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從學習如何打算盤，到銀行募集存款，再到保險公司招攬業務，最後竟成為建設公司和電梯製造商的創辦人！這些業務其實都環環相扣，但恐怕也只有崇友實業創辦 人唐松章，憑藉著勤奮不懈的精神，同時廣結善緣，才能優游於這些領域之間。

撰文‧孫蓉萍

「好快啊！」觀光客到台灣，不免要上台北一○一大樓鳥瞰台北。他們從五樓搭乘電梯到八十九樓的觀景台，只花三十七秒，因此不禁驚呼連連。其中兩部直達電梯 因為快速而創下世界紀錄。締造這項台灣之光的廠商，是和日本東芝合作的崇友實業公司。

唐松章創立的崇友，資本額十九．六七億元，總市值約二十九億元，今年前三季每股稅後純益（ＥＰＳ）合計○．八八元，在台灣電梯業界市占率僅次於三菱和日 立。除了崇友實業，鮮少人知道他還是國揚建設公司的創辦人。

今年八十歲的唐松章，最近幾個月忙著台灣盛和塾十二月二日的開塾典禮，屆時盛和塾開辦人，有日本「經營之聖」稱號的京瓷公司創辦人稻盛和夫，將親自來台授 課。

盛和塾是日本京都一群青年企業家於一九八三年成立的學習會，目的是學習稻盛和夫的人生哲學與經營理念。相較於培育政經領袖級人物的「松下政經塾」，盛和塾 聚焦在支撐日本經濟發展的中小企業經營者上。透過這個組織，青年企業家可以學習做人應有的道理，以及經營者應該抱持的心態，塾生之間也能彼此切磋琢磨。

樂觀面對 與人建立信任關係目前盛和塾國內外會員約有七千人左右。台灣塾生約一百二十人，已經開始定期舉辦讀書會，先熟悉塾長稻盛和夫的經營哲學。

唐松章擔任盛和塾台灣分會幹事代表召集人，反映出他好學又樂於助人的性格。年輕時他就勤跑基層，廣結善緣，懂得舉一反三，讓他從金融業，順利將職涯延伸到 保險、建設，甚至電梯的業務上。

唐松章一九五五年東吳大學會計系畢業，考上十信當臨時雇員。他開發業務除了勤跑客戶，還注意一些小技巧。例如他會晚上拜訪客戶，因為商家晚上比較有空，才 能和他聊得比較多，容易建立和客戶的信賴關係。

華鴻創投集團董事長陳仕信觀察，「他永遠有赤子之心，經常掛在嘴邊的就是『我怎麼看每個人都是好人啊？就算今天覺得他不是好人，可是睡一覺起來，第二天又 覺得他是好人了！』」樂觀心態感染到周遭的人，也是大家都愛和他打交道的原因。

由於業績表現好，他一路升到大安分社經理。前十信理事主席蔡萬春一九六二年成立國泰人壽，當時需要資本額二千萬元，多數人只能籌三、五十萬元，只有唐松章 籌到一百萬元，因此被蔡萬春延攬到國泰人壽。到任後，他像選舉時的樁腳一樣，耐心和各地方人士溝通，說明保險的意義；另一方面，善用婦女行銷保險產品，因 此迅速拓展業務，六五年升任國泰總經理。

對於蔡萬春，唐松章滿懷感謝。「我跟他二十多年，學習了很多。他說：『一個人成功就是要靠力量、膽量和肚量。』領導者要有力量，有實力又夠專業；要有膽 量，有即知即行的執行力；有肚量則可以聽不同的意見，寬恕別人。」很多人知道國揚建設公司前董事長是侯西峰，不知道創辦人其實是唐松章。「國泰集團也蓋房 子，所以我對建築也有研究。而且十信大安分社有很多客戶是地主，我們向他們募集存款時，知道他們有很多土地要賣，可是賣土地還不如賣房子。」於是唐松章七 二年成立國揚，幫地主蓋公寓。

隨著台灣經濟成長，土地價格也上揚，國揚的規模也不斷擴大，將近十年後股票上市。「上市可以從股市裡籌措資金，可是我不希望股票變成一種炒作工具，這樣會 不得安寧。」於是唐松章出售了股權。

看好住宅 全力衝刺電梯市場另一個從壽險延伸出來的業務則是電梯。唐松章回憶說：「一九七三年東芝想在台灣找合作夥伴，不巧碰上石油危機，政府禁止興建電梯大樓，所 以多數企業對電梯業務不感興趣。」不過他看好台灣住宅市場，因此和東芝合作，七四年創辦崇友。解除禁建後，電梯需求果然上揚，鞏固崇友的市場地位。

不論事業多成功，唐松章內心有一個願望，就是為人師表，為了達成這個心願，他五十歲開始整合手上的公司，最後只保留崇友實業的職務，把經營工作交付給其他 人，五年後負笈日本求學充電。

為了認真讀書寫論文，唐松章特別在鎌倉江之島地區買了一間二十多坪的房子，距離車站只有五十公尺，在家裡都可以聽到時速二、三十公里的電車經過「叮叮叮」 的聲音，讓人心情很輕鬆。「這間房子是八層樓公寓中的第七層，向右看是富士山，向左看是鎌倉，景觀非常好，很適合寫論文。」不過唐松章笑著說：「讀這個書 花了我很多錢！」因為他花了八千多萬日圓買這間房子，十餘年後脫手，只賣得二千多萬日圓。

與唐松章熟識二十多年的東吳大學代理校長林錦川也很佩服他的求學精神，「他一直為自己訂下目標，讓自己有一個努力的方向。」六十二歲拿到博士學位，在大學 兼課教書，崇友業務也穩定成長。

唐松章難忘當年受蔡萬春提攜之恩，現在也盡量幫助別人，對於自己的母校，不論是東吳大學、建國中學或泰北中學，都出錢出力，熱心公益。預料在他的號召下， 在日本作育英才無數的「盛和塾」，也可望在台灣培育出具有經營智慧的企業人才。

唐松章

出生：1931年

現職：崇友實業董事長

經歷：國揚建設創辦人、國華人壽董事長、國泰人壽總經理等學歷：拓殖大學經濟學博士婚姻：已婚，育有二子二女

美國《商業週 刊》（BusinessWeek）一篇「想更有創意？試著到海外居住」的報導指出，有過海外生活經驗的人，更能引發創意的發想。剛過完三十一歲生日，就已 統領千人工廠的聚陽實業印尼廠廠長許皓白，就是好例子。

許皓白，台大國際企業研究所畢業，起跑點就站在一％的贏者圈。他的同學不是在外商金融業上班，就是科技產業的儲備幹部，每天西裝筆挺到都市裡一棟比一棟高 的建築物上班，言談間國、英語交雜。

只有他，畢業選擇到傳統紡織業，從現場端的品管儲備幹部開始蹲點，他的工作地點是遠在千里之外的印尼市郊，往來員工說著全世界僅有四％人使用的印尼語。

暫時「示弱」，休學拓展視野

什麼原因驅動他離開主流戰場，而且還是經濟條件相對落後的印尼？

懂得「示弱」，是他「乘法人生」的第一個武器。從小到大是前段班的好學生，但有個秘密卻深藏他心底——他有外語學習障礙。人家學英文是從音節下手， 「In-for-ma-tion」一音節、一音節記下來；他必須一個字母、一個字母硬背，才能記得住，「從小靠著數學、地理等優勢，才考上理想學校，」他 害羞的說。

但背誦、死記，遇到大量英文課程，就出問題了。台大農業推廣系畢業後，他考上眾人稱羨的台大國企所，但語文落差讓他陷入瓶頸。「個案研究全都是英文，念不 完，如何討論？」頭一次，他的人生在功課上摔了跤。

「用絕對標準去看自己，當然很痛苦；已經是這樣，就要想辦法。」向自己暫時「認輸」的許皓白，跟指導教授、台大管理學院副院長李吉仁討論後，決定休學先去 當兵，「不是想當『逃兵』，只是想先找到人生的定錨方向，」他說。

到非洲當兵，注入跨文化基因

他服的是外交役，八張籤有六張到中南美洲、兩張非洲，本以為自己會到中南美洲，結果一看見「查德」兩字，「我差點要昏倒！」抱著姑且一試的想法，他到黑暗 大陸了。

沒想到，「查德意外」成了他「乘法人生」中的進階石。

台灣醫療團駐守在查德首都恩加美納，他形容，跟台灣南部鄉鎮很像，只是「垃圾較多、人變黑色。」他在當地染上瘧疾，發燒、痛苦不堪，但最令他無法適應的不 是生活，而是他努力惡補的法語，抵達後卻一句都聽不懂，無法溝通。

原來，查德已從法語發展出土腔土調，連法國駐軍都「莫宰羊」，這令他安心不少，融合其中，框架拿掉了，語文學習反而快速。「其實學語言也沒那麼難，跨過去 就過去了！」語言的禁錮，竟然在遼闊無邊的非洲大地衝撞、解放了！

