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訊息傳遞、企業貼圖、限時搶購 LINE大商機一天作滿一年業績

2013-02-11  TWM
 
 

 

LINE除了打電話、傳簡訊、送貼圖,還能做什麼?答案是買東西、訂房間、搶優惠,還能掌握最新的政策訊息。每周有超過十萬人,在LINE上「過生活」。

撰文‧賴筱凡

如果一個活動要找三十萬人,需要多久時間?多少人力?答案是一小時跟兩個人。這是LINE的魅力,不用大成本、多人力,小製作也能創造出大商機。

一小時賣出五百個商品,一天創造五百萬驚人業績,八款企業貼圖在三個月內使用次數超過兩千萬次,這些都發生在過去三個月裡,從全家、樂天到富邦信用卡,靠著LINE的平台,衝出新業績。為了讓企業更能善用LINE行銷平台,LINE還寫了長達三十三頁的教學指南,就是要讓LINE深深鑲在每個人的生活裡。

宣傳新玩法

台南市政府小成本玩大效果周六晚上,手機螢幕上冷不防跳出一則訊息通知,「新化年貨大街優惠大放送,快來試試手氣!」這是台南市政府新聞暨國際關係處祭出的新法寶。

「我們的預算沒有太多,就要有更多小成本的新方法。」相較於別人信手拈來,便能端出一五○○萬元的廣告預算,台南市政府新聞處一年的總預算,就只有一五○○萬元,「大廚房有大菜,小廚房也能用小菜致勝。」本身是科技迷的新聞處長陳宗彥,從口袋裡拿出兩支手機,一支蘋果iPhone,另一支Android手機,陳宗彥與團隊每天用LINE向兩大系統二十六萬用戶,傳遞台南市的第一手訊息。

這項創新服務始於去年十月,打著可愛貼圖與免費通訊服務,讓LINE大舉在亞洲崛起,「那時,LINE提供給藝人一個官方帳號,讓粉絲可以直接在LINE上與藝人第一手接觸,我們想,台南市政府能不能也有一個這樣的官方帳號?」陳宗彥和團隊靈機一動,決定找上LINE一談。

「我們的想法很簡單,只要有更快速傳達市政府訊息的方法,我們都去試。」陳宗彥說,與LINE母公司韓廠NHN聯繫、磋商兩個月,還得先說服內部稽核同事、撥出預算,才讓台南市政府成為全台灣第一個搭上LINE暴紅列車的行政機關,更是與日本首相官邸並列,全球唯二的政府官方帳號。

你可能會不解,政府單位為何需要一個LINE帳號?「拿政策宣導當例子,我們分析,智慧型手機的使用者年齡層較低,所以發了一個訊息『提醒你們哦,趕快帶爸媽去打流感疫苗』,疫苗數量有限,我們的粉絲就會回頭轉告父母,效果就達到了。」他說。

然而,「如果官方帳號裡都在講政策,年輕人應該馬上就不想看了,所以我們有很多藝文活動、觀光訊息,來台南玩、在台南住,都很好用。」陳宗彥說。

他進一步舉例,一月台南市政府要舉辦一個三十人的冬令營,才剛在LINE上將活動訊息傳送出去,「當天就額滿了,其他宣傳都還沒做呢!」台南市政府用LINE做宣導的成功,讓台北市政府、新北市政府紛紛上門詢問。

促銷新作法

一小時賣出三百間訂房

全台有十三個據點的歐悅精品旅館,去年十一月就啟動企業官方帳號,現在LINE粉絲已達三十萬人。歐悅精品旅館副總林帥甫拿出LINE後台資料說,其中七○%不曾在歐悅住房過,這些他們過去不曾開發或接觸不到的人,擴大了歐悅的客群。

今年農曆年,「我們全台六百間房間,除夕夜當天特惠六八折,一半都是在LINE上預訂的。」林帥甫說,上周在LINE上做限時搶購,短短一小時,就把除夕夜的房間銷掉一大半。

場景轉到另一面,那是iPhone 5才剛在台灣開賣,卻有一群人靠著在LINE上滑滑手指,不僅賺到一千元折扣,還在十二小時內就拿到新手機。「那是我們與台哥大合作的活動,當天就創造了五百萬元的營業額。」台北富邦銀行資深協理楊琇媚的話,一點也不誇張,因為光是將台北富邦銀行官方帳號加為好友的人,就多達兩百萬人。

據了解,這五百萬元的營業額,幾乎是賣出了二五○支iPhone 5,相當於台哥大手機平台一年的目標額度,換句話說,靠著台北富邦銀行的LINE行銷,一天就做足了一年的業績。

LINE行銷威力大,驚豔台北富邦銀行,「去年十一月,我們推出富邦財神公仔的貼圖,供免費下載,到目前為止,光是這八款財神貼圖,使用次數就超過兩千萬次。」楊琇媚說,這樣龐大的下載量,遠遠超出原先預期。

兩個月來,台北富邦銀行在LINE平台上做過六次限時活動,熱烈程度有增無減,「有次,還十四分鐘瞬間湧進七萬人。」楊琇媚說,目前想靠著行銷活動,刺激消費者去消費,是很困難的,但LINE與使用者生活綁在一起,限時優惠、折扣的字眼一出現,馬上就會讓消費者很有感。

像是台北富邦銀行就在LINE平台上抽獎送演唱會門票,「LINE好友抽中就送兩張,如果他還是我們卡友,再多送他兩張,在這種刺激下,可能原本不是富邦卡友的消費者,也想辦一張富邦信用卡,那我們的行銷就算成功。」楊琇媚不諱言,現在每天都有上百人在LINE平台留資料想辦卡,行銷效力比網站、臉書還夠力!

