📖 ZKIZ Archives


深入北京、上海、深圳、海南現場 直擊 中國房市冰風暴

2012-1-9  TWM

此刻,中國房市比被寒流包圍的冬天還冷!隨著政府的調控政策一一出招,原本過熱的房市如經歷一場冰風暴急速 降溫,從北京、上海、深圳到海南三亞,︽︾採訪團隊見證中國房市劇烈轉變的過程,同時也發現儘管政府 決心壓制房價,但是因為資金過剩、又缺乏適當投資管道,中國房價未來走勢陷入兩難!

製作人.周啟東    撰文.周岐原、梁任瑋研究員.楊卓翰    攝影.劉咸昌、陳俊銘「我最近才知道,我的房間是 主臥衛生間隔出來的,雖然房東把馬桶拆掉、鋪上地板紙,但感覺還是怪怪的。」今年二十三歲、剛從大學畢業的「小資白領」常冰潔無奈的說,初入職場,她一個月的薪水才二千多元(人民幣,下同,約合一萬新台幣)其中一半 就要繳給房東,扣掉生活費,她堪稱是典型的月光族。

中國房地產調整期 南北四大城市現場直擊 來自安徽的常冰潔,住在上海靜安區(相當於台北市大安區),要到她的房間,得先穿過一間間房間以及簡陋的浴室,一直走到幽暗盡頭,才是她在上海的避風港。為了增加收入,房東將三十多坪的房子用木板隔成九間小房,也就是有另外八個像她一樣的「蟻族」,在上海的角落喘息。

在這不到二坪的狹小空間裡,一張單人床和一張書桌已經占滿所有位置,為了節省走道,常冰潔連椅子都不敢擺,吃飯、上網、看書全窩在床上。上海的冬天,氣溫經常只有零度,沒有暖氣設備的她,只能靠電毯取暖。幾百公尺外的靜安區黃金地段高樓林立,很難相信,竟還有人住得如此艱難!
常冰潔只是上海數百萬買不起房子的白領階級之一,但是上海房價不是已經跌了嗎?為何一般人還是買不起房? 每天報紙、電視都在報哪邊降價、哪個地產商倒閉,但一般上海人對所謂的跌價都很冷感。真相是:過去十年,上海房價漲幅接近六倍之多,成為兩岸三地漲幅最大的城市。同一時段,台北市大安區也只漲了一倍,上海現在平均只跌了五%至一○%,想買房的民眾根本無感。

相對過去的瘋狂,中國房地產這二年開始進入調整期,中國房地產過去漲了多少?現在又跌了多少?房地產會崩 跌嗎?對經濟產生什麼衝擊?帶著滿腹疑問,《》採訪團隊深入四大城市直擊,包括最南邊的海南三亞到北 京通州,帶來第一手現場觀察。

上海現場 房仲爭客戶,地鐵站「搶人」二○一一年十二月十七日,周六上午九點,記者來到距離上海市中心車程四十五分鐘的地鐵十一號線白銀路站,才一出站,我們立刻被手拿傳單的大批房屋仲介業務員團團包圍。「五十五萬元買兩房!」「看看萬科的房子再決定。」就在此起彼落的推銷聲中,有一位業務員乾脆買票進站、搶在出口前迎接客人,免得被其他業務捷足先登。他在站內大喊:「張先生,你到了嗎?」為了一對一、人盯人掌握客戶,業務員搶客戲碼直接在地鐵站上演。

白銀路站所處的上海市嘉定區,是個面積比新北市新莊副都心大十倍的郊區,放眼望去,現階段這裡只有筆直的 馬路、幾棟新完工的大樓在寒風中矗立,讓這個新興重劃區更顯寂寥。

出乎意料的是,原定開盤的「新城金郡」現場只來了零星幾位有意看屋的客戶,因為人數實在太少,買氣太冷
,銷售人員臨時宣布當天將不會公開銷售,令一大早趕來現場的買家議論紛紛。

上海港資代銷公司漢宇地產總經理施宏叡說,現在上海預售市場流行「蓄水盤」,案子正式公開前會先累積到一 定客源再賣屋,讓其他觀望客戶沒有比價、殺價基礎,如果「蓄水」蓄得不夠多,很多案子乾脆就不開賣。

郊區    不降價就賣不動

內環    有資格的買不起,買得起的沒資格場景同樣是上海,幾年前的房市,熱度卻和現在南轅北轍。二○○五年 三月,本刊報導的︽贏在上海︾封面故事,就曾披露一個極具對照意義的個案。當時有台商準備三十萬元訂金,在 浦東江邊黃金地段訂了十間住宅,沒想到因為行情節節高升,一周之後,其中七套房的屋主反悔,除了全數退還訂 金,這位台商還收到每戶兩萬元的違約金賠償。

當年的房市,「熱」到讓買家在七天內平白賺進十四萬元(約合六十七萬新台幣),瘋狂的熱度令人印象深刻;對 比現在連開盤都沒有買氣,可見上海房市確實急速降溫,幾乎已進入冰箱冷凍室。

十二月十六日,上海知名建商星河灣宣布建案直接打八折,退還已購客戶現金達六億元,創下中國房地產市場補貼房價最高紀錄。這個話題很快就在首購族群內發酵,因為從一一年十一月開始,上海預售案已到了「不降價就賣 不動」的情況,但「假摔變真跌」的現象僅出現在郊區鎖定首購族的個案。內環豪宅案因每平方公尺開價八萬元(約 每坪一二○萬新台幣)過高,即使降價還是很貴,買得起豪宅的客戶都受「限購令」約束,形成「有資格的買不起,買得起的沒資格」特殊現象,導致上海房市呈現量急縮、價小跌的窒息情況。

中國規模第二大代銷公司同策諮詢總經理趙鋼說,內環房價就算打八折也沒用,因為市中心很多案子是從三萬漲 到八萬元,現在降至六.四萬元,但消費者依然沒有感覺。更重要的是,內環房價打完折,買得起的人沒有資格買
,買房子有強烈需求的首購族依舊買不起。

這股寒流不僅籠罩上海,連位在中國最南端,同時是熱帶海濱旅遊城市和海港的三亞,也受到衝擊。自從○九年,中國決定將海南省建設為「國際旅遊島」,原來就有不少別墅社區的三亞,房價更加瘋狂上漲,同時成為大量建商爭相在此推案的天堂。「海口(海南省省會)只是海南的,三亞可就不一樣嘍,三亞是屬於世界的!」計程車司機小莊笑說,每當遇上外來的旅客,自己總是會這樣豪氣地介紹三亞。

海南三亞現場

「第一豪宅」開北京價,兩年跌六成由機場通往市區的寬敞大道上,除了轎車之外,數量最多的就是砂石車,道 路兩旁,全是成群的新建住宅。然而略顯諷刺的是,除了在市區有一家免稅購物中心投入營運,「國際旅遊島」五 個字,通常只被建商作為印製文宣的廣告詞,街上來往的旅客,絕大多數仍是中國人。

一一年十二月二十日,當全中國都被寒流包圍時,氣候宜人的三亞,氣溫仍在攝氏二十度以上。這一天,我們為 了尋找被當地人稱為「三亞之最」的別墅「鳳凰島」,來到海邊。「鳳凰島?海對面就是了,」我們順著路人指引 方向看去,才知道鳳凰島原來是一座填海造成的人工島嶼,因屬於新開發觀光特區,一般人不能任意進入,必須預 約登記才能參觀。

島上的五星級飯店式公寓,是目前三亞第一高價,接待處人員透露,現在售價每平方公尺九萬元(約每坪一三五萬 新台幣)。令人吃驚的是,這個價位已經相當於北京、上海市中心豪宅的水準!

「其實鳳凰島房價已經跌了,○九年炒『旅遊島』最瘋狂的時候,一平方公尺要十二萬元以上呢。」一位業務員 壓低了聲音說,「而且,你聽到的只是官方說法。我在附近談案子時,聽說有業主難忍套牢,最近正開價每平方公 尺五萬元、六萬元拋售呢!」從行情頂端的價格十二萬元,打四折只剩五萬元,這座「三亞第一豪宅」,只花了兩 年時間,就向所有世人展示,何謂房市泡沫。

北京通州現場 房價炒過頭,大漲十倍後腰斬相對於上海的小跌、海南的腰斬,北京市郊的通州,則是受房價下滑影響最深的「重災區」。一一年十二月中旬的一個上午,北京氣溫只有攝氏零下十度,是入冬以來最寒冷的日子。當天記者參觀「運河灣」建案時發現,雖然是周末熱門時段,該建案在當地還號稱是「高級水岸社區」,但是偌大的銷售大廳裡,竟然只有一位客人,情況和室外氣溫一樣冷清;至於建商聘請的保全、業務總共數十人,因為沒生意,全坐在沙發上聊天。

通州,原來就是古代京杭大運河的終點,地理位置十分重要,近年更成為北京周邊發展最快的衛星城鎮,地位相 當於新北市的三峽,從這裡搭地鐵到北京市區,大約需要一小時。因為大量上班族白天在北京工作,下班才回住處 休息、過夜,通州被居民起了一個暱稱,叫作「睡城」。

隨著大量通勤人口進駐,「睡城」房價一再被驚醒!一位深耕北京多年的台商,則對通州房價演變印象深刻。「 一九九八年我去通州找朋友,那時候通州還叫作通縣,結果天才剛黑,我就連路都看不清楚,因為路燈根本還沒裝 到那裡!當時我朋友剛買房子,每平方公尺二四○○元,一直說買貴了。」「到了○三年,那裡一平方公尺也才三 六○○元;但是去年最高價時,你猜漲到多少?二萬四千元!十二年漲十倍!」隨著建商的搶建及哄抬,漲幅最高、房屋供給數量最多的通州,自然成為價格修正最劇烈的地點。


中國繼續打房? 穩定優先,「打到底」一一年年中,通州新推出的房價急劇下跌,不少建案售價甚至接近腰斬,引發不少已簽約屋主強烈不滿,抗議事件叢生。「通州很多一○年還賣二萬二(約每坪三十三萬新台幣)、二萬三的房子,現在開價一萬二、一萬五!」一位外商物業管理公司高層分析,相對於北京市區,通州的修正才正要開始。

一位台商感慨:「為什麼現在通州跌得這麼慘?因為中國從來沒有這樣子經歷過(房價大跌),沒有經驗,大家 只知道一直買,不知道房子跌下來是怎麼一回事,以為根本不會跌!」他總結說:「冰凍三尺非一日之寒。現在只 是一個壓縮的結果而已,政府已經壓抑兩年了。」從上海、三亞到北京,中國房價雖然零星下跌,但都僅傷到皮肉,相對於十年來動輒三倍、六倍的漲幅,目前只是中國房市的起跌點而已。由於中國官方強硬壓制房市,造成交易 陷入急凍,未來房價是大跌還是小跌,就要看中國政府的臉色。

房價急漲,再加上物價齊揚,造成中國的通膨怪獸蠢蠢欲動,在民怨沸騰情況下,中國共產黨不可能繼續放任房 價飆漲。今年中共即將舉行「十八大」,會中將確立由新的執政團隊接班,在這個面臨「換屆」的關鍵時刻,自然 不可能讓超過七成民眾不滿的高房價現象進一步惡化,埋下動盪的不確定因素。

過去中國政府曾多次對房市祭出「緊箍咒」,但卻一次又一次地功虧一簣。上海復旦大學房地產研究中心地產營 運研究所長蔡為民說,根據歷史經驗,政府每兩年就會實施一輪緊縮政策。例如○三年、○五年和○七年,當局都 曾經針對房市進行宏觀調控;但是「最長半年、最短三個月就收手」。有了這些經驗,開發商逐漸變得心存僥倖
,自認為只要等待、撐下去,時間一到,調控自然會鬆手。

正因為過去的政策未竟全功,去年一整年,中國國務院就推出「國十一條」、「國五條」、「國十條」和新「國 八條」等調控方案,數目之多,簡直令人目不暇給。若以調控時間計算,這次接近兩年的調控期,已打破以往紀錄
。其中,又以新「國八條」方案,對房市的影響力最大。

「這『國八條』太厲害了,政府強制限購,就算你有錢也不准買房!」一位建商分析,新「國八條」中影響最深 遠的規定,就是各主要城市和房價上漲過快的城市,必須嚴格執行限購。光是這一條,就將大部分的購屋者排除在 外,投資客不能買房,房市只剩自住型消費者,市場一片蕭條。

中國房市泡沫吹了快十年,最近這三年,泡沫又大了一倍。在美國房市泡沫高峰時,全美房價與人均收入相比
,也不過五.一倍;但是在中國,這個比值高達十八倍左右,北京、上海大城市,房價收入比甚至達到三十倍,泡
沫之大可想而知。

而吹大泡沫的始作俑者其實就是中國政府自己,︽北京青年報︾指出,「過去十年裡,政府的政策提供了荒謬的 激勵,似乎目標就是為了製造泡沫。首先,中國所有的土地都歸國家所有,而地方政府的官員壟斷了土地的供應。 這種專制、晦暗和腐敗的制度, 使得官員們在決定誰能獲得土地使用權、以及如何獲得方面,具有非常大的權力。
」為了避免重蹈日本、美國房市泡沫破裂後的災難,中國政府決定自己先擠破泡沫,吞下這帖苦藥,希望戒掉地方 政府與房地產開發商合作炒房,增加GDP(國內生產毛額)成長的毒癮。這次中國政府是鐵了心對房地產的誘惑 說不,也公開宣示,房地產行業的暴利年代已經結束!

十年房市暴利時代結束

土地國家化    始作俑者其實就是中國政府房地產是中國經濟的火車頭,一○年,房地產總產值占中國GDP的一 三%,而且占當年總投資金額超過四分之一,與房地產相關的行業高達一百多種。在中國「擠泡沫」的過程中,必 定有許多行業受到影響,不但身處冰風暴核心的中國人受傷,這個風暴甚至可能波及台灣、全球,所有人都必須小 心因應。

首先受到衝擊的就是銀行業,根據中國銀監會去年四月對銀行業進行的壓力測試結果,即使房價下跌五○%,銀 行的貸款本金由於還有擔保品的保障,不至於產生風暴。

但真的如此樂觀嗎?《財經國家周刊》分析指出,中國銀行體系中估計有七十兆到八十兆元的抵押品都是土地或 房地產,壓力測試並沒有考慮土地銷售下滑以及價格下滑,對銀行抵押品價值的影響。「原來以為土地使用權的抵 押是不斷往上漲的,現在打七折還賣不動。抵押物嚴重高估,抵押物的變現能力很弱,對銀行來說就是一個不良資 產。」一位不具名的銀行高層憂心指出。

除了銀行外,從鐵、銅、水泥、煤炭、燃油到家電、工程機械、發電設備,都受到中國房地產調整的影響。以鐵 礦為例,中國是全球最大的鐵礦砂進口國,其中房地產行業消耗了四○%,但目前鐵礦砂堆滿了大陸各大港口,因 為下游沒有需求,中國的鋼鐵廠根本拒絕進料。

如果中國房市今年繼續急凍,連遠在巴西的鐵礦砂大廠淡水河谷(Vale SA)、全球最大工程設備製造商卡特彼勒(Caterpillar)等有關業者,也難免受波及,沒有人能自外於這場中國式的冰風暴。而其中受害最嚴重的,就是買不起房,承受房價高漲之苦,又面臨失業,處在風暴中心的房地產基層員工。

上海下半年開始已有不少房仲公司業績「零成交」,「倒閉潮」已然出現,原本一萬六千家房仲至少倒了近七成,目前只剩下五千家,香港知名房仲品牌美聯物業,甚至宣布退出中國二手房市場。永慶房屋上海分公司總經理陳史翎說,目前永慶在上海還維持四十七家直營店,只有收掉幾家位置不好的門店,但他預估要到二○一四年初才會真正復甦。

中國經濟火車頭急煞 台灣及全球均難逃冰風暴威力老家在湖南懷化的吳順,已失業超過三個月了,他今年才二十三歲,高中沒畢業便輟學南下,到深圳找工作。一開始,吳順在深圳附近的加工廠擔任作業員,後來聽說房地產業好賺,轉行當起房仲業務。

「我是○九年上半年開始做的,那時候市場剛剛好起來,又還沒有政策,比較好做。」吳順回憶,金融海嘯後
,房市曾經有過一段榮景。那時候較投機的業務員,只要看到好房子,往往自己買下來轉售圖利。不過隨著調控政 策一一出台,來自政府的壓力越來越大,交易也越來越難促成。

在深圳,房仲業的不成文規定是,只要連續五十天沒有一件買賣成交,業務員立即降一級聘用。大環境嚴重不景 氣,再加上資金不夠雄厚、無法自行買賣房子,吳順一連好幾個月都沒有成交案件,業績和職銜都降到谷底。

「市場太冷清了,當時我就在想,市場不會像以前好了,再做也是這樣,所以就離職了。」吳順略顯黯然地說
:「過完年,我打算回老家或是到長沙做生意,看看資金多少,可能找人合夥做酒店吧!」在房地產調控最冷的十字路口上,中國數億人不安的等待著,這波冰風暴會持續多久?範圍多廣?沒人知道,唯有準備好的人才能度過這個超級冬天。

中國「打房」頻下猛藥 時間 辦法 內容

2001年 《商品房銷售管    理辦法》 全面實施商品房預售和現售制度,房價起漲2005年 「國八條」 壓抑商品住 房價格上漲過快,供應結構不合理的情況2006年 「國六條」 進一步抑制投機,發展中低價位商品住房2007年 《物 權法》 住宅使用期到期自動續約,不動產形同永久擁有2008年 宏觀調控 因應金融風暴,三個月內連五次降息,放 鬆信貸2010年 「國十一條」、新「國八條」、「國十條」、「國五條」 以限購令、緊縮信貸等干預政策抑制購房 需求,打擊投機性購房,加強保障房建設與公平分配2011年 房產稅試點 上海和重慶正式實施房產稅,打擊投資



PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30604

【我在現場】下一站「天王」? 《聲動亞洲》「造星」鏈

http://www.infzm.com/content/81179

「我們可以打造出音樂界的下一站『天王』、『天后』。」東方衛視副總監徐曉豔說。

2012年9月7日,《聲動亞洲》將舞台從上海搬到了新加坡——與新加坡最大的付費電視運營商星和(StarHub)集團的合作即將展開。10月8日起,「聲動」將於每週一晚八點在新加坡付費頻道星和都會台播出,日本、韓國、泰國、馬來西亞等國也將隨之播出。