跨文化的多元經驗，成了日後征戰新市場的利器。回到台北，他第一件事是重練英語，並完成研究所學業。體驗英文的重要性，畢業後他將當兵存下的三十萬元，去 紐西蘭語言學校進修，「一心就想學好，特意選了一個中國人都沒有的地方，」他說。

二○○七年，當同學已在社會打滾了一到兩年，他才剛要寄出履歷表。「金融業？科技業？傳產業？」產業在他腦中並沒有排序表，外派機會才是首選。「這是查德 一年半跟非洲人打交道，帶給我最大的收穫！」他體內的冒險因子，已經被挑起。

勤練印尼語，提高在地管理效率

許皓白選擇了擁有全球布點的聚陽實業。進入聚陽第一個月就申請外派，到了印尼。獲取通知第一天，他就去買印尼語課本，從拼音開始學起，每天即使再忙，也會 花一個小時聽印尼語學習錄音帶。

到了印尼，他經常拿著地圖，像是探險，在印尼鄉鎮的市場或者旅遊勝地，跟當地人進行免費的「口語練習」。不到半年，就能跟員工和廠商用當地語言開會，比其 他人快了一年的時間。

語言加值，讓他在現場管理的溝通成本少了一層，時間效率提升兩倍，過去講一件事情需要三小時，現在只需一小時。「也因為懂印尼語，對於風土民情容易入手， 在工會運動發生時，容易了解當地員工，比較能發揮同理心，」他說。

「他是少數到印尼適應很好的人，」聚陽實業人力資源部副總經理周文津提出他的觀察，「擁有跨文化思維，才能打世界級的仗，是布局全球需要的搶手人才。」

三年不到，他從儲備幹部晉升到管理千人的年輕廠長，雖然當年起薪比同儕少三成，四年後，他擁抱相同薪酬，但格局更大，對未來的想像也更寬廣。

【延伸閱讀】乘法功3步驟1、離開原池塘：先休學當外交役，打開跨國文化融合之路2、挑稀少路走：當同學走科技和金融業，他選擇傳統業3、開心跳進去：不 自我設限，快速融入印尼人文風情

曾經大紅的偶像團體「紅孩兒」主唱張克帆，十六歲踏進演藝圈，十年內就累積超過四千萬元身價。

卻因投資失利而財富散盡。三十歲那一年財富歸零，重新當起月薪四萬元的上班族。

張克帆一堂四千萬元的人生理財課，你一定要知道！

撰文‧謝富旭、林筱庭

鮮少人能像張克帆一樣，深刻地體驗到什麼叫作「人生如夢」！十六歲出道，被主持界的大姊大張小燕網羅加入偶像團體「紅孩兒」擔當主唱快速竄紅，爾後單飛發 行過八張個人專輯，張張大賣。他以十年的青春歲月累積超過四千萬元的財富，這一年，張克帆二十六歲，但，不過四年的光景，他在股市輸光所有資產。讓他永生 難忘的是三十歲那一年的農曆過年。

談起這段不堪回首的投資經驗，在螢光幕前一向搞笑的張克帆，點起一根菸，神情嚴肅地緩緩道出：「三十歲那年，也就是二○○二年我剛進入ＥＭＩ唱片當音樂後 製那一年的過年，是我人生中最窮的時候。」「我第一次領到ＥＭＩ四萬元的薪水，想說要重新作曲，就花了四萬元買了一台電鋼琴，導致過年時身上僅剩幾百元， 這幾百元是我僅剩的所有財產……。」似乎是為了讓訪談氣氛更愉快些，張克帆接著說：「進入ＥＭＩ領一個月四萬元薪水的那段時間，窮歸窮，但回想起來，應該 是我這輩子最單純快樂的時光！」「我搭捷運上班，下班後作曲，日子過得平凡簡單，重新體會做音樂的快樂……。」

致命傷一：

以為股價有規律性 因兩國論破功然而，在樂觀語氣的掩護下，他仍不經意洩漏因投資大意造成的悔恨。他接著說：「如果那時候不把台北市健康路與板橋文化路的房子賣掉，還繼續拗 股票；如果我是用現股買，而不是融資買股，就算一直擺著都不動，我現在至少有七、八千萬元的身價……。」人生總是充斥太多「如果」的悔不當初。大部分的 人，尤其是投資人總是以「如果這樣」、「如果那樣」來為自己所犯下錯誤找一個讓心裡好過點的藉口。

於是，當張克帆反問我們：「我又不是成功的投資達人，我可以為你們做什麼嗎？」我們誠懇地告訴他：「你可以告訴我們一件事，在人生追求財富的漫漫長路上， 如何減少『如果不那樣』的懊悔！」他頷首微笑了一下，直接進入正題：「我買的第一支股票叫中強電子，時間約在一九九八年，董事長叫王涇野，到現在他的名字 我都還記得很清楚，因為我買進不久後，中強就爆發財務危機，我投下去的一百四十萬元就這樣沒了！」第一次投資就慘遭滑鐵盧，非但沒澆熄張克帆對股市的興 趣，反而更激起他想要扳回一城的賭性。那時候，張克帆已經逐漸淡出演藝圈，自己創立行動電話門號批發公司，搭上台灣第一次電信開放熱潮，收入依舊豐碩，年 賺三、四百萬元算稀鬆平常，加上之前「紅孩兒」走紅所累積的財富，一個二十六歲的年輕小夥子擁有超過四千萬元的資產，企圖轉型成企業家兼做投資，對於追求 財富充滿了企圖心。

「中強一役，把我帶進股市後難以自拔，頻繁進出股市的結果，讓我成為『大戶』，當時我一個月成交金額高達一至二億元，常在台北市民生東路大慶證券ＶＩＰ室 裡看盤！」張克帆自恃膽識大、銀彈足，以為只要在短線上頻頻擊出安打，就可以讓財富達到加乘效果。中強失利後，他憑著一股自稱從「亂作」當中體會到的股價 規律感，操作上竟逐漸有起色。豈料，這種「股價手感」只要一遇上政經事件大利空或企業重大變故亂流，就讓操作手感變得荒腔走板，瞬間產生的龐大虧損，讓之 前累積的小獲利悉數吐出不說，還讓財富元氣大傷。

致命傷二：

聽信明牌重押 因遠森科破功第一個嚴酷挑戰在一九九九年，當時的總統李登輝對國外媒體發表「兩國論」，引發台股驟跌。「兩國論那一次，我就虧了三五○萬元以上」。二 ○○○年陳水扁當選總統，台灣首次政黨輪替，張克帆還是沒躲過那次的股市急跌，也虧損了三至四百萬元之譜。

不過，即使屢遭股市重大失利，仍沒讓張克帆覺悟。二○○○年四月，他聽信友人所報的明牌──遠森科（現已改名為東森國際），這是他首次對「明牌」股重押。 自以為比別人早一步得到消息的他，大膽重押遠森科近五百張，買入價為二十六元。豈料，才買進沒多久，遠森科爆發與台開的購地利益輸送弊案，股價直線下墜。 「二十六元買的遠森科，最後以四元認賠出場，總共虧損超過一千萬元，是讓我感受到『很痛』的一役！」在遠森科操作失利之前，張克帆操作以現股為主，鮮少融 資或融券，但踏入股市不過兩年，已經虧損一千七百多萬元的他，除了被迫把一戶房子賣掉調度資金，因銀彈漸少，也開始增大融資與融券的金額，這種作法，又種 下張克帆日後的第三個投資致命傷。

在股市上即使小勝頻繁，卻在「兩國論」、「阿扁第一次當選」、「遠森科」等嘗到大賠的滋味，依舊沒能讓張克帆參透為何自己總是陷入「小贏大輸」的命運漩渦 中難以自拔。遠森科失利後，他依舊沉醉於股價波動的套利中，精業(現已改名為精誠)是他進入股市以來最得意，但也是傷得最重的一次。

「我的股市手感似乎在精業得到充分的印證，我在精業股價跌至九十元時就買進，一一○元附近賣出，來回了好幾次！」為了擴大戰果，張克帆在精業最後一次觸及 一一○元時決定放空一一○張，企圖來回多空都賺，豈料，執行這一放空動作沒多久，美商雅虎宣布高價購併精業旗下的網路事業──奇摩。

這樁合併案一宣布，精業股價連續多日大漲，一直漲到三百多元才停住。張克帆回憶說：「好在，我是在一九八元回補，但放空精業一役，讓我虧損近一千萬元。」

致命傷三：

擴大槓桿 因精業與可成破功為了回補精業繳交保證金，張克帆把所有的定存全部解約。「那一天我從銀行總共提了一千二百萬元出來，左肩背著Nike的袋子，右肩背著 Adidas的袋子，裝著現鈔到證券公司繳錢。」「那一千二百萬元真的好沉重啊！」張克帆回憶說，第一次感受到錢的重量，卻沒想到是在如此悲慘的情況下。