LINE大浪潮襲來,在網路新媒體的發酵下,未來不只要懂臉書、推特,還要夠懂LINE,才能在小預算、少人力下,還能玩出大商機!

台南市政府

訊息傳遞超夠力!

應用方式:宣導活動訊息

成績:30人冬令營,一天就滿額

歐悅精品旅館

促銷抓新客!

應用方式:限時搶購優惠

成績:一小時內,5成房間被預訂一空

富邦信用卡

企業貼圖高人氣!

應用方式:企業貼圖免費下載成績:一天內熱銷250支iPhone 5,相當於一年業績目標

 
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歐洲央行維持利率不變 徳拉吉發布會或傳遞QE預期

來源: http://wallstreetcn.com/node/211574

歐洲央行不出意外,宣布維持主要再融資利率0.05%不變,維持隔夜存款利率-0.2%不變,維持隔夜貸款利率0.30%不變。市場焦點料轉向21:30徳拉吉新聞發布會。大多數投行預計本月不會宣布全面QE,但是徳拉吉可能會在新聞發布會傳遞鴿派基調。

歐元/美元在數據之後反應平淡:

855

自歐洲央行上次政策會議以來,歐元區的經濟數據變得更加糟糕。通脹下跌至0.3%,而歐洲央行的通脹目標為略低於2%。加上油價下跌的影響,市場已經將明年年初通縮的風險計入價格。

由於包括行長徳拉吉在內的歐洲央行官員一致強調已無降息空間,因此在利率方面恐難以見到意外出現。市場焦點料將在於其後21:30徳拉吉新聞發布會。瑞信預計,德拉吉將提出一些鴿派的措辭,甚至是確認更大範圍的資產購買已經到來。但是QE的細節和正式宣布不會在今晚到來。

Capital Economics認為,本月或下個月將可能有進一步的寬松。歐洲央行將宣布擴大購買資產的範圍,其中將包括國債。不過,他們預計政策效果一般。Lloyds經濟學家不認為歐洲央行將在今晚有所行動。

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歐洲央行維持利率不變 徳拉吉發布會或傳遞QE預期

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歐洲央行不出意外,宣布維持主要再融資利率0.05%不變,維持隔夜存款利率-0.2%不變,維持隔夜貸款利率0.30%不變。市場焦點料轉向21:30徳拉吉新聞發布會。大多數投行預計本月不會宣布全面QE,但是徳拉吉可能會在新聞發布會傳遞鴿派基調。

歐元/美元在數據之後反應平淡:

855

自歐洲央行上次政策會議以來,歐元區的經濟數據變得更加糟糕。通脹下跌至0.3%,而歐洲央行的通脹目標為略低於2%。加上油價下跌的影響,市場已經將明年年初通縮的風險計入價格。

由於包括行長徳拉吉在內的歐洲央行官員一致強調已無降息空間,因此在利率方面恐難以見到意外出現。市場焦點料將在於其後21:30徳拉吉新聞發布會。瑞信預計,德拉吉將提出一些鴿派的措辭,甚至是確認更大範圍的資產購買已經到來。但是QE的細節和正式宣布不會在今晚到來。

Capital Economics認為,本月或下個月將可能有進一步的寬松。歐洲央行將宣布擴大購買資產的範圍,其中將包括國債。不過,他們預計政策效果一般。Lloyds經濟學家不認為歐洲央行將在今晚有所行動。

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股災影響傳遞到創業領域 大佬齊敲警鐘:要做好過冬準備

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4677825.html

股災影響傳遞到創業領域 大佬齊敲警鐘:要做好過冬準備

第一財經日報 江旋 2015-08-27 06:00:00

8月26日,經緯中國創始管理合夥人張穎在其官方微信公眾號上呼籲,創業者應該做好“過冬”準備。而前一天晚上,洪泰基金創始人盛希泰發出內部信,提示股災已經傳遞到創業領域。

8月26日,經緯中國創始管理合夥人張穎在其官方微信公眾號上呼籲,創業者應該做好“過冬”準備。而前一天晚上,洪泰基金創始人盛希泰發出內部信,提示股災已經傳遞到創業領域。

全球資本市場劇烈波動,二級市場的擔憂正在向一級市場蔓延。此時,兩位知名投資人同時發聲提示創業風險,風險真的已經來到眼前了嗎?

錢不好拿了

如果在外面時手機沒電了,你會願意花一些費用“一鍵叫個充電器”嗎?註意,充完電之後。你的周圍可能沒有送還這個充電器的點。

在O2O的大潮下,你想象不到還有什麽東西是不能一鍵叫到的。很多項目你在網上無法搜索到,但他們卻真實存在,有微信公眾賬號,也花錢開發了App,動輒未來的目標就是某某人群的社交平臺、交易平臺等等。但在投資人眼里,大浪退後,他們或許都將成為沙灘上的裸泳者。

“創業公司拿錢會越來越不容易。”盛希泰在8月25日晚間發給洪泰基金全體投資經理的內部信中坦言。值得註意的是,盛希泰此前一直不認同創業泡沫的存在,但是現在他發出了這樣的警告。

張穎也持同樣的看法,他指出,如果有一天融資的寒冬到來,創業者拿到錢的概率就會降低,過程會更加痛苦。

盛希泰認為,這主要是由資本市場遇冷造成的,但也有創業市場的問題。比如此前熱炒的O2O,燒錢模式難以為繼,即使沒有股災也會對這個市場產生很大的破壞力。

去年,O2O模式的創業項目席卷了整個風投市場,巨額的融資數把這個市場的整體估值擡到了高位。不少創業者在沒有可以走通的盈利模式下,一頭紮進了O2O的創業大潮中,或是幾乎無法拿到融資,或是拿到融資後,瘋狂地燒錢。