包括《中國好聲音》、《聲動亞洲》在內,2012年暑期,全國衛視共有十檔音樂選秀類節目。在徐曉豔看來,《聲動亞洲》「造星」的底氣,是SMG完整的娛樂產業鏈。

SMG旗下的娛樂子公司覆蓋了演藝、體育、傳媒娛樂投資等方方面面。亞洲聯創公司負責「現場娛樂」;上騰娛樂則是演藝經紀公司,從東方衛視真人秀節 目《我型我秀》走出來的不少歌手,後來都成為這家公司的簽約藝人;尚世影業主打電影、電視劇的投資製作,包括電視劇《浮沉》、《杜拉拉升職記2》,電影 《龍門飛甲》等。

「聲動」的核心動作是:紅白鍵按鍵。參賽選手兩兩PK,分別代表紅白兩種顏色,評委喜歡誰的聲音,就按下哪個鍵。

「聲動」「最戲劇性」的一幕出現在2012年7月26日中國區16強的比賽中。評委孫楠組的選手郭一凡和評委高曉松組的選手鄧寧爭奪16強中的一席,兩人中必須有一人離開。

一曲唱完,場上三位評委張宇、李克勤、黃舒駿按鍵決定誰去誰留。關鍵時刻,張宇摁了紅鍵——紅鍵代表鄧寧,意味著郭一凡將被淘汰。

孫楠不干了:「這太不公平了,憑什麼?早知道這樣,我就不來做這個評委了!」

孫楠第一次擔任音樂真人秀節目的評委,因為郭一凡的落選,他忿然起身,幾欲離開節目現場。在主持人林海的一再勸說下,才又回到評委席落座。

「這不是事先設計的,我們鼓勵孫楠最率性的表達。」「聲動」總導演王磊卿告訴南方週末記者,讓評委講老百姓聽得懂的歌唱知識,是他認為非常重要的原則,「我聽了譚詠麟幾句評點之後,知道我去卡拉OK廳唱歌的時候,我該怎麼唱歌了。」

爭執播出後,「聲動」一向平緩的收視線「蹭」地出現了較為大幅的波動,直接帶動了後幾場的收視,直到8月30日晚中國區總決賽達到高潮。

「聲動」的參照物是歐洲廣播聯盟自1956年舉辦的「歐洲歌唱大賽」,每年彙集歐洲43個國家的專業歌手參賽,做兩場直播,再進行全民投票,產生一個年度總冠軍,是歐洲「規模最大、影響力最廣、商業運作最成功的文藝活動」。

但王磊卿覺得這個模式沒法照搬來中國:「全民投票機制我們不能有,其次,四十多個國家連續兩場比賽就比完了,是比較傳統的晚會,對中國觀眾來說,他們對選手沒有寄予度,沒有命運感,也就沒有收視黏附度。」

節目組決定採用評委投票機制代替全民投票,兩場比賽則換成了二十多場比賽,每週兩場。每場「短兵相接」,選手兩兩PK,PK後馬上產生結果,「每過十幾分鐘就有一個懸念」。

「聲動」的選手都是有「背景」的。「我們的來源不是草根,也不是偽草根,我們是跟經紀公司、唱片公司合作,選手大部分是初出茅廬的准專業歌手。」徐曉豔說。

「聲動」最後誕生的總冠軍,SMG有可能會出資為其打造一張全亞洲發行的專輯。比賽還在進行中,一些選手已經接到了為影視劇演唱主題曲的邀請。對於已經簽約的選手,這裡也還是有電視劇、演出等娛樂資源支撐,「聲動」吸引更多的是「圈內人」。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37775

湖南現場直擊! 48小時獨家採訪「我是歌手」解密

2013-04-22  TWM
 
 

 

350人團隊、耗時100天、投入2億元,創造一個15億元營收的歌唱節目,轟動兩岸的「我是歌手」,創下中國電視史許多驚人紀錄,《今周刊》現場直擊這個團隊如何拚搏,並解構它的成功密碼!

製作人.賴琬莉 撰文.賴琬莉、許瓊文 攝影.林煒凱 研究員.蔡曜蓮去年,在一架韓國飛往中國的班機上,一位中年男子坐在飛機艙裡,播放從韓國帶回來的音樂節目帶,聽完歌手演唱後,他感動莫名,不禁淚流滿面。沒有人想到,這一萬英尺高空的眼淚,催生了湖南衛視「我是歌手」這個節目。

一萬英尺高空的眼淚

催生轟動兩岸超紅火真人秀,屢創佳績那位流淚的中年男子是「我是歌手」製作人洪濤,在此之前,他製作了包括「超級女聲」、「跨年晚會」等幾個中國指標性節目,奠定湖南衛視娛樂帝國的龍頭地位。

他因為忘不了飛機上看韓國「I Am A Singer」︵「我是歌手」原創)的那份感動,毅然決然投入成敗不明、執行難度高的「我是歌手」。

洪濤放手一搏,讓收視率跌落全中國十名外的湖南衛視重振昔日雄風,創下四.一三%的最高收視率,一季總收視人口逾十億,奪回僅次於中央電視台的地位。這一仗,洪濤打得驚險,也贏得漂亮。

四月十二日,中國電視史上,首場電視直播台前幕後的全景真人秀「我是歌手」總決賽,進入倒數計時,湖南衛視即將再次創下紀錄。

事實上,「我是歌手」早就創下許多中國電視史上的紀錄。它是第一個真人秀的歌唱節目,它是第一個找專業歌手比賽的節目,它也是第一個完全由觀眾投票決定選手去留的節目,並且還是第一個在電影院同步播出的節目。

「中國電視有幸了!」湖南衛視台台長呂煥斌說,「我是歌手」節目建立了一個標竿,無論在場景布置、真人秀的拍攝技巧都更加精緻,團隊陣容更龐大,讓中國的電視節目進入了大片時代。

為了一睹這個兩岸紅火的節目,《今周刊》遠赴湖南長沙,直擊「我是歌手」總決賽現場,採訪團隊直接進入攝影棚,近距離四十八小時採訪,解構「我是歌手」的成功密碼。

四月中旬的長沙,天氣陰晴不定,但粉絲熱情依然不減,大批粉絲聚集在湖南衛視門口,一睹前來彩排的歌手丰采。事實上,拜湖南衛視之賜,長沙電視產業蓬勃發展,誕生許多明星,追星族在湖南長沙也特別多,連計程車司機都能與你聊上兩句,談他們載到哪位明星的趣事。

湖南長沙現場

聲勢驚人,連觀眾粉絲也扮明星樣總決賽前兩天下午,製作團隊連續安排彩排,湖南衛視門口架設多架攝影機,從藝人下車的那一刻起,開始全程記錄。只見禮車不停來回地從定點開到門口,模擬最好的角度以及可能發生的狀況。

進到攝影棚內,洪濤不時抱胸與工作人員討論,一語不發、表情凝重,時而跑到最後一排觀眾席,觀看整個場面的效果。現場燈光、音響的臨場感,由於空間小,比演唱會的視覺、聽覺效果還要棒。

根據工作人員透露,每一場錄影動用的攝影機高達四十七台,光是拍攝觀眾的攝影機就有八台,每位歌手配置兩台攝影機,歌手彭佳慧就戲稱:「除了上廁所,攝影機幾乎不離身。」除了第一集外,「我是歌手」一個工作天平均錄製三百小時的內容,再剪接成九十分鐘的節目播出。

而絢麗的燈光效果,是由授權的韓國MBC電視台派了一組團隊支援,洪濤表示,此次「我是歌手」並無外傳有一本所謂的韓版寶典,節目的製作流程都是由韓方人員口述,以及製作團隊提問方式複製,這也是湖南衛視引進國外版權而沒有寶典的首例,據悉,是因韓國MBC電視台輸出模式剛起步,尚未建立書面資料。

在總決賽的前兩日,「我是歌手」團隊全程可說是不眠不休準備,所有歌手的助理、工作團隊、樂手,以及兩岸的各大媒體,全擠到湖南衛視的攝影棚。在湖南衛視負責媒體接待的彭珊說,「我們所有工作人員幾乎四十八小時都沒睡覺。」在備戰四十八小時後,工作人員懷著興奮、期待的情緒,迎接總決賽的現場直播。

除了工作人員與演出歌手外,總決賽的五百名觀眾也引頸企盼。當晚入場的觀眾,無論年齡性別,看得出來用心打扮,髮型穿著幾乎都有明星樣;今年五十三歲,專程從北京搭機前來的谷女士,一身盛裝驕傲地說:「我看演唱會都是這麼大成本。」長達四個半小時的總決賽,為「我是歌手」第一季畫下句點,創下四.一三%高收視率,全中國有一.五六億人收看,台灣也吸引四十三萬觀眾,讓湖南衛視重返榮耀,再次回到○五年「超級女聲」及○七年「超級男聲」收視第一寶座的盛況。

跟著「我是歌手」水漲船高的冠名費與廣告費,收益驚人,成為湖南衛視的印鈔機,一季總營收達三億元人民幣(約十五億元新台幣),扣除成本後,至少賺進十三億元新台幣。第二季將於明年推出,據悉台灣的八大電視與民視已與湖南衛視洽談轉播權。

其實這個讓湖南衛視名利雙收、扭轉劣勢的歌唱節目,曾因執行難度過高,提案被冷凍一年,可以說幾乎是難產出來的。

成功密碼一:求創新

為了推出最牛節目,二十五人小組跑全球一一年初,為了抗衡競爭對手KBS節目「男人的資格+兩天一夜」獨領風騷星期天晚上的黃金時段,韓國MBC電視台找來歌壇裡的重量級大咖,推出像是選秀節目那樣具有淘汰制的進階版歌手生存戰「I Am A Singer」(我是歌手),一炮而紅。

最先發現「我是歌手」的是湖南衛視「研發中心」,該部門約有二十五名人員編制,專責追蹤全世界各大電視台製作的節目,篩選出值得引進參考的,在每個月一次的創新工作會議上提出報告,找出下一個最「牛」(厲害)的節目。

這樣的工作會議,相當於節目的動腦會議,除了搜羅世界各地的好節目,也廣納內部員工的創意發想,成為湖南衛視最能創造價值的金頭腦會議。

去年初,研發中心提出「我是歌手」企畫案,隨後在一年兩次的創新工作會議上報告,該會議成員是台內的主管,以及資深的節目製作人、導演約十幾個人,大家針對韓國MBC電視台製作兩季的「我是歌手」真人秀節目是不是可以引進進行討論。

在這場會議裡,大家肯定「我是歌手」的節目新意,但是卻又有許多困難點。

這個節目有兩大特色,也是成敗的關鍵。湖南衛視副總監李浩說,第一、這必須是真人實境秀,用多機作業的方式,透過剪輯、多視窗將同一時刻、不同場景的藝人反應同時呈現,在製作上是一大挑戰。

第二、參賽者必須是實力派歌手,而非偶像。「我們要找有實力,但是可能有一段時間沒有舞台的歌手,這是最大的挑戰。」李浩坦言。

去年,湖南衛視進入一段收視率的低潮期,五月,洪濤受命重新評估「我是歌手」的可行性,「當時急就章,我走馬看花地看了韓國節目帶,心想怎麼可能耗這麼長的時間精力去製作一個節目。」九月,在新一輪的創新會議上,「我是歌手」再度被提出討論,洪濤飛到韓國現場觀摩,「過去中國沒有那種敘事手法的綜藝節目,寫實記錄、張力強烈,而且節目只表達一件事,就是極致化音樂的呈現。」洪濤被現場營造的故事感打動,在返回中國的飛機上,他看節目帶感動到痛哭流涕,回到電視台後,要求同事至少要看三集,「這個節目成功的最大因素,是真誠加真實,而且它是完全迥異於中國電視節目的創新形態。」洪濤愛上了這個節目,他主動放棄原本的「跨年晚會」,全心投入「我是歌手」,「我有信心這個節目會成功,受到同業肯定,但沒想到會引起社會這麼大的回響。」然而,去年十月才定案,距離元月播出,只剩三個月不到,洪濤必須找到合適的音樂團隊,以及七位知名歌手願意加入比賽的陣容,「找歌手是最困難的,要找家喻戶曉又最能唱,這些歌手不缺錢、不缺機會,他們為什麼要來?」

成功密碼二:敢挑戰

為了呈現極致化音樂,碰無數歌手釘子洪濤組了一個小組,擬定上百歌手的名單,洽談三、四十位,但「大咖不屑、小咖怕輸」,甚至李浩都親自出馬當說客,卻仍無結果;到去年十二月,導演團隊幾乎都絕望了,那是洪濤記憶中最艱難的一段時期,尤其是他們還需要找一位像羅大佑、齊秦、周華健這樣「殿堂級」的歌手參賽撐場。

製作團隊找上齊秦的經紀公司,結果對方回覆,「十二月有十九場演出,所以不可能。」碰了經紀公司釘子,製作團隊仍不死心,改用人情攻勢,找了與齊豫、齊秦姊弟關係甚好的主持人張漫充當說客,「齊秦因為重朋友,於是就答應了我們。」洪濤表示。

齊秦成為最早確定參加節目的一位歌手,讓洪濤與製作團隊吃了一顆定心丸,隨後陸續找來兩人團體羽泉、唱搖滾樂的沙寶亮、新生代尚雯婕等人,節目才得以順利播出,洪濤表示:「參賽歌手的組合不找同質性,盡量多元,這也是保護歌手的方式,因為不同曲風,比輸了也不會沒面子,而且只要不墊底,就可以一直留在舞台上。」

成功密碼三:夠龜毛

為了九十分鐘精華,錄製一千小時解決了參賽歌手的問題,但如何做到韓版「我是歌手」的手法與表現,成為考驗洪濤團隊的另一大挑戰。湖南衛視投入巨額的成本,每一集的製作費用高達人民幣三百萬元(相當於新台幣一千五百萬元),總計十三集,斥資近新台幣二億元。

但「我是歌手」這樣真人秀的歌唱節目,是中國電視史上第一遭,換言之,洪濤團隊必須重新建立體系,去處理龐大繁雜的節目製作流程。洪濤舉例,當初製作第一集,十五個工作天共錄製了一千小時的節目帶,最後只能剪輯出九十分鐘的精華,如果用傳統的方式,根本曠日廢時,無法應付一周一次的節目。

製作團隊使用數位化管理,化繁為簡解決了這個問題。洪濤舉例,要剪接某位歌手說一句話的畫面,可能有遠鏡或不同角度的鏡頭,那要從一千多小時節目帶去找幾秒鐘的畫面,就像到菜市場買菜,要花很多時間找,但你有定位地圖,馬上就可以直接走到攤位前,拿你要的菜。

「這是中國電視產業的升級,你可以說它是電視節目生產方式的改變,是一種革命。」洪濤對本刊記者表示。

除了製作方式的創新,「我是歌手」也建立了有別於其他節目的體系。節目動員二、三百人的團隊,如何整合就是一大問題。歌手彭佳慧第一次參賽,行程匆促,造形師還晚她一天到,結果造形師收到製作團隊簡訊,說明當天接機人員名字、車號、電話,「這個團隊的效率與管理,真是令人佩服。」又例如,每位歌手都配置七位工作人員,這七位工作人員,其中一位要大量蒐集彭佳慧的新聞與資料,有一天,對方向她說:「我了解你,比了解我爸媽還要多。」讓彭佳慧對這個團隊的用心,印象深刻。

一般節目只有編導組,「我是歌手」為了處理大量的製作事務,一拆為三,細分三組,分別是後期製作組、導播組與編劇組。其中,編劇組在這樣的真人秀節目,角色吃重,負責包括音樂編曲、日程安排、表現形式。此外,導播組共有十位導播,也是史無前例的大編制。

成功密碼四:肯砸錢

為了一個音色,把頂尖樂團搬到現場「我是歌手」除了節目的戲劇化呈現外,音樂才是這個節目的重心。為了達到最好的品質,洪濤找來曾擔任王菲、陳奕迅演唱會的音樂總監梁翹柏,擔任「我是歌手」的第一季音樂總監。

梁翹柏除了負責樂團的指揮,還要將所有歌手的音樂重新編曲。像是林志炫在第六集唱周杰倫的〈煙花易冷〉,詮釋出不同於原唱的味道,梁翹柏就扮演了關鍵角色。

梁翹柏說,原本預定今年一月初要上檔,但洪濤為了等一套最新的拍攝剪輯器材到位才開始錄製,因為洪濤要求的就是最高品質,而且不計成本,讓看過許多大型頂尖演唱會的梁翹柏都豎起大拇指由衷佩服。

在「我是歌手」的錄製現場,洪濤要求「每一個音符都要是真實的。」梁翹柏舉例,在總決賽裡,返場歌手(被淘汰後又再次受邀演唱)沙寶亮演唱陳奕迅的〈十年〉,梁翹柏提議音樂裡若能有「豎琴」會更好,但豎琴必須向大型的交響樂團商借,通常一團只有一架,又因為體積大而重,運費很高。

梁翹柏原以為電視台會因為預算考量,改用電子合成的方式,「因為現在的keyboard(電子琴)都可以做到很像的聲音,其實沒差。」沒想到,洪濤只告訴他一句話,「不必擔心預算,我們有。」看到團隊只是為了一個音色,就把樂器與樂手搬到了現場,梁翹柏不由得佩服,他說,「對一位做音樂的人來說,這就是我應該要合作的對象。」在總決賽的編制上,湖南衛視更是大手筆,梁翹柏原本帶來的絃樂團,從十四位增加到二十四位,管樂也增加到九位,和聲、電音的人員也增加,現場麥克風超過八十多支,每一位樂手、歌手,都有專屬的麥克風與音軌,為此電視台還必須購買新的混音設備,才足夠應付這麼大的陣仗。

「我是歌手」開啟中國音樂節目真人秀的潮流,也引起兩岸話題討論,雖然湖南衛視砸下重金,動員人力完成這個大型節目,但事在人為,李浩就說,「事實上,這個節目的成功,在於認真的力量。」

認真的力量

拿命爆肝做節目,累了就睡在機房在長達三個月緊張的製作生涯,團隊沒有人抱怨,幾乎所有參賽的明星,都稱讚這是一個「專業、高效率、用心」的團隊,洪濤自己也很感動,「我經常半夜一、兩點進棚,看到同事累了就睡在機房,常常凌晨三、四點還看到他們開會,這個團隊都不記得要吃飯睡覺了。」導播組的都艷,是兩歲雙胞胎的媽媽,為了趕工,已經三個月沒見到小孩了,洪濤說:「可能是我喚醒了製作團隊內在的精神。」其實,洪濤本身也很投入工作,常常一天只睡兩個小時,總決賽四十八小時沒睡,為此,肝指數過高。

洪濤在微網誌上透露這段日子的煎熬,「一千小時的有效素材剪成九十分鐘的純節目,要嘛死,要嘛瘋,??只有瘋了的人才會拿命在做節目!」如今,第一季節目結束,他說:「雖然解脫了,但又有點不捨。」歌手蔡琴曾說:「這舞台只有三種人,最年輕、最紅和最好的。」但要站上「我是歌手」舞台,除了是最好的,恐怕也要有勇氣,以及和製作單位同樣堅持的精神。

專業藝人的殘酷舞台

——「我是歌手」賽制介紹賽制分五輪,一輪有兩場演出,每輪結束淘汰一位歌手,決賽前舉行一場敗部復活賽。每場有500位聽眾,每人有三票,兩場演出所得票數最低的歌手將遭到淘汰,再增加一位新歌手競演。總決賽觀眾只有一票選歌王。

3 個問題決定你

能不能當評審、選歌王!