精業這次大傷，張克帆不僅解約了所有的定存，也因日後股市資金調度需求，把名下第二棟位於板橋文化路的房子賣掉。時間已經來到○二年初，手上還剩下七百萬 元的張克帆，決定孤注一擲力求翻身，這次他選了可成這檔股票。

可成是張克帆透過基本面與產業面精選出來的股票，為了了解這家公司，他還特地到可成位於台南的工廠觀察出貨量，更親耳聽見公司主管對鋁鎂合金前景發表樂觀 看法，讓他信心大振，決定把所有的資金投入，並以融資方式全數買入可成，買入價位在一二○至一三○元，張數仍高達一一○張。

不過，當時大盤表現不佳，即使像可成這樣的業績成長股，股價仍從張克帆買進的一百二十幾元價位，跌至五十五元。「我在六十元附近，因為身上已經沒有錢補繳 保證金了，被全部斷頭！」「可成一役，賠光了我所有的財產，也是讓我對自己投資方式徹底覺悟的一次投資經驗！」從二十六歲踏入股市買入首檔股票中強電子， 到三十歲可成被斷頭，張克帆以十年光陰累積的四千多萬元資產，竟在四年內全部賠光。「我生性樂觀，總是正面思考，當時心想，還好是在自己年輕時破產！」他 笑著說，從那四年中學到最重要關於投資的事是，投資股票一定要具備三種學問：第一是心理學，沒事不要買股，等出事再來買，危機入市才有超額報酬。其次是玄 學，股海無常，天災人禍什麼時候來不得而知，因此要有高度風險意識，最好不要融資或融券，也要嚴控資金部位。最後則是佛學，要心存善念，不要貪心，股市有 獲利時捐點錢給弱勢團體，讓投資可長可久。

儘管頭上還頂著「紅孩兒」偶像明星的光環，張克帆不諱言：「我現在是綜藝節目的Ｂ咖藝人，財富或許大不如前，但日子過得踏實快樂！」○九年金融海嘯期間他 伺機進場，獲利率超過一○○％，但他微笑不語不肯透露到底賺了多少錢。「真的不多啦，有賺就好，對股票要保持平常心，人生開心最重要！」昔日的躁動青春已 經遠颺，張克帆臉上閃過一絲老成的神情笑著說道。

張克帆

出生：1972年

現職：綜藝談話節目客座來賓、歌手、演員經歷：紅孩兒主唱、湖北衛視《我就是天才》節目評委去年重要作品：電影《皮克青春》

張克帆的3個投資教訓

投資致勝要學「心理學」：大多數人恐懼時再來撿便宜貨，危機入市的報酬率最高。

趨吉避凶要尊敬「玄學」：股海無常，不要融資、融券或太執著於股價漲跌。把一部分獲利轉往房地產，做好資產配置。

富足常樂要修「佛學」：求財戒之在貪、嗔、癡，多做善事活絡財庫。

人生如果以八十歲來算，那四十多 歲就剛好在折返點上。有如馬拉松的折返點一樣，這十年正是人生最重要的轉換期。

二、三十歲，好的方面來說是個成長的過程，怎麼出錯都可以有再出發的機會。

可是到了四十幾歲，牽涉到的領域、要遵守的規範就更廣了。所面臨的局面是基於過往累積的經驗與實績來被衡量。這時候自己的應對進退，無論在工作，還是在家 庭，都正面對影響未來人生的重大抉擇。

別掉入「守成」的窠臼

四十幾歲這個時期，沒有時時意識到問題存在，不知不覺就變得守成、守舊。

就算有挑戰的心，但還是有一絲恐懼失敗，想要走風險小的路，因而猶豫不前。現實上隱約也可預知最後會選擇後者居多。幾乎所有的人，心裡雖知道不能這樣，但 還是屈於「以守代攻」的現實。從三十幾歲轉換到四十幾歲，最大的差別就是在此。

就結論來說，在正要進入四十歲前的最後一年，我一舉轉守為攻，意識到必須進入進攻模式。沿用一路過來的老方法，其結果可能會觸礁也說不定。總之，從零開 始，將累積的技能、成功的經驗，以及面子完全丟掉，全心投入新客戶的開發。

我重新出發的結果——後來的八年成了人生的黃金時期，而持續發展。可是那段時間是一○○％採取攻勢嗎？也不能這麼說。我採取約八○％守成，二○％左右的攻 勢。整個花費的時間，以及精神上的消耗比例也是如此。

即使只有二○％，但我的意識及行動轉換到進攻模式上，這個才是我起死回生的關鍵。

看清公司對自己的期待

經營戰略的定義就是指「選擇公司或產品的競爭優勢，再使這優勢能夠在特定的領域上發揮」，簡言之就是「決定拿什麼武器，到哪裡決戰」，這與個人的生涯規畫 戰略完全一樣。

畫出生涯規畫戰略的藍圖，也就是「要去判斷自己拿什麼武器，在哪一個領域上來發展。」所以思考過程中，要抓住自己的強項與長才能發揮的領域這兩項重點。這 裡除了「管理腦」、「市場行銷腦」這樣的概念外，很重要的就是知道公司對自己期待的是什麼。

生涯規畫戰略的第一步，不論是在管理層面，或是在實務上，清楚自己的強項能在「適當的領域」發揮出來。

常聽到前輩們後悔公司對他們的期待與自己想做的事有所落差。

兼任第一線作戰的經理人，雖然盡全力想把業績衝高，可是公司組織卻是希望他能培養更多的企業戰士。在這樣的落差之下，這個經理人自然很難獲得很高的評價。 只想衝高自己的業績，埋頭苦幹，等到被人事考核課約談指責，就有點晚了。

在思考什麼事想做與不想做之前，先搞清楚公司到底希望自己做的是什麼，去配合、調整是必要的。

重視與家人相處的時間

對被周遭的事物搞得團團轉，而分身乏術的四十幾歲的人而言，如何利用時間，就很重要。所以如何將有限的時間做最有效的利用，就需要有點技巧。

綜合那些沒把心思放在家庭裡，搞到最後以離婚收場前輩們的說法，發現雖然他們的確與家人相處的時間很少，但問題關鍵卻出在他們與家人相處的方式上。

我都會留心，趕在晚餐時間之前把工作做完。但萬一來不及，也可以把工作帶回家，吃完晚餐後再做。基本上養成「在家吃晚飯」的習慣。

或許小孩可能沒發現到，我與家人相處的時間其實沒有特別多。每個週末都有兩個時段用在工作上，因此我的方法並非以時間多寡來考量，應該是屬於重質不重量 型。

像這樣週末或暑假與家人相處的時間或許很少，可是為了維持一個好的家庭生活，我把心思放在如何用很少的時間，卻可以達到「十倍的效果」的方法上。

我一年之中總會幾次帶著兒子去神宮球場或橫濱球場看球賽，替阪神隊加油。我會穿著棒球制服，帶著擴音器、球棒等完整的裝備，狂熱的加油。

為了減少老婆的負擔，週末的晚餐盡可能上餐廳吃飯。在五、六月天氣爽朗的日子，就在陽台上生起炭火烤肉。

孩子們感到與平日有所不同時，也非常高興。只要用炭燒烤的牛肉、雞肉、豬肉都非常可口，老婆也喜形於色。小孩們只要一到烤肉時，就充滿好奇心，而且非常有 責任感，主動幫忙說：「這個讓我來烤！」「我來搧扇子！」

與家人相處的時間當然越長越好，可是當挪不出很多時間的時候，與家人相處的品質就很重要，可以設計各式各樣的節目，做完美的演出。

重視與年輕後進的關係

對一個四十幾歲的人來說，重視與年輕人之間的關係，是因為這關係與自己的成長密不可分。

假如對後進的指導或是建議，結果他們發現這些對他們沒有幫助，甚至出現了反效果，他們就會認為你是個沒用的上司或前輩，自然不會把你當一回事。

所以，為了讓自己的指導與建議，能夠更加明確有效果，自己就要深入思考事物的本質，要知道用什麼樣的溝通方法，才可以讓一個本來不了解的人理解。

就因為有年輕的後進，才可能造就出優秀的經理主管及前輩們。

老世代的人，上面已經沒有前輩可以提拔他們了。五、六十歲之後能不能位居閃亮的舞台，或是連個棲身之所也沒有，這與他和年輕人的關係如何息息相關。或許栽 培後進的人已經忘了，可是受到栽培的後進不會忘記這個恩情。

特別是年過四十的人還把重點放在表現給上司看，周圍的人一看也知道這樣的人只是個「專拍上司馬屁的人」。或許真可以靠拍馬屁來升遷，可是實際上以前輩們的 經驗證明：不被後進敬重的人，路是越走越窄而已。