不少天使投資人對後者表示了擔憂。“冰天雪地里面高速地開車,踩剎車慢下來需要一段距離,很可能會打滑和漂移。”繼去年10月拋出“泡沫論”之後,張穎再次提醒創業者,寒冬里要防止“打滑”。

這家中國頂級的VC機構稱,經緯投資的公司中,有很多家公司每個月的花費都是三五百萬美元,用於搶市場和搶用戶。張穎說自己經常提醒他們CEO,要稍微小心一點。

去年10月,張穎發布“泡沫論”,在公開信中,他表達了對互聯網領域創業融資熱潮的種種擔憂。當時的情形是,私募市場優質項目融資的估值幾乎是暴漲的,所有的資金都想聚焦在優質的公司,導致其估值跟常態相比平均都漲了3倍左右。

這些警告其實歷來都有,美國風險投資家、網景公司創始人馬克·安德森去年就在Twitter上說:“當市場變化時(市場遲早會變化),我們就會發現誰在裸泳:很多燒錢太快的公司將會蒸發。”

好事?壞事?

8月26日,滬指沖高回落險守2900點,全天振幅超過8%。近五天的累計跌幅已經達到22.9%。全球資本市場似乎也在同一時期陷入了恐慌。

“很多投資人在大盤5000點的時候反而不知道怎麽投資了。”盛景網聯董事長彭誌強昨日對記者表示,A股的波動對於做投資的負面影響是有限的,因為VC/PE的投資是穿越周期的,時間彈性很大。反過來,低位時有利於控制投資價格。此前,二級市場好的時候,創業者對融資的期望值也是很高的,但對於投資人來說,高位建倉,一旦市場跌下來,投資人會很慘。

盛希泰認為,未來一年,將是決定天使和A輪投資機構命運的時刻。目前,洪泰正在抓緊募集天使基金二期和A輪基金。

對於創業公司來說,二級市場的波動不可避免地會影響到一級市場,特別是早期創業公司中對現金流需求巨大的項目。以O2O項目為例,以太資本提供的數據顯示,隨著資本的冷卻,O2O領域的創業已經進入更為謹慎的狀態。今年第三季度,以太平臺上的O2O項目占比降至23%,而去年二季度時,這一數據達到了49%。

“但我覺得這是好事……現在是創業公司供給多,錢開始變少。錢少,資本就容易抱團,集中到少量優質項目上。”盛希泰說,這樣的年景,更有可能產生Facebook這樣的項目。

他同時提醒,創業者現在一定要重新調整融資節奏,效率第一,估值第二,同時,不要擔心股權被稀釋。

而張穎給出的過冬策略包括了五點:一是找一個對的銷售總監;二是高效準確把握融資結構,對投資人要做非常嚴謹的盡職調查,並且要求過橋貸款;三是做好過冬的財務準備,花錢要謹慎;四是鞏固董事會席位,捍衛投票權,因為在寒冬時,創業者需要比較專制,能控制公司發展方向;五是確保公司上下都很清楚地知道如果有一天,逆境來臨公司會做什麽,CEO說話要特別小心,說到什麽要做到什麽,不能出爾反爾;六是不要過分糾結估值,多拿錢,稍微稀釋的股份可以在惡劣的環境中打仗的時候更加兇悍。

張穎另外建議,如果是市場地位較好的公司,碰到了融資的寒冬,可以考慮用自己的市場地位以及手上的現金做一些整合和兼並,讓自己走得更快一點。

編輯:一財小編

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[記者觀察]外媒稱美財長與劉鶴通話,傳遞了什麽信號?

來源: http://www.yicai.com/news/2016/01/4740447.html

[記者觀察]外媒稱美財長與劉鶴通話,傳遞了什麽信號?

一財網 周艾琳 2016-01-18 16:32:00

據英國《金融時報》,1月18日上午,美國財長雅各布·盧(Jacob Lew)與中國中央財經領導小組辦公室主任劉鶴通電話並發布聲明。雅各布·盧認為,中國清晰地向市場傳遞政策信號至關重要。

2016年年初以來,中國匯市波動引全球關註,同時全球市場也因為多方不確定性而波動不斷。在這一關鍵時刻,中國應該如何向全球市場傳遞信號?被眾多不確定性所充斥的2016年究竟將何去何從?

據英國《金融時報》,1月18日上午,美國財長雅各布·盧(Jacob Lew)與中國中央財經領導小組辦公室主任劉鶴通電話並發布聲明。雅各布·盧強調,中國清晰地向市場傳遞政策信號至關重要,尤其是此前中國的匯市和股市波動也引起了全球市場波動。

當然,他也表示了對中國改革轉型進程的信心,以及對於由中國主辦的2016年G20峰會的支持。他重申,“中國繼續支持家庭收入增長以及實現消費驅動型的增長模式至關重要,包括通過適當的財政政策。”

無獨有偶,針對近期人民幣的波動, IMF發言人賴斯(Gerry Rice)於1月14日回應稱:“匯率制度的明晰性以及市場溝通將對中國有益。當然,中國央行正在溝通方面作出更多努力。”

“當前,我們面對的關鍵問題並非人民幣是否貶值,而是需要重新定制人民幣匯率形成機制。‘811匯改’前,人民幣是盯住美元,現在是參照一籃子貨幣。因此,各方要更加強調人民幣和一籃子貨幣的關系,不只是關註人民幣和美元之間的波動。” 中歐陸家嘴國際金融研究院聯席院長、前中國銀行首席經濟學家曹遠征對《第一財經日報》表示。

