【案例】從線上到線下：美樂樂年售20億的秘密
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0130/58331.html
傳統家居賣場與電商平臺之間的較量越來越激烈，“獨善其身”已經變得越來越苦難。如何在電子商務帶來的快節奏中，維系家居零售的傳統服務和體驗?如何運用互聯網思維來改造傳統家居零售業?跟著i黑馬來看一下年銷售額達到20億的案例。“O2O是這兩年說濫了的話題，美樂樂的探索路徑也是02O，但卻是比同行領先一步，從2011年在成都開設第一家線下體驗館至今，美樂樂已在國內開設了270多家門店。”美樂樂CEO高揚在接受南都記者采訪時說，2013年美樂樂的銷售額可達20億元，而在2010年，這一數字還未過億。這種快速發展的成績單自然獲得風投青睞。2010年年底，美樂樂獲得第一輪融資。2012年5月，美樂樂獲得家居電商界最大的一次融資，金額達4000萬美元。增長引擎：線下銷售琳達到成都八益家具城買家具，“逛了一圈都沒下手，太貴了。”後來，她依照美樂樂提供的“附近體驗館地圖”，兜到八益家具城後門的倉儲基地，竟然有一間油畫繞壁的家具精品店，價格比家具城里至少要便宜一半，“感覺很像尋寶。”琳達說。“這就是我們美樂樂做O2O的初衷，用互聯網聚焦的思維來改造傳統家居零售業，讓消費者更方便地買到更高性價比的商品。”美樂樂CEO高揚對南都記者說，他們最早是靠“淘寶賣家”起家;2010年正式“出淘”，獨立運營美樂樂家具網;2011年4月份在成都開設第一家線下體驗館，迄今在中國開設了270多家門店。在這里頭，網購平臺是商業渠道的一大革命，直接跳過家具經銷商、代理商的中間加價，大大縮短供應鏈。但不意味著，消費者僅憑價格標簽和圖片展示就會下單購買。“這張沙發，若不坐上去，你不會知道舒不舒服;這件床墊，若不試睡，你不會知道軟硬是否適中。”高揚認為，這種家具消費的體驗特性，造就了O
2O商業模式的強大生命力。“事實上，美樂樂真正取得爆發式銷售增長，也是從開設實體店開始的。從2008年到2010年，美樂樂的年銷售額還只是數千萬級別，2011年起向億元級別的大步挺進，2013年的銷售額預計是20億元。”聚焦單品價格誘人、網上預訂、實體店體驗送貨……這些招數與紅星美凱龍推出的紅美商城，居然之家推出的居然在線等，並無兩樣。唯一的差別在於，品類聚焦。高揚說，美樂樂官網展示的SK
U不過800來個，在這當中，精選100多個樣品在實體店展示，每個月再對三分之一的樣品進行更新展示。“這有三個好處：一是保證產品豐富的同時，節省消費者‘淘貨’的時間;二是聚焦單品可以形成規模采購、規模配送的優勢，降低成本;三是爆款帶來的吸客能力，不依賴於門店的地理位置，可以降低門店的租金成本。”從本質來看，“我們是一家信息公司，主要幫助外貿家具代工廠解決三大問題：一是生產什麽產品;二是生產多少;三是什麽時間生產。”高揚給南都記者透露，整合供應鏈資源的結果是，美樂樂的盈利模式跟其他賺取“進銷差價”的零售商不一樣，“我們賺的是依托信息服務產生的品牌附加值，服務內容包括會員數據分析、信息對稱傳播、產品研發等等，所以美樂樂可以以超低的價格殺入家具市場，奪得市場份額，毛利率還比傳統家具賣場高。”高揚說。開放平臺策略接下來的問題是，美樂樂如何持續開發熱銷產品?競爭對手是否也能馬上複制O2O模式，提供高性價比家具呢?對此，高揚坦言，美樂樂已經看到單一品牌經營的局限性，開始啟動“平臺開放”策略。“2013年，我們用一年的時間將幾個自有家具品牌和美樂樂完全分開，形成兩個獨立核算的公司。同時，新的線下體驗店將嘗試開‘大店’，把面積擴至5000到10000平方米，凡此舉措都是為了今年美樂樂大力度開放，引入更多合作品牌做準備。”據悉，美樂樂跟品牌商的合作主要采取“分成模式”，即在線上平臺和線下體驗店對品牌商“零租金”，但收取其銷售額15%到20%的銷售提成。如此一來，美樂樂勢必要遭到線上淘寶和線下紅星美凱龍兩大陣營的“圍剿”，如何突破競爭壁壘，美樂樂能否繼續保持高速增長神話，仍需市場檢驗。第三方觀點艾瑞電商咨詢總經理傅誌勇：美樂樂走的其實是“平價專業”的路線，即以超高性價比取勝。國際方面走超高性價比路線的企業也非常多，比如瑞典宜家。超高性價比一旦形成，其成本優勢會使得其他企業很難再進入這個領域與之競爭。創業前期並非一帆風順的美樂樂在海爾入股後開始門店擴張，海爾帶來的訂單系統和資金等一系列資源幫助其迅速成長，規模效應開始顯現出來。
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數據來自 創業項目庫