2013年4月12日,「我是歌手」決賽當天下午,5點鐘在湖南衛視的T2區大門口,早已排滿擔任當晚評審團的500位觀眾,將選出當天的「歌王」。

想入選觀眾評審團,並不容易。報名總決賽的觀眾超過七萬人,主辦單位必須從中選出500名,只有0.7%的機率,且為了避免年齡造成的偏好,分別在10歲、20歲、30歲、40歲、50歲等年齡層各選100人。

這套評選制度,湖南衛視從韓國完整地移植過來,每個人須經過二到三通電話的過濾篩選,並詢問三個問題:1. 你是不是真的喜歡音樂?(了解觀眾對音樂有基本的喜愛)2. 你喜歡哪一位歌手?(對於參賽歌手有偏愛,會被剔除)3. 你有沒有特別希望哪位歌手參加比賽?(了解你對流行音樂的認識)經過篩選後,再以電話或簡訊通知出席錄影。報到當天,必須簽署一份保密條款,不能洩漏任何錄影的內容,也無法得知最後的票選結果,只有隔天看電視播出才知道。

多機拍攝,觀眾表情也是重頭戲——「我是歌手」中韓比較

韓國 中國

節目成績 首集收視率衝到8.9%,但第二季下滑到平均僅5.5%。 每一集都是全中國收視第一(除了中央電視台),第13集總決賽更突破4%。

風格 辛辣衝突 溫情懷舊,觀眾表情多主持人 二位主持人,一位參賽歌手搭一位諧星。 一位男主持人,參賽歌手之一。

畢業證 有 沒有

輪盤抽歌 有 有

復活賽 沒有 有,分上下半場,兩批不同評審觀眾,將兩場得票率相加,最高者得以返場繼續參賽。

明星專場 沒有 有,第10集為齊秦專場,向小哥致敬。

攝影機配置 多機作業是該節目特點,七位歌手,至少配10台以上的攝影機。每位歌手至少有一台,捕捉當下表情,因為這是非常重要的編輯素材。超過40台錄影機全程拍攝,錄影現場光是對準觀眾的錄影機就有八台。歌手休息室有二台以上同時拍攝,也有一組錄影機隨時跟拍歌手的籌備、練唱等。

兩岸製作費相差 15倍以上——兩岸相似節目比較 單位:新台幣我是歌手 中國好聲音 華人星光大道

(前身超級星光大道)

捧紅歌手 黃綺珊、林志炫 梁博、張瑋 楊宗緯、林宥嘉製作人 洪濤 金磊、杜昉 王偉忠、詹仁雄評審 海選500名觀眾 那英、庾澄慶等 林志炫、袁惟仁等單集製作成本* 1500萬元 3600萬元 70萬~100萬元

最高收視率

4.13% 4.13% 第一屆最高收視率7.11% 15秒廣告費收入 300萬元 556萬元 —總決賽廣告費收入 2.4億元 4.8億元 3600萬元

註:*依網路資料估算


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=54868

《創新現場》 領救濟金流浪漢 用四十九美元翻身 舊金山直擊! 第三次工業革命搖籃

2013-07-22 TCW
 
 

 

為了一探第三次工業革命對美國的衝擊,我們來到不起眼的「技術工坊」。一個流浪漢用四十九美元翻身的傳奇故事,兩個年輕人靠一個點子,在一個月募到三百萬元的案例,他們吹響第三次工業革命的號角,小跳蚤力拚大象的戲碼,就在舊金山上演。

撰文‧賴筱凡 攝影‧吳東岳美國國慶日隔天,加州舊金山市區中心人潮熙來攘往,兩條街之外,一個簡單的門面,高掛著的招牌寫著「TechShop」(技術工坊),這裡是趨勢大師安德森(Chris Anderson)口中,第三次工業革命的搖籃之一。

走進技術工坊,只見櫃台小姐正親切招待著那些初來乍到的訪客。在第三次工業革命裡,一名流浪漢翻身的傳奇故事,就在這裡發生。

流浪漢變老闆

曾靠救濟金過活 一張傳單改變命運他是羅斯(Marc Roth),三十八歲、一家提供雷射切割代工服務的老闆,靠著一台雷射切割機,他自己一個人,一年至少賺進新台幣百萬元。然而,你能想像在一年半以前,羅斯還是個領政府救濟金、住在收容所的流浪漢嗎?

二○一一年冬天,走在舊金山街頭的羅斯,此刻的感受比誰都冷。來到舊金山之前,他曾是在拉斯維加斯工作的電腦工程師;婚姻的破碎,讓他興起了到舊金山重新開始的念頭。不料,卻因此讓他走進了人生中最深的低谷。

金融海嘯的後遺症,讓羅斯原本談到一半的三個工作機會,全部落空;最後更因為生了一場病,連披薩餐廳一小時十美元的打工,也跟著飛了。他賣了車、賣了電腦,卸下所有上班族該有的一切,住進政府的收容所。

「當時,我的經濟來源只有每月加州政府發的五十九美元,以及一張儲值二一○美元的食物請領卡(功能類似食物券,可到與州政府合作之商家換取食物,無法兌換現金)。」打開皮夾,拿出這張橘色的食物請領卡,羅斯好像在說一個發生在別人身上的故事。「我從來沒想過,有那麼一天,我會住在收容所裡、領著州政府發的救濟金,用食物請領卡到商店換溫飽。」對羅斯來說,這一跤,真的跌得太深。「我一直在找工作、等機會。」突然望向窗外的羅斯,指著地鐵站入口臥躺在地的流浪漢,眼鏡背後的雙眼一沉,「其實,八○%的流浪漢,你從外表是分辨不出來的,他們可能和你一樣坐在餐廳裡吃著潛艇堡,一邊領政府救濟金度日,一邊找工作;只有二○%的流浪漢寧可露宿街頭,也不願給自己重生的機會。」羅斯住在收容所裡、領救濟金,這都是不爭的事實,但他與多數流浪漢不同的地方,就在於他從來沒有放棄自己。「每天醒來,我就到就業服務站去找工作。」羅斯的韌性,讓他在耶誕節前夕,收到了一份來自耶誕老人的大禮。

收容所裡的兩個人,討論著一張傳單,「耶誕特價,只要四十九美元,就可以學會3D列印、雷射切割的技術,還能無償使用這些機器……,怎麼可能嘛?」其中一人念了傳單上的內容,顯然不屑一顧,下個動作,他將這張傳單丟進了一旁的垃圾桶。

站在一旁的羅斯,把他們的對話聽進了耳裡,就在他們轉身離去後,羅斯撿起了這張傳單,他在心底默默讀了一遍,「我也沒什麼好損失的了,這就是一個機會,我願意去試。」那時的羅斯,口袋裡只有加州政府發放的五十九美元救濟金,捏緊了手上的傳單,他決定到上面的地址瞧瞧。

羅斯的心情有多忐忑不安,完全可以預見。「我是一個領救濟金、住在收容所的流浪漢,他們可能不願意教我,甚至不讓我進去,萬一我把機器弄壞了怎麼辦?……」這些負面的想法讓羅斯糾結不已,直到坐在技術工坊裡,繳了四十九美元的會費,拿到了一張上課證,「這是我流浪半年多來,第一次有了歸屬感。」學會3D列印技術 開公司年賺百萬於是,羅斯每天的報到處,從就業服務站換成了技術工坊,他從3D設計軟體、3D列印、雷射切割,一樣一樣自基礎學起。有一次,羅斯因操作不當差一點引起火災,他嚇壞了,以為自己搞砸了上課的機會,「但他們只是拍拍我的肩,對我說,『現在你知道這樣的作法是錯的,以後就不會錯第二遍了。』」「在技術工坊裡,他們要教的不是史丹佛、柏克萊大學的學生;這裡的學生,有老有少,有失業的、待業的,也有已經有工作的人。他們來到這裡都只有一個目的,就是學3D列印、雷射切割與CNC技術。」羅斯說,過去,美國人都有在車庫敲敲打打的童年回憶;如今的美國小孩,卻是在房間裡敲著鍵盤長大,他也是來到技術工坊後,重新找回動手做東西的快樂。

六個月裡,羅斯沒有蹺過任何一堂課,正因他知道人生低谷有多苦,他努力地抓緊機會往上爬。「以前想創業,沒有個十萬、百萬的資本,可能什麼生意做不成功;可是,現在的我擁有一家雷射切割服務公司,從頭到尾,我只花了四十九美元,學會這些技術,用的是技術工坊的設備,生產我的產品。」一個不到兩坪大的狹小房間,偌大的雷射切割機幾乎占據了四分之三的空間,但手指簡單輸入幾個指令,又按了幾個按鈕,雷射切割機動了起來,這裡就是羅斯的單人工作室。左右橫移的雷射切割機正要製造出啤酒籃所需的零組件,這批訂單幾乎讓羅斯忙翻了,他得日夜趕工,才能趕完所有訂單。

「過去三年,我怎麼也想不到,能夠擁有一家年獲利至少新台幣百萬元的公司;至少睡在收容所的第一個夜晚、嚇壞的我,怎麼也沒想到,半年後會開啟一段奇幻旅程。」羅斯知道自己的故事太過傳奇,但他希望能有更多人也從收容所脫身,他甚至主動提議,要幫那兩個撿到傳單的流浪友人支付技術工坊的入會費,只要他們願意來上課。

小點子成商機

設計超級瑪莉問號燈 跳出百萬業績和羅斯一樣,親身感受到第三次工業革命威力的,在技術工坊裡有成千上百個,他們有的人或坐或站在CNC機台與3D印表機前忙碌著,有的則好整以暇地對著電腦檢視著設計圖。一盞黃色的小燈,吸引了我們的視線。

看似平常的一盞吊燈,外形就像電玩遊戲「超級瑪莉」裡的問號磚塊;使用方法也很超級瑪莉,因為燈的下方就藏著觸控感應器,只要連續撞擊三下,問號燈就會發出賺取金幣的聲音,「有玩過超級瑪莉遊戲的人,都會對這款燈有共鳴。」這盞問號燈的設計者,是一個二十六歲的年輕人——新創公司8-Bit Lit的老闆艾思沃斯(Adam Ellsworth)。

問他為什麼會想設計這盞問號燈?答案出乎預料地直白:「好玩。」然而,這個閒暇時蹦出的點子,卻讓艾思沃斯將成品上傳到募資網站Kickstarter後,不到一個月,就有超過一千六百人願意出資購買這盞燈,艾思沃斯更一口氣募到超過十萬美元(約新台幣三百萬元)。

這上千筆的訂單,居然都是在技術工坊裡製造生產。「3D列印機讓我們省下大筆開模費用,輕鬆生產燈的塑膠外殼,加上從網路上買來的電路板,搭上調校好的觸控感應器,一盞又一盞的問號燈,就從技術工坊裡組裝、出貨。」艾思沃斯說。

零成本、零投資 連庫存都是零你可能會懷疑,這樣的燈真的有人想買嗎?答案是肯定的。「這就是第三次工業革命的魅力,只要你有好點子,就一定能讓產品量產製造,為你賺到錢。」提出「自造者」概念的安德森說。比起過去大量購買原料、製造後,上市賣不掉變庫存,在第三次工業革命裡,零成本、零投資,連庫存都是零。

「當募資網站上湧進大筆訂單時,我真心覺得這些人瘋了,但或許更為瘋狂的是我。」艾思沃斯說。問號燈在網路上暴紅,連羅斯看了都嘖嘖稱奇,「你絕對難以想像,他們賣出的前一千個燈,都是在技術工坊裡製造組裝。」就在訂單如雪片般飛來時,艾思沃斯趕緊回神,「我們得找更多人幫忙組裝。」而他們找上第一個幫忙的人,就是羅斯。利用他的3D列印與雷射切割技術,他們就在技術工坊的一隅,製造出一個又一個的問號燈,就為趕上訂單飛來的速度。

新公司受青睞

研發紙智慧型手錶 一個月七萬人下單如果說,啟動第二次工業革命的機器是紡織機;那麼,第三次工業革命的啟動鑰匙,就是3D列印、雷射切割與CNC機台。這些自動化設備大幅成熟,讓量產製造的門檻大為降低,「設計軟體將一切變得簡單,畫一張3D設計圖,就像擺積木一樣。」安德森用滑鼠輕點了幾下,宛如堆疊積木般地畫出一張立體設計圖。

如果你沒有足夠資金購買這些設備也沒關係,「當募資網站上大批消費者願意為你的點子買單時,你只要再找到願意代工的人,將訂單分包出去即可。」羅斯說,第三次工業革命裡,他們握有的優勢是學會自己製造,甚至在美國有一種代工廠仲介商,只要訂單數量超過「小跳蚤」負荷,這些代工廠仲介商就會將你的訂單外包出去,替你找到最適合的代工廠。

這就是第三次工業革命的威力,過去「大象」企業才玩得起的資本遊戲;如今,小跳蚤也有了挑戰量產的實力。過去一年來,美國被視為小跳蚤最典型代表的一家公司,是一家智慧手錶製造商──Pebble Watch。

這家成立一年餘的公司,最早只是想要設計一款以電子紙材質做成的智慧手錶,結合部分手機功能,例如手機來電時,手錶也會同步響鈴等。這樣的點子放到募資網站上,即使沒有量產時程表,短短一個月,就有近七萬人下單,以一只手錶價格一五○美元計算,Pebble Watch募到超過一千萬美元。

「Pebble Watch的成功,鼓舞了技術工坊裡的每個人,這讓我們深信,小跳蚤也有機會可以挑戰大象。」羅斯說。看在安德森眼裡,這一切似乎是必然,「Pebble Watch只是數以萬計的『自造者』之一,Pebble Watch的效應才開始發酵,未來還會有更多更成功的『自造者』出現。」或許誠如安德森專訪的尾聲,他大膽預言第三次工業革命已經開始,像技術工坊這樣的種子,也已經在世界各地開花,不只歐美開始風行,就連日本、中國也都掀起熱潮。他緩緩地說:「一個劃時代的工業革命,正要改變我們的世界。」美國3D列印進校園 培育新「車庫創業」人才隨著中國坐穩「世界工廠」地位,美國總統歐巴馬為了將製造業的工作機會移回美國,卡位第三次工業革命成了新方向;他更批准15億美元的投資額,全力推行3D列印,甚至要把3D列印機直接導入高中校園。

加州大學柏克萊校區,一個實驗性工廠裡,3D列印機、車床運轉著,只要學生有興趣,就能來到這裡學習第三次工業革命裡的關鍵技術。然而,歐巴馬的企圖心不僅如此,他要直接在高中教育裡扎根,讓新一代的美國小孩從小就熟悉這些自動化技術。

「3D列印、立體設計這些東西,其實比你想的還要簡單。」安德森不諱言,他的10歲兒子在繪圖軟體引導下,能輕易畫出一張立體設計圖,將設計圖傳入3D印表機後,畫紙上的城堡就直接成形。「這對於在電腦世代的孩子,絕對不是難事。」30年前的車庫創業代表,蘋果電腦創辦人賈伯斯、微軟創辦人比爾.蓋茲,為全世界開啟了電腦世代;20年前的車庫創業代表,是Google創辦人佩吉與布林。如今,歐巴馬要讓美國小孩從基礎學起,希望每所高中都能有3D列印與雷射切割機,就是要養成下一波車庫創業的人才。

儘管目前推行一年,只有少數學校將「技術工坊」的概念導入校園,但這項計畫還在進行。羅斯認為,這樣的策略用意很簡單,就是希望未來的每個學生從小就有製造能力,會自行設計、也能製造生產,才有機會再創美國製造業榮景。

對照台灣還在思索如何重整技職教育,我們的教育布局策略顯然落後太多,倘若當政者沒有預見趨勢的能力,台灣的下一代恐難脫在後頭苦苦追趕的命運。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=69379

我是股東走進海通證券:現場問答(本文由海通證券提供) 上交所_我是股東

http://xueqiu.com/5214718015/24636194
#我是股東#上交所「我是股東」第三季第三站:中小投資者走進海通證券活動已結束。在現場問答環節,中小股東圍繞公司相關熱點進行了提問,海通證券高管進行了詳細回答。以下是海通證券根據投資者的現場提問整理的回答。

2013年7月17日

問:針對目前轉型發展的新階段下,公司有何打算?公司在保護中小投資者有何計劃?如何提高投資者的回報?