加強與市場溝通

從外電的消息來看,在雅各布·盧看來,中國清晰地向市場傳遞政策信號至關重要。

此前,在岸和離岸人民幣匯率大幅波動,並在進入1月以來對美元連續幾日大幅走貶。同時,離岸和在岸人民幣匯差此前不斷擴大,一度超過了1400個基點。不過,近期兩地匯差已經收窄。

賴斯也表示,“我們註意到,人民幣的在岸和離岸匯率基差有所擴大,我們正在對此收集相關信息,並將與中國央行討論這一現象背後的原因,以及可能采取的政策應對措施。”早在去年8月,“離岸和在岸市場匯率不統一”是人民幣進入SDR(特別提款權)的主要路障之一,隨後的“8·11人民幣匯改”改革了人民幣中間價形成機制,以及中國央行此後采取的幹預措施使在岸市場中間價和市場價趨於一致。

眼下,有眾多中國經濟學家都建議,央行應該以穩定匯率為主要戰略,同時給予市場明確的預期。這似乎與雅各布·盧的建議不謀而合。

近期,瑞穗證券首席經濟學家沈建光表示,當前人民幣不應大幅貶值,且預期引導是重中之重。“央行可以明確表態——人民幣匯率新指數將保持穩定,抑或表明人民幣對美元的貶值幅度在2016年將控制在5%以內。這都有助於緩解因不確定性而產生的市場恐慌。”

曹遠征對記者表示,當前中國央行進行的匯市幹預是必要之舉,由於中國為眾多新興市場國家的最大進口國,而作為多數新興市場國家的“錨貨幣”(anchor),“人民幣大幅貶值或將造成地區金融動蕩,例如此前‘811匯改’後,哈薩克斯坦突然宣布取消匯率波動限制,堅戈大幅貶值。可見當前的幹預是必須的,但幹預完了之後要繼續往前走,不能改革倒退。”

可以肯定的是,近期中國央行正在朝加強市場溝通方面努力,“我們認為中國的基本面沒有改變。”賴斯表示。

例如,此前中國引入了中國外匯交易中心(CFETS)人民幣匯率指數,央行研究局首席經濟學家馬駿在1月12日便明確表示,目前人民幣匯率形成機制已經不是盯住美元,但也不是完全自由浮動。加大參考一籃子貨幣的力度,即保持一籃子匯率的基本穩定,是在可預見的未來人民幣匯率形成機制主基調。

此前,摩根大通首席中國經濟學家朱海斌認為,人民幣貶值壓力將主要聚集在2016年上半年(即在新SDR籃子於10月1日生效前),且人民幣匯率應盡快引入和實施新“錨”給予市場預期。這個“錨”正是指CFETS人民幣匯率指數。

具體而言,當前CFETS每周公布一次人民幣匯率指數,朱海斌則建議應當每天公布,並更新在更顯眼的位置,以給予市場更清晰的預期。

2016不確定性彌漫全球

其實,人民幣匯率以及中國經濟增速放緩只是全球在2016年所面臨的眾多不確定中的一部分,例如美聯儲加息路徑、包括原油在內的大宗商品暴跌、新興市場蕭條等不確定性都將在2016年集中體現。

東方證券首席經濟學家邵宇對《第一財經日報》記者表示,“面對2016年的諸多全球經濟問題,我們寄希望於2016年9月由中國主辦的G20峰會,這是一次真正修複全球經濟的盛會。”

當前,兩大擔憂在G20國家中蔓延開來——中國經濟的不確定性,以及美聯儲加息政策。但就目前來看,似乎前者的關註度已經超越了後者。

就美國方面,有經濟學家開始質疑,鑒於近期的全球市場波動,美聯儲12月加息的行動是否進行得太早了?

雅各布·盧表示,“我們需要密切關註這一挑戰——中國是否會繼續堅持推行改革?其是否會繼續開放市場?”在他看來,中國堅持轉型和開放至關重要。他也表示,美國支持中國今年舉辦G20峰會,期待與中方緊密合作以推動強勁的、可持續的、平衡的全球增長。

英國財長奧斯本(George Osborne)今年年初便指出,英國經濟今年受到一系列新危險因素的沖擊(dangerous cocktail of new threats),包括中國經濟放緩,大宗商品暴跌的沖擊,俄羅斯和巴西經濟蕭條以及全球股市回調等。

不過,在多個公開場合,G20國家官員多數都表示贊賞中國領導層以及其推動經濟從出口驅動型向消費驅動型增長模式轉型的決心。上述官員也弱化了對於人民幣貶值的擔憂,並認為人民幣的適度貶值並不應該被視為匯率戰的第一槍(first blast of currency war)。

上周,IMF總裁拉加德(Christine Lagarde)在法國巴黎表示了對中國經濟再平衡的贊賞,她也支持中國經濟向更慢但更可持續的增長模式轉移,“這在長期來看將使得全球受益。”

編輯:於艦

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它把木頭小玩意 賣進歐美一線通路 知音文創靠「傳遞溫暖」熱銷四十年

2016-04-04  TWM

當鴻雁傳情的美事逐漸遠去,以卡片起家的知音文創,轉型做起木器與音樂鈴,短短四年,即占據了高端通路的一線位置,這家四十年的公司,是怎麼辦到的?