年過四十歲，應該將重視與年長一輩的關係轉為重視與年輕一輩的關係。與年輕一輩往來不但可以促使自己成長，也能帶來「情報」與「機會」。

提早準備父母的看護問題

四十幾歲是個「父母看護」很快就會成為現實問題的世代。

更麻煩的是像我這樣出生在鄉下地方，後來到東京等大都會討生活的長男或長女，將面臨人生必須做抉擇的時候。

我看過周遭朋友，經過一番掙扎後，放棄自己的工作，專心投入父母的看護。我想對他們而言，真是種苦澀的抉擇。

如果能夠知道看護期限是一年或是兩年，向公司提出留職停薪申請倒也是個辦法。可是父母的看護工作哪時候結束真的不知道，為了這件事情捨棄自己生活所得或未 來發展，是否正確？

關於看護，「想法」因人而異，不能一概而論。但是，這件事情成為很多四十幾歲人的沉重負擔，是不爭的事實，為了看護問題而感到後悔的人也不少。

總結前輩們的辛苦經驗以及自己的體驗，為了讓自己不會後悔，四十幾歲時能做好處理父母看護問題的心理準備，我想前提是「不要有人因為看護問題而犧牲」。

自己本身投入看護工作到什麼程度才好呢？這個因自己或父母親的經濟狀況或家庭結構，會有不同的結果，總之不要有人為此而犧牲。

以我父母親的世代來說，為了不讓子女因為看護而犧牲，越來越多的人準備將來進老人安養中心，所以現在就先把錢存起來。

最重要的觀念是千萬不要有罪惡感，應該將父母交給真正專業的看護來照顧。或許有些人將父母交給別人照顧，自己會覺得非常過意不去，好像沒盡到為人子女的義 務一樣。

與其有人犧牲，不如交給專業的看護。（本文摘錄自第二、十一、二十三、三十一、四十二篇）

今年春節九天年假，台中裕國集團 總裁楊德根夫婦，前往杜拜旅行，但是這和年終出國犒賞自己辛勞的企業家不同，這趟遠行的起點，其實和一連串的恐懼有關。

故事，要從一九九九年的「九二一」大地震說起。

六十一歲遭逢厄運十多棟建案被震毀，財產遭凍結

幾秒鐘的天搖地動，改變當時六十一歲，開始規畫退休的楊德根命運。如果說，苦難是化了妝的祝福，對十七歲就離鄉闖天下，從肉乾工廠小學徒開始，到橫跨證 券、建設、物流事業的企業大老闆，人生奮鬥大半輩子，終有所成的楊德根來說，從天而降的這份「祝福」，來的真是遲了些。

大地震隔日清晨，他旗下德昌建設在中部蓋的房子，十棟半倒、一棟後來被判全倒。一早，六點不到，他趕赴各地建案訪視受災住戶，由於位在台中市南區的「德昌 新世界」一樓下陷傾倒造成傷亡，楊德根旋即被限制出境，並遭凍結財產。

但，這只是引發楊德根面臨人生最大恐懼海嘯的第一道浪。

當年，這場台灣百年來最嚴重的強震，光是在台中市，半倒毀損的房屋就超過五千五百戶，也暴露建築結構安全的問題，但蓋樓的建商不是早已人去樓空，就是避不 見面，中部地區只有龍邦建設和德昌建設，極少數建商出面善後，與住戶面對面協商賠償事宜。

雖然一開始就選擇面對，但九二一浩劫對建築業帶來的衝擊前所未見，受災戶賠償處理過程，遠比想像中棘手。

他原本以為，大半輩子打拚的累積數十筆土地資產，足夠支付上千名受災屋主的賠償金，結果，實際狀況並非如此。

處理賠償又遇內亂員工信心動搖，連總經理也出走

雖出面與住戶談判協商，但其中一個社區大樓，三百四十一戶住戶當中，少數屋主不願接受建商協議的賠償條件，甚至聯合外部勢力施壓，主張四百萬購買的公寓， 應理賠上千萬元；經常，前一晚餐會上雙方承諾的條件，不到二十四小時就翻臉不認帳，「一樣是肉做的，人心的差別竟然這麼大，」他感嘆道。

歷經三十幾場協調會，進出法院十多趟，楊德根親自面對上千受災戶，承諾一定負責到底，但光是表達處理的誠意，無法化解住戶疑慮。不僅如此，他心頭上更大的 不安，是公司內部信心動搖，幹部接連出走。

一次，在前往住戶協調會的路上，對方放話要黑道鬧場，和他一同前往的幹部，心生恐懼怕被打，竟然中途就落跑；回到辦公室，連總經理也走人不幹。他說，抵達 協調會場，面對住戶時，開門見山第一句話，就表達今天是來處理問題的，「存死去面對，兜抹驚！（有赴死決心，就不怕）」泛紅著眼眶，他重新回顧傷口。

然而，當恐懼海嘯迎面襲來，再堅強的意志力也難以抵擋。

二○○三年SARS（嚴重急性呼吸道症候群）疫情引爆，土地價格全面崩盤。從九二一以來這三、四年，楊德根在銀行的監管下，陸續賣地變現，籌措總計近五億 元的賠償金，他原本心想，只要資產淨值大於負債，守住銀行的信用，就有東山再起機會；但SARS讓資產縮水大半，手頭上一筆鄰近南區中山醫院的三千坪土 地，二十萬元買進的持有成本，十一萬元賤售成交，財富急速往負債的天平傾斜，眼看創業近半世紀的積累，不但要付諸流水了，扛在肩上的，還有兩百多名員工的 家庭生計。

多數人感到恐懼，是因為害怕失去曾擁有的一切，對出身農家的楊德根來說，感受更是深刻。

十七歲那年，他帶著十元從彰化溪湖搭客運到台中謀職，車資就花掉五元，「阮庄腳人，沒看過樓房，送貨的時候總心想，如果晚上能睡在樓仔厝下，抹知有多 好。」他第一份工作是在肉乾廠當學徒兼送貨員，第一桶金，是靠三年後和朋友合資開肉乾廠，夫婦倆做肉乾到午夜，凌晨三、四點出門送貨，騎腳踏車送貨到豐 原、南投，或搭夜車赴嘉義、屏東，胼手胝足累積下來的財富，創業一年之後，終於擁有第一棟房子。

「湖北街一百四十號」這間「起家厝」（事業起點擁有的房產）門牌號，他永遠不會忘記。「兩夫妻躺在床上看著屋頂，開心到睡不著覺，」儘管過了半世紀，每談 到這一段，他臉上浮現的笑容，比中樂透還開心。

但九二一加上SARS連續打擊，這回讓他睡不著覺的，是高額的受災戶賠償金，漫長的纏身官司，和白忙一場、退無可退的人生結局。

最悽慘時曾想出家怕被誤會要借錢，春節刻意遠行

幹部出走、銀行收傘，連向過去的事業夥伴開口週轉，還願意把資產過戶到對方名下，也不得回音。也是從這段時間開始，楊德根夫婦選擇在新春期間遠行，就是怕 大過年見到親友，人家以為他又是來借錢的。

午夜夢迴，怨懟和失意不斷襲上心頭，一度，他驅車前往埔里中台禪寺，問寺方如何才能落髮出家，前後去了兩趟，把出家眾的生活細節問個清楚。

回程的路上，楊德根暗自告訴自己，「最壞的情況就是租房子，人生重新開始。」而當決定正面接受恐懼海嘯的洗禮之後，也如證嚴法師所說：「認識死亡、認清生 命的責任，就不會恐懼。」他心裡不再有罣礙。

終於，SARS風暴暫歇之際，最後一樁和受災戶的官司也宣告落幕，見著漫長隧道出口的第一道光。

咬牙苦撐終露曙光好信用獲銀行奧援，再度揮軍房市

「下了決心，就會有方向，一直往前走，總會有路。」儘管在體力漸衰的六十歲之後，才重重跌了一跤，但靠驅走恐懼，楊德根仍承下苦難帶來的「祝福」。

因守住信用，他獲得彰銀、土銀等銀行奧援。六年前，他再度進軍房地產，從龍井、沙鹿三級市場起步，去年，建設事業推案量達四十億元，擠進中部排名前十大的 建商。

二○一一年十一月，台中市政府公開標售市政中心商業用地，楊德根領軍的裕國集團，斥資四億四千萬元出手搶標，首度卡位中部最熱門七期土地，集團員工人數也 從九二一之後的二百七十人，增加到三百六十多人，更增加了餐飲事業的新投資。

如同海嘯，巨大的恐懼陰影何時降臨，沒有人能夠預先知道，但楊德根卻讓人生時間軸上的每一刻，都充滿驅走恐懼的力量。如今，七十四歲的他，再度站穩腳步， 成為中部企業裡的再起「老秀」。

僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲，終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後，畫下句點。宣布退出後的第三天，許文龍在自家宅邸拉琴、宴客，透露出他的好心情。他很清楚，無法再為奇美電打拚，只能選擇放手。

撰文‧賴筱凡

五月十八日，就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午，一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴，緩緩自小提琴弦上滑出，就好像許文龍這天的好心情一般，在他心裡，企業是一時的，唯有博物館與醫院之於社會的貢獻，才能長存。