董事長王開國:證券公司應對國務院調存量、促發展,促進經濟結構調整,有重大機遇,具體業務包括:1、信貸資產證券化;2、房地產證券化(REITs);3、公用事業收益權的證券化;4、國有股權的市值管理。

公司的舉措:1、服從國家大局,在調存量這塊,券商大有可為;2、各項創新業務,證券公司的發展離不開創新,傳統業務已不足以為股東帶來更高的回報,因此需要依靠創新業務的發展,如約定購回、股票質押、融資融券、股指期貨、國債期貨、OTC市場業務、國際業務等,這些業務將是券商服務實體經濟的重要途徑。

就如何提高投資者回報方面,公司將繼續加大各項業務的拓展力度:1、傳統業務不能疏忽;2、創新業務、海外業務增長加快;3、加快人才結構優化;4、控制內部成本費用、加強風險控制;5、公司章程中有明確的股利分配政策,監管要求上市公司三年累計分紅佔可供出售分配利潤的比例不低於30%,但公司在2009-2012年該比例均不低於50%,2012年更是達到了74.36%。

董事會秘書金曉斌:股東的收益權不僅表現在股東的分紅收益上,還有資產增值轉讓收益。海通在市值管理工作上成效也是顯著的,去年上證綜指上漲2.6%,海通A股股價上漲36.5%,恆生指數上漲8.3%,海通H股上漲25.5%,今年截止到7月15日,滬深300下跌8.55%,上市券商整體下跌6.91%,海通證券A股上漲7.12%。股東一方面獲得了高比例的分紅,同時通過資產的增值轉讓也獲得了較好的收益。

問:近兩個月媒體報導股票開戶人數下跌,達到近年來新低,再加上佣金率持續下調,公司如何看待經紀業務?

董事長王開國:中國目前有1.6億左右開戶數,估計活躍客戶不會超過6000萬,海通460萬客戶,活躍的客戶也遠低於這一水平。我們對中國股市、經濟長期增長充滿信心,隨著股市好轉,投資者預期將有所改變,開戶量也將有所增加。

美國經歷200年,股票市場70%的交易量由機構貢獻,而仍有30%交易量由中小散戶提供,我們判斷中國股票市場短期內仍將以中小投資者交易為主,因此我們仍然重視零售業務,所以公司將新開89家微型營業部。

佣金率下調是長期趨勢,但很多業務單一的券商單靠經紀業務僅能獲得微利,佣金率下調幅度已接近底線,下降幅度有限。佣金下調對海通這類綜合券商衝擊較小,對高淨值、機構客戶、公司客戶通過增值服務、多樣化的產品可以提高收取的費用,此外,公司網點佈局均衡,目前中西部佣金率更高。

問:公司新開92家分支機構,成本是否會大幅增加?是否為公司帶來實際好處?

董事長王開國:公司對於微型網點地址、數量的選擇是經過長期反覆考驗、調研的,考察內容包括網點地址的人均GDP、上市公司數量、開戶數等。此次新設的89家微型網點中,上海只有2家,其它在外省市,每個營業部僅設3名員工,職能主要是開戶、提供諮詢服務、推介產品、與當地上市公司大股東加強溝通等。外省市人員成本很低,營業部大部分為租的,成本費用可控。公司對微型網點的盈利前景做了測算:第一年略虧、第二年平衡、第三年盈利。除盈利考量外,微型網點的推出是為了配合公司開戶、產品銷售的戰略。

問:海通證券今後2-3年有哪些主要的盈利點?

董事長王開國:1)穩健、風險低的融資融券業務,到去年底公司融資融券餘額70.5億元,到今年6月底已達142億元。目前融資融券利率8.6%,此外融資融券客戶換手率通常較高,該業務貢獻的佣金收入也較為可觀,息差加佣金收入佔公司經紀業務收入的20%左右;2)投資業務:由於研究實力強、資金量大,券商這類機構投資者在投資業務上有較強優勢;3)海外業務:今年香港公司盈利實現了較快增長;4)衍生金融工具:股指期貨、股票期權、國債期貨、石油期貨等,由於專業性強,這類金融產品的投資對於證券公司類的機構投資者更有優勢;5)PE投資:目前擁有全資子公司海通開元,註冊資本57.5億元、控股海通吉禾產業基金、西安新能源產業基金、上海文化產業基金和海通新能源基金等。

問:證券行業處於轉型期,傳統通道業務佔比越來越低,證券公司必須依靠資本中介、投資等業務獲得更多盈利,海通證券在資本中介業務上處於行業領先地位,這類業務需要大量的資本,海通今年是否有債務融資的計劃?公司槓桿計劃做到多少倍?

董事長王開國:傳統賣方業務主要是投資銀行、經紀、資產管理業務;買方業務指投資業務,需要動用公司資本;資本中介業務指通過少量資本,適當的運用槓桿,賺取價差的業務。

公司需要債務融資、提高槓桿解決資本中介業務和資本投資業務解決公司對資金的需求。

債務融資計劃:公司已經公告債務融資計劃,發行公司債券餘額不超過淨資產的40%;短期融資券不超過淨資本的60%;發行其他債務融資工具不超過淨資產的100%。

槓桿率:目前公司扣除客戶保證金槓桿率僅1.6倍,遠低於西方投資銀行10-15倍的水平,因此公司ROE水平受到拖累。公司目標是爭取財務內部槓桿2-3倍,初期2倍左右,3-5年提高到5倍,外部槓桿控制在3倍,公司要綜合考慮流動性的風險。



問:轉融券推出後,公司如何應對做空壓力

董事長王開國:部分投資者做空是為了直接賺錢,有些也為了配合自身投資策略,如壓低價格獲得更多海通股票。長期看,一個股票是否會被做空,最終取決於公司的質地,人為打壓只能造成短期影響。

董事會秘書金曉斌:今年初,公司針對新的市場環境和其它金融類上是公司的教訓,為了保護投資者利益,防止公司股價大幅波動,公司和境內外律師等相關專業機構,制定了防止惡意做空海通股票的預案。

問:海通客戶有460萬,以個人投資者為主,針對中小投資者公司有什麼服務手段?未來微型營業部是否會佈局在如地鐵、寫字樓等?

董事長王開國:服務中小投資者是公司重要的戰略,公司對零售客戶的營銷費用、通訊費用等均有較大投入。滬深交易所85%左右交易量由中小投資者貢獻,公司通過投資顧問、彩虹俱樂部等服務模式,以及集合理財產品、OTC等穩定收益的產品服務中小投資者,公司call-center中心向海通開戶的中小投資者提供諮詢服務,此外公司也為中小投資者提供投資者報告會、上市調研會等的服務。

公司網點佈局需要綜合考慮,包括GDP、開戶的潛力、上市公司數量、金融意識等,會把對投資者服務、公司盈利有機的結合起來。

問:海通股價是否高估,能否繼續投資?

董事長王開國:眾多投資者對公司估值高低各有判斷,比較而言,在2532個上市公司中,海通算是前50個有投資價值的股票。

董事會秘書金曉斌:從社會評價看,今年來公司先後獲得了中國上市公司金牛百強前10位,中國最具成長性上市公司前十位、最具投資回報潛力的10家上市公司、中國上市公司市值百強金牛獎,最佳市值管理、中國國有上市公司社會責任優秀企業、中國金融企業慈善榜突出貢獻獎、中國上市公司優秀董事會、中國上市公司公司治理建設卓越貢獻獎等多項榮譽。

問:上半年海通利潤超過中信,業內哪些是公司的競爭對手?公司經營的精髓是什麼?

董事長王開國:證券行業競爭十分激烈,沒有最好只有更好的公司。公司風險控制的原則是「穩健乃至保守」,金融行業關鍵在於誰能活的更長久。行業內競爭對手很多,各有優勢。如中信證券,背靠央企,大項目有優勢。海通的優勢在於業務均衡、資產質量優異、流動性好,有嚴密的風險和成本控制。海通創新業務優勢明顯,2012年佔營業收入的16.5%,今年有望達到20-25%;國際業務進步突出,今年利潤增速與收入佔比都有顯著提升;其它具備優勢的業務包括固定收益、資產管理等,公司旗下兩家基金子公司在行業內排名靠前,公司本部的資產管理子公司今年來的規模也有增長迅速,2012年末為350億元,目前已經突破1000億元,公司下一步要加強對資產管理的投入,是公司的戰略性的業務。

問:海通股價表現好是市值管理的結果還是基金配置的結果?公司是否能成為高盛?

董事會秘書金曉斌:科學的市值管理首先表現在公司的合規經營、規範透明、經營業績優良上,「打鐵還須自身硬」,這是最關鍵的,同時還需通過誠信專業的投資者管理團隊與投資者溝通,目前海通建立了全方位、立體化的溝通渠道,包括公司規範的信息披露、投資者熱線電話、公司網站投資者服務、專職的IR主管、高管現場溝通、網上互動交流、電子郵件、投資者現場調研等溝通方式。例如今年披露年報當天公司高管和各主要業務部門就組織了全球的基金經理與分析師的業績發佈會以及全球的媒體的業績發佈會,並在網上與中小投資者進行交流。通過充分溝通交流,使投資者更加清楚地瞭解公司的發展戰略、創新業務等情況,保證了股東的知情權,堅定了投資者的信心。目前上交所E互動平台已經上線,公司將積極參與,與中小投資者實現零距離溝通。公司在與投資者溝通交流服務中,嚴格遵循信息披露真實、準確、完整、及時、公平的原則。做到了規範、專業、誠信,有效地維護了公司形象,也體現在市值管理上,公司倡導為股東創造價值。

董事長王開國:能不能成為高盛取決於兩大要素:1、中國經濟的發展狀況在全球中的地位,如果未來中國經濟超過美國,中國可能出現超過高盛的投行;2、海通能否做到與中國經濟地位相適應的投資銀行,能否成為中國標竿性的投資銀行以及能否做到有全球影響力的投資銀行。公司的戰略是:以經紀、投資銀行、資產管理等中介業務為核心,以資本型中介業務和投資業務為兩翼,以創新和國際化為驅動力,加強研究、人才、IT和風控合規四根支柱建設,把海通建設成為網上交易的券商、機構業務的券商、財富管理的券商、中小企業證券,成為國內一流、國際有影響力的金融服務集團。如果公司能夠實現這個戰略,我們就有信心建設成為與中國經濟地位相適應的,在全球有影響力的、服務於中國人走出去、外國人走進來的跨境的一流投資銀行。

問:海通評級由AA下調至A,原因?上半年利潤上升30%,利潤結構是什麼?

董事長王開國:評價體系即將修改,一些能夠代表最新發展的創新指標還沒有實施,公司在創新業務上做了大量的投入,傳統業務(通道業務)上的比例有所下降,影響了公司的評分。公司自身問題有,OTC收到監管函,扣1.5分,但沒有實質影響;受IPO暫緩影響,去年投資銀行排名11位,但今年上升至第2位,這一指標影響較大。證監會明確了該評價不作為商業評價標準。

財務總監李礎前:公司昨天已公佈了半年度業績快報,上半年海通營業收入56.6億元,同比增長11.78%,利潤總額36.9億元,同比增長28.88%,歸屬於上市公司股東淨利潤26.65億元,同比增長31.59%,每股收益0.28元。公司期末總資產1394.59億元,歸屬於上是公司股東的淨資產600.8億元。利潤結構具體數據將在半年報披露,公司大多數業務都有增長,特別是海外業務、融資融券業務、投資業務等。

問:今年有債務融資計劃,未來2-3年是否有股權再融資計劃?公司上半年利潤超過了中信,但中信受到IPO暫緩影響較大,海通投行在IPO放開後有何計劃?

董事長王開國:目前沒有股權融資計劃,是否有股權再融資取決於兼併收購這類大的戰略計劃,目前還沒有這類計劃。

公司並沒有超過中信、銀河這樣的計劃,公司將按照自己的戰略一步步的走。投資銀行如果下半年開閘,公司已有過會項目,股票、債券都有幾十個儲備項目。今年下半年還有幾個月時間,如果IPO開閘影響有限。在大項目上,我們和中信有差距,但海通有一大批中小項目的儲備,中小項目利潤率較高,因此儘管海通在一些業務規模排名上並不靠前,但在利潤指標上能達到行業領先。

免責聲明:本文刊載的信息不構成任何投資建議,投資者不應以該等信息取代其獨立判斷或僅根據該等信息做出決策。上海證券交易所力求本文刊載的信息準確可靠,但對這些信息的準確性或完整性不作保證,亦不對因使用該等信息而引發或可能引發的損失承擔任何責任。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=70532

全台獨家 挺進破產現場 第一手報導 美國經濟復甦 為何救不了底特律?

2013-07-29  TWM
 
 

 

「社會的唯一危害是黑暗」,法國文豪雨果曾在《悲慘世界》裡這麼說。

如今,底特律的唯一危害,也是黑暗。

街燈不亮了,商店搬走了,教堂、房屋人去樓空,黑暗籠罩了底特律,在底特律人的臉上,找不到希望。

汽車、繁華與夢想,不過是60年前的事;60年後,底特律只剩下犯罪、貧窮與破產。

當裡頭的人都只想離開,底特律成了一座棄城,車廠遺棄它,政客丟棄它,但底特律人無法拋下它。

他們只能在心底默默祈禱,黑暗過去,黎明總會來。

製作人‧楊紹華 撰文‧賴筱凡 研究員‧黃家慧 攝影‧林煒凱用一種略顯俗氣的紅色,街頭商店玻璃窗的霓虹燈正在努力閃耀著,上頭這麼寫著:Nothing Stops Detroit(底特律,無人能擋)。

氣勢不錯,可惜,擋不住的是底特律的破產命運。

美國東岸時間七月十八日下午,一份來自底特律市政府的文件,上頭斗大印著「Charter 9」,意謂底特律市政府已無力償還債務。依照美國《破產法》第九章,向法院聲請破產保護,總債務金額超過一八○億美元(約新台幣五千四百億元),成了美國史上最大的破產案。

一瞬間,底特律破產的消息占據全美國主要報紙的頭條,但在底特律地方報紙《底特律自由報》上,卻是這麼寫的:「一個重新開始的機會。」這是一座曾經輝煌的汽車城市,是美國製造業的驕傲;全世界的第一條柏油路、美國的第一家戲院,都從底特律開始。放肆閃耀著城市榮光,不過是六十年前的事而已。

人們疑惑,為何底特律走到今日?為何昔日大城,如今鬼城?為何三大車廠的春天已來,美國經濟復甦,底特律人卻感到寒冷無比?為了記錄一個城市之死,《今周刊》採訪團隊趕在第一時間飛抵底特律,透過底特律人的雙眼、底特律人的感受,探索這座悲情城市的故事。

我們來到底特律時,已經是市政府聲請破產的第四天。在這個長年寒冷的城市,我們難得遇到了一年中最暖和的兩周,但和煦的陽光並未帶給底特律人溫暖,取而代之的是無比的心寒。

隨著車子駛進伍德沃德大道(Woodward Avenue),這條象徵汽車夢起點的道路,底特律市區的天際線已在眼前;但路旁廢棄的住家、教堂,透露出詭譎氣息。路上人煙稀少到用手指頭都數得出來,他們多半拿著乞討的牌子,希望路過的人可以施捨他們。

伍德沃德大道上,廢棄商店多到數不清,少數還能從櫥窗殘留的字樣辨識出,例如曾是亞曼尼(Giorgio Armani)的店鋪,但更多是像哈德遜百貨,那個曾是全美最大百貨公司,已經遭到拆除,甚至殘破不堪。

「我們一直知道,這天會來臨,至少二○○八年金融海嘯後,我們都有了心理準備。」穿著藍色襯衫,說起話來有條不紊,一聽到我們是來採訪底特律破產,葛雷格笑了,只是在那抹笑裡,摻雜著苦澀。

底層階級的悲歌

為生活只能留下 破產後加稅日子更苦葛雷格是一位三十三歲的父親,去年他才從附近的韋恩州立大學(Wayne State University)畢業,主修電腦科學的他,如今是一家旅館的接待人員,他笑容可掬、服務態度很好。但問起他為何不從事與電腦相關的工作?他有些無奈,「在底特律,我只能找到這份工作願意付全職薪水,而我必須留在這裡。」在葛雷格的肩上,擔負一個十四歲女兒的養育責任。他很清楚,底特律官方統計的失業率是一八.六%,遠遠高出全美失業率的七.六%,在這裡,他很難找到一份好的工作,「可是,我有一個女兒要養,我就必須工作。」葛雷格多數的同學,從韋恩州立大學畢業後,都離開了這裡,他們都有自己的人生夢想,大學畢業只是人生的開端;但對葛雷格來說,他沒法想那麼多,因為他花了近六個月,才找到現在這份工作。

即使底特律失序的狀況已經維持了好一陣子,警察、消防隊、救護車,那些市政府該提供的基本功能,在這個城市都失去了作用,「你不會想要住在這裡,就連警察都沒辦法保護你的資產。」但葛雷格需要這份工作,他只能住在距離工作地點三十分鐘車程的地方。

底特律,全美國犯罪率最高的城市之一,也是人口大量外移的城市之一。從一九五○年代的多達兩百萬人,至今剩下七十萬人,就業人口的出走,造成市政府稅基嚴重流失;抽不到稅,就讓市政府的財政問題雪上加霜,最後他們只能縮減警力,消防設備壞了也沒經費維修,就連身上穿的制服也十年沒換過。

葛雷格為了一份養家活口的工作,得留在這。和他一樣的,還有托倫斯,他住在二十四街附近,那是大半房子都荒廢的區域,托倫斯一家是少數還住在裡頭的人家。

托倫斯,二十四歲的男孩,他在便利商店打工,也在旅館裡當服務生。在便利商店工作,一年大概可以賺進二千四百美元(約新台幣七.二萬元);服務生的工作,則視客人給他多少小費。

問他擔不擔心市政府破產?托倫斯聳了聳肩,「事情會轉好的,政府開始處理債務,人們會重新回到這裡,一切都會重新來過。」就像是無可救藥地樂觀一般,托倫斯這麼相信著。

但葛雷格怎麼也笑不出來,「我們繳了大筆的稅,底特律的稅幾乎是美國前十高,一個年收入二.五萬美元的家庭,就要繳三二七○美元的稅;荒謬的是,政府卻無法保護你的資產與生命安全。」葛雷格心裡有數,市政府破產後,稅率還會再提高,日子還會更苦。

為了釐清底特律發生的問題,我們決定直接到底特律市區。戴著墨鏡的白人,他是專門為遊客做城市導覽的導遊史蒂夫,從小在底特律長大的他,如今已不住在底特律,早就搬到郊區。