一頭黑熊騎著鮮紅色的鋼索單輪車,下方夾著「Wooderful Life」的木牌,呼嘯越過透明壓克力板圍起的展示櫃,那是一寸木偶們組成的童話世界,吊單槓的猴子、繞著城堡轉圈的馬車、邀請公主跳舞的王子……,駐足在櫥窗前觀看的人們,彷彿能聽見木偶們嘰嘰咕咕聊天的聲音。

逛進誠品禮品文具區,或桃園國際機場登機門附近的書店,對Wooderful Life應該不陌生;不管哪個通路,這個「會動的」原木音樂鈴展示櫃,總是能占據最顯眼的位置。

事實上,Wooderful Life是台灣品牌,且外銷全球超過二十個國家,從美國、英國、義大利,到中國、日本、新加坡,都打進在地的高端文具禮品通路,不但擁有獨立展示櫃,且採行賣斷方式,減少庫存風險,是年輕而成績斐然的MIT音樂鈴品牌。

才成立四年,就成功闖蕩國際市場的Wooderful Life,背後推手其實是四十歲的紙卡片大廠「知音文創」。

起家:賣手繪卡片

捧紅凱西、小淘氣插畫

說到知音,那小小的黑色八分音符Logo,幾乎就是六、七年級生童年流連文具店的鮮明回憶。創辦人賴銘德在一九七六年創業,當時只是個剛從復興商工畢業的毛頭小伙子,因為喜歡畫畫,誤打誤撞,以手繪小卡進入了文具禮品業。

他帶領的設計團隊,在八○年代創造了「凱西」、「小淘氣」等紅極一時的插畫角色,走紅程度絲毫不遜於現在的「爽啾饃」(指爽爽貓、掰掰啾啾與馬來饃三位插畫新勢力)。

四十年來,知音設計的卡片從傳統紙上插畫繪圖,延伸出立體雷射卡片、手工貼紙、紙膠帶等商品,穩居市場龍頭,但設計行銷總監劉米力不諱言:「台灣市場太小。」在台灣,卡片超過一百元就很難賣得動,但是知音能用網紗、珠花與碎布,在紙上創作出栩栩如生的芭蕾舞者,並把做工如此繁複的手工卡片,成功以設計、製造代工方式,外銷到歐美國家。

契機:開發木器禮品

帶動台灣音樂鈴機芯產業

許多國際品牌看準知音的設計能力紛紛下單,設計的卡片一張能賣到新台幣五百元!如今,「知音卡片的最大通路,在美國和英國。」知音第二代、品牌公關賴雅瑄說。

然而,拿到國外客戶卡片設計單的同時,知音其實和台灣文具禮品業一樣,也面臨中國與東南亞的強烈競爭。文具禮品業的產值逐年衰退,根據海關的進出口統計,二○一四年文具用品出口值僅四億元,相較○四年的一四○億元,相差達三十五倍!

面對競爭,知音積極尋找轉型的契機,賴銘德回溯多年來曾經設計過的各類素材,決定以木材獨有的溫暖質感,來開發立體的禮品品項。

一○年,知音鎖定木器與音樂鈴,從數百元的桌上文具,到千元上下的音樂鈴,「Wooderful Life」誕生了,知音產品線往高單價的木器禮品推進一大步。賴銘德之所以相中木製音樂鈴,還有一個感性的理由:希望藉由創造新品牌,帶動沒落的台灣音樂鈴機芯產業再造風華。

專營木器與音樂鈴的同業、南投敲敲木工房老闆施文傑觀察,Wooderful Life的創新,在於採用自動化克服高度勞力密集的木器製程,同時將「工藝品」定位的高價音樂鈴,轉化為現代消費者能接受的生活禮品,「知音用先進的車床機器取代人工,讓木器音樂鈴可以大量生產,壓低價格到千元左右,這很不得了!」木器設計繁複,知音在台北的設計團隊,也大幅由紙張往木器移動,目前旗下設計師超過六十位,其中就有三十五位設計師專注於木器開發。

利基:衝高出貨量

自行研發半自動化製程

設計師賴威宇說,從原木材的分料開始算起,每個音樂鈴平均至少需要約一百道的加工工序,多則二、三百道不等,「塑膠玩具只要注塑、射出,但木器得從一塊原木,裁切成以公分計算的零件。」賴威宇拿起手邊的美樂蒂(三麗鷗的卡通角色)舉例,在他眼裡,兔子等於一顆蛋形身體、蛋形頭部加上兩個長橢圓形耳朵,以及四個長形的手腳零件,「同樣產品也能請木工師傅全手工雕刻,但產量很難提高。」為了解決產量問題,知音在中國深圳廠成立金屬加工部門,機器都是買回來自己改造,設計出半自動化製程,產量因而調高為三到十倍,產品的競爭力自然非同小可。

也因為成功設計出半自動化製程,知音只花了四年時間,就成為音樂鈴機芯供應商台中協櫻精密工業的最大客戶,而一五年知音總營業額高達四億元,其中Wooderful Life就貢獻近三成,年出貨量高達百萬個,轉型成績斐然。

理念:學日本人求精細

從開發到生產密切結合

不過,本業不可偏廢,卡片、紙膠帶等紙品文具,仍然是知音的一大業務。

知音落實市場導向,不管是紙卡片還是木器禮品,行銷企畫團隊會針對下季度要銷售的通路,充分討論流行趨勢、定位、族群等,整理成完整的開發案給設計師參考,不放任設計師自溺地設計出一套商品,再強迫通路賣給消費者。曾經當過卡片設計師的賴雅瑄說,這樣做還能培養設計師的成本觀念。

在知音,設計部門猶如公司的大腦,新北市新店總部設有一間物料資料館,裡頭整整齊齊地存放著各式紙張、緞帶、布疋,甚至是網紗、水鑽、羽毛等材料,全盛時期的物料高達三萬五千筆,如今雖因往來廠商減少等緣故,仍有二萬五千筆物料,是卡片設計師們每天都要去尋找靈感的地方,被暱稱為「概念店」。