這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天，許文龍表現平靜，「最困難的時候，已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露，奇美電與群創合併走一遭，經 歷整合問題、美國反壟斷訴訟案，乃至於龐大的債務問題，五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後，許文龍心中的大石終於放下。

據了解，許家不得不壯士斷腕，從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強，奇美實業更是公認的幸福企業，但去年在龐大轉投資的業外 損失拖累下，竟繳出五十年來最大虧損成績單，在本業獲利僅七十一．九七億元，不若前三年的逾百億元水準，認列投資損失達一一九億元，最後每股稅後虧損達 二．二一元，原來奇美電大虧六四七億元的那把火，已經燒到奇美實業。

幸福企業五十年首見虧損

二○一一年，面板業的景氣蕭條，等不到面板報價回穩，奇美電大虧六四七億元，時任奇美電董事長的廖錦祥，為了奇美電銀行聯貸，擔心到耳中風，「他們都很清 楚，聯貸案這關不過，奇美實業也會被拖下水，光看他們手上奇美電股票幾乎都質押，就曉得壓力有多大。」知情人士透露，即使奇美電與群創合併，但給許文龍家 族的壓力未減。

眼看奇美電虧損累累，奇美實業只好進行內部大瘦身，「只要資源重疊的部分就整合，cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨，「虧錢的明明是（奇美）電子，卻連（奇美）實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說，「打從○八 年金融海嘯，奇美電大虧開始，奇美實業就不再幸福。」確實，過去一年來，奇美實業的營運費用大幅削減，以前一年營業費用得支出一四八億元，去年縮減到八十 六億元。「（奇美實業總經理）趙令瑜上台後，整頓得很厲害，但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言，趙令瑜節省支出不遺餘力。

一頭灰白頭髮，面對記者追問，趙令瑜總是秉持著低調原則，一貫的笑容、快步離開，但奇美實業上下都知道，這位從基層做起的總經理，採購人員在他眼皮底下，很難搞鬼。

如果年輕三十歲 就跟它拚不過，奇美電的虧損壓力越來越大，即使奇美實業的塑化本業撐住，卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。

甚至，奇美電兩大股東之間的矛盾，還倒打奇美實業一巴掌。

奇美電內部人士透露，在群創班底進入奇美電之後，奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬，過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料，可是，去年奇美實業送去的報價，居然被打回票。

這看在老奇美人眼裡，幾乎是大忌，「或許兩家公司的關係不若以往，但面對奇美電這種態度，奇美實業能忍嗎？」對此，奇美電發言人陳彥松回應，任何採購案都有其程序，奇美電不會因供應商不同而有差異，實在無需擴大解釋。

隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係，許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周，許文龍家族的代表直接向段行建開口，決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意，卻已留不住許家要退出奇美電的決心。

「我很清楚，如果今天年輕個三十歲，還可能跟它（面板）拚，但我已經八十四歲，能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。

最終，奇美實業不得不放手，「或許（許文龍家族）退出，對奇美電好、對奇美實業也好，許董、廖董都比以往寬心得多，所以還能釣魚、拉琴，心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。

面對外界猜測是否要將股權轉手中資，或讓奇美電引入其他策略聯盟對象，許家人揮了揮手，「許董的立場很清楚，他是重然諾的人，答應銀行團的（對奇美電）增 資都會繼續做，其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生，從石化業起家，拓展到電子產業，要投入面板業時，他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句： 「賠了，會不會影響到奇美實業？」何昭陽很明確地回答，「不會。」然而，時光移轉，面板景氣不再如他們當年所想，奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門 口，為奇美電、也為了奇美實業好，許文龍的面板大業最終還是一場夢。

三位年青才俊（左起：Clement、Jessica、Mike）投資方法各異，各有心得，三十歲左右已擁數百萬身家，可謂「條條大路通羅馬」。（嚴寶權攝）

FCI投資策略研究總監、實德財富管理聯席總監梁帥聰（Clement）年齡：36歲感情狀況：已婚資產：約$500萬分布：30%股票40%買入樓宇收 租10%企業債券10%現金創盛理財董事陳寶琪（Jessica）年齡：35歲感情狀況：交往中資產：約$600萬分布：30%基金70%現金宏高證券經 紀及分析員梁杰文（Mike）年齡：28歲感情狀況：交往中資產：約$200萬分布：30%買入十多隻細價股70%現金

第一次見面

地點國際金融中心二期平台餐廳記者：記Clement：CJessica：JMike：M

記﹕目前市況咁亂，你們有何睇法？C﹕我較悲觀，覺得世界好似一部撞緊去個山度嘅火車，但所有人仲不斷喺度加燃料，例如美國印銀紙、歐債一拖再拖，根本無 解決核心嘅問題。J：我認同，但我覺得喺撞山前，會搵到另一條新嘅軌道，但每次經歷轉變（轉軌）前都係痛苦嘅。M：我覺得架火車去到最危急嘅時候，上面嘅 人點都會整停佢，唔通由得成架火車啲人死晒咩？依家我只係將三成資金放喺股票度，唔止因為個市差，而係覺得香港金融市場嘅監管不足，投資者好無保障，我未 來仲想增持現金。記﹕監管機構信唔過，所以你出書教人分析上市公司財技？M：無錯﹗喺香港，好多時有錢就會打得贏官司，唔同美國可以申請集體訴訟，輸咗先 要俾錢。以我觀察，香港無律師夠膽幫人打官司告地產商，因為怕日後人哋唔請番佢﹗C﹕講得好啱呀﹗你（記者）一定要出呢句﹗記﹕香港人喜歡揸磚頭，但你哋 當中有兩個手上都無物業，為什麼？J：我鍾意租樓住，住悶咗可以換。之前買樓都係當投資，最近已經出晒貨。C﹕我未拍拖已買咗樓，我向來覺得股市比樓市波 動，買樓可保值，風險亦較小。M：人哋成日話買咗樓先結婚，我覺得同屋企人住都無問題，中國傳統社會不嬲都係咁o架啦，最重要係有阿媽照顧嘛，哈哈。J： 你女朋友唔介意咩？通常女仔都唔鍾意喎。M：應該唔介意嘅……記﹕Clement打算生小朋友嗎？拍緊拖既Jessica同Mike打算幾時結婚？C﹕暫 時未有，我講咗我份人比較悲觀，唔想小朋友來呢個世界受苦，不過可能以後會有改變，呵呵。J：成家立室當然好啦，但我唔急喎，睇時機。M：我打算今年求婚 呀，你（記者）寫出來之後我就會求婚啦﹗C﹕搞錯呀，無晒驚喜﹗（眾人大笑）

嬌嬌女變炒樓殺手

在美國修讀金融的陳寶琪（Jessica），父親做生意，家境富裕，自小便向她灌輸理財觀念。自小在外生活的Jessica，個性獨立，沒有「公主病」， 讀書時亦走去打工，並將賺得的「外快」投資美股。「我好鍾意數學，加上讀金融，成日諗有咩可以投資。試過買生物股，竟然爆升五倍，開始對自己嘅投資眼光有 信心。」抱着「無嘢輸」的心態，Jessica大膽出擊，雖亦有失手，但到畢業時已累積三十萬資產。畢業後在美國的銀行打工，二千年回港任投資顧問，開始 接觸基金。「那時我同大家一樣，個個都走去買科技股基金，科網爆破後，試過蝕三成。」Jessica表示，但之後轉投中國及印尼基金，便贏了漂亮一仗， 「印尼基金試過大升六成。」Jessica笑說。

中港炒樓勁賺千萬

投資股票及基金主要是出於工作，Jessica做得最出色的其實是炒樓。○四年，媽媽在上海長住的朋友講起內地房地產有潛力，值得投資，之後更帶 Jessica到上海浦東睇樓。之後，Jessica便以數十萬作首期，買入浦東一個一百八十多萬（人民幣）的單位。○五年，她再與兩個朋友合資，每人出 資八十萬，以二百四十萬買入北京三環一層住宅單位，○八年以六百萬賣出，每人淨賺一百二十萬。○九年，上海浦東單位亦以六百多萬賣出，連匯率升值，一鋪勁 賺逾五百萬。除了內地，Jessica亦活躍於投資本地住宅。○五至○七年間，她先後以一百萬及二百四十萬買入兩個跑馬地的單位，再以三百零五萬及三百零 八萬分別於大坑、太古城買入兩個單位，一直放租。直至去年，Jessica有感樓價高企，並已缺乏上升動力，全數賣出，扣除買入價後，淨袋四百三十萬。礙 於市況波動，Jessica現將三成資金放於基金，其餘全為現金。「估計今年樓價會回落約一成，明年會考慮用一半身家再入市買樓。」Jessica指除了 住宅，還想嘗試投資商廈。另外，她認為金融海嘯後一直沉底的美國樓市已逐步見底，值博率或較內地樓市更高，「但要好小心留意區份，有啲區份唔好，點都升唔 起。」