輝煌時代的消逝

有錢人搬離市區 留下的只有廢屋與犯罪「往東邊走七到十個街區,你千萬不能單獨到那個地方去。」史蒂夫用手比畫著,「在那裡,多的是早年被黑人燒毀的房子,還有廢棄的房屋。有錢的白人都走了,留下的都是黑人……(如果誤闖),你會是他們最好的甜點。」史蒂夫緩緩說起故事,一九六○年代,是底特律最輝煌的時代,超過兩百家車廠聚集在此,汽車組裝產線忙得不可開交。當時車廠招募工人,都是幾萬人、幾萬人的規模,三大車廠的福特在這裡起家,通用、克萊斯勒也都聚集在底特律。

但也在這時候,嚴重的種族衝突,埋下底特律走向衰敗的導火線之一。為了表達對有錢白人的不滿,少數勞工階級的黑人會攻擊白人住家,那一晚,警察無預警地搜查一家黑人酒吧,讓種族衝突來到最高點。

「這讓黑人認為,警察是因為種族歧視,才惡意挑釁。」史蒂夫說,那次衝突維持了五天,黑人大面積地焚毀白人社區,超過四十三人死亡,整座城市的商店幾乎被洗劫一空。

後來,即使是萬聖節,孩子們在街上進行萬聖節活動,挨家挨戶地敲門要糖,「有些黑人卻選在這個節日綁架小孩,要求父母支付贖金。」史蒂夫說,種族衝突隨之擴大,在底特律,萬聖節成了「惡魔之夜(Devil's Night)」。

於是,白人決定離開,寧可住在附近郊區,也不願在底特律久留。「有好些年,『惡魔之夜』這天,大家都不讓孩子出門;加油站還一度在這天拒賣汽油,就怕黑人買了汽油去燒白人社區。」史蒂夫說,種族衝突到了一九九○年代,才略見好轉,當時的底特律市長為了扭轉這種情況,還將當天改名為「天使之夜(Angel's Night)」,號召居民上街頭守護家園。

但白人居民的離去,已是不爭的事實。「整座城市,超過八五%是黑人;你看到的白人,他們多半只在這裡工作,根本不敢住在這裡,為了有更好的工作機會,我也搬走了。」西班牙裔的計程車司機凱爾說,十年前,他也曾住在底特律市區,只是日益衰敗的經濟,他只能到市郊尋找更好的工作機會。

「底特律的榮光,是回不來了。」在這裡做保險代理生意的台商李維灝,待在當地超過二十年,談起底特律,很直接地這麼說。他舉了一個例子,今年底特律市長選舉,好不容易有一位白人候選人,卻因他在底特律居住時間差三天滿一年,而被取消資格。「這就是底特律,黑人城市,他們不要白人勢力進來。」凱爾開著車,帶我們轉過一個又一個街區,「看到那個大拳頭沒有,是重量級拳擊手路易斯(Joe Louis)的『老拳』,這是底特律精神的代表;後面COBO展覽館,每年北美最大的汽車展都在這裡辦;這個福斯劇院(Fox Theater)是全美國第一家劇院,也是底特律很棒的劇院。」凱爾如數家珍似地,述說著那個年代的美好時光。

不願改變的後果

成也汽車工業 敗也汽車工業六十年前的汽車工業之於底特律,就像矽谷科技業之於舊金山,好萊塢影視產業之於洛杉磯,這般地令人驕傲。如今,我們在這座殘破的城市裡,找不到太多與汽車相關的連結,除了高聳的通用汽車總部依舊是不可忽視的地標;但隨著工廠遷移,底特律已不再是汽車大城。「現在還留在底特律的汽車組裝工廠,只剩兩家。」史蒂夫說。

底特律的衰敗,因素很多,「但他們不願意改變,才是最大的問題。」曾在底特律附近經營旅館生意的廖相景還記得,三十多年前,底特律汽車工業的群聚效應,大到連日本人也要來設廠,工廠就蓋在廖相景的旅館對面。他看著這些汽車工廠在地表上竄出,又看著這些汽車工廠沒落。

最讓三大車廠受創的,還是○八年的金融海嘯。那一年,克萊斯勒先宣布破產,緊接著,通用也撐不住了,只剩福特還能守住。在克萊斯勒研發中心工作近二十年的張正義不諱言,克萊斯勒進行資產重整,大批員工被資遣,許多新進人員都寧可拿優渥的遣散費,到其他地方重新開始。

一個月前,克萊斯勒宣布,資深員工的年資將被凍結;但早在三年前,克萊斯勒的新進員工,就不再適用克萊斯勒提撥的退休金計畫。「我都想退休了。」張正義半開玩笑地說,比起其他公司早就沒有員工退休金,克萊斯勒已經好很多了,但在他的話裡,卻藏著一股深層的無奈。

「底特律的敗壞,不是今天才造成,是一個長期的問題。」在底特律醫療中心當小兒科醫師的梁克強,在底特律近郊生活超過三十年,在他看來,市政府的破產是必然的,而嚴重的貪汙問題,也是元凶之一。

底特律河畔,一棟嶄新的白色建築大樓,在市區裡遍布的老舊建築中,格外顯眼,外頭雕像在陽光照耀下,閃閃發亮。大樓以擔任過底特律市長的柯爾曼.楊(Coleman Young)命名,而最諷刺的是,這就是底特律市政府的所在地。

整座城市裡,看得出最新穎的建築有二:一是近十年來在底特律興起的三座賭場,另一就是市政廳。

周一早上,福斯電視台的記者查理正好在市政廳前採訪新聞,談起底特律破產,他顯得相當憤憤不平,「全世界的國家都有可能面臨財政破產,如希臘、冰島;多數的底特律人都支持破產的決定,也知道只有破產才能置之死地而後生,但政府官員有對我們說實話嗎?」讓查理氣憤的是,市政府的財政情況都已經到最壞的地步,但官員還企圖粉飾太平。

確實,只要你不是支領市政府薪水的公務員,底特律破產對於一般市井小民來說,其實沒有太大影響,「我的薪水又不是市政府付給我,我的養老金也不在市政府手上。」希臘餐廳的女服務生露娜說。

「所以,這是一個三萬人對上七十萬人的問題。」查理口中的三萬人,是一萬名正在支領市政府薪水的現職公務員,以及兩萬名已經退休的公務員,他們可能是警察、消防隊員、社工、學校老師。「台灣的警車裡應該有電腦吧,但底特律的警車裡是沒有電腦的;警察穿的防彈衣上都是洞,因為沒有經費可以買新的,錢是被政客偷走的!」迎面而來一輛消防車,趁著等紅燈的時間,消防隊員告訴我們,已經有好幾位同事被裁員,市政府破產,讓他們的退休金也被凍結。他們只能苦中作樂地拿著兩張彩券對我們說:「這就是我的退休金!」

絕地重生的機會

破產讓債務止血 汽車大城重返榮耀?

曾經,汽車工業是底特律最大的驕傲,底特律則是美國製造業的象徵;如今,我們問凱爾,底特律最讓他驕傲的事情是什麼?他偏著頭想了想,「底特律老虎隊的棒球場、希臘鎮(Greek Town,因賭城而興起的希臘人社區),還有賭場。」這樣的答案聽起來,不勝唏噓。

底特律河畔,通用汽車總部佇立在前,美輪美奐的市政廳在後,隔著一條底特律河,凱爾突然感嘆了起來:「河的對岸是加拿大溫莎(Windsor),乾淨、安全、商業繁榮;河的此岸是底特律,骯髒、危機、百業蕭條,還隨時有人死亡。」一條河流、兩個世界,故事就這麼寫在眼前。

誠如我們在這趟採訪中所遇到的多數人,他們都支持市政府的破產決定,也清楚地理解惟有宣告破產,將市政府的債務止血,一切才有重新開始的機會。但對於底特律能否重返昔日汽車大城的榮耀,他們誰都沒有把握。

一分鐘看底特律

簡介:

人口70萬(黃金時期曾達180萬人)。1701年建城,位於美國密西根州

榮耀:

福特在底特律製造第一輛車被譽為「汽車之城」、「美國的巴黎」興建世界第一條柏油路、美國第一家劇院(福斯劇院)

頹敗:

1970年代起,當地汽車產業逐漸沒落2008年,被《CQ Press》列為美國犯罪率第三高城市2009年,當地兩大汽車公司(通用、克萊斯勒)曾尋求破產保護2012年,《富比世》雜誌評為美國最悲慘城市2013年,聲請破產保護繁華隕落 淪為犯罪與貧窮之城……

所得與失業

‧失業率: 底特律18.6% 全美國 7.6%(2013/06)‧貧戶比率: 底特律36.2% 紐約市19.4% ‧平均家戶年所得(新台幣):底特律84萬元 台灣116萬元(2011)

警察與犯罪

‧報案後警察到場時間: 底特律58分鐘 全美平均11分鐘

‧警員數:2003年

2013年

‧犯罪率:底特律 2137

紐約 623

註:犯罪率指平均每10萬人當中的犯罪人數

市容與空屋

‧廢棄不動產: 全城約有6萬戶,占比15%

‧危險住宅:3萬8千戶

‧公園:1/3乏人管理,形同廢棄‧路燈:超過10%路燈失效註:底特律為2012年數據資料來源:City of Detroit

城市破產

根據美國《破產法》第9章定義,城市聲請破產須符合的條件包含:無法償還其債務,且無法與債權人達成償債協議。

一旦聲請破產通過,將中止所有債權人對該城市及其財產做出索債的法律行動。對於市民的可能影響,則包括市政服務削弱、增稅、公務員退休金減少;此外,市政府或緊急狀態管理人,可決定城市哪些資產會被拍賣。

底特律破產市民怎麼看?

查理.38歲.福斯電視台記者 政府須誠實說出真相每個政府都可能面臨破產的情況,但是官員必須誠實。在多數市民都支持破產決定下,官員必須坦誠告訴我們所有情況,而不是對市民有所隱瞞。

露娜.35歲.餐廳服務生 明知衰退 卻哪也去不了一年多前,我開始在市中心的希臘餐廳工作,雖然日子不怎麼好,也知道這座城市在衰退,但我的家人、朋友都在這裡,我只能在這找工作,哪兒都去不了。

廖相景.62歲.房地產經紀人 貪腐加速城市邁向死亡冰凍三尺非一日之寒,底特律的破產是一段長久的衰退過程,官員貪腐、經濟蕭條都加劇了底特律邁向死亡。

葛雷格.38歲.飯店接待人員 公務機關失能 影響生活破產能止血,雖然我不領政府薪水,退休金也不會受影響,但政府財政捉襟見肘,警局、消防隊、救護車都失能,已經嚴重影響我們的生活。

凱爾.55歲.計程車司機 收入減少 生活還能過10年前,我曾經住過底特律,後來搬走,是因為有更好的工作機會。破產是不得不的決定,賺100美元或1000美元,都能過生活,我並不擔心。

專訪韋恩郡郡長

醫療產業 是底特律再起關鍵?

底特律市隸屬韋恩郡,《今周刊》特別專訪韋恩郡郡長費加羅(Robert Ficano,下圖),談底特律破產後的下一步。

問:為何三大車廠的財務狀況轉好,卻還是救不了底特律?

答:三大車廠的稅收主要是支付給密西根州政府,底特律市並拿不到三大車廠的稅。然而,市政府破產與公司破產還是有很大差異,公司破產如克萊斯勒與通用,破產後還是可以生產汽車,在清算資產的同時也繼續維持營收;可是底特律市政府破產,只能止住債務不再攀升,還是要想辦法增加稅收。

問:過去底特律一直有產業結構太單一的問題,未來如何解決,並吸引人口回流?

答:這些年底特律人口外流得很嚴重,至今僅剩70萬人,我們能做的還是要創造就業機會,才能讓居民重新回來。當然我們也在思索如何讓產業結構更多元,例如扶植健康醫療產業,因為韋恩州立大學的醫學院很有名,密西根大學也是這方面的重點學校。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=70838

周鴻禕 vs 張朝陽現場對話實錄:到底賣,還是不賣呢?

http://www.iheima.com/archives/47741.html

主持人:我們都知道,古代很多的武術高手在進一步的往上提煉武功時,往往會閉關,請張朝陽講講你閉關的這兩年有什麼心得?

張朝陽:這兩年沒怎麼想互聯網的事。

主持人:我問一個剛剛發生兩三個月的事,最近您宣佈要成為搜狐視頻的CEO,為什麼搜狐視頻這麼重要?在整個社會環境中扮演什麼樣的角色,為什麼會做這樣一個抉擇。

張朝陽:首先搜狐是一個具有媒體基因的公司,我們一開始做媒體,媒體表現是現在影像媒體成為一個重要的應用的階段,所以我們必須做視頻,同時視頻又非常超前,如果搜狐視頻不成功,整個公司的盈利狀況就會特別的糟糕,如果搜狐視頻成為一個盈利中心,不只是一般性媒體,而且娛樂媒體,以及我們夢想的為人民娛樂的使命就實現了。

主持人:你這次兩年的閉關出來之後,要來到搜狐視頻作為一個重要的施展你武功的平台,搜狐視頻的成功就意味著你這次兩年閉關修行的成功?

張朝陽:不只是搜狐視頻,我可能會估計到各個方面,包括搜狐客戶端,包括搜狗,包括各個方面,我希望幾乎是最早來中國創業,作為中國互聯網比較悠久的人,能夠在多少年之後我們不希望像足球候補運動員一樣到場外,我們還是希望在舞台中央。

主持人:周鴻禕,您對前一段百度收購91的事怎麼看?

周鴻禕:美國大部分公司上不了市,絕大多數公司通過購併實現為投資和風險的回報,這會形成一個良性的迅速。中國互聯網前幾年太不正常了,很多公司市值有幾百億,但是大家花錢特別小心,花幾百萬人民幣都特心疼,其實打擊的是創新,打擊的是積極性。我一直想改變這個情況,所以360在這個行業這幾年別的不敢吹牛,但是還是做了一件好事,突然有一天明白不能再這麼幹了,我們也能花錢,所以巨頭就快事做投資購併了。

多花一點錢,對行業健康。所以,今天視頻都發一張新聞說我們正在跟奇虎360探討收購事宜,我覺得這也是為社會多做了貢獻。所以,前一段91的事是一個好事,其實91做的非常不錯。我覺得有這個開始之後,我算了一下巨頭的現金儲備,我覺得這對行業是非常大的促進。

主持人:剛才老周談到了過去三年一直跟這些巨頭,3Q大戰,360確實一直緋聞不斷。360本來以為能把互聯網業的三座大山撬開一座,結果最後自己變成第四座了,是不是變成兩個二,這樣一個局面是不是意味著中國互聯網創新更難了?

周鴻禕:360是比較二不錯,但是從來不是大山,比如在遊戲領域,我們自己不開發遊戲,我們幫助所有在中國做遊戲的公司分發,每天分發量非常巨大。所以,我認為因為有了360的存在,所以我對整個創業環節和整個產業環節有了促進。

主持人:另外一個角度來說,好像從百度和91開始,360成為中國互聯網市值第四的公司,所以這也是大家為什麼認為是兩個二的由來。

周鴻禕:我個人覺得不一定要用股價的因素,我覺得咱們這個行業,當然有的公司能做成四五百億,五六百億的公司,但是不能因為一個公司股價高就覺得這個公司特別好,還要看它對創新是不是作出貢獻,它對產業,對開放是不是帶來了推動。我認為這都是過眼云煙,最重要在互聯網時代能不能持續的做出好的產品,讓用戶為你的產品尖叫,我覺得這對我們很多公司都是一種新的體驗。所以,今年如果不能在互聯網的大潮當中保持創新,可能都是過眼云煙。

主持人:剛剛兩位大佬還是心心相惜的,搜狐現在視頻也在發力,搜狗輸入法我現在也在用。360從安全開始,到瀏覽器,假如你們兩個換個位置,張朝陽你覺得360有哪些地方需要改進?

張朝陽:我覺得360挺好的,沒什麼需要改進的,已經夠好了,繼續大,繼續吸引巨頭的泡沫,帶著兄弟們匍匐前進。

主持人:你這個回答太簡單了,我接著問,搜狐想從360身上學到什麼?

張朝陽:我覺得360包括老周對於產品的追求是我們應該學習的。當然了,我們搜狐對於媒體,娛樂的精神老周也可以借鑑。

主持人:基本上來講,就是產品加娛樂,產品是360的一個強項,娛樂是搜狐的一個強項。

張朝陽:媒體和娛樂,然後來影響諮詢。

主持人:搜狐是一個有著娛樂精神的媒體。

張朝陽:搜狗也是這樣一個技術轉型的產物,但是我們可能對技術和產品的追求方面還需要更加的沒日沒夜的來想這個問題,來追求這個問題。

主持人:360是一個給用戶提供不斷從高潮到高潮體驗的公司,這樣一個追求產品體驗的公司。

張朝陽:我覺得可能也是它的創始人一把手白天晚上都在想這個產品問題,產品上出現任何的細節,都能最先去改善,或者直接在第一線打造,這樣的公司才有希望,這一點我覺得老周做的不錯。

主持人:我記得有一次老周到我們公司(易觀國際),我現場給老周提一個問題,360安全衛士卸不掉,本來是一個很小的事,但是第二天老周就打電話,我覺得這也是對用戶體驗的追求,確實從上次的事件中,我作為一個用戶深有感觸。所以,今天我這個電腦裡面也裝了360。周總,您覺得今天搜狐哪些地方是值得360學習的,哪些地方你要給搜狐提意見,你認為可以做的更好。

周鴻禕:當中互相趕超,首先,我非常尊重張朝陽,第一點,他是最早回國創業的,保持了海歸的純樸,比較善良,不像有的海歸一樣。所以,我一直覺得,我這麼多年一直對他很尊重。第二個,可能是老張太NICE了,所以有時候他做很多事,可能他是一個好人,有一些壞人,好人一般打不過壞人,所以在搜索之戰,我們確實覺得他太好了,確實幹不過壞人。

張朝陽:我覺得也不是好壞。

周鴻禕:但是,我覺得原來搜狐,我自己認為是不關注,搜狐因為老張做了很多業務,當時印象中,搜狐做過很多產品,基本上互聯網公司能想到的產品搜狐都做了,這個從旁觀者角度來看,覺得你什麼都做,但是沒有一個特別精,沒有一個特別異軍突起。但是,搜狗成立以後,搜狗的輸入法做的非常好,確實做的體驗好了很多,甚至比原來Windows內置,比很多手機內置的輸入法好很多。所以,因此搜狗建立非常強大的一個平台,這個平台非常好。老張出來之後,我跟他交流,他要在視頻上做一個突破點,我覺得至少公司有一個突破點,這是開始專注,開始聚焦,這就是一個非常好的開始。

主持人:張朝陽如果今天假如有機會,去買360一個業務,你選擇哪一個業務?