商品開發和生產要密切結合,其實是賴銘德與日本廠商合作二十多年學到的經驗,日本人要求精細舉世聞名,當初知音以設計為核心,製造外包給工廠,卻嘗到差點被倒債的苦頭,「不是自己的(工廠)就會有衝突。」賴雅瑄說。

後來賴銘德下定決心,到深圳設立手工紙品廠,日本廠商親自飛到工廠監督生產品質,讓他領悟:「做設計和做商品,品質皆須一致把關,設計漂亮、生產出的東西也好,才能真正打動消費者。」堅守傳遞感動的初心,知音的轉型故事,演繹出文創的真正價值。

知音文創

成立:1976年

創辦人:賴銘德

成績:2015年營業額4億元

撰文 / 鄧寧

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Papi醬出新視頻回應遭封殺:為大家傳遞正能量

來源: http://www.yicai.com/news/5004674.html

4月18日傍晚,Papi醬在微信公號發了視頻《一個人的減肥全過程》,並在視頻最後對“整改問題”進行回應,表示會更加註意自己的言辭與形象,堅決響應網絡視頻的整改要求,為大家傳遞正能量。

不過,Papi醬的投資方、合夥人楊銘和廣告拍賣操作方羅輯思維,並未就papi醬視頻被下架一事做出回應,關於papi醬廣告拍賣一事,也並無進一步說明。

以下是微博全文:

我知道,大家一定很關心今天有關我的一些新聞,

謝謝大家~

我是一個願意並樂意接受批評的人,只有接受批評,及時改正自己錯誤或不足的地方,才能讓自己往更好的方向去前進。作為一個自媒體人,我也會更加註意自己的言辭與象,堅決響應網絡視頻的整改要求,為大家傳遞正能量。

以後有問題也歡迎大家繼續及時指正,讓Papi越來越好。

謝謝大家~

此前有來自影視口碑榜的消息稱,2016年第一網紅Papi醬近日遭到廣電總局封殺,有視頻平臺收到廣電總局通知,要求將Papi醬系列作品下線,原因為“以直接、暗示、辱語等方式表述粗口、侮辱性語言內容較多”。很快,羅輯思維CEO李天田(脫不花) 今日在朋友圈中發了五個字稱,“假的真不了”,暗指Papi醬系列遭封殺為假消息。

而Papi醬合夥人楊銘也在朋友圈回應:“未接到封殺通知,Papi醬會繼續堅持做社會主義核心價值觀的視頻內容。感謝大家的關心,人怕出名豬怕壯胖,我們還是胖了。”

4月18日下午,一位不願透露姓名的國內視頻網站工作人員對第一財經記者透露,確有接到要求將Papi醬系列作品下線的通知。上述人士並未透露關於Papi醬系列作品下線的更多信息,僅稱現在的情況是接到下線通知。未來不排除在對視頻內容進行修改後重新上線的可能。

公開資料顯示,被稱為“2016年中國第一網紅”的Papi醬,本名姜逸磊,目前還在就讀中戲導演系研究生,憑借40多條原創短視頻,在短短幾個月內迅速躥紅網絡世界,收獲微博粉絲超1000萬,在優酷等多個視頻平臺累計播放量過億。

據此前羅振宇對外透露的數據顯示,Papi醬視頻每集平均播放量為753萬,而點擊最高的一集視頻《有些人一談戀愛就招人討厭》,全網播放量達2093萬次。

此前Papi醬和她的合夥人楊銘獲真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合註資1200萬元,羅輯思維羅振宇策劃拍賣的Papi醬第一單廣告,將在4月21日正式於阿里的拍賣平臺上進行拍賣。屆時用戶將通過互聯網“邊看直播邊出價”的技術,參與到網絡紅人Papi醬的視頻廣告線上線下同步競拍。

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“黑色系”期貨接力棒將傳遞給誰? 玉米或是下個風暴眼

來源: http://www.yicai.com/news/5009217.html

過度恐慌、低庫存、旺季補庫是這波黑色系行情的主線,相同的邏輯正在玉米市場上上演。旺季即將來臨的玉米能否成為下一個風暴眼?近日中國玉米網總裁馮利臣接受第一財經專訪時表示:“玉米庫存結構發生了很大的變化,糧源集中在國家手中,我個人感覺未來的市場可能會出現一段結構性行情。”

第一財經:最近玉米市場好像有企穩的跡象,你是怎麽看的?

馮利臣:主要玉米庫存結構發生了很大的變化,由於臨儲價格比較高,大部分的糧源都流向了國儲庫。截止到4月底,臨儲收購期就要結束了,入庫已經入進去1.2億噸以上。大部分糧源現在都集中在中儲糧手里,整個的市場的流通環節庫存、消費環節庫存以及社會庫存基本上處於一個歷史的最低點,甚至可能大部分都是零庫存。

未來市場的現貨結構,可能會發生一個很大的變化,這就取決於國家去庫存的力度、速度以及價格。近期國內的一些農產品的價格、期貨價格也出現了不同程度的上漲。

現在國家的庫存壓力是比較大的,但是由於前期的大家對市場過度悲觀期貨價格也出現大幅的下挫。整體如果說大部分糧源集中在國家手中的話,我個人感覺未來的市場可能會出現一段結構性行情。

這種結構行情到了5月中旬,整個的生產消費企業,庫存很低,就得要從國家去買。現在的目前市場價格,又普遍偏低。如果說需求企業,如果集中備庫的話,現貨價格可能會出現不同程度的漲幅。

第一財經:那麽玉米的消費情況如何?今年旺季消費會否有亮點?