跌低起身站得更高

二千年的科網爆破是不少香港人一個慘痛的集體回憶，亦是梁帥聰（Clement）在投資路上的轉捩點。當時Clement於香港大學工商管理學院畢業後， 在一間鐘錶廠市場部打工兩年，月入不到一萬元，卻在科網熱潮中，將積蓄約六萬元全數買入中國聯通（762），其後眼巴巴看着股價由買入時的十六元高位，急 插至三元。坐貨坐足七年，才返「家鄉」。

自修苦讀吃正升市

經此一役，Clement痛定思痛，開始鑽研炒股技巧，報讀投資課程，又埋頭苦讀財經書籍，試過放工後回家花六小時一口氣看完一本財經書。「初時非常着重 技術分析，後來發現投資股票最要緊要識得捉摸市場心理。」○一年，Clement轉職至外資資訊科技公司當業務顧問，月薪跳至四萬，手頭現金大增，努力儲 錢。○三年，Clement開始以數十萬入市，專門挑選受惠於周期性的「主題股票」作短炒，最明確是中國主題，如曾經大熱航運股中國遠洋（1919）﹑消 費股兼有可口可樂收購概念的匯源果汁（1886）等。「股票都有潮流，講話題性，但只適合短炒，例如一個月至三個月。」Clement表示，這次入市，吃 正數年股市上升期，至○七、○八市況高峰時，他的資產已經翻了三番。識買更要識賣，○八年，Clement覺得市場太瘋狂，於是逐步退市，只保留十分一的 資金短炒，因此金融海嘯時，他幾乎全身而退。一○年，重新入市後，Clement延用「主題」揀股法，「好似去年四月，金價幾乎以直線上升，我就睇好本地 珠寶零售商，買入六福同周生生，之後曾經大升七成。但通常呢啲主題股只會大升一季，之後就要再估下一個被熱炒的主題。」股市波動大，並非每次都能全身而 退，於是Clement○二年開始買樓，分散投資。先買入位於堅道的自住單位，近年再與朋友合資買樓收租。「我哋專買近市區嘅舊樓，如佐敦同油麻地，整靚 後放租，依家有四層。」Clement說，現時手上大部分投資都有穩定收入，喜愛挑戰的他，正研究投資做生意，「未諗到，趁後生，好多嘢都想試。」

炒股滿足好勝心

自小精於數理、智商高達一百四十的Mike，中學期間已對投資股票市場甚有興趣，「股市係規模最大嘅比賽，喺股市賺到錢，代表你贏咗嗰啲蝕錢嘅人。」 Mike的父親經營零件貿易生意，母親是老師，家庭優厚。於是，○三年甫入大學修讀港大工商管理及法律雙學士，Mike便以獎學金及積蓄，用十萬元作彈藥 入市。一開始，Mike只是抱着人買我買的心態，「那時買股票的方式，同一般師奶無異。報紙話邊隻會升我就買邊隻，嗰幾年個市好，基本上買邊隻都升。」當 時他曾買入中國人壽（2628）、大成生化（809）等「大熱股」，短短四年，十萬元本金已升值近十倍至近一百萬。

出書踢財技

畢業後，同學「爭崩頭」入外資大行，Mike卻選擇了本地證券行宏高。「呢度自由啲，我可以做自己嘅研究，而且接觸咗好多唔同層面嘅客人，更加明白市場上 投資者嘅心態。」Mike入行後，避免利益衝突，大幅減持手上股票，並專注於研究金融相關的法律及上市規則，發現香港的金融監管制度，對於投資者的保障極 度不足，如近期民企頻頻出事，證監會卻從未出手調查。「我遇過啲阿公阿婆，竟然連農行（1288）有喺A股上市都唔知。」於是，梁杰文近年不時到社區開講 座，向公公婆婆講解股市陷阱。

去年，Mike主動接觸知名的財經專欄作家周顯，在他提點下，Mike運用本身對法律及金融的知識，撰寫《香港股票財技密碼》，列舉真實例子，拆解上市公司如何運用上市規則及法律掠水，今年四月出版。

至於個人投資方法，亦與過往截然不同，Mike現專挑一些股東持股最少七成，本身業務簡單的不知名二、三線股，博其「賣殼」爆升，如卓亞資本 （8295）、嘉匯投資（8172）等十多隻交投疏落、甚至已經停牌的細價股，並長期持有。「一般人就咁睇我個portfolio會覺得好驚嚇，但我投資 係睇好長線，唔會理會周期影響。另外，我將所有股票提晒倉，持有實物，會出席股東大會，做site visit（實地考察），搵公司管理層了解公司運作同前景。」Mike一輪嘴道，現他將三成資產約七十萬元投放於股票，其餘全部為流動現金，「香港市場監 管太差，就好似你去茶餐廳叫碟揚州炒飯，食到一半見到有隻曱甴，但茶餐廳就話你應該一早檢查清楚晒碟飯之後先食，所以唔負責任，香港就係咁荒謬。」所以 Mike未來甚至想進一步增持現金，「大陸監管仲好過香港，如果可以買大陸股，我會第一時間去。」

如果將人生以每十年來區分，二十幾歲應是職涯的「播種期」，三十幾歲是「養成期」，四十幾歲則是「收穫期」；四十歲可謂職涯成敗的關鍵時刻。四十歲面臨的 機會、挑戰和轉折，你該如何脫穎而出？成功人士的經驗分享，幫你認清四十歲前該做好的準備，讓你在競爭激烈的職場中，順利迎戰人生的下半場。

黃慧珠不斷檢視志向、職能和跨界能力台灣ＩＢＭ新總座靠自我盤點攀高峰今年七月才被ＩＢＭ延攬擔任台灣區總經理的黃慧珠，早在三十七歲時，就被拔擢為ＩＢＭ工商事業群總經理，憑著不斷盤點自己職涯上欠缺的專業，讓她在四十歲前締造事業亮點。

撰文‧李建興、梁任瑋

身為資深上班族，工作幾年後，你會為了興趣和理想，勇於跳脫原本的行業，開創一條新路？還是寧願遺憾，留在雖然穩定但平淡無味、缺乏熱忱的老本行？好不容 易在專業領域占有一席之地，你可曾攤開履歷，看看還欠缺什麼能力，願意到別的單位歷練？抑或不願放下老鳥的身段，把自己當菜鳥從頭學起？而就算再怎麼經驗 老到，你會習慣回頭檢視上一份工作或專案時自己的缺點？或者刻意忽略自己仍有很大的進步空間？

這一連串的問題是許多年近四十歲的人，在職場闖蕩十多年後，所面臨共通的選擇與課題；然而，這也是台灣ＩＢＭ總經理黃慧珠能從一般上班族中，出類拔萃的關鍵分水嶺。

頂著一頭學生短髮、踏著平底鞋，乍見黃慧珠，其爽朗的笑聲、充滿能量的氣息總是令人印象深刻。外表嬌柔甜美的她，是今年七月台灣ＩＢＭ剛剛誕生的新科總經 理。然而，一談起這位統領三百多位員工的職場女豪傑，最令一般上班族折服的，不僅這是ＩＢＭ來台近一甲子以來第二位女性ＣＥＯ，更因為她早在一九九九年、 三十七歲時就已經被公司拔擢為工商事業群的總經理。當時她進入ＩＢＭ不過短短的十年，論升遷快速至今仍是外商圈最為津津樂道的美事。

一位自台灣基層爬升的年輕女子，如何在人才濟濟，甚至以外國人掛帥、男人為尊的跨國集團裡脫穎而出？雖然黃慧珠總是謙虛地說：「我只是比一般上班族更常問 自己要什麼、有什麼、缺什麼以及該補什麼！」但也由於這項最必要、卻也最容易忽略的小動作，黃慧珠多年來從不間斷的「自我盤點」，道出了在職場成功的簡單 哲學。

盤點職涯目標

認清志趣，問自己想要什麼？

事實上，在成為ＩＢＭ員工之前，黃慧珠原本是國中老師，但執了幾年教鞭，具有雄心壯志的她，卻不甘埋首於千篇一律的工作中，反而對於每天得接觸各式各樣的人、面臨各種狀況的業務工作興趣十足。

雖然在當時世俗的觀感，女人在學校教書是再好不過的職業，既高尚又穩定；但黃慧珠告訴自己，惟有忠於自己的志趣，早點調整自己的職涯，才是長久之計。於是在二十七歲那年，毅然決然轉職到民間企業，從ＩＢＭ基層業務員做起。

從發號施令的老師變成鞠躬哈腰的業務，原本個性靦腆的黃慧珠，面對人生的大轉彎也下足了工夫。她勤讀資料，用最短的時間熟悉外人眼中硬邦邦的科技術語；放 下身段，用最快的速度讓所有的客戶認識她，甚至還克服障礙學習業務須隱忍的挫折。因此，短短幾年，選對路線並堅持所選的黃慧珠，很快地成為ＩＢＭ的超級業 務員，然而越做越起勁的她也告訴自己：「有一天我要當上ＩＢＭ的總經理！」不過黃慧珠的成功，並不僅於完美的轉職，而是來自於其完整的職場閱歷，和無可取 代的專業職能。曾經與黃慧珠在同一部門共事過的台灣ＩＢＭ經銷事業處副總經理薛淑菁表示：「Jennifer︵黃慧珠的英文名字︶這名字就等於ＩＢＭ各部 門的代名詞！」自從立志要當上總經理，為了這項遠程目標，三十出頭的她，就給自己定下一門功課，就是學習當稱職的ＣＥＯ。