張朝陽:我覺得是它整體對用戶的控制和開發能力,剛才在採訪也說了,搜狐最早做門戶,門戶競爭半天,說以前門戶是入口,後來說搜索,所以搜索可以決定不去門戶,門戶變成了內容。後來搜索又搞了半天,活得很滋潤,突然說,不讓你去那兒搜索,然後我用瀏覽器,我在我這兒搜索。所以,門戶之上有搜索,搜索之上有瀏覽器,用你的瀏覽器,用我的瀏覽器,怎麼讓你用我的瀏覽器呢,上軟件。所以,互聯網在不斷的演化,我離你的用戶越來越近,直接在你最底層來決定你用什麼軟件,最後到內容,其實這個是互聯網的一個演化過程。

其實周鴻禕還是挺能耐得住寂寞的,當年我回國創業的時候1998年,我當時想這個商業模式,搜索,包括論壇,老周就跟我說,我當時在美國的域名註冊機構首先註冊域名,弄了半天,最後我也在想瀏覽器的地址,Web上有一個地址欄,幹嗎要在那兒輸呢。我覺得他今天能耐得住寂寞,現在成為一個重大的流量分發平台,他也沒有做搜索,當然也做過搜索,基本上有一些曲折的道路,但是還是一直緊盯著入口這件事,便雖著入口的升級,推動軟件的發展。

主持人:周鴻禕,你對搜狐的哪個資產最感興趣?

周鴻禕:中國互聯網裡面優秀的企業非常多,不說搜狐,像高德地圖,我覺得未來地圖是很重要的,我跟UC的俞永福也說。所以,真的有機會合作的時候我們又很尷尬,經常坐在一個拍賣場裡,每個巨頭都是400億美金以上的上家當,但是我們又沒有這個實力。

主持人:剛才有這樣一句話,要在一起,你們怎麼看待這個問題?

張朝陽:這個問題不能回答。

主持人:有沒有可能跟360合作?

周鴻禕:我們倆認識十幾年了,但是我們倆絕對不是好基友。

張朝陽:近兩年出了很多新詞,包括好基友,實在不瞭解什麼意思。

周鴻禕:第二個是確實最近緋聞很多,所以我壓力很大,如果將來能夠在好的博弈中贏得更好的價格,我也認了,但是具體的問題我也不好當中在講。

張朝陽:歷史上曾經有一個非常有趣的事情,當時3721,簡而言之,當時三大門戶如日中天,周鴻禕後來發展了3721,我們我覺得你經常有點覺得這個世界好像總要天塌下來的感覺,有點危機意識,所以這個必須賣,賣給誰?新浪、搜狐。後來我說,對我來講第一就是賣給搜狐,但是價格要貴。但是,第二是不賣,第三是賣給新浪。後來談成了,解決我保證這個價格,你這個價格不能賣給新浪,但是你可以賣給其他的公司,包括跨國公司。所以,他該開始說,你給我綁一個價,我拿著這個價到美國去。

主持人:剛才這段有豐富的信息,你們把十年前的新浪、搜狐,剛才是3721,換成今天的百度、搜狐、360,你們這麼一說,我也這麼一講,你們可以想吧,可以展開豐富的想像力。

在戰鬥中隨時找到自己的弱點。雖然老周不承認自己是一座大山,總之360已經成為了一個不可踰越的公司。對這些創業者來講,你們覺得他們做哪些投入有一天可以把它賣給上市公司?是不是從這個角度也能給我們今天的正在創業路上走的這也人一些啟示,你們看好哪個方向,覺得這個方面如果你願意投入,也許有一天無論是搜狐,還是360願意考慮介紹你們進來。

周鴻禕:沒太明白。

主持人:我的意思就是今天很多人還在創業路上,對於創業團隊來講賣給政府公司其實是一個不錯的選擇。如果他們有一天想賣給像360這樣的互聯網公司,你們覺得什麼方面你們有興趣去投入?

周鴻禕:我覺得這個問題很難回答,你老是希望我們扮演一個預言家,在中國互聯網預言是非常不靠譜的。我個人覺得,從抽象的角度來講,我覺得創業公司不應該在創業的時候就琢磨賣,有機會賣不錯,但是如果你決定是以賣公司為目的,然後瞄著做一個什麼概念去賣,這樣的人我覺得不是創業者,是投機者,最後可能反而賣不掉,你跟我再緋聞,騰訊買它也不買你。最後巨頭真正要買一家公司,還是看中三點,要麼這個公司的團隊特別出色,特別優秀,而我認為這是收購公司其實最大的資產,因為所有的東西一個人都做不成。所以,我認為通過你創業,可能你運氣不好,在市場丟掉了一個更大的機會,也可能不小心選了一個巨頭去競爭。但是,如果你向大家證明了,你是一個非常優秀的創業團隊,我覺得很多公司會對你感興趣。

第二、我覺得一定要有一個好的產品,因為用戶其實都很現實,從來不會因為你有好的概念,或者因為你有好的佈局,或者你有什麼特別牛的戰略選擇你的產品,用戶永遠問一個最簡單的話,你的產品解決什麼問題,我用你的產品我能獲得什麼好處,我能怎麼好玩。所以,如果你能作出一個好的產品,哪怕這個產品你不掙錢,哪怕這個產品看不到商業未來,但是它能凝聚用戶,它能夠吸引用戶的注意力,我覺得這個是我們很多願意考慮購併的。

當然,最後一種情況是很多大公司未來考慮進入的一個領域,就是獲得份額,獲得用戶的基數,我覺得這種方式經常不太成功,我覺得是更多表現出你產品的創意和對用戶的吸引力,還有一個是創業團隊本身的優秀,把它嫁接到一個更大的平台,更大的資源可能等做得更大。所以,所有以競爭為目的消滅競爭對手,我認為最傻的做法,你花19億美金,最後把一個公司消滅了,我覺得這個代價太沉重了。所以,我覺得這是最不可取的,像360有幾個產品都是購併來的,比如手機衛士,360瀏覽器,他們很有創意,但是缺乏對用戶市場的瞭解,所以我們把它購併進來,加上我們對市場的理解,對安全的理解,幫助這兩個團隊把他們的產品做到中國第一,有這樣的團隊願意跟我們長期合作,我非常歡迎!

主持人:張朝陽,你從娛樂精神媒體的角度怎麼看購併?

張朝陽:剛才周鴻禕講關於團隊的問題,我講一下具體的問題,關於哪一個領域。我覺得現在確實移動互聯網說了很多年了,現在終於爆發了,所以在移動互聯網這兒創業我覺得挺好,真的有很多機會。確實因為蘋果的改變,以及移動隨時隨地的形態,確實產生了很多顛覆性的變化。我對社交網絡和社會化媒體方面多年一直抱有夢想,但是屢戰屢敗,從來都沒有取得很好的效果。我覺得社交網絡是一個互聯網的本質,它是一個數學,是一個廣告效果。

所以,我是希望在基於移動裝置的情況下能夠有很多創業,來形成比較垂直化的網絡。因為現在微信的模塊真的是很可怕,但是任何一個企業它能夠做一個很大的平台一定有它的弱點,我覺得在移動的社交網絡方面其實有很多重要的東西,我希望有很多新的各種社區起來。另一方面就是關於娛樂方面,如果運營商銀行和我們一起解決支付的問題,可能視頻就不止靠廣告,而是靠收費,變成很多的院線,像一個電影院一樣。美國的有線電視多少年來都是收費的,而且規模非常大,中國的有線電視根本沒有做起來,就是因為各種原因,中國只能靠廣告。所以,美國的FX(音譯)能夠實現,對他們來講就是輕車熟路的事情,但是中國實現不了,我們希望能夠和電信運營商和銀行一起解決微支付問題,如果這個能夠實現,微電影,以及很多娛樂的作品將會獲得很大的成長空間。所以,娛樂業我可以去拍很多的導演,電影的作品。因為電影前一段時間真是泡沫,支付沒有解決,拍再多沒有什麼戲。但是,未來如果支付解決了,我覺得娛樂業的爆發,不僅電視劇,電影可能會成為一波新的爆炸。

主持人:我快速總結一下老周和張朝陽講的,對於創業團隊來講,老周的看法是全力以赴找用戶的爆點,這樣你的團隊和公司就有爆點。張朝陽看法認為移動社交和收費結合可能是未來的道路。

最後請兩位每人做一個大膽的預言,到明年再開會,你認為有一個什麼樣的事件會發生,越大的越好?我們還是要做一個預言?

張朝陽:肯定是互聯網將會更加深入的介入人們的生活,這句話不是簡單的講,比如說我以前寫過一個博客,比如說因為淘寶的成功導致的很多小店電商的崛起,以及給了很多年輕人很多創業的機會。不只是渠道商能夠銷售,而且自己做的東西也可以賣,所以現在年輕人創業,淘寶店,這就是移動互聯網對於傳統行業的顛覆。比如微博、微信導致人們的交流徹底的改變了,包括現在自媒體。為什麼互聯網大會變得如此之火爆,我這幾年沒來,我發現非常的火爆,我覺得原因首先就是因為自媒體和這種銳度的媒體,先在IT圈首先實現了,也就是眾多的媒體人你們寫東西不是在給某一個比較迂腐的跟你個人成長沒什麼關係的機構在寫東西,你是在為你自己寫東西,你自己寫東西寫的不錯,很多讀者就獲得了品牌,獲得了成功,可能未來的商業模式能夠讓你成長,或者你繼續在某一個機構,這個機構也會是一個市場化的。所以,我認為首先媒體的市場化首先在IT圈實現了,才導致了互聯網大會歷來這樣一個比較官方,比較無趣的大會現在得如此的有趣,使得IT變得如此的有能量,所以我覺得互聯網在更深度的改變中國。

比如淘寶使得很多年輕人創業,媒體的發展導致了這樣一種中國媒體的變革,變得更加接近國際化,有點真的像美國的媒體了。我們現在包括視頻的發展使得中國人的娛樂基本上改變了,包括微信,使大家的溝通效果極大的提高,所以移動互聯網首先是從消費者角度幾乎把人們一天的時間全佔了,你的溝通,你的娛樂,你諮詢的獲取,你的買東西。當然了,在商業領域,B2B領域還需要大力的發展,這個在中國一直發展的很落後,大家在消費者角度,互聯網在全面的接管人們的生產。如果說一年以後到今天,可能這種接管,由於移動互聯網這種精神的爆發,可能更加深入。所以,很難預測一年以後,我只能說一年以後中國的人生活將更加充滿能量,更加有內容,不是迂腐渾渾噩噩的狀態,而是真正的與國際接軌。然後這個國家因為有互聯網而充滿希望!

周鴻禕:今天不是來放炮,剛才看那個題目,我就特別懇請騰訊科技有點節操好不好?我剛才現場說的話大家都聽見了,我覺得91賣到20億是非常好的事情,但是確實我也講了價格的過程,然後他就說,我認為91賣20億價格賣高了,我希望你們能夠改一改說法,我覺得91賣30億,我更開心。我希望騰訊跟百度比一比,百度19億了,騰訊怎麼能弄一個35億的案子呢?明年我希望騰訊有30億美金的收購案子。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73439

【黑馬大賽現場實錄】長盈通光電皮亞斌解讀企業快速增長之謎

http://www.iheima.com/archives/55324.html
講一下三年來創業過程中,我們六個體會。這裡有創業的酸甜苦辣,也希望準備創業的在座的朋友們和已經正在創業的少走一些彎路,第三個是互動。可能我的積累不夠,可能在光電這個領域,涉及到管理可以作一些互動。
第一個方面,講長盈通光電三年,我們是按照同心源發展模式,我們公司是2010年7月份成立,到現在整整三年。我們當時註冊資本金635萬,今年我們投資了1.4個億,我們建設了兩萬方的比較現代化的工業廠房,這是規模發展。當時剛成立只有九個人,剛才有一位朋友講,如果我不是專家級的,如果我創業,我覺得他講得非常好,有創業的想法。我有很多背景和過程經歷,跟大家分享一下。因為剛開始,我們九個人,後來我們想,原來我在政府待過。我原來學IT因為那時候畢業比較早,90年參加工作了。那時候把計算機跟計算器混合起來,現在計算機發展非常快。後來涉足北京,又回到武漢創業,2010年剛成立的時候,我們想我的資源就在光電這一塊,有一些客戶。圍繞這些客戶,我們怎麼先做起來。我們看到光纖傳感比較好,原來我做過中國第一個光纖到戶的項目,就是2004年。當時光纖到戶,05年第一個項目,每家八千塊錢,當時北京的一個項目。現在光纖到戶,基本老百姓不花錢,相對由運營商倒貼錢。所以進入了紅海市場,2010年,通信這個領域講究規模大吃掉小的,對於新的創業公司,可能風險非常大。後來我們想做光纖傳感領域,當時接觸了竣工客戶,光纖導航這一塊,我們覺得是很好的方向,我們就涉足這個領域。我們是從光纖環,特殊光纖繞一個環,利用光的干涉原理,對物體相對位置和度進行感知。我們開始投資不大,進行繞環,後來發現設備經常壞。當時合肥一個企業做的,花了60多萬,服務得不到保證。後來慢慢叔祖了機電領域,又開發光纖的繞環機,後來我們也嘗試賣給客戶。後來慢慢過渡到機電領域,也有我們客戶和市場。光纖環屬於光電傳感器械,我們做研發工作,想涉足高科技的技術研究,做光源研發。這裡面有98光譜,也有光和電。這個項目,剛開始投資不大,這塊產品我們現在做得比較好。後來涉及到光器件,繞環涉及到一種膠,當時這種膠是嚴格封鎖的。當時我們買的膠批次性很難保證,後來不敢用,後來我們自己做。現在膠的產品,除了自己用,我們也賣給一些合作單位。
去年總裝備部,為了膠的研發,撥了一百萬經費,就是希望我們繼續做。第三個領域,化學材料,我們繞環賣給客戶,作為傳感器,這個環好壞不知道,後來我就說把這個環搭配到光電系統裡面。或者在光電系統裡面檢測環好不好,我們就涉足了。這個產品我們跟南京光電最近接了54套正式定單,這相當於我們第四個領域。第五個領域,要用特種光纖,我們現在用的國外的,特種光纖價格比較貴,現在經常打電話,可能打電話到北京,聲波轉電磁波,如果打到北京,一千多公里光進行轉換。這個通信光纖,現在價格降到5分錢一米,還沒有面條貴。這個特種光纖,像低雙折射率光纖都是幾十塊錢一米,還有特殊的八百塊錢到八千塊錢一米。我們後來向上游延伸,特種光纖種類很多,上千種,包括現在的微創手術的光纖,光纖表面鍍金屬層,可以探索血管瘤的位置,把瘤去掉,整個手術很簡單。這種光纖也是特種光纖,所以種類非常多。我們涉及五個產業領域,一個是光纖器件,光纖環,機電設備,也有我們產品和市場,另外化學材料,光纖系統。三年時間,為什麼能夠涉足五個領域,難度非常大。
上次開發區專門組織了一個諮詢公司專門給我們公司調研兩個月時間,最後得出了同心圓的發展概念,對高科技企業怎麼樣涉足多個產業領域,同時規避早期過早涉足多元化經營,我始終把同心圓和多元化經營分開,同心圓是舊客戶用新產品,或者把新產品用在你擴展開的信市場。這一塊相對企業早期投入比較小,而且通過同心圓發展,企業很快把規模上起來。為未來企業將來的多元化,包括事業部的機制管理打下很好的基礎,這是講同心圓的概念。我們從2010年7月份成立,產值1200萬,11年是1500萬,數量現在有180多家客戶。所有這些產品技術,必須依託市場土壤,沒有市場,整個產品都沒有根。我們也引進了海外人才,經常在一起交流,有些產品很高端先進,如果沒有中國本土市場,很難把產值做大。就是說整個過程,我們說同心圓整個發展,2010年,當時我們剛剛持平,交稅10萬。但是11年,我們交了600多萬稅,去年我們交了800多萬。
做企業,企業家我們要承擔著一個是跟社會的責任,整個發展,包括在技術知識產權這一塊,2010年我們就是一個發明專利,現在28項專利,其中有17項發明專利。這是整個企業三年發展,是按照同心圓發展模式。這個發展過程中,在武漢熱土上,可能還是天時地利人和。我們引進了兩個351人才,馬上又要引進一個351人才,非常年輕的博士後。我講的第一步,就是說怎麼在短短幾年時間,按照同心圓發展,飛速把企業怎麼做大,而且涉足到不同領域。有些人問我,為什麼一下子涉足不同行業,有時候是被迫的。做光纖環,需要設備,從2002年,歐美對中國進行封鎖,這個設備買不到,而且美國把這個技術密集,比光纖陀螺密集還高,只有自己自主創新。同心圓發展模式。
第二部分,六個體會。第一個體會,跟他們分享做企業,首先我們要活下去。因為我們堅持市場是企業的今天,研發是企業的明天。原來我們剛成立的時候,大概九個人,那時候發工資可能就是幾萬塊錢的工資,現在一百號人,每個月工資大幾十萬。所以非常著急,在座都是企業家朋友,每天要擔心有沒有錢進來。我們有一些產品,光纖環這個領域,我們要做行業領導者。在孝感有一個機械廠,做軍品的,他是我們客戶,去年拿了1千萬定單,去年跟我們頒發最佳供應商。去年快過年的時候,他們跟我們脫了一車子的雞蛋,我們很感動,你的客戶主動跟你送他養的東西,就是說客戶很尊重你,不是把你作為皮包公司,你的技術,產品、服務得到他的認可,我們非常激動。包括他給我們最佳供應商,我們公司放在大會議室了,對我們是最高的評價。我講先活下去,市場是今天,研發是明天。這是第一點體會。
第二個,在座每一位企業家都想把自己的企業做大做強,我比較喜歡看一個片子,大型帝國。當時我在北京,北京萬源通老總是做信息門戶的,那時候一個人在北京。當時我媳婦也在武漢,我一個人到北京,晚上沒有事,我就看大型帝國。那時候是06年,看這本書。作為企業家,首先你要有比較高的戰略的謀劃,將來這個企業的方向朝哪個方向走,當時六國滅掉秦,秦國不僅解決了生存問題,而且統一了全國。這個片子好好研究一下,跟企業創業整個過程很相似。秦國先天環境很弱,最後他為了生存,必須要打到中原來。在座每一個企業家,你現在面臨很多對手,所以戰略謀劃非常重要。
第三個,企業文化的建設,經過三年企業的發展,去年的時候,我們把公司高管到渡假村休息,只想著我們為什麼要干長盈通光電這個企業。因為想我們把長盈通光電這個企業扛下去,梳理了企業文化的建設,我們最後感覺到長盈通光電要尊重員工,讓員工有尊嚴,作為企業文化第一條。現在拿著長盈通光電的名片,2010年拜訪客戶,到政府報項目還解釋半天,我們想做成什麼。經過三年發展,基本上開發區一般都知道我們飛速發展,我們是2012年和2013年的兩年的登領企業。讓員工有尊嚴,怎麼落實。我們有一個員工當時是一線操作工,他得了闌尾炎,我們給他報銷了。我們追加了員工的保險,去年有一位高管得了癌症,當時在北京出差,後來回武漢檢查,他是結腸癌中期,整個醫療費用20萬。我們通過重大傷疾和商業醫療保險和基礎醫療保險,這20萬都報銷了。如果員工有病都不能治,這個員工就沒有歸屬感。我們也做了員工宿舍和食堂,宿舍樓按照三星標準,讓員工可以住,工作環境很方便。這些基礎的設施,讓員工得到保障,能夠留住人才。另外,我們宿舍樓專門做了十套專家宿舍,引進海外專家,為了項目,我們可以及時解決他的住的問題。
第四個,企業發展到一定階段,可能要增強企業的危機感建設,我們像華為學習,每一個員工感受到華為垮怎麼辦,跟不上華為的形式怎麼辦,危機形式對後面做強非常重要。
第五個,關於與高校建立人才和項目的渠道,我們跟華工程建立戰略合作夥伴,我們跟光纖實驗室成立了聯合實驗室,這樣有源源不斷的人才來到公司。我們有一些項目可以進行合作。
第六個,為什麼長盈通光電將來做同心圓發展,我感覺到產業鏈長,將來會吃掉產業鏈短的。這是六個體會。剩下的時間,有什麼問題,我們互動一下。也希望大家,有什麼好的建議,可以隨時給我。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=79747