馮利臣:進入5月份以後,也是玉米進入消費旺季的時候。不管是玉米澱粉也好,還是養殖業也好,都是需求高峰的開始。進入夏季澱粉需要多了,啤酒也需要多了,澱粉行業可能會有一個需求小高峰。對於養殖業來講這個生豬價格這麽高,預期到年底出欄的話, 這段時間也是補欄的高峰, 因此養殖業的需求也比較旺盛。

而與此同時這段時間又是糧食的生長期,處於青黃不接的階段,新糧供應不上只能從庫存中去購買。現在大部分糧源又集中在東北,如果說一旦價格上漲,就可能出現一個堰塞湖,所有的糧源集中在東北,但是全國各地都有需求,那可能大部分都得到東北來采購。一旦要需求都集中到東北采購的話,就要考驗一下東北出戶的能力和裝卸能力和港口的裝卸能力。一旦物流跟不上的話,那麽這種階段性的行情和區域性的行情隨時可能會爆發。

第一財經:前期恐慌過度、社會庫存低、進入消費旺季,從這個邏輯鏈來看,是否和之前黑色行情的啟動初期很像?

馮利臣:農產品和工業品也有不同的地方,工業品跌的周期比較長,農產品的這個周期還是要根據當年的糧食年度,因為它一年一季。因此這波行情還要結合一下新一年的國內玉米播種面積,單產,天氣等等因素。

如果後期天氣不配合,播種面積再下滑,單產再下滑,那麽可能對農產品價格會造成較大影響。我們現在雖然是庫存壓力大,但是新一年的新季作物的產量,對未來的市場的影響也會起到一定的作用。

我們可以從兩方面看,第一方面就是看新季作物的預期,第二就是看看整體的大宗商品包括農產品工業品,能不能起到一個聯動的作用。

畢竟我想農產品的特點,就是說跌得快實際上反過來漲得也快。近期農產品尤其玉米受臨儲政策的托市的影響,前幾年一直維持高位。但是從去年的10月份開始,短短半年的時間,玉米價格就下跌了40%以上。這個價格就是把預期全部已經釋放出來了。

所以現在玉米市場還有很多不確定因素,畢竟農產品還是靠天吃飯,如果今年糧食減產了,那麽這個價格可能會就一個上漲的一個預期,去庫存的壓力可能就減輕了。

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“蘇寧818”背後傳遞非標品與社區電商信號

一個在26年前以銷售制冷空調機起家的零售企業,在南京這個最炎熱的夏天,以互聯網平臺的身份啟動了一場名叫“發燒”的年度大促,讓時下的炙烤感更加強烈。

818是蘇寧雲商年度大促,與阿里“雙11”不同,818一般會持續一段時間,而非一天。通常,每年7月底8月初,有關818各種眼花繚亂的玩法就開始正式曝光造勢。今年也不列外,蘇寧雲商COO侯恩龍在26日當天揭曉了818謎底,將今年的大促主題定義為“發燒”,並用了一句流行語:燃,就現在。

當天發布會上一個與以往明顯不同的現象是,商戶似乎成了主角,而非蘇寧自身。來自全國市場份額占比70%的蘇州虎丘婚紗,匯聚了日本刀具、陳釀和瓷器的日本匠人館等商戶的負責人首先上臺,他們的店鋪和商品將借助818在蘇寧易購上線。

與這些商品類似的,818期間上線的還有像海爾的迪士尼定制產品、老板品牌聚焦於舌尖品質的廚源新產品、瀘州老窖和五糧液的定制酒、莫斯利安的定制奶等。此外,蘇寧易購打算“一土一洋”,一方面,易購將從200個中華特色館原產地直采百萬鮮貨;另一頭,作為與東盟在跨境進口方面合作的唯一電商平臺,蘇寧在美國、日本、香港等境外貨源地發動海外買手邊直播邊選品推薦。

這其中傳遞的信號再明顯不過,即非標品上位。與傳統3C家電相比,上述這些商品都屬於非標準化商品,更多地凝結著生產者的匠心與原創精神。在眼下這一輪電商升級、90後消費者追求個性化商品和碎片化購買方式的趨勢下,被電商平臺壓抑已久的非標品的崛起,可謂順勢而為。

當然,818期間的銷售主角仍將圍著3C家電、母嬰等標品轉,它們的角色任務是沖擊GMV(總交易額)數字,是為上市公司財報做增量、為投資者積攢底氣用的;非標品的目標不是銷售額,而是扮演一個更為長遠而重要的任務:為平臺重塑品牌形象。

上周末,同樣是頂著烈日,淘寶在上海舉辦了一場為期3天的“造物節”,現場年輕的熱浪在告訴人們,淘寶的角色與正向線下品牌拓展的天貓在加速分化,淘寶要圍繞年輕人形成原創、“造物”、個性化的生態氛圍。本質上看,這與蘇寧的“匠心”提法異曲同工。

眼下,消費的年輕化潮流是無論線上線下都想拼命抓住的,由於互聯網離年輕人生活軌跡更近,線上平臺在爭取年輕人方面更具優勢。“90後買東西並不只關註價格,是誰推薦給他的,這個人是不是他喜歡的,對購買決策有很大影響。”侯恩龍說。這次818,明星、網紅等能釋放眼球效應的角色將集中進入易購App的“青春社區”頻道做直播推薦,社區化粉絲互動的成分更加凸顯。

圍繞這次818年度大促,無論是紅包、競賽活動,還是“掌上搶”、“大聚惠”、“以舊換新”等,都是喧囂熱鬧的營銷手法,消費者的確能從這些活動中享受到價格福利。但隱藏在背後的物流、支付、售後等服務,是更應該讓消費者獲取的無形實惠。

以記者實地走訪的蘇寧南京倉(一期,雨花物流基地)為例,悶熱的天氣給大促前的備戰更增緊張氣氛。據蘇寧南京物流公司倉儲運營部經理薛凡海稱,這個倉主要覆蓋蘇北、安徽等華東一區,並分別向南北輻射南昌和鄭州。平日里的平均發貨量在20萬件,大促期間將達80萬件左右,並持續一周。目前,一期倉庫的自動化率大約在50%,旁邊即將投產的二期將實現80%以上的自動化率。類似同級別的蘇寧倉在全球有4個(北上廣+南京),年底前將在武漢、沈陽、西安、成都再投產4個。

不管818還是雙11,每次電商大促都是消費者檢驗平臺基礎設施承受力的時刻。前端的熱鬧營銷過後,後臺的服務更能體現一家電商平臺對服務傾註的匠心。

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昂山素季明起訪華 將傳遞哪3大信號?