作者：肖昕 任詩然 | 編輯：weiyan | 責編：韋
房協入稟禁樂年花園法團釘契
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GS(14)@2017-02-11 18:55:21【本報訊】房協屋苑、深水埗樂年花園的小業主發現，房協身為屋苑大業主，全資擁有屋苑商舖及車位的「屋邨公用地」業權，卻只負責以上地段小部份管理費，大部份均需由小業主支付的「住宅管理費」中扣除。
公用地管理費糾紛
小業主認為房協濫收管理費，本計劃入稟土地審裁處控告，惟房協日前先發制人，入稟高院控告屋苑業主立案法團，要求法庭聲明根據大廈公契，房協毋須就屋苑的「非住宅用地」支付管理費。原告香港房屋協會控告樂年花園的業主立案法團，要求法庭聲明根據1995年訂下的大廈公契連圖則，原告是樂年花園非住宅用地的唯一業主，但毋須負責該地段的管理費，亦不需支付屋苑住宅用地的管理費。原告另要求法庭聲明屋苑2016至2017年度的財政預算無效，房協毋須據該預算支付任何費用，又禁制被告「釘契」，即在土地註冊處登記扣押屋苑的非住宅用地，即使已「釘契」亦要取消，並向被告索償。除樂年花園，過往亦有房協屋苑如長沙灣「喜雅」，有小業主與房協發生管理費糾紛。反圍標大聯盟發言人莊榮輝稱，曾接觸過樂年花園小業主，初步檢視過屋苑收支賬目，認為房協身為大業主，話事權與需支付管理費不成正比。立法會議員林卓廷則指，管理費與大廈公契有密切關係，坦言除房協屋苑外，其他大型發展商屋苑均有出現類似情況。案件編號：HCA300/17■記者蘇曉欣
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170211/19924895
樂年花園730萬沽 貴絕綠表
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GS(14)@2017-04-06 07:39:57■樂年花園
【本報訊】樓價難跌，連公屋及居屋的居二市場造價亦升破「7球」。深水埗南昌站匯璽越賣越貴，區內二手價亦水漲船高，其中由房協於1995年發展的居屋樂年花園，一個巨無霸三房單位剛以綠表價高達730萬元易手，成為全港最貴未補地價居屋，此單位自由市場造價料逾1,000萬元。中原地產雷澤麟表示，樂年花園4座低層D室，實用761方呎，剛以綠表價730萬元易手，呎價9,593元；是次成交價打破筲箕灣東旭苑於上月造出的692萬元紀錄，成為全港最貴未補價居屋王。
自由市場造價料逾千萬
原業主於1995年7月購入價212.8萬元，勁賺517.2萬元，因家庭成長開枝散葉，仔女已置業成家立室，業主不用太大單位，買回細單位過二人世界，所以出售。買家是綠表客，眼見區內配套成熟，加上位處市區，所以購入自住。資料顯示，樂年花園補地價折扣率介乎約35%至45%，今次易手單位，滙豐銀行網上估值847萬元（連地價），以最低補價折扣計算，此單位料最少補地價300萬元，自由市場造價料逾1,000萬元。慈雲山慈愛苑居二價亦逼近「6球」。消息指，G座高層5室，實用650方呎，剛以580萬元售出，創屋苑居二市場造價新高。同呎單位上月最貴僅售550萬元，不足1個月再貴30萬元。祥益胡志偉表示，屯門居屋兆麟苑錄雙破頂成交，K座低層4室，實用645方呎，剛以425萬元售出，呎價6,589元，成交價及呎價再創屋苑居二價新高。私樓亦破頂。世紀21奇豐吳元利表示，沙田第一城40座頂層連天台戶，實用284方呎，2房間隔，放盤2個月，原開價490萬元，剛以475萬元獲上車客承接，呎價16,725元創屋苑成交呎價新高。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170406/19981273
樂年980萬易手 全港最貴居屋 實呎15705元 4年大幅升值七成
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GS(14)@2018-06-09 10:16:54https://www.mpfinance.com/fin/da ... 7423&issue=20180609
【明報專訊】新一批居屋下周抽籤前，市場錄得多宗高價居屋買賣，成交價進一步逼近千萬元大關，其中深水埗樂年花園一個3房單位，本月初便以980萬元售出，創下全港居屋最高成交價紀錄，亦是全港最貴資助房屋單位。
明報記者 林尚民