盤點工作歷練

補職涯拼圖，問自己缺什麼？

和一般資深老鳥想的不一樣，黃慧珠深知，想要在職場上出人頭地，千萬不能墨守單一技能，畢竟職能只要多累積幾年，人人都可以成專家，但真正能讓專業加值的 則是能跨界整合的能力。因此在進入ＩＢＭ後，她從不拒絕職務以外的新任務，甚至還主動爭取到別的部門歷練。例如，黃慧珠剛進ＩＢＭ的那幾年，公司的大型客 戶幾乎十之八九都在金融業，是同事眼中業務穩定、較容易創造績效的好方向；但黃慧珠偏偏自告奮勇去挑戰當時還是處女市場的工商界客戶。憑著「為自己增加歷 練」的決心，她也拚出成績，因此後來被拔擢為工商事業群總經理。

值得一提的是，當上事業群最高主管後的黃慧珠，並未停止職涯的拼圖。相對於許多企業裡戰功彪炳的戰將，總認為憑著自己的專業經驗就足以橫行天下；但黃慧珠 的思惟不同，反而認為經驗越老、瓶頸越大，惟有跳出原有框框才能成長。二○○五年，黃慧珠居然再度放棄自己最得心應手也立下不少戰績的工商事業群總經理， 願意轉任亞太區行銷總監，負責執行ＩＢＭ亞太地區行銷事務。

儘管在一般人眼中，從總經理變成總監，對職涯並無加分，但她認為，亞太區總監不但可以跨界學習行銷專業，並能從市場和全亞太的高度重新觀察ＩＢＭ的運作。 也正因為這些歷練，四十出頭的黃慧珠，成了ＩＢＭ裡少數既懂業務又懂行銷，同時又在海外歷練過的人才，而成了集團內部積極栽培的總經理人選。

但即使閱歷已經夠豐富了，黃慧珠卻不躁進。她認為，自己雖然在第一線的實戰經驗十足，但還缺「統領和管理」整個企業大軍的火候。為了補足這塊拼圖，她發 現，若要快速地了解企業用人、選才、帶人的藝術，就得要待在人資部門，於是○七年，黃慧珠竟然又勇敢地轉任台灣ＩＢＭ人力資源部副總經理；○九年甚至還甘 心拋下在ＩＢＭ累積多年的資源和光環，跑到信義房屋擔任人資長，為的就是要藉由待在人力更為密集，人才需求更為多元的房仲業，把人事管理的職能摸得更透 徹。

雖然許多人不明瞭，向來專精於業務行銷的黃慧珠，為何還花好幾年時間，去歷練與自己專業領域相去十萬八千里的人資領域。但後來事實證明，她這項職涯投資果 然是對的！黃慧珠在人資部門的歷練，除了學習到在人事上領導統御的技能外，她進而體認到，原來從一家公司徵才和員工教育訓練的角度，可以洞悉整個企業的策 略方向，「這是在第一線所看不到的高度！」黃慧珠得意地說。

盤點思惟模式

調整角度，問自己該想什麼？

更重要的是，隨著接觸到更多層級和單位，黃慧珠深深地感受到，身為管理者須拋開本位主義以及專業上的執拗，要懂得跨部門溝通協調。因此後來黃慧珠每每在執 行一件任務，或做一項決策，都會養成試著用不同的頭腦和面向看待事情，甚至在結束一件專案就會提醒自己停下腳步，回頭檢視過程中，別人的批評和自己的缺 失。

對於黃慧珠「自我檢視」的功夫，黃慧珠的特助、ＩＢＭ電子商業資訊服務中心經理莊士逸就印象深刻。他表示，有別於一般外商ＣＥＯ的高姿態與避諱媒體，黃慧 珠一上任就主動要求親自拜訪各大媒體，她的理由是：「從媒體的角度，企業才能發覺外界的看法，也才能知道該怎麼調整。」誠如知名企管顧問公司︱︱標竿學院 營運長陳威伸所言，一位好的ＣＥＯ，須兼具專業技能、領導統御和決策高度三大職能。而在各大領域都走過一回的黃慧珠，功力如虎添翼，也難怪，ＩＢＭ總部在 今年七月會決定延攬她回任，並賦予台灣區總經理之大任。只能說，在四十歲前後不斷歷練修正的黃慧珠，早已用自己的「盤點哲學」，詮釋了職場勝出的箇中奧 妙。

︵本專題分兩次刊出︶

黃慧珠

出生：1962年

現職：台灣IBM總經理

經歷：信義房屋人資長、 IBM工商事業群總經理學歷：交大資訊工程所碩士、師範大學數學系家庭：已婚，育有一子一女９成上班族有職涯危機感，多集中在35至45歲８成６上班族對目前的職涯有危機感或不確定感對於你職涯發展，或工作的穩定性，你的感受是？

49% ˙雖然不致有危機感，但仍有不確定感。

37%˙具有深切危機感，隨時有失業或被取代的恐懼。

10%˙沒太多的想法

4%˙感覺前途光明，並且非常有自信。

根據1111人力銀行的調查，目前有高達８成６的上班族對於自己的職涯有危機感或不確定感，而其中《今周刊》走訪多位企業人資長，皆認為35至45歲的人是最具危機感的年齡。

對此，美商韜睿惠悅企業管理顧問公司台灣分公司總經理王伯松分析，40歲左右的職場人之所以沒安全感，主要是這個年紀所面臨的各項挑戰最大：在公司，往往 同時兼任部屬和上司的角色，除了向上經營還得向下管理；而在家庭，又普遍是孩子出世，要栽培小孩，開銷最大的時期，無法像年輕時能率性地離職。

而104獵才顧問中心資深副總經理晉麗明指出，40歲上班族多為資深員工，對公司而言薪資成本最高，因此只要能力不夠，很容易被同事或新人取代；因此這個年紀的上班族對工作最會患得患失。

另1111人力銀行調查，上班族認為自己現階段最急需補齊的能力，以專業技能、跨界整合能力和人脈為首要。一般而言，40歲左右的上班族，在基本職能和領 導統御能力，本就該比20、30歲的人強，假使到了40歲職場上該有的能力還不能水到渠成，恐將面臨淘汰；因此，對於還沒到40歲的人來說，及時培養足夠 的經驗和能力，才能免於在人生下半場埋下失敗的伏筆。

如果將人生以每十年來區分，二十幾歲應是職涯的「播種期」，三十幾歲是「養成期」，四十幾歲則是「收穫期」；四十歲可謂職涯成敗的關鍵時刻。四十歲面臨的 機會、挑戰和轉折，你該如何脫穎而出？成功人士的經驗分享，幫你認清四十歲前該做好的準備，讓你在競爭激烈的職場中，順利迎戰人生的下半場。

Discovery北亞區總經理用ＬＶ哲學攀上高峰永遠挑戰一二○分 為職涯存摺累積資本曾經是連續落榜兩年的重考生，在職場上總是做得比老闆要求還多、準備比同儕充分的林東民，以做到一二○分的精神，在職場平步青雲，也為公司締造前所未有的佳績。

撰文‧李建興

思考一下這幾道情境題：在職場，除了分內的工作，遇到對公司有幫助的事，你會奉勸自己少找麻煩，能閃就閃，或者願意承擔更多的案子？被挖角到一家新公司擔 任主管，到職時才赫然發覺組織只有你一個人，你會認為自己被騙了，飆下一句國罵轉頭就走，還是很認分地從零開始，接下這項不可能的任務？再假設，都當上總 經理了，公司只要你蕭規曹隨，照著既有的模式運作就好，你會涼涼地等退休，抑或堅持開展一些額外的業務，為公司創造新局？

這些都是全球知名頻道Discovery亞太電視網資深副總裁暨北亞區總經理林東民在二十多年的職涯中，曾經面臨過的選擇題。然而在這些關鍵時刻，他的抉 擇是，多承攬職務以外的工作。在沒有任何資源的狀況下，赤手空拳打出天下，以及放下「在職退休」的涼缺，自告奮勇扛了很多吃力不討好的任務。

正因為他想的很不一樣，這位曾經在大專聯考連續落榜兩年的重考生，獲得Discovery集團賞識，把統領北亞市場的軍符交給他。連向來在影視產業執牛耳的香港人及韓國人，都得聽命於這位台味十足、說著一口破英語的台灣人。