應國務院總理李克強邀請,緬甸聯邦共和國國務資政昂山素季將於8月17日至21日對中國進行正式訪問。

此前,外交部發言人陸慷表示,中國領導人將同昂山素季舉行會見、會談。除北京外,昂山素季國務資政還將赴其他城市參訪。陸慷稱,當前中緬關系發展良好。這是緬新一屆政府成立以來,緬甸領導人首次訪華,對推進新時期中緬全面戰略合作夥伴關系具有重要意義。相信此訪將進一步增進兩國戰略溝通,深化務實合作,促進民間友好,推動中緬關系取得新發展,給兩國人民帶來更多福祉。

據新華社報道,當前,緬甸政府施政進入新階段,全力推進的21世紀“彬龍會議”召開在即,在這個時機,昂山素季選擇訪問的第一個非東盟國家是中國,此行的目的及目標等引起外界普遍關註。

互動頻繁 傳遞友好信號

昂山素季領導的全國民主聯盟(民盟)贏得2015年11月8日舉行的全國選舉。今年4月1日,民盟領導的緬甸新政府正式執政。

去年6月,昂山素季首次訪華。當時,她是作為緬甸全國民主聯盟主席來華訪問,那時的民盟仍是在野黨。

而今年這一次訪華,將是緬甸政權更替之後昂山素季第一次以政府官員身份到訪。與此同時,這也是昂山素季就任後,首次出訪的大國。

2015年6月11日,中共中央總書記、國家主席習近平會見昂山素季

在去年民盟勝選後,昂山素季表示,緬甸將繼續執行與所有國家友好相處的外交政策,更加重視與鄰國的關系,繼續奉行對華友好政策。

緬甸媒體稱,昂山素季決定在訪美前訪問中國被認為是源於新政府對於中國和西方關系的再平衡策略。目前,中國是緬甸最重要的貿易夥伴,也是該國主要的外國直接投資來源。

一些國外媒體分析認為,民盟領導的緬甸政府可能會偏向西方,而與中國漸行漸遠。但了解中緬關系、中緬黨際關系的人士認為,這樣的言論根本站不住腳。中方一直與民盟保持良好的交往和溝通,緬甸新政府也致力於與中國大力發展全面戰略合作夥伴關系。

今年4月,中國外交部長王毅訪問緬甸,成為緬甸新政府成立後第一個訪緬的外長。7月,王毅與昂山素季在老撾萬象再次會見,表示中方願意成為緬方最理想和最可靠的合作夥伴。昂山素季表示中國是抱有善意的最大鄰國,兩國人民是好鄰居、好朋友。

分析人士指出,中緬兩國山水相連,傳統友誼源遠流長。緬甸新政府成立以來,雙方關系得到進一步穩固。

推動和解 傳遞促和信號

昂山素季今年1月在民盟舉辦的獨立節活動上致辭時說,實現民族和解和國內和平將是民盟領導的新政府的首要任務。

在新政府成立後,昂山素季參與領導和平事務,致力推動民族和解,成立多個專門委員會、各項工作圍繞該事務展開,連最新公布的經濟政策也是以服務民族和解與和平事業為核心。

推動緬甸和平進程的21世紀“彬龍會議”將於8月31日開始舉行。有分析認為,推動民族和解進程是昂山素季此行訪華的重要議題之一。

作為緬甸的好鄰居、好夥伴、好朋友,在緬甸和平進程中,中國一直發揮積極、獨特的建設性作用。中國外交部亞洲事務特使孫國祥日前接受新華社記者采訪時說,中國希望緬甸在和平的基礎上發展經濟,改善民生,中國願意做緬甸和平的促進者、推進者。

發展經濟 傳遞合作信號

緬甸政府7月底發布12項經濟政策,首要目標是實現以人為本的可持續發展、平衡省邦之間的自然資源利用,以支持民族和解與和平事業。這些政策 針對緬甸當前經濟的弊端和缺陷,確定了有針對性的發展方向。緬甸商務部長丹敏表示,促進出口、提高產量是解決當前經濟問題的最好辦法。

王毅與昂山素季

王毅外長4月訪緬時說,中國目前是緬甸第一大貿易夥伴,雙邊貿易占緬對外貿易總額的40%。中國也是緬最大的外資來源國,中國投資占緬吸引外資總額的50%左右。這是一個大趨勢,說明中緬經濟具有高度互補性,中緬互利合作有著巨大空間和潛力。

昂山素季說,緬方贊賞中國為緬經濟發展和民族和解進程提供的支持和幫助,值此緬發展建設的重要時期,希望中國作為緬的好朋友繼續予緬以支持。緬方希與中方共同努力,繼續打造積極和強有力的關系,相信緬中兩國傳統友誼和友好合作將世代相傳下去。

民盟中央書記處書記、中央執委吳溫騰在昂山素季訪華前接受新華社記者專訪時說,兩國的目的相同,作為鄰國,要親密友好地交往,相信兩國關系“將更進一步,朝著更好的方向發展”。

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