【黑馬大賽現場實錄】楊守彬:成功創業團隊的六個關鍵密碼

http://www.iheima.com/archives/55248.html

我今天分享的內容跟我十年創業成敗得失,尤其在最近兩年加入《創業家》黑馬成長營和兼秘書長以後我才有時間反過來回想這十年創業投資經歷,我現在大概有十個左右的項目,有一些項目成功退出,像視訊中國。結合這十年的經歷我做了一點總結,我們去做成一件事情需要什麼,我們做創業都知道做成一件事情很難很難,需要十個因素到位,天時地利人和,人物事件過程結果全部到位才可以做成一個事情,可能一個事情失敗可能需要一個因素不到就夠了我在總結創業成功和失敗的時候,其實對任何人來講成功就是差一點點失敗。我們永遠現在要去找到影響我們差一點的那個內容,我們去總結說影響和決定一個創始企業成功的三個要素,一是事在先。我們做的這件事情,我們的商業模式的可行性到底如何,事情這一關要過才可以,是不是符合當下和未來的需求,是不是真正有市場,你的模式創新是不是真正對這個產業鏈條有價值,是不是對最終客戶的體驗產業的效率提升有幫助,這個是最核心和最重要的。二是人為重,什麼是人為重呢?人就是做這件事情的核心,所有成功的企業成功創業最終都是人的成功,這個事情和這個團隊是匹配的,這個團隊是適合做這件事的。三是錢跟上,必要的資金儲備和及時得到融資,這是我們總結創業的三個核心要素。這三個核心要素的展開,我重點分享其中兩個,成功創業團隊的六個關鍵密碼。

六個關鍵密碼

第一,任何一件事情的成功,如果我們再去細緻來講,第一個一定是叫基因匹配,第二個是要站在風口,第三個是堅持。什麼是基因匹配?我會講一些我的經歷和我朋友們的經歷告訴各位,其實創業的成功在你開始創業的那一天已經可以注定成功或者失敗。這是創業的基因,很多時候人劍合一,同樣的事情創業團隊和自己身上有沒有具備這樣的基因,你的基因是不是符合這件事情所要求的。其實今天的六大互聯網公司,前三大是BAT,百度、阿里巴巴和騰訊,排在他們後面的有360、小米等等,這些互聯網公司其實每一個我們看到的都是它的創始人和創始團隊的基因決定了這家公司的基因,乃至決定了這家公司在當前的環境下的競爭風格。百度,李彥宏肯定是具有技術基因,它是一個對技術有能力也有苛求也有興趣的人他寧願跟他的團隊在一起研究突破一個搜索技術,也不願意參加這樣的活動。他的性格就是這樣的基因,就奠定了百度是一個技術力量為先的公司,他的每一步發展和決勝乃至產業佈局都是圍繞技術,包括今年提出收購91以後打造移動互互聯網兩個生態,一個是依靠91的縱度分發端正口頭,另外一個是他們自己的百度輕應用端口,等等都是靠技術來進行佈局。馬云的基因是思想和戰略,最後決定了阿里巴巴是靠思想和管理驅動的公司,而不是其他的,是靠馬云的思想,而馬云的思想更多是來自於他對人性的理解,對人性的把握,尤其是馬云的很多基因思想和戰略都是來自於老子的道德經,他確實是一個把老子的道德經隨身而帶的企業家,他的非常多的企業經營戰略都是來自於對道德經的領悟。騰訊是一個產品至上的公司,早期是這樣的,他們是極度重視產品和客戶體驗的公司。再講到我自己的或者我身邊的朋友,我們要去真的瞭解我們自己的基因是什麼,我在瞭解每一個人的基因的時候,尤其是我在自己反思的時候,我們總結了基因的三個特徵,大家作為創業者一定要考慮清楚。一是你的能力所及是什麼,你具備做什麼事情的能力。這個我們大家一定要搞清楚,什麼事情是你能力能夠去做到的,很多創業者都做了自己能力不所及的事情,還有很多創業者都是做了遠遠達不到自己能力所應該釋放的能力高度的事情,那麼就不匹配。二是興趣所至,你做事情有興趣,你不一定為了把這個事情做成能夠得到什麼才去做,而是你做這件事情就是會高興,就會不知疲倦。三是幸福所向,你做這件事情本身是性的,未來可以引領人生最大價值的實現和幸福 ,我本人特別反對我們為了幸福而痛苦很多年的苦逼創業,說我們咬咬牙堅持,其實在很多時候當我們在咬牙堅持的事情已經不值得堅持,只要符合你的能力所及、興趣所至、幸福所向的事情其實不需要咬牙堅持。在08年的時候我投了一個教育培訓公司,到了11年做得還不錯,大概一年做5000萬人民幣左右的營業額,但是我對這個生意確實沒有興趣,因為我是大股東,控股股東,所以我跟它談說我們想辦法把這個公司賣掉,這樣你可以到一個更大的公司去謀一個VP以上的職位,這個公司可以上市的話你的個人財富也可以得到非常好的體現,我這個下屬就同意了,我就跟現在的美國上市的公司學大教育的人談併購,價格也談好了,談了幾個月,我們就等它的消息,但是一拖再拖,我們又約見了兩次之後我就煩了,說不賣了,算了其是我們自己經營。大概過了兩個月的時間,中間我的董事總經理兩次跟我說金總約我見面,反正為了促進併購,見就見,大概又過了兩個月,有一天我突然收到一封郵件,我當時沒有收到是後來再查郵件查到了,這個董事總經理給我寫了一篇大概七頁的長信,大概的意思是感謝楊總兩年以來對我的信任支持和幫助他在加入我前面公司的只有只有2500月薪的部門主管,一路在我投資這個公司以後從2500元漲到了月薪15000,並且我給了他一些股份,突然有一天說誰要來學大了,當時雷霆三丈,我就給他打電話說是不是的,他說是的,我說你從此以後再也不要講我是你的老闆和朋友,從此我們就絕交了。到了這個公司以後我就去瞭解,最後我發願,我的這個同事和再次修好,屏除了很多誤解,在很多時候我們要理解所有人,並且要理解所有人對我們的不理解。給我發了這封郵件大概的意思是真的非常發自肺腑的感謝你對我的培養,但是我們做這個,我拿再高收入我不合適,學大給我開出的我不能拒絕的薪水,因為他沒有房子,愛人和丈母娘給他的壓力非常大,這封郵件我沒有看到,我聽說他要去,所以就很生氣。我就到這家公司,我說我發心發願說不信息幹不過你們,我就自己去操盤了這家教育培訓公司,這就是典型的炒股炒成股東,泡妞泡成老公,投資成為長工的,我說要五年時間把這家公司做成可以上市的公司,我就去了,自己去操盤經營這家公司,但是最後兩年下來,到了12年年底,我要告訴大家的是本來這兩年我想去改變別人的命運,但是兩年下來我沒有改變別人的命運,別人把我的命運改變了。

為什麼?

因為確實我就去做了一件不符合我自己基因的事情,這我個人的總結。教育培訓行業對創始人和創始團隊有三個基因的要求,第一是你要能接受曠日持久的瑣碎,教育培訓行業沒有大事,全是小事,你能天天接受一件一件處理的小事,第二個是你一定要是相對摳門的人,教育培訓行業是掙的是賣白菜的錢,炒是賣白粉的行業,老師要一個一個招,課要一個一個上,利潤非常薄。第三個是你一定要有教育和服務的精神,你的創始人和創始人團隊一定要有一個教育和服務的精神,最後我總結下來這三點,除了第三點我有差不多0.5以外,另外兩點沒有,接受不了曠日持久的瑣碎,我也根本就摳門不了,如果人我在辦公室待一週一個月,天天面對這些雞毛蒜皮的事,我基本上就煩掉了。回顧過去的兩年,我是為了下定決心做一件事情,其實我自己欺騙了自己,我就在回顧我兩年以前下定決心做這個的時候,我就並不喜歡這件事情。如果具備這三點的創始人,如果他基本上應該是一個女性特質的人,如果是男人基本上需要有娘門氣才可以做教訓培訓行業,很多成功的教育培訓行業的創始人也是這樣的,也是很嘮叨的,是男女合體,有感性和理性,也有女性的細緻和男性的豪邁才能做,我是純爺門。在去年的時候,曹運東創立珍品網的時候我去他的辦公室談事情,在奧體中心辦公,在體育場館四周看台周圍租了大概一千平米的左右的辦公場所,並不是豪華的寫字樓,在北京算是一個三檔類的辦公場所,我去了,到了他的辦公室也沒有前台,推們一看一片工位,我就走到離我最近的面前,我說曹在哪裡,這個時候曹運東看到我就站起來,我到他的隔壁會議室聊,我說曹總你這裝得太離譜了吧,在他上市以後持有的股份和退出也是有15億人民幣身價的人,坐在一個大概1米左右的格子裡面辦公,我問他為什麼要這樣,沒有一個獨立的辦公室,他說第一個是我沒有秘密,任何電話都可以在工位上打,第二個,我現在做的事情就是不停每天跟同事討論產品和討論客戶體驗的事,我要跟他們坐在一起。這個時候我突然想到一句話,其實創業失敗有很多很多的原因,會有非常非常多的原因,但是歸根結底只有兩個,要麼你離顧客遠了,要麼你離員工遠了,真正可以成功的創業者一定從內心就認同,並且踐行離員工和顧客近,所有成功和生意和所有成功的企業都是你能做到照顧好員工、加上服務好顧客,任何一個競爭都不需要懼怕,在任何競爭面前,在任何商業時代,這是最本質的商業本質,就是照顧好員工,服務好顧客。而我們很多的創業者從一開始就偏離了這個本質,為什麼說曹運東是天然可以成功創業者,就是因為從他內心骨子裡就這樣想的,就這樣做,也不一定有人告訴他,他也不一定從教科書上學來的,他就天然離顧客近,離員工近。

龔海燕,我們在06年認識,那個時候公司剛搬到北京,剛剛融了錢,找到我,我也差一點成為世紀佳緣的CEO,我那時候在談另外一個互聯網公司的創業,最後沒有去,與這個機會擦肩而過。我從認識她就認定她一個天然可以成功的創業者,她的創業都是從自身未被滿足的需求開始,最早為什麼創立世紀佳緣,在復旦大學讀研究生的時候,因為她實在找不到男朋友,所以她到交友網站註冊,但是好幾個月沒有成功,客戶的服務體驗非常不好,她就想我自己做一個交友網站好的,她在研究生二年級的時候就做了世紀佳緣網站。從自己交男朋友這個需求開始去做,當然她也用自己的世紀佳緣,真的交到了她的男朋友,後來成為她的老公,她的老公基本上現在是屬於相妻教子,給她的創業提供服務,她找到了她的幸福。她就是從自我未被滿足的需求開始,她真的就去想盡一切可能的辦法去幫助這樣的人去實現它的願望和需求。同期做交友的,做婚戀的網站非常多,百合網等等,但是為什麼最後是世紀佳緣這樣看上去一個特別土鱉的人,她自己也講是特別土鱉的人,百合網都拿過贏在中國的前三甲,但是為什麼她真的能夠最後世紀佳緣成為營收最好,利潤率最好,上市的時候規模並不大,一年只有1.7億的營收就上市了,也是第一個上市的婚戀網站,就是因為她每天花最多的時間雕琢產品,如何真的幫助到渴求嚴肅婚戀的人,而其他的人更多是做耍花腔的事,她每天在公司扎馬步,這是非常多的創業企業的區別。當我們其實還沒有把馬步紮好的時候耍花腔再多也沒有用,創業很多時候還需要耐得住寂寞、抵得住誘惑的企業基因,他後來創立的91外教網,我們也有很多的交流,交流了很多交友行業的商業模式,我再次發現她真的全身心投入到創業活動中,把面子、身份、榮譽全部放下,再次創業,真的回到再次創業的心態,這真的非常不容易。大家都知道人由貧入富易,由富入貧難,當你再一次回到地面,接地氣去創業非常難,她這次的創業依然是從自己未被充分滿足的需求開始,就是世紀佳緣去美國路演的時候,她的英文實在太糟糕了,還需要翻譯,她覺得太丟人了,以後要面對這麼多人,還是需要學外語,她在企業上市之後報了一個英語班學英語,報了大概一百個課時,交了兩萬塊錢,就再也沒有去了,她從世紀佳緣CEO退出來,就開始做91外教網,面向全球優質外教老師,面向國內在線英語教學平台。我們今天無法去講她創立91外教網是不是一定成功,但是她的基因決定了她適合這樣的事情。

站在風口,我們一定要問清楚自己,不能是為了鼓勵團隊或者是鼓勵投資人去說我對這假事情多麼有信心,我多麼喜歡這件事情,你一定要先問清楚自己的能力和興趣,一堆人都在堅持,但是只有那麼幾個能夠成為一個小的時代最成功的創業者確實要站在風口上,站在最恰當的機會上。包括今天的機會,張小龍是一個特別牛逼的做產品的人,張小龍背後也是一個研究企業經營哲學的人,但是實際上因為這個時代需要一個微信的產品,這個時代在移動互聯網時代需要一個更新的通訊工具,所以我們要站在風口。第三個是懂得堅持,

在座的做三個提問,大家認為在創業過程當中創業最大成本是什麼?