土地註冊處顯示，深水埗樂年花園2座中層A室，實用624方呎，以980萬元售出（已補地價），實呎15,705元，打破今年3月旺角富榮花園一個實用592方呎的10座低層A室以920萬元售出的舊紀錄，刷新全港居屋成交額最高紀錄。原業主2013年底以575萬元（已補地價）購入，持貨4年多帳面獲利405萬元或70%。
嵐山迷你戶實呎再破2.1萬
大埔白石角嘉熙熱賣，同區的二手屋苑迷你戶亦接連錄得成交。中原地產資深分區營業經理趙愛蓮表示，嵐山3座中層H室，實用面積179方呎，屬開放式間隔，以380萬元沽出，實呎21,229元。原業主於2014年以「一家親」形式連同層大單位同時購入，料帳面獲利甚豐。
PARKSIDE兩房逼千萬破頂
將軍澳2房再錄逼千萬成交。中原副區域營業經理張鎮邦表示，將軍澳THE PARKSIDE第1A座中層D室、屬望園景2房戶，實用面積541方呎，新近以998萬元易手，實呎18,447元，成交價為屋苑2房新高紀錄；原業主2014年底664萬元購入，帳面獲利334萬元或五成。
此外，今年市場錄得多宗名人入市豪宅個案，當中部份更涉及辣稅買賣。土地註冊處顯示，赤柱富豪海灣D型雙號屋，實用3384方呎，上月以9750萬元售出，實呎2.88萬元，買家以SIEH LOUVAINE FANNY作登記，與原名薛安儷的名媛、有「BALL后」之稱的薛芷倫英文名相同，料為同一人。
薛芷倫近億購富豪海灣銀主盤
資料顯示，買家今次入市，需付樓價15%，即涉1462.5萬元的辣稅，即入市總成本涉資逾1.12億元；原業主於2007年以6768萬元購入，期間多次借貸並淪為銀主盤，物業過去11年升值2982萬元或44%。
京士柏山洋房1.15億易手
另市場消息指，何文田京士柏山單號屋，實用面積2207方呎，連625方呎花園，新近以約1.15億元易手，實呎52,107元。原業主2010年8月5980萬元購入，帳面獲利約5520萬元或92%。
樂年980萬易手 全港最貴居屋 實呎15705元 4年大幅升值七成
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GS(14)@2018-06-09 10:16:54https://www.mpfinance.com/fin/da ... 7423&issue=20180609
【明報專訊】新一批居屋下周抽籤前，市場錄得多宗高價居屋買賣，成交價進一步逼近千萬元大關，其中深水埗樂年花園一個3房單位，本月初便以980萬元售出，創下全港居屋最高成交價紀錄，亦是全港最貴資助房屋單位。
明報記者 林尚民
土地註冊處顯示，深水埗樂年花園2座中層A室，實用624方呎，以980萬元售出（已補地價），實呎15,705元，打破今年3月旺角富榮花園一個實用592方呎的10座低層A室以920萬元售出的舊紀錄，刷新全港居屋成交額最高紀錄。原業主2013年底以575萬元（已補地價）購入，持貨4年多帳面獲利405萬元或70%。
嵐山迷你戶實呎再破2.1萬
大埔白石角嘉熙熱賣，同區的二手屋苑迷你戶亦接連錄得成交。中原地產資深分區營業經理趙愛蓮表示，嵐山3座中層H室，實用面積179方呎，屬開放式間隔，以380萬元沽出，實呎21,229元。原業主於2014年以「一家親」形式連同層大單位同時購入，料帳面獲利甚豐。
PARKSIDE兩房逼千萬破頂
將軍澳2房再錄逼千萬成交。中原副區域營業經理張鎮邦表示，將軍澳THE PARKSIDE第1A座中層D室、屬望園景2房戶，實用面積541方呎，新近以998萬元易手，實呎18,447元，成交價為屋苑2房新高紀錄；原業主2014年底664萬元購入，帳面獲利334萬元或五成。
此外，今年市場錄得多宗名人入市豪宅個案，當中部份更涉及辣稅買賣。土地註冊處顯示，赤柱富豪海灣D型雙號屋，實用3384方呎，上月以9750萬元售出，實呎2.88萬元，買家以SIEH LOUVAINE FANNY作登記，與原名薛安儷的名媛、有「BALL后」之稱的薛芷倫英文名相同，料為同一人。
薛芷倫近億購富豪海灣銀主盤
資料顯示，買家今次入市，需付樓價15%，即涉1462.5萬元的辣稅，即入市總成本涉資逾1.12億元；原業主於2007年以6768萬元購入，期間多次借貸並淪為銀主盤，物業過去11年升值2982萬元或44%。
京士柏山洋房1.15億易手
另市場消息指，何文田京士柏山單號屋，實用面積2207方呎，連625方呎花園，新近以約1.15億元易手，實呎52,107元。原業主2010年8月5980萬元購入，帳面獲利約5520萬元或92%。
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