求學時期

到日本學習最先進的傳播知識誠如Discovery行銷公關部經理江明穎所言，「看在同事的眼中，Tommy(林東民英文名)永遠不會給自己好日子過，面 對集團的要求更總是『要五毛給一塊』！」因為林東民堅信，只要當上班族的一天，就算職位再高，也休想貪圖有「在職退休」或「涼缺」這種美事，他始終以 「Learning & Visioning!」（從不間斷地學習和擴展視野）來鞭策自己。這套獨有的職場「ＬＶ哲學」，也為其扶搖直上的職涯下了最佳的注解。

其實，小時候的林東民只愛打球，不愛讀書。台北中正高中畢業後考不上大學，只好轉考三專，卻連續落榜兩年，最後以吊車尾的成績上了世界新專（現為世新大學）編採科。沒想到專科三年開啟了他讀書的興趣，決心把傳播當成一生的事業。

在他即將踏入社會的八○、九○年代交會期，正逢國內媒體大解禁，需才孔急。但林東民十分清楚，「要在百家爭鳴的傳播界出人頭地，就得想辦法比別人更出 色。」即使一畢業就有好幾個工作可以選擇，林東民寧願先到日本以傳播設計科系聞名的日本工學院多讀幾年書，以習得上乘的基本功。

儘管在日本深造的幾年，早些入行的同儕都接連當上小主管，但林東民並不躁進，他有個堅定的信念惕厲著自己，「當及格的分數是六十分，就要儲備到八十分，因 為許多意想不到的風險，會消耗掉你的戰力；當滿分是一百分時，就得想盡辦法做到一二○分，畢竟時代的浪潮，會折損你的戰績。要在職場上勝出，就得比別人多 準備一些。」林東民從日本學成歸國後，當時國內最大的廣告集團──台灣廣告正和日商要執行一系列的活動。但本土傳播界缺乏懂日文與日本市場的人才，因此林 東民立即成了台廣眼中的「好咖」，破格讓他帶領一個團隊，承攬豐田汽車、日野商用車和MILD SEVEN香菸等廣告活動。

當時台廣交付的任務，其實只要他運用日語能力和日商接洽，林東民卻主動包下企畫、公關和活動規畫。表面上，他平白多做累人的差事，實際上卻是默默練功。果 不其然，在廣告界才幾年，一九九四年，緯來日本台要成立，急欲延攬懂節目、行銷，又曾和日商有實務接觸經驗的人，剛滿三十一歲的林東民立即被挖角，坐上緯 來節目總監。

緯來原本只希望林東民幫忙到日本談定幾個節目代理，但他不甘心自己只是個業務員，心想「要做，就要做到不一樣！」於是當其他頻道還在播日本武士劇時，他主 動向公司提議引進偶像劇和綜藝節目。由於日本人不熟悉台灣市場，對此心存懷疑，林東民主動向富士電視台叩門，費了九牛二虎之力，才說服富士高層願意授權。

憑著市場眼光，林東民幫公司拿下許多膾炙人口的節目如「東京愛情故事」、「上岡異言堂」、「料理東西軍」等，奠定了緯來的地位。甚至進一步與日亞航和日本觀光協會談合作，找來藝人林葉亭主持日本旅遊節目「多彩日本行」，成為國內赴日製作行腳節目的濫觴。

基層時期

多承擔業務 儲備技能和人脈林東民的開創力，在兩年後被當時要成立ＪＥＴ ＴＶ的幾位大股東相中，重金禮聘他執掌開台大策。

不過，當他在九六年九月走馬上任時，竟然發現辦公室空空如也，「連一張辦公桌、一支電話、一個人都沒有，但公司要求四個月後，也就是隔年元旦正式開播。」林東民憶述。

「我除了『傻眼』兩字，很難形容自己的感受！」林東民坦白說。那時很多人都覺得他被騙了，要他趕緊脫身；但他一轉念，自問「公司找我來，不就因為看中我解 決問題的本事嗎？」他沉住氣，回顧經驗，列出電視台從人事、行銷、廣告、硬體、節目代理等需要完成的事務，「從零開始」一一張羅。

沒想到短短四個月，林東民憑著比一般人多累積出的經驗、人脈和能耐，奇蹟式地讓ＪＥＴ如期開播。「過程中沒人敢相信ＪＥＴ能夠誕生，因為在上線的前一小 時，工作人員還在驚險地追著第一支要播出的帶子！」一位ＪＥＴ開台時期的員工回憶。正因如此，同年，才三十四歲的林東民就被升為ＪＥＴ台灣區負責人，地位 已不可同日而語。

完成了這項「不可能的任務」後，林東民的聲名在電視圈更響亮，連國外來的知名頻道Discovey，也在二○○二年邀他執掌台灣區總經理。

林東民的跳槽令很多人不解，因為Discovey從語言到運作方式，都迥異於本土頻道，林東民連英文都講不好，幹麼放下自己打下的江山，跑去一個完全陌生 的企業？在圈內堪稱日本電視通的他，又怎麼願意捨棄自己建立的獨門資產，從頭再來？但林東民雲淡風輕地說：「職場上最大的危機，就是無法再突破了！」他毅 然離開舒適圈，挑戰下一個職涯高峰。

其實，初到Discovey的林東民，除了語言以外，並沒有感受太大的壓力。因為當時總部只要求他跟隨總部腳步，好好地把做好的影片照時程播出就好。但生性愛突破創新的林東民，就是不甘蕭規曹隨。

高階時期

拒絕安逸 離開舒適圈再出發他認為，Discovery以往製播的內容都是介紹國外的文明、科學、醫學等，和國內觀眾距離太遠，很難在台灣有爆炸性的回響。於是他數度在總部慷慨陳詞，力主自製節目，在幾次被回絕後，總部抝不過他的堅持，勉為其難答應。

○三年，台灣Discovery和中華汽車合作，開拍首部本土節目「太魯閣的祕密」，沒想到成品送到新加坡的亞洲總部審核時，被認為取景、運鏡、剪接都不 具備Discovery的製作水準，下令「停止這個案子」。但不屈不撓的林東民，仍繼續請國外製作人飛來台灣補拍鏡頭，硬是完成這部片子。

「許多人都想不通，我放著一個涼涼的總經理缺養老不做，偏偏要給自己找這麼多麻煩！」林東民表示，當時總部擔心台灣分公司會壞了全集團的口碑，因此他們不僅得做出質感和差異化，甚至在有限的預算下，還要自籌財源。

但林東民一一解決這些難題。經費部分，他挾Discovery全球放送的優勢為籌碼，找政府單位合作，如拍攝「台灣人物誌」、「謎樣台灣」系列和「建築奇觀：台灣雪山隧道」，分別取得新聞局和交通部贊助。

至於要製作出「有點台，又不能太台」的差異化節目，林東民親自走訪台灣各地尋找題材，如「台灣人物誌」許多精采人物中的西瓜大王，就是他探訪而來。他還特 意找兼具本土和國際特質的人主持節目，其中，最令人津津樂道的是「瘋台灣」，他在○六年大膽起用中文不太流利的Janet主持，最後讓人和節目雙雙暴紅。

經過林東民的改革，Discovery脫胎換骨，原本曲高和寡成了老少咸宜，在台頻道數由一個暴增為七個，廣告收入十年間增加了十倍，就連印度、中國等 Discovery都來台取經，在全球掀起本土化熱潮。「和Tommy工作的樂趣，來自於他突如其來的機智，和追根究柢、不屈不撓的精神！」在 Discovery待了十多年，目睹台灣Discovery一路成長的行銷公關部總監洪韻淇與有榮焉地說。

○八年Discovery總部決定，將港澳和韓國都納入台灣管轄，而林東民則從台灣區總經理被拔擢為北亞區總座。

永遠挑戰一二○分的林東民，為台灣的Discovery寫下預期之外的成績。回首來時路，他有感而發地說：「你現在多做的每一件事，看起都像是吃虧，但職 場就彷彿是一本存摺，多歷練的，等於為自己多添一分實力，讓職涯實力帳冊多添一分籌碼！」在職涯存摺裡，林東民無疑是財力雄厚的富豪。

林東民

出生：1963年

現職：Discovery亞太電視網資深副總裁暨北亞區總經理經歷：台灣廣告、汎太廣告、緯來電視網、JET TV 學歷：世新三專編採科、日本工學院、台大EMBA 婚姻：已婚，育有２子職場哲學：堅持做對的事情林東民想法不一樣 讓職涯屢攀高峰

林東民的想法

只要在職場的一天，就不要想退休。

越是資源不足，越是自己的舞台，成長越快！

大環境的改變讓你連「守成」的空間都沒有，惟有主動脫離舒適圈，才能拿回發球權。

職涯的價值和成就，就是比老闆先一步創造新局！

沒有資源的單位才能讓我嘗試所有的領域，備齊所有的職能！

一般人的積習

都當到高階主管了，該是養老、在職退休的時候了！

公司給我多少資源，我就做多少事！

這工作做十多年了，不變最好，我拒絕更換工作內容，別給自己找麻煩！

老闆沒交代的，就算對公司有利，也別給自己找事做！

一個連人事和資源都還沒到位的單位，風險太大，最好別去！