回答:時間,人力資源,嘗試,錯誤,青春,無知。

楊守彬:無知,回答得非常好,只是因為你的認知和我的一致,並不是代表大家都這麼認為。一個企業經營或者創立一個企業最大的成本是老闆的無知,在我們創業的過程當中甚至在我們工作的過程當中,是不是常常有這樣的景象,如果我兩年前這麼想就好了,如果我兩年前這麼做就對了。為什麼兩年前沒有這樣的認識,而兩年以後才有,如果兩年前就這兩年我們做的事會有質的變化。這個「知」是企業經營的終極哲學和規律,你越早總結和明白了企業經營的本質和規律你越容易成功。所謂的知就是企業經營的本質和規律,其實就是一個企業所遵從的價值觀,在中國來說就是企業的經營哲學,你越早明白和明確你所創立和經營企業的經營哲學,你越容易成功。我給大家舉幾個例子,在前面從09年左右開始,10年到13年,過去四年多時間的百團大戰,大家都瞭解,團購的,乃至於千團大戰,為什麼最後是美團勝出作為獨立的團購網站,成為今年規模最大,營收最好,口碑最好的團購網站,其他的也都拿過投資,也都燒過錢,也都興起和火爆的,但是最後隕落了,大家知道背後的原因是什麼嗎。美團也並沒有拿比別人更多的錢,是因為美團因為一件事情的引發和促進最早確立了美團的價值觀,是在2010年的時候,有一次美團跟DQ冰淇淋做聯合團購,本來是50塊錢的,兩個球的賣50塊錢,聯合團購是兩個球是25元,這個產品很快賣了一萬多份,但是團購之後要兌現的時候DQ發了聲明這次團購是沒有經過總部審批的無效團購活動,網上就開始罵美團和 DQ,那時候王新就開會研究這件事情怎麼處理,以至於因為這件事情他們封閉開了三天會,最早負責市場和商務合作的同志說跟DQ一樣發一個聲明把責任推給對方就完了嗎,但是這個時候王總非常嚴肅跟大家討論一個問題,我們這次遇到了我們的消費者商戶的衝突,未來還會遇到很多,我們應該怎麼處理,最後大家通過三天的討論,由此產生了美團的價值觀,就是你在做經營企業的時候你在遇到矛盾利益衝突的時候把誰放在前面,其實就是我們的價值觀。去提早確立價值排序,在那一次三天的會議上美團確立了自己的價值觀,就是消費者第一、客戶第二、員工第三、第四是投資人,第五是王總。你就是一個關係的處理,他把他的價值觀梳理到消費者第一,如果以下四個角色所有人和消費者價值利益有衝突的時候,第二個是商戶,第三個是員工,第四個是投資人,第五個是王總,我們很多創業者都會喊員工第一,真正的價值觀知道是沒有力量的,相信並且做到才有力量,美團就在大家砸錢做廣告的時候極早確立了價值觀,而且堅持到今,這是美團能夠勝出的根本,我們要極早確立正確的企業價值觀和文化,馬云阿里巴巴的程度也是因為最早確立了客戶第一、員工第一、股東第三的價值排序,全球唯一創立過兩個世界500強,經過3個500強公司的稻盛和夫也是說敬天愛人,包括朝鮮的著名商人林尚沃,他會講到做生意不是賺取金錢,而是賺取人心,要賺取員工和顧客的心。這就是企業價值觀的確立,我們很多創業者,包括早期的我,什麼顧客第一,員工第二,股東第三,我們都是創始人之一,高管第二,顧客第三,遇到什麼事肯定先考慮自己,包括華為的成功,我也兩次到華為去學習,華為的成功也是經營哲學的成功,但是存在著流變,也是因為他極早確立並去踐行以客戶為先,以奮鬥者為本,堅持長期艱苦奮鬥的價值觀和文化,才引領了華為成為當今世界第一的電信設備的運營商和服務商,一年營業額就是2600多億,去年現金獎勵給員工和團隊的就是125億人民幣,這樣世界級的企業也是因為確立了價值觀。創業最大的成本是我們作為創始人和老闆能不能最早和深刻領悟到這些內容。企業最大的風險是什麼?企業最大的風險是老闆的無恥,創業最大的障礙是老闆的無恥,這是我過去十年創業和經營企業投資所總結出來的影響成敗的六個關鍵密碼,謝謝大家。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=79753

【黑馬大賽現場實錄】楊志龍:什麼是一個好企業?

http://www.iheima.com/archives/55237.html

大家早上好,謝謝這次的《創業家》湖北武漢的東湖區給我這麼一個機會,我和大家一起溝通和互相學習一下我們從投資人的角度來看企業的發展,包括投資和收益。這個題目誰是值得投資的好項目,從投資機構的眼光來看企業的經營。這個題目要解答好可以分兩個項目,一個是什麼是好項目,從我們的角度來講是項目,因為是它涉及到投資方案,我的重點不是跟創業團隊溝通我們和機構之間如何形成一種合作模式的,這是題目當中的重要環節,是值得投的好項目。我重點想講的另外一個本質,即使我投了一個創業團隊,我的投價很低,甚至是和一樣的資本金進來,如果是以機構的名義,這就一定是好項目和好企業呢?不一定。在於我和創業團隊的合作模式的問題,這個問題本身很複雜,有很多內容,我不想在這個層面今天做過多的介紹,我只想講什麼樣的企業和創業團隊我們認為是值得去合作的。

什麼是好企業?

這個問題實際上涉及到投資的本質,我自身在踏入投資行業以後一直在研究的題目就是什麼是一個好企業。我把這個題目從我接觸的很多項目當中開始研究,一直研究到很多上市公司,我發現好企業無論是一級市場還是二級市場都有很多,股票市場蘇寧,從一開始上市的時候到最高點可以賺一百倍,比現在在座的很多投資機構的項目五到七年賺一百倍,從投資角度來講是非常可觀的收益率。我在問一個問題,為什麼蘇寧上市以後就可以漲一百倍,企業能翻那麼快,好企業的本質是什麼。我再舉一個例子,前一段落是我研究了雙鹿藥業,這個是二級市場的股票,上市的時間也差不多在七年左右,如果你們能買到這支股票,在首發的時間買,在最高點拋出,你的最高回報率可以達到250多倍,你拿十萬塊錢在02年左右去買,你在最高點賣,你的資本就是2500多萬。我們雖然做一級市場投資,實際上二級市場也有很多高增長的好企業,一級市場的企業和二級市場的企業到底是什麼讓這些企業能比其他的公司有更好的發展呢?

在我們找很多企業的時候,我們看過很多創業者,一種創業者有發明專利,這樣的人很多,來找我們說這個產品很好,我前一階段時間還見了一個發明專利的老兄,他做個人立體車庫的,他認為自己的發明專利很好,然後說你來投我吧,這樣的項目往往讓我們投資機構感到如果僅僅是這樣的項目,換了你們在座所有大家來講會有很多問題跟他探討,為什麼你覺得這個項目值得投。這是一類型的創業者,第二類的創業者可能做了兩到三年,我來之前剛剛開了做類似於微軟的深度體感器的,上海的,這一類項目是團隊已經開始往前走了,已經有目標和方向了,我們也會碰到這樣的類別。第三類還有相對成熟一點的,但是所有項目裡面我會關心兩個問題,它是不是一個現實主義者,它是不是一個理想主義者。這裡面有兩個典型案例,馬云可以算是一個理想主義者,但是我們想找的投資企業應該是一個現實主義的理想家,反過來我就不投了,理想的現實主義者。這個概念是什麼意思呢?為什麼我把這個分開呢?無論我們看小企業還是大企業,我們都希望企業在心目當中對於它有一個長遠的構架和理想,我們講鴨脖好了,絕味鴨脖,這是湖北人吃的一個產品,我把鴨脖這個市場如果有兩個鴨脖企業來找我融資,這兩個鴨脖企業都開了十家店,銷售規模差不多,一個鴨脖企業的理想假設是這樣的,要把鴨脖賣給每一個中國人,甚至賣到全世界去,這是他的理想。也可以反過來講,另外一個老闆反過來說他希望為每一個消費者解決最好的休閒食品的,我們叫吃客,美味的需求。兩個老闆兩種理想,會給它的生意帶來兩個不同的發展方向,這樣一個問題可能是創業團隊的未來長遠追求,這是一般來講很多創業者因為在短期的時間面臨的生存壓力,比較少的關注這個問題,我們都知道創業家非常非常多,企業也非常多,路邊開店的也是創業者,自己做一些計加工的也是創業者,為什麼有的人能起來,有的人起不來,這裡面有一個很重要的因素就是他有沒有理想,有沒有一個長遠的,為瞭解決客戶某一種需求,市場某一種需求的理想,但是有這個東西也不行,有很多人有理想,我很關注現在體感的市場,為什麼一定要鍵盤和鼠標,大家戴起來很不方便,如果創業公司說我要讓未來的人類與機器之間的交互方式擺脫掉所有的類似於鼠標鍵盤的,無論是有線和無線都得有這個東西,這是一個束縛,這是一個理想,但是怎麼實現。這樣一個理想怎麼實現就變成了現實主義的問題。

怎麼去經營你的公司?

對於創業家來講,我很關心的第二個問題是你怎麼樣去經營你的公司,你必須賺錢,你有理想是好的,但是賺錢是實際的,就跟打仗一樣。也許共產黨的理想是成為統治中國的,想把中國在一個政黨體系下去建立,但是大家也可以看到在國共力量對比明顯的時候,也出現過兩江劃治的需求,以長江為界,江北我來統治,江南你來統治,在國民黨力量更強勢的時候他在生存之中。一個黨的黨章和理想沒有變,是凝聚企業長久存在和發展的核心力量,我不把它叫做文化,文化的概念涉及到另外一個層面,是管理。但是只有理想行嗎,一個軍隊要發展要錢,要槍炮,要強佔市場,攻打敵人,這個問題就是現實主義問題,必須有具體明確的經營目標。我把這兩個問題在企業裡面分成了兩個劃分,理想是什麼呢?是遠見和戰略,這兩個詞很空,我一直在理解什麼是好的企業,講蘇寧大家都熟悉,蘇寧是上市的,到現在為止做家電賣場的大型連鎖企業只有那麼幾家,蘇寧、國美等,我的意思是當時大家做家電賣場連鎖的時候全國是沒有的,當時蘇寧是學國外嗎,起碼有一點蘇寧都這種模式的時候算不算是一種遠見,對這種模式發展進行預測的時候是不是一種戰略呢?讓我比較欽佩的是我們知道的顯卡芯片全球製造商,黃總,台灣人,他的創業案例有一個很好的參考,這個模式不一定適合所有的企業類型。當時PC機剛剛出來的時候,對於圖形計算的芯片是沒有人幹的,因為當時的CG3D製作還沒有出來,黃總是一個電視遊戲的玩家,或者說是一個粉絲,他就預見說未來的遊戲市場一定會是3D的,現在沒有人幹,英特爾沒有做,IBM沒有做,然後就說我們做這個吧,他就融了錢,前三年基本上是虧損的,一直虧,因為芯片這個行業,大家都知道摩爾定律,這樣的行業是領先者,但是又有很多大的巨無霸在旁邊看著,他給自己定了一個戰略是追隨摩爾定律,他前期的發展很簡單,有遠見,知道3D遊戲一定會成為主流的趨向,但是這個策略會不會錯,如果我當時在國共兩黨之間,我能不能預測中國會統一,這個有可能實現,概率很大,但是是國民黨統一還是共產黨統一就有很大的不確定性。但是3D遊戲的出現對於3D計算芯片的需求,那個時候他的預見性是對的,我們反過來說事後諸葛亮都可以說,但是起碼它的經營的理想理念當中的遠見是存在的。第二個是戰略,戰略是企業怎麼樣去搶佔市場,去打長期戰爭的方式。有一個老闆提的方案是追隨芯片行業的摩爾定律,芯片行業很有意思,有一款芯片剛剛出來,消費者還沒有知道你就推出一款新的芯片,如果你一直以這樣的方式發展企業,你的研發量會很大,批量投資的速度會很大,大的競爭要追隨你也要有這樣的節奏,這樣的戰略在他的發展當中起到非常重大的作用,他能夠成功,沒有被英特爾打敗,也是戰略的問題。

現實有兩個,一個是商業模式,就是簡單講怎麼賺錢。第二個是管理,我再一個上市公司的案例,這個案例很有意思,你們可以看比較,叫捷成股份,是做光電系統視頻資源管理的,包括高清的,這個老闆11年上市,上市之後一兩個億的銷售額,如果你現在還持有它的股票的話,你的資本增值在65%左右,兩年半的時間,很可觀。在他上市之前有一個同類企業已經上市了,這個行業領域規模不大,光電媒體資源信息管理,視頻音頻媒體資源信息管理,一共大的競爭對手就是五六家,有一家已經上市了,被上市公司收購了,大恆科技。我比較了這兩家公司發現了一個很有趣的現象,捷成股份從上市以後連續銷售和利潤增長率在50%多以上,而大恆科技這家公司在他上市的時候已經有了6個多億的業績,同類產品的當中,但是這兩年的發展基本上是為零增長,或者是增長很少,利潤甚至往下縮,這個現象我覺得和很快有意思。為什麼做同類產品的公司,打是同樣的解決方案,竟然在發展當中出現很大的分化,我們投好企業就是研究有沒有好的公司,這樣兩個分化我研究下來,自己覺得得出幾個結論,從純粹經營上來看,我可以看到兩個問題一是捷成股份在產品線和市場線上多元化去擴張,另外一個公司實際上維持。從經營說來看,這兩個公司最大的差別是大恆科技是一個大公司,20多個億的銷售規模,它把資源分散在各個產業當中,而捷成股份只做好一個事情,為客戶提供視頻解決方案,我發現一個好的公司無論你多好,我認為多元化如果掌控不好的話一定會失去你的很大競爭優勢,因為你的資源不可能,大家都認為是資金的資源,我不認為是這樣,這個資源更多是包括管理資源,假如你是一個老闆,我告訴底下三個人,我們要干三個事情,和一個老闆盯著一個事情幹,對下面組織結構和業務推動力是完全不一樣的,他們在這類產品的市場份額基本接近了,以前向相差三到四倍,兩年就趕上了,第一個就是因為關注,關注的目標不是戰略,而是從資金資源到企業老闆,到高管團隊,對於底下人的專注的程度。很多創業者在生存的早期,它不得不面臨一個問題,我要生存必須賺錢,我現在又不知道哪個錢是我可能賺得更好的,只要是市場給我錢,我賺到利潤就是我要做的。但是問題就來了,如果你是有奶便是娘,但是哪個娘有奶呢,你不知道,這就導致創業者不得不分散精力做不同的市場和產品的嘗試,試錯誤。你的資源分配如果過於分散的話,又不利於你的競爭力的塑造,快速成長的打造,做的人很多,答案肯定很多,但是我還是這樣想的,因為這個問題的解決方案讓我來理解就是是沒有理想,在我個人認為是如果你對你自己的目標有遠見的話,你對你為這個市場和客戶解決的需求有長期的規劃和目的的話,實際上有奶便是娘的問題偏會在這個目標層面被化解掉。公司的競爭,特別是小企業,不要看和大企業之間在資源層面有很大的區分,力度上的大小,但是只要你的專注力夠強,你的增長速度不一定比別人差。

關於現實主義的經營,我總結為經營模式和管理執行力,經營模式實際上就是你怎麼賺錢,怎麼盈利的能力,但是管理是我個人評判一個企業好壞的至關重要的因素。因為做生意的模式實際上是你在發現市場需求,解決市場需求當中會有靈活性的,但是好的管理才是你在競爭當中出位的一個重要因素,還是講剛才看到的捷成和大恆兩個公司,大家可以看到這兩個上市公司的年報。我個人認為大恆的管理方案方式和捷成有很大的差距,管理一是你的組織結構,組織力有關係,二是跟文化建設本身有關係,好的管理有利於創業團隊把自己的理想、戰略、目標經營模式推進下去的一個核心軸線。但是有一個問題讓我們在評估創業團隊的過程當中非常難以去把握的,就是怎麼才算一個好的管理。我們舉一個例子,還是講到大的環境,國民黨和共產黨發展的早期,一個組織都有管理,只要有組織就有管理,國民黨的管理結構和模式,組織形式,以至於他們的理念理想的執行能力,與我們共產黨的本身的管理機制有多大的差異,這種差異是怎麼形成的,這種差異的核心怎麼能夠導致我們在戰爭當中打得贏國民黨。因為管理本身是跟老闆的個人風格有很大的關聯,我見過有的老闆做事非常細緻,而且喜歡親力親為,這樣一種老闆就會帶來管理的風格,會看見他的公司很多的事情,包括以前的俏江南的老闆,據稱是連買醬油都決定。這樣的領導風格之下,它的管理結構就和另外很多的人都不太一樣,我自己最後評估的想法是這樣的,實際上驗證你管理的能力就是最終你在執行你的戰略目標的達成率上。我回過來講一下這個企業,在座各個企業都會做兩個事情,企業經營很簡單,我們都說創業很難,但是企業經營很簡單,就是四個事情,一是定方向,二是做預算做規劃,三是執行,四是反思你的執行預算和規劃。管理和預算和執行有關,為此我也研究過蘇寧電器的年報,有好多期年報了,好的管理是什麼呢?你的預期和預計,你的資源配置和執行從年初到年末,相差百分比,在20%30%以內能控制得了的,你的管理就很好了,如果說你今年定500萬的目標,最後到年底只干100萬,你管理就很差,為什麼以這個指標來評判呢?你們看上市公司就知道,如果一個上市公司的老闆對於明年的計劃、銷售目標、市場目標、產品目標,人力資源配置,產品配置非常清晰,目標感很強的話,最後執行的結果,如果相差非常大,因為是一個成熟企業,那一定意味著管理上出了大問題,在這個層面上,每個企業都有自己的管理風格,但是我是希望我所看到的企業,包括我們合作的所有創業團隊和企業,我們很多的投資模式都跟企業對於未來的經營預測有關係,我們很希望投資一個在管理能力上很強的企業,而這個評判在我的心目當中就非常簡單,就是老闆今年定的目標到年末之前達成率,這個達成率是一個非常體現精細化控制能力的管理上的重要考量標準。

最後,我個人對於企業成長發展一直在研究當中得出了一個經驗,我研究了很多企業,我們自己也投了很多企業,創業團隊往往都比較相對急躁的,人都是這樣的,人都是短視的,很多創業團隊會跟我們講,融了資金以後,今年做多少,明年翻一番,後年再翻兩番,後年翻三番,這個計劃出來以後,所有人,你可能是企業的創始人,老闆,但是無論是你還是你底下的團隊,還是我們投資人,如果這樣高速成長的基礎在那裡,他們能不能執行到,對我們來講都是一個疑問。我所得到的一個經驗,我發現所有事物的成長都不是突變的,馬云能起來不是因為馬云說我要做電商,三年以後他就變成這樣了,所有的事情都是逐步發展的。我研究過的一些好的上市公司,他們的發展週期,自己創業目標的時間大約在八年,從你開始放下工作,踏入社會,開始走自己創業的道路,你要成長起來,成長成為一個中公司的目標需要花八年的積累,有的人可能縮短一點,但是我認為沒有這個時間基本上是達不成一個中型和成熟企業的標準。我研究了變頻器行業,有四家在國內的上市公司,我看了這四家公司的成長過程,基本上都是八年,包括捷成股份,老闆從光電系統出來創業,一直到他上市花了八年時間。很多創業者對於企業經營的生命週期沒有一個具體的概念,我們自己是做投資,我們投資要想到投資回報率,投資本金,資本過程,我們基金本身是有限的,有時間限制的,我們在早期投資的時候為什麼看到大家很多外資基金都是十年的週期,浙江創投有天使基金,設了十年時間,為什麼不能是五年的時間就把一個企業做起來呢,這個原因不是IPO市場到底接不接受,IPO退出效率問題,不僅僅是這個問題。早期基金十年的標準不是我們國內定的,我以前也不知道為什麼,我研究了企業以後發現很多企業不是我們想像的那樣說馬上投了就可以增長了,不是那麼簡單的。關於這樣的一個,我是想對投資本身有一個評估的價值,第二個方面,我也是想告訴在座的創業者,剛才看了宣傳片叫堅持,我叫耐得住,我們投資人也會以這樣的心態,因為這是規律,或者是經驗,來評判我們企業的成長過程。而創業者不要過於心急了,我們說到管理,急了可能讓你的企業失控。如果和武漢的企業有合作機會的話,也是在企業發展的客觀過程當中有一個更好的認知,謝謝大家。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=79755

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019