陳啟宇對記者表示。

十年前，複星醫藥開啟了達芬奇手術機器人的在華經銷之路。根據陳啟宇透露的信息，在布局的前八年，複星醫藥對於這一新概念的醫療器械一直都處於投入階段：他們需要通過對醫生培訓的不斷投入，讓中國大量優秀的外科醫生學會使用並接受達芬奇手術機器人系統，並用它來做臨床、發表科學文章、做各種研究。在目前，醫生培訓的最近地點還是在中國香港，培訓周期為2~3天。

在去年，曾經有一段視頻火爆網絡，視頻內容呈現的是在一個小玻璃瓶內，一粒葡萄在接受機器人手術，整個手術過程快速而精準，最終成功縫合了葡萄的“皮膚”，這臺令人印象深刻的手術讓達芬奇機器人手術系統在去年一炮而紅，不僅僅是醫生，更多的患者也開始逐漸接受這種新的手術方式。

上海複旦大學附屬婦產科醫院主任醫師華克勤在今年2月接受第一財經記者采訪時曾透露，達芬奇手術機器人在該院彼時一年可以完成超過250臺的手術，其中83%為宮頸癌手術，98%為這座全國知名的婦產科醫院最高難度級別的手術。

對於複星醫藥而言，這樣的成效更直接的是體現在了財務表現上。

根據今年8月複星醫藥公布的2016年中報，截至2016年6月30日，複星醫藥實現營業收入69.37億元人民幣，較去年同期增長17.15%，其中，醫療器械代理業務的營收增幅最高，達到31.41%，而帶動這塊業務增長的關鍵正是達芬奇手術機器人。

根據複星醫藥年中報，因為達芬奇手術機器人手術量在今年上半年快速增長，從而帶動耗材銷量增加，實現了營業收入的提升。今年上半年，達芬奇手術機器人在中國內地及香港地區的手術量約為8000臺，同比增長了約49%。

“達芬奇”後代或誕生在中國

在過去的21年，緊靠達芬奇手術機器人系統一個產品，美國直觀醫療器械公司完成了250億美元市值的市場認可，在手術機器人市場，它們可以說是絕對的領導者，但對於新的產品，無論是公司、市場還是投資者，都有著迫切的期待。

12月10日，複星醫藥與美國直觀醫療器械公司正式宣布啟動在華戰略合作，這次合作不止於經銷、代理層面，而是雙方共同註資1億美元在上海成立合資企業，主要研發、生產和銷售針對肺癌的早期診斷及治療的基於機器人輔助導管技術的創新產品。

這也是美國直觀醫療器械公司除達芬奇手術系統產品外的又一創新產品線布局，其中複星醫藥出資並占股40%，美國直觀醫療器械公司占股60%，為控股方。

“中國是有可能最先完成達芬奇手術系統商業化的國家之一，你可以看到它的市場需求很大，我們在中國選址最重要的就是希望貼近市場，了解中國用戶的需求，比如說胸腔科醫生、肺部醫生，追求用戶的需求。這是我們第一關註的優先重點。中國市場的產品應該有中國工程師和中國醫生的參與，這樣產品才能更為適合中國市場。當然不僅僅限於中國市場，我們希望在全球其他地方也可以找到施展拳腳的地方。所以對我來說不是一個簡單的技術轉讓，也是新的合作機會。”Gary對第一財經記者表示。

而在陳啟宇看來，除了技術需求，成本控制也是另一重要因素。“盡管現在還未有能夠撼動它的競爭者進來，但未來隨著蛋糕越做越大，大家都在不斷成長，其必須著眼於未來，怎樣才能擁有長遠的成本優勢，他們需要從戰略上選擇中國。”陳啟宇透露。

根據第一財經記者的了解，在目前，達芬奇手術機器人系統的售價在國內約為2000萬元人民幣，並不算便宜。從銷售數據可以看出，自2014年達芬奇手術機器人系統開始在中國得以大規模銷售以來(從2012年的2臺增長至10臺)，此後2015年售出13臺，2016年至今售出15臺，基本呈現緩慢增長態勢。

銷售量實際並未大規模突破，但隨著機器人數量的增長，手術數量卻呈現爆發之勢，隨之帶來的是耗材銷售的巨大盈利：以機械臂為例，這些“手臂”最多只能使用十次，加之薄膜、機器自身的折損，每次手術的耗材費用幾乎在2萬元以上，可以說並不便宜。

“我們的創新模式是中國+美國，美國是技術來源：創新的人才和團隊來源的地方。而中國是一個非常好的低成本、快速創新的地方。但是創新技術高度集成很多要美國企業作為源泉，中國可以低成本快速規模化，我們有大量的技術人員、大量的研發科學家，我們有大量的臨床數據可以用。這個是我們的一個優勢，跨中美兩國拿全球市場最大的份額，這是我們在創新上做的事。”陳啟宇對此表示。

一個女人20歲到30歲的這十年

成年後的女人，面對生活中各種境遇，如何才能回到自已，從容應對？

這麼多年來，我非常信奉的一句話是，三十歲之前妳需要最大程度地去主動認識別人，去用力靠近那個妳想成為的人，而通常等到你足夠勁，等到三十歲之後，就應該是別人前仆後繼地想要用力來認識妳。

書法、攝影、音樂等，讓生命有意思。然而，這一切的豐富和有意思，在人生的意義前面欠缺足夠深遠的力量。就如《聖經》所說，若有先知講道之能，也能明白各樣的奧秘，各樣的知識，卻沒有愛，就算不得什麼。

有些人會認為，什麼事都要追求一個意義，好無聊，也夠累的。那是因為每個人的活法都不同，追求也不同，並沒有對錯，只是妳我，人與人之間的差異。

【東北回帶】這十三個人　為何變作階下